Анализ конкретного товарного рынка

Аннотация

   Курсовой проект по теме «Анализ конкретного товарного рынка» содержит   38 страниц, 13 таблиц, 8 рисунков.      

      БКГ;

      SWOT-анализ;

      Картографирование;

      Конкуренты и конкуренция;

      Рынок;

      Себестоимость;

      Основные фонды;

      Маркетинг.

Содержание

Аннотация…………………………………………………………………..                       2

Содержание……………………………………………………………………      3

Введение…………………………………………………………………………              5

Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1.1 Понятие и характеристика товарного рынка………………………….              6

1.2 Емкость рынка……………………………………………………………….. 7

1.3 Сегментация. Рыночное окно. Рыночная ниша………………………….              8

1.4 Позиционирование товара………………………………............................  11

Глава 2. Практическая часть

2.1 Описание предприятия ЗАО «Инжметаллстрой»…………………........    13

2.2 Внутренний анализ фирмы ЗАО «Инжметаллстрой»…………………    16

2.3 Миссия компании ЗАО «Инжметаллстрой»…………………………….    20

2.4 Видение компании………………………………………………………...    20

2.5 «Дерево целей»………………………………………….………………..     21

2.6 Платежная матрица……………………………………………………...      23

2.7 Дерево решений………………………………………………………..              ..     24

2.8 Морфологическая таблица……………………………………………. ...    26

2.9 Матрица БКГ…………………………………………………………….      28

2.10 Ключевые факторы успеха……………………………………………..     30

2.11 SWOT - анализ………………………………………………………..    32

2.12 Цепочка затрат………………………………………………………..     34

2.13 Модель Портера …..………………………………………………….     34

2.14 Общая стратегия фирмы  ……………………………………………….35

Заключение…………………………………………………………………… 37

Список литературы………………………………………………………….  38

Введение

              Рынок в экономической теории – это совокупность экономических     отношений между субъектами рынка по поводу движения товаров и денег, которые основываются на взаимном согласии, эквивалентности и конкуренции.

    К слову «рынок» обычно добавляют какой-либо охватывающий термин. Если интересующая сфера обмена охватывает всю национальную территорию, имеется в виду «рынок страны» - Франции, Англии, Индии. Мировой капиталистический рынок – это совокупность национальных рынков капиталистических государств, связи между которыми определены международной торговлей, в том числе торговлей лицензиями и услугами, межнациональным перемещением капиталов и т. д. Если же рассматривать, например, международный обмен электронной аппаратурой, мы получим рынок данного товара (аппаратуры в ее самом широком смысле), внутри которого сможем выделить рынки видеомагнитофонов, переносных кассетных магнитофонов, профессиональной звукозаписывающей аппаратуры и т. д.

Понятие рынка того или иного товара чрезвычайно важно для формы, которая собирается выйти на международный рынок или уже действует там: через этот термин определяется вся совокупность фирм, функционирующих в данной сфере обмена, а значит, можно выявить потенциальных и реальных конкурентов, что очень важно для анализа деятельности фирмы и планирования ее стратегии и тактики.

Целью данного курсовой работы является изучение конкретного товарного рынка и его анализ.

Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1.1 Понятие и характеристика товарного рынка

Товарный рынок – рынок одного товара различных марок, удовлетворяющих одну потребность. Функционально и по свойствам товары почти аналогичны друг другу. Пример: сигареты, телевизоры, чугун. Товарный рынок неоднороден, состоит из различных видов товаров, которые имеют разные позиции на этом рынке.

Субъектами товарного рынка являются продавцы и покупатели товара, его объектом - товар (продукция, работы, услуги).

Продавец товара и покупатель товара являются сторонами сделки, передающей право собственности на товар, то есть право на владение, пользование и распоряжение товаром. Продавцами товаров могут быть хозяйствующие субъекты, реализующие продукцию собственной деятельности, а также торговые и посреднические организации, оказывающие услуги по продвижению товара от производителей к конечным потребителям. Покупателями товара могут быть потребители конечной продукции, оптовые и мелкооптовые и розничные торговые посредники, приобретающие товары для производственного потребления.

Наряду с термином "товар" применяется термин "товарная группа", под которым подразумеваются разновидности товара, обладающие близкими к нему потребительскими свойствами (товары - заменители). По своему содержанию используемое понятие "товарная группа" (товар плюс товары - заменители) идентично термину "товар.

Для определения товарного рынка необходимо установить следующие параметры: продуктовые границы рынка, состав продавцов и покупателей на исследуемом товарном рынке, географические границы рынка, объем товарных ресурсов рынка.

В каждом конкретном случае она может варьироваться. Так, если товарная группа определена однозначно, следует, пропустив соответствующий этап, переходить к определению состава покупателей и продавцов. Возможен также пропуск нескольких этапов.

Значение и функции рынка товаров:

- удовлетворение потребностей домашних хозяйств;

- получение дохода предпринимательским сектором;

- создание общественных благ;

- на нем потребляется основная часть валового национального продукта.

Определяющей характеристикой данного рынка является переход продукции из собственности производителя в собственность потребителя.

Товарный рынок делится на:

1. рынок потребительских товаров и услуг;

2. рынок средств производства;

3. рынок правительственных заказов (потребительский и инвестиционный).

1.2 Емкость рынка

Емкость товарного рынка – один из основных объектов исследования в маркетинге, поскольку этот показатель демонстрирует принципиально возможный объем сбыта нашего товара. Емкость рынка определяется объемом (в физических единицах или стоимостном выражении) реализуемых на нем товаров обычно в течение года.

Естественно, этот объем зависит прежде всего от общей экономический и политической ситуации в стране, куда мы намерены экспортировать. Далее при оценке емкости принимают во внимание национальное производство, к которому прибавляют объем импорта данного товара и вычитают объем его экспорта данной страной. Делают это обычно как в денежном выражении, так и в физических единицах.

При определении емкости национального рынка следует учитывать также размеры преходящих остатков товара на следующий год, которые могут гот от года значительно отличаться.

При исследовании емкости рынка товара индивидуального (потребительского) назначения анализируют национальный доход, уровень доходов населений, заработную плату, потребительские расходы и т. д., то есть те факторы, которые определяют спрос на данный товар индивидуальных потребителей.

Если же речь идет о емкости рынка товаров производственного назначения (машин, оборудования, технологий), то ее определяют с помощью анализа тенденций развития соответствующих отраслей и инвестиционной политики предпринимателей, оперирующих в данной отрасли. Но так как нередко подобные статистические данные отсутствуют, приходится заниматься экстраполяцией, исходя из общих тенденций других рынков и вводить те или иные поправки.

Источники сведений – статистические, отраслевые и фирменные справочники, отраслевые и общеэкономические журналы.

Зная емкость рынка и тенденции ее изменения, экспортер получает возможность оценить перспективность того или иного рынка для себя. Нет смысла работать на рынке, емкость которого незначительна по сравнению с экспортными возможностями предприятия: расходы на внедрение на рынок и работу на нем не окупятся.

Умножая эту емкость на среднюю стоимость товара, мы можем узнать объем предполагаемой выручки. Исходя из этого можно оценить ожидаемые затраты на рекламу и возможную прибыль.

1.3 Сегментация. Рыночное окно. Рыночная ниша

Сегментация – разбиение рынка на отдельные группы покупателей (однородные группы), характеризующиеся общими потребностями, характеристиками, поведением, и которым необходимы:

- определенный тип товара

- особые мероприятия маркетинг-микс в области продвижения товара, ценообразования, распространения.

Таблица 1.3.1

Принципы сегментации рынка товаров широкого потребления.

Таблица 1.3.2

                     Принципы сегментации рынка товаров ПН:

Рыночное окно – сегменты рынка, которыми пренебрегли конкуренты. На них есть неудовлетворённый спрос на товар с определёнными характеристиками или не опробованы различные мероприятия маркетинг-микс, которые могут привлечь определенные группы покупателей.

При рассмотрении большинства вопросов, связанных с началом бизнеса и организацией предпринимательской деятельности на первый план выходят вопросы определения сегмента рынка и поиска рыночной ниши. Успех в бизнесе стал ассоциироваться с умением найти и внедриться в "свою" нишу рынка.

Что же такое рыночная ниша и чем она отличается от сегмента?

Эти два понятия «сегмент» и «ниша» стоят друг к другу достаточно близко. Для определения соотношения между ними дадим им более детальную характеристику.

Сегмент – часть рынка, с четко определенной группой покупателей, которым характерны похожие  нужды и похожая реакция на маркетинговые мероприятия.

Рыночная ниша – представляет собой незанятое или не полностью занятое место на рынке, которое позволяет предприятию проявить свои преимущества перед конкурентами. Иными словами, рыночная ниша определяется продуктом, который является исключительным по своим характеристикам и преимуществам по сравнению с продуктами других производителей. Смысл выбора ниши рынка — перевести игру на свое поле, даже если это поле очень и очень маленькое, и потом использовать должным образом те преимущества, которые дает свое поле любому игроку.

Емкость рыночной ниши всегда меньше емкости сегмента рынка. Ниши всегда относительны по времени. По мере насыщения конкурирующими компаниями они превращаются в рыночный сегмент.

Чтобы правильно выбрать нишу рынка для вашего предприятия, следует, прежде всего, попытаться найти практическое применение вашим способностям, знаниям, квалификации на рынке. Сегодня глубокая специализация требуется не только в технологии производства, но и в методах работы с потребителями, поэтому одним из способов определения ниши является нововведение в области реализации своих товаров и услуг.

1.4 Позиционирование товара

Позиционирование собственного товара на рынке организация должна проводить после изучения позиций конкурентов. Допустим, в ходе специальных маркетинговых исследований организация установила, что наибольший интерес для потребителей данного целевого рынка представляют два параметра предлагаемого товара. Дальнейшее исследование позволяет выявить отношение покупателей к товарам конкурентов и определить, по каким параметрам продукция организации превосходит товар конкурентов, а по каким проигрывает.

С учетом позиций, занимаемых на целевом рынке конкурентами, у организации есть два способа позиционирования своего товара:

1. выпустить товар, сходный с товаром конкурентов, и с помощью инструментов маркетинга начать борьбу за свою долю рынка. Такой вариант возможен при следующих условиях:

- организация в состоянии производить товар, превосходящий по основным параметрам товар конкурентов;

- рынок достаточно велик, чтобы вместить несколько организаций;

- организация превосходит конкурентов по располагаемым ресурсам;

-избранная позиция в наибольшей степени отвечает особенностям организации;

2. разработать и выпустить на рынок принципиально новый товар. В этом случае организация завоюет всех потребителей, которым нужен подобный товар. Однако принятие такого решения требует наличия технических и экономических возможностей для создания принципиально нового товара. Необходимо также достаточное количество покупателей, которым нужен выпускаемый на рынок товар. Если все эти условия выполняются, значит, организация отыскала свою «нишу» на рынке и может с успехом ее заполнить.

Во всех случаях организация может обеспечить конкурентное позиционирование товара, опираясь на свойства товара, его оформление, качество, цену, другие составляющие комплекса маркетинга.

Глава 2. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

2.1 Описание предприятия

     Предприятие ЗАО «Инжметаллстрой» находится в г. Пермь на территории завода по изготовлению железобетонных изделий. ЗАО «Инжметаллстрой» образовано в 2000 году на базе завода «Инжметаллстрой», который ранее именовался Николаевским ремонтно-механическим заводом и является одним из старейших в стройиндустрии, во главе которого стоит генеральный директор, выбранный общим собранием акционеров.

    Предприятие включает в себя:

      сварочно-сборочное;

      литейное производство;

      изготовление запчастей.

     Общество является юридическим лицом по российскому законодательству: имеет в собственности обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Общество в своей деятельности руководствуется Уставом предприятия, законодательством Российской Федерации и обязательными для исполнения актами исполнительных органов власти.

  Таблица 2.1.1.

«Основные конкуренты предприятия».

      Общество является самостоятельной хозяйственной единицей, действующей на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости.

     Целью деятельности ЗАО «Инжметаллстрой» является создание высокоэффективного производства, работающего на получение прибыли.

      Предметом деятельности предприятия является: производственно-хозяйственная деятельность, направленная на удовлетворение общественных потребностей в продукции производственно-технического  назначения; выполнения иных работ и оказания услуг, не противоречивших законодательству Российской Федерации.

     В соответствии с целями деятельности предприятия, основными видами деятельности его является изготовление:

      металлооснастки для железобетонных изделий;

      нестандартного оборудования;

      сварных металлоконструкций;

      литье чугунное, стальное, цветное.

    В ЗАО «Инжметаллстрой» существует линейно – штабная структура управления. Данная структура образуется путем создания специальных служб при каждом линейном руководителе.

            Рис. 1. « Схема организационной структуры ЗАО «Инжметаллстрой»»

2.2 Внутренний анализ фирмы

Технико-экономические показатели ЗАО «Инжметаллстрой»

     Анализ технико-экономических показателей необходимо делать на любом предприятии для отслеживания тенденций изменения основных показателей и выявления резервов улучшения работы предприятия.

Технико-экономические показатели ЗАО «Инжметаллстрой»