Маркетинговые исследования. 6

СОДЕРЖАНИЕ

ЗАДАНИЕ№ 1                                                                                                         3

ЗАДАНИЕ № 2                                                                                                      11

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ                    13

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ СРЕДЫ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ.

Барановичский завод станкопринадлежностей начал свое развитие с маленькой артели «Красный металлист», которая была создана 9 апреля 1946 года.  В 1994 году была осуществлена приватизация завода станкопринадлежностей путем преобразования в ОАО. Полное наименование – Открытое акционерное общество «Барановичский завод станкопринадлежностей» (ОАО «БЗСП»).

Объем промышленной продукции  ОАО «БЗСП» в действующих ценах  на 2006 год составил 12350, причем 56% всего  объема производства составил выпуск техоснастки. Ассортимент продукции  ежегодно обновляется практически на 35%.

В настоящее время ОАО  «БЗСП» — одно из крупных станкостроительных предприятий Брестской области, которое долгое время являлось монополистом по производству своей продукции. Оно  включает в себя 9 цехов и участков основного производства:

• цех по выполнению тисков и столов;
• цех по выполнению механизированных и ручных патронов, головок электромеханических и пневмоцилиндров;
• участок по выполнению ТНП;
• ТГУ;
• заготовительный участок;
• литейный цех;
• малярный участок;
• участок по изготовлению тары и столярных изделий;
• участок упаковки продукции.

А также имеется 8 участков и цехов вспомогательного производства.

Таким образом, основным видом деятельности ОАО  «БЗСП» на протяжении многих лет остается разработка, производство и реализация станочной оснастки. Номенклатура освоенной продукции разнообразна.

Кроме того, завод  осуществляет и другие виды деятельности:

• оказание услуг юридическим и физическим лицам;
• разработка и реализация продукции научно-технического прогресса;
• торгово-закупочная и посредническая деятельность;
• производство строительных и ремонтно-строительных работ;
• внешнеэкономическая деятельность;
• помещение средств на долгосрочной и краткосрочной основе, участие в управлении предприятиями, в которых размещены средства завода;
• другие незапрещенные законодательством виды деятельности.

Для осуществления своей  деятельности на предприятии уделяется  большое внимание формированию кадровой структуры. Персонал предприятия комплектуется из белорусских граждан в соответствии с утверждённым штатным расписанием и распределением должностей. Численность рабочих составляет 800 человек.

На ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей» существует линейно-функциональная структура управления с элементами штабной. Структура управления, существующая на предприятии обладает такими преимуществами как высокая эффективность, централизированный контроль, который обеспечивает единство в решении задач предприятия. При таком подходе к управлению предприятием возможен высокий уровень использования мощностей и потенциала специалистов по функциям.

ОАО БАРАНОВИЧСКИЙ  ЗАВОД СТАНКОПРИНАДЛЕЖНОСТЕЙ – производитель универсальной зажимной технологической оснастки, необходимой для комплектации металлорежущих станков токарной, фрезерной, сверлильной и строгальной групп. 

Основные типы продукции, выпускаемой нашим заводом:

-патрон токарный ручной, трех или четырехкулачковый.

-патрон токарный механизированный двух или трехкулачковый.

-тиски станочные, поворотные и неповоротные, с ручным приводом, а также с гидравлическим усилением.

-тиски слесарные (в том числе поворотные). 

-стол поворотный (в том числе горизонтально-вертикальный), с ручным и механизированным приводами. Предназначен для установки и закрепления деталей при обработке их на металлорежущих станках.

-пневмоцилиндр вращающийся зажимной, гидроцилиндр. Предназначены для установки в металлорежущих станках в качестве привода механизированных патронов.

-головка электромеханическая 7921-0003 предназначена, преимущественно, для механизированного зажима инструмента в шпинделях фрезерных станков, а также может быть применена в качестве привода с односторонним вращением выходного вала, для получения малого числа оборотов исполнительного механизма при максимальном крутящем моменте.

-электромеханическая зажимная головка ЭМГ. Предназначены для механизированного зажима инструмента в шпинделях фрезерных, расточных и других станков, привода кулачков токарных патронов, перемещения пинолей задних бабок. Головки могут встраиваться как во вновь создаваемое оборудование, так и при модернизации действующих станков.

-четырехпозиционные резцедержатели, предназначен для группы токарных станков Московского ОАО "Красный пролетарий", ОАО "САСТА" г. Сасово, Ивановского станкостроительного завода Луганской области.

-резцедержатели с цилиндрическим хвостовиком для токарных станков с ЧПУ. Предназначены для закрепления призматических резцов сечением 25х25 мм, а также для закрепления инструмента с цилиндрическими и коническими хвостовиками. 

-суппорт для установки на токарные станки мод. 16Р25П, 16К20, МК6046, МК6056 и их модификации.

-муфта разрывная и муфта быстроразъемная, предназначены для быстрого соединения и разъединения гибких трубопроводов сельхозмашин, преимущественно с тракторами, или для других гидравлических устройств. Муфты прошли ресурсные испытания на ПО "МТЗ" и применяются для комплектации тракторов "Беларусь".

-фурнитура мебельная  и строительная, ТНП.

SWOT – это акроним слов Strengts (силы), Weaknesses (слабости), Opportunities (благоприятные возможности) и Тhreats (угрозы). Внутренняя обстановка фирмы отражается в основном в S и W, а внешняя – в О и Т. SWOT-анализ является этапом разработки маркетинговой стратегии

Методология SWOT-анализа предполагает, во-первых, выявление внутренних сильных  и слабых сторон фирмы, а также  внешних возможностей и угроз, и, во-вторых, установление связей между  ними.

SWOT-анализ помогает ответить  на следующие вопросы:

- использует ли компания внутренние  сильные стороны или отличительные  преимущества в своей стратегии?  Если компания не имеет отличительных  преимуществ, то какие из ее  потенциальных сильных сторон  могут ими стать? 
- являются ли слабости компании ее уязвимыми местами в конкуренции и/или они не дают возможности использовать определенные благоприятные обстоятельства? Какие слабости требуют корректировки, исходя из стратегических соображений? 
- какие благоприятные возможности дают компании реальные шансы на успех при использовании ее квалификации и доступа к ресурсам? (благоприятные возможности без способов их реализации – иллюзия, сильные и слабые стороны фирмы делают ее лучше или хуже приспособленной к использованию благоприятных возможностей, чем у других фирм). 
- какие угрозы должны наиболее беспокоить менеджера и какие стратегические действия он должен предпринять для хорошей защиты?

Основные составляющие макросреды:

1. Экономическая компонента.
2. Правовая компонента.
3. Политическая компонента.
4. Технологическая  компонента.
5. Социальная компонента.
6. К непосредственному микроокружению относятся:
1. Покупатели.
2. Поставщики.
3. Конкуренты.
4. Рынок рабочей силы.
5. Местное сообщество.

 Карта по изучению внутренней среды функционирования предприятия.

Целью исследования внутренней среды предприятия является выявления  сильных и слабых сторон этого  предприятия. Выявленные сильные стороны  служат базой на которую предприятие опирается в конкурентной борьбе и которую оно должно расширять и укреплять. Объектом самого пристального внимания должны быть слабые стороны, необходимо постараться чтобы от большинства из них избавиться.

Для выявления сильных  и слабых сторон строиться специальная  карта.

Таблица 1 Карта по изучению внутренней среды функционирования

Продолжение таблицы 1

С этой таблицы можно сделать  вывод, что максимальные значения это  вероятности успешной деятельности , соответствующие сильным сторонам компании, а минимальные значения - слабым сторонам. Можно выделить следующие сильные стороны:

1. Использование нового оборудования.
2. Посещение работниками курсов повышения квалификации.
3. Опыт работы в отрасли.
4. Контакты и связи с СНГ.
5. Умелое совершенствование продукции.
6. Хорошая репутация фирмы.
7. Высокое качество продукции.

Слабые стороны – это  недостатки и ограничения, препятствующие успеху деятельности предприятия.

К числу слабых сторон предприятия  относятся:

1. Несовершенная организационная структура.
2. Недостаточный опыт в области маркетинга.
3. Слабая сплоченность рабочего коллектива.
4. Отставание научных исследований и разработок.

Карта по изучению внешней среды предприятия.

Таблица 2 Карта по изучению внешней среды предприятия

Можно сделать следующие  выводы: максимальное значение это  вероятность успешной деятельности внешней среды предприятия, а  минимальное значение – угрозы из внешней среды.

Возможности ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей»:

1. Экономическая интеграция России и Беларуси.
2. Снижение торговых барьеров на привлекательных иностранных рынках.
3. Улучшение технологий, применяемых в отрасли.
4. Возможность расширить ассортимент продукции для удовлетворения запросов потребителей в более широком диапазоне.
5. Изменение в законодательстве (снижение налогов).
6. Расширение границ Европейского союза.
7. Увеличение количества квалифицированных специалистов для работы в данной отрасли.
8. Ускорение темпов НТП.
9. Появление новых поставщиков.

Часто определенные факторы  окружающей среды могут создавать  угрозу ее благосостоянию. Для ОАО  «Барановичский завод станкопринадлежностей» существуют следующие угрозы:

1. Появление конкурентов с более низкими издержками.
2. Усиление государственного регулирования.
3. Подорожание сырья.
4. Подорожание оборудования.
5. Инфляционные процессы.
6. Работники не планируют долго оставаться на одном рабочем месте.
7. Ужесточение технических требований.
8. Увеличение себестоимости продукции

Метод оценки сильных и  слабых сторон компании, открывающихся  перед ней внешних возможностей и подстерегающих ее опасностей известен под названием SWOT–анализа. Он базируется на основном принципе, который гласит: стратегия должна обеспечивать достаточно полное соответствие внутренних возможностей компании (ее сильных и слабых сторон) внешней ситуации (возможностям и угрозам), в которой она находится. В табл. 4 представлен SWOT–анализ для ОАО «БЗСП».

Таблица 3 SWOT–анализ ОАО «БЗСП»

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Маркетинг: основы и маркетинг информации: Учебник/В.Н.Еремин.-М.:КНОРУС,2006 г.
2. Маркетинг: А.П.Панкрухин; гильдия маркетологов – 4-е издание , М.Омега, 2006 г.
3. Основы маркетинга:Учебник.-2-е изд.,перераб. и доп.-М.:издательство «Финпресс» , 2003 г.
4. Основы маркетинга: Ф. Котлер  -М.; СПб.; К.; Издательский дом «Вильямс», 2002г.
5. Marketing — http://www.marketing.spb.ru