Выручка от реализации продукции как основной источник дохода предприятия

 

 

Содержание

 

 

Введение                                                                                                                   5

Глава 1 Выручка от реализации продукции как основной источник дохода предприятия                                                                                                            

1.1 Основные понятия выручки от реализации продукции                        7

1.2 Способы учета выручки от реализации в целях налогообложении   14

1.3 Розничный товарооборот как основной показатель   деятельности предприятия                                                                                                                   21

Глава 2 Основные принципы формирования и планирования выручки от реализации продукции                                                                                                 

2.1 Методы планирования выручки от реализации продукции                28  

2.2 Формирование и использование выручки от реализации продукции

                                                                                                                         35

2.3 Анализ взаимосвязи «выручка – затраты – прибыль»                         42

Глава 3 Анализ выручки от реализации продукции как основа принятия управленческих решении (на примере Чекмагушевского       районного Потребительского общества)                                                                                       

3.1 Общая характеристика Чекмагушевского районного Потребительского общества                                                                                         50

3.2 Принципы управления выручкой от реализации продукции             57

Заключение                                                                                                                     74

Список используемой литературы и другие информационные источники             77

Приложение                                                                                                                    80

 

 

 

 

 

Введение

 

 

Актуальность  выпускной квалификационной работы невозможно преувеличить, так как поступление выручки - важный момент в хозяйственной деятельности предприятия. Во-первых, выручка от реализации продукции – основной регуляторный источник средств из всех возможных поступлений. Во-вторых, процесс кругооборота средств предприятия заканчивается реализацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на производство денежных средств и создание необходимых условий для возобновления следующего кругооборота. От поступления выручки зависит устойчивость финансового положения предприятия, состояния его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банком, поставщиками, рабочими и служащими.

Выручка – является важнейшим показателем экономической деятельности предприятия. От его значения зависит финансовое состояние предприятия, определяющее конкурентоспособность, потенциал в деловом сотрудничестве.

Целью выпускной квалификационной  работы является изучение выручки от реализации продукции на примере Чекмагушевского Райпо, основной деятельностью которой является розничная торговля. Также цель данной работы заключается в закреплении теоретических знаний и приобретении практических навыков в сборе и обработке  статистической информации о выручке от реализации  продукции; выявлении неиспользованных резервов и разработке  предложений или рекомендаций по повышению эффективности производства  на анализируемом объекте.

Для достижения поставленной цели в работе определены следующие задачи:

• изучить теоретические аспекты выручки от реализации продукции

–   провести анализ  выручки в Чекмагушевском районном потребительском обществе

– определить возможности по повышению выручки в Чекмагушевском районном потребительском обществе

Предметом исследования является выручка от реализации продукции.

Объектом  выпускной квалификационной работы является Чекмагушевское районное потребительское общество.

В первой главе  была  изложена  теоретическая  основа выпускной квалификационной работы. В частности, давалось понятием выручки от реализации продукции, рассматривалось способы учета выручки от реализации в целях налогообложении и розничный товарооборот как основной показатель   деятельности предприятия.

Во – второй главе рассматриваются основные принципы формирования и планирования выручки от реализации продукции.

Третья глава посвящена характеристике деятельности предприятия, особенностям его организационно – правовой формы, а также анализу  выручки,  влияние ее  на валовую прибыль, прибыль от продаж, следовательно, также была проанализирована рентабельность предприятия и сделаны соответствующие выводы.

Информационной основой исследования служат законодательные и нормативные акты Российской Федерации, рекомендации, указания, инструкции, регулирующие финансово-хозяйственную деятельность, научно-методическая литература и материалы периодической печати, документы и бухгалтерская отчетность Чекмагушевского районного потребительского общества за 2006, 2007 и 2008 годы.

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1 Выручка от реализации продукции  как основной источник дохода предприятия

 

 

1.1  Понятие  выручки от реализации продукции

 

Первоначально, при создании хозяйствующих субъектов, источником приобретения производственных фондов, нематериальных активов, оборотных  средств является уставной капитал. За счет его средств создаются  необходимые условия для осуществления  предпринимательской деятельности. Затем в процессе производства продукции (выполнения работ, оказания услуг) создается  новая стоимость, которая определяется ценой реализованной продукции (работ, услуг). Результатом ее реализации является выручка от реализации продукции (работ, услуг), которая поступает на расчетный счет предприятия [10, с. 49].

В международной практике под выручкой понимают поступление или иное увеличение активов предприятия или выполнение его обязательств, которое происходит в результате основной, или главной, деятельности предприятия. 

В п. 5 ПБУ 9/99 «Доходы организации» указывается, что выручка от реализации определяется исходя из поступлений, связанных с  продажей продукции и товаров, выполнением работ, оказанием услуг [3, п.5 ПБУ 9/99].

Выручка от реализации продукции – это  денежные средства, поступившие на расчётный  счёт предприятия  за продукцию, отгружённую покупателю.

В организациях, предметом деятельности которых является предоставление за плату во временное пользование (временное владение и пользование) своих активов по договору аренды, выручкой считаются поступления, получение  которых связано с этой деятельностью (например, арендная плата).

В организациях, предметом деятельности которых является предоставление за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы  и других видов интеллектуальной собственности, выручкой считаются  поступления, получение которых  связано с этой деятельностью (например, лицензионные платежи (включая роялти) за пользование объектами интеллектуальной собственности).

В организациях, предметом деятельности которых является участие в уставных капиталах других организаций, выручкой считаются поступления, получение  которых связано с этой деятельностью.

Первоначально, при создании хозяйствующих субъектов, источником приобретения производственных фондов, нематериальных активов, оборотных  средств является уставной капитал. За счет его средств создаются  необходимые условия для осуществления  предпринимательской деятельности. Затем в процессе производства продукции (выполнения работ, оказания услуг) создается  новая стоимость, которая определяется ценой реализованной продукции (работ, услуг). Результатом ее реализации является выручка от реализации продукции (работ, услуг), которая поступает на расчетный  счет предприятия.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является основным источником возмещения затраченных на производство продукции (работ, услуг) средств, формирования централизованных и децентрализованных фондов денежных средств. Несвоевременное поступление  выручки влечет простои в производстве, снижение прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафные санкции.

Реализацией продукции и поступлением выручки  на расчетный счет завершается кругооборот  средств предприятия. Своевременное  поступление выручки - очень важный момент в хозяйственной деятельности предприятия, так как выручка  от продаж является основным регулярным источником доходов для организации  из всех возможных средств. Во-первых, выручка от реализации продукции  – основной регуляторный источник средств из всех возможных поступлений. Во-вторых, процесс кругооборота средств  предприятия заканчивается реализацией  продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных  на производство денежных средств и  создание необходимых условий для  возобновления, следующего кругооборота. От поступления выручки зависит  устойчивость финансового положения  предприятия, состояния его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами,  поставщиками, рабочими и служащими.

Значение  выручки в деятельности предприятия выражается в следующем:

– выручка от продаж служит основным оценочным показателем результативности работы предприятия, так как по ее поступлению можно судить о том, что выпускаемая продукция по объему, качеству, цене соответствует рыночному спросу;

– от своевременности поступления выручки зависит устойчивость финансового положения организации, размер его прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками, работниками;

– за счет выручки от реализации предприятия покрывают свои текущие затраты на производство и реализацию продукции и формируют прибыль. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчетов за сырье, материалы, комплектующие, в связи, с чем организация вынуждена выплачивать штрафы, а это в конечном итоге обусловливает не только потери прибыли предприятия-поставщика, но и перебои в работе, и остановку производства смежных предприятий;

– поступление выручки на счета предприятий имеет не меньшее значение и для государственного бюджета, так как она является источником уплаты всех налоговых платежей и отчислений  в государственные внебюджетные фонды.

Момент  реализации (продажи) продукции (работ  и услуг) подтверждается правом перехода собственности от одних владельцев к другим. Передача этого права  осуществляется в соответствии с  условиями договора купли – продажи, обмена, передачи и т.д. По договорам  поставки (ст. 506 – 524 ГК РФ), как правило, переход права собственности  происходит в момент отгрузки товаров  и передачи товаросопроводительных документов. Если выручка от продажи  отпущенных (отгруженных) готовой продукции  и товаров определенное время  не может быть признана в бухгалтерском  учете, то до момента признания выручки  эти товары учитываются на счете 45 «Товары отгруженные» [13, с. 168].

 Данный  счет правомерно применять для  учета отгруженных товаров только в следующих случаях:

– для учета товаров, отгруженных комитентом по договору комиссии или другому посредническому договору;

–  для учета товаров, отгруженных по договору мены, до его исполнения, т.е. поступления встреченного товара;

– для учета товаров, отгруженных согласно договорам купли-продажи (поставки) с особым порядком перехода права собственности (например, по факту оплаты товара).

 В  налоговом законодательстве определение  понятия «реализация» дается  в п. 1 ст. 39 НК РФ, согласно которому  реализацией товаров, работ или  услуг организацией признается  соответственно передача на возмездной  основе право собственности на  товары, результатов выполненных  работ, возмездное оказание услуг,  в случаях, специально предусмотренных  Налоговым кодексом РФ, передача  права собственности, результатов  выполненных работ, оказание услуг  – на безвозмездной основе.

Приведенное определение позволяет выделить два существенных различия между  бухгалтерским понятием «продажи»  и налоговым «реализация».

Во –  первых, если под продажами понимаются только хозяйственные операции, связанные  с обычном видом деятельности организации, то для квалификации конкретной сделки как реализации товаров, работ  или услуг для целей налогообложения  достаточно самого факта ее совершения, и при этом не обязательно, чтобы  данная сделка была предметом деятельности организации.

Во –  вторых, в бухгалтерском учете  продажи – это хозяйственные  операции организации, направленные на получение доходов, т.е. обязателен возмездный характер операций (сделок). Для целей налогообложения возмездность как характеристика операции, позволяющая  признать их реализацией товаров (работ, услуг), указывается лишь в общем  определении данного понятия. В  случаях, специально предусмотренных  Налоговым кодексом РФ, реализацией  могут признаваться также сделки, совершенные и на безвозмездной основе.

Налоговый кодекс также содержит перечень операций, которые не признаются реализацией товаров, работ, услуг, а, следовательно, доходы по ним не будут являться выручкой от реализацией в целях налогообложения [3, с. 79].

В соответствии с главой 25 Налогового кодекса РФ  выручку от реализации продукции (работ, услуг) в целях налогообложения рассчитывают одним из следующих методов:

– начисления – по мере отгрузки и предъявления заказчику расчетных наличных документов;

– оплаты – по поступлению денежных средств на счета в коммерческих банках, а при расчетах наличными деньгами – по поступлению денежных средств в кассу предприятия.

При методе начисления моментом реализации и, образованием выручки считается дата отгрузки, т.е. вступление денежных средств предприятию  за отгруженную продукцию не является фактором определения выручки.

Выручку от продаж определяют исходя из объема реализованной продукции, товаров, работ, услуг и принимаемых цен (тарифов) без налога на добавленную  стоимость, акцизов, экспортных таможенных пошлин. Выручка принимается к бухгалтерскому учету в сумме, исчисленном в денежном выражении, равной величине поступления денежных средств и иного имущества и (или) величины дебиторской задолженности.

 Выручка от продаж, несмотря на внешние признаки (денежная форма, поступление средств за отгруженную продукцию, выполнения работ, оказания услуг и т.д.), не является доходом в полном смысле этого слова, так как из него, прежде всего, необходимо возместить понесенные расходы, выплатить заработную плату. Оставшаяся часть выручки примет форму чистого дохода предприятия, т.е. прибыли. Размер выручки от реализации продукции зависит от количества, ассортимента, качества реализуемой продукции, цены и расчетно-платежной дисциплины [6, с. 67]. В самом общем виде основные направления использования выручки можно представить в виде схемы.

Денежные средства, поступающие

за реализацию продукции

Выручка

от реализации

Косвенные налоги

Материальные

затраты

Валовой

доход

Прибыль

Налоги, относимые

на финансовый результат

Чистая прибыль

Налог на прибыль

Налоги, уплачиваемые

за счет чистой прибыли

Дивиденды

Остаток чистой прибыли, подлежащий распределению  в соответствии с социально-

производственной  политикой предприятия

Заработная  плата

и отчисления

        Рисунок 1 – Основные направления использования выручки

На размер выручки  от реализации влияют следующие  группы факторов:                                                    – общеэкономические факторы – уровень инфляции, процентных  ставок;

уровень цен  на товарных рынках,  валютный курс и другие;

– производственные – связаны с объёмом производства, с наличием и использованием производственных мощностей предприятия, качеством продукции и ее ассортиментом, с  ритмичностью выпуска, уровнем отпускных   цен и другие; 

– факторы в сфере обращения – связаны с ритмичностью отгрузки, с соблюдением условии договора, с выбором оптимальных форм расчётов, со сроками прохождения расчётных документов, с развитием дилерской сети, с оптимальным   использованием посреднических  фирм и др.;

– факторы, зависящие от деятельности  контрагентов,- связаны с перебоями  в материально-техническом  снабжении, несвоёвременностью оплаты продукции покупателями и т.п.

– не зависящие от деятельности предприятия — нарушения договоров с поставщиками материально-технических ресурсов, недостатки в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции из-за отсутствия у покупателя средств.

Выручка от реализации продукции рассчитывается на основе объема реализованной на сторону продукции, исходя из действующих цен без налога на добавленную стоимость акцизов, торговых и сбытовых скидок (по экспортируемой продукции — без экспортных тарифов).

Налог на добавленную стоимость  и акцизы, хотя и включены в цену товара, не принадлежат предприятию и как косвенные налоги поступают в бюджет. Торговые и сбытовые скидки также не являются доходом предприятия-производителя, они поступают посредническим организациям, реализующим его продукцию. Экспортные тарифы уплачивают предприятия — экспортеры продовольствия, минерального сырья и топлива, черных и цветных металлов, кожевенного и текстильного сырья, авиатехники, вооружения, и другой продукции. Экспортные тарифы поступают в бюджет, а потому не учитываются при определении выручки.

Величина выручки от выполненных работ и оказанных услуг зависит от объема работ и услуг и соответствующих расценок и тарифов по каждому направлению реализации работ, услуг.

Денежные поступления, связанные  с выбытием основных средств, материальных оборотных и нематериальных активов, продажная стоимость валютных ценностей, ценных бумаг не включается в состав выручки от реализации продукции. Результаты по таким операциям рассматриваются как доходы или убытки и учитываются при определении общей (балансовой) прибыли. Денежная выручка по этим операциям может планироваться оперативно, например, при составлении платежного календаря.

Выручка от реализации является основным доходом  предприятия, главным источником его  денежных поступлений, отражает результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия за определенный период времени (год, квартал, месяц). От того, насколько достоверно будет спланирована выручка будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия. Расчет плановой выручки  должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное  и полное финансирование инвестиций, приросту собственных оборотных средств, соответствующих выплат рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками. Изменения в объеме выручки от реализации оказывают большое влияние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость предприятия.

Таким образом, выручка от реализации продукции  является важным моментом  в хозяйственной  деятельности предприятия. Поступление  выручки означает восстановление затраченных  на производства денежных средств и  создание необходимых условий для  возобновления кругооборота.

 

1.2 Способы учета выручки от реализации в целях налогообложении

 

С 1 января 2002 года вступила в действие глава 25 Налогового кодекса Российской Федерации, определяющая порядок расчета и  уплаты в бюджет налога на прибыль  организаций. При этом установленная  методика определения налоговой  базы, значительно отличается от порядка формирования финансовых результатов деятельности предприятия для целей бухгалтерского учета. Расхождения в правилах учета и налогообложения расходов организации стали уже привычными для российских бухгалтеров, однако немаловажную роль при расчете итогового финансового результата играют не только расходы, но и выручка от реализации. В настоящее время методология расчета этого показателя для целей составления бухгалтерской отчетности и для целей налогообложения существенно различается, поэтому весьма актуальным представляется рассмотреть основные моменты, по которым происходит разграничение выручки от реализации для целей учета и налогообложения.

Порядок формирования в бухгалтерском учете  выручки от реализации определен  в Положении по бухгалтерскому учет «Доходы организации» (ПБУ 9/99). Согласно этому документу, доходами от обычных видов деятельности (далее - выручкой) являются поступления от продажи продукции, товаров, выполнения работ и оказания услуг. Помимо указанных поступлений, в составе доходов от обычных видов деятельности могут учитываться:

–   арендная плата;

– лицензионные платежи за пользование объектами интеллектуальной собственности;

– поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций.

В организациях, предметом деятельности которых  является предоставление за плату во временное пользование (временное  владение и пользование) своих активов  по договору аренды, выручкой считаются  поступления, получение которых  связано с этой деятельностью (арендная плата).

В организациях, предметом деятельности которых  является предоставление за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов  интеллектуальной собственности, выручкой считаются поступления, получение  которых связано с этой деятельностью (лицензионные платежи (включая роялти) за пользование объектами интеллектуальной собственности).

В организациях, предметом деятельности которых  является участие в уставных капиталах  других организаций, выручкой считаются  поступления, получение которых  связано с этой деятельностью.

Доходы, получаемые организацией от предоставления за плату во временное пользование (временное владение и пользование) своих активов, прав, возникающих  из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности, и от участия в  уставных капиталах других организаций, когда это не является предметом  деятельности организации, относятся к прочим доходам [5,с. 2].

Выручка принимается к бухгалтерскому учету  в сумме, исчисленной в денежном выражении, равной величине поступления  денежных средств и иного имущества  и величине дебиторской задолженности. Если величина поступления покрывает  лишь часть выручки, то выручка, принимаемая  к бухгалтерскому учету, определяется как сумма поступления и дебиторской  задолженности (в части, не покрытой поступлением).

Величина поступления и дебиторской  задолженности определяется исходя из цены, установленной договором  между организацией и покупателем (заказчиком) или пользователем активов  организации. Если цена не предусмотрена  в договоре и не может быть установлена  исходя из условий договора, то для  определения величины поступления  и (или) дебиторской задолженности  принимается цена, по которой в  сравнимых обстоятельствах обычно организация определяет выручку  в отношении аналогичной продукции (товаров, работ, услуг) либо предоставления во временное пользование (временное  владение и пользование) аналогичных  активов.

При продаже продукции и товаров, выполнении работ, оказании услуг на условиях коммерческого кредита, предоставляемого в виде отсрочки и рассрочки оплаты, выручка принимается к бухгалтерскому учету в полной сумме дебиторской  задолженности.

Величина поступления и (или) дебиторской  задолженности по договорам, предусматривающим  исполнение обязательств (оплату) не денежными  средствами, принимается к бухгалтерскому учету по стоимости товаров (ценностей), полученных или подлежащих получению  организацией. Стоимость товаров (ценностей), полученных или подлежащих получению  организацией, устанавливают исходя из цены, по которой в сравнимых обстоятельствах обычно организация определяет стоимость аналогичных товаров (ценностей).

При невозможности установить стоимость  товаров (ценностей), полученных организацией, величина поступления и  дебиторской  задолженности определяется стоимостью продукции, переданной или подлежащей передаче организацией. Стоимость продукции, переданной или подлежащей передаче организацией, устанавливается исходя из цены, по которой в сравнимых обстоятельствах обычно организация определяет выручку в отношении аналогичной продукции.

В случае изменения обязательства  по договору первоначальная величина поступления и дебиторской задолженности  корректируется исходя из стоимости  актива, подлежащего получению организацией. Стоимость актива, подлежащего получению  организацией, устанавливают исходя из цены, по которой в сравнимых  обстоятельствах обычно организация  определяет стоимость аналогичных  активов. Величина поступления и дебиторской задолженности определяется с учетом всех предоставленных организации согласно договору скидок (накидок).

При образовании в соответствии с правилами бухгалтерского учета  резервов сомнительных долгов величина выручки не изменяется.

Выручка признается в бухгалтерском учете  при наличии следующих условий:

– организация имеет право на получение этой выручки, вытекающее из конкретного договора или подтвержденное иным соответствующим образом;

– сумма выручки может быть определена;

– имеется уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет увеличение экономических выгод организации. Уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет увеличение экономических выгод организации, имеется в случае, когда организация получила в оплату актив, либо отсутствует неопределенность в отношении получения актива;

– право собственности (владения, пользования и распоряжения) на продукцию (товар) перешло от организации к покупателю или работа принята заказчиком (услуга оказана);

– расходы, которые произведены или будут произведены в связи с этой операцией, могут быть определены.

Если в отношении денежных средств  и иных активов, полученных организацией в оплату, не исполнено хотя бы одно из названных условий, то в бухгалтерском  учете организации признается кредиторская задолженность, а не выручка.

 Организация может признавать  в бухгалтерском учете выручку  от выполнения работ, оказания  услуг, продажи продукции с  длительным циклом изготовления  по мере готовности работы, услуги, продукции или по завершении  выполнения работы, оказания услуги, изготовления продукции в целом. Выручка от выполнения конкретной работы, оказания конкретной услуги, продажи конкретного изделия признается в бухгалтерском учете по мере готовности, если возможно определить готовность работы, услуги, изделия.

В отношении  разных по характеру и условиям выполнения работ, оказания услуг, изготовления изделий  организация может применять  в одном отчетном периоде одновременно разные способы признания выручки. Если сумма выручки от продажи продукции, выполнения работы, оказания услуги не может быть определена, то она принимается к бухгалтерскому учету в размере признанных в бухгалтерском учете расходов по изготовлению этой продукции, выполнению этой работы, оказанию этой услуги, которые будут впоследствии возмещены организации.