Выручка предприятия

   СОДЕРЖАНИЕ

 

Введение                                                                                                                       4

Глава 1. Сущность и структура выручки  на предприятии

              и факторы, влияющие на ее формирование                                             7

1.1. Сущность  выручки, ее структура                                                          7

2. Методы  определения выручки на предприятии                                 10
3. Факторы,  влияющие на формирование выручки на предприятии   17

Глава 2. Анализ  формирование и распределение выручки на предприятии     

               (на примере  ООО «Галерея  Окон»)                                                         27

2.1. Краткая финансово-экономическая  характеристика предприятия    27

2.2. Анализ формирования  выручки на предприятии                                33

2.3. Анализ   распределения выручки  на предприятии                              37

4. Анализ  факторов увеличения выручки на предприятии                   44
5. Анализ маркетинговой деятельности предприятия                           50

Глава 3. Пути  увеличения  выручки  на предприятии                                          61

3.1. Построение экономико-математической  модели по увеличению 

       выручки   на предприятии                                                                     61

3.2. Принятие управленческого решения  по максимизации выручки

       на  предприятии                                                                                      69

3.3. Экономическая эффективность   

       экономико-математической  модели                                                     73

Заключение                                                                                                            78

Список использованной литературы                                                                   85

Приложения  

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Актуальность выбранной мною темы объясняется необходимостью планирования  и распределения выручки  предприятия на современном этапе социально-экономического развития.  Финансовый результат хозяйственной деятельности организации определяется показателем прибыли или убытка, формируемым в течение календарного (хозяйственного) года.

В современных условиях социально-экономического развития России важным фактором дальнейшего развития любой организации (предприятия) является поток поступающих денежных средств, превышающий платежи. От наличия или отсутствия доходов зависят, в конечном счете, возможность функционирования предприятия, его конкурентоспособность и финансовое состояние.

Важнейшими факторами роста  доходов являются увеличение объема производства и реализации продукции, внедрение научно-технических разработок, а следовательно, повышение производительности труда, снижение себестоимости, улучшение качества продукции. В условиях развития предпринимательской деятельности создаются объективные предпосылки реального претворения в жизнь указанных факторов.

Основной источник доходов предприятий  — выручка от реализации продукции, а именно та ее часть, которая остается за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на производство и реализацию продукции. Поэтому важная задача каждого хозяйствующего субъекта — получить больше прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного их использования.

Финансовый результат по своей  сути представляет разницу от сравнения  сумм доходов и расходов организации. Превышение доходов над расходами  означает прирост имущества - прибыль, а расходов над доходами — уменьшение имущества — убыток.

Многоаспектное значение выручки  усиливается  с переходом экономики  государства на основы рыночного  хозяйства. Акционерное, арендное,  частное или другой формы предпринимательства предприятие,  получив финансовую самостоятельность и независимость, вправе решать, на какие цели и в каких размерах направлять выручку. 

Законом РФ «О предприятиях и предпринимательской  деятельности» от 25.12.90 No 445-1 предусмотрено, что предпринимательская деятельность означает инициативную самостоятельность предприятий, направленную на получение прибыли. При этом хозяйствующий субъект, самостоятельно осуществляющий свою деятельность, распоряжается выпускаемой продукцией и остающейся в его распоряжении чистой прибылью. Вместе с тем предпринимательская деятельность в условиях многообразия форм собственности означает не только распределение прав собственников имущества, но и повышение ответственности за рациональное управление им, формирование и эффективное использование финансовых результатов, в том числе прибыли.

Таким образом, новизна данной работы заключается в том,  что  впервые  в таком объеме была отображена деятельность  Общества с ограниченной ответственностью «Галерея Окон».

Успешная деятельность любого предприятия предполагает эффективное распределение выручки, смысл которого сводится к образованию собственных   финансовых ресурсов предприятия и возмещение затрат, следовательно увеличение выручки является  одной из основных задач предприятий.

Практической значимостью данной дипломной работы является то, что  предложенные пути по увеличению выручки  можно использовать  для ООО  «Галерея Окон»

В условиях, когда спрос на продукцию  строительного производства  высокий,  важно не ошибиться в выборе структуры ассортимента, т.е. актуальность данного диплома  отобрать тот набор объектов, производство которых будет способствовать получению максимальной выручки.

Целью настоящей работы является изложение  теоретических и методических  основ формирования, распределения выручки на предприятии ООО «Галерея окон» и обоснование предложения по ее увеличению.

 Для достижения указанной   цели решались следующие задачи:

• изучение сущности и значения выручки;
• изучение методов ее  расчета и факторов ее роста;
• анализ  формирования выручки  на примере предприятия;
• предложение наиболее  эффективных путей увеличения и

   распределения выручки. 

Таким образом, в настоящей работе  уточнен понятийный аппарат в  области   формирования и распределения  выручки на ООО « Галерея Окон».

Изложена методика  проведения  комплексного  технико-экономического финансового состояния  предприятия  и  методические  подходы  к  выбору  приоритетного варианта   увеличения выручки  на предприятии  ООО « Галерея Окон». 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 1.  СУЩНОСТЬ И СТРУКТУРА  ВЫРУЧКИ НА 

                    ПРЕДПРИЯТИИ И ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ 

                    НА ЕЕ ФОРМИРОВАНИЕ 

    

1.1.  Cущность  выручки,  ее структура

 

В условиях радикального изменения  управления экономикой объем выручки от реализации продукции становится одним из важнейших показателей хозяйствующих субъектов.

Данный показатель (выручка) создает  заинтересованность трудовых коллективов не столько в росте количественного объема выпускаемой продукции, сколько в увеличении объема реализованной продукции (с учетом снижения остатков нереализованной продукции). Следовательно, должны производиться изделия и товары, отвечающие требованиям потребителей и пользующиеся большим спросом. Для этого необходимо изучать рыночные условия хозяйствования и возможности внедрения производимой продукции на рынок путем расширения объемов реализации и повышения качества. С развитием предпринимательства и конкуренции возрастает ответственность предприятий за выполнение принятых на себя обязательств. Таким образом, показатель выручки от реализации продукции отвечает требованиям коммерческого расчета и, в свою очередь, способствует развитию предпринимательской деятельности.

Заинтересованность предприятий  в производстве и реализации качественной и пользующейся спросом на рынке продукции отражается на величине прибыли, которая при прочих равных условиях находится в прямой зависимости от объема реализации этой продукции.

Исходя из Положения о составе  затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли, утвержденного постановлением Правительства РФ от 5 августа 1992 г. № 552 с последующими изменениями и дополнениями выручка от реализации продукции в соответствующих ценах может определяться различными методами в зависимости от рыночных условий хозяйствования, наличия или отсутствия договоров, путей внедрения товаров на рынок и т. д. [8, с. 450].

Выручка — основной источник формирования собственных финансовых ресурсов предприятия. Она формируется в результате деятельности предприятия по трем основным направлениям:

• основному;
• инвестиционному;
• финансовому.

1. Выручка от основной   деятельности выступает в виде выручки от

     реализации продукции    (выполненных работ, оказанных  услуг).

2. Выручка от инвестиционной    деятельности  выражается в виде

     финансового результата   от   продажи    внеоборотных  активов, 

     реализации ценных  бумаг.

3. Выручка от финансовой деятельности включает в себя результат от

     размещения среди  инвесторов облигаций и акций  предприятия.

С целью учета доходы организации  в зависимости от их характера, условия получения и направлений деятельности подразделяются на: доходы от обычных видов деятельности; операционные доходы; внереализационные доходы.

Доходами от обычных видов деятельности являются выручка от продажи продукции  и товаров, поступления, связанные  с выполнением работ, оказанием услуг.

Операционными доходами являются: поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации; поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности; поступления от участия в уставном капитале других организаций; прибыль, полученная организацией от совместной деятельности; поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров; проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке.

Внереализационными доходами являются: штрафы, пени, неустойки за нарушение договорных обязательств; активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения; поступления в возмещение причиненных организации убытков; прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году; суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности; курсовые разницы; сумма дооценки активов (за исключением внеоборотных активов); прочие внереализационные доходы.

Чрезвычайными доходами считаются  поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т.п.): страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания не пригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т.п.

Таким образом, доходы предприятий  формируются в процессе осуществления  хозяйственной и коммерческой деятельности, связанной с созданием, распределением и перераспределением валового общественного продукта, национального дохода и национального богатства. По источникам образования доходы можно подразделить на: первичные и вторичные. В процессе создания и распределения валового общественного продукта и национального дохода образуются первичные доходы, при перераспределении национального дохода и национального богатства – вторичные. Первичные доходы предприятий формируются из выручки от реализации продукции, выполненных работ и оказанных услуг. Вторичные доходы предприятии сферы материального производства слагаются из выручки от реализации излишних и ненужных товарно-материальных ценностей, ликвидируемых основных фондов, а также из всякого рода  внереализационных  доходов и поступлений.

 

 

1.2.  Методы определения  выручки на предприятии

 

Общая сумма  выручки от основной деятельности включает в себя выручку от реализации продукции, выручку от выполненных работ и выручку от оказанных услуг промышленного и непромышленного характера.

Для определения  выручки от реализации продукции  необходимо знать объем реализации продукции в действующих ценах без налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж (если имеет место налично-денежная выручка), торговых и сбытовых скидок и экспортных тарифов для экспортируемой продукции.

Выручка от выполненных работ и оказанных  услуг определяется исходя из объема выполненных работ и соответствующих расценок и тарифов.

Законодательно  закреплены два метода определения  выручки:

            - по    отгрузке    товаров    (выполнению    работ,   оказанию   услуг)   и                        

               предъявлению контрагенту расчетных документов — метод            

               начислений;

             - по мере оплаты — кассовый  метод.

 Между этими методами имеется  существенная разница. Моментом  реализации в первом случае  и, следовательно, образованием выручки считается дата отгрузки, т.е. поступление денежных средств, предприятию за отгруженную продукцию не является фактором определения выручки. В основе этого метода лежит юридический принцип перехода прав собственности на товар. Но в случае несвоевременной оплаты поставленной продукции, несостоятельности плательщика или банка, обслуживающего плательщика, предприятие может иметь серьезные финансовые проблемы, результатом которых могут стать неплатежи по налогам и налоговым обязательствам, срыв расчетов с предприятиями-смежниками, возникновение цепочки неплатежей. Для того чтобы сгладить негативные последствия неплатежей, предприятию предоставлено право образовывать резерв по сомнительным долгам. Его величина определяется предприятием на основе анализа состава, структуры, размера и динамики неплатежей за отчетный период. Резерв по сомнительным долгам является дополнительным источником финансирования текущих обязательств.

Данный метод  учета выручки широко применяется  в развитых рыночных странах, где  наличие универсальных фондовых и денежных рынков в значительной степени страхует товаропроизводителей от неплатежей и минимизирует их финансовый риск. В России выручку по отгрузке рассчитывают также большинство предприятий, однако, в целях налогообложения они вправе применять в своей учетной политике метод определения выручки по оплате.

Второй метод  — определение выручки по фактическому поступлению средств на денежные счета предприятия — вправе использовать малые предприятия (Типовые рекомендации по организации бухгалтерского учета для субъектов малого предпринимательства, утвержденные Приказом Министерства финансов России от 21 декабря 1998 г. № 68Н) [10, с. 25]. Моментом образования выручки для целей налогообложения, считается дата поступления средств на счета предприятия. Такой порядок учета выручки позволяет производить своевременные расчеты с бюджетом и внебюджетными фондами, так как под начисленные налоги и платежи имеется реальный денежный источник. При авансовых расчетах за отгруженную продукцию общий размер денежных средств не совпадает с фактической реализацией, так как деньги поступили на основе предоплаты, а продукция может быть не только не отгружена, но даже и не произведена.

В настоящее  время предприятие может для  целей налогообложения самостоятельно выбирать метод учета выручки (по п. 13 «Положения о составе затрат по производству и реализации продукции и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли) [8, с. 280].

Реализацией продукции и поступлением выручки  на денежные счета предприятия завершается последняя стадия кругооборота средств предприятия, в которой товарная стоимость вновь превращается в денежную.

Таким образом, выручка от реализации продукции  является главным видом доходов  от основной (производственной) деятельности.

Все потоки денежных средств по трем сферам деятельности компании взаимосвязаны и по мере необходимости могут перетекать из одной сферы в другую. В российской экономике в настоящее время наблюдается движение средств от всех видов деятельности преимущественно в основную деятельность. Это объясняется неустойчивым финансовым положением предприятий на данном этапе развития рыночных отношений, и поэтому все виды доходов концентрируются главным образом в основной деятельности. Отсюда отсутствие денежных средств, свидетельствует о недостатках в инвестиционной сфере деятельности предприятий.

Так же существуют других  два метода определения  выручки: прямого счета и расчетный.

Метод прямого  счета основан на гарантированном  спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известен необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. Тогда выручку от реализации  можно определить по следующей формуле:

                                    В=Р х Ц,                                                                 (1)

где  В  - выручка от реализации;

        Р  - объем  сопоставимой реализованной продукции;

        Ц  - цена  единицы реализованной продукции.

Как правило, в условиях рыночных отношений  большинство предприятий не имеет  гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции. Для оптимизации затрат и роста финансовых результатов предприятие должно прилагать усилия к увеличению выпуска продукции, расширению его ассортимента, производства принципиально новых по потребительским качествам товаров.

Следовательно, объемы заказов на производимую продукцию подвержены колебаниям, предприятия вынуждены проводить ежедневную работу по расширению рынка для своей продукции.

В этих условиях для планирования выручки применяется расчетный метод, основой которого является объем реализуемой продукции, корректируемый на входные и выходные остатки. Планирование выручки от реализации продукции осуществляется по аналогии с планированием затрат на производство и реализацию продукции:

                                    В= Он +Т-Ок,                                                         (2)

где  Он - нереализованные остатки  готовой продукции на начало  

                планируемого периода;

        Т   - товарная  продукция, предназначенная 

                 к выпуску в планируемом периоде;

        Ок -  остатки  нереализованной готовой продукции  на конец 

                 планируемого  периода.

При определении выручки по отгрузке нереализованной продукции считается только готовая продукция на складе на начало и конец планируемого периода.

На величину выручки от реализации продукции, работ, услуг влияют следующие  факторы, непосредственно зависящие  от деятельности предприятия:

- в сфере производства: объем  производства, его структура, ассортимент     

  выпускаемой продукции, ее качество и конкурентоспособность,

  ритмичность производства;

- в сфере обращения: уровень  применяемых цен, ритмичность  отгрузки,

  своевременное оформление платежных  документов, соблюдение

  договорных  условий, применяемые формы расчетов.

К числу факторов, не зависящих  от деятельности предприятия, можно  отнести нарушения договорных условий  поставки предприятию материально-технических ресурсов, перебои в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателя.

В рыночной экономике ведущее место приобретает  уровень отпускных цен. Если в  цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от реализации продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

После проведения в России рыночных реформ предприятия в основном применяют свободные цены, величина которых определяется спросом и предложением. В этих условиях возросло значение маркетинговых и рекламных служб предприятия.

Однако для  узкого круга товаров, производимых так называемыми естественными монополиями, используется государственное регулирование цен. Регулируемые цены на продукцию базовых отраслей (энергоносители, транспорт и т.п.) призваны оказывать сдерживающее влияние на рост издержек остальных отраслей, а также дают возможность управления инфляционными процессами на макроуровне.

Свободные (рыночные) цены устанавливаются в зависимости  от спроса на продукцию на рынке, определяются непосредственно самим предприятием. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или от условий оплаты. Как правило, чем больше объем продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена единицы продукции. Применение более низких цен позволяет предприятию заинтересовать «выгодного» потребителя в своей продукции и за счет большего объема выручки решать свои производственные и финансовые задачи. Существенное значение имеют и условия продаж. Чем скорее наступает оплата в соответствии с заключенными договорами, тем быстрее предприятие способно вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополнительные преимущества, а также снизить вероятность неплатежей.

Поэтому реализация по сниженным ценам при условии  предоплаты или оплаты по факту отгрузки для предприятия зачастую выглядит предпочтительнее, чем, например, отгрузка продукции по более высоким ценам, но на условиях ее оплаты по мере реализации.

Кроме того, если предприятие не имеет льготы в виде полного освобождения от уплаты косвенных налогов, то эта группа налогов закладывается в цену товаров и соответственно поступает на денежные счета предприятия вместе с выручкой за реализованную  продукцию. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно. При определении налогооблагаемой базы по некоторым налогам (например, по налогу на реализацию ГСМ) такой косвенный налог, как акциз, включается в состав выручки, т.е. для налогового учета допустимо различное толкование состава выручки, поскольку это предусмотрено действующим законодательством и служит практическим целям для правильного исчисления отдельных налогов.

В условиях стабильного развития экономики, когда  можно с достаточной достоверностью предсказать поведение экономических субъектов в планируемом периоде, применяются аналитические методы прогнозирования оптимальной выручки. Рассмотрим два графика, на которых показана зависимость между применяемыми ценами, выручкой и потребительским спросом. Прямая F характеризует изменение спроса на произведенную продукцию в зависимости от уровня цен.

 P                                                      

Цена                                               

       A          C                                    

 

1                                                                                               

       B       D              K

                                 F спрос                                                             

                                               Q                                                             

       0     L  1      M           Выручка                                 

Рис. 1. Зависимость цен, выручки  и потребительского спроса

P

Цена

А1                С1 

В1                         К1

                     D1

                                                 Fспрос    Q

     0            L1    M1              Выручка

Рис. 2. Зависимость цен, выручки  и потребительского спроса

На графиках показана зависимость  между применяемыми ценами, выручкой и потребительским спросом. Прямая F характеризует изменение спроса на произведенную продукцию в зависимости от уровня цен. Видно, что зависимость обратно пропорциональная, т. е. чем выше уровень цен, тем ниже спрос и наоборот. Если установлена цена Р0, то графически весь объем планируемой выручки заключен в четырехугольник ВОМК (см. рис. 1) и B1O1M1K1 (см. рис. 2).

Что произойдет, если увеличить цены на выпускаемую продукцию? Тогда  рост цен приведет к увеличению выручки  на величину, эквивалентную четырехугольнику ABDC и A1B1D1C1 но одновременно уменьшит ее на величину, соответствующую четырехугольникам KMLD и K1M1L1D1.

Задачей аналитического прогноза является оценка изменения объема выручки  в зависимости от других факторов, в нашем случае от цены при данном спросе.

На графиках видно, что в первом случае при увеличении цены предприятие ощутимо потеряет в выручке, а во втором, наоборот, - приобретет.

Для оценки возможных последствий  в области планируемых ценовых решений используют показатель эластичности спроса. Эластичность измеряет взаимодействие между экономическими показателями.

Предположим, что изменение цены в обоих случаях происходило на одинаковую величину. На графиках видно, что процентное изменение цен разное, во втором случае большее, чем в первом. Аналогичный вывод можно сделать и относительно изменений объема выручки. Эластичность спроса (Э) в нашем случае определяется по формуле:

                                  Э = % изм. В: % изм. Ц,                                             (3)

где   В - выручка;

         Ц - цена.

Спрос считается эластичным, если его эластичность больше единицы  и наоборот. Если спрос на выпускаемую  продукцию эластичен, то повышение  цены на единицу приведет к снижению суммарного объема выручки, и если спрос  неэластичен, то имеется возможность увеличения цен на выпускаемую продукцию для достижения максимальной выручки.

 

 

1.3.  Факторы, влияющие на формирование  выручки на