Контрольная работа по "Экономике". 351

ВЭД Вариант 22

1. Охарактеризуйте  классификацию и основные виды  внешнеторговых сделок.

Внешнеторговую  операцию  следует рассматривать  как средство, способ осуществления  внешнеторговой сделки. Внешнеторговая (международная) сделка – это договор  коммерческого характера с иностранным  партнером (контрагентом). Внешнеторговая (международная) сделка  - договор (соглашение) между двумя или несколькими  сторонами (коммерческими предприятиями, фирмами), находящимися в разных странах, в котором оговариваются условия  поставки установленного количества товарных единиц и(или) оказания определенных услуг.

Классификация внешнеэкономических  сделок:

По объекту (предметы) сделки:

Купли-продажи  товаров.

Основная часть  отечественной внешней торговли, как и мировой торговли, приходится на сделки по товарам в вещественной форме. Поставки, осуществленные во исполнение таких сделок и зафиксированные  по дате перемещения товара через  границу, составляют так называемый видимый экспорт и импорт. Их совокупный объем характеризует внешнеторговый оборот страны и торговый баланс за определенный период времени (месяц, год, квартал).

Предметом сделки может быть один товар или несколько  товарных позиций, если продавец поставляет их одному покупателю. Кроме того, в  предмет сделки наряду с куплей-продажей товара (товаров) могут входить предоставление определенных услуг, информации, сопутствующих  лицензий,: выполнение работ.

Более общая, по сравнению  с классификацией в Товарной номенклатурой  ВЭД (ТН ВЭД) классификация товаров, обычно проводимая в статистике внешней  торговли, делит все товары:

на сельскохозяйственное сырье и продовольствие;

топливо, минеральное  сырье и металлы;

химические продукты;

машины, оборудование, транспортные средства;

промышленные  товары народного потребления.

Купли-продажи  услуг.

В мировом товарообороте  доля услуг достигает 22-25%. Международный  обмен услугами осуществляется в  основном между развитыми странами и характеризуется высокой степенью концентрации. На них приходится 70-75% МТУ. На страны с переходной экономикой и развивающиеся страны приходится, соответственно, 3% и  около 21-26%.

В международной  торговле разработана официальная  классификация услуг. Все виды услуг, в соответствии с ТН ВЭД, объединены в 6 групп:

коммунальные  услуги и строительство;

оптовая и розничная  торговля, рестораны и гостиницы, туристические базы и кемпинги;

транспортировка (поездки), хранение и связь, финансовое посредничество;

оборона и обязательные социальные услуги;

образование, здравоохранение  и общественные работы;

прочие услуги, включая социальные и личные.

В отдельную категорию  всё более обособляются информационно-консультационные услуги.

Купли-продажи  объектов интеллектуальной собственности.

Сделки по торговле результатами интеллектуальной (творческой) деятельности в отечественной практике проводятся по двум основным направлениям:

внешняя торговля результатами научно-технических исследований и изобретений в виде лицензий, ноу-хау, НИОКР, проведения научно-технических  экспертиз, консультаций, других видов  научно-технических работ;

внешнеторговый  обмен результатами творческой деятельности в области литературы, музыкального, изобразительного и иных видов искусства.

По направлению  товаропотока:

Экспортные, включая  реэкспортные.

Экспортные сделки направлены на вывоз товаров за пределы  государства. Для успешного проведения дела экспортеру необходимо: иметь  определенный набор товара; изучить  рынок; выявить потенциальных покупателей  и конкурентов; определить оптимальную цену предложения товара; провести рекламные мероприятия; разослать предложения потенциальным покупателям; подписать контракт с импортером; поставить товары; получить за них оплату.

Реэкспортные  сделки — это продажа с вывозом  за границу ранее импортированного и не подвергшегося переработке  товара. Обычно эти операции возникают  из-за результате  изменения международной обстановки, отсутствия прямых экономических или дипломатических связей между странами, возникновения военных действий. В таких случаях нуждавшаяся сторона обращается за товаром в другие государства, которые и оказывают ей фактически посредническую услугу.

Импортные, включая  реимпортные.

Импортные сделки  — это операции, осуществляющие ввоз на внутренний рынок товара, закупленного у другой страны. Импортер должен: иметь  необходимые средства для закупки товара; зная потенциальных поставщиков, разослать им запросы; провести анализ цен конкурентов, предлагающих нужный товар; заключить контракт с наиболее предпочтительным экспортером; получить закупленный товар; произвести его оплату.

Реимпортные сделки — это приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного  и не подвергшегося там переработке  товара. Обычно сюда входит возврат  бракованной продукции; возврат  товаров, не реализованных посредником на рынке сбыта. Возврат товаров, ранее поставленных за границу на консигнацию (продажа товаров через консигнационные склады, посредников, при этом экспортер является собственником товаров).

Товарообменные, включая бартерные.

По товарообменным сделкам происходит обмен с иностранным  контрагентом товарами на равную стоимость  пo рыночным ценам. При этом каждая из сторон выступает одновременно в качестве продавца и покупателя.  Товарообменные сделки в мировой торговле имеют сравнительно ограниченное применение, но в последние 10-15 лет получили широкое распространение в белорусской внешнеторговой практике, как и во внутрихозяйственной коммерческой деятельности.

Существуют различные  формы проведения товарообменных операций. Одной из наиболее известных в  нашей стране форм товарообмена являются бартерные сделки (называемые также  «чистым» бартером). Для бартерных  сделок характерен прямой обмен товара на товар в равной (эквивалентной) стоимости без использования  денежных средств (без денежной формы  расчетов в иностранной или белорусской  валюте), хотя цены на взаимопоставляемые товары тщательно калькулируются (для  сопоставления предложений, полученных из разных стран, цены пересчитываются  в единую валюту).

Компенсационные и комплексные.

Более сложным  видом товарообмена можно считать  компенсационные сделки (на компенсационной  основе, в том числе крупномасштабные). Крупномасштабными стали называть сделки, в которые были вовлечены  значительные кредитные средства с  целью сооружения крупного предприятия, выпускающего продукцию в больших  количествах. Особенностью компенсационных  сделок является  их долгосрочный характер (реализация многих из них на территории нашей страны была рассчитана на срок до 10 лет и 6олее длительный период), причем предусматривался значительный временной разрыв между импортной и  экспортной фазами.

В целом же виды международных компенсационных  сделок можно представить следующим  образом:

Компенсационные сделки на безвалютной основе предполагают оплату поставок в товарной форме, когда  продажа одного или нескольких товаров  одновременно увязывается с покупкой другого товара и расчеты в  денежной форме не производятся.

Компенсационные сделки на коммерческой основе предполагают встречную поставку товаров в  течение установленного срока (периода) на основе либо только контракта купли-продажи, либо контракта купли-продажи и  прилагаемых к нему соглашений о  встречных или авансовых закупках. Эти сделки имеют согласованный  механизм финансовых расчетов при наличии  товарных и финансовых потоков в  каждом направлении. При этом финансовые расчеты между сторонами могут  осуществляться как путем перевода иностранной валюты, так и через  урегулирование взаимных клиринговых  претензий.

Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве предполагают, что поставки промышленного оборудования будут  оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с помощью закупленного оборудования. Такие сделки могут  осуществляться в разных видах.

По сроку действия и периодичности поставок.

Краткосрочные сделки.

Краткосрочные сделки -  сделки, исполняемые в течение  одного года с даты заключения. Такие сделки практикуются в тех случаях, когда торговые партеры еще недостаточно знают друг друга и намерены убедиться практике в деловых качествах контрагента, чтобы в дальнейшем перейти к более длительным, устойчивым деловым отношениям. Заключение краткосрочных сделок целесообразно также в: ситуациях, когда продавец не уверен в своих долгосрочных экспортных возможностях либо не определены импортные потребности покупателя на более длительный период. Поэтому краткосрочные сделки могут заключаться ежегодно и те торговые партнеры, у которых уже сложились устойчивые деловые связи.

Среднесрочные сделки.

Среднесрочные сделки - это сделки со сроком действия до трех лет. Такие сделки отражают более  стабильный характер деловых отношений между контрагентами, но последние по тем иди иным причинам еще не готовы перейти к заключению более долгосрочных контрактов.

Долгосрочные  сделки.

Долгосрочные  сделки характеризуются сроком действия от 3-5 лет и  более, независимо oт количества поставок в течение установленного срока. Заключение долгосрочных сделок обеспечивает продавцу устойчивый долговременный сбыт, а покупателю -  стабильное поступление определенных товаров. Такие сделки получили широкое распространение в международной торговле. При этом стороны обычно не устанавливают твердые цены на весь период действия сделки, чтобы не понести убытки и не упустить выгоду при изменении рыночных цен.

Долгосрочные  сделки широко практикуются во внешней  торговле сложным, комплектным оборудованием, требующим длительною срока изготовления (например, при купле-продаже морских судов). Для исполнения такого заказа может потребоваться 5-7  и более лет. После чего производится поставка оборудования (разовая или несколькими партиями). Получили распространение и долгосрочные сделки по экспорту газа (сроком до 25 лет), а также нефтетоваров, электроэнергии и других товаров.;

«Сделки на срок».

«Сделки на срок»  отличаются тем, что  покупатель заинтересован  в получении товара строго к определенному  сроку, после чего отпадает нужда  в этом товаре (например, елочные  украшения требуется получить к  новогодним праздникам, посадочно-семенные материалы — к началу посевной компании). В контракте на срок должно содержаться прямое указание или из его содержания ясно вытекать, что при нарушении срока поставки контракт аннулируется автоматически иди покупатель вправе немедленно сказаться от контракта в одностороннем, порядке.

По методу выхода на внешний рынок.

Прямой выход  на внешний рынок.

Прямой выход  на внешний рынок характеризуется  заключением сделки непосредственно  с иностранным покупателем (потребителем) экспортного товара или с иностранным  продавцом (производителем) импортного товара. Одна из сторон такой сделки обычно выступает в качестве продавца, а другая - в качестве покупателя. Исключением являются бартерные  сделки, когда каждая сторона является одновременно и продавцом, и покупателем.

Косвенный выход  на внешний рынок.

Косвенный выход  на внешний рынок характеризуется  использованием системы посреднических услуг. С помощью опытных посредников  удается более эффективно осуществлять внешнеторговые операции.

2. Раскройте  понятие и значение встречной  торговли.

Встречная торговля (товарообмен) - это коммерческая практика, при которой продажа увязывается  с закупкой товаров (услуг) либо, наоборот, закупка товаров обуславливается  их продажей. Оплата предусматривается  поставками товаров и/или услуг  в дополнение или вместо финансового  урегулирования. Встречная торговля охватывает широкий диапазон внешнеторговых сделок: бартер, различного рода компенсационные  соглашения, отличающиеся разнообразием  форм и имеющие самые различные  характерные признаки.

В современной  классификации встречные торговые сделки – это такие сделки, при  которых одна сторона поставляет товары, услуги, технологии или другие экономические ценности второй стороне, и одновременно закупает у нее  согласованный объем товаров, услуг, технологий или других экономических  ценностей. Таким образом, суть встречных  сделок заключается в полной или  частичной оплате импорта встречным  экспортом.

1)Товарообменные  и компенсационные сделки на  безвалютной основе

Предполагают  оплату в товарной форме, когда продажа  товара одновременно увязывается с  покупкой другого товара, и расчеты  в валюте не производятся. В зависимости  от характера и сроков поставки различают  сделки с единовременной поставкой  и с длительными сроками поставок. В свою очередь сделки с единовременной поставкой делятся на бартерные  сделки и прямую компенсацию.

Бартерные сделки предусматривают обмен согласованных  количеств товара. В таком соглашении устанавливаются либо количества взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются  поставить товары. Бартерные сделки предусматривают практически одновременную  поставку согласованных товаров.

Прямая компенсация  также предусматривает взаимную поставку товаров на равную стоимость  без расчетов в валюте. В отличие  от бартера стороны согласуют  цены на взаимопоставляемые товары. Как  правило, это несколько предлагаемых к обмену товаров. Стороны направляют друг другу по два списка товаров: один с перечнем товаров, их цен и  количества, которые она хотела бы получить; другой с перечнем предлагаемых товаров в компенсацию. После  согласования вырабатываются два списка взаимопоставляемых товаров, которые  прилагают к компенсационному соглашению. В таких сделках может быть предусмотрено денежное сальдо, которое  обычно реализуется в стране кредитора. По срокам взаимные поставки практически  совпадают. Товары, поставляемые при  прямой компенсации, взаимосвязаны  с технологической или коммерческой точки зрения.

Сделки с длительными  сроками поставок заключаются на безвалютной основе между крупными компаниями и государственными организациями, министерствами других зарубежных стран. Соглашения подписываются в форме общих протоколов, содержащих списки взаимопоставляемых товаров, услуг, технологий. На основе протоколов впоследствии заключаются серии отдельных контрактов. Эти соглашения получили название общих (глобальных) соглашений, они могут принимать форму базовых соглашений или соглашений о товарообмене на основе писем–обязательств.

Базовые соглашения используются крупными компаниями, имеющими на зарубежных рынках подразделения, которые  самостоятельно осуществляют экспортные операции. Чтобы избежать множества  отдельных сделок встречной закупки, компания заключает базовое соглашение с одной организацией в стране импортера, которое позволяет ей сгруппировать все встречные  закупки на определенный период времени. Расчет производится через определенный специально разработанный банковский механизм, осуществляющий расчеты по взаимным обязательствам.

2) Компенсационные  сделки на коммерческой основе. Представляют собой сделки, в  которых взаимопоставки осуществляются  в течение установленного срока  на основе либо одного контракта  купли-продажи, либо контракта  купли-продажи и прилагаемых к  нему соглашений о встречных  и авансовых закупках. Такие сделки  имеют согласованный механизм  финансовых расчетов при наличии  товарных и финансовых потоков  в каждом направлении. Финансовые  расчеты сторон осуществляются  или путем перевода иностранной  валюты, или путем урегулирования  взаимных клиринговых претензий.

Компенсационные сделки на коммерческой основе обычно бывают кратко - или среднесрочными. Они подразделяются на три вида: краткосрочные компенсационные  сделки, встречные закупки, авансовые  закупки.

Краткосрочные компенсационные  сделки в свою очередь делятся  на сделки с частичной компенсацией, с полной компенсацией и трехсторонней  компенсацией.

Сделки с частичной  компенсацией предполагают, что определенная и согласованная доля экспорта компенсируется закупкой товаров в стране импорта, а остаток будет оплачиваться денежными средствами.

Сделки с полной компенсацией предполагают закупку  товаров на сумму равную или превышающую  по стоимости поставки экспортера.

Трехсторонняя компенсационная  сделка предполагает участие в ней  посредника из третьей страны. Встречная  поставка осуществляется в третью страну, а экспортеру платит получатель товара. Платежные операции обычно осуществляются переводом платежей с участием посредника.

Встречные закупки  заключаются в виде нескольких взаимосвязанных  контрактов. Экспортер принимает  обязательство приобретать товары и услуги у импортера в пределах определенной доли своих поставок. Отличительная черта сделок встречной закупки от краткосрочной компенсации в том, что они основываются на нескольких контрактах, в которых предусматривается денежный платеж за полученные поставки. Такие сделки подразделяются на параллельные сделки, и сделки с передачей финансовых обязательств

Параллельные  сделки предполагают подписание двух раздельных контрактов: одного на экспорт, а второго на встречную закупку. Иногда контракты могут быть связаны  базовым контрактом, в котором  устанавливаются обязательства  по срокам закупок и их общей стоимости.

Джентльменские  соглашения или соглашения об «офсете» (англ. – взаимопонимание) отличаются от других видов сделок тем, что встречные  обязательства не получают юридического оформления. Экспортирующая фирма соглашается  закупить в стране-импортере товары на сумму, составляющую определенную долю от суммы экспортной поставки, причем такая доля может превышать 100%. Такого рода сделки обычно связаны с правительственными закупками военной техники, сложнотехнического оборудования и т.д. Они частично финансируются поступлениями от встречных поставок.  

Сделки с передачей  финансовых обязательств или сделки типа «свитч» (англ. – переключение) предусматривают передачу экспортерам  своих обязательств по встречной  закупке третьей стороне. Они  избавляют экспортеров от реализации товаров по встречной закупке. Эти  сделки используются в странах, имеющих  двухсторонние клиринговые соглашения.

Авансовые закупки  или предварительная компенсация  представляют собой параллельную встречную  сделку, но в обратном порядке. Экспортер  обязуется приобрести товары у импортера  в обмен на его обязательство  закупить впоследствии эквивалентный  объем товаров экспортера. Подписывается  соглашение о закупке, в котором  содержится условие, предусматривающее, что экспортный контракт будет подписан впоследствии. Такие сделки рассматриваются  в качестве «компенсационного кредита».

3)Компенсационные  сделки на основе соглашений  о производственном сотрудничестве. Предполагают, что поставки промышленного  оборудования будут оплачиваться  встречными поставками товаров,  производимых с помощью закупленного  оборудования. Такие сделки могут  осуществляться в разных формах.

Крупномасштабные  долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров предусматривают  поставку комплектного оборудования с  предоставлением долгосрочных займов и кредитов с оплатой путем  последующих встречных поставок или обратных закупок конечной или  связанной продукции, сырья, материалов или других товаров, произведенных  на построенном предприятии.

В зависимости  от уровня и размеров компенсационных  поставок можно выделить несколько  типов этих соглашений.

Соглашения, в  которых обязательства по компенсационным  закупкам выше стоимости поставляемого  оборудования. Такие соглашения охватывают длительные сроки (20-25 лет), могут предусматривать  предоставление правительственных  или банковских кредитов. Заключается  как минимум три группы взаимосвязанных  контрактов: на поставку оборудования и предоставление технических услуг, на поставку конечной продукции, банковские соглашения на финансирование поставок оборудования и технологий.

Соглашения, в  которых обязательства по компенсационным  закупкам равны или ниже стоимости  поставляемого оборудования. Эти  соглашения различаются в зависимости  от отраслей, к которым они относятся, и продукции, поступающей в форме  компенсации. Они могут предусматривать  оплату как конечной, так и промежуточной  продукцией. Производится расчет цен  на продукцию, предусматривается их корректировка ежеквартально или  ежегодно, возможна передача обязательств по компенсационным закупкам третьим  сторонам.

Сделки о «разделе продукции». Эти сделки в отличие  от крупномасштабных долгосрочных компенсационных  сделок заключаются на основе соглашений сторон о строительстве промышленных объектов, преимущественно «под ключ». Они предусматривают оплату строительства  предприятия поставками производимой на нем продукции в установленной  пропорции. Обычно эта доля составляет от 20 до 40 % производимой построенным  предприятием продукции. Такие сделки получили распространение в добывающей промышленности развивающихся стран  по разработке природных ресурсов. Они обычно заключаются между  государственными органами и организациями  стран с одной стороны и  иностранными компаниями с другой. В соглашениях указываются объемы встречных поставок и методы определения  и изменения цен поставляемой продукции.

Сделки «развитие–импорт». Эти сделки предполагают, что встречные  поставки продукции с построенных  и введенных в эксплуатацию объектов будут покрывать затраты иностранной  фирмы-поставщика комплектного оборудования, предоставляемых ею строительных и  инженерных услуг и необходимых  кредитов. Эти сделки заключаются  в области строительства предприятий  в основном в обрабатывающих отраслях промышленности.