Бизнес-план автошколы

Санкт-Петербургский  Университет Сервиса и Экономики 
 
 
 
 
 

Бизнес-план

«Организация  автошколы» 
 
 
 
 
 

Выполнила: студентка ИЭУПС

4 курса,  группы 0608.1

Тамасян Карина 
 
 
 
 
 
 

Санкт-Петербург

2011

Оглавление:

1. Резюме………………………………………………………….……….….3

2. Описание бизнеса организации…………………………………………...5

3. Описание объекта  бизнес-плана……………………………………….….7

4. Описание бизнес  среды предприятия…………………...………...……...9

5. План маркетинга………………………………………………..……..….11

6. Производственный  план…………………………………………..……..13

7. Организационный план…………………………………………..………19

8. Оценки и  страхование рисков…………………………………….……..20

9. Финансовый  план…………………………………………………….…..22

10. Приложения  …………………………………………………………….25 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Резюме

     Данный  бизнес план предусматривает открытие автошколы на первом этаже здания по улице Шкапина, близ метро Балтийская. Между владельцами ООО Автошкола «АлКар» были поделены доли соответственно 25%, 25%, 25%, 25%.

     Следить за делами школы будет директор, которым может быть как дольщик, так и наемное лицо. Работать автошкола будет в 3 смены: выходные, вечер и общая группа.

     Автошкола будет предлагать спектр услуг таких  как, обучение вождению, повышение квалификации, экстремальное вождение и медицинская  справка. К тому же, с целью привлечения  клиентов автошкола будет давать рассрочку в выплате платежей обучающимся, не способным разово внести оплату.

     О большом потоке клиентов на начальном  этапе, когда школа еще не успеет полностью внедриться на рынок, можно  с уверенностью говорить, так как  у нее будет договоренность с бизнес-центрами, желающими обучать своих сотрудников.

     Под потенциальными клиентами автошколы  можно подразумевать всех жителей  Санкт-Петербурга и Ленинградской  области старше 18 лет.

     Исследования  показали, что рынок не насыщен  данным видом услуг, поэтому можно говорить о высоком спросе. К тому же проведена сравнительная характеристика по некоторым наиболее важным показателям среди автошкол Санкт-Петербурга. Она выявила слабые и сильные позиции «АлКар», которые можно выравнивать с течением времени и закреплением автошколы на рынке.

     Чтобы освоится на рынке услуг, и найти  свою нишу, автошкола назначает небольшие  цены за услуги, которые будут постепенно подниматься. Предприняты меры по раскручиванию  школы, такие как реклама. Ставка делается главным образом на рекламу в интернете и наружную рекламу, но также организована печать в различных изданиях.

     Как показывают расчеты, на организацию и начало бизнеса требуется сумма в размере 1 183 780 рублей. Эта сумма вносится дольщиками в равных пропорциях, что исключает потребность в кредите.

     К тому же, из расчетов видно, что срок окупаемости данного проекта 10 месяцев, и к концу 1 года прибыль составит 1 406 900,8 рублей, а к концу 5 года  он будет приносить чистую прибыль в размере 13 000 000 рублей, что является очень выгодным, учитывая сумму вложения.

     Основные  риски – это риски конкуренции, и, как следствие, риск недостаточного оборота. То есть, учитывая все показатели, можно предполагать, что число  школ будет расти и, в результате, снизится количество клиентов. Поэтому, возможны некоторые меры для увеличения конкурентоспособности, связанные с ценовой политикой, с рекламой и с поднятием репутации.

     Все меры для получения лицензии были соблюдены, и в скором времени  лицензия на право обучать студентов  навыкам вождения будет получена. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Описание  бизнеса организации

      В Санкт-Петербурге проживает около 4,5 миллионов человек, из них 1\4 являются потенциальными клиентами автошколы.

      Начнём  с того, что автошкола – прекрасный способ организовать свой бизнес и  научиться его вести самостоятельно. Работников в подчинении – минимум, все финансовые потоки легко контролируются, отчётность – простая. Именно поэтому многие новички в бизнесе (особенно автолюбители по совместительству) предпочитают начинать путь к вершинам успеха именно с открытия автошколы.

     Открытие  автошколы – вполне подходящий проект для тех, кто желает предоставить населению услуги по обучению вождению. Такие услуги пользуются спросом  в любое время года и в любом  городе. Уметь водить автомобиль и  иметь отменные навыки вождения считается для современного человека обязательным умением, позволяющим быть мобильным. 
 В поисках действительно качественных услуг по обучению вождению жители мегаполисов выбирают автошколы, оборудованные по последнему слову техники, имеющие опытных инструкторов, отменный автопарк и безупречную организацию процесса обучения. Следует знать, что организация и создание автошколы требует не только помещение для теоретических занятий, но и открытую площадку для практических уроков.       Наиболее расходным пунктом в организации автошколы является закупка оборудования и учебных пособий для полноценного класса. Существуют определенные требования, по которым следует оборудовать класс, чтобы не столкнуться впоследствии с неприятными предписаниями контролирующих организаций. Вполне возможно, что Вы достаточно осведомлены в данной области, чтобы самостоятельно систематизировать свои знания и выстроить работу надлежащий образом. Впрочем, практика показывает, что бизнес план автошколы, составленный опытными специалистами, помогает и тем, кто только начинает, и тем, кто уже имел опыт организации подобного бизнеса. 
 Весьма популярным в последнее время стали услуги обучения навыкам экстремального вождения, которые предлагают современные автошколы. Появились даже автошколы специально для женщин или лиц пожилого возраста. Цель у таких заведений одна – иметь отличие от конкурентов и привлечь к себе как можно больше клиентов. Какие услуги будет предлагать Ваше заведение – определять только Вам. Но, чтобы облегчить Вам вхождение в данный бизнес и сделать его менее затратным, мы предлагаем Вам бизнес план автошколы. Он замечательно подойдет как начинающему, так и более опытному предпринимателю, определит вехи создания и развития бизнеса, поможет правильно распределить вложения. 
 Такой бизнес, как автошкола вполне подходит тем, кто имеет аналитический склад ума и готов руководить серьезным бизнесом, правильным началом которого станет предлагаемый бизнес план. Автошкола - хорошее вложение денег и при вдумчивом подходе, приносит владельцам ощутимый доход, позволяющий обеспеченно жить. Опирайтесь на данный бизнес план, и автошкола не доставит Вам неожиданных проблем. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 Описание объекта бизнес-плана

     Предполагается  открытие автошколы полного цикла, то есть учебного заведения, осуществляющего полную подготовку потенциального водителя к сдаче экзамена в ГИБДД.

     Автошкола будет располагаться близ метро  Балтийская, на первом этаже офисного здания.

     Общая площадь помещений 200 кв м.

     В автошколе будут помещения:

     1. 2 учебных класса по 50 кв м.

     2. Кабинет директора

     3. Приемная (секретарская)

     4. 2 туалета общего пользования+1 служебный  туалет

     5. Служебное помещение

     6. Комната отдыха

     Т.к. школа будет функционировать  в тесном сотрудничестве с городским  управлением, арендная плата будет умножаться на коэффициент 0,1, таким образом затраты на аренду составят в среднем 500*200*0,1*12=120 00 рублей в год.

   Для получения  лицензии на открытие автошколы необходимы:

• договор об аренде помещения;
• договор аренды площадки для обучения первичным навыкам вождения;
• наличие оборудованного в соответствии с требованиями учебного класса;
• укомплектованный штат (медицинский работник, осматривающий инструкторов перед выездом, инструкторы с соответствующими разрешениями и преподаватели).

   Оборудование  будет закупаться на средства инвесторов.

   Инструкторы и преподаватели теории будут  тестироваться при приеме на работу.

   Для сокращения расходов, на работу будут наниматься инструкторы с собственным транспортным средством. Причем автомобиль может быть не оборудован дополнительными педалями, и, в таком случае, оборудование устанавливается за счет автошколы.

   Городское самоуправление сдает в пользование  площадку для практических занятий. Она так же находится недалеко от метро и самой автошколы.

   Автошкола будет оказывать основные и дополнительные услуги:

1. Обучение вождению (теория + практика)
2. Повышение квалификации (в том случае, если у клиента есть права, но навыки вождения потеряны)
3. Экстремальное вождение
4. Выдача медицинских справок

В автошколе  будет проводиться набор групп:

1. Выходного  дня

2. Вечерняя

3. Обычная

Оплата услуг  будет производится в наличной и  безналичной форме, причем возможна оплата в 3 этапа. 

Описание  бизнес-среды предприятия

Результаты деятельности предприятия в значительной степени определяются внешней средой. Руководители и специалисты предприятий должны знать эту среду, уметь реагировать на ее изменения и учитывать в процессе организации финансово-экономической деятельности. Вполне очевидно, что предприятие как открытая система зависит от поставок ресурсов, энергии, кадров, потребителей и т.д. Для каждого из них важно постоянно приспосабливаться к этой среде с тем, чтобы выжить и обеспечить эффективную работу и конкурентоспособность.

Внешняя среда  предприятия представляет собой  совокупность систем (сил и субъектов), которые находятся за пределами предприятия и не являются сферой непосредственного воздействия со стороны структур его управления.

     На  сегодняшний момент в СПБ доля сетевых автошкол составляет около  четверти.  
Помимо прочего, можно говорить о делении всех автошкол на следующие категории: 
• Имеющие собственные площадки для обучения вождению 
• Не имеющие собственных площадок.  
В последнее время число игроков, имеющих собственные оборудованные площадки, увеличивается. 
Стоимость курса теории составляет в среднем 3500-4000 тыс. руб.  
Оплата практической части рассчитывается, исходя из количества часов работы с инструктором. Час вождения стоит от 200 до 300 руб. 
Важно, что в ряде автошкол, существует фиксированный предел количества занятий с инструктором, после которого стоимость дополнительных занятий существенно повышается. Однако некоторые автошколы специально подчеркивают неограниченное число занятий по фиксированной цене. 
Цены же на услуги персонального преподавателя в СПБ варьируются от 200 до 800 рублей за академический час. 
Крупнейшие автошколы имеют более 20 филиалов: Авто-онлайн, Центральная. Судя по величине данного показателя, именно эти игроки могут быть крупнейшими и по финансовым показателям, однако эти данные ими не раскрываются. 
На сегодняшний день среди всего населения России количество лиц, имеющих автомобили, не достигает 50%. 
На Рынке существует большое количество свободных ниш, которые только начали частично заполняться существующими игроками. Таким образом, потенциал Рынка еще достаточно велик, и в силу высокого уровня спроса выход на данный Рынок нового игрока может быть интересен потенциальному инвестору. 

Для наглядного примера, можно провести небольшой  анализ конкурентоспособности в  сравнительной таблице (1-10) 

Таблица №1 «Анализ конкурентоспособности»

     На  основе таблицы можно сделать вывод, что по суммарным показателям автошкола будет конкурентоспособной, а по некоторым показателям даже лидировать среди представленных школ. 
 
 
 

     План  маркетинга

           В Санкт-Петербурге, как в любом другом крупном  городе, постоянный спрос на услуги автошкол. Рынок данных услуг на сегодняшний день ненасыщен. Открытие автошколы не требует больших вложений, быстрая окупаемость плюс простота ведения бизнеса.

     В районе метро Балтийская автошкол-конкурентов  нет, а здание идеально подходит под  офис школы.

     Главными  задачами является:

1. Проникновение на рынок
2. Постепенное увеличение продаж услуг
3. Занятие лидирующих позиций на рынке
4. Перспективное открытие сети автошкол.

     Также следует подробно изучить рынок  услуг данной отрасли, чтобы улучшить качество оказываемых услуг, наладить работу сотрудников.

В связи  с открытием автошколы следует  провести ряд рекламных мероприятий  для привлечения клиентов.

Таблица №2 «Выплаты за рекламу»

     Цели  ценообразования, которые являются наиболее важными для автошколы «Алкар»:

1. Окупаемость капитальных вложений не позже 3его года
2. Стать лидером по количеству оказанных услуг
3. Получение максимальной прибыли.

     Для внедрения на рынок автошкол, предполагается снизить цену за обучение примерно на 10%. После закрепления позиций, предполагается постепенное повышение цены, в которое будет входить так же и инфляция.

     Товарная  политику будет предполагать широкое  исследование клиентской базы. Буду производиться  соцопросы. На сайте в интернете  будет возможность оставить отзывы и предложения. Тем самым, учитывая пожелания клиентов, будет усовершенствоваться система обучения, что приведет к улучшению качества оказываемых услуг.

     Автошкола будет иметь договора с несколькими  престижными офисами, сотрудников  которых будут направлять на обучение в нашу автошколу с хорошей скидкой. Это обеспечит нужный объем клиентов как минимум на 40%.

     Основными услугами автошколы является само обучение (теоретический курс, практический курс, включающий в себя занятия  с инструктором, как на тренировочной площадке, так и в городе).

     Так же автошкола «АлКар» будет оказывать  дополнительные услуги: 

     Таблица№3 «Дополнительные услуги»

      При формировании плана маркетинга учитывались  финансовые возможности автошколы, обуславливающие существенные ограничения  планируемых расходов на рекламу, а  так же мощностей автошколы. Наибольший упор сделан на рекламе с высокой отдачей. Возможности расширения рекламных и маркетинговых мероприятий зависят от итогов работы автошколы в первый год ее функционирования. 
 

     Производственный  план

     Автошкола располагается на первом этаже офисного здания, общая площадь помещений 200 кв.м.

     В перечень основных фондов автошколы  входят:

     Таблица №4 «Основные фонды»

     Помещение было отремонтировано год назад, поэтому в косметике не нуждается, что является еще одним плюсом данного помещения.

     Технологический процесс.

     Запись  на обучение будет производиться  не только при личном контакте, но и  через интернет и телефон. Об условиях обучения, требуемых документах, сроках, датах и стоимости можно так же узнать с помощью сайта, позвонить в автошколу или приехать лично. Чтобы записаться на обучение достаточно заполнить карточку, в которой нужно указать ФИО, паспортные данные, контактный телефон.

     Обо всех изменениях студенты будут информироваться секретарем.

     Формирования  групп будет происходить в  зависимости от времени и дня  недели:

     1. Группа выходного дня – занятия будут проходить в субботу и воскресенье в утренние часы.

      2. Вечерняя группа – занятия  будут проходить 2 раза в неделю в будни дни в вечерние часы.

      3. Общая группа – занятия будут  проходить 3 раза в неделю в  разное время.

      После изучения курса теории, студенты сдают  школьный экзамен, который принимает  директор школы. Положительный результат  покажет, что студент готов к обучению управлению авто на улицах города.

      После успешной сдачи практического школьного  экзамена, который так же принимает  директор, студент допускается к  сдаче экзамена в МРЭО ГИБДД.

     Автошкола «АлКар» будет участником общества защиты окружающей среды. Сотрудники будут обязаны 2 раза в год участвовать в городских мероприятиях, связанных с очисткой улиц и высадкой зеленых насаждений.

      Так же будет соблюдаться чистота  на учебных площадках и во дворе  автошколы.

      Данный  проект написан для «АлКар», сумма на открытие бизнеса будет браться из собственных средств учредителей. 
 

Таблица №5  «Бюджет закупок»

Итого 2 648 000рублей 

Таблица №6  «Бюджет производства»

Итого 39 550 800 руб. 
 
 
 
 
 

Таблица № 7 «Накладные расходы»