Бизнес-план. 33

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Планирование является неотъемлемой частью деятельности любого делового предприятия независимо от того большое  оно или нет. Бизнес-план - это  планирующий документ, который обобщает анализ возможностей для начала или  расширения бизнеса в какой-либо конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом  управленческий аппарат данной компании намерен использовать эти возможности.

Надо признать, конечно, что составление  бизнес-планов, являющееся предметом  данной работы, основное свое применение находит при участии предпринимателей в инвестиционных конкурсах и  получении банковского кредита, но и в целом в необходимости  планирования убеждены большинство  бизнесменов.

Бизнес-план - это подробный, четко  структурированный и тщательно  подготовленный документ, описывающий, к чему стремится фирма, как она  предполагает добиться поставленных целей  и как будет выглядеть после их достижения.Это удобная, общепринятая форма ознакомления потенциальных инвесторов с проектом, в котором им предлагается принять участие.[2, стр. 8]

Существуют две важнейшие причины  для подготовки бизнес-плана:

• убедить посторонних инвесторов в целесообразности вкладывания денег в ваш бизнес или предоставления кредита;
• помочь сохранять избранный курс и не позволить случайным обстоятельствам отклонить вас от выбранной цели.

Однако это не означает, что все  намеченное в плане будет непременно выполнено: цели и задачи будут корректироваться по мере поступления дополнительной информации и приобретения практического  опыта. Бизнес-план не гарантирует избавления от проблем, но осознанный, продуманный  план позволяет менеджеру лучше  предвидеть кризисные ситуации и  легче пережить их. Основная цель бизнес-плана - достижение разумного и выполнимого  компромисса между тем, что фирма  хочет и что

может достичь. План призван показать работникам и потенциальным инвесторам целостность предлагаемого курса, продемонстрировать, как одно вытекает из другого.[2, стр. 13 – 15]

    Бизнес-план выполняет три основные функции.

Во-первых, он отражает концепцию ведения  и развития бизнеса. Возникает возможность тщательной проработки стратегии организации бизнеса, что позволяет избежать ошибок еще «на бумаге». Для этого необходимо рассмотреть бизнес со всех сторон: маркетинга, производственной деятельности и финансов.

Во-вторых, бизнес-план позволяет сравнить фактические результаты деятельности с ранее намеченными. Например, финансовый раздел бизнес-плана может служить основой бюджета производства, инструментом контроля. Благоприятные или нежелательные отклонения позволяют уточнить развитие бизнеса на перспективу.

В-третьих, бизнес-план нужен для  привлечения и управления денежными средствами, поскольку ни один уважающий себя инвестор или кредитор не вложит свои средства, не посмотрев бизнес-план.

Таким образом, составление бизнес-плана  актуально для организаций различных  сфер деятельности, поскольку позволяет  спланировать и оптимизировать ресурсы  для максимизации финансового результата компании.

    Цель курсовой работы:

Анализ особенностей построения бизнес – плана и составление его реального проекта.

    Задачи курсовой работы:

1)Рассмотреть методику разработки бизнес-плана и этапы его составления.

2) Рассчитать  реальный  проект организации предприятия.

 

 

 

1 МЕТОДИКА РАЗРАБОТКИ  БИЗНЕС-ПЛАНА

1.1 Введение в бизнес-планирование

Бизнес-анализ внешней среды и  текущего состояния предприятия  является необходимой предпосылкой разработки эффективного плана. Он нацелен  на получение и обобщение объективной  информации о состоянии предприятия, его соответствия требованиям внешней  среды и внутренней организации.

Бизнес-план представляет собой общую  стратегию деятельности фирмы на определенном товарном рынке. Бизнес-план для уже существующей фирмы имеет  под собой надежное обоснование  в виде результатов предыдущей деятельности. План подкрепляется существующими  финансовыми документами, историей фирмы, описанием ее опыта и ошибок.

Вновь создаваемая фирма не имеет  такой базы, поэтому основой составления  бизнес-плана в этом случае являются исследования рынка.

Качество плана существенно  зависит от того, кто его разрабатывает. Существуют разные мнения по поводу того, кто должен разрабатывать бизнес-план. Одни считают, что это дело руководителя, которому могут помочь специалисты  предприятия и консультанты. Другой взгляд - надо как можно шире привлекать к составлению бизнес-плана работников предприятия, используя различные  методы групповой работы. В этом случае генерируется больше идей, меньше вероятность принятия заведомо невыполнимых решений, легче будет реализовывать  план по принципу: сами составляем - сами выполняем.

Конкретный путь составления плана  зависит от поставленных целей, периода  планирования, личности руководителя, компетенции работников предприятия, их опыта, знаний и многих других факторов. [14, стр. 33]

Большинство менеджеров рассматривают  бизнес-план как необходимый документ для получения денег в банке  или у другого инвестора, кредитора. По этой причине предприятия, которым  не требуется дополнительный капитал, не составляют бизнес-план, не до конца понимая процесс бизнес-планирования, его выгоды и преимущества. [12, стр. 54-60]

Бизнес-план может быть использован  в различных ситуациях и с  выгодой для различных людей - менеджеров, собственников, инвесторов.

Итак, бизнес-план необходим в следующих  ситуациях:

• фирме требуется капитал для дальнейшего развития. Формы привлечения капитала могут быть различными. Чаще всего это является главным доводом для составления бизнес-плана.
• создается новая фирма или меняется собственник, поэтому разрабатывается стратегия развития.
• бизнес-план разрабатывается во время значительных изменений
• (реконструкция, покупка оборудования, переход на выпуск новой продукции и т.д.).

Если предприятие намерено использовать бизнес-план для привлечения дополнительного  капитала, то необходимо:

• показать, что шансы возврата денег (окупаемость инвестиций) очень велики;
• внушить доверие относительно ваших управленческих способностей, а также эффективности вашей команды;
• показать, что имеется хороший рынок сбыта для вашего товара или услуги.

Чтобы достигнуть своих целей и  получить средства, необходимо сообщить что-то интригующее о перспективах данного бизнеса в комбинации с хорошо подготовленным представлением цифр и исследований. Идея должна быть не только хороша сама по себе, но и  хорошо подана.

Три типа людей заинтересованы в  бизнес-плане: менеджеры, собственники, кредиторы. Менеджеры являются, как  правило, создателями и исполнителями  бизнес-плана. Часто забывают, что  менеджеры могут получить важные преимущества от самого процесса планирования, а не только от плана. Собственники заинтересованы в составлении бизнес-плана с точки зрения перспектив развития фирмы. В малых фирмах менеджер может быть одновременно и собственником, то есть выступать в разных ролях: как создатель плана, его исполнитель и контролирующий орган.

Традиционно бизнес-план разрабатывается  для банков - кредиторов. В большинстве  западных банков, а сейчас и в  наших российских банках, предоставление бизнес-плана является обязательным, но не достаточным условием получения  кредита. Кредиторы рассматривают  бизнес-план как дополнительный источник информации при принятии решений  о выделении кредитов. Но кредит выдают конкретным людям.

Для всех трех указанных групп (менеджеры, собственники, кредиторы) есть общие  выгоды составления бизнес-плана:

• Оценка возможностей проекта или фирмы. Будет ли проект работать, принесет ли коммерческий и финансовый успех? Все заинтересованы в том, чтобы «ошибиться на бумаге», гипотетически проверить возможности дол начала реального дела.
• Установление целей деятельности фирмы и бюджетов. Каково общее направление развития фирмы и финансовые задачи? Существует ли ясное понимание бюджета, то есть структуры и времени поступления доходов и расходов?
• Определение требуемого количества денег. Сколько и каких средств требуется для выполнения плана?

Прогноз потока наличности - основа правильного  определения заемного капитала.

Выгоды, которые получают менеджеры  при составлении бизнес-плана:

• Уяснение идей. Бизнес-план - итоговый документ, соединяя вместе результаты анализа, идеи и случайные мысли, он призван дать более ясное представление о желаемом положении дел и о том, как его достичь;
• Создание команды. Участие в разработке плана может усилить чувство сопричастности к общему делу, способствовать созданию команды единомышленников;
• Практика в проведении анализа и презентации. Исследования и анализ, присущие бизнес-планированию, также как количественный прогноз прибыли, убытков и наличности, широко используются на западе как инструмент обучения менеджеров. Для некоторых будущих и настоящих менеджеров процесс составления бизнес-плана является их первым опытом рыночных исследований и бюджетного планирования. А презентация бизнес-плана для получения средств от банков или других инвесторов рассматривается как хороший опыт продажи своих товаров/услуг;
• Помощь в получении денег. Хорошо составленный бизнес-план не гарантирует, но помогает получить деньги.

Кредиторы рассматривают бизнес-план как источник информации, на основе которого они могут оценить:

• Степень ликвидности и риска проекта;
• Качество управления. Качество управления зачастую является более важным фактором гарантии кредита, чем осязаемые (материальные) активы фирмы.

Часто не только содержание плана, но и то как он оформлен и представлен может иметь значение при принятии решения о выделении денег. [14, стр. 84-102]

Составляя бизнес-план, необходимо исходить из того, что кредиторам предоставляется  много аналогичных планов, и что  вы должны сразу захватить внимание кредиторов, заставить его просмотреть  план до конца, а не отбросить сразу, не дойдя до рассмотрения тщательно  подготовленных цифр.

2. Этапы составления бизнес-плана

 

В настоящее время бизнес-планирование широко распространено и множество источников дают разнообразные примеры методик составления бизнес-планов. Эти методики, впрочем, не имеют значительных отличий друг от друга, а отличаются лишь степенью детализации описания различных составляющих. Принимая во внимание данное обстоятельство в данной работе по возможности предусмотрено сочетание достоинств всех имеющихся в распоряжении источников.[5, стр. 10]

1. Краткое содержание:

 Первым разделом бизнес-плана является его краткое содержание. Не исключено, что потенциальный партнер получит множество предложений о сотрудничестве от различных организаций. Поэтому первое, что он прочтет, будет краткое содержание бизнес-плана.

Краткое содержание имеет и самостоятельное  значение. Нередко именно этот короткий документ используется при предоставлении заявки в банк или фонд на дополнительное или начальное финансирование.

Как правило, в этом разделе должно быть четко сказано, какая возможность  для бизнеса открывается, в чем  его привлекательность, кто будет  во главе этого нового бизнеса  и каковы его достоинства, как  новая фирма проникнет на рынок  и каковы имеющиеся здесь перспективы  и т.п. Обычно данный раздел плана  готовится после того, как проведена  работа над всеми остальными разделами, и тогда одно - два предложения  из каждого раздела, несколько наиболее ярких цифр повторяются в кратком  содержании бизнес-плана.

2. Отрасль, создаваемая компания и ее продукт или услуга:

В данном разделе необходимо описать  создаваемую компанию, ее продукты или услуги во взаимодействии с существующей отраслью. То есть необходимо представить  информацию как о самой компании, ее продуктах или услугах, их достоинствах и преимуществах, так и о других производителях подобных товаров и услуг, дать описание того, как вы собираетесь выходить на рынок и наращивать объемы реализации своей продукции.

3. Исследования и анализ рынка:

Из-за особой важности анализа рынка  и сильной зависимости других частей плана от этой информации, предлагается начать подготовку бизнес-плана с  этого раздела. Необходимо, чтобы  информация в этой секции подкрепляла  утверждение о том, что предприятие  сможет рассчитывать на существенный рынок в быстро развивающейся  отрасли в условиях конкуренции. Этот раздел бизнес-плана является наиболее трудным, но и одним из наиболее важных. Другие разделы зависят от анализа рынка, представленного здесь. Например предсказываемый уровень продаж прямо влияет на такие разделы, как размер производства, план маркетинга, величину кредита или инвестиций зарубежного партнера в предприятие, которая будет необходима для его нормального функционирования.

4) Экономика предприятия:

Экономические и финансовые характеристики деятельности предприятия, включая  абсолютную величину дохода и получаемой прибыли, необходимы для подтверждения  привлекательности продукта для  данного рынка. Знать скорость оборота  средств, прибыльность бизнеса необходимого для планирования стратегий производства и реализации продукта.

5)План маркетинга:

Этот раздел плана должен убедить  потенциального партнера в том, что  вы понимаете, как рынок делится  на сегменты, и что вы способны довести  свой продукт до потребителя. План маркетинга описывает, как будет достигнут намечаемый уровень продаж. Необходимо, чтобы этот план детально описывал общую рыночную стратегию, которая будет использовать конкурентные преимущества. Включить также описание политики по реализации продукта, подход к ценообразованию, каналов распределения, стратегии рекламы.

6) План технической доработки продукта

Необходимо достаточно подробно рассмотреть  вопросы, связанные с технической  доработкой продукта. Нередко случается  так, что требуемые для этого  деньги и время недооцениваются. Для доработки продукта могут  использоваться: инженерные работы, необходимые  для превращения лабораторного  прототипа в конечный продукт; разработка специального оборудования; работы по дизайну, чтобы сделать продукт  наиболее привлекательным для потребителя, и т.п.

7) План производства:

В план производства необходимо включить такие сведения, как местоположение предприятия, вид требуемых производственных мощностей, необходимые производственные помещения, потребность в основных производственных фондах и рабочей  силе. Для проекта в обрабатывающей промышленности необходимо включить в  план политику управления запасами, снабжением, производством, определить перечень комплектующих, которые будут произведены самостоятельно, а какие закуплены на стороне. Бизнес в сервисе требует особого внимания к месторасположению.

8) Управленческая команда:

Этот раздел бизнес-плана включает описание того, какова будет структура  управления предприятием, как будут  распределены роли между основными  членами управленческой команды  и как они взаимодополняют друг друга. Здесь необходимо привести схему организационной структуры компании. Инвесторы, зарубежные партнеры хотели бы видеть управленческую команду, в которой были бы на равных представлены как административные навыки, так и навыки в управлении финансами, маркетингом, производством.

9) Общее расписание по созданию предприятия:

Расписание, показывающее взаимосвязь  главных событий в создании предприятия, является одним из важнейших разделов бизнес-плана. Грамотно составленное расписание помимо всего прочего демонстрирует  партнеру профессионализм управленческой команды. Предприниматели имеют склонность недооценивать время, требуемое для выполнения различных задач, поэтому необходимо быть реалистичным.

На отдельном графике показывается, сколько времени проходит от момента  приобретения сырья до получения  денежной выручки по каждому выпускаемому продукту или услуге.

Показать на графике, как изменяется численность управленческого и  производственного персонала, идет процесс приобретения или строительства  зданий, сооружений и оборудования по мере развития бизнеса.

10) Оценка риска:

Создание фирмы, как и начало любого делового предприятия влечет за собой определенный риск, который связан с неопределенностью будущего. При составлении бизнес-плана неизбежно использование прогнозных оценок, которые касаются объема продаж, степени заинтересованности потребителей в ваших продуктах и услугах, будущей доли рынка, а говоря о более весомых вещах, делаются определенные предположения о развитии отрасли и даже страны. Все основания для прогнозных оценок должны быть четко обозначены в бизнес-плане. Следует иметь в виду, что после прочтения краткого содержания западные бизнесмены сначала читают секцию, посвященную управлению, а затем эту, стремясь составить наиболее полное представление о степени рискованности будущего предприятия. При этом следует иметь в виду, что открытое и честное обсуждение этого вопроса в бизнес-плане, во-первых, характеризует составителя с хорошей стороны, как предпринимателя и, во-вторых, показывает, что он проявляет определенную заботу о тех средствах, которые собирается получить от своего партнера.

11) Финансовый план:

Цель финансового плана - показать потенциал фирмы и представить  временный график достижения финансовой жизнеспособности. В последующем  он также может использоваться для  определения оперативного управления финансами компании.

Что касается кредитоспособности, то весьма желательно, чтобы был представлен  отчет о прибылях и убытках, а  также балансовый отчет фирмы  за текущий год (прогноз) и за 2-3 предшествующих года, если фирма уже функционирует.

12) Предложения по уровню финансирования:

Этот раздел бизнес-плана должен отражать: количество денег, которое  потребуется; время, когда возникнет  необходимость в них, и как  они будут использованы. Основываясь  на проектируемом кассовом плане  и оценке того, сколько потребуется  денег в период от 3-х до 5-ти лет  для проведения развития или расширения бизнеса, описывается, сколько из них  будет получено от партнера или инвестора  и сколько будет получено через  займы у других организаций.

Инвесторы захотят узнать, как будет  потрачен капитал. В частности, какое  количество средств будет использовано на НИОКР, оборудование, маркетинг и  на пополнение оборотного капитала. Приведите  планы расчетов с инвесторами. Многие из них очень положительно относятся  к планам перевода предприятия в акционерное предприятие, акции которого свободно продаются и покупаются на фондовой бирже. Этот переход может планироваться через 5-7 лет. [5, стр. 25 – 162]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. РАСЧЕТ РЕАЛЬНОГО ПРОЕКТА ОРГАНИЗАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

БИЗНЕС-ПЛАН

по организации  в 2010 году дополнительных рабочих мест для производства хлеба высших сортов общество с ограниченной ответственностью производственное предприятие "Стеллар" 150000, г. Ярославль, пр-д Моторостроителей, 4

1. Краткое содержание

 

1. Основные направления бизнеса.  Производство и продажа хлеба  высших сортов в микрорайоне  "15". Создание бытовой инфраструктуры новых "спальных" районов идет обычно медленнее их строительства. Поэтому использование встроенно-пристроенного помещения для выпечки и реализации хлеба по технологии фирмы "Дока" будет удобным и выгодным для жителей микрорайона. Преимущества местоположения магазина делает наш бизнес прибыльным и перспективным.

2. Появление еще одного, хотя  и сравнительно небольшого, производителя  хлеба позволит в некоторой  мере улучшить снабжение жителей  Дзержинского района данным видом  продукции. Положение, сложившееся  на сегодняшний день, характеризуется  как неудовлетворительное.

Кроме проблем снабжения как  таковых, в пределах Дзержинского района существует серьезная неравномерность  в расположении продуктовых магазинов, торгующих хлебом. Жителям микрорайона "15" приходится тратить массу времени на покупку продуктов в отдаленных торговых точках. Определение емкости рынка показывает, что реализация хлеба в объеме, запланированном бизнес-планом, не составит труда.

3. Исследования и анализ рынка  показывают, что основными мотивами  покупки хлеба высшего сорта  являются качество, стремление людей  к здоровому образу жизни и  удобство расположения магазина. Все это может предложить жителям  микрорайона "15" создаваемое предприятие по выпуску и реализации хлеба высшего сорта, начало функционирования которого намечается на октябрь 2010 года. Проведение оригинальной рекламной кампании является залогом успешного выхода на рынок, быстрой информированности покупателей и устойчивого спроса.

4. Общая сумма затрат по данному  проекту составит 133560 тыс. рублей. При этом привлекаемые в качестве  финансовой помощи центра занятости  на безвозвратной основе - 52800 тыс.руб. на приобретение полного комплекса оборудования для создания 10 рабочих мест составят 35% всего объема инвестиций. Остальные 80860 тыс.руб., составляющие 65% затрат будут задействованы из собственных средств предприятия "Стеллар". Расчеты показывют высокую рентабельность проекта, срок окупаемости которого составит 20 месяцев.

5. Осуществление данного бизнес-плана  позволит организовать 10 новых рабочих  мест для трудоустройства по  направлениям центра занятости  безработных по категориям инвалидов,  женщин, вынужденных переселенцев  и молодежи до 18 лет.

2. Описание отрасли и создаваемого предприятия

1. Описание отрасли. Одной из  таких характерных особенностей  Дзержинского района являются  частые перебои в снабжении  хлебо-булочными изделиями. В немногочисленных магазинах хлеб раскупается моментально, его просто невозможно купить в часы пик, то есть в то время, когда большинство людей возвращается с работы.

2. Создаваемое предприятие. Бизнес-план  предусматривает размещение в  одноэтажном встроенно-пристроенном  помещении с общей площадью 162.4 кв.м. законченного производства хлеба высших сортов по технологии и с использованием оборудования фирмы "Дока". Там же будет налажена реализация горячего хлеба покупателям, кроме того можно будет направлять его в другие магазины района.

3. Стратегия выхода на рынок  и роста объемов продаж. Ключевыми  факторами успеха предлагаемого  проекта являются:

• При этом в районе продолжается строительство жилых домов, что делает развитие инфраструктуры перспективным делом.
• Высокое качество продукции. Люди, покупавшие ранее обычные сорта хлеба, при возможности выберут хлеб высшего сорта и станут нашими постоянными покупателями.
• Невысокая разница в цене в сравнении с хлебом обычного качества, которая не будет превышать 15 процентов;
• Преимущество - общение с узким кругом потенциальных потребителей не потребует значительных затрат. Недостаток - нерациональность, а потому невозможность использования средств массовой информации при общении с узким кругом потребителей;
• Планируется расширение услуг магазина для привлечения большего объема посетителей. В том же помещении можно разместить пиццерию, а также расширить ассортимент предлагаемых товаров.

3. Исследования и анализ рынка

Предприятие, к сожалению, не располагает  результатами каких-либо комплексных  маркетинговых исследований по данной проблеме. Таким образом, анализ рынка  будет построен на основе следующих  методов:

• Метод экспертных оценок. В качестве экспертов выступают работники предприятий по торговле хлебом;
• Метод наблюдения. Наблюдения за процессом покупок;
• Неформализованные интервью с покупателями хлеба высшего сорта;
• Метод сравнения. Сравнение тенденций объема производства хлебозавода и динамики изменения населения района.

1. Характеристика потребителей. Сравнение  наблюдений за процессом покупок  обычного хлеба и хлеба высшего  сорта иллюстрируют следующие  факты:

• Покупателями хлеба высшего сорта не являются исключительно высокообеспеченные люди. Напротив, среди покупателей много людей пенсионного возраста.

- Среди покупателей хлеба высшего сорта крайне редко встречаются неряшливые люди, внешний вид которых говорит о значительном опыте употребления спиртных напитков.

 Разговоры с покупателями  хлеба высшего сорта позволяют  выделить несколько основных  групп мотивов покупок:

• высокое качество - отмечают примерно 60 процентов покупателей;
• удобство совершения покупки (по пути домой, рядом с домом или работой) - служит мотивом примерно для 30 процентов покупателей хлеба высшего сорта;
• случайная покупка (шел мимо, увидел, купил) и другие причины - отмечают остальные 10 процентов.

2. Состояние рынка и тенденции  развития. Рассмотрим то, как успешно  удовлетворяются требования покупателей.

Таблица 1 рассматривает соотношение динамики объема производства на хлебозаводе «Русьхлеб». Таблица 2 показывает динамику изменения численности населения Дзержинского района и микрорайона «15». Видно, что тенденция снижения объема производства в целом соответствует темпам снижения населения Дзержинского района, однако рост населения микрорайона «15» позволяет делать выводы о несоответствии объема выпуска хлеба и объема потребности.

 

Таблица 1.   Динамика объема производства хлеба на хлебозаводе «Русьхлеб»

Период		Годовой объем выпуска хлеба, тонн
2006		21345,2
2007		20132,1
2008		19779,8
2009		19225,6