Бизнес-план мебельного магазина

Бизнес-план мебельного магазина

Содержание

1.      Резюме

2.      Образ предприятия – культура предприятия.

3.      Анализ внешней среды.

4.      Контроль за конкурентами.

5.      Анализ потребителей.

6.      Анализ собственной ситуации.

7.      Финансовый план

8.      Умение формировать цель.

9.      Стратегия маркетинга.

10. Контроллинг маркетинга.

11. Заключение

1.      Резюме

ООО «ВолгоМебель» занимается производством и продажей мягкой и корпусной мебели: шкафы-купе, компьютерные столы, комоды, диваны, кровати; креслы для отдыха; детские кровати. Фирма действует на рынке  мебели с апреля 2000 года. На протяжении многих лет продукция фирмы пользуется устойчивым спросом, несмотря на большое количество конкурентов. Продукцию фирмы выгодно отличает от продукции конкурентов: доступные цены, возможность выбора комплектации и материала обивки. Руководство фирмы в своей деятельности ориентируется на изучение потребностей и запросов потребителей.

Норма прибыли сейчас составляет 10%. Особенностью является то, что в уже существующем магазине-салоне работает дизайнер, который помогает выбрать покупателям подходящую мебель.

С целью расширения объемов продаж фирма предполагает открыть новый магазин-салон. Наличие большого количества потенциальных покупателей обещает повышение объема продаж на 30%, увеличение нормы прибыли до 15%.

Для увеличения объема выпуска у фирмы достаточно производственных мощностей, но для улучшения достатка потребуется расширение данного салона.

Для открытия нового магазина-салона (покупка помещения, ремонт, проведение начальной рекламной компании) фирме потребуется 1800000 руб.

Уровень квалификации и творческого мастерства специалистов предприятия обеспечивает индивидуальность предлагаемого товара при соответствующем качестве исполнения.

2.     Образ предприятия – культура предприятия.

Полное название: Салон мебели «ВолгоМебель»

Дата создания предприятия: Апрель 2000г.

ООО «ВолгоМебель» производит мебель, которую она реализует через свой магазин-салон, находящийся по адресу г.Волгоград пр-т Героев Сталинграда 29.

Основной целью предприятия является получение прибыли и удовлетворение общественных потребностей в товарах и услугах производимых им.

Основными видами деятельности  Торгового центра являются:

a)     Реализация товара (мебели);

b)    Оказание дополнительных услуг.

Средняя численность персонала  20 человек, в том числе:

      Директор – 1 чел.

      Бухгалтер – 2чел.

      Менеджер по поставкам – 1 чел.

      Продавец – консультант  - 2 чел.

      Кассир – 1 чел.

      Водитель – 3 чел.

      Изготовители,сборщики-грузчики – 6 человек.

      Зав. складом – 1 человек.

      Электрик – 1 чел.

      Уборщица – 2 чел.

Средняя заработная плата 1 рабочего за месяц – 10000 рублей.

Уставной капитал составляет 2 млн. руб.

Наша мебель предоставляется  людям с разным достатком: от самого низкого, до высокого. Идеальный поставщик – тот, который обеспечивает доставку мебели в короткие сроки и по разумным ценам. Идеальный член коллектива – добросовестно относящийся к своим обязанностям, коммуникабельный, аккуратный сотрудник.

Таблица 1.

План мероприятий по созданию первоначального имиджа предприятия.

Вся мебель сделана из экологически чистых материалов, не вызывающих аллергических реакций.

Прейскурант цен представлен в таблице 2.

Таблица 2

Прейскурант цен

Стоимость товаров в среднем на 10% меньше, чем цены у 70% конкурентов.

Весь ассортимент, представленный фирмой, обладает высоким качеством.

3.     Анализ внешней среды.

В ближайшие 3 – 5 лет планируется рост числа конкурентов, что приведет не только к снижению спроса и уменьшению прибыли, но и к уменьшению численности персонала салона.

Процветание Торгового центра напрямую зависит от экономической ситуации в стране.

Фирма обменивается информацией посредством интернета и факса.

На деятельность фирмы не влияют политические изменения в стране. А изменение валютного курса может оказать влияние, так как салон реализует мебель совместного производства (например, Италия - Россия, Испания – Россия).

На степень свободы салона влияют конкуренция, обязательства перед поставщиками, покупателями, поэтому степень свободы оценивается в 6 баллов.

4.     Контроль за конкурентами.

Наиболее крупными фирмами-конкурентами являются «Шатура», «Гранд», «Дятьково», «Много мебели», а также множество мелких фирм.

Фирмы-конкуренты занимаются реализацией готовой мебели, а также производством мебели по индивидуальному заказу.

Распределение долей рынка

до и после открытия салона «ВолгоМебель»

5.     Анализ потребителей.

Сегментирование рынка проводим по следующим категориям:

1)     Возраст;

2)     Уровень дохода.

Деятельность салона будет усовершенствоваться за счет привлечения новых поставщиков, расширения ассортимента товара, использования компьютерных программ дизайна интерьера, оказания дополнительных услуг по сборке, доставке, гарантийному обслуживанию мебели, повышения профессионального уровня и квалификации сотрудников.

Объем продаж увеличивается в сезон отпусков.

Таблица 3

План мероприятий по анализу потребителей

6.     Анализ собственной ситуации.

Слабые стороны :

                       Большая конкуренция

                       Имеется только один салон.

Сильные стороны :

                       Выгодное расположение ;

                       Реализация качественных товаров российских производителей, а

            также совместного производства;

                       Богатый ассортимент;

                       Большая складская программа;

                       Выставочный зал;

             Индивидуальный подход к клиентам, возможность заказа мебели         

       по        каталогам;

                       Профессионализм работников;

                       Оказание дополнительных услуг.

Для реализации своих сильных сторон необходимо постоянно изучать спрос потребителей и, по возможности, удовлетворять его, обновляя ассортимент и предлагая мебель высокого качества по доступным ценам.

Источником финансирования нововведений является чистая прибыль фирмы.

7.      Финансовый план

В ближайшие 2 года планируется открыть второй салон «ВолгоМебель». Для создания нового магазина-салона необходимо 1800000 тыс. руб.

Источники финансирования:

800 тыс. руб. - кредит «Промсявзьбанка» под 20% годовых на 2 года (взятие кредита -1.09.12г., возвращение кредита - 1.09.2014г.); 2 млн. руб. - собственные средства.

Денежные средства (1800 тыс. руб.) будут распределены следующим образом:

1400 тыс. руб. - приобретение и ремонт помещения под магазин-салон;

400 тыс. руб. - проведение начальной рекламной компании.

Кредит выдается под залог.

В качестве залога - помещение магазина-салона на пр-т Героев Сталинграда 29

График безубыточности.

График показывает уровень продаж, необходимый для покрытия затрат: постоянных и переменных издержек.

Постоянные издержки - это амортизационные отчисления, заработная плата административного и прочего персонала, др. накладные расходы.

Переменные издержки - это сырье и основные материалы, заработная плата основных производственных рабочих.

В данном разделе представлено два графика:

Цена комплекта - 33000руб.; совокупные постоянные затраты -1740000 руб.; переменные затраты на один комплект - 21000 руб.

Рис. 2. График безубыточности производства комплектов мягкой мебели.

Из рис.2. видно, что точкой безубыточности является точка, когда объем производства 145 комплектов в год (все издержки покрыты, прибыль нулевая). При текущем объеме выпуска (200 комплектов в год) прибыль составляет 660 тыс. руб. При увеличении объема выпуска до 270 комплектов, прибыль взрастет до 1500 тыс. руб. в год.

2-й график - график безубыточности производства детских кроватей и диванов без спинки (см. рис. 3).

Цена одной детской кровати - 7500 руб.; цена одной тахты - 7500 руб.

Так как постоянные и переменные издержки при производстве детских кроватей и диванов без спинки равны, найдем критический объем выпуска детских кроватей, который будет равен критическому объему производства диванов без спинки.

Постоянные издержки - 262500 руб.; переменные издержки - 5000 руб. на 1 шт.

Рис. 3. График безубыточности производства детских кроватей и диванов без спинки.

Из графика, представленного на рис. 3, видно, что объемы производства детских кроватей и диванов без спинки, равные 105 шт., являются критическими (при этих объемах фирма полностью покрывает свои затраты, но прибыль нулевая).

На данном этапе производится по 150 шт. детских кроватей и диванов без спинки. При данном объеме производства прибыль составляет 225000 руб. (по 112500 руб. от каждого производства). Увеличение объема производства до 200 шт. детских кроватей и до 200 шт. диванов без спинки, позволит увеличить прибыль до 475000 руб. (до 237500 руб. от каждого производства).

Таблица 4.

Налоги предприятия

Возвращение заемных средств:

1.09.2012г. - взятие кредита 800 тыс. руб.;

1.09.2013г. - выплата процентов за кредит за 2010г. (160 тыс. руб.);

1.09.2014г. - выплата процентов за кредит за 2011г. (160 тыс. руб.) и возврат кредита (800тыс. руб.).

Срок окупаемости первоначально вложенных средств (за счет прибыли от магазина-салона) – 2,5 года.

С окуп. = К / (А год. + П год.),

где С окуп. - срок окупаемости, лет;

К - необходимые капитальные вложения, руб.;

А год. - годовая амортизация, руб.;

П год. - годовая прибыль, руб.

С окуп. = 1800 / (11,15+1450) = 2,5 года.

Общий объем прибыли предприятия ожидается 2850 тыс. руб., из которых прибыль от нового магазина-салона - 1450 тыс. руб.

Норма прибыли составляет 10%.

8.     Умение формировать цель.

Реклама:

      На телевидении (видеоролик, бегущая строка);

      На радио;

      В прессе;

      Визуальная (вывески, плакаты)

      На транспорте.

Фирменный слоган : « Высокое качество, доступные цены».

9.      Стратегия маркетинга.

Таблица 5

Стратегия маркетинга (оценивается по 3-х балльной системе).

10.                       Контроллинг маркетинга.

Реальность осуществления данного проекта – 70%.

Таблица 6

План мероприятий по осуществлению проекта.

Заключение

Бизнес-план предприятия - это документ, убедительно демонстрирующий успешность бизнеса и его достаточную прибыльность, привлекательную для тех, кто потенциально может его поддержать; это документ, в котором изложено краткое, точное и ясное описание его целей, задач, проведено изучение рынка и возможностей предприятия, сформированы и обоснованы направления развития, проанализированы поставщики и покупатели, оценено качество выпускаемой продукции, оценены риски и предложены меры по их снижению, произведены расчеты денежных потоков, рассчитаны прогнозные отчетные финансовые документы, рассчитаны финансовые коэффициенты, определены и рассчитаны показатели эффективности бизнеса.

Бизнес-план позволяет предусмотреть и достойно встретить многие неизбежные проблемы, совершать ошибочные действия только на бумаге, а не в условиях реального рынка. Конечно, он дает шанс более тщательно продумать свои действия. Проработанный и согласованный план – средство, с помощью которого можно контролировать производительность и управлять своим бизнесом.

В результате был разработан бизнес-план создания фирмой «ВолгоМебель» магазина-салона мягкой и корпусной мебели.

С целью расширения объемов продаж фирма предполагает открыть новый магазин-салон в центральном районе г. Волгограда. Меньшая конкуренция в этом районе и наличие большого количества потенциальных покупателей обещает повышение объема продаж на 30%, увеличение нормы прибыли до 15%.

2