Анализ ассортимента игрушек на материалах магазина «БЕГЕМОТиК»

4. Анализ ассортимента игрушек на материалах  магазина «БЕГЕМОТиК»

 

4.1 Организационно-экономическая  характеристика магазина

«БЕГЕМОТиК»

 

Гипермаркет "Бегемот" - крупнейшая федеральная торговая сеть по продаже игрушек, включающая в себя 73 магазина, которые расположенны в европейской части РФ, на Урале и Западной Сибири.

Сеть образована в 2005 г. с  открытия первого магазина в г. Пенза. Именно с этого магазина началась история гипермаркета. Прошло 7 лет, за это время компании удалось:

- открыть еще 72 гипермаркета  в крупнейших городах России; 
- создать и развить франчайзинговую сеть, в которую сейчас входят более 550 франчайзи - партнеров. Сеть магазинов - франчайзи «Бегемотик» прочно укрепляет свои позиции на рынке игрушек; 
- добиться узнаваемости бренда "Федеральная торговая сеть "Гипермаркет "Бегемот" не только в пределах Российской Федерации, но и за рубежом; 
- заручиться поддержкой оптовых и розничных покупателей.

Идея создания общенациональной сети, специализирующейся исключительно  на игрушках, исходила от группы компаний "Гранд Тойз" - крупнейшего российского поставщика, вышедшего на рынок в 1998 г.

"Бегемот" работает  в формате cash&carry. Он позволяет в одном месте и сразу приобрести все, что выбрал покупатель в необходимом для себя количестве (все запасы удобно размещены в торговом зале) и по доступным ценам. Для оптовиков, кроме низких оптовых цен, действует специальная система скидок и набордополнительных услуг.

Уже открыто более 550 магазинов «БЕГЕМОТиК» по всей России

35% наших действующих партнеров  уже открыли по второму и  более магазину, и этот показатель  постоянно растет

Только в 2011 году франчайзинговая сеть стала больше на 150 торговых точек.

В марте 2012 года мы получили награду "Золотой медвежонок" в номинации "Франчайзинговый проект года" 

Широкий ассортимент:

• Игрушки для всех возрастных категорий, начиная с рождения

• Собственные торговые марки («Затейники», «Top Toys», «Морозко», «Plush Apple», «PRO LINE», «Фабрика Деда Мороза», «Sonata toys», «Светлячок»), разработанные специально для российского рынка

• Игрушки ведущих российских и мировых производителей

• Сезонные товары

• Наличие сертификатов качества у всей продукции

• Регулярное обновление ассортимента

• Активная рекламная поддержка  представленных брендов игрушек  на федеральном уровне

• Только проверенные поставщики

Апробированные технологии ведения игрушечного бизнеса

• Комплект документов и  инструкций для оперативного управления магазином игрушек

• Мероприятия по повышению  рентабельности каждой торговой точки

• Совместное внедрение  новых технологий работы по мере развития магазина и всей сети

Консультационная поддержка  на всех этапах сотрудничества

• Персональный менеджер

• Профессиональная команда  специалистов с многолетним опытом работы в сфере товаров для  детей и розничных продаж.

• Наши магазины представлены как в крупных городах, так  и в небольших населенных пунктах, поэтому при составлении рекомендаций партнерам по управлению торговой точкой мы учитываем соответствующий опыт.

Выгодные коммерческие условия:

• Возможность продавать  товар по привлекательным ценам;

• Регулярные спецпредложения;

Система поставок

• Стабильные поставки товара по согласованному ассортименту;

• Приоритетное обеспечение  сезонной продукцией, новинками, хитами, уникальными, эксклюзивными товарами, товарами собственных торговых марок;

• Бесплатная доставка товара в пределах установленного лимита;

• Возможность заказа товара с Распределительного центра, расположенного ближе всего к Вашей торговой точке.

Таким образом, магазин «БЕГЕМОТиК» постепенно развивается при этом увеличивается прибыль магазина.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.2 Анализ ассортимента  игрушек  реализуемых  в  магазине «БЕГЕМОТиК»

 

Структурой ассортимента товаров называют состав товарных групп, входящих в ассортимент и количественное соотношение между ними, выраженное в процентах, долях. Обычно доли (удельный вес) каждой группы рассчитывается по товарообороту.

В магазине структура ассортимента должна быть наиболее рациональной, чтобы  в полной мере удовлетворять потребности  населения. С этой целью в данной курсовой работе рассмотрим структуру  ассортимента игрушек по следующим  классификационным признакам:

- по виду основного  (исходного) материала;

- по педагогическому назначению;

- по возрастному назначению;

- по назначению в играх;

- по принципам действия  и механизмам движения и т.д.

- по производителю.

Анализ структуры ассортимента игрушек проведем на базе магазина «БЕГЕМОТиК». Был проведен расчет показателей ассортимента (широта, полнота, новизна и устойчивость).

В магазине «БЕГЕМОТиК» проведено маркетинговое исследование игрушек. Было выявлено 5000 вида игрушек в магазине «БЕГЕМОТиК». Была изучена структура ассортимента.

Провели анализ структуры  ассортимента игрушек по исходному  материалу, согласно предложению и  реализации за 2007г. Данные для анализа  представлены в таблице 4.1.

Как видно из таб. 1 в магазине «БЕГЕМОТиК» преобладают игрушки из пластмассы (39%), металла (20%), и мягконабивные игрушки (17%).

Это можно объяснить тем, что представленные в магазине «БЕГЕМОТиК» пластмассовые игрушки в наибольшей степени соответствуют покупательскому спросу.

Таблица 4.1 - Структура игрушек  по исходному материалу

материал	Число позиций ассортимента, шт.	Удельный вес, %
металл	1000	20
пластмасса	2000	39
Текстиль, (мягконабивные)	850	17
Дерево	100	2
Резина	400	8
Бумага, картон	250	5
Стекло	50	1
Другие материалы	400	8
Итого	5000	100

 

Доля стеклянных игрушек  составляет 1% это связано с тем, что в основном, это елочные  игрушки, т.е. игрушки сезонного направления  и спрос на них носит сезонный характер. Игрушки из резины и комбинированных  материалов составляют 8%. Игрушки из бумаги и картона составляют 5%, это  в основном настольные игры и сборные  модели, которые предназначены для  детей старшего возраста.

Была изучена и проанализирована структура ассортимента игрушек  по производителю (таблица 4.2)

Таблица 4.2 - Структура ассортимента игрушек по производителю

Производитель	Число позиций ассортимента, шт.	Удельный вес, %
Россия	1100	22
Белоруссия	700	14
Польша	1200	24
Китай	1400	28
Дания	50	1
Прибалтика	200	4
США	60	1,2
Англия	40	0,8
Другие страны	250	5
Итого	5000	100

 

Как видно из таблицы 4.2, большая  доля ассортимента игрушек приходится на производителей Китая (28%), Польши (24%), России (22%). В магазине имеются игрушки производителей стран Западной Европы, отличающихся отличным качеством, но этих игрушек мало, т.к. хотя спрос на них и велик, но цена – большая.

Если сравнивать ассортимент  за последнее время, то можно говорить о серьезном ослаблении позиций  Китая. А доля российских производителей с каждым годом растет за счет вытеснения товаров из Китая.

Далее проанализируем структуру  ассортимента игрушек по возрастному  назначению в таблице 4.3.

Таблица 4.3 - Структура игрушек  по возрастному назначению

Возрастная группа	Число позиций ассортимента, шт.	Удельный вес, %
Ясельная	2500	50
Дошкольная	1500	30
Школьная	1000	20
Итого	5000	1000

 

Таблица 4.4 - Изучение структуры  ассортимента (товаров) по возрастному  назначению, реализуемых в магазине «БЕГЕМОТиК» за 2011год, тыс. руб.

№ п.п	Возрастная группа	2011 г.
		Сумма	Удельный вес , %.
1	Ясельная	987600	50
2	Дошкольная	502560	30
3	Школьная	435040	20
Итого		1975200

 

Как видно из таблицы 4.3 и 4.4 большую часть ассортимента занимают игрушки для детей ясельного  возраста. Что обусловлено большим  спросом на эти игрушки. Это связано  с тем, что именно в данном возрасте основной вид деятельности ребенка - игра. Доля игрушек для дошкольников занимает тоже большую часть 30%. У  дошкольников игра также является основным видом деятельности. Доля игр для  школьников составляет пятую часть (20%) от всех игрушек. Увеличение продаж игрушек этой возрастной группы будет  неоправданно, т.к. спрос на игрушки этой возрастной группы мал. Это связано с тем, что игровая деятельность уходит и на первый план выступает общение со сверстниками.

В таблице 4.5 и представлена структура ассортимента игрушек  по педагогическому назначению и  назначению в играх.

Таблица 4.5 - Структура ассортимента игрушек по педагогическому назначению и назначению в играх

Назначение	Число позиций ассортимента, шт.	Удельный вес, %
Развивающие	1000	20
настольные	100	2
Для спортивных игр	350	7
Образные	200	4
Наборы для труда	150	3
Наборы для опытов	50	1
Для детского творчества	300	6
Игрушки музыкальные	400	8
Игрушки декоративные	50	1
куклы	1100	22
транспортные	900	18
сборные	400	8
Итого	5000	100

 

Из таблицы 4.5, видно, что  в магазине ассортимент развивающих  игрушек составляет 22% и ассортимент  предметно- образных, в частности кукол – 10%, на третье место выступают транспортные игрушки. Остальные виды игрушек занимают в ассортименте от 1- 8 %, что достаточно мало.

Это является большим недостатком, т.к. магазин посещают не только родители детей ясельного возраста, для  которых и создан ассортимент  развивающих игрушек, но и также  дети школьного возраста, а игрушки  в магазине для них представлены в достаточно малом количестве 4-5 %. Необходимо разнообразить ассортимент  сборных игрушек, игрушек для  детского творчества.

Изучив посетителей магазина по возрасту и полу, выявили следующее: в основном покупателями игрушек  являются женщины в возрасте от 22-30 лет, подростки в возрасте 14- 17 лет.

Изучив ценовую политику и цены в магазине «БЕГЕМОТиК» мы выявили ряд особенностей, данные свели в таблицу 4.6.

Таблица 4.6 - Структура ассортимента игрушек по ценам

Цена, руб.	Количество, в шт.	Удельный вес, %
100	700	14
100-300	800	16
300-500	1200	24
500-1000	900	18
1000-2000	900	18
2000 и выше	500	10
Итого	5000	100

 

По ценовому сегменту, исходя из таблицы 4.6, нами выявлено, что в  основном продукция в магазине «БЕГЕМОТиК» находится в таких пределах от 300- 2000 руб., самую большую долю занимают игрушки от 300- 500 руб. (24%), остальные же виды игрушек занимают примерно одинаковые доли, так от 100-300 (16%), от 500- 1000 и от 1000- 2000 - одинаковые доли - 18%.

Теперь рассмотрим основных поставщиков игрушек в магазин  «БЕГЕМОТиК» в таблицы 4.7.

Таблица 4.7 - Структура поставки (товаров) в магазин по возрастному  назначению в магазине «БЕГЕМОТиК» за 2011 год, тыс. руб.

№ п.п	Вид (наименование товара)	Поставщики	Сумма	Удельный вес, %.
1	Ясельная	1.«Рио Тойс»	189893	17
		2. «Алиса»	359343	29
		3.«Остров    Игрушки»	99800	10
		4. ООО Звезда	53307	6
2	Дошкольная	1.«Юнаки»	95800	7
		2. «10 Королевство»	166325	12
		3.«РОСИГРУШКА»	137976	10
3	Школьная	1.ООО «Макси Тойс»	76320	5
		2. «Фокс»	100300	7
		3.«Алиса»	73180	5
Итого			1352244

 Из таблицы 4.7 видно что наибольший удельный вес приходится на компанию «Рио Тойс», «Алиса» и «10 Королевство». Они являются основными поставщиками магазина.

Таблица 4.8 - Показатели розничного товарооборота (товаров)  по возрастному  назначению  в магазине «БЕГЕМОТиК» за 2011 год, тыс. руб.

Вид (наименование товара)	Остаток на начало 2011 г.		Поступило		Реализовано		Остаток на конец 2011 г.
	Сумма	Уд. вес, %	Сумма	Уд. вес, %	Сумма	Уд. вес, %
Ясельная	224437	42	702343	51	987600	50	139180
Дошкольная	198876	38	400101	29	502560	30	96417
Школьная	105300	20	249800	20	435040	20	79940

 

По таблице видно, что  экономическое состояние магазина в норме,  отрицательных значений не намечается, магазин остается в  прибыли. Это говорит о том, что  магазин находиться в очень хорошем  месте, люди идут в магазин и довольно хорошо покупают игрушки.

Таким образом, в магазине «БЕГЕМОТиК» преобладают игрушки из пластмассы (39%), металла (20%), и мягконабивные игрушки (17%)

Доля стеклянных игрушек  составляет 1% это связано с тем, что в основном, это елочные  игрушки, т.е. игрушки сезонного направления  и спрос на них носит сезонный характер. Игрушки из резины и комбинированных  материалов составляют 8%. Игрушки из бумаги и картона составляют 5%, это  в основном настольные игры и сборные  модели, которые предназначены для  детей старшего возраста.

Большая доля ассортимента игрушек приходится на производителей Китая (28%), Польши (24%), России (22%). В магазине имеются игрушки производителей стран Западной Европы, отличающихся отличным качеством, но этих игрушек  мало, т.к. хотя спрос на них и велик, но цена – большая.

Большую часть ассортимента занимают игрушки для детей ясельного  возраста. Что обусловлено большим  спросом на эти игрушки. Это связано  с тем, что именно в данном возрасте основной вид деятельности ребенка - игра. Доля игрушек для дошкольников занимает тоже большую часть 30%. У дошкольников игра также является основным видом деятельности. Доля игр для школьников составляет пятую часть (20%) от всех игрушек [22,c.116]. Увеличение продаж игрушек этой возрастной группы будет неоправданно, т.к. спрос на игрушки этой возрастной группы мал. Это связано с тем, что игровая деятельность уходит и на первый план выступает общение со сверстниками.

В магазине «БЕГЕМОТиК» ассортимент развивающих игрушек составляет 22% и ассортимент предметно- образных, в частности кукол – 10%, на третье место выступают транспортные игрушки. Остальные виды игрушек занимают в ассортименте от 1- 8 %, что достаточно мало.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Оценка потребительских свойств игрушек

 

Проведена оценка потребительских  свойств детских игрушек (Заяц «Степан», Черепашка-развивашка, Кот «Васька», Собака-подушка, Медведь «Лава») по показателям: физическое развитие, развитие восприятия движения, развитие умственных способностей, знакомство с окружающим миром, формирование предпочтения к труду, знакомство с науками и ни в коем случае не содержать такие качества, как провоцирование на агрессию ребенка и другие. Результаты проведения систематизированы в таблице 4.9 (Оценка потребительских свойств детских игрушек).

Таблица 4.9 - Оценка развивающих свойств детских игрушек в магазине «БЕГЕМОТиК»

Качества	Заяц «Степан»	Медведь «Лава»	Кот  «Васька»	Собака-подушка	Черепашка-развивашка
физическое развитие	-	-	-	-	Развитие физических качеств
развитие восприятия движения	Развитие основных видов  движения	Развитие основных видов  движения	Развитие основных видов  движения	Развитие основных видов  движения	Сенсорная моторика
развитие умственных способностей	Развитие фантазии	Развитие слуха	-	-	Знакомство со многими  науками
знакомство с окружающим миром	Формирование знаний о  здоровом образе жизни	-	-	-	Формирование знаний о  здоровом образе жизни
формирование предпочтения к труду	-	Актерское мастерство	-	-	-
знакомство с науками	Художественное развитие	Музыкальное развитие	-	-	Физика, химия
агрессивные действия	-	-	-	-	-
Продолжение таблицы 4.9
проявления жестокости	-	-	-	-	-
безнравственные действия и  насилие	-	-	-	-	-

 

По данным таблицы 4.9 из выбранных  игрушек лидирует Черепашка-развивашка, так как она обладает большими положительными качествами, которых нет в других игрушках.  Она с разных сторон развивает ребенка, это и физические качества, и знакомство с науками, и знания о здоровом образе жизни. Черепашка-развивашка полифункциональная игрушка, так ее можно разобрать на части. В других игрушках присутствует тоже много положительных качеств, например, медведь «Лава» единственная игрушка, у которой есть качество – формирование предпочтения к труду, у него в лапках инструменты [26, c.87]. А игрушка кот «Васька» не обладает никакими положительными качествами, то есть предназначена исключительно для игры. Все выбранные игрушки не имеют вредных качеств для ребенка, так как нет провокаций на агрессивные действия, проявление жестокости, безнравственные действия, насилие, пренебрежительное отношение к расовым особенностям и физическим недостаткам и другие.

У всех  мягконабивных игрушек есть еще один огромный плюс, они формируют у ребенка чувство нежности, заботы об окружающих, милосердие. Мягконабивные игрушки не могут быть тяжелыми, поэтому ребенок может с ним играть и передвигаться без особых проблем.

Оценка психологических  свойств была проведена с пятью  образцами тех же игрушек. Психологические  характеристики влияют на качество игрушки. По приведенным ниже критериям выставлялась оценка в баллах (в таблицы 4.10) : «5» полностью удовлетворяет требования; «4» удовлетворяет требования, имеются допустимые отклонения; «3»не полностью удовлетворяет требования; «2» не удовлетворяет требования; «1»опасная игрушка, запрещенная

Таблица 4.10 - Оценка психологических  свойств детских игрушек

Требования к игрушке	Заяц «Степан»	Медведь «Лава»	Кот «Васька»	Собака-подушка	Черепашка-развивашка
пригодность игрушки для  игры	5	5	5	5	5
радость детям	5	5	5	4	4
переживание своего успеха	4	4	4	3	5
возможность продолжительной  и самостоятельной игры	4	4	4	3	5
«связь ребёнка с миром»	5	5	5	5	5
повседневный опыт	4	4	4	3	5
Мера условности и реалистичности игрушки	4	4	4	4	4
открытость механизма  движения в игрушке	5	5	5	5	5
Комплектность, мера, количество состава игрового набора	1 предмет	1 предмет	1 предмет	1 предмет	1 предмет
величина игрушки	43/26/24	43/26/24	42/20/39	30/58/71	16/39/55
Материал и прочность	Искусственный мех, текстильные  и синтетические материалы, детали из пластмассы	Синтетические волокна, искусственный  волос, обрезки тканей	Вата, искусственное волокно, синтетические волокна	100% полиэстер, полиэстерное волокно	Синтетические волокна, искусственный  волос, обрезки тканей
Форма и цвет	Р/цв	Р/цв	Р/цв	Р/цв	Р/цв

 

 

По результатам таблицы  мы видим, что психологические требования достаточно высокие и ниже 3 баллов нет. Сейчас делают красивые и  цветные  игрушки, которые возбуждают фантазию и огромный интерес к игре, это  означает, что игрушка подходит для  игры. Все игрушки приносят радость  и позволят детям переживать свой собственный успех, что обеспечивает правильный жизненный тонус, психическое  и физическое здоровье.  Еще одно из самых главных требований –  это возможность игрушки отражать «связь ребёнка с миром». Ребёнок  постигает мир во многом через  игрушку, через практические действия с ней. Поэтому игрушки должны быть по возможности реалистичными  и не искажать реальности. Все наши игрушки получили по 5 баллов за это  требование. Такое качество как открытость игрушки помогает детям разбираться  в движении и управлять ими, ребенок  должен понимать, как и что работает.

Не менее важное значение для психологического развития ребенка имеет внешний вид игрушки. Не должно быть много предметов и огромный размер игрушки. Наши выбранные игрушки состоят из одного небольшого предмета. Самая маленькая Черепашка-развивашка, а самая большая Собака-подушка. Если рассмотреть балльные оценки, то мы увидим, что лидирует Черепашка-развивашка, а как раз Собака-подушка занимает самое последнее место среди наших игрушек, следовательно размер игрушки не должен быть большим. Все игрушки разноцветные и привлекают детское внимание, а главное соответствуют своему назначению.

Обобщая вышесказанное, мы видим, что Черепашка-развивашка обладает большими положительными качествами, которых нет в других игрушках.  Она с разных сторон развивает ребенка, это и физические качества, и знакомство с науками, и знания о здоровом образе жизни. Черепашка-развивашка полифункциональная игрушка, так ее можно разобрать на части [11,c.246]. В других игрушках присутствует тоже много положительных качеств, например, медведь «Лава» единственная игрушка, у которой есть качество – формирование предпочтения к труду, у него в лапках инструменты.

Психологические требования достаточно высокие и ниже 3 баллов нет. Сейчас делают красивые и  цветные  игрушки, которые возбуждают фантазию и огромный интерес к игре, это  означает, что игрушка подходит для  игры. Все игрушки приносят радость  и позволят детям переживать свой собственный успех, что обеспечивает правильный жизненный тонус, психическое  и физическое здоровье.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение