Бартерные операции их роль в экономике России

Содержание

1) Бартерные операции…………………………………………………… 2

2) Рассмотрение бартера в экономике РФ…………………………... 3

3) Влияние бартера в российской экономике………………………... 4

4) Торговля лицензиями…………………………………………………... 5

5) Лицензионные платежи……………………………………………… 9

6) Основные направления развития коммерческой

деятельности на современном этапе………………………………. 10

Бартерные операции их роль в экономике России.

Бартер - прямой безденежный обмен товарами или услугами; оформляется единым договором (контрактом), в котором производится оценка товаров (услуг) с целью создания условий для эквивалентности обмена, для определения страховых сумм, оценки претензий, начисления санкций, таможенного учета и т. д. Главной причиной бартера являются валютные проблемы (нехватка иностранной валюты, неустойчивость отечественной валюты и т. п.). Обострение международной валютной ликвидности увеличивает удельный вес бартерных сделок в международной торговле. Сделки, основанные на прямом обмене товаров называются бартерными.

А, бартерная сделка – безвалютный (безденежный), но определенный и сбалансированный обмен товарами, оформляемый единым договором. Оценка товаров производится с целью создания для эквивалентности обмена, для таможенного учета, определения страховых сумм, оценки претензий, начисления санкцией. Расчеты по взаимным претензиям при бартерных сделках обычно осуществляются дополнительными поставками или изменением поставок товаров. Основной причиной бартерных сделок выступают валютные или денежные проблемы. Бартерные сделки используются как во внутренней, так и во внешней торговле.

Но в древнее время по мере развития общественного производства постепенно возникла необходимость выделения какого-либо одного товара, который бы удовлетворял многих или всех в совершении обменных операций.

В процессе развития товарных отношений товарообмен претерпевал существенные трансформации, пока не был заменен товарным обращением, в основе которого находятся деньга — всеобщее покупательное средство, обладающее способностью обмениваться на любой товар. С возникновением денег обмен разделился на два противоположных и дополняющих друг друга акта

продажу и куплю. Это создало условия, позволяющие включиться в обмен посреднику-купцу. Денежное обращение имеет следующую форму: Т (товар) — Д (деньги) — Т (товар).

У бартерных операций, осуществляемых в форме встречных торговых контрактов, имеются и негативные стороны. Это - возможность искажения рыночных цен; необходимость совпадения желаний партнеров; длительные переговоры о спецификации цен и количестве обмениваемых товаров (что может привести к убыткам одной из сторон при быстром изменении конъюнктуры); усложненная процедура контроля качества и рекламаций; наконец, нежелательная конкуренция между товарами, продаваемыми в обычном порядке, и такими: же товарами, поступающими на мировой рынок в результате осуществления бартерных сделок по сниженным ценам.

Внешнеторговые бартерные сделки позволяют развивающимся государствам поддерживать импорт, не истощая валютные резервы и не осуществляя новые долговые заимствования

Иногда частная фирма может рассматривать товары, производимые суверенным государством, как большую ценность, нежели деньги (например, если выгодные пропорции бартерного обмена позволяют ей получать стратегически важные материалы или компоненты по гарантированно низким ценам). В этом случае стороны осуществляют добровольные бартерные сделки исходя из относительной ликвидности обмениваемой, продукции: В остальных случаях развивающаяся страна заставляет частную фирму принимать на себя риски и затраты по маркетингу национальных товаров которые не востребованы мировым рынком. Таким образом, частная фирма-продавец одновременно выступает в роли покупателя, вынужденного придавать ликвидность (то есть степень легкости, с которой какое-либо имущество вновь превращается в деньги) не только своим, но и чужим товарам.

Рассмотрение бартера в экономике РФ

бартер рыночный продукция деньги

Быстрый рост бартера - один из наиболее примечательных феноменов российской экономики последних лет. Огромные масштабы бартера, еще недавно казавшиеся почти невозможными (в условиях проведения радикальных рыночных преобразований и высокого технологического уровня производства), сегодня стали обычными для промышленных предприятий. По данным Российского экономического барометра (РЭБ), в настоящее время не просто наблюдается беспрецедентный рост доли бартерных операций - с 6% в 1992 г. до 41% в первой половине 1997 г., - целый ряд показателей свидетельствует о том, что этот процесс не обнаруживает пока признаков замедления. В российской экономике бартер играет значительно более важную роль, нежели в международных масштабах. Если товары или услуги обмениваются на другие однородные и аналогичные по стоимости товары или услуги, такая сделка не признается реализацией. Такая ситуация возникает, когда поставщики обмениваются товарами, перемещая их между различными регионами, с тем чтобы своевременно отреагировать на локальные изменения спроса. В тех случаях, когда происходит обмен разнородными товарами, например, грузовые автомобили обмениваются на стальной прокат, эти сделки приносят доход. В российской системе учета бартерные операции всегда рассматриваются как реализация.

Расчет рыночной стоимости возмещения, полученного по бартерной сделке, при которой товары или услуги обмениваются на разнородные товары или услуги, может оказаться значительно сложнее расчета при обычной операции купли/продажи. Если стоимость реализации определить невозможно, сумма реализации определяется по цене переданных товаров. В российской системе учета принята практика определения реализации разнородных товаров и услуг путем отражения их в учете по стоимости приобретения получаемого товара, без учета его рыночной стоимости.

Влияние бартера в российской экономике

Неденежные способы расчета (включая бартер) законодательно приравниваются к сделкам купли-продажи, а результаты обоих типов расчетов учитываются в общем показателе выручки, хотя натуральный товарообмен предполагает получение денег лишь на следующих этапах производства (перепродажа). К настоящему времени накоплено немало косвенных данных о бартерных обменах, которые были получены в ходе обследований различных групп российских предприятий. Проанализируем эти данные с точки зрения совместимости с концепциями ригидности и неравной ликвидности бартерных благ.

Экспертные оценки доли бартерных обменов в общем объеме сделок в российской экономике существенно расходятся. Так, по различным оценкам, в 1996 г. бартер охватывал от 34 до 80% общего оборота промышленных ресурсов. Подобный разброс может быть объяснен смешением бартера с другими видами неденежных расчетов. После того как в 1997 г. в опросах Центра экономической конъюнктуры стали выделяться два вида бартера - простой натуральный обмен и бартер, относящийся к клиринговым схемам, - оказалось, что клиринг составляет 4/5 бартерных трансакции между промышленными предприятиями". Вместе с тем опросы, проводившиеся а начале 1998 г., выявили, что на долю бартера, осуществляемого без финансовых расчетов, приходилась 62% общего объема бартерных сделок, в то время как бартер, сопровождавшийся финансовыми перечислениями, наблюдался только в 38% случаев. Несовпадение данных можно объяснить значительными масштабами двустороннего клиринга, то есть зачета встречных финансовых требований, производящегося без использования денег. Однако в целом эти расхождения свидетельствуют о сложности проблемы вычленения бартера из общего ряда неденежных обменов.

В первых исследованиях бартерных обменов в переходной экономике отмечалось, что до либерализации цен бартер служил средством приспособления к товарному дефициту и административному ограничению цен. В 1991 г. к бартеру прибегали 60% промышленных предприятий, на его долю приходилось 12% объема поставляемых ресурсов. После отмены регулирования большинства цен и тарифов характер и масштабы использования бартера изменились. В 1992 г. доля бартера достигла минимума (4%), а с весны 1993 г. наблюдалась отчетливая тенденция к ее повышению. При этом более высокая доля бартера у предприятий-респондентов оказалась связанной с пониженной загрузкой мощностей и существенно более высоким уровнем запасов нереализованной продукции. Названные ограничения типичны для ригидной экономической среды, в которой производится значительный объем неликвидных товаров и услуг.

По данным опроса, проводившегося в 1995 г. в рамках проекта Министерства экономики РФ "Мониторинг состояния и поведения предприятий", для решения проблем снабжения к бартеру прибегали 62% предприятий. Следствием ускоренного развития неденежных обменов стало увеличение объема задолженности потребителей за поставляемые ресурсы. Характерно, что уже в отмеченный период размер этой задолженности регулировался поставщиками в зависимости от спроса на продукцию и широты круга ее потребителей. Таким образом, и степень бартеризация, и размеры отсрочки платежей, и объемы допускаемой задолженности в расчетах оказывались функциями относительной ликвидности выпускаемых товаров и услуг.

Анализируя роль бартерных операций и переходной экономике можно сделать выводы использование альтернативных форм расчетов, включая бартер, позволяет предприятиям снижать издержки и смягчать спросовые ограничения. Подобный подход дает возможность объяснять многие зависимости, выявленные при изучении бартерных обменов.

Поскольку ограничения, характерные для ригидной экономики (чрезмерные концентрация и специализация производства, нерациональная структура издержек, высокие социальные обязательства), затрагивают главным образом крупные предприятия, можно ожидать более широкого использования ими бартерных обменов.

Из множества бартерных операций можно выделить "вынужденный" и "чистый" бартер. В ходе вынужденных бартерных обменов предприятие получает такой продукт, который бы око не приобрело в силу неприемлемого соотношения цены и качества, если бы располагало достаточными финансовыми ресурсами. Под чистым бартером подразумевается натуральный товарообмен, не сопровождаемый перечислением денежных средств. Доля вынужденного бартера увеличивается по мере роста масштабов бартерной реализации в структуре продаж предприятий. В то же время рост общего объема бартерных сделок приводит к повышению доли чистого бартера. В рамках концепции ригидной экономики обе эти тенденции объясняются утратой оборотных средств предприятий, вызванной воздействием устойчиво высоких издержек производства и сбыта.

Торговля лицензиями.

Лицензия определяется в словаре, как "официальный документ, дающий разрешение заниматься определенной деятельностью". Это, конечно, звучит просто, однако, сам процесс приобретения и выдачи лицензии крайне сложен и может вылиться в получение преимуществ всеми сторонами, участвующими в договоре, или же в судебные разбирательства, направленные на выяснение того, что было не прописано или недостаточно правильно объяснено в соглашении, подписанном всеми сторонами.

Первоначальные усилия по лицензированию не должны предприниматься без помощи экспертов в данной области и юристов. Не существует стандартного лицензионного соглашения, которое может быть использовано в качестве шаблона. Переговоры о передаче лицензии и оформление соответствующих документов должны производиться в соответствии с особенностями каждой конкретной деловой ситуации и с учетом определенной технологии. Лицензирование - это контрактная форма деловых взаимоотношений между лицензиаром, который разрешает использовать принадлежащий ему патент, торговую марку, авторское право или какую-либо другую форму интеллектуальной собственности за компенсацию, и лицензиатом.

Несмотря на то, что лицензионные соглашения, как правило, имеют свои специфические особенности в каждом конкретном случае, существует устоявшаяся и широко применяемая в международной торговле классификация видов лицензий.

Простая лицензия

При продаже простой лицензии лицензиар предоставляет разрешение лицензиату использовать в течение определенного срока права на объект лицензии, внося на счет лицензиара оговоренные платежи. При этом продавец простой лицензии оставляет за собой право использовать непосредственно объект лицензии самостоятельно и продавать схожие лицензии третьим лицам. Продажа подобного вида лицензий характерна в сфере массового производства. В таком случае, продукция, выпускаемая по лицензии под одной торговой маркой на разных предприятиях, нередко находящихся в одном регионе, пользуется таким спросом, что не возникает столкновения интересов между лицензиатами.

Исключительная лицензия

Продажа исключительных лицензий является наиболее распространенной формой лицензирования в международной торговле. При продаже исключительной лицензии лицензиар предоставляет лицензиату исключительное право использовать объект лицензии в течение сроков и в рамках территории, оговоренных в договоре.

Популярность этого вида лицензии основана на том, что лицензиат не рискует столкнуться с другим лицензиатом, оперирующем в том или ином регионе, что избавляет его от нежелательной конкуренции. Лицензиар, в свою очередь, не теряет возможности продавать лицензии и использовать интеллектуальную собственность в других регионах.

Территория, на которой действует исключительная лицензия, может сильно различаться, в зависимости от условий соглашения. Это может быть город, штат, страна и даже континент.

Полная лицензия

При продаже полной лицензии лицензиар полностью лишается прав на самостоятельное использование объекта лицензии и на продажу лицензии третьим лицам на срок, предусмотренный в соглашении. Продажа такого вида лицензий практикуется небольшими фирмами.

Не смотря на многочисленные преимущества международного лицензирования, оно вне сомнения связано с определенным риском, как для лицензиара, так и для лицензиата. Основной риск для продавца лицензии заключается в том, что партнер, с которым было заключено соглашение, может не выполнить свои обязанности или будет выполнять их плохо. В связи с этим, фирма, которая продает лицензию, проводит ряд исследований. Потенциальные рынки тщательно изучаются с точки зрения их объемов, оцениваются преимущества и недостатки лицензирования в данных условиях, составляется реестр действующих фирм, оценивается их доля на рынках и т. д. Компания не сможет заключить выгодное лицензионное соглашение без соответствующих исследований, проведенных надежной организацией или непосредственно сотрудниками фирмы. Во многих случаях, лицензиар предварительно проводит консультации с юристами, специализирующимися в области интеллектуальной собственности и другими фирмами или лицами, знатоками в этой области. Многие и многие факторы учитываются при выборе лицензиата.

Если раньше непосредственно продажа лицензии являлась основной целью разработчика продукта или технологии, где роли были четко разграничены: лицензиар занимается разработкой идеи или прототипа продукции, а лицензиат организовывает коммерческое производство и продвижение товара, то сейчас подход к этой проблеме изменился. "В современном мире фирмы рассматривают лицензионное соглашение не как завершение транзакции, а как начало новых отношений". Такой подход позволяет фирмам использовать лицензиата в качестве дополнительного ресурса. Лицензиар все чаще стремиться позиционировать себя как члена команды лицензиата, поэтому выбор партнера очень важен.

В последнее время, лицензиар старается предоставить условия лицензиату, при которых он сможет внести определенные улучшения в продукт. Наряду с этим, продавец лицензии впоследствии направляет усилия на разработку таких идеи и продуктов, которые будут соответствовать требованиям клиентов лицензиата. То есть, современные фирмы стремятся сделать лицензиата зависимым от их услуг, не ущемляя ни в коем случае его прав. Лицензиар, работающий в сегодняшних условиях, пытается вместе с продажей лицензии осуществить поддержку лицензиата, так как осознает то, что заключение лицензионного соглашения не конец, а начало совместной деятельности.

Лицензионные платежи

Самым распространенным видом лицензионных платежей является роялти. Роялти - периодические отчисления в виде фиксированных ставок, которые выплачиваются организацией-лицензиатом через согласованные промежутки времени в течение действия лицензионного соглашения. Несмотря на то, что в международной практике нередко размер роялти определяют эмпирически — путем оценки установленных для различных отраслей промышленности неких усредненных (так называемых стандартных) роялти, в последнее время во многих случаях ставка роялти определяется индивидуально при заключении соглашения в каждом конкретном случае. Тем не менее, обычно, доля, выплачиваемая покупателем простой лицензии не превышает 15%, исключительной лицензии – 25%, полной лицензии – 40%. Другой вид лицензионных платежей – паушальные платежи. Паушальный платеж является зафиксированной в соглашении суммой, которая выплачивается единовременно или по частям. Паушальные платежи применяются намного реже, чем роялти, это связано с тем что, хотя они элиминируют риск срыва производства, их размер всегда ниже, чем конечный размер всех полученных роялти. Следует заметить, что при покупке лицензионных музыкальных дисков, видеокассет или программного обеспечения мы, наряду с физическим носителем приобретаем сублицензию на некоммерческое домашнее использование этой продукции. В этом случае в цену лицензионной продукции включен паушальный платеж.

Иногда используются комбинированные платежи, которые совмещают единовременные платежи с периодическими отчислениями. В последние годы, в качестве вознаграждения лицензиар нередко получает долю акций компании, которая приобрела лицензию. Особенно часто практика передачи части своих акций лицензиатом продавцу лицензии встречается в звукозаписывающей индустрии. "Процент полученных акций напрямую зависит от уровня взаимодействия и преимуществ, которые привнес лицензиар, его позиции и ответственности".

Основные направления развития коммерческой деятельности на современном этапе.

На современном этапе развития уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды становится актуальным не только общее совершенствование существующих технологий организации посреднической деятельности, но и внедрение новых для экономики России методик продвижения товара.

Как для производителя так и для любого посредника сейчас важна современная грамотно спроектированная технология канала продвижения товара к конечному потребителю, которая снижает издержки, расширяет возможности в оказании дополнительных услуг и в конечном итоге повышает финансовый результат, что позволяет выигрывать в конкурентной борьбе за потребителя.

Коммерция (коммерциум) - слово латинского происхождения, в переводе означающее - торговля. Торговля - это приобретение и сбыт товаров различного назначения, то есть это ряд покупок и продаж. Торговля в широком смысле слова представляет собой операции купли-продажи вместе с примыкающими торговыми процессами, без которых невозможно организовать нормальное проведение коммерческих операций. Это прежде всего организация хозяйственных связей между продавцами и покупателями, изучение покупательского спроса на продаваемые товары, сбытовая реклама, посредничество, сервисное обслуживание покупателей, в том числе выполнение для них некоторых дополнительных услуг, страхование товаров при их доставке покупателям. Коммерческая деятельность в условиях рыночных отношений осуществляется не только в сфере товарного обращения, но и в сфере финансов, новых технологий, продуктов интеллектуального труда, и во многих других, где объекты купли-продажи имеют реальную стоимость.

Таким образом, коммерция - совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров в целях удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.

На современном рынке данную совокупность коммерческих отношений выполняетпосредник.

В английской рыночной терминологии существует несколько слов, переводимых на русский язык как "посредник". Например, agent, conciliator, но более точное - mediator, в основе которого лежит слово "средний".

Посредник - это юридическое или физическое лицо, находящееся между другими контрагентами коммерческого процесса и выполняющее функции их сведения друг с другом для обмена товарами, услугами и информацией. Необходимость самостоятельного решения вопросов коммерческой деятельности, имеющих ответственный характер, требует как понимания задач, стоящих перед каждым, кто с ними сталкивается, так и принятия обоснованных решений на основе грамотного подхода, который возможен только через овладение основами коммерческой работы.

Переход к рыночной экономике, появление большого разнообразия организационно-правовых форм предприятий обусловили потребность в новых подходах к организации и технологии торговых процессов, широкому развитию частной инициативы и предпринимательства.

Адекватно этому изменяется и тактика коммерческой деятельности на товарном рынке.

В рыночной экономике важную роль играет закон стоимости, который реализуется через механизмы ценообразования, сбалансированности спроса и предложения. Этот закон является одним из регуляторов общественного производства, способствуя переливу ресурсов из одного сектора экономики в другой. В этой связи и возникает функция цены как критерия оптимального размещения производства, капитала.

Предприятие решает: что, сколько , когда, где, какого качества изготовлять, кому и на каких условиях продавать свою продукцию. Следовательно, и экономические последствия решений, принимаемых хозяйством отражаются на конечных результатах его деятельности.

Главная особенность рыночного ценообразования состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, как при командных методах организации экономики, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, то есть на рынке под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений. Полезность товара, его цена проходят проверку рынком, и окончательно формируются на рынке.

Правительство страны ставит под торговлей задачи улучшения торгового обслуживания населения, обеспечения его всеми необходимыми товарами высокого качества по доступным для покупателей ценам.

В настоящее время состояние торгового обслуживания населения еще далеко несовершенно и не удовлетворяет необходимым требованиям:

" недостаточно необходимых товаров, особенно отечественного производства;

" еще невысокое качество отдельных  товаров отечественного производства;

" многие товары дорогие, не соответствуют  доходам населения; 

" еще много недостатков в работе  поставщиков товаров (заводов, фабрик, мясокомбинатов, других предприятий  перерабатывающей промышленности, оптовых торговых организаций  и розничных магазинов, в частности, не соблюдаются договорные отношения  между участниками коммерческой  деятельности, имеет место большое  количество торговых посредников, снижающих цену на товары у  товаропроизводителей и существенно  повышающих цены для конечных  потребителей товаров и др.

В этой связи тема дипломной работы является актуальной.

Цель исследования состоит в том, чтобы на основе анализа эффективности коммерческой деятельности на товарном рынке разработать основные направления по ее совершенствованию.

Объектом исследования явилось закрытое акционерное общество "Кондитер-Курск" и его фирменный магазин "Визит".

При написании работы были использованы общепринятые методы экономических исследований, такие как монографический, экономико-статистический, расчетно-конструктивный и другие.

Период исследования охватывает 1996-1998 годы, а по отдельным показателям были использованы данные с 1992 года.

Материалом для написания дипломной работы послужили данные годовых отчетов предприятия, первичная бухгалтерская отчетность, а также собственные наблюдения автора за эффективностью коммерческой деятельности магазина "Визит" и непосредственно товаропроизводителя ЗАО "Кондитер-Курск".

Теоретические аспекты коммерческой деятельности на товарном рынке

Общесистемные особенности коммерческой деятельности в условиях перехода к рынку

Нормальное состояние экономики обеспечивает возможность осуществления двуединого процесса, включающего смену как товарной формы общественного продукта на денежную, так и денежной на товарную. Очевидно, что неотъемлемым элементом товарного хозяйства является рынок.

В экономической литературе сущность рынка трактуется весьма разнообразно, что нередко во многом зависит от цели проводимого исследования. Например, американский ученый Роджер Вод, автор объемного труда по проблемам политической экономии, дает такое весьма своеобразное толкование понятия "рынок": "Сфера, где покупатели и продавцы отдельных товаров находятся в таком тесном информационном общении, что цены товаров стремятся быть одинаковыми в границах всей этой сферы". В этом определении акцент сделан скорее на механизме функционирования рынка, чем на его сущности как экономической категории. Филип Котлер, известный специалист в области рыночных отношений, считает, что рынок - это "совокупность существующих и потенциальных покупателей товара". Подобное утверждение не вызывает возражений, если, конечно, рассматривать рынок лишь как место реализации маркетинговых устремлений производителей товаров и услуг. Во многом схожа трактовка рынка в популярном учебнике "Экономикс": "Рынок - это институт или механизм, сводящий вместе покупателей (предъявителей спроса) и продавцов (поставщиков) отдельных товаров и услуг".

Согласно современной российской экономической теории, рассматривающей рынок как экономическую категорию, рынок - это "совокупность конкретных экономических отношений и связей между покупателями и продавцами, а также торговыми посредниками по поводу движения товаров и денег, отражающая экономические интересы субъектов рыночных отношений и обеспечивающая обмен продуктами труда". В узком смысле рынок - это сфера товарного обращения, обмена денег на товары и товаров на деньги.

Общепризнанными характерными чертами рыночных отношений в условиях экономической деятельности являются:

- добровольность;

- возмездность;

- эквивалентность;

- свободный  обмен информацией.

Хозяйственный механизм рыночной модели экономического развития состоит из трех основных элементов : предложение, спрос, цена. Содержание, взаимосвязи и взаимное влияние этих составляющих рассмотрены в главе 2. Наряду с этими элементами существует нечто, выступающее катализатором, "вечным двигателем", питательной средой жизнедеятельности рынка, - конкуренция.

Сущность конкуренции проявляется в свободе выбора экономических решений в условиях соперничества за максимизацию личной выгоды. Необходимые предпосылки возникновения конкуренции:

" наличие достаточно большого  числа независимо действующих  продавцов и покупателей, имеющих  свободный доступ на рынок;

" отсутствие преград (экономических, юридических, политических, социальных) для мобильности ресурсов ( материальных, финансовых, трудовых);

" доступность информации, генерируемой  рынком ( за исключением информации, составляющей коммерческую тайну): о предложении и спросе, ценах, норме прибыли.

Основными факторами, определяющими размах конкуренции в сфере обращения, являются:

" совокупность условий экономического, юридического и социального характера, обеспечивающих покупателям возможность  выбора магазина в зависимости  от цен, качества товаров, уровня  обслуживания;

" количество поставщиков и их  способность диктовать свои условия;

" конкуренция внутри отрасли между  существующими компаниями;

" появление на рынке новых торговых  предприятий.

Очевидно, что от обоснованности выбора рыночной ниши зависит степень влияния названных факторов на напряженность конкурентной борьбы.

Для успешного функционирования на товарном рынке потребительская кооперация России имеет потенциальные возможности, обусловленные ее особенностями как социально ориентированной системы, и конкурентные преимущества. Важным ее конкурентным преимуществом является возможность выступать на потребительском рынке в качестве единой организации, имеющей многоотраслевой характер деятельности. Это обусловливает специфику коммерческой деятельности кооперативных организаций. Являясь составной частью рынка, коммерция, опираясь на свои позиции, одновременно становится основой рыночного хозяйства. Как показывает практика, активность коммерции тем выше, чем устойчивее и динамичнее действующая среда рынка. В своей предназначенности и деятельности коммерция должна базироваться на российской модели формирования рынка и складывающихся рыночных отношениях. Важно представить, что коммерческая деятельность не ограничивается заданными пределами. По мере продвижения к рынку она непременно будет расширяться. Коммерческие процессы следует рассматривать в увязке с субъектами хозяйствования и факторами внешней среды. Однако пока многие вопросы механизма практического приложения коммерции на потребительском рынке работникам торговли приходится решать интуитивно — на основе имеющегося опыта. 
На рынке товаров происходит взаимодействие производителей и потребителей, продавцов и покупателей. 
Рынок рассматривается как товарное хозяйство, представляющее сферу товарно-денежного обмена с определенной системой коммерческих действий и отношений. 
Рыночные процессы и коммерция тесно взаимосвязаны между собой. Изменения в рыночной среде сопровождаются изменениями и в коммерческих действиях. Следовательно, коммерция должна обладать автономностью и адаптироваться к требованиям рынка. 
Преобразования, проводимые в торговле и коммерции, не могут не учитывать ряда обстоятельств. Во-первых, происходящие экономические перемены, особенности переходного периода, менталитет и покупательское поведение населения. Во-вторых, все элементы макро- и микросреды должны работать как единый и слаженный механизм, действующий в новых условиях хозяйствования. В-третьих, рыночные преобразования необходимо проводить в увязке с экономическими процессами и рыночными принципами, утвердившимися в мировой практике. 
Коммерческая деятельность представляет собой совокупность последовательно выполняемых торгово-организационных операций, которые осуществляются в процессе купли-продажи товаров и оказания торговых услуг с целью получения прибыли.