Бизнес - план спортивного клуба

 

Бизнес – план

спортивного клуба  «Импульс»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнила: Мещерякова Виктория Владимировна

Студентка группы Б-10

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Семилуки 2012 

Содержание

 

1. Резюме ………………………………………………………………………....2
2. Краткое описание проекта………………………………………...…………..3
3. Маркетинг и сбыт….………………………………………………...………..4

3.1.Маркетинговые исследования………..…………..………...…………........4

3.2. Маркетинговая деятельность спортивного клуба………………………...6

4. Производственный план………………………………………………............9

5. Организационный план……………………………………………….............11

6. Юридический план……………………………………………………............13

7.Финансовый план…………………………………………………….…….....14

8. Оценка эффективности  деятельности предприятия……………….……....18

9. Список использованной  литературы...............................................................21

Приложение 1 Анкета определения  потребительского спроса ……………....22

Приложение 2 Структура себестоимости спортивного клуба (1-ый год)........23

Приложение 3 Прогноз прибылей и убытков предприятия за 1-ый год…......24

Приложение 4 Отчет о движении денежных средств……................................25

 

 

1. Резюме

 

Популярность здорового  образа жизни среди жителей нашей  страны растёт с каждым годом. А существующие спортивные заведения не могут полноценно удовлетворять этот спрос. Фитнес клубами в России принято именовать и крупные центры, размещающиеся на огромных площадях – более 1000 кв. м, и маленькие стометровые тренажерные залы. Технологии ведения бизнеса и уровень прибыли в клубах разного формата отличаются.

От формата фитнес клуба  напрямую зависит цена на услуги.

Поэтому открытие фитнес клуба  может стать успешной идеей для  старта собственного бизнеса. Создавшийся  спрос на услуги фитнес центров уже  есть, а достойные предложения  в необходимом количестве отсутствуют.

Целью данного бизнес-плана  является создание фитнес клуба «Импульс» в г. Воронеже. Фитнес клуб будет единственным заведением в городе, предоставляющий спортивные услуги подобного типа. Главной задачей проекта является возрождение здоровой нации, путем продвижения спортивной культуры среди населения.

Преимущества перед зарубежными  аналогами:

Создаваемый проект будет  отличаться своими ценами, профессионализмом работников, а так же методами оздоровления.

Основные характеристики проекта:

Предполагаемая  стоимость  проекта – 800 000,00 рублей.

В период реализации проекта  приобретается оборудование и оргтехника в собственность на сумму 398 120,00 рублей.

Стоимость билета на разовое  посещение фитнес  клуба – 158,00 рублей.

Срок окупаемости – 1,02 год.                                                 

Уровень рентабельности – 23% за 1 -ый год.

Коэффициент внутренней экономической  эффективности – 0,97.

Рентабельность инвестиций – 97%.

 

2. Краткое описание проекта

 

Цель организации предоставление спортивных услуг. Основной группой  посетителей фитнес клуба будет  являться население в возрасте от 16 до 45 лет, заинтересованная в появлении фитнес клуба в г. Воронеже.

Основные моменты:

• общая площадь — 500 м²;
• клуб вмещает  до 40 человек;
• рядом находится автостоянка;
• тренажерный зал (2);
• кардио зал и зал настольного тенниса;
• зал аэробики;
• массажная комната;
• раздевалки;
• душевая;
• часы работы: ежедневно (8:00-22:00).

Инструктора тренажерных  залов будут работать сменами  по 4-5 часов без обеда .Отпуска работникам планируется предоставлять  в летний период, так как в это время ожидается падение спроса на услуги в связи с сезоном отпусков и возможностью проводить время на открытом воздухе.

Состав руководителей:

• Директор
• Бухгалтер

Персонал:

• Администратор - менеджер
• Инструкторы
• Медицинские работники
• Уборщица
• Массажисты
• Охранник 
  

3. Маркетинг и  сбыт

Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно  выполнить свои задачи.

В комплекс мероприятий по маркетингу входят:

• Изучение потребителя услуги фирмы
• Анализ рыночных возможностей фирмы
• Оценка предлагаемой услуги и перспективы развития
• Анализ фирмы сбыта услуги
• Изучение конкурентов
• Выбор ниши

Для привлечения первых клиентов можно дать рекламу в СМИ, распространения  рекламных листовок и купонов  на скидки. Установка наружной рекламы  неподалеку от спортивного клуба.

Очень часто люди посещают спортивный клуб в утренние или вечерние часы и им удобнее, чтобы заведение  находилось как можно ближе к  месту их проживания. Поэтому наиболее выигрышным местоположением спортивного  клуба будет спальный район с  большим  количеством многоэтажных жилых домов. Конечно же, необходимо учесть наличие конкурентов на данной территории.

При анализе ценообразования  необходимо учитывать:

• Себестоимость услуг
• Цены конкурентов на аналогичные услуги
• Уникальность данной услуги
• Цену, определяемую спросом на данную услугу

В качестве стимулирования посетителей можно выделить:

• Возможность приобретения услуги по безналичному расчету
• Скидки для постоянных клиентов

 

План сбыта.

Продавая свои услуги спортивный клуб может осуществлять как через систему абонементов(которые гарантируют постоянным клиентам системы бонусов и скидок) а так же через систему одноразовых билетов. Применение двух таких вариантов как набрать постоянных клиентов, так и не отпугнуть клиентов, которые не могут заниматься фитнесом постоянно

 

 

3.1.Маркетинговые исследования

 

Анализ потребительского спроса:

Для проведения маркетинговых  исследований с целью определения  потребительского спроса, выявления  клиентов, их потребностей, возможностей  был выбран метод анкетирования. С помощью анкеты - вопросника было опрошено 200 респондентов, в возрастном диапазоне от 16 до 45 лет,  из них 55%девушек и 45%молодые люди.

Для  обобщения полученных данных, результаты анкетирования представлены в виде таблиц.

Таблица 1

Структура распределения  респондентов по возрасту

%	От 16 до 35 лет	От 35 до 45 лет	Старше 45
	77	19	4

 

Возрастная группа населения  в возрасте от 16 до 35 лет составляет сектор рынка потенциальных потребителей предлагаемых услуг.

Таблица 2

Структура распределения  респондентов по социальному статусу

%	Работающий	Студенты и школьники
	80	20

 

Из распределения респондентов по социальному статусу видно, что  большинство потенциальных клиентов — работающие люди 80%, из них  студенты и школьники 20%.

Таблица 3

Структура распределения  респондентов по периодичности посещения спортивного  клуба

%	Несколько раз в неделю	По выходным	Несколько раз в месяц
	60	25	5

 

60% опрошенных, посещали бы  фитнес  клуб  несколько раз  в неделю, 25% проводили бы время  в клубе по выходным, 5% - несколько  раз в месяц.

Таким образом, из проведённого  анализа потребительского спроса, можно  сделать вывод о том, что создаваемый спортивный клуб будет достаточно востребованным среди населения в возрасте от 16 до 45 лет.

Проведенный опрос подтвердил правильность выбранного стратегического  направления в организации нового бизнеса.

В дальнейшем, для подтверждения  правильности тех или иных действий, в процессе жизненного цикла проекта, необходимо регулярно проводить подобные опросы, но уже непосредственно среди посетителей.

 

3.2. Маркетинговая деятельность спортивного клуба

Таблица 4

Маркетинговая стратегия  предприятия

Наименование  услуг	Сегмент рынка  услуг	Состояние спроса (по видам маркетинга)	Типы маркетинга	Стадия жизненного цикла	Маркетинговая политика
					Товарная	Ценовая	Сбытовая	Коммуникативная	Маркетинговые действия
Спортивный клуб	г. Воронеж	Скры- тый	Разви-ваю-щий	Внедре-ние	Страте-гия инноваций услуг	Снижение издержек. Удержа-ние стабиль-ной цены на рынке	Адрес-ная поли-тика	Продвиже-ние адресует-ся конечным потребите-лям	Дальнейшее исследование рынка (потребительс-кого спроса и конкурентов) с целью расширения

  

Применение развивающего маркетинга обосновано скрытым спросом. Основной задачей данного типа маркетинга является оценка размера потенциального рынка и разработка эффективных  услуг, чтобы превратить потенциальный  спрос в реальный. Этому могут способствовать: изучение неудовлетворённых потребностей покупателей при использование существующих услуг, разработка новых услуг для удовлетворения изученных потребностей, применение специальных рекламных средств для создания рекламного спроса.

Ценовая политика.

Ценовая политика — это  искусство управления ценами и ценообразованием, искусство устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать  их в зависимости от положения  товара и фирмы на рынке, чтобы  поставленные стратегические и оперативные цели  были достигнуты.

Ценовая стратегия представлена в таблице 6.

Таблица 5

Ценовая стратегия предприятия.

Фаза жизненного цикла предприятия	Вид стратегии	Описание стратегии
внедрение	Стратегия прочного внедрения  на рынок	Предполагает сравнительно низкую цену для привлечения большого числа покупателей и завоевания большей части рынка, путём сокращения издержек.
рост	Стратегия преимущественной цены	Достижение преимущества по отношению к конкурентам  по качеству (цена устанавливается выше цен конкурентов, чтобы товар  оценивался как престижный, уникальный.)
зрелость	Модификация рынка	Поиск новых потребителей, новых сегментов рынка.
упадок	Стратегия, направленная на удлинение жизненного цикла товара (услуг.)	Увеличение расходов на продвижение.

 

В ходе маркетингового исследования потребителей были выявлены  источники  информации об открытии новых мест методы рекламы. Самой эффективной  является реклама «из уст в  уста». «Сарафанное радио» моментально  распространяет всю информацию о  новом заведение.  Вторая по эффективности  реклама на радио, телевидение, в  интернете, а так же реклама на баннерах.

 

 

 

Таблица 6

Рекламный бюджет на первый год

Вид рекламы	Цена, (руб.)	Продолжительность, (мес.)	Стоимость в год,( руб.)
Радиореклама: -изготовление ролика;	1 500,00	4	6 000,00
Интернет реклама: -создание web-сайта;  регистрация в 5 поисковых  системах)	3 000,00 1 700,00	-	4 700,00
Изготовление неоновой вывески	1 000,00	-	1 000,00
Изготовление рекламного щита	2 500,00	-	2 500,00
ИТОГО:	14 200,00

 

Таблица 7

Бюджет маркетинга

Маркетинговые мероприятия	Расходы (руб.)
Стоимость услуг по разработке логотипа	3 500,00
Рекламный бюджет на 1 год.	14 200,00
ИТОГО:	17 700,00

 

Бюджет маркетинга.

Т.о. бюджет маркетинга  составит 17 700,00  руб.

 

 

4. Производственный план

 

В качестве производственной площадки для размещения  организуемого спортивного клуба предполагается взять в аренду здание площадью в 500 м²; находящееся по адресу:  г. Воронеж, ул. Кирова д.54.

Минимальный набор оргтехники и оборудования для функционирования клуба представлен в таблице 9 и 10 соответственно.

На ремонт, обустройство помещения  потребуются денежные средства в размере 150 000,00 руб.

Спортивный клуб «Импульс» будет работать с 8-00 до 22-00 в две смены. В спортивном клубе будут выполняться следующие производственные операции:

1)Ознакомление клиента с правилами клуба (см. приложение 1)

Исполняет: администратор.

2) Выбор программы занятий

Клиенту предлагается список программ, у каждой из которых своя цель и соответственно стоимость. По своему желанию и степени здоровья клиент выбирает определенную программу.

Список программ:

• Фитнес (занятия фитнесом в группе).
• Фитнес интенсив  (интенсивные занятия фитнесом в группе).
• Just Step (энергичная аэробная тренировка с использованием степ платформы. Улучшает функциональные возможности сердечнососудистой и дыхательной систем, способствует быстрому уменьшению жировой массы).
• Фитнес коктейль (интенсивная аэробная тренировка, включающая в себя степ-аэробику, силовые занятия).

3) Оформление клубной  карты, абонемента; выдача ключей  от шкафчика.

Клуб предлагает несколько  видов абонементов и клубных  карт. По результатам анализа конкурентного  рынка предложены следующие цены за абонементы и клубные карты.

 

Абонемент «Фиксированный»

Наименование услуги	Стоимость
	1 месяц	3 месяца	6 месяцев	1 год
8 занятий	750	650	550	450
12 занятий	1000	950	850	700
Разовое посещение	100

 

Абонемент «Энергичное лето»

Три абонемента по цене двух (акция действительна до 15.06.2008г)

В акции принимают участие  все абонементы, кроме п/т и «Энергичного утра»

 

Абонемент «Абсолют фит»

Свободное неограниченное посещение  фитнес зала.

2000

1900

1700

1500

 

Клубная карта 

Свободное неограниченное посещение  фитнес зала, тренажерного зала.

2500

2200

1900

1600

 

Персональный тренинг

Наименование услуги	Стоимость
8 занятий	3000-4500
4 занятия	800-1000
Разовое посещение	300-700

 

4. Сдача вещей в гардероб
5. Переодевание

Клиенты проходят в раздевалку, где переодеваются в подходящую одежду.

6. Составление персонального плана тренировки

С учетом физических особенностей организма клиента, его пожеланиями  и возможностями тренер составляет персональный план тренировки. Если клиент уже выбрал какую-нибудь программу  клуба, то эта производственная операция не нужна.

7. Занятие в фитнес или тренажер зале
8. Принятие душа

Клиент самостоятельно должен обеспечить себя полотенцем, мылом  и другим необходимыми принадлежностями.

9. Переодевание
10. Забрать вещи из гардероба

 

Таблица 8

Оргтехника

Наименование  оборудования	Количество	Цена (руб.)	Стоимость, (руб.)
Офисный компьютер (комплект)	2	18 000,00	36 000,00
Программное обеспечение ОС Windows XP, Microsoft office, Антивирусное программное обеспечение, 1С Бухгалтерия На 2ПК	2	12 000,00	24 000,00
Телефон-факс	1	3 500,00	3 500,00
БИТ:Кассовый Терминал, Комплектация	1	35 000,00	35 000,00
ИТОГО:	98 500,00

 

 

 

Набор оборудования для спортивного  клуба

Таблица 9

 

Наименование  оборудования	Количество	Цена  (руб.)	Стоимость, (руб.)
Дек REEBOK RE-21170	1	8 500,00	8 500,00
Степ платформа REEBOK RE-21150	1	4 000,00	4000,00
Степ платформа Original FOREMAN FM/OCS	2	3 500,00	7000,00
Слайд REEBOK SR-60	1	5 800,00	5 800,00
ГАНТЕЛИ В НЕОПРЕНОВОЙ  ОБОЛОЧКЕ Aerofit (1 кг)	2	150,00	300,00
ГАНТЕЛИ В НЕОПРЕНОВОЙ  ОБОЛОЧКЕ Aerofit (2 кг)	2	270,00	540,00
ГАНТЕЛИ В НЕОПРЕНОВОЙ  ОБОЛОЧКЕ Aerofit (3кг)	2	490,00	980,00
ГАНТЕЛИ В НЕОПРЕНОВОЙ  ОБОЛОЧКЕ Aerofit (4 кг)	2	800,00	1 600,00
ГАНТЕЛИ В НЕОПРЕНОВОЙ  ОБОЛОЧКЕ Aerofit (5 кг)	2	1000,00	2 000,00
Штанга для аэробики RE-21090	2	5 000,00	10 000,00
202AP Oтягoщeния для нoг фикc. (пapa)	4	500,00	2 000,00
MB-FdbEM-B10 Гантель черная "Классик" 10 кг.	2	1 500,00	3 000,00
MB-FdbEM-B16 Гантель черная "Классик" 16	2	1 800,00	3 600,00
MB-FdbEM-B24 Гантель черная "Классик" 24 кг.	2	2 200,00	4 400,00
Фитнес-гантель 0,5 кг	3	60,00	180,00
Фитнес-гантель 0,75 кг	3	90,00	270,00
Фитнес-гантель 1 кг	3	100,00	300,00
Фитнес-гантель 1,5 кг	3	130,00	390,00
Фитнес-гантель 2 кг	3	160,00	480,00
Фитнес-гантель 2,5 кг	3	200,00	600,00
Фитнес-гантель 3 кг	3	260,00	780,00
Диск Лайт 1 кг на диам. 25 мм	5	200,00	1 000,00
СКАМЬИ ДЛЯ ПРЕССА	5	1 000,00	5 000,00
Beлoтpeнaжep TRIMMASTER B104 (вepтик.)	4	18 000,00	74 000,00
Вибрационная платформа 190 Вт	3	6 000,00	18 000,00
Тренажер СМИТА ПРО	4	19 900,00	79 600,00
510 S4 Гpeбнoй тpeнaжep с дисплеем на высоких ножках серии M1	3	13 000,00	39 000,00
Коврик для аэробики складной, REEBOK RE-21020	10	400,00	4 000,00
BUTTERFLY Стол SPACE SAVER	1	16 000,00	16 000,00
Ракетка Butterfly Control SOFTSPIN	6	150,00	900,00
Мячи для тенниса. Упаковка, (144 шт)	2	1 200,00	2 400,00
Набор полотенец (50 шт)	2	1 500,00	3 000,00
ИТОГО:	299 620,00

 

 

Расчет заработной платы

Таблица 10

Должность	Зарплата тыс. руб./мес.	Количество человек	Всего зарплата тыс. руб./мес.	Всего зарплата тыс. руб./год
Директор	20 000	1	20 000	240 000
Инструктор	11 000	4	44 000	528 000
Администратор - менеджер	8 000	1	8 000	96 000
Уборщица	4 000	1	5 000	60 000
Медицинские работники (по сменам)	6 000	2	12 000	144 000
Массажисты	5 000	2	10 000	120 000
Охранник (по сменам)	8 000	2	16 000	192 000
Итого	62 000	13	115 000	1 380 000

 

 

Расходы на предметы интерьера

Таблица 11

Наименование	Кол-во	Цена за ед.	Стоимость оборудования
Стойка для администратора	1	13 000	13 000
Кресло	2	3 000	6 000
Шкафчик для раздевалки	30	1 500	45 000
Скамейки для раздевалки	25	1 000	25 000
Барная стойка	1	5 000	5 000
Холодильник	1	14 000	14 000
Диван для посетителей	3	6 000	18 000
Кондиционер	3	13 000	39 000
Сейф	1	7 000	7 000
Аппарат с водой	1	6 000	6 000
Столы для бара	5	2 000	10 000
Высокие стулья для бара	5	1 000	5 000
Душевая кабина	4	4 000	16 000
Смеситель	2	170	340
Зеркало 1,2х0,54 м	2	500	1 000
Унитаз-компакт с бачком и арматурой	2	1500	3 000
Итого:	78	82 500	213 340

 

 

Расходы по аренде

                                                                                                     Таблица 12

Наименование помещения	Площадь, кв.м.		Дополнительно к привлечению
	требуемая	в наличии на праве аренды	аренда
			S, кв.м.	сумма, руб.(в мес)	сумма, руб.(в год)
Всего, в т.ч.	500	500	500	25 000	300 000
производственные	450		450
складские	50		50

 

Потребление энергоресурсов

Таблица13

Статья расходов	Единица измерения	Среднегодовой расход	Цена за ед. измерения, руб.	Среднегодовые затраты, руб.
Электроэнергия	КВт/ч	60000	1,2	72000
Вода (холодная)	м3	14829	12,2	180913,8
Вода (горячая)	м3	14829	3538	52465,002
Отопление	Гкал/м2	2400	11,0	26400
Итого:				331 776

 

Затраты на санитарно-гигиенические  средства

Таблица14

Наименование потребляемого  материала, единица измерения	Цена за единицу потребляемого  материала без НДС, руб.	Расход на единицу услу	Количество предоставляемых  услуг в год, человек	Общая стоимость потребляемого  материала в год, руб.
Санитарно-гигиенические  средства одноразового использования  – мыло	3	1	10829	32 487
Санитарно-гигиенические  средства многоразового использования	300	1	434	130 200
ИТОГО:				162687