Анализ процесса ценообразования

СОДЕРЖАНИЕ

Введение                                                                                                                                      3                                                                                                                             

1. Цели и задачи ценообразования                                                                             5                                                                            

2. Сущность и виды себестоимости. Классификация затрат                 10       

3. Практическая часть: Анализ процесса ценообразования                   13               

3.1 Анализ формирования цены на товар                                                            13        

3.2 Расчет общей суммы издержек и определение цены продукции   28     

3.3 Расчет доходов, прибыли, рентабельности                                                  31                                                

Заключение                                                                                                                              33                                                                                                                       

Список литературы                                                                                                              34

ВВЕДЕНИЕ

Одним из составляющих элементов  рыночной экономики является цена, ценовая политика предприятия. Цена представляет собой экономическую  категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. В ней собраны практически  все экономические отношения  в обществе.

Цены являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают решающее воздействие  на движение общественного продукта, способствуют повышению эффективности  производства, влияют на распределение  и использование рабочей силы, определяют жизненный уровень населения.

На решение руководства  фирмы в области ценообразования  оказывают влияние многие внешние  и внутренние факторы. Прежде чем  установить окончательную цену, фирма  учитывает степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности  населения. Цена была и остается важнейшим  критерием принятия потребительских  решений, она сохраняет свои позиции  как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое  влияние на рыночное положение и  прибыль предприятия.

Рыночная экономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них  цены - решающий фактор результатов  производственной и финансовой деятельности фирмы. Рынок диктует условия  выживания. Поэтому правильно выбранная  ценовая политика, грамотная тактика  формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности. Все это определяет актуальность выбранной темы работы.

Цель работы - проанализировать процесс ценообразования на примере  ООО "ЛамАрт".

1. ЦЕЛИ И  ЗАДАЧИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Главным показателем целесообразности производить товар является получаемый доход - как разница между выручкой после продажи товара и теми затратами (издержками), которые имеют место  в процессе производства соответствующих  товаров.

Главными экономическими инструментами, с помощью которых  измеряется общий доход и доход  от соответствующих факторов производства, являются: цена, количество товаров, издержки, время. Последующее продвижение  товара к потребителю всегда связано  с дополнительными затратами, которые найдут свое отражение в соответствующих ценах.

В издержки производства включаются не только заработная плата рабочих, жалование служащих, процент на капитал (амортизация), рентные платежи на землю, но также платежи предпринимателю  за выполнение им функций организации  производства и решения всех вопросов, связанных с последующей реализацией  товаров.

Цена выполняет ряд  функций:

Учетно-измерительная - с помощью цены учитываются затраты производителей, измеряется количество денег, необходимое для совершения товарных сделок, определяются масштабы денежной массы для осуществления платежей;

Информационная - дает покупателям и продавцам информацию об изменениях в спросе и предложении, о потребностях в тех или иных товарах, дефиците при избытке ресурсов и т.п. Тем самым покупатели и продавцы координируют свои действия;

Стимулирующая - стимулирует наиболее экономичные способы производства и наиболее рациональное поведение спроса;

Распределительная - производители через цену ориентируются в распределении полученного дохода;

Социальная - цены влияют на уровень жизни, структуру и объем потребляемых товаров и услуг. Манипулируя ценами, Правительство регулирует уровень потребления различных слоев общества.

Все функции тесно взаимосвязаны, и административное ограничение  одной из них отрицательно сказывается  на других.

Именно цены определяют структуру  производства, оказывают решающее воздействие  на движение материальных потоков, распределение  товарной массы, уровень доходности предприятия. Для самостоятельных  товаропроизводителей, работающих на рынке, независимо от форм собственности  вопрос о ценах - это вопрос их существования  и благополучия. Важное значение ценообразования как экономического инструмента состоит в том, что оно непосредственно влияет на характер извлечения дохода (прибыли) по результатам рыночной активности предпринимателей. С другой стороны, существенно, какая концепция ценообразования закладывается в основу отдельного бизнеса, на каких принципах и с какой аргументацией строится содержательная часть подобной активности рыночного агента. Существует несколько подходов к определению цены. В классическом, экономическом варианте компания, прежде всего, исходит из своих собственных затрат. Она рассчитывает себестоимость товара, учитывает все виды издержек и, наконец, закладывает определенную норму прибыли. Но в нынешних условиях этот подход нельзя назвать оптимальным. Маркетинговый подход к определению цены гораздо сложнее. Он основывается не только на анализе собственных затрат, но и учитывает такую достаточно противоречивую информацию, как мнение потребителей, а также силу конкуренции. Однако в конечном итоге этот подход позволяет избежать затоваривания и дает компании возможность держать цены на максимальном уровне.

Чтобы установить правильную цену на новый товар, необходимо провести детальные исследования рынка. Во-первых, нужно определить цель: чего хочет  добиться компания, выводя на рынок  новый товар или бренд (увеличить  свою долю на рынке, максимизировать  прибыль). В зависимости от этого  будут приниматься все остальные  решения, влияющие на ценообразование. Во-вторых, компания должна решить, кто  будет покупать продукт. Исходя из этого, определяется, какой ценовой сегмент  займет данный товар - дешевый, средний  или дорогой. Эти выводы сразу  сужают ценовые рамки.

Третий шаг - проанализировать все факторы, которые влияют на ценообразование: собственные издержки, уровень конкуренции, тип рынка и его чувствительность к изменению цены и т.д. В частности, такой фактор, как ценовая эластичность, показывает, как будет изменяться спрос в зависимости от повышения  или понижения цены.

Факторы, влияющие на формирование цены:

Цели организации. При  определении ценовой политики любой  компании в первую очередь необходимо определить, каких целей она хочет  достичь. Например, если основная цель компании - обеспечение выживаемости на рынке - то компания вынуждена устанавливать  низкие цены в надежде на благоприятную  реакцию потребителей. До тех пор, пока цены покрывают издержки, компании, попавшие в трудное положение, могут  еще какое-то время продержаться. Но если, например, цель компании максимизировать  прибыль, то, очевидно, компания назначит за свои товары/услуги высокие цены. Так как в этом случае текущие  финансовые показатели для нее важнее долгосрочных.

Жизненный цикл товара. Новый  товар, особенно наукоемкий, на стадии запуска, пока он является новинкой, может  и должен стоить дорого. А если товар  в закате, то стоить он будет дешевле. Ярким примером могут служить  сотовые телефоны. Новые модели стоят  дорого, но уже через полгода эти - же модели стоят в два - три раза дешевле.

Позиционирование. То, как  тот или иной товар позиционируется  на рынке, очень сильно влияет на цену этого товара. Если, например, вы позиционируете свой товар как общедоступный, вам  нет смысла назначать за него высокую  цену, т.к в этом случае ваш целевой сегмент не сможет позволить себе приобрести этот товар. И наоборот, если вы позиционируете свой товар в классе "Премиум" или "Люкс", цена должна быть высокой, т.к иначе сегмент, на который вы нацелены в этом случае, не воспримет этот товар, как предназначенный для него.

Затраты. Затраты (издержки) определяют минимальную цену за товар (услуги). Любая компания стремиться назначить цену, достаточную для  того, чтобы покрыть все издержки по производству, распределению и  сбыту, включая норму прибыли.

Потребительский спрос. Общеизвестно, что спрос определяет цену. Но верно  и то, что цена, в свою очередь, влияет на уровень спроса на товар. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Однако, в случае престижных товаров, ситуация может быть противоположной. Потребители могут посчитать цену показателем более высокого качества или большей желательности товара.

Ценность товара. В этом случае компания считает, что основным фактором ценообразования являются не издержки, а ценность товара, то есть восприятие товара покупателем. И если цена будет установлена выше признаваемой ценности товара, продажи будут ниже, чем могли быть. А если цена будет назначена значительно ниже воспринимаемой ценности, то товар будет прекрасно идти на рынке, но доход он будет приносить значительно меньший, чем при цене, повышенной до уровня, соответствующего воспринимаемой ценности.

Психологические соображения. Многие потребители смотрят на цену, как на показатель качества. И часто  компаниям удается увеличивать  сбыт своей продукции повышением цены на свои товары, и эти товары считаются престижными.

Внешняя среда. Устанавливая или изменяя цену необходимо учитывать  реакцию со стороны других участников рыночной деятельности (дистрибьюторы  и дилеры, конкуренты, поставщики, государственные  органы).

Затем компания детально разрабатывает  общую ценовую политику и стратегию  и определяет свои правила игры в  области цен - и, наконец, выбирает метод  ценообразования.

_{2. СУЩНОСТЬ  И ВИДЫ СЕБЕСТОИМОСТИ.  КЛАССИФИКАЦИЯ ЗАТРАТ}

Себестоимость продукции - это  затраты предприятия на ее производство и реализацию, выраженные в денежной форме. Различают плановую и фактическую  себестоимость. Плановая себестоимость  продукции включает в себя только те затраты, которые при данном уровне техники и организации производства являются для предприятия необходимыми. Они исчисляются на основе плановых норм использования оборудования, трудозатрат, расхода материалов. Отчетная себестоимость  определяется фактическими затратами  на изготовление продукции. По последовательности формирования различают себестоимость  технологическую (операционную), цеховую, производственную и полную. Технологическая  себестоимость используется для  экономической оценки вариантов  новой техники и выбора наиболее эффективного. Она включает затраты, имеющие непосредственное отношение  к выполнению операций над определенным изделием. Цеховая себестоимость  имеет более широкий спектр затрат: кроме технологической себестоимости  включает затраты, связанные с организацией работы цеха и управления им. Производственная себестоимость включает производственные затраты всех цехов, занятых изготовлением  продукции, и расходы по общему управлению предприятием. Полная себестоимость  включает в себя производственную себестоимость  и внепроизводственные (коммерческие) расходы. Выделение таких видов  себестоимости как индивидуальная и среднеотраслевая позволяет создать  базу для определения отпускных  цен (оптовых). Совокупность затрат отдельного предприятия на производство и реализацию продукции составляет индивидуальную себестоимость. Среднеотраслевая себестоимость  характеризует затраты на производство данной продукции в среднем по отрасли. По экономической сущности затраты на производство и реализацию продукции подразделяются на расходы по экономическим элементам и калькуляционным статьям. Выделяют следующие экономические элементы: материальные затраты (за вычетом возвратных отходов); - затраты на оплату труда; - отчисление на социальные нужды; - амортизация основных фондов; - прочие затраты;

Материальные затраты  включают: - стоимость приобретаемого со стороны сырья и материалов; - стоимость покупных материалов; - стоимость  покупных комплектующих изделий  и полуфабрикатов; - стоимость работ  и услуг производственного характера, выплачиваемых - сторонним организациям; - стоимость природного сырья; - стоимость  приобретаемого со стороны топлива  всех видов, расходуемого на технологические  цели, выработку всех видов энергии, отопления зданий, транспортные работы; - стоимость покупной энергии всех видов, расходуемой на технологические, энергетические, двигательные и прочие нужды. Из затрат на материальные ресурсы, включаемых в себестоимость продукции, исключается стоимость реализуемых  отходов.

Под отходами производства понимаются остатки сырья, материалов, полуфабрикатов, теплоносителей и других видов материальных ресурсов, образовавшиеся в процессе производства продукции, утратившие полностью  или частично потребительские качества исходного ресурса. Они реализуются  по пониженной или полной цене материального  ресурса, в зависимости от их использования. Затраты на оплату труда включают расходы на оплату труда основного  производственного персонала, включая  премии, стимулирующие и компенсирующие выплаты. Отчисления на социальные нужды  включают обязательные отчисления по социальному страхованию, в фонд занятости, пенсионный фонд, на медицинское  страхование.

Амортизация основных фондов - это сумма амортизационных отчислений на полное восстановление основных производственных фондов. Прочие затраты - налоги, сборы, отчисления во внебюджетные фонды, платежи  по кредитам в пределах ставок, затраты  на командировки, по подготовке и переподготовке кадров, плата за аренду, износ по нематериальным активам, ремонтный  фонд, платежи по обязательному страхованию  имущества и т.д. По классификации  затрат по экономическим элементам  невозможно определить расходы, непосредственно  связанные с производством конкретного  изделия, поэтому осуществляют группировку  затрат по калькуляционным статьям.

Выделяют следующие калькуляционные  статьи: Сырье и материалы, за вычетом  реализуемых отходов. Покупные полуфабрикаты  и комплектующие изделия. Топливо  и энергия на технологические  цели. Основная заработная плата производственных рабочих. Отчисления на социальные нужды. Износ инструмента и приспособлений целевого назначения и прочие специальные  расходы.

_{3. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ: АНАЛИЗ ПРОЦЕССА ЦЕНОБРАЗОВАНИЯ}

Характеристика предприятия. Объектом исследования данной работы является ООО "ЛамАрт". Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью (ООО). Адрес предприятия: 682030, г. Хабаровск, ул. Оборская , 3Б. Профиль предприятия: производство мебели. Режим работы предприятия: 5-дневная рабочая неделя в 2 смены по 8 часов. Число календарных дней в году - 365, праздничных - 15дн/год, выходных - 104дн/год, число дней планового ремонта - 10дн/год. Количество предпраздничных дней (сокращение смены на 1 час) - 9дн/год. Фонд рабочего времени:

Фрв = 365 - (15 + 104 + 10) = 236 дн/год

Фрв = 236 дн/год * 8 час/см * 2 см - 9 дн/год * 1 час * 2 см = 3758 час/год

_{3.1 АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ  ЦЕНЫ НА ТОВАР}

Производственные фонды  предприятия включают в себя все  средства труда, которые участвуют  в процессе производства мебели (в  нашем случае стульев) непосредственно  или косвенно. Перечень станков, оборудования и транспортных средств, составляющих активы предприятия, с указанием  их стоимости приведены в табл.1.

                                                                                     Таблица 1.

Основные фонды

Расчет статей себестоимости.

1. Сырье, материалы, покупные  комплектующие

Расчет сырья, материалов и покупных комплектующих представлен  в табл.2.

                                                                                              Таблица 2.

Стоимость материалов и покупных комплектующих

2. Численность работников  предприятия и заработная плата.

Расчет заработной платы  будем производить на основе месячных показателей. Руководители, специалисты  и служащие получают заработную плату  в виде оклада. Заработная плата  рабочих рассчитывается на предприятии  по сдельной форме оплаты труда на единицу продукции. Заработная плата  вспомогательных рабочих определяется повременной формой оплаты труда, исходя из квалификационного разряда и  часовой тарифной ставки. По результатам  работы, работникам может выплачиваться  дополнительная премия в качестве материального  поощрения на усмотрение директора. Данный процент примем равным 12%.

В данном случае, поскольку  заработная плата персонала определялась на основе месячного заработка исходя из современных условий, в расчете  фонда оплаты труда уже учтена как основная, так и дополнительная заработная плата.

                                                                                              Таблица 3.

Штат и заработная плата  персонала

Отчисления на социальные нужды производятся предприятием в  государственные фонды Российской Федерации и составляют 26% от фонда  оплаты труда. Таким образом, отчисления на социальные нужды на ед. продукции  в калькуляции составят: 50,2 руб. * 26% = 13.05руб., где 50,2 руб. - заработная плата  основных производственных рабочих.

3. Расходы на содержание  и эксплуатацию оборудования (РСЭО).

На данную статью относят: затраты на содержание оборудования и других рабочих мест, стоимость  смазочных, обтирочных материалов, охлаждающей  жидкости; все виды заработной платы  вспомогательных рабочих, обслуживающих  оборудование и отчисления на социальное страхование; стоимость электроэнергии, воды, пара, и других энергоносителей, расходуемых на приведение в движение рабочих частей машин и механизмов; затраты на текущий ремонт производственного  оборудования, транспортных средств, включающие стоимость запасных частей и материалов для ремонта, заработную плату ремонтников  и отчисления на социальное страхование, стоимость услуг ремонтных организаций  и т.д.; амортизация производственного  оборудования и транспортных средств; прочие расходы, связанные с работой  оборудования.

Расход средств на электроэнергию представлен в табл.4

                                                                                           Таблица 4.

Расчет потребности энергоносителей

Таким образом, затраты на электроэнергию для работы оборудования составят: в год - 26254,84 руб.; в месяц - 2187,90 руб.; на ед. продукции (с учетом выпуска 1000 шт. в месяц) - 2,19 руб.

                                                                                                       Таблица 5.

Расчет топлива для  транспортных средств

Рассчитаем расходы на обтирку оборудования и транспортных средств:

- расход обтирки - 17 кг  в месяц;

- стоимость ветоши - 9 руб/кг;

- сумма расходов на  обтирку в мес. - 153 руб/мес.;

- сумма расходов на  обтирку в год - 1 836 руб/год;

- сумма расходов на  обтирку на ед. продукции - 0,15 руб/ед.

                                                                                                Таблица 6.

Смазочные материалы на технологические  цели