Министерство  образования и науки Российской Федерации

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО  ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ 

«ТОМСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ПЕДАГОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

(ТГПУ) 

Факультет психологии, связей с общественностью, рекламы

Кафедра психологии развития личности 

Допустить к защите в ГАК

Зав. кафедрой психологии развития личности

д-р  мед. наук, профессор

___________ М.М. Аксенов

«____» ___________ 20___ г. 
 
 
 

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ (ДИПЛОМНАЯ) РАБОТА 

ВЗАИМОСВЯЗЬ ПРЕДСТАВЛЕНИЙ ОБ УСПЕШНОСТИ У МУЖЧИН И ЖЕНЩИН С МОТИВАЦИЕЙ ДОСТИЖЕНИЯ

Шмаль Ольга  Викторовна 

Руководитель

канд. психол. наук, доцент

________ Т. Г. Гадельшина 

Автор работы

_________ О. В. Шмаль 
 
 
 

Томск 2011

Оглавление

ВВЕДЕНИЕ

     В современном толковании успешным считается человек, достигший высокого положения в социальных структурах или определенного финансового достатка. В обучающих процессах данное слово приобрело название — «успеваемость», и в смысловом толковании помимо временных характеристик отражает и качество процессов. По данным исследования Н.В. Лейфрида, проведенного по разновозрастной выборке, идеальный успешный человек в представлении других людей обладает такими признаками, как: целеустремленность, общительность, ум, материальная обеспеченность, ответственность.

     Понятие «мотивация» очень тесно связано с потребностями человека, его желаниями и целями. Мотивация к достижению понимается как устойчивое стремление в достижении результата в работе, желание сделать что-то хорошо и достичь определенного уровня в каком-либо деле. В данной работе мы хотим проанализировать взаимосвязь успешности и мотивации к достижению в поведении человека.

     Актуальность данной темы связана с пониманием того, что успешная, результативная деятельность и активность человека не могут быть безвольными и не мотивированными. Основными характеристиками успешности являются: способность и желание изменять имеющуюся ситуацию, способность самостоятельно принимать решения и выполнять их, рациональность, способность активизировать собственные мыслительные процессы. В современном постиндустриальном обществе успешность не есть что-то данное от природы, а то, что можно в себе воспитать. Каждый человек может быть успешным при определенных условиях, как то- наличие цели, правильное определение своего призвания, адекватная самооценка, образованность, гибкая психика, умение общаться с людьми, готовность постоянно учиться, самосовершенствоваться и др.

     Поэтому разработка данной темы актуальна для практического применения и для психологии в целом.

     Объектом  данной работы является представления мужчин и женщин об успешности.

     Предметом – мотивация к достижению как важнейший фактор формирования представлений об успешности.

     Мотивация – это сложный психологический феномен, вызывающий множество споров в среде психологов, придерживающихся различных психологических концепций. Поэтому целью нашей работы явилось изучение взаимосвязи представлений об успешности женщин и мужчин и мотивации достижения.

     Задачи: 

     -Провести теоретический анализ проблемы взаимосвязи мотивации к достижению и представлений об успешности.

     -Раскрыть  сущность и структуру мотивации  к достижению, а также сущность  представлений об успешности у лиц как мужского, так и женского полов.

     -Провести  эмпирическое исследование взаимосвязи  мотивации к достижению с успешностью  и ее основными критериями.

     Гипотеза – Существует положительная взаимосвязь между успешностью и мотивацией к достижению.

     Методическая основа исследования. В проведенном исследовании для проверки гипотезы решили применить следующие методики: методики на стремление к успеху и избегание неудачи Т. Элерса, анкетирование (с целью выяснения субъективного представления об успешности каждого респондента)

     Эмпирическая  основа исследования.

     Исследование  проводилось со взрослыми людьми, которые не были заинтересованы в  каких-то конкретных результатах (данные не использовались при оценки профессиональной пригодности и других значимых для  личности целях), поэтому мы считаем, что их самоотчеты могут являться объективными данными при исследовании мотивационной сферы личности.

     Научная новизна. В силу актуальности изучения понятия успешности, данное исследование обладает элементами научной новизны в аспекте изучения субъективного отношения к данному понятию. Кроме этого выявлены половые различия в представлениях об успешности, что может в дальнейшем положить основу в гендерных исследованиях успешности. Исследование дополняет имеющиеся в науке данные о взаимосвязи мотивации и успешности современными сведениями.

     Практическая  значимость. Результаты этих исследований могут быть полезны при прогнозировании социально-экономического развития страны в долгосрочном периоде, при формировании государственной молодёжной политики. Они могут стать ориентиром для педагогов, работающих с молодёжью, для родителей, имеющих намерение воспитать в ребёнке успешную гармоничную личность, для молодых людей, стремящихся состояться в этой жизни.

     Поняв, что есть такое успешность и механизм формирования мотивационной сферы человека, мы сможем эффективнее распоряжаться собственной жизнью, строить планы на будущее и претворять их в реальность. Также, мой взгляд, данная работа поможет выявить гендерные различия по отношения к успеху (что есть успех для мужчин и для женщин).

     Структура работы. Содержание данной работы изложено в двух главах на 71 страницах, использован 61 источник литературы. 
 

Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПРОБЛЕМЫ ВЗАИМОСВЯЗИ УСПЕШНОСТИ И МОТИВАЦИИ К ДОСТИЖЕНИЮ

1.1. Понятие успешности в трудах отечественных и зарубежных психологов и в представлениях человека

     Исследование  успеха как одной из ведущих жизненных  ценностей человека давно занимает психологов.

       Многие исследователи называют  историю формирования ориентации  на успех концентрированным выражением  духа западной цивилизации. В  отечественной науке также рассматривались  некоторые прикладные аспекты  этой проблемы, которая волновала людей всегда и связана с социальной природой человека и проявлением его сущностного начала. В современном постиндустриальном обществе успешность не есть что-то данное от природы, а то, что можно в себе воспитать. Каждый человек может быть успешным, при определенных условиях, как то - наличие цели, правильное определение своего призвания, адекватная самооценка, образованность, гибкая психика, умение общаться с людьми, готовность постоянно учиться и др.

     Более того понятие успешности во многом формируется государством, в котором мы проживаем, то есть государство в некотором роде моделирует в нашем представлении критерии успешности, мотивирует нас быть успешными. Сейчас в СМИ, посредством различных коммуникаций активно демонстрируется нам образ успешного человека, которому естественно хочется соответствовать, и именно поэтому у нас формируется некоторая направленность на успех.

     Направленность  на успех - это осознанное поведение, ориентированное на реализацию общественных норм и ценностей. Согласно устоявшимся представлениям, уровень успешности зависит от многих индивидуально-психологических особенностей личности: развитости воли, познавательных способностей, уровня самоосознания, уровня притязаний, уверенности в себе и способностей к самоутверждению.

     Человек крайне редко бывает полностью удовлетворен, а если и бывает, то очень недолго. Стоит ему удовлетворить одно желание, на его месте тут же возникает другое, затем третье, четвертое, и так до бесконечности. Мотивация для реализации желаний есть основной фактор социальной эволюции личности. Желание непрекращающееся и неизбывное является характерной особенностью человека, оно сопровождает его на протяжении всей жизни. Внешнее проявление частного мотива практически всегда зависит от общего уровня удовлетворенности или неудовлетворенности потребностей организма, то есть от того, насколько удовлетворены прочие потребности, более фундаментальные. Очевидно, что если бы ваш желудок постоянно был пуст, если бы вы все время изнывали от жажды, если бы вам каждодневно угрожали землетрясения и наводнения, то у вас никогда не возникало бы желания написать ноктюрн, доказать теорему, украсить свой дом, красиво одеться. Поэтому для понимания рассматривать потребности надо в ситуации стабильности и сытости, то есть когда базовые потребности в пище, безопасности и здоровье удовлетворены.

     Идея  успеха должна рассматриваться не как  конечная, а как идея, связанная  с парадигмой поиска эволюцией иных путей развития.

     Что является критерием успеха? У этой проблемы две стороны – внешняя и внутренняя. С внешней стороны критерии успешности – это материальное и социальное благополучие человека. Внутренний критерий успешности – ощущение гармоничности своей жизни, удовлетворенность от обладания приобретенными благами, позитивное мировосприятие; отсутствие чувства нереализованности. Итак, начальное изучение проблемы успешности привело к выводу, что есть два основных типа успешных людей: делающие акцент на внешний успех (люди карьеры и славы) и ориентирующиеся больше на внутреннее состояние.

     К внешним критериям можно отнести  видимые достижения человека:

- материальное  благополучие;

- признание  и известность в профессиональных  кругах;

- общественное  признание (награды, звания);

- доступ  к финансовым ресурсам для  реализации своих идей и планов;

- хорошее  здоровье, физическая привлекательность.

     Внутренние  критерии:

- удовлетворенность  своей жизнью (работой, семьей, материальным  положением, отношениями и т.д.);

- творческая  реализация личности;

- надличностная  реализация (внесение творческого  вклада в культуру, искусство, в развитие общества);

- ощущение  своей нужности и способности  помогать другим людям, удовлетворять  их потребности,

     Безусловно, главный критерий – чувство удовлетворенности  своей жизнью.

     Внутренние  критерии успешности зависят от субъективной картины жизни. Субъективная картина жизни – это отражение образа жизни в его сознании. Она включает в себя представление человека о наиболее значимых событиях прошлого, настоящего и возможного будущего, а так же о связях этих событий, причинно-следственных и инструментально-целевых. Оптимальными с точки зрения успешного развития личности являются следующие показатели картины мира:

- адекватное  осознание человеком значимости  событий;

- их  иерархизация по реальному мотивационному  статусу (количеству причинных и целевых связей);

- несколько  (но не на много) заниженный  психологический возраст;

- наличие хронологически дальних (но актуальных) жизненных планов;

- осмысленность  картины жизни.

     Изучая  современную литературу по достижению успеха, можно выявить, что ключевыми в определении успеха являются скорее не внешние критерии – карьера или финансовое благополучие, – а некие внутренние ощущения: состояние удовлетворенности и благодарности за то, что человек имеет и что его окружает, когда он доволен своей жизнью во всех ее аспектах. Процесс достижения успеха можно назвать универсальным для всех людей – есть определенный алгоритм успеха. Он основан на неизменных принципах и правилах, проверенных многими поколениями.

     Одним из главных качеств успешного  человека, несомненно, является умение и смелость брать на себя ответственность. Концепция индивидуальной ответственности – один из ключевых моментов в достижении успеха.

     Одним из наиболее известных методов регулирования  успешности считается метод «кнута и пряника» который предполагает следствие наград и наказаний по результатам работы. Существует также психологические методы регулирования успешности, часть из которых подразумевает устранение тем или иным способом факторов психики, мешающих успешности, обычно подавленных воспоминаний. В древних традициях считалось, что процессы успешности можно регулировать иными способами. Например, существовало мнение, что успеха можно добиться посредством магии, заговора. Стоит заметить, что привлечение успеха иногда организуется путем устранения соперника тем или иным способом (технический термин: конкурентная борьба, конкурентная разведка). В настоящее время существует огромное количество литературы на тему успешности, проводятся бесчисленные количества тренингов и семинаров.

     Успешный  человек в идеале – гармоничен - он здоров, счастлив, удачлив, стремится реализовать свои способности, что несомненно приносит пользу обществу. Ведь именно реализация талантов граждан двигает общество по пути прогресса и в науках, и в бизнесе, и в искусстве, и в педагогике, и в других сферах. А человек, реализовавший свои таланты и удовлетворивший потребности, есть успешный человек. Таким образом, разносторонняя реализация и гармония личности есть основной критерий успешности в современном обществе.

1.2. Проблемы мотивации к достижению и мотивации деятельности в основных направлениях в психологии.

     Потребности представляют тот фундамент, на котором строится все поведение и вся психическая деятельность человека. Активность поведения обусловлена наличием потребностей, а актуализация любой потребности побуждает организм действовать в направлении достижения, овладения предметом, способным удовлетворить данную потребность.¹ По мнению Ж. Ньюттена «всякий объект потребности является чем-то, что будет, чего нужно достичь, и это образует поведенческое будущее. Таким образом, будущее является временным качеством мотивационного объекта».²

     В современном постиндустриальном обществе успешность не есть что-то данное от природы, а то, что можно в себе воспитать. Каждый человек может быть успешным при определенных условиях, как то наличие цели, правильное определение своего призвания, адекватная самооценка, образованность, гибкая психика, умение общаться с людьми, готовность постоянно учиться и др.

     А. Маслоу считал, что человек — существо желающее. Человек редко бывает полностью удовлетворен, а если и бывает, то очень недолго. «Желание непрекращающееся и неизбывное является характерной особенностью человека, оно сопровождает его на протяжении всей жизни».³ 
Согласно Маслоу, человеческие потребности располагаются в виде иерархии, то есть появлению новой потребности, обычно предшествует удовлетворение другой, более насущной. Маслоу определяет пять наборов целей, которые он именует базовыми потребностями. К ним он относит: физиологические нужды, потребность в безопасности, потребность в любви, потребность в удовлетворении чувства собственного достоинства и, наконец, потребность в самоактуализации.  

Рисунок 1- Пирамида потребностей человека

     Физиологические потребности: то, что необходимо человеку для поддержания жизни, — еда, вода, пристанище, секс. Эти потребности потому так важны, что без их удовлетворения сама жизнь индивидуума — а значит, и всего человечества — находится под угрозой исчезновения. Если физиологические нужды будут удовлетворены, то, по мысли Маслоу, возникнут новые потребности, в данном случае, потребности безопасности.

     Потребность в безопасности: к этому уровню относятся чувство защищенности, безопасная рабочая среда, охрана труда, стабильная заработная плата, в свободе от страха, тревоги и хаоса, потребность в структуре, порядке, законе, ограничениях. Если и физиологические нужды, и потребность в безопасности удовлетворяются в достаточной мере, то возникает потребность в любви, привязанности и в ощущении собственной принадлежности к некоей общности людей- то есть социальные потребности.

     Социальные  потребности: человек нуждается  в социальном взаимодействии с другими  индивидуумами, стремится быть частью команды, хочет испытывать любовь и  дружбу других представителей рода человеческого. В отличие от потребности в безопасности и физиологических потребностей, потребность в любви, привязанности и принадлежности к определенной группе людей удовлетворить в современном обществе гораздо труднее, и очень часто, невозможность удовлетворения этих потребностей обычно является причиной всевозможных расстройств и более серьезных психических патологий

     Потребность в признании: люди хотят чувствовать, что они сами и их деятельность ценятся другими. Это заставляет их искать признания своих заслуг и уважения со стороны посторонних людей.

     Потребность в самовыражении: эта потребность  берет свое начало в поиске смысла существования- человек должен стать тем, кем он может стать, делать то, что приносит ему счастье и удовлетворение. Это называется самоактуализацией - она занимает самый высокий уровень в иерархии Маслоу и может быть достигнута только после удовлетворения всех других ступеней пирамиды потребностей.

     Индивидуум  это интегрированное, организованное целое. В соответствии с этой концепцией удовлетворение потребности освобождает организм от гнета потребностей физиологического уровня и открывает дорогу потребностям социального уровня. Если физиологические потребности постоянно и регулярно удовлетворяются, если достижение связанных с ними парциальных целей не представляет проблемы для организма, то эти потребности перестают активно воздействовать на поведение человека. Они переходят в разряд потенциальных, оставляя за собой право на возвращение, но только в том случае, если возникнет угроза их удовлетворению. Маслоу говорит, что физиологические потребности удовлетворяются на 85%, потребность в безопасности – 70%, потребность к расположенности группы – на 50%, потребность в уважении, одобрении – на 40%. Самореализации достигают приблизительно 10% лиц. Человек может достичь полной реализации в некоторых из жизненных сфер и быть полностью деградированным в другой. Таков удел многих и многих великих людей, о чем писал Ломброзо в своей знаменитой книге «Гениальность и помешательство». Большинство же людей получают взамен так называемой самореализации относительно достаточное удовлетворение большинства потребностей, попадая в любимую величину «нормального распределения». Впрочем, это еще требует своего пристального изучения.

     Большую часть человеческих потребностей невозможно изолировать, подавляющее большинство из них не имеет локальной соматической основы. Практически ни одна из потребностей не возникает обособленно, в отрыве от других. (Если человек хочет заработать денег, это вовсе не означает, что его радует шорох купюр и звон монет).

     Таким образом, мы видим, что у каждого  индивида свой «комплексный обед», который  он «подбирает» исходя из собственных  желаний. Некоторые предпочитают реализовывать  одни потребности в ущерб другим (успешная карьера - в ущерб счастливой семье и здоровью, или семья в ущерб профессиональной самореализации), другие стараются реализовать весь объем потребностей, иногда в ущерб ярким достижениям.

     В классической зарубежной и отечественной  литературе мотивация имеет различные определения мотивации:

     Мотивация - это процесс побуждения себя и  других к деятельности для достижения личных целей или целей организации.

     Мотивация - это процесс сознательного выбора человеком того или иного типа поведения, определяемого комплексным воздействием внешних (стимулы) и внутренних (мотивы) факторов. В процессе производственной деятельности мотивация позволяет работникам удовлетворить свои основные потребности путем выполнения своих трудовых обязанностей.

     Мотивация достижения представляет собой большой интерес для психологов-исследователей всего мира уже не первое десятилетие (Д. Аткинсон, 1953; Д. Мак-Клеланд, 1958; Х. Хекхаузен, 1973) . В России проблематика мотивации достижения успеха и избегания неудачи приобрела особенную значимость в последние несколько лет в связи с переходом к рынку, со всеобщей увлеченностью вопросами конкурентоспособности, карьеры и успешности (И.А. Батурин, 1987; М.Ш. Магомед-Эминов, 1991; Н.В. Афанасьева, 1999; С.А. Шапкин, 2000).

     Мотив достижения как устойчивая характеристика личности впервые был выделен  Г. Мюрреем и понимался как устойчивое стремление сделать что-то быстро и хорошо, достичь определенного уровня в каком-либо деле. В процессе дальнейших исследований этого мотива такими учеными как Д. Мак-Клелланд и Х. Хекхаузен были выявлены две независимые мотивационные тенденции: стремление к успеху и стремление избежать неудачи. Мотив достижения в данном случае показывает, насколько человек стремится к повышению уровня своих возможностей. В отечественной психологии мотивация достижения, а также тесно связанная с ней тема уровня притязаний исследовалась такими специалистами, как М. Ш. Магомед-Эминов, Т. В. Корнилова, И. М. Палей и многими другими.

     Г. Мюррей предложил, наряду с перечнем органических потребностей, список вторичных (психогенных) потребностей, возникающих на базе инстинктоподобных влечений в результате воспитания и обучения. Это — потребности достижения успехов, аффилиация, агрессия. А также потребности независимости, противодействия, уважения, унижения, защиты, доминирования, привлечения внимания, избегания вредных воздействий, избегания неудач, покровительства, порядка, игры, неприятия, осмысления, сексуальных отношений, помощи, взаимопонимания.⁴ Помимо этих потребностей Г. Мюррей приписал человеку и потребности приобретения, отклонения обвинений, познания, созидания, объяснения, признания и бережливости. О существовании потребности, согласно Г. Мюррею можно заключить на основе:

1) эффекта  или результата поведения;

2) способа  осуществления поведения;

3) избирательного внимания или реагирования на определенный вид стимульных объектов;

4) выражения  конкретной эмоции или аффекта;

5) выражения  удовлетворения при достижении  определенного эффекта или неудовлетворения, если эффект не достигнут.⁵

     Мотивация достижения направлена на определенный конечный результат, получаемый благодаря  собственным способностям человека, а именно: на достижение успеха или избегание неудачи. Мотивация достижения, таким образом, по сути своей ориентирована на цель. Она подталкивает человека к «естественному» результату ряда связанных друг с другом действий. Предполагается четкая последовательность серии действий, производимых одно за другим. Однако существуют специфические формы активности, не связанные напрямую с целью таким образом. Относящаяся к достижению деятельность иногда выполняется сама по себе и не имеет своей целью завершение по достижении цели или какой-либо другой внешней причины. С такого рода проявлениями мы встречаемся, например, при решении интеллектуальных заданий (кроссворды, головоломки) или в ручной работе, требующей определенных навыков (вышивка, вязание). Различные сложности, с которыми люди сталкиваются в процессе решения задач такого рода, воспринимаются как приятный и даже стимулирующий опыт. Слишком быстрое достижение цели и успеха может даже разочаровывать. Подобного рода организация целей, связанная с достижением, как и игра, относится к категории «нецелевой активности».

     Для мотивации достижения характерен постоянный пересмотр целей. Если посмотреть на последовательность действий, важность постоянного пересмотра целей с  течением времени становится очевидной, поскольку цепь действий может прерываться на часы, дни, недели, месяцы или даже годы. Еще одной характеристикой мотивации достижения является постоянное возвращение к прерванному заданию, к чему-то прежде оставленному, возобновление основной направленности действий. Так, создаются сложные и долгое время существующие структуры из основной, побочной и входящей в их состав деятельности, которые ведут посредством достижения серии «субцелей» к главной, пусть даже очень отдаленной. Планирование становится необходимым для достижения упорядоченной последовательности и функциональной организации цепи действий. Этот временной охват ряда действий, которые Мюррей называет «серией» актов, и отличает мотивацию достижения от множества других мотивов.