Бизнес-план и его роль в современном предпринимательстве. 2

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

ТУЛЬСКИЙ  ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ И БИЗНЕСА

ИМЕНИ НИКИТЫ ДЕМИДОВИЧА ДЕМИДОВА 
 
 

Курсовая  работа 
 

по  дисциплине: «Бизнес-планирование» 

на  тему: «Бизнес-план и его роль в современном предпринимательстве» 
 

       Допустить к защите _____________

       Руководитель __________________

       «___»___________________ 20__г. 

       Работа  защищена на оценку _____

       _____________________________

                                                                                         «___»___________________ 20__г.

       Тула  – 2011г.

СОДЕРЖАНИЕ

     ВВЕДЕНИЕ

     В современной быстроменяющейся экономической ситуации при ведении бизнеса невозможно добиться положительных результатов, не планируя своих действий и не прогнозируя последствий.

       Планирование необходимо любой  организации, которая намеревается  предпринимать какие-то действия в будущем.

      Каждая  фирма, начиная свою работу, обязана  четко представлять перспективные  потребности в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также  уметь точно рассчитывать эффективность  использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

      В этом случае бизнес-план является рабочим инструментом, как для начинающих, так и для действующих фирм, он побуждает предпринимателя тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного занятия¹.

      Овладение искусством составления бизнес-плана  становится крайне актуальным в условиях перехода к рыночной экономике. Это  обусловлено тем, что в России и других государствах, переживающих рыночные трансформации, формируется новое поколение предпринимателей, многие из которых не имеют опыта руководства предприятием, и поэтому весьма смутно представляют себе все ожидающие их проблемы. Опытных руководителей изменяющаяся хозяйствующая среда ставит перед необходимостью по-иному просчитывать свои действия на рынке и готовиться к такому непривычному ранее для них занятию, как борьба с конкуренцией. Наконец, рассчитывая получить иностранные инвестиции, предприниматели должны уметь обосновывать свои заявки и доказывать, что они способны оценить все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

      Решению вышеперечисленных проблем и  призван в помощь бизнес-план, который является основным документом, определяющим стратегическое развитие фирмы.

      В сегодняшней России одной из первоочередных задач бизнес- планирования является привлечение для участия в проектах потенциальных инвесторов и партнеров.

      Целью данной работы является выявление роли бизнес-плна в современном предпринимательстве. Достижение поставленной цели возможно посредством решения следующих задач:

• Изучене бизнес-плана, как основу управления предприятием;
• определение понятия и основных функций бизнес-плана в современном предпринимательстве;
• проектирование бизнес-плана на примере ООО «ТЕХМАСТЕР» с позиции главенствующего планирования в системе планирования организации.

     Для написания работы использованы труды  российских и зарубежных авторов.

      1. Бизнес-план как инструмент совершенствования управления  предприятием

     1.1. Бизнес-план – основа управления предприятием 

     Проработанный бизнес-план представляет собой рабочий инструмент, с помощью которого осуществляется управление предприятием и контроль за его деятельностью. Он эффективно помогает руководству предприятия (фирмы) в реализации конкретной производственной, маркетинговой, технической, финансовой и кадровой политики, в выявлении и устранении недостатков в управлении и сбоев в работе².

     Бизнес-план предусматривает  решение таких вопросов, стоящих  перед предприятием, как оценка его  текущего состояния, выявление сильных и слабых сторон предпринимательской деятельности, формулирование целей этой деятельности на планируемый период. В нем обосновываются подробности функционирования предприятия в условиях конкретного рынка, тактика кон­курентной борьбы, дается оценка ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия. Бизнес-план дает представление о развитии производства и организации производственной деятельности, о способах продвижения товара на рынок, прогнозирует цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические результаты. Словом, это основа управления предприятием.

     Бизнес-план начинает «работать» ещё до своего появления  на свет. Сам процесс составления  плана, детальный анализ, который  предшествует его написанию, заставляют руководство непредвзято и беспристрастно рассмотреть планируемую деятельность во всех деталях, тщательно проанализировать свои идеи, проверить целесообразность и возможность их реализации.

     Бизнес-план является не только внутренним документом предприятия, он используется также и при установлении или расширении контактов с партнерами:

• поставщиками сырья, материалов, топлива, оборудования;
• посредниками в реализации продукции предприятия;
• предприятиями или организациями, с которыми предполагается осуществлять кооперирование научно-технической, производственной, инвестиционной и иной деятельности;
• возможными спонсорами.

     Прежде всего, бизнес-план может помочь решить проблему финансирования. Будучи представленным, в банк, инвестиционный фонд либо другому возможному инвестору, бизнес-план (или заявка, составленная на его основе) должен убедить потенциального заимодавца в том, что учредителями или руководством предприятия найдены привлекательные возможности предпринимательской деятельности и что есть последовательная и реалистичная программа проведения предпринимательской идеи в жизнь³.

     Партнеры предприятия, прежде чем установить или расширить  взаимоотношения с ним, смогут с  помощью бизнес-плана убедиться  в наличии шансов на коммерческий успех и обеспечение высокого уровня прибыльности и платежеспособности. Содержащаяся в нем информация помогает принять решение о целесообразности и условиях ведения дел с предприятием, оценить его финансовую устойчивость и принять в расчет все возможные риски, избежать выдачи кредитов ненадежным клиентам.

     На основе бизнес-плана  могут разрабатываться проспекты  эмиссии ценных бумаг, предложения  по государственной поддержке предприятия, другие документы, в которых требуется  отражать состояние и перспективы его развития.  

     1.2. Определение бизнес-плана и его роль в современном предпринимательстве.  

     В настоящее время имеется большое  разнообразие определений бизнес- плана, его значения, структуры и методов  разработки.

     Дословно  «бизнес-план» переводится с английского business plan как план предпринимательской деятельности и предполагает, по крайней мере, два слагаемых: бизнес и план. Слово «бизнес» здесь рассматривается как синоним предпринимательства.

     В новых экономических справочниках и словарях «бизнес» называется экономической  деятельностью субъекта в условиях рыночной экономики, нацеленной на получение прибыли путем создания и реализации определенной продукции и услуг⁴.

     Таким образом, бизнес-план – объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия и в то же время – необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией.

     В соответствии с вышеизложенным «бизнес-план» - это сложный по структуре документ, отражающий основные аспекты будущего коммерческого предприятия, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

     Бизнес-план – это программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности⁵.

     В этом плане с достаточной полнотой анализируются, с одной стороны, проблемы, с которыми может столкнуться  предприятие (фирма), а с другой – способы решения этих проблем.

     Бизнес-план служит для обоснования предполагаемого бизнеса и оценки результатов за определенный период времени. В этой связи он может рассматриваться как мера степени достижения успеха.

     Бизнес-план в большинстве случаев используется как средство получения необходимых  инвестиций. В этом аспекте он служит мощным инструментом финансирования бизнеса.

     Бизнес-план может быть и хорошей рекламой для предполагаемого бизнеса, создавая деловую репутацию и являясь  своеобразной визитной карточкой организации.

     Бизнес-план является своего рода документом, отражающим успех предполагаемого бизнеса. Он демонстрирует готовность идти на риск.

     Итак, «бизнес-план» необходим:

• банкирам и инвесторам, у которых предприниматель (фирма) собирается просить финансовые ресурсы;
• сотрудникам фирмы для определения целей и задач своей деятельности;
• самому предпринимателю для анализа идей и проверки их на реальность;
• поставщикам ресурсов и оборудования;
• посредникам в реализации продукции предприятия (если предусматриваются);
• предприятиям или организациям, с которыми предполагается кооперирование научно-технической, производственной и иной деятельностью;
• возможным спонсорам предприятия.

     Потребность в разработке бизнес-плана выявляется при решении различного рода финансовых и управленческих задач в разных сферах деятельности. Можно выделить следующие области применения бизнес-планирования:

• подготовка инвестиционных заявок существующими и вновь создаваемыми предприятиями на получение кредитов в банках, инвестиций от других предприятий и организаций, частных лиц и иностранных инвесторов;
• обоснование предложений по приватизации предприятий;
• разработка проектов создания частных фирм, риск разорения которых намного больше;
• выбор экономически выгодных направлений и способ достижения положительных финансовых результатов предприятия в новых условиях работы, сбыта и не платежеспособности потребителей;
• составление планов эмиссии ценных бумаг (акций, облигаций и др.) предприятия.

     С помощью бизнес-плана можно решить такие вопросы⁶:

• определить емкость и перспективы развития рынка сбыта продукции;
• оценить возможные затраты на изготовление и реализацию продукции;
• соизмерить затраты с возможными ценами для прогнозирования прибыли;
• обнаружить возможные просчеты и ошибки;
• определить целесообразность развития данного производства в сложившихся экономических условиях.

     Бизнес-план не имеет законодательного характера⁷. Его структура и содержание основных разделов корректируются в зависимости от конъюнктуры рынка, и тем самым это позволяет отслеживать изменение рыночной ситуации. Как правило, формирование бизнес-плана начинается с определения конечных целей, с определения того, что получает предприятие от реализации задуманной программы и какие будут достигнуты в результате финансовые результаты. В него включаются многие компоненты, касающиеся как самого предприятия, так и его стремления к обновлению продукции и совершенствованию услуг, технологии, организации и управления производством, готовности идти на разумный риск, деловой шаг, самоотверженно трудится для решения сверхзадач, грамотно соизмерять затраты с ожидаемыми результатами производства.

     Разработка  бизнес-плана является многоцелевым, многоаспектным процессом, и требует  глубоких научных и практических знаний, как в экономике, так и  в политологии, социологии, в области  права, законодательства, в том числе знаний законов о налогообложении.

     В процессе разработки бизнес-плана производится оценка организационной и производственной структуры предприятия. При этом определяется реальный вклад каждой его структуры в намечаемую программу  производства. Не должно быть ни одного структурного подразделения, не оправдывающего своего назначения. Такой подход приводит к оздоровлению финансового состояния предприятия.

     На  практике небольшие фирмы чаще всего  разрабатывают бизнес-план на один год. Большие по размеру фирмы разрабатывают чаще всего бизнес-план на один – три года. В этом случае подробно выполняются расчеты на первый год и делаются прогнозы на второй и третий годы. Крупные фирмы разрабатывают бизнес-планы на более длительный период: три – пять лет.

     Существуют  два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в  том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности, у возможных инвесторов.

     При втором подходе инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков. Заказчиком бизнес-плана являются юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность. Разработчиками бизнес-плана могут быть фирмы, авторские коллективы, специалист по бизнес - планированию. При необходимости по согласованию с заказчиком привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты. Руководитель фирмы, включаясь в работу по подготовке бизнес-плана лично, как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя целесообразность и обоснованность инвестиционного замысла.

     В соответствии с заключенным договором  на составление бизнес-плана разработчик  может принимать участие:

• в практической реализации бизнес-плана;
• в рассмотрении его на конкурентной основе;
• в подготовке заявки.

     С целью объективной оценки подготовленного  бизнес-плана проводится его проверка специализированной аудиторской организацией.

     Бизнес-план может быть разработан по полному  и сжатому вариантам. Крупные  фирмы, как правило, разрабатывают бизнес-план по полному варианту.

     Небольшие фирмы в момент их создания чаше всего разрабатывают сжатый вариант  бизнес-плана. Но после того как фирма  начинает функционировать, разрабатывается  все равно полный вариант бизнес-плана.

     К сожалению, в российских компаниях несерьезно подходят к планированию своей деятельности. С одной стороны, это связано с отсутствием соответствующей квалификации у менеджеров, с другой – с нашим «авось», т.е. начнем с того, что имеем, а дальше время покажет. Если даже бизнес-план готовится, то в нем практически отсутствует аргументация получения тех или иных исходных экономических показателей, финансовых расчетов и результатов .

     Главная ценность бизнес-плана заключается  в самом процессе планирования. Можно  верить или не верить в планирование, но избежать его в полном смысле этого понятия никому не удается. Отсюда альтернатива: планировать самому или быть планируемым. В условиях постоянно меняющейся рыночной обстановки надо уметь предвидеть «случайный результат», имеющий вероятностный характер и свои причинно-следственные связи. Лучший план - это план, который существует и находится в непрерывном процессе совершенствования. 

      2. Проектирование Бизнес-плана ООО «ТЕХМАСТЕР» по ремонту бытовой, видео, аудио и оргтехники 

     2.1. Резюме

     Целью проекта является обоснование финансово-экономической  целесообразности создаваемого предприятия.

     ООО «ТЕХМАСТЕР» (именуемое дальше как ООО) создано физическим лицом. Уставной капитал составляет 10 000 рублей⁸.

     Проведенное исследование показало наличие потенциального рынка услуг по ремонту, в частности ремонта бытовой, ТВ, видео, аудио и оргтехники. Следует отметить, что оказание услуг по ремонту, как правило, производится организациями, которые представляют одну фирму производитель и при этом не заинтересованы в расширении вида предоставленных услуг. В этой связи ООО предполагает создание дополнительного рынка услуг за счет расширения ассортимента обслуживаемой продукции и осуществление сервисного обслуживания технических средств на дому по требованию клиента. Выход на рынок планируется с помощью проведения рекламной компании. На начальной стадии открыта одна мастерская, а в последствии целая сеть мастерских по Туле.

     Руководство деятельностью предприятия ведет Учредитель и Генеральный директор, Покатов Вадим Владимирович. Возраст 21 год. Продолжает обучение на 3 курсе факультета Менеджера организаций НОУ ВПО «Тульский институт управления и бизнеса имени Никиты Демидовича Демидова».

     Главный бухгалтер Филиппи Светлана Александровна. Возраст 35 лет. Образование высшее экономическое, опыт работы в коммерческих структурах - 11 лет, в том числе в производственной сфере - 7 лет.

     Для создания ООО планируется взять  кредит в банке в размере 180 000 рублей. 160000 рублей пойдут на приобретение основных средств, а остальные на прочие расходы. Кредит берется под 14,9 % годовых и выплачивается в течение двух лет. При этом он не является финансовой тяжбой и при желании генерального директора может быть выплачен гораздо раньше. Проект является мало бюджетным и в силу этого достаточно мобильным, что позволяет избежать многих рисков. Но, несмотря на это, быстро окупается и приносит сравнительно высокую прибыль.

     Объем спроса на данные услуги определяет объем производства, так как объем производства зависит от количества поступивших заказов на ремонт технических средств. Проведенный анализ показал, что а начальной стадии функционирования предприятия, не может быть достигнут желаемый уровень спроса. Он может быть достигнут только на пятом месяце работы на данном рынке услуг и составит 290 заказов.

     Планируемая прибыль за февраль должна составить 27242,5 рубля и не уменьшаться в последующие периоды, так как в ближайшие несколько лет не намечается грандиозных перемен в данной сфере услуг. А реклама и использование передовых технологий позволят удержать место на рынке.

     Полученные  деньги будут использованы для образования  оборотного капитала, финансирования маркетинга, создания фонда расширения и резервного фонда. А для снижения риска банкротства функционирование и развитие планируется исключительно в рамках самоокупаемости.

     2.2. Описание предприятия

     Полное  наименование: Общество с ограниченной ответственностью «Мастерская по ремонту технических средств ТЕХМАСТЕР».

     Сокращенное наименование: ООО «ТЕХМАСТЕР».

     Располагаться созданное предприятие будет на территории арендуемого помещения, состоящего из 3-х комнат, общей площадью 80 м².

     Адрес: 300044, ул. Максима Горького, 20.

     Предприятие образовано 25.10. 2011 года.

     Размер  уставного капитала 10 000 руб.

     Основной  вид деятельности предприятия - предосталение услуг.

     Организационно-правовая форма - общество с ограниченной ответственностью.

     Форма собственности - частная.

     Организационная структура предприятия представлена на рис. 1.

     Рис.1. Схема линейно-функциональной структуры

     ООО «ТЕХМАСТЕР».

     Основной  целью учреждаемого предприятия  является оказание услуг по ремонту  технических средств различных фирм и географически приближенных к клиенту.В дальнейшем предполагается увеличение объемов производства и создание сети мастерских.

     2.3. Описание услуги

     Мастерская  производит ремонт технических средств:

• бытовой техники;
• ТВ, видео и аудио техники;
• оргтехники.

     Данный  товар удовлетворяет потребность  клиента в качественном ремонте  технических средств любой фирмы производителя в удобном для заказчика месте.

     Этапы технологического процесса:

• получение неисправной техники,
• выявление причины поломки,
• поиск и подбор необходимых деталей,
• устранение поломки.

     Для успешного выполнения этого плана  необходимы: помещение, набор инструментов и оборудование, специальные издания, автомобиль LADA (ВАЗ) 2347.

     Особенности товара:

• гарантийное обслуживание после ремонта в течение 3 месяцев;
• доставка техники в мастерскую по требованию клиента;
• выезд и ремонт на дому по просьбе заказчика;
• ремонт изделий различных фирм;
• гарантия сохранности и возврата изделия при невозможности его ремонта.

     Эти качества наших услуг должны быть привлекательны для клиента.

     Жизненный цикл отрасли услуг по ремонту  технических средств имеет семь этапов.

     1. Зарождение.

     2. Внедрение на рынок.

     3. Рост.

     4. Насыщение рынка.

     5. Спад.

     6. Модернизация.

     7. Новый спад и прекращение деятельности.

     На  российском рынке данный вид услуг  находится на третьем этапе (рост). Спрос на них не удовлетворен полностью, поэтому в данной отрасли нет необходимости снижения цен. Данный товар рассчитан на ту группу населения, которые не имеют возможности для покупки новой техники и частой ее заметы. Поэтому мастерская должна быть расположена в районе средней престижности с большими возможностями для реализации данного вида услуг. Формирование спроса будет производиться с помощью рекламы в местных печатных изданиях и объявлений.

     Выбор метода ценообразования предприятием основан на заранее определенном размере прибыли, поэтому при планировании цены использован метод ценообразования – «средние издержки + прибыль». Характеристика ценовой политики представлена в таблице 1.

     Таблица 1

Ценовая политика мастерской