Оценка финансового состояния ООО «ПРОВОКАЦИЯ»

Введение

Под розничным товарооборотом понимается продажа товаров населению  для удовлетворения личных потребностей в обмен на его денежные доходы.

Главной целью торговых предприятий  в настоящее время является получение  максимальной прибыли, а товарооборот выступает как важнейшее и  необходимое условие, без которого не может быть достигнута эта цель. Поскольку торговое предприятие  получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых  товаров, то задача максимизации прибыли  вызывает необходимость постоянного  увеличения объема товарооборота как  основного фактора роста доходов  и прибыли. В этом заключается  значимость розничного товарооборота.

Целью написания этой темы является изучить понятие, сущность розничного товарооборота, его состав, значение, систему показателей. Провести анализ розничного товарооборота, планирование (прогноз продаж) как, в общем, по товарообороту, так и по конкретному  предприятию.

Объектом исследования в  курсовой работе является предприятие  ООО «ПРОВОКАЦИЯ», которое реализует  населению непродовольственные  товары.

Методами исследования является Устав предприятия и отчетности, а именно: бухгалтерский баланс, приложение к балансу, отчет о  прибылях и убытках, и все это  за 1 и 2 полугодия 2012-2013 года. С помощью этих отчетностей вычисляются различные экономические показатели: выручка от реализации (товарооборот), себестоимость, валовой доход, издержки обращения и т.д.

В первой главе дипломной  работы содержится понятие, сущность розничного товарооборота, акт обмена денег  на товар и услуги. Потребитель  при обмене стремится приобрести необходимый ему товар хорошего качества, а розничный торговец –  прибыль. А также мы выясняем состав и значение розничного товарооборота. Анализ розничного товарооборота. Методикой этого анализа является: изучение выполнения плана товарооборота, построение цепочки взаимосвязи показателей, выявление внутренних резервов розничной торговли, увеличение объема товарооборота и улучшение его ассортимента.

Во второй главе содержится: организационно – экономическая  характеристика деятельности предприятия  ООО «ПРОВОКАЦИЯ», т.е. общие положения, цели и предмет деятельности, правовой статус общества, уставный капитал. Провели анализ выполнения плана товарооборота магазина ООО «ПРОВОКАЦИЯ» по полугодиям и кварталам, а также расчет влияния показателей обеспеченности товарными ресурсами и их использование на основании товарного баланса магазина.

Глава 1 Теоретические  аспекты розничного товарооборота

1.1 Понятие и сущность розничного товарооборота

Розничная продажа – акт обмена денег на товар и услуги, выгодный для участвующих сторон. Потребитель при обмене стремиться приобрести необходимый ему товар хорошего качества, а розничный торговец – прибыль. В процессе совершения акта покупки потребитель получает и определенное психологическое удовлетворение, укрепляет или повышает свой социальный статус. Покупка способствует самовыражению и самоутверждению покупателя.

Предприятия розничной торговли можно классифицировать по товарным категориям и группам:

• которые преобладают в ассортименте
• по методам торговли и уровню обслуживания покупателей
• по признаку принадлежности магазина тем или иным владельцам
• по месту расположения, структуре и стратегии магазина

Розничная торговля в основном выполняет  следующие функции:                      

• закупку товаров, их транспортирование и хранение

• принятие на себя риска, финансовую деятельность
• информирование рынка и получение информации о рынке подсортировку
• подработку
• придание закупленной продукции товарного вида
• продажу товаров
• послепродажное обслуживание покупателей.

Розничная торговля занимает важное место в системе  товародвижения. Она обеспечивает возможность  покупателю с минимальной затратой сил и времени приобретать  нужные ему товары путем выбора из имеющегося ассортимента, недалеко от мест проживания или работы, в удобных  для потребления количествах. Интерьер магазинов часто содействует  совершению покупки.

Однако  население удовлетворяет свои потребности  в предметах потребления не только путем их индивидуального потребления, но и через различные формы  совместного потребления. Розничная  торговля – сложная система, функционирующая  в условиях быстро меняющейся социально  – экономической среды. Она постоянно  учитывает потребности и желания  покупателей, изменения социально  – экономической среды, конъюнктуру  и обеспечивает необходимый ассортимент  товаров, дополнительных услуг, удобств.

Чтобы хорошо торговать, надо знать, кто покупатель, кто производит товары необходимого качества и по цене, приемлемой для  покупателей, а также следует  выяснить, какие товары продаются  в других магазинах конкурентами.

Розничный товарооборот – это важнейший  показатель торгового предприятия. Он характеризует объем деятельности предприятия, от него зависит объем  валового дохода и прибыли.

1.2 Система показателей розничного товарооборота и факторы, определяющие его величину

Розничный товарооборот является основой для определения потребности  во всех видах ресурсов и вместе с тем занимает соподчиненное  положение по отношению к прибыли.

Максимизация  прибыли – основная цель деятельности любого торгового предприятия. Ее достижение невозможно без определения оптимального объема товарооборота, обеспечивающего достижение наибольшей прибыли. Для торговых организаций необходимо достичь такого объема розничного товарооборота, который может обеспечить максимально возможную прибыль при условии качественного обслуживания покупателей

Система показателей товарооборота:

Структура розничного товарооборота отражает соотношение между продовольственными и непродовольственными товарами, ассортиментный состав продаж. Кроме того, розничный  товарооборот характеризуется показателями товарных запасов и поступления  ( закупки ) товаров.

Показатели  реализации, товарных запасов и поступления балансов взаимосвязаны, что отражается формулами

Зн + П = Р + Зк

Отсюда Р = Зн + П – Зк

Зк + П = Р + Впр + Уе + Зк

Отсюда Р = Зн + П – Впр - Уе - Зк

где Зн  Зк - товарные запасы соответственно на начало и конец  периода

П - поступление ( закупка ) товаров

Впр - прочие выбытия

Запасы товаров по назначению:

• Товарные запасы текущего хранения.
• Товарные запасы длительного хранения:

а) целевые товарные запасы:

• - запасы товаров для осуществления определенных целей
• - товарные запасы товаров

б) сезонные запасы товаров

По единицам измерения:

• В абсолютном выражении

а) натуральные (штуки, пары)

б) стоимостные (рубли, копейки)

• В относительном выражении (длин обороту)

По размеру:

• Максимальные товарные запасы.
• Средние товарные запасы.
• Минимальные товарные запасы.

По срокам измерения:

• На начало года
• На конец года
• Средние товарные запасы за определенный период (месяц, квартал, год)

1  Анализ розничного  товарооборота

Анализ  розничного товарооборота осуществляется с целью выявления несоответствия сложившихся представлений в  торговом предприятии о рынке  с реальной ситуацией, чтобы произвести необходимые изменения, которые  позволят увеличить объем продаж и прибыль. В ходе анализа определяется правильность оценки предприятием своих  возможностей и возможностей конкурентов, а также правильность подходов к  требованиям рынка.

Анализ  розничного товарооборота производится в фактических и сопоставимых ценах в следующей последовательности:

1. Изучается  объем товарооборота, динамика, состав, структура, по методам продажи.

2. Строится индексная цепочка  взаимосвязи показателей.

3. Делается факторный анализ.

4. Выявляются резервы роста.

5. Определяются возможности учета  неиспользованных резервов при  планировании объема реализации  на будущий период.

Развитие розничного товарооборота  оценивается с применением следующих  видов анализа:

• анализа по временным рядам
• оперативного
• сравнительного
• стратегического

Анализ по временным рядам.

Динамика  розничного товарооборота характеризуется  временными рядами, построенными за ряд  истекших периодов с учетом изменения  цен.

Индекс  товарооборота в фактических  ценах или в ценах соответствующих  лет отражает изменение в анализируемом  периоде объема реализации и цен  на проданные товары.

Обязательным  условием достоверности построенных  временных рядов является выражение  товарооборота в одинаковых ценах, т.е. расчет индекса физического  объема товарооборота, если предприятие  ведет количественный и стоимостный  учет.

Оперативный анализ.

Значимость  оперативного анализа в современных  нестабильных условиях переходного  периода с ориентацией целей  на прибыль, обеспечение конкурентоспособность  значительно возросла. Оперативный  анализ позволяет сделать своевременную  корректировку управленческих решений, что дает возможность достичь  запланированных целей развития.

Оперативный анализ осуществляется по данным ежедневного  поименного учета продаж в стоимостном  выражении в целом по предприятию, его подразделениям. Количества покупок  за этот же период определяется по чекам. На основании ежедневного учета  производится накопительный по пятидневкам, декадам от поставки до поставки, в сравнении с планово-расчетными показателями, с нормативом, с однотипными предприятиями.

Оперативный учет и накопительный анализ ведутся  в журналах в производительном виде. В ходе его необходимо отразить цели анализа и его задачи.      Ежедневный учет возможно определить:

Подобный  учет продаж позволяет не только оценить  состояние продаж, но и выявить  причины их уменьшения, что даст возможность принять правильные управленческие решения по устранению негативных моментов, ускорению оборачиваемости товаров и снижению издержкоемкости торгового процесса, а тем самым и повышению конкурентоспособности фирмы.

Основными причинами снижения объема продаж могут быть

Важным  условием обеспечения управляемости  процессом развития розничного товарооборота  служит ритмичность реализации товаров  за тот или иной промежуток времени. Требования к ритмичности обусловливаются  не только непрерывностью потребления  и производства, но и необходимостью обеспечения поступательного выполнения планового задания, что обеспечит  своевременность поступления денег  на расчетный и оплаты счетов за поставку товаров, ускорение товарооборачиваемости, а тем самым прибыльность и конкурентоспособность. Нормально работающие предприятия имеют относительно постоянную величину товарооборота по дням недели с учетом специфики продажи товаров каждого дня.

Коэффициент ритмичности выражается числами  от 0 до 1. Приближение показателя к 0 свидетельствует о неритмичности  реализации, а к 1 – о более  ритмичной работе розничного торгового  предприятия

Сравнительный анализ розничного товарооборота проводится в целях  оценки позиций предприятия на рынке  и выявления резервов роста объема продаж в сравнении с другими  предприятиями, нормативами, с достижениями наиболее удачливых конкурентов. Сравнивают обычно следующие показатели:

Стратегический  анализ.

В основе современного анализа  работы предприятий лежит анализ стратегий. Известно несколько подходов к проведению такого анализа: анализ стратегий по Минцбергу и анализ конкуренции по Портеру.

По Минцбергу различают три различных типа развития стратегии: плановая модель, модель предпринимательского типа, модель обучения на опыте.

По плановой модели определение  стратегии – это обдуманный, осознанный и контролируемый процесс. Эта модель рассматривает стратегию как  процесс планирования и предполагает, что за определением стратегии последует  ее реализации.

По модели предпринимательского типа формулировка стратегии – это  полуосознанный процесс, который происходит в уме лидера – предпринимателя.

Модель обучения на опыте  основана на следующих моментах: определение  стратегии развивающихся и одновременно повторяющихся процессов требует  взаимной отдачи и восприимчивости; стратегия представляет собой модель, чутко реагирующую на воздействие  внешних факторов. Осмысление вышепредложенных моделей показало, что успех фирмы  зависит от умелого сочетания  всех трех моделей.

Анализ конкуренции по Портеру содержит ответы на следующие  вопросы:

На рынке действует  пять сил конкуренции:

Интенсивность конкуренции  определяется следующими факторами: большое  число конкурентов или примерное  равенство сил; медленный рост отрасли; высокий уровень постоянных издержек в виде накладных расходов или  стоимости товарно-материальных запасов; отсутствие уникальности; количественный скачок в мощностях; различного рода конкуренты; высокая стратегическая значимость; высокие выходные барьеры.

Поставщики оказывают  сильное давление на потребителей, угрожая поднять цену, снизить  качество товаров, в условиях дефицита продать товар другому покупателю. Сильные поставщики могут снизить  прибыльность продажи товаров в  рознице, так как не всегда удается  покрыть рост издержек значительным ростом цен.

Применительно к розничному товарообороту стратегический анализ означает: проверку своей стратегии  на конкурентоспособность посредством  оценки правильности применения различных  стратегических моделей.

2 Планирование  розничного товарооборота. Прогноз  продаж

Прогноз продаж включает как  субъективный, так и объективный  элементы. Процессы планирования –  определение ключевых факторов экономической  ситуации, подбор исходной информации, анализ развития товарооборота в  прошлом периоде.

В практической деятельности сочетаются:

• Долгосрочный
• среднесрочный
• краткосрочный прогнозы.

Долгосрочный и среднесрочный  прогноз касается стратегических решений:

• выхода на новый рынок
• инвестирования
• планов денежных потоков и др.

Краткосрочный прогноз –  тактика фирмы. Она касается плана 

товарооборота, финансов, объема закупки товаров.

План розничного товарооборота  торгового предприятия состоит  из следующих разделов:

• реализация (продажа) товаров по общему объему и отдельным товарным группам (структура товарооборота)
• товарные запасы и товарооборачиваемость
• поступление товаров (товарное обеспечение)

Объем и структура розничного товарооборота должны обеспечить, с  одной стороны, удовлетворение потребностей населения в товарах в соответствии с его спросом, а с другой –  необходимый для дальнейшего  развития предприятия размер прибыли.

Прогнозы бывают двух видов: «от общего к частному» (от объема к структуре) и « от частному к общему». Подход « от частного к общему» более эффективен для небольших и средних предприятий.

Методы прогнозирования  могут быть разделены на три группы: количественные, качественные и комбинации из этих двух методов.

Выбор метода зависит от периода, на который необходимо составить  прогноз, возможности получить соответствующие  исходные данные, требований к точности прогноза, опыта и рекомендаций экспертов, наличия компьютерной техники, необходимых  затрат.

Для планирования розничного товарооборота могут быть применены  следующие методики его расчета: с учетом получения необходимых  доходов, место расположения торгового  предприятия, исходя из предполагаемых ресурсов, включая товарные, изменения  в зоне обслуживания, нормативов, на основе платежеспособного спроса.

Методика планирования товарооборота с учетом потребности  в прибыли.

Данная методика построена  на идее достижения такого объема розничного товарооборота, который обеспечит  необходимый для самофинансирования размер прибыли, остающейся  у предприятия после возмещения всех расходов, связанных с его функционированием, уплаты налогов и осуществления других обязательных платежей.

Метод технико–экономических расчетов (нормативный метод).

При практическом применении нормативного метода необходимо учитывать  особенности работы торгового предприятия, специфику торгово-технологического процесса и обслуживаемого контингента  населения, интенсивность покупательского  потока, конъюнктурные колебания, свойственные району деятельности данного магазина.

Коэффициент на среднюю стоимость  покупки рассчитывается как отношение  фактической средней стоимости  покупки по магазину данной специализации  к средней стоимости покупки, принятой при расчете норматива:

Ксп = Сф : Сн

Планирование структуры  товарооборота осуществляется с  учетом проектов планов торговых предприятий, сложившейся структуры товаров  за предшествующие годы, состояние  товарных запасов, возможностей закупить товары у поставщиков, изменение  численности покупателей, динамики покупательных фондов обслуживаемого населения, среднедушевого потребления  по товарным группам.

По товарам, по которым  полностью удовлетворяется спрос, объем продаж определяется как произведение достигнутого уровня реализации в расчете  на душу населения, на численность обслуживаемых потребителей с учетом предполагаемых изменений в ней.

Если же ресурсы товаров ограничены, тогда для планирования объема продаж используется метод, учитывающий ресурсную обеспеченность, состояние товарных запасов, возможностей закупок товаров за счет нетрадиционных источников поступления, объем неудовлетворенного спроса, возможность переключения спроса на другие взаимозаменяемые товары.