Совершенствования ценообразования

ВВЕДЕНИЕ  

       Важное  место среди различных рычагов рыночного механизма хозяйственной деятельности предприятия принадлежит ценам и ценообразованию,  в которых отражаются все стороны его экономической деятельности. В условиях рыночной экономики цена выступает как связующее звено между производителями и потребителями, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением, а ценообразование – сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов.

       Ценообразование призвано способствовать поощрению производства и поддержке доходности предприятия. В его основу следует заложить право товаропроизводителя реализовывать свою продукцию по ценам, определяемым соотношением спроса и предложения. Механизм ценообразования должен представлять собой целостную систему. Одним из главных её элементов является расчет целевых цен, обеспечивающих товаропроизводителям доходы, достаточные для осуществления не только простого воспроизводства, но и расширенного .

       Установление  цены – важный этап экономической  деятельности предприятия, который влияет на объемы производства и товарооборота, повышение уровня производства, максимилизацию прибыли и укрепление рыночных позиций фирмы.

       В условиях конкурентного рынка устанавливается  равновесная цена. Она формируется  под  воздействием спроса и предложения. Кривая предложения отражает издержки производства. Предприятия с невысоким уровнем затрат, могут строить свою коммерческую политику на пониженных ценах. Фирмы, в которых уровень затрат достаточно высокий, не имеют такой возможности. Их политика должна быть направлена на поиск той группы покупателей, которые согласны заплатить за товар повышенную цену. Цены находятся в тесной взаимосвязи со всеми составляющими деятельности предприятия и экономики в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременные воздействия на положение фирмы на рынке. Именно поэтому тема дипломной работы является актуальной, хотя и не новой и достаточно изученной.

       Целью дипломной работы определённо изучение цен на предприятии, а также путей совершенствования ценообразования.

       Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи;

- изучить  теоретические основы, связанные  с ценами и ценообразованием;

- провести  анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия;

- рассмотреть  сложившуюся на предприятии систему  цен и ценообразования;

- выявить  путем совершенствования ценообразования;

- произвести расчет эффективности предложенных мероприятий.

       Объектом  исследования выступил СХПК «Тепличный», расположенный в с. Плодопитомник Благовещенского района Амурской области.

       Предмет исследования – деятельность предприятия  в области ценообразования и  её результаты.

       За  период исследования взяты 2002 – 2004 годы. Теоретической основой исследования являются работы отечественных и зарубежных авторов, изложенные  в монографиях, учебных пособиях, экономической периодики.

       Источниками исходной информации послужили: учредительные документы СХПК «Тепличный», данные бухгалтерской и статистической отчетности.

       В процессе исследования применялись  такие методы, как: монографический, экономико-статистический, расчетно-конструктивный, сравнения, аналитический. 
 
 

1. ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В СИСТЕМЕ АГРАРНОГО РЫНКА

1.1 Сущность  и функции цены. 

       Цена   является одним из ключевых элементов рыночной экономики, а также сложной экономической категорией. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, распределению и использованию ВВП и национального дохода. [1, c. 5].

       В экономической литературе нет единого определения понятия «цена», их известно несколько. Согласно трудовой теории стоимости, цена представляет собой денежное выражение стоимости товара, то есть показатель величины общественно необходимых затрат труда (живого и овеществлённого) на производство единицы продукции.

       Под общественно необходимыми затратами  труда понимаются затраты, которые  требуются для производства данного товара при средних общественных условиях производства данной отрасли (уровне технологии, организации производства и его интенсивности, степени квалификации и профессионального мастерства производителей). [2, c. 9].

       Однако  такое определение обладает естественной ограниченностью вследствие применимости только к продуктам труда. На основании этого определения не представляется возможным устанавливать цены предметов, не являющихся результатом человеческого труда -, например земли и природных богатств. Другое определение цены имеет более широкое рыночное толкование. Цена – это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.

       В такой формулировке выделяются два  основных акцента.

       Во-первых, подчеркивается непосредственная связь  цены товара с ценностью, полезностью, которой он обладает как объект потребления.

       Во-вторых, согласно такой трактовке цена товара проявляется как экономическая  сущность только в условиях его обмена на деньги или другой товар. Другими словами, вне рынка, без купли-продажи о цене говорить нельзя, её способен установить только рынок. [6, c. 314].

       На  основе цен осуществляется оборот общественного  продукта между сферами производства и потребления, отраслями материального  производства и непроизводственной сферы, отдельными предприятиями с различными формами собственности, а также производится перераспределение национального дохода путём формирования  системы налогообложения. И одновременно вводятся более низкие цены на отдельные виды детских и других товаров, лекарств, льготное обеспечение инвалидов и некоторых категорий больных, повышенные пенсии, стипендии и различные пособия.

       Цена  опосредствует все товарно-денежные отношения. Кроме того, цена является важным рыночным индикатором пропорциональности развития спроса и предложения и служит исходным моментом в планировании всей финансовой деятельности любого предприятия.

       Цена  призвана обеспечить оптимальные объемы реализации, прибыли и стабильные позиции на рынке весь период производства и продажи определённого вида продукции.

       Оптимальная цена – ключ к настоящей и будущей рентабельности предприятия.

       Кроме того, цены должны обеспечивать эквивалентный  обмен между сельским хозяйством и промышленностью, насыщение продовольственного рынка за счет приоритетного и  эффективного развития отечественного производства. От цены зависит как возмещение издержек производства, так и прибыль сельскохозяйственного предприятия.

       Существующий  в России уровень цен обусловливает  низкий уровень рентабельности сельскохозяйственного  производства в большинстве предприятий. Поэтому должна возрасти роль государства в регулировании цен на продукцию сельского хозяйства. [6, c. 316].

       С помощью цен решаются многие задачи, что свидетельствует о том, что, в рыночной экономике их значение в управлении хозяйством, регулировании производства, механизме обращения, обмена, распределения, потребления и накопления постоянно возрастает. Экономическая сущность цены активно проявляется  в её специфических функциях, связанных с действием объективных экономических законов.

       Функции цены – это формы реализации в реальной действительности её сущности как экономической категории и внешнего проявления содержания. Цена выступает носителем информации и занимает особое место в системе управления национальной экономикой, являясь важным инструментом анализа, прогнозирования и планирования всех экономических показателей в денежном выражении. [2, c. 18].

       К функциям цены может быть отнесено только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения. Таких  функций у цены семь.

       Первичной её функцией следует считать измерительную; благодаря цене удаётся измерить стоимость (ценность) товара. С помощью данной функции цены соизмеряются общественно необходимые затраты и результаты производства. Цена в данном случае показывает, во что обходится обществу удовлетворение потребностей в какой-либо конкретной продукции.

       Измерительная функция цены влияет на оборот товаров  и тем самым также отражает экономические интересы участников товарного оборота: производителя-посредника-покупателя. Благодаря цене можно измерить количество денег, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за проданный товар.

       Как измеритель стоимости цена приобретает  учетную функцию; переводя количество и качество товара из натуральных  единиц в денежные, мы получаем возможность вести учет,  сопоставлять доходы и расходы, рассчитывать валовую и товарную продукцию, валовой и чистый доход, себестоимость, прибыль и другие экономические показатели.

       Цена  выполняет также важную регулирующую функцию (функцию балансирования спроса и предложения) через связь между спросом и предложением, производством и потреблением. Цена служит индикатором о наличии диспропорций между спросом и предложением и является гибким инструментом для достижение соответствия между ними. При нарушении соотношения равновесие достигается либо с помощью увеличения (сокращения) предложения, либо за счет изменения цены при одновременном изменении обоих параметров («ножницы Маршала»).

       Распределительная (перераспределительная) функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет распределение и перераспределение национального дохода между отраслями народного хозяйства, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения. Эта функция реализуется за счет отклонения цены от стоимости, а также через включение в себестоимость многих налогов, которые затем являются источником накопления различных фондов.

       Стимулирующая функция цены заключается в том, что посредством системы цен  реализуются экономические интересы всех участников процесса воспроизводства и общества в целом. При этом сущность данной функции выражается в поощрительном и сдерживающем воздействие цены  на производство и потребление различных видов товаров. Цена стимулирующее влияет на производителя и потребителя через величину заключенной в ней прибыли, размеры надбавок и скидок.

       Стимулирующая функция цены проявляется в том, что её уровень служит материальным стимулом к применению прогрессивных  и экономичных форм и методов  общественного производства и наиболее эффективному использованию всех видов ресурсов общества, а также к производству конкурентоспособных товаров, как для внутреннего, так и для внешнего рынков. [1, c. 19].

       Функция цены как критерия рационального  размещения производства заключается  в том, что с помощью механизма цен в стремлении получить более высокую прибыль осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов, труда, где норма прибыли более высокая. Такой переток капиталов производится фирмами самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса.

       Социальная  функция цены позволяет с помощью цен регулировать объем потребления товаров и услуг, происходит перераспределение национального дохода между фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения. От величины цен зависит Уровень жизни населения, прожиточный минимум, потребительская корзина и потребительский бюджет семьи, т.е. социальное положение населения. [2, c.27].

       Таким образом, цена является мощным рычагом  управления экономическими процессами вместе с тем цена, есть объективная категория, её величина обусловлена действием законов стоимости, спроса и предложения. 

1.2. Система  цен на продукцию сельского  хозяйства и их государственное  регулирование 

       Все цены, действующие в экономике, взаимосвязаны и образуют единую систему, которая находится в постоянном движении под воздействием множества рыночных факторов. Эта система состоит из отдельных блоков взаимозависимых и взаимообусловленных цен. Их взаимосвязь выражается, в частности, в том, что повышение или понижение одних, как правило вызывает изменения других ( обычно в том же направлении).

       Взаимосвязь и взаимозависимость цен, образующих единую систему, обусловлены двумя  обстоятельствами формирование цен: на единой методологической основе;  на законах стоимости, предложения и спроса и других экономических законах; а также взаимосвязью производства предприятий и отраслей, хозяйственная деятельность которых опосредована ценами.

       Систему цен характеризуют следующие  параметры: уровень, структура, состав, динамика. [13, с. 36].

       Уровень цен – это абсолютное количественное выражение цен в денежной сумме.

       Структура цены – это определённые соотношения  элементов цены в процентах или  долях.

       Состав  цены – значение элементов цены в абсолютном выражении.

       В состав цены входят: полная себестоимость  продукции, прибыль, налоги, торговая надбавка.

       Полная  себестоимость продукции определяется затратами на её производство и реализацию.

       Прибыль – обязательный элемент цены, рассчитывается с помощью норматива рентабельности путем процентной надбавки к себестоимости.

       Налоги – форма платежа, взимаемая с доходов или имущества юридических и физических лиц, характеризующаяся обязательностью, регламентацией размера и сроками внесения. Все налоги устанавливаются централизованно в виде процентных ставок. Однако методика их расчета различна, в связи с чем процесс определения цены и её структура усложняются. [1, с. 213].

       Часть налогов входит в состав себестоимости, это такие налоги, как: отчисления в фонд социального страхования, в пенсионный фонд, в фонд обязательного медицинского страхования.

       Налоги  государственные (федеральные) направляются в федеральный бюджет (НДС, акциз, налог на прибыль предприятий).

       Налоги  местные взимаются местными органами управления на соответствующей территории и поступают в местные бюджеты.

       Налоги, реализуемые ценой, позволяют ей выполнять значительную социально-экономическую роль. Во-первых, налоги в цене являются главным источником формирования доходов государственного бюджета. Во-вторых, влияют на развитие производства, способствуя его росту или, наоборот, сокращению. В-третьих, могут быть фактором регулирования уровня цен, средством воздействия на их рост, инфляцию или снижение. В-четвёртых, налоги выполняют активные социальные действия – определяют степень социальной справедливости, влияя на доходы различных слоёв населения.

       В состав цены включаются следующие виды налогов: социальные налоги, налог на добавленную стоимость, акциз и  не имеющий значения как самостоятельный  элемент цены налог на прибыль.

       Социальные  налоги – это отчисления в пенсионный фонд, в фонд социального страхования, в фонд занятости, в фонд медицинского страхования. Величина перечисленных социальных налогов жестко связана с расходами на заработную плату предприятия, поддается количественному измерению, включается в себестоимость продукции в качестве самостоятельной статьи затрат – отчисления на социальные нужды.

       Социальные  налоги имеют целевое назначение, поэтому их называют специальными налогами, отчисляются они не в бюджет, а во внебюджетные фонды.

       По  объекту налогообложения различаются  прямые и косвенные налоги.

       Прямые  налоги устанавливаются на доход и имущество физических и юридических лиц, производящих уплату налогов. Это подоходный налог с физических лиц, налог на прибыль (доход) предприятий, налог на доходы банков, земельный налог, лесной налог и т.д.

       К косвенным налогам относятся налоги на товары и услуги, уплачиваемые в цене товара и включаемые в тариф. Владелец товара или услуг при их реализации получает налоговые суммы, которые перечисляет государству, в бюджет. Косвенные налоги – это налог на добавленную стоимость (НДС), акцизы, таможенные пошлины и др. [1, с. 215].

       Налог на добавленную стоимость  (НДС) был введён с 01.01.92 г.

       По  своей экономической сути – это форма изъятия в бюджет части вновь созданной стоимости. На каждой стадии производства и реализации товаров создается новая добавленная стоимость. На практике определяется как разница между суммой НДС, полученного по реализованным товарам, и НДС, уплаченным предприятием за сырьё и материалы.

       Акциз введён на товары, не являющиеся предметами первоочередного потребления ( введён с 01.01.92 г.).

       Формула определения суммы акциза (А):

                                           А=      ^С    х100 х   ^Т   ,                                           (1)

                                                  100-Т            100

где С – себестоимость единицы  подакцизной продукции (при условии  её производства на данном предприятии  и использования в дальнейшей переработке при изготовлении не облагаемого акцизом товара) или отпускная цена еденицы подакцизного товара;

        Т – ставка акциза в процентах  от отпускной цены предприятия  без НДС. 

       Общая стоимость (ОС) изготовления подакцизной  продукции с акцизом, включаемая в отпускную цену, определяется по формуле:

                                            ОС = ^{С х 100} ,                                                          (2)

                                                      100 – Т

       Торговая  надбавка представляет собой затраты торговых организаций по реализации продукции (издержки обращения) и их прибыль. В настоящее время централизованное утверждение торговых надбавок отсутствует, их предельный размер по особо социально значимым товарам утверждается местной администрацией региона.

       Динамика  цен – это изменение их уровня с течением времени.

       Перейдём  к классификации цен.

       Особую  роль в формировании цен на продукцию  сельского хозяйства играют цены промышленных товаров (техники, удобрений, нефтепродуктов, ядохимикатов и т.д.) и тарифы транспорта и электроэнергии. Повышение этих цен приводит к их росту и в сельском хозяйстве.

       По  ряду признаков цены подразделяются на отдельные виды. В зависимости  от сферы торговли или характера  обслуживаемого оборота различают  оптовые, розничные, закупочные цены и  тарифы.

       Оптовыми  называют цены, по которым продукция  реализуется крупными партиями, в  условиях так называемой оптовой  торговли (продажа другим предприятиям или товарным организациям). Розничными принято называть цены, по которым  товары продаются в розничной  торговой сети (реализация в небольшом объеме населению и частично – предприятиям). Розничная цена выше оптовой на величину торговой надбавки, за счет которой компенсируются издержки обращения и создается прибыль в организациях розничной торговли. В Приложении 1 представлен состав цены по мере её формирования от оптовой до розничной.

       Закупочные  цены – это цены, по которым государство  закупает продукцию у сельхозтоваропроизводителей  для  своих нужд.

       Цены, устанавливаемые на разного рода производственные и непроизводственные услуги (транспортные, коммунальные, связи и т.д.) называются тарифами (расценками).

       Договорные (контрактные) цены устанавливаются  по согласованию сторон. При этом продавец и покупатель, заключая договор (контракт) самостоятельно определяют уровень цен.

       Свободные (рыночные) цены освобождены от непосредственного  вмешательства государственных  органов, формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения. Переход от фиксированных государственных цен к свободным рыночным называется либерализацией цен.

       Монопольные цены устанавливаются фирмами или  организациями, не имеющими конкурентов на рынке.

       По  времени действия различаются цены:

- постоянные (твёрдые), которые не меняются  в течении всего срока действия  контракта;

- текущие, меняющиеся в рамках одного контракта и отражающие изменения ситуации на рынке;

- сезонные, действующие в пределах определённого  периода времени.

       Довольно  часто вид цены определяется типом  рынка, на котором она образуется. По этому признаку различают биржевые, аукционные, комиссионные цены.

       Наличие различных цен на однотипные товары в разных странах приводит к необходимости  использования мировых цен, то есть цен мирового рынка. [6, с. 321].

       Регулируемые  цены возникают в связи с вмешательством государства в механизм ценообразования. Различают прямые и косвенные методы регулирования. Прямое осуществляется путем установления фиксированных цен, предельных цен, надбавок, предельных коэффициентов изменения цен, предъявленного уровня рентабельности. Косвенное регулирование предлагает воздействие на цены через изменения налогов и процентных ставок за кредит.

       В Российской Федерации государственное  регулирование ценообразования  осуществляется на основании указа  Президента РФ от 28 февраля 1995 г. № 221 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)».

       Этим  указом были определены перечни видов  продукции и услуг, по которым  осуществляется такое регулирование. Кроме того, в сельском хозяйстве  эти вопросы регламентируются законом  РФ от 14 июля 1997г. «О государственном регулировании агропромышленного производства». Разновидность регулируемых цен в сельском хозяйстве являются целевые и гарантированные цены.

       Целевые цены устанавливаются Правительством РФ для обеспечения паритетного  соотношения цен на промышленную и сельскохозяйственную продукцию, покрытие расходов, вызванных взиманием налогов и других платежей, для получения работниками сельского хозяйства доходов на уровне среднего дохода по всем отраслям экономики и прибыли, достаточной для ведения расширенного воспроизводства. Целевые цены на сельскохозяйственную продукцию используются в качестве основы для установления гарантированных цен и залоговых ставок при залоге сельхозпродукции, а также для расчета дотаций и компенсаций сельхозпроизводителям.

       Гарантированные цены на сельхозпродукцию применяются  в случае, если средние рыночные цены ниже гарантированных, а также  при реализации сельхозпродукции непосредственно  государству или при осуществлении  доплат товаропроизводителям. Они рассчитываются на основе целевых цен и устанавливаются органами государственной власти. Гарантированная цена должна обеспечивать сельхозпроизводителям (с учетом прочих форм государственной поддержки) получение доходов, достаточных для расширенного воспроизводства. Перечень сельхозпродукции, объемы (квоты) и реализации устанавливаются Правительством РФ.

       Если  рыночные (договорные) цены на сельхозпродукцию, сырьё и продовольствие опускаются ниже минимального уровня или в случае, когда товаропроизводители в  сфере агропромышленного производства не в состоянии реализовать товары из-за сокращения спроса на них, государство должно осуществлять закупочные интервенции по гарантированным ценам (в форме закупок или залоговых операций). В результате предложение на рынке снизится и рыночная цена стабилизируется.

       Если  уровень рыночных (договорных) цен  неоправданно повышается из-за временного дефицита продукции, государство должно осуществлять товарные интервенции  в форме распродаж из федерального и региональных продовольственных  фондов.

       В условиях насыщения отечественного рынка импортным продовольствием целесообразно иметь гибкую систему регулирования импорта, направленную на создание равных условий для конкуренции. Если внутренние цены выше импортных и сбыт отечественного продовольствия затруднён, целесообразно устанавливать так называемые пороговые (защитные) цены, используемые при определении таможенных пошлин.