Маркетинг и ценообразование

2 вариант

1 Взаимодействие ценовой и таможенной политики

В Республике Беларусь осуществляется единая таможенная политика, являющаяся составной частью внутренней и внешней  политики Республики Беларусь. Целями таможенной политики Республики Беларусь являются обеспечение наиболее эффективного использования инструментов таможенного контроля и регулирования товарообмена на таможенной территории Республики Беларусь, участие в реализации торгово-политических задач по защите белорусского рынка, стимулированию развития национальной экономики, содействию в проведении структурной перестройки и других задач экономической политики Республики Беларусь, иные цели, определяемые Президентом, Парламентом и Правительством Республики Беларусь в соответствии с Кодексом и другими законодательными актами Республики Беларусь.

Основными средствами реализации таможенной политики Республики Беларусь являются:

- установление тарифных и нетарифных мер государственного таможенного регулирования;

- осуществление государственного таможенного контроля таможенными органами Республики Беларусь;

- участие Республики Беларусь в таможенных союзах и иных формах интеграции экономических связей с другими государствами.

Так как одним из средств  таможенной политики Республики Беларусь является тарифное регулирование, которое  в свою очередь прямым образом  влияет на уровень цен вывозимых и ввозимых на территорию страны товаров, т.е. непосредственно управляет формированием цен на импортные и экспортные товаров, то можно говорить о тесной взаимосвязи таможенной и ценовой политик.

 Тарифное регулирование -  форма  государственного  регулирования, применяемая  в  целях  регулирования  импорта  и  экспорта,  с  помощью которой государство реализует свое  исключительное  право на  установление таможенной пошлины на товары, перемещаемые через таможенную границу РБ.

Главным  инструментом  в  руках  государства  при  регулировании внешней торговли является использование тарифного  регулирования.  Таможенный тариф  – свод ставок таможенных пошлин, применяемых  к товарам, перемещаемых через таможенную границу РБ, систематизированный  в соответствии с Товарной номенклатурой  внешнеэкономической деятельности СНГ.

В Республике Беларусь применяются  следующие виды ставок таможенных пошлин:

- адвалорные, начисляемые в процентах к таможенной стоимости облагаемых товаров;

- специфические, начисляемые в установленном размере за единицу измерения облагаемых товаров;

- комбинированные, сочетающие оба названных вида таможенного обложения.

Таможенный тариф,  влияя  на  внутренние цены,   до   определенной   степени   содействует   развитию   национального производства  и  экспорта.  Вследствие  удорожания  импортных   товаров   на внутреннем рынке страны повышается общий  уровень  цен  на  такие  товары  и национальные производители получают  дополнительный  доход,  который может быть использован для инвестиций в экономику страны или в целях компенсации потерь   от   снижения   экспортных   цен,    а    также    для    повышения конкурентоспособности своих товаров на внешних рынках.

Таможенный  тариф  в  ряде  случаев  может  быть  использован  для развития национального  экспорта путем одностороннего установления низких,  а в  некоторых  случаях  и  нулевых  ставок  в  отношении  отдельных  товаров, необходимых  для изготовления экспортной продукции.

Ставки таможенных пошлин являются едиными и не подлежат изменению  в зависимости от лиц, перемещающих товары через таможенную границу  РБ,  видов сделок и других факторов, за исключением случаев, предусмотренных  законом.

Ставки ввозных  таможенных  пошлин  определяются  Советом  Министров Республики Беларусь.

Для оперативного регулирования  ввоза и вывоза товаров Президентом  Республики Беларусь и (или) законами, если иное не установлено Президентом  Республики Беларусь, могут устанавливаться  сезонные пошлины. При этом ставки таможенных пошлин, предусмотренные Таможенным тарифом, не применяются. Срок действия сезонных пошлин не может превышать  шести месяцев в году.

В целях защиты экономических  интересов РБ к  ввозимым  товарам  могут временно  применяться  особые  виды  пошлин:  антидемпинговые,  специальные, компенсационные.

Антидемпинговые пошлины  применяются в случаях  ввоза  на  таможенную территорию РБ товаров  по цене более низкой, чем их  нормальная  стоимость  в стране вывоза в момент этого ввоза, если такой  ввоз  наносит  или  угрожает нанести  материальный ущерб  отечественным  производителям  подобных  товаров  либо препятствует организации или  расширению производства  подобных  товаров в РБ. Специальные пошлины применяются в качестве защитной меры, если товары ввозятся на таможенную территорию РБ в количестве и на  условиях,  наносящих или угрожающих  нанести  ущерб  отечественным  производителям  подобных  или непосредственно   конкурирующих    товаров;    как    ответная    мера    на дискриминационные  и  иные  действия,  ущемляющие  интересы  республики,  со стороны других государств или их союзов. Компенсационные  пошлины  применяются  в  случаях   ввоза   на таможенную территорию РБ товаров, при производстве или вывозе которых  прямо или косвенно использовались субсидии, если такой ввоз наносит или  угрожает нанести материальный ущерб  отечественным  производителям  подобных  товаров либо препятствует организации или расширению производства  подобных  товаров в РБ.

Таможенной политикой  Республики Беларусь устанавливается  система определения таможенной стоимости товара.

Система определения таможенной стоимости товара основывается на общих  принципах таможенной оценки, принятых в международной практике, и распространяется на товар, ввозимый на таможенную территорию Республики Беларусь.

Определение таможенной стоимости  товара, ввозимого на таможенную территорию Республики Беларусь, производится путем  применения следующих методов:

- по цене сделки с ввозимым товаром;

- по цене сделки с идентичным товаром;

- по цене сделки с однородным товаром;

- на основе вычитания стоимости;

- на основе сложения стоимости;

- резервного метода.

Основным методом определения  таможенной стоимости товара является метод по цене сделки с ввозимым товаром.

При методе определения таможенной стоимости товара по цене сделки с ввозимым товаром таможенной стоимостью товара, ввозимого на таможенную территорию Республики Беларусь, является цена сделки, то есть цена, фактически уплаченная или подлежащая уплате за ввозимый в Республику Беларусь товар и откорректированная в соответствии с Зоконом РБ 3 февраля 1993 г. № 2151-XІІ «О Таможенном тарифе».

При определении таможенной стоимости товара к цене сделки, если ранее в нее не были включены, должны быть добавлены:

а) стоимость доставки товара до аэропорта, порта или иного  места ввоза товара на таможенную территорию Республики Беларусь, то есть стоимость транспортировки, расходы  по погрузке, разгрузке, перегрузке и  перевалке товара;

б) плата за страхование (страховой  взнос);

в) расходы, понесенные покупателем:

- комиссионные и брокерские вознаграждения, за исключением комиссионных по закупке товара;

- стоимость контейнеров или другой многооборотной тары, если в соответствии с Товарной номенклатурой они рассматриваются как единое целое с оцениваемым товаром;

- стоимость упаковки, включая стоимость упаковочных материалов и работ по упаковке;

г) соответствующая часть  стоимости прямо или косвенно предоставленных продавцу покупателем  бесплатно или по сниженной цене для использования в связи  с производством и продажей оцениваемого товара на экспорт в Республику Беларусь следующих товаров и услуг:

- сырья, материалов, деталей, полуфабрикатов и других комплектующих изделий, являющихся составной частью оцениваемого товара;

- инструментов, штампов, форм и других подобных предметов, использованных при производстве оцениваемого товара;

- материалов, израсходованных при производстве оцениваемого товара (смазочных материалов, топлива и др.);

- инженерной проработки, опытно-конструкторских работ, дизайна, художественного оформления, эскизов и чертежей, выполненных вне территории Республики Беларусь и непосредственно необходимых для производства оцениваемого товара;

д) роялти и лицензионные платежи за использование объектов интеллектуальной собственности, связанных  с оцениваемым товаром, подлежащие уплате покупателем прямо или  косвенно как условие продажи  оцениваемого товара, если такие роялти и платежи за использование объектов интеллектуальной собственности не включены в цену сделки, фактически уплаченную или подлежащую уплате за оцениваемый товар. Такие роялти и платежи уплачиваются за пользование  правами:

- на изготовление ввозимого товара;

- на продажу на экспорт ввозимого товара;

- на использование или перепродажу ввозимого товара;

- иными правами на использование объектов интеллектуальной собственности, связанных с оцениваемым товаром.

е) величина части прямого  или косвенного дохода, причитающаяся  продавцу от последующих перепродаж, передачи или использования оцениваемого товара.

Добавления к цене сделки производятся на основе достоверной, документально  подтвержденной и количественно  определимой информации.

Стоимость доставки товара, то есть стоимость транспортировки, расходы по погрузке, разгрузке, перегрузке и перевалке товара, распределяется пропорционально величине, определяемой отношением веса каждого товара к  весу партии товаров.

При применении метода определения  таможенной стоимости товара по цене сделки с идентичным товаром в  качестве основы для определения таможенной стоимости товара принимается цена сделки с идентичным товаром при соблюдении определенных условий.

Под ценой сделки с идентичным товаром понимается таможенная стоимость  идентичного товара, определенная путем  применения метода по цене сделки с  ввозимым товаром и принятая таможенным органом Республики Беларусь.

Цена сделки с идентичным товаром может быть принята в  качестве основы для определения  таможенной стоимости товара только в том случае, если на момент определения  таможенной стоимости оцениваемого товара у таможенного органа Республики Беларусь нет документально подтвержденных и достоверных сведений о неверном применении в отношении идентичного товара метода по цене сделки с ввозимым товаром.

Под идентичным товаром понимается товар, одинаковый с оцениваемым  товаром, в том числе по физическим характеристикам, качеству и репутации  на рынке.

Если при применении метода определения таможенной стоимости  товара по цене сделки с идентичным товаром будет выявлено более  одной цены сделок с идентичным товаром, то для определения таможенной стоимости  ввозимого товара применяется самая  низкая из них.

При применении метода определения  таможенной стоимости товара по цене сделки с однородным товаром в  качестве основы для определения таможенной стоимости товара принимается цена сделки с однородным товаром при соблюдении определенных условий.

Под ценой сделки с однородным товаром понимается таможенная стоимость  однородного товара, определенная путем  применения метода по цене сделки с  ввозимым товаром и принятая таможенным органом Республики Беларусь.

Под однородным товаром понимается товар, который не является одинаковым, но имеет сходные характеристики и состоит из схожих компонентов, что позволяет ему выполнять  те же функции, что и оцениваемый  товар, и быть коммерчески взаимозаменяемым.

При определении однородности товара учитываются наличие товарного  знака, качество и репутация на рынке.

Определение таможенной стоимости  товара путем применения метода на основе вычитания стоимости производится в случае, если оцениваемый, идентичный или однородный товар будет продаваться  без изменения исходного состояния, то есть в таком же состоянии, которое  он имел на момент ввоза.

При применении метода определения  таможенной стоимости товара на основе вычитания стоимости в качестве основы для определения таможенной стоимости товара принимается цена единицы товара, по которой оцениваемый, идентичный или однородный товар  продается в наибольшем совокупном количестве одновременно с ввозом оцениваемого товара первому покупателю, не являющемуся  взаимосвязанным с продавцом.

Для определения наибольшего  совокупного количества товара при  применении метода определения таможенной стоимости товара на основе вычитания  стоимости не учитывается продажа  товара, осуществленная лицу, которое  прямо или косвенно, бесплатно  или по сниженной цене поставляет любые товары или услуги для производства и последующего ввоза на территорию Республики Беларусь оцениваемого товара.

В рамках метода определения  таможенной стоимости товара на основе вычитания стоимости рассматривается  только продажа товара, осуществленная в Республике Беларусь в целях  потребления товара внутри страны, а не для экспорта.

Из цены единицы оцениваемого, идентичного или однородного  товара вычитаются:

- комиссионные вознаграждения, выплачиваемые или согласованные к оплате, либо надбавки, начисляемые в целях извлечения прибыли и (или) покрытия общих расходов в связи с продажей в Республике Беларусь ввозимого товара того же класса или вида;

- суммы налогов, сборов (пошлин), взимаемых в соответствии с законодательством Республики Беларусь в связи с ввозом и (или) продажей оцениваемого, идентичного или однородного товара на территории Республики Беларусь;

- стоимость транспортировки, расходы по погрузке, разгрузке, перегрузке и перевалке товара, плата за страхование, осуществляемые на территории Республики Беларусь.

Под товаром того же класса или вида понимается товар, который  относится к группе или разряду  товара, произведенного определенной отраслью промышленности, включая идентичный и однородный товар.

При применении метода определения  таможенной стоимости товара на основе сложения стоимости в качестве основы для определения таможенной стоимости  товара принимается цена товара, рассчитанная путем сложения:

- стоимости материалов и издержек, понесенных изготовителем в связи с производством оцениваемого товара;

- суммы прибыли и общих расходов, включаемых в цену при продаже товара того же класса или вида, что и оцениваемый товар, произведенный в стране экспорта для поставки в Республику Беларусь;

Элементы, которые включаются в стоимость материалов и издержек, понесенных изготовителем в связи  с производством оцениваемого товара, а также элементы, составляющие суммы  прибыли и общих расходов, включаемых в цену при продаже товара того же класса или вида, что и оцениваемый  товар, произведенный в стране экспорта для поставки в Республику Беларусь, определяются Советом Министров  Республики Беларусь.

Если таможенная стоимость  товара не может быть определена в  результате последовательного применения методов определения таможенной стоимости товара, таможенная стоимость  оцениваемого товара определяется путем  применения резервного метода определения  таможенной стоимости на основании  данных, имеющихся в Республике Беларусь, согласно принципам и общим положениям таможенной оценки, установленным Всемирной  торговой организацией:

- базирование оценки в максимально возможной степени на цене сделки ввозимого товара;

- унификация оценки, обеспечение единообразия в осуществлении оценки товара в таможенных целях;

- объективность и беспристрастность критериев оценки;

- совместимость оценки с коммерческой практикой, недопустимость создания ситуаций или использования методов оценки, которые не встречаются в коммерческой практике;

- использование ближайших эквивалентов (альтернативных стоимостей) при невозможности применения метода определения таможенной стоимости товара по цене сделки с ввозимым товаром.

При определении таможенной стоимости товара на основе резервного метода допускается применение элементов  иных методов, установленных законодательством. При этом в рамках резервного метода определения таможенной стоимости товара должна соблюдаться установленная последовательность применения методов определения таможенной стоимости.

При невозможности использования  элементов иных методов при определении  таможенной стоимости товара на основе резервного метода определения таможенной стоимости товара допускается использование  реальных, обоснованных ценовых данных, имеющихся в распоряжении декларанта и (или) таможенного органа Республики Беларусь, если их использование не противоречит требованиям настоящего Закона.

Таможенная стоимость товара путем применения резервного метода не определяется на основе:

- цены товара на внутреннем рынке страны экспорта;

- системы, предусматривающей использование для таможенных целей более высокой из двух альтернативных стоимостей;

- цены товара, поставляемого из страны экспорта в третьи страны;

- цены товара на внутреннем рынке Республики Беларусь, происходящего из Республики Беларусь;

- цены товара, произвольно установленной или документально не подтвержденной;

- стоимости идентичного или однородного товара, определяемой на основе сложения затрат, не предусмотренных законодательством о ценообразовании;

- предельно минимальной (фиксированной) стоимости товара.

Таким образом, таможенная политика, используя в качестве основного  инструмента регулирования тарифное регулирование, влияет на размер таможенной стоимости товара, а значит на ценообразование  ввозимых товаров. Таможенная политика занимается регулированием таможенных пошлин, влияющих на цену на товары, а следовательно ценовая и таможенная политики тесно взаимосвязаны.

2 Методы обоснования цен

Существует  много методов  ценообразования, таких похожих  и в то же  время различных между собой. Одни можно применить для всех видов продукции, иные - специфичны. Однако все они направлены на то, чтобы помочь  производителям  при  определении цен на свою продукцию найти такой  уровень  цены,  который  позволил  бы  и  покрыть  затраты по производству  продукции,  и  получить прибыль, и  занять  свою  нишу на рынке.

Эти   методы   помогают   определить   уровень   цены,  но  при формировании  цен  в  Республике  Беларусь  следует в первую очередь руководствоваться   Положения    о   порядке  формирования  и  применения  цен   и   тарифов,    утвержденного    постановлением Минэкономики  РБ  от  22.04.1999  № 43. При этом необходимо принимать во внимание  соответствующие  отраслевые  методические  рекомендации   по   вопросам   планирования,  учета  и  калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг), утвержденные отраслевыми    министерствами,      объединениями,      подчиненными Правительству РБ.

Согласно  Положения  №  43  отпускные  цены на продукцию производственно-технического     назначения,     товары    народного потребления  и  тарифы  на  услуги  (работы)  формируются  на основе плановой   себестоимости,   всех   видов   установленных  налогов  и неналоговых   платежей   в  соответствии  с  налоговым  и  бюджетным законодательством,   прибыли,   необходимой   для   воспроизводства, определяемой  с  учетом качества продукции (товаров, работ, услуг) и конъюнктуры   рынка. 

Как  видим,  в республике используется только «затратный метод» определения  цены.  Однако  в мировой практике используются и другие методы  ценообразования.  Далее  в  статье рассмотрим как «затратный метод», так и иные методы, информация о которых может  быть  полезна в работе.

 Методы ценообразования,  основанные на издержках, используются  при формировании цен на продукцию предприятий  естественных  монополий  и  в  условиях индивидуального производства для определения нижней границы цен. Различают затратный метод, агрегатный и метод структурной аналогии.

Сущность  затратного метода: цена определяется посредством всех затрат   на   производство   единицы   продукции  (товара)  и  затем добавляется    норма   прибыли.   При   этом   учитываются   средняя себестоимость и средний уровень прибыли.

 Одним   из   основных   направлений совершенствования  ценообразования выступает преодоление затратного метода   ценообразования,   усиление   влияния   цен   на  повышение эффективности   производства  и  снижение  себестоимости  продукции, создание  условий,  стимулирующих  снижение затрат на производство и реализацию продукции. Это обусловлено тем, что только затратами цены не могут определяться (не считая  монополий).  Есть множество факторов, таких, как конъюнктура рынка, социальная значимость продукции (работ, услуг), маркетинговая политика  предприятия и т.д., которые оказывают значительное влияние на уровень и динамику цен.

Агрегатный  метод  может  применяться,  если  вновь выпускаемая продукция  состоит  из  отдельных конструктивных элементов, цена или себестоимость  каждого  из  которых  известна.  Цена (себестоимость) продукции  в  данном  случае  будет  определяться  суммированием цен (себестоимости) отдельных элементов изделия.

Метод  структурной аналогии заключается в определении структуры себестоимости   на  основе  статистических  данных  о  себестоимости однотипной   продукции.   В   качестве   основополагающих  элементов себестоимости   при   расчете   цен  по  данному  методу  выделяются материальные  затраты  или  заработная плата. Затем, зная абсолютную величину  какого-либо  вида  затрат по новому изделию и его удельный вес в структуре затрат, рассчитывается себестоимость нового изделия.

Однако  при  всей  «легкости»  затратных  методов они не лишены недостатков:    при   определении   стоимости   (себестоимости)   не принимаются  во  внимание как существующий спрос на продукцию, так и цены конкурентов.

Методы ценообразования, основанные на учете качества, заключаются в определении количественной зависимости между  ценой  и  основными  потребительскими  свойствами продукции в пределах  параметрического  ряда.   Параметрический   ряд  в  данном случае - это группа продукции, которая  однородна  по  конструкции и технологии    изготовления    и   имеет   одинаковое   или   сходное функциональное  назначение.  Различие  же  состоит  в количественном уровне потребительских свойств.

К   методам  ценообразования,  основанным  на  учете  качества, относят метод удельной цены, балловый метод, регрессивного анализа.

Метод  удельной  цены применяется для определения  и анализа цен товаров,  которые могут быть достаточно точно охарактеризованы одним из основных качественных параметров. Таким параметром может быть:

• производительность;
• мощность;
• содержание полезного компонента в веществе;
• емкость и т.д.

Эти  показатели выражают полезность (потребительскую стоимость) продукции, определяют общий уровень цены изделия. Данный метод часто используется для определения цен в машиностроении, на ранних стадиях проектирования и конструирования новой продукции.

Механизм   этого   метода   заключается   в  том,  что  вначале определяется цена единицы основного параметра качества по формуле:

Ц_у = Ц_б / Х_б,

где Ц_у - удельная цена на единицу основного параметра качества;

      Ц_б - абсолютная величина цены базового изделия;

      Х_б  -  значение основного параметра качества  базового  изделия в соответствующих единицах измерения.

Расчет  определения  цены  по   данному   методу   элементарен,  а недостаток  метода в целом состоит в том, что  в расчет принимается один  качественный  параметр.  Основная  же  масса товаров, особенно сложные виды, характеризуется целым комплексом технико-экономических параметров.  Устранить  этот  недостаток  можно  с помощью баллового метода ценообразования.

Сущность    баллового    метода   ценообразования   состоит   в формировании  цен  на основе экспертных оценок значимости параметров качества  изделия  для потребителя. Применять его удобно для сложных по  составу  изделий и для тех видов продукции, которые не поддаются количественному   измерению:   удобство  изделия,  его  эстетические свойства,    экологичность,    дизайн    и   т.п.   Отсюда   и   его распространенность в пищевой, парфюмерной и легкой промышленности.

Определение цены можно разбить  на четыре этапа:

1)    тщательный    отбор   технико-экономических   параметров, характеризующих  качество  данного товара. По одним и тем же товарам они  могут быть разными в зависимости от сферы применения (например, миксер  на  производстве характеризуется  мощностью и надежностью, а в домашнем хозяйстве важную роль играют его компактность и дизайн);

2) начисление баллов экспертной  комиссией по каждому выбранному параметру товара;

3)   определение   интегральной  оценки  технико-экономического уровня   изделия.   Если   все   исследуемые   параметры   считаются равнозначными  по  удельному  весу,  то комплексный уровень качества определяется  путем  сложения  баллов.  Однако  чаще бывает иначе, и возникает    необходимость   установления   коэффициента   весомости (значимости)   отдельных   параметров.   Затем   оценки  по  каждому показателю  качества  корректируются  в  соответствии с определенным коэффициентом значимости, и полученные баллы суммируются;

4) расчет цены по формуле: 

Ц_н = Ц_б / К_б х К_н,

где Ц_н - цена нового изделия;

        Ц_б - абсолютная величина цены базового изделия;

        К_б - количество баллов по базовому изделию;