Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Бизнес-план мебельного предприятия. 2

Министерство образования и науки Российской Федерации

Казанский национально- исследовательский технический университет

А. Н. Туполева - КАИ

Волжский филиал

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Планирование на предприятии»

на тему:

Бизнес-план мебельного предприятия (г. Волжск)

Исполнитель:

Студентка гр. 25401

Казак А. И.

Проверил:

Доцент Садыков А.А.

Волжск 2012

Содержание

Введение……………………………………………………………………….3

Маркетинговый план………………………………………………………5
Организационная структура предприятия………………………………10
Производственный план……………………………………………….…15
Финансовый план…………………………………………………………20
Оценка рисков.............................................................................................24

Заключение…………………………………………………………………..27

Список использованных источников………………………………………28

Введение

Производство мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличие от других производств, доходным делом. Такая услуга, как «Производство мебели на заказ», возникшая в России недавно, занимает важное место в сфере обслуживания населения. Перспективность и доходность производства мягкой мебели объясняется большим количеством потенциальных покупателей из-за нехватки качественной мягкой мебели в России в настоящее время. В 90-х годах количество фирм, занимающихся производством мебели, значительно увеличилось, увеличилась и конкуренция среди них. Завоевание новых секторов рынка становится все более сложным занятием даже для истинных профессионалов. Низкие доходы населения не способствуют развитию отрасли. В условиях рынка, характеризующегося жесткой конкуренцией, большое внимание уделяется бизнес планированию. Бизнес-план является фундаментом для открывающегося предприятия и направляющим началом для уже действующего предприятия. Он необходим, прежде всего, для самого предприятия, так как дает ответы на следующие вопросы: Что производить? Для кого производить? Как производить? В каком количестве? А также является основой для привлечения инвестиций.

Итак, в первую очередь в разработке бизнес - плана необходимо учесть спрос потребителей и на какой контингент населения мы будем опираться.

Для этого нам необходимо будет изучить потребительский и конкурентный рынок. Чтобы получить каких то результатов нужно сформулировать основные цели и задачи в достижении их. Для привлечения большего контингента населения нужно будет разработать рекламу- это основной способ продвижения своего товара. Также необходимо будет учесть и цены на продукцию, снизив их в отличие от конкурентных для привлечения покупателей.

Для успешного функционирования производства необходимо разработать организационную структуру предприятия, которая должна включать квалифицированных работников и специалистов. Затем необходимо рассчитать, сколько нам потребуется площади, оборудования и численности персонала для реализации производства и какой объем продукции мы планируем выпустить. После всего этого мы должны рассчитать издержки производства и проанализировать рентабельность нашего инновационного проекта и оценить все риски.

1. Маркетинговый план

Маркетинг - это комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение спроса конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В маркетинговые программы входят мероприятия:

По улучшению товара и его ассортимента
Изучению покупателя
Изучению конкурентов
Ценовая политика
Формирование спроса
Стимулирование сбыта и реклама
Определение каналов сбыта
Организация сервиса

Рынок состоит из множества типов потребителей с разными запросами. Люди разного возраста, разного уровня доходов, разных знаний придерживаются разных традиций, ценят в товаре не одно и то же.

Сегмент рынка - это потребители, одинаково реагирующие на те или иные достоинства товара.

Сегментирование рынка - это процесс разбивки потребителей на группы по какому-либо актуальному для покупки товара признаку (возрасту, полу, общественному положению и т.д.), сегментация рынка и ориентация на определенный специфический сегмент рынка, позволяет фирме с небольшими ресурсами эффективно конкурировать с фирмами больших размеров на специализированных рынках.

Проанализировав все варианты сегментации рынка, мы решили остановиться на сегментации по группам потребителей, так как считаем ее наиболее универсальной. От того, на сколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех фирмы в конкурентной борьбе.

Для удобства мы разбиваем сегмент рынка по группам потребителей на подгруппы:

- преуспевающие клиенты – доход которых от 17000 рублей. Для этой группы потребителей мы разработали специальные конструкции мебели, которые отличаются качеством материала, древесины, из которых они выполнены.

- клиенты со средним доходом - доход которых от 7000 до 17000 рублей наибольший удельный вес производимой нами мебели падает именно на эту группу потребителей: эта мебель также высокого качества, с расширенным ассортиментом и цветовой гаммой, выполнена с учетом планировки квартир.

- клиенты с низким доходом - доход которых от 4400 до 7000 рублей наша фирма не оставила без внимания и эту группу потребителей; т.к. эта группа достаточно велика. Каждая семья старается по мере возможности благоустроить свой быт, а наша фирма планирует удовлетворить запросы и этой группы населения.

По мере возможности мы постараемся помочь каждой из групп потребителей в удовлетворении их потребностей, в воплощении желаний.

Тактика продаж

Продажу своих товаров фирма осуществляет через собственный магазин-салон (ул. Ленина д.33) и три мебельных магазина (ул. Чапаева д.45,ул. Кабанова д.5, ул. Шестакова д. 15).

В 2011 году объем реализации продукции составил: 200 диван-кроватей, 200 кресел для отдыха, 200 кресел-кроватей, 150 детских кроватей, 150 диванов.

В 2012 году объем реализации и выпуска продукции увеличится на 1/3 и составит по 270 шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для отдыха; по 200 шт. детских кроватей и диванов.

Увеличение на 1/3 объема реализации ожидается за счет открытия нового магазина-салона.

Ценовая политика

На первых этапах развития данного бизнеса предполагается использовать политику агрессивного вхождения в рынок. Сочетание таких факторов как разумная цена, высокое качество продукции, быстрые сроки исполнения заказов не оставят практически никаких шансов конкурентам.

Стратегический маркетинг

Стратегия маркетинга – это, прежде всего, анализ и планирование производства, претворение в жизнь намеченных мероприятий и планов и контроль над выполнением данных мероприятий, рассчитанных на рост объема производства, на получение прибыли, увеличение доли рынка и т.д.

Цели

Основными целями при создании подобного рода бизнеса, безусловно, являются цели получения высокого уровня прибылей, высокого уровня сбыта, роста продаж и завоевания доверия клиентов.

Основная финансовая цель – наиболее полное удовлетворение существующего спроса на мебельную продукцию.

Таким образом, главной целью нашей фирмы можно считать предоставление людям удобной, комфортной и красивой мягкой мебели, подходящей также и для малометражных квартир.

Для завоевания нового рынка фирме необходимо провести рекламную компанию.

Задачи

Предоставление потребителю возможности максимально широкого выбора - наша первоочередная задача. Став однажды нашим клиентом, заказчик не должен искать других исполнителей. Продвижение и стимулирование сбыта продукции преобразуются и проявляются в поддержке делового постоянного сотрудничества с заказчиками.

Не дожидаясь насыщения местного рынка мебелью, нами планируется привлечение дилеров в близлежащих регионах.

Сбор заказов будет осуществляться рекламным агентством и сетью менеджеров. Рекламные и маркетинговые мероприятия, проводимые тем же рекламным агентством и не только на территории города Волжска, но и в республиках Татарстан и Чувашии должны привлечь внимание потребителей из этих регионов.

Для реализации вышеперечисленных целей и задач, а именно, открытия нового магазина-салона и проведения крупномасштабной рекламной компании, предприятию необходим кредит. После возвращения банку кредита наша фирма планирует участие в крупных мебельных выставках и расширение производства.

Особое внимание на начальном этапе организации производства будет уделено продвижению компании и выпускаемой продукции. Анализируя рынки соседних областей, было принято решение ориентировать сбыт продукции не только в городе Волжске, но и в республику Татарстан, и Чувашию. Для продвижения будет использоваться сочетание «имиджевой» рекламы с рекламой мебели, выпускаемой компанией:

- представление новой компании производящей недорогую мягкую мебель, жителям и организациям-потребителям республики Татарстан и Чувашии

- подробное информирование клиентов по ассортименту выпускаемой мебели

- работа с потенциальными клиентами по совершенствованию и расширению видов выпускаемой продукции

В качестве рекламных средств будут использованы:

- периодические местные печатные издания республики Татарстан и Чувашии (областные и городские газеты)

- телевизионные программы города Волжска

- организация выставочного зала, используя прилегающую к производству площадь для демонстрации образцов готовой продукции и приема заказов от клиентов

2. Организационная структура предприятия

Директор

Менеджер Дизайнер - Контролер Бухгалтер

стилист качества

продукции

Заведующий

складом

материалов

Заведующий

складом

готовой

продукции

Продавец

Агент по Швея- Бригадир Ремонтно -

снабжению раскройщик обслуживающий

персонал

Заготовитель №1 Столяры-

сборщики

Заготовитель №2

Должностные инструкции

Директор - является материально-ответственным лицом, он действует от имени предприятия, представляет его интересы во всех предприятиях различных форм собственности. По хозяйственной деятельности заключает договора, открывает расчетный счет в банке, выдает доверенности.

Директор предприятия в соответствии с трудовым законодательством издает приказы и распоряжения, осуществляет прием и увольнение граждан, привлекаемых к участию в трудовой деятельности, применяет к ним поощрения и взыскания.

Образование - высшее, опыт работы в данной области - 5 лет.

Менеджер - осуществляет маркетинговые исследования, занимается вопросами рекламы, приспосабливается к изменяющимся условиям и ищет новые идеи, занимается расстановкой рабочих по рабочим местам и направляет их деятельность.

Бухгалтер - является материально-ответственным лицом, следит за работой и правильным ведением документации. Бухгалтер должен организовать и осуществлять бухгалтерский учет, проверять достоверность получаемой информации, контролировать соблюдение законности при расходовании денежных и материальных ресурсов. Осуществляет учет поступающих денежных средств, ТМЦ, основных средств и своевременное отражение на соответствующих бухгалтерских счетах операций, связанных с их движением, а также учет издержек производства и обращения, исполнение смет расходов.

Образование - высшее, опыт работы в данной области - 5 лет.

Агент по снабжению - получает по нарядам, заявкам и другим документам ТМЦ. Оформляет документацию на получаемые и отправляемые грузы, производит внеплановые закупки материалов, контролирует соблюдение требований техники безопасности на погрузочно-разгрузочных работах, принимает участие в реализации плана повышения экономической эффективности, использования материальных ресурсов путем снижения затрат, связанных с их приобретением, доставкой и хранением.

Образование - высшее, опыт работы в данной области - 5 лет.

Контролер качества продукции - в его обязанности входит поэтапный контроль за изготовлением продукции. После первого этапа производства он должен проверить пригодность используемого материала, в частности, степень влажности пиломатериала. Второй этап заключается в проверке соблюдения технологии заготовительных операций, т.е. раскройкой пиломатериала, стружка. Далее необходимо проверить ход сборочных операций. После процесса производства контролер осуществляет прием готовой продукции и сдачу ее на упаковку.

Образование - высшее или среднее специальное.

Швея-раскройщик - ее работа связана непосредственно с процессом производства. Она осуществляет раскрой и пошив чехлов для мебели. Работает параллельно с процессом заготовительных операций. После пошива чехлы проверяются контролером и далее направляются на процесс обтяжки узлов.

Образование - среднее специальное.

Столяр-сборщик - обслуживает все этапы процесса производства:

1) сушка пиломатериала;

2) заготовительные операции;

3) сборочные операции.

На втором этапе производства он осуществляет раскрой пиломатериала, плиточных материалов, поролона. На этапе сборочных операций он занимается сборкой рамок и узлов, обтяжкой узлов поролоном, готовыми чехлами и полной сборкой.

Он работает в подчинении менеджера и контролера.

Образование - среднее техническое.

Заведующий складом материалов - является материально-ответственным лицом. Он осуществляет прием поступивших материалов, оформляет для этого необходимые документы, ведет карточки складского учета, оформляет документы по расходу материалов. Организует учет материалов по местам их нахождения, а также осуществляет уборку производственного помещения.

Заведующий складом готовой продукции с совмещением работы секретаря - является материально-ответственным лицом. Осуществляет прием и размещение на складе готовой продукции, и при этом оформляет необходимые документы. Отпускает продукцию по ранее заключенным договорам на оптовую торговлю и в салон-магазин на розничную торговлю. Выполняет технические функции по обеспечению и обслуживанию работы руководителя, организует телефонные переговоры, обеспечивает рабочее место руководителя и других сотрудников канцелярскими товарами. Печатает различные материалы, ведет делопроизводство, организует преем посетителей. Образование - высшее или среднее специальное.

Ремонтно-обслуживающий персонал - участвует в процессе производства, в ликвидации допущенного брака, а также в послепродажном обслуживании, выполнение заказов населения по ремонту мебели.

Образование – среднее- специальное.

Продавец - является материально-ответственным лицом, осуществляет прием готовой продукции со склада, оформляя при этом необходимые документы, организует розничную торговлю. Продавец выполняет также функцию кассира. Он осуществляет операции по приему, учету, выдаче и хранению денежных средств.

К продавцу предъявляются следующие требования:

1) знание навыков бухгалтерского учета в торговле;

2) наличие удостоверения о прохождении специального курса по специальности «Кассир-контролер».

А также продавец в порядке совмещения осуществляет уборку в салоне-магазине и в кабинетах.

Образование - высшее или среднее специальное.

Дизайнер-стилист - осуществляет исследования в области маркетинга, разрабатывает модели и конструкции мебели, контролирует соответствие произведенной мебели разработанным моделям.

Образование - высшее.

3. Производственный план

Производственный план предназначен для описания производственной программы предприятия.

Общая площадь занимаемого помещения составляет 500 кв. м. План расположения фирмы:

Этапы процесса производства:

1. Сушка пиломатериала.

2. Заготовительные операции:

- раскрой пиломатериала по длине (торцовочный станок);

- раскрой пиломатериала по ширине (круглопильный станок ЦДК-5);

- стружка (четырехсторонний станок);

- резание шипов и проушин (шипорезный станок);

- долбление гнезд под средники;

- раскрой плитных материалов (ручной электроинструмент);

- раскрой и пошив чехлов (раскроечный стол);

- раскрой поролона;

(все операции ведутся параллельно).

3. Пооперационный контроль.

4. Сборочные операции.

5. Пооперационный контроль.

6. Приемка готовой продукции.

7. Упаковка.

Производство Табл.1

Наименование	Производственный цикл	График производства
1.Комплект мягкой мебели	5 дней	Неограниченное производство
2. Диван	3 дня	Неограниченное производство
3. Раскладное кресло	2 дня	Неограниченное производство

Планируемый объем производства Табл.2

Продукт/Вариант	Ед. изм.	2012 год	2013 год	2014 год
1. Комплект мягкой мебели	шт.	224,00	245,00	275,00
2. Диван	шт.	145,00	155,00	175,00
3. Раскладное кресло	шт.	159,00	175,00	187,00

Материалы и комплектующие Табл.3

Наименование	Единица измерения	Цена (руб.)
1. Фанера	В.м.	150
2. ДВП	лист	100
3. ДСП	куб.м.	2500
4. Болты	кг	200
5. Гвозди	кг	60
6. Шурупы	кг	400
7. Гобелен	п.м.	150
8. Нитки	б.	20
9. Клей	кг	500
10. Картон	В. м.	100
11. Полиэтилен	В.м.	15
12. Ватин	п.м.	50
13. Поролон	лист	100
14. Фурнитура	-	50
15. Подушки	шт.	100
16. Ткань	м.	200

Организация сбыта

На первом этапе работ основное внимание будут уделено организации сбыта в г. Волжске. Магазинам города будет предложено взять на реализацию по два комплекта из выпускаемого ассортимента мебели. Так же планируется наладить сбыт в г. Казань, что позволит отработать схему организации сбыта выпускаемой продукции в другие регионы.

Выставочный зал, который непосредственно примыкает к производственным помещениям, позволит демонстрировать образцы мебели для клиентов и принимать заказы на производство корпусной мебели.

Кроме того, по желанию клиента специалист будет выезжать в офис, консультировать по возможным вариантам планировки, оговаривать размеры, цвет, оформлять заказ и заключать соответствующий договор. Размер предоплаты по договору будет составлять сумму затрат на материал для производства мебели.

По ходу работы менеджер по сбыту будет постоянно отслеживать покупательские предпочтения и качество производимой продукции.

Поставщики

ООО «мебель сервис « образовано в 1994 году и является известным поставщиком мебельной фурнитуры и других комплектующих для мебели на всей территории Российской Федерации.

«Мебель Сервис» предлагает мебельную фурнитуру высокого качества непосредственно от российских и зарубежных производителей. Ассортимент мебельной фурнитуры обеспечивает потребности производителей корпусной и мягкой мебели, кухонной мебели, мебели на металлокаркасах, мебели с использованием стеклоизделий, торгового оборудования, шкафов-купе и другой специализированной мебели.

Реализация мебельной фурнитуры осуществляется оптом и мелким оптом. Наличие фурнитуры обеспечивается постоянной складской программой. Поставка мебельной фурнитуры в регионы может осуществляться с использованием услуг автотранспортных предприятий.

Группа компаний «Дегон» – поставщик мебельной фурнитуры для производства мебели. Компания присутствует на рынке с 1995 года. За это время «Группа компаний Дегон» стала одним из крупнейших поставщиков нескольких сотен мебельных фирм большинства регионов России.

Ассортимент: пружины, габилен, ДВП, ДСП, паралон, фанера, ткань, ватин, нитки, шурупы, болты, гвозди.

Цены низкие, гибкая система скидок.

Конкуренция

Рассмотрев положение дел в городе Волжске в области производства мебели, можно сказать, что конкуренция в данной отрасли производства очень высока.

Кроме мебели, произведенной в городе Волжске, в продаже присутствует мебель, привезенная из других городов и республик, в частности: из Екатеринбурга, Санкт – Петербурга, Москвы, а также из Белоруссии, Польши, Италии. Отрицательной стороной этого является дороговизна мебели. Это связано с тем, что расходы по доставке прямо пропорционально влияют на изменение цены. Мебель же произведенная нашей фирмой вполне конкурентоспособна и значительно отличается по стоимости.

Важным моментом является то, что наша фирма находится в центре города. Рядом с производственным помещением расположен салон – магазин, здесь клиенты могут ознакомиться с интересующей их мебелью, которая представлена в широком ассортименте.

Характерной чертой производимой нами мебели является ее качество. Фирмой закуплено совершенное оборудование по обработке древесины, это оборудование обслуживает персонал широкого профиля – все это позволит добиться желаемого результата. Немаловажным моментом является то, что фирма по желанию клиента производит доставку мебели по месту назначения.

Бизнес-план мебельного предприятия. 2 📙 Курсовая → 🆔 38612