ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ 
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«МОРДОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИМ. Н. П. ОГАРЁВА» 
 

Факультет экономический 

Кафедра экономики и логистики 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

АНАЛИЗ  СПРОСА НА ПРОДУКЦИЮ  ПРЕДПРИЯТИЯ

Автор курсовой работы                                                                       Л. В. Пучкина                                                                                                                                                                                                                    

Специальность                                                                         080111-65 Маркетинг                                              

Обозначение курсовой работы                                КР-02069964-080111-65-20-10

Руководитель  работы                                

канд. экон. наук, ст. преподаватель                                                  Н. В. Корнеева                   

Саранск 2010

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ 
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«МОРДОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИМ. Н. П. ОГАРЁВА» 
 

Экономический факультет 

Кафедра экономики и логистики

ЗАДАНИЕ НА КУРСОВУЮ РАБОТУ

Студент Пучкина  Людмила

1 Тема   «Анализ  спроса на продукцию предприятия»

2 Срок представления  работы  к защите 

3 Исходные данные  для научного исследования _научная  и учебная литература, периодические  издания газет, Интернет – ресурсы, данные с предприятия.

4 Содержание  курсовой работы (проекта)

4.1. Потребительский  спрос. Экономическая сущность.

    4.1.1. Экономическая сущность спроса.

    4.1.2. Факторы, влияющие на изменение  спроса.

4.2. Анализ  спроса на продукцию предприятия ОАО «Мордовцемент»

    4.2.1. Общая характеристика предприятия.

    4.2.2. Общий анализ продаж продукции.

    4.2.3. Оценка конкурентных позиций  различных видов продукции среди  потребителей.

4.3. Пути повышения  спроса на продукцию ОАО «Мордовцемент» 

Руководитель  работы (проекта)   __________________________Н.В. Корнеева                      

Задание принял к исполнению ________________________________________

   Реферат 

      Курсовая  работа содержит 38 страниц, 3 рисунка, 8 таблиц, 5 формул, 32 использованных источника.

      ПОТРЕБНОСТИ, БЮДЖЕТНОЕ ОГРАНИЧЕНИЕ, СПРОС, ЗАКОН СПРОСА, ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА, ФУНКЦИЯ СПРОСА.

      Объектом  исследования является спрос на продукцию ОАО «Мордовцемент».

      Цель курсовой работы – изучение и анализ продукции ОАО «Мордовцемент», выявление ряда продуктов, пользующихся наибольшим спросом, как в регионе, так и за его пределами.

      Для написания данной курсовой работы были использованы научная и учебная литература, периодические издания газет, Интернет – ресурсы, данные с предприятия.

      В результате проведенной работы изучены продажи продукции предприятия, выявлены наиболее конкурентоспособные виды продукции, предложены пути повышения спроса на продукцию.

      В результате проведенной работы также обоснована актуальность увеличения спроса на продукцию.

      Область применения — в практике работы экономиста, в учебном процессе в рамках курса «Экономика предприятия», как рекомендации для увеличения спроса на продукцию, привлечения клиентов. 
 

   Содержание 

Введение 5

1. Потребительский спрос. Экономическая сущность                                            

      1.1 Экономическая сущность спроса 7

      1.2 Факторы, влияющие на изменение  спроса 12

2. Анализ  спроса на продукцию ОАО «Мордовцемент»

      2.1 Общая характеристика предприятия 15

      2.2 Общий анализ продаж продукции 17

      2.3 Оценка конкурентных позиций  различных видов продукции среди  потребителей                                                                                                              20

3. Пути  повышения спроса на продукцию  ОАО «Мордовцемент»                      29

Заключение 34

Список  использованных источников 35

   Введение 

      В условиях рыночных отношений центр  экономической деятельности перемещается к основному звену всей экономики – предприятию. Именно на этом уровне создается вся необходимая обществу продукция, оказываются различные услуги. На предприятии сосредоточены наиболее квалифицированные кадры. Здесь решаются вопросы экономного расходования ресурсов, применения высокопроизводительной техники, технологии. На предприятии добиваются снижения до минимума издержек производства и реализации продукции. Разрабатываются бизнес-планы, применяется маркетинг, осуществляется эффективное управление. И всё это для того, чтобы наиболее полно удовлетворить потребности населения.

      Это требует глубоких экономических знаний. Ведь в условиях рыночной экономики выживет лишь тот, кто наиболее грамотно и компетентно определит требования рынка, создаст и организует производство продукции, пользующейся спросом, обеспечит высоким доходом высококвалифицированных работников.

      Каждому предприятию перед тем, как планировать  объем производства, формировать  производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д.

      Постоянное  отслеживание спроса и способность  моментально реагировать на малейшие его изменения (то есть гибкость производства) – все это предопределяет выживание  и успешную работу предприятия. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия.

        Сейчас для любой фирмы важнее  даже не произвести какую-либо  продукцию, а сбыть ее, найти  конкретную нишу на рынке для  своего товара. Поэтому на первые роли выходят в настоящее время многочисленные отделы маркетинга, непосредственно занимающиеся вопросами сбыта и реализации продукции. “Клиент всегда прав” – этот принцип, принятый на вооружение многими ведущими производителями, лишний раз доказывает первостепенное значение такого экономического понятия, как потребительский спрос.

      Целью данной курсовой работы является изучение и анализ продукции ОАО «Мордовцемент», выявление ряда продуктов, пользующихся наибольшим спросом в регионе. Для достижения данной цели были выполнены следующие задачи: изучена экономическая сущность спроса, рассмотрен ассортимент продукции ОАО «Мордовцемент», выявлена продукция, занимающая наиболее высокие конкурентные позиции, предложены пути повышения спроса на продукцию.

1 Потребительский спрос. Экономическая сущность. 
 

1.1 Экономическая сущность  спроса 

      В экономической  системе с развитыми рыночными  отношениями три основные проблемы экономики (что, как и для кого производить) решаются через рыночный механизм посредством цен, спроса, предложения, конкуренции, прибылей и убытков. И основной движущей силой экономического развития предприятия выступает спрос конечных потребителей материальных благ и услуг.  Т.е. целью, движущим мотивом и стимулом производства служат потребности. Потребности - отношение к внешнему материальному миру и миру явлений общественного сознания, направленное на их фактическое или возможное присвоение (потребление, использование) [12, 18 с.]. Более просто потребности можно определить как недостаток чего-либо необходимого для поддержания жизнедеятельности и развития личности, фирмы, общества  в целом [21, 44 с.].

      Именно  экономические потребности выступают  как внутренний побудитель активной деятельности человека. Потребности  подразделяют на первичные, удовлетворяющие жизненно важные потребности человека (пища, одежда и др.), и вторичные, к которым относят все остальные потребности (например, потребности досуга: кино, спорт, театр и т.д.).  Первичные потребности не могут быть заменены одна другой, вторичные - могут.

      Расходы потребителя ограничены его доходами при данных рыночных ценах. Это так называемое бюджетное ограничение. [5, 64 с.]. Поэтому каждый человек вынужден выбирать жизненные блага, которые будут наиболее полно соответствовать его требованиям и которые будут находиться в рамках имеющихся доходов.

      Адам  Смит писал: «Даже очень бедный человек  может, в определенном смысле слова, обладать спросом на карету, запряженную  шестеркой лошадей; он может даже желать иметь ее; но его спрос  никогда не станет реальным спросом, поскольку этот товар никогда не поступит на рынок для удовлетворения желаний именно этого человека».

      Мальтус преобразил эту мысль в более  ясную форму, назвав то, что Смит именовал «реальным спросом», спросом  платежеспособным. Его выводы позволяют сформулировать нам одно из важнейших правил  экономической жизни: «Для рыночных процессов значение имеют только те желания людей, которые могут быть подкреплены денежными суммами, реально достаточными для покупки некоторого количества товара».

      Таким образом, спрос – это форма  выражения потребности, представленной на рынке и обеспеченной денежными средствами [20, 44 с.]. Рынок не реагирует на потребность, не обеспеченную платежеспособностью покупателя.

      Объемом спроса на какой-либо товар называют количество этого товара, которое желает купить отдельное лицо, группа людей или население в целом в единицу времени (день, год) при определенных условиях.

      Спрос на товары в количественном выражении  при прочих равных условиях  складывается в обратной зависимости от цены. Данная обратная зависимость называется законом спроса [24, 354 с.]. Ее можно представить графически в виде нисходящей кривой DD (Рисунок 1.1):

                                                       P₁         D 

                                                              P₂             D 

                                                                     Q₁     Q₂    

      Рисунок 1.1 – Кривая спроса 

      Цена  Р₁ соответствует объему спроса Q₁, цена  P₂ - объему спроса Q₂, т.е. чем больше цена, тем меньше объем спроса и наоборот, чем ниже цена, тем выше объем спроса. Кривая спроса идет вниз и вправо, так как связь между ценой и величиной спроса отрицательная, или обратная.

      Спрос характеризуется так называемой эластичностью. Эластичность – это степень реакции одной величины на изменение другой [11, 169 с.].

      При характеристике эластичности спроса рассматривают 3 случая:

• спрос эластичный (коэффициент эластичности больше 1), когда при небольшом снижении цен объем продаж сильно возрастает (украшения, автомобили, мебель, мясо, фрукты и т.д.);
• спрос с единичной эластичностью (коэффициент эластичности равен 1), когда изменение цены и продаж оказались равновеликими;
• спрос неэластичный (коэффициент эластичности меньше 1), когда при существенном снижении цены объем продаж возрастает незначительно (лекарство, обувь, электричество, зубные щетки, бензин, хлеб и т.д.).

      Эластичность  спроса бывает трех видов:

• эластичность спроса по цене;
• эластичность спроса по доходу покупателей;
• перекрестная ценовая эластичность спроса.

      Коэффициент эластичности спроса по цене определяется по следующей формуле: 

                       ,                             (1.1) 

  где Q – количество пользующейся спросом продукции;

         P – цена.      

      Коэффициент эластичности спроса по цене показывает, на сколько процентов поднимется или опустится величина спроса на данный товар при изменении его  цены на 1%. Значение данного коэффициента будет отрицательным, в связи с тем, что величина спроса и цена изменяются в противоположных направлениях, а значит, числитель и знаменатель имеет разные знаки.

      Когда > 1, спрос на товар эластичен. Если < 1, то речь идет о товаре неэластичного спроса. При = 1 речь идет о товаре с единичной эластичностью, т.е. о таком товаре, изменение цены которого на 1% ведет к изменению величины спроса на 1%.

      Коэффициент эластичности спроса по доходу можно  рассчитать по формуле: 

                                  ,                                  (1.2) 

      где I – доходы потребителей.

        Эластичность спроса по доходу показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении дохода на 1 %. 

      Если  увеличение дохода приводит к уменьшению спроса на товар, то показатель эластичности по доходу является отрицательным ( < 0). Скорее всего, данный товар низкокачественный. Если 0 < < 1, то спрос на товар растет медленнее, чем доход. Таким показателем эластичности характеризуют товары первой необходимости. Спрос на товар растёт быстрее дохода в том случае, если > 1. Это свойственно предметам роскоши.

      Коэффициент перекрестной ценовой эластичности спроса рассчитывается по формуле:

                                                                 (1.3) 

        где, Q_A  - спрос на товар А;

              Р_В – цена товара В.  

      Значение  коэффициента может быть как положительным, так и отрицательным. Это зависит от того, являются ли товары А и В заменителями или они дополняют друг друга.. Есть и третий вариант, когда они не связаны между собой. Если А и В – заменители, то с ростом цены товара В растет потребление товара А, коэффициент > 0. Если А и В дополняют друг друга в потреблении, то < 0, так как с ростом цены В потребление товара А снижается. Для независимых товаров = 0, так как изменение цены одного товара не влечет за собой никакого изменения спроса на другой.

      К факторам, оказывающим влияние на эластичность спроса, относятся следующие:

1. Степень необходимости данного блага для потребления. Даже 100% сдвиг в изменении цен на такие товары, как хлеб, соль сравнительно слабо повлияет на объем спроса на них; между тем такое же повышение цены, например, на копчености, икру заставит многих сократить потребление этих продуктов или отказаться от них совсем. Следовательно, чем более необходимым является для нас потребление данного товара, тем менее эластичен спрос на него.
2. Наличие на рынке товаров – заменителей (субститутов), рост ассортимента и количества которых делает спрос на них более эластичным. Если потребитель рассматривает, например, растительное масло, маргарин как товары – заменители сливочного масла, то с ростом цены на последнее он сократит его покупки и переключит спрос на заменители. Таким образом, когда у товара имеется субститут, то спрос на него относительно эластичный, поскольку люди легко могут перейти на субститут при повышении цены на основной товар.
3. Доля расходов потребительского бюджета, приходящаяся на данное благо. Чем больше места занимает продукт в бюджете потребителя при прочих равных условиях, тем выше будет эластичность спроса на него. Так, 10% рост цен на авторучки вызовет минимальную реакцию на изменение количества спрашиваемой продукции, в то же время 10% рост цен на мясо, затраты на которое составляют существенную долю годового дохода многих семей, снизит его потребление.
4. Фактор времени. Спрос на продукт обычно тем эластичнее, чем длиннее период времени для принятия решений. Первая причина этого связана с тем, что у многих потребителей есть привычки. Если цена на продукт растет, им требуется время, чтобы найти и опробовать другие продукты, пока они не убедятся в их приемлемости. Вторая причина высокой эластичности на длительных временных интервалах состоит в том, что увеличение цены одного товара стимулирует предпринимателей развивать производство товаров-субститутов. Третья причина – полное и абсолютное приспособление к изменению цены какого-либо товара может потребовать изменений в виде и количестве товаров потребительской корзины.

      1.2 Факторы, влияющие на изменение спроса 

      Желание покупателей приобрести какой-либо товар зависит от целого ряда факторов, изменение которых влияет на объем их спроса. Зависимость последнего от определяющих его факторов называется в экономике функцией спроса. Она может быть представлена следующим образом: 

                                                                        (1.4) 

      где, Q_D – объем спроса на данный товар в единицу времени;

             P, P_a ,P_b – цены данного и других товаров;

             I – денежный доход;

             W – накопленное имущество;

             T – вкусы и предпочтения;

             F – мнение покупателя о своих перспективах;

             S – сезонность потребности, удовлетворяемая данным товаром.

      Как уже было сказано выше, при неизменности всех прочих факторов снижение цены на данный товар способствует увеличению спроса, и наоборот, увеличение цены ведет к уменьшению спроса.

      В случае изменения других факторов изменяется сам спрос, положение кривой спроса. Рассмотрим основные неценовые факторы и их влияние на спрос.

1. Потребительские вкусы и предпочтения потребителей. Изменение потребительских вкусов предпочтений, вызванное рекламой или изменением моды, будет означать, что спрос возрастет по каждой цене и кривая спроса сдвинется вправо. Графически измененную кривую спроса можно представить в виде кривой D₁D₁ (Рисунок 1.2). Неблагоприятные изменения в предпочтениях потребителей вызовут уменьшение спроса и смещение кривой спроса влево (кривая D₂D₂).

                                                              D₂   D   D₁

                                                                D₁

                                                                        D

                                                                   D₂

2. Население. Чем больше рынок, тем больше будет приобретено товаров и услуг, и наоборот.
3. Денежные доходы потребителей. В отношении большинства товаров повышение дохода приводит к увеличению спроса. Товары, спрос на которые изменяется в прямой связи с изменением денежного дохода, называются нормальными (шоколад, кофе и др.). В том случае, когда доходы превышают известный уровень, потребители могут покупать, например, меньше хлеба, картофеля и больше мясных продуктов. Увеличение дохода может привести к снижению спроса на маргарин, так как покупатели будут покупать сливочное масло. Товары, спрос на которые изменяется в противоположном направлении при изменении доходов, называют товарами низшей категории.
4. Цены на сопряженные товары. Например, сливочное и растительное масло – взаимозаменяемые товары. Если растет цена на сливочное масло, спрос на него снижается, что ведет к увеличению спроса на растительное масло, и наоборот, снижение цены на сливочное масло увеличивает спрос на него, вызывая снижение спроса на растительное масло. Спрос на взаимодополняющие товары предъявляется одновременно. Между ценой на один из них и спросом на другой существует обратная связь. Кроме того, есть независимые, самостоятельные товары (например, картофель и автомобиль: изменение цены одного из них мало влияет на спрос на другой).
5. Потребительские ожидания относительно будущих цен и доходов способны изменить спрос. Ожидание потребителями роста цен может повысить спрос на товары, а ожидание их снижения, наоборот, – понизить. Предполагая увеличение своих доходов в будущем, покупатели начинают тратить больше денег, а, ожидая снижение доходов, экономят на расходах в настоящий момент.
6. Сезонность потребности, удовлетворяемой данным товаром. Этот фактор проявляется в том, что увеличение спроса на конкретную продукцию зависит от времени года или потребность в ней равномерна в течение года.

   2. Анализ спроса на продукцию предприятия ОАО «Мордовцемент» 

      2.1 Краткая характеристика  предприятия 

      ОАО "Мордовцемент" - одно из крупнейших предприятий по производству цемента  в Российской Федерации. Его проектная  мощность составляет примерно 3450 тысяч  тонн цемента в год. ОАО "Мордовцемент" сегодня - огромное акционерное общество, на долю которого приходится более 60% от общего объема производства строительных материалов Мордовии. 
ОАО "Мордовцемент" не входит ни в один из отраслевых холдингов России и продолжает свою производственную деятельность как самостоятельная компания, в состав которой также входят Сенгилеевский цементный завод, Ульяновский шиферный завод, Новоульяновский завод ЖБИ.

      На  всем протяжении своей истории ОАО "Мордовцемент" вносит существенный вклад в развитие экономики страны.

      За  последние пять лет на предприятии  была проведена огромная работа по реконструкции имеющихся и вводу  новых производственных мощностей  с применением самых современных  технологий и импортных материалов, что позволяет неуклонно наращивать объемы производства. Завершено строительство на территории Староалексеевского цементного завода, совместно с фирмой KHD Humboldt Wedag линии полусухого способа производства клинкера производительностью 2300 т. клинкера/сутки, это столько же, сколько производят сегодня 4 технологические линии Староалексеевского цементного завода. Также предусмотрена возможность подачи в реактор - декарбонизатор в качестве вторичного топлива использованных покрышек. Подобная технология производства будет использована впервые в России. Полная механизация технологического процесса обеспечивается применением эффективного технологического оборудования, не требующего ручного труда.

      В начале 2007 года заложен первый камень в производство нового завода по сухой  технологии производства производительностью 6 тыс. тонн клинкера в сутки, 2,5 млн. тонн цемента в год. Намечаются варианты с использованием современных технологических схем производства, где предполагается использование на этапах помола сырья и клинкера вертикальных валковых мельниц, на этапе обжига клинкера - компактной высокопроизводительной вращающейся печи с циклонным теплообменником и реактором - декарбонизатором, что позволит получать продукцию при низких энергозатратах. Предусматривается строительство газотурбинной электростанции, а отходящие газы газотурбин будут использоваться для сушки сырья. Общая производственная мощность объединения после расширения составит по клинкеру 5,54 млн. т. и по цементу 6,1 млн. т. в год.

      Проведена сертификация шести видов цемента  в испытательном центре "Цемискон" на соответствие российским и европейским стандартам. Цемент марки 400 и 500 просертифицирован как класс 42,5Н (нормальнотвердеющий) по новому международному стандарту. Мордовский цемент заложен в плотины целого каскада гидроэлектростанций на Волге и Каме, в гидросооружениях ирригационных систем республик Средней Азии, портов Мурманска, Таллинна, Находки, Архангельска; в строительство Нижегородского метрополитена, Волжского и Камского автогигантов, Череповецкого металлургического комбината, и многих других предприятий и жилищно-бытовых объектов.