Бизнес-план мебельной фирмы

 

 

Бизнес план мебельной фирмы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Содержание

 

         -Сопроводительное  письмо

         -Визитная  карточка предприятия

         -Резюме

            Введение

 

1. Обзор отрасли, конкурентов, продукции, рынка и

потребителей

     1.1. Цели фирмы

     1.2. Описание  предприятия и отрасли

     1.3. Стоимость  товара

     1.4. Экономичность  в эксплуатации

     1.5. Качество  продукции

     1.6. Надежность  и безопасность в эксплуатации

     1.7. Основные  потребители продукции

     1.8. География рынка сбыта

9. Конкурентные фирмы

 

2. Планирование маркетинга и производства

     2.1. Маркетинговая стратегия

     2.2. Ценовая  политика

     2.3. Тактика  продаж

     2.4. Реклама

     2.5. Информация  о производственном плане

     2.6. Разработка продукции

     2.7. Производственное  оборудование

     2.8. Производственные  мощности

 

3. Планируемые итоги  нововведения

     3.1. Организационная структура предприятия

     3.2. План рисков

     3.3. Календарный план

     3.4. Финансовый план

 

Заключение

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Сопроводительное письмо

 

                                          В Правление «Промстройбанка»

от мебельной фирмы «Ростовмебель»,

расположенной по адресу

пр. Б. Садовая 24

 

 

Представляем на Ваше рассмотрение заявку на получение кредита в размере 60 тыс. руб.

Указанный кредит необходим нам для финансирования затрат по открытию нового магазина-салона.

Мы готовы погасить полученный кредит и выплатить проценты по нему в течение двух лет с момента его получения.

Желательная схема выплат для погашения процентов: в год по 60 тыс. руб. (19% годовых).

Готовы предоставить любую дополнительную информацию, необходимую для рассмотрения нашей заявки.

 

 

Визитная карточка предприятия

 

Название предприятия: ООО «Ростовмебель».

Адрес: Ростов – на - Дону, пр. Ворошиловский д. 35.

Телефон: 532-07-45.

Дата создания фирмы: 18.03.1994г.

Где и кем зарегистрирована фирма: фирма зарегистрирована в Регистрационной палате Мэрии г.Ростова – на - Дону.  № 27598; Симанюк О.В.

Основной банк фирмы: АО «Промстройбанк».

Руководитель фирмы: генеральный директор Тарасов О.В.

Главный бухгалтер: Шубина Н.И.

Основные менеджеры с указанием их квалификации, образования, стажа работы:

главный дизайнер - Лесков Д.С. (высшее образование (Лесотехническая академия); стаж работы - 8 лет ( 4 года - фабрика «Мягкая мебель», 4 года - «Ростовмебель»);

коммерческий директор - Иванов Ю.С. (высшее образование (Финансово-экономический институт); стаж работы - 7 лет (4 года - специалист по сбыту фабрики «Мягкая мебель» ;3 года- «Ростовмебель»).

Организационная структура фирмы с указанием основных организационных, производственных и управленческих подразделений:

Руководит фирмой совет учредителей. Ему подчиняется генеральный директор, в подчинении которого находится бухгалтерия во главе с главным бухгалтером;  отдел дизайнеров во главе с главным дизайнером (разработка продукции; производство продукции (склад; заготовительный цех; цех сборки  мебели)); коммерческий отдел (разработка рекламы; маркетинг; сбыт продукции); гараж.

 

 

 

 

 

 

 

Резюме

 

ООО «Ростовмебель» занимается производством и продажей мягкой мебели: диван-кроватей; кресел-кроватей; кресел для отдыха; детских кроватей. Фирма действует на рынке мягкой мебели с апреля 1994 года. На протяжении четырех лет продукция фирмы пользуется устойчивым спросом несмотря на большое количество конкурентов. Продукцию фирмы выгодно отличает от продукции конкурентов: низкие цены, возможность выбора комплектации и материала обивки. Руководство фирмы в своей деятельности ориентируется на изучение потребностей и запросов потребителей.

Фирма нашла своего покупателя: клиенты фирмы - люди среднего достатка из малометражных и среднеметражных квартир.

Норма прибыли сейчас составляет 10%.

В уже существующем магазине-салоне работает дизайнер, который помогает выбрать покупателям подходящую мебель.    

С целью расширения объемов продаж фирма предполагает открыть новый магазин-салон в Советском районе г. Ростова – на - Дону. Отсутствие конкуренции в этом районе и наличие большого количества потенциальных покупателей обещает повышение объема продаж на 30%, увеличение нормы прибыли до 15%.

Для увеличения объема выпуска у фирмы достаточно производственных мощностей, и расширения производства не потребуется.

Для открытия нового магазина-салона (покупка помещения, ремонт, проведение начальной рекламной компании) фирме потребуется 164 тыс. руб., из которых 104 тыс. руб. Фирма предполагает внести из собственных средств.

Фирма рассчитывает получить кредит в размере 60 тыс. руб. В банке сроком на два года под 19% годовых.

Для организации данного магазина фирме потребуется 3 месяца.

Фирма предполагает охватить своей продукцией не менее 30% потенциальных покупателей приморского и калининского районов.

Уверенность руководства в успешном развитии дел базируется на на наличии в этих районах большого количества потенциальных покупателей, для которых предназначена продукция фирмы.

Уровень квалификации и творческого мастерства специалистов предприятия обеспечивает индивидуальность предлагаемого товара при соответствующем качестве исполнения.

Предполагаемый срок окупаемости средств за счет прибыли от  нового магазина-салона     - 4,5 года.

 

 

 

  1. Обзор отрасли, конкурентов, продукции, рынка и потребителей

1. Цели фирмы

 

Главной целью фирмы «Ростовмебель» является предоставление людям недорогой удобной, комфортной  красивой  мягкой мебели, подходящей также и для малометражных квартир.

Предприятие «Ростовмебель» ориентировано на рост. Фирма предполагает выйти на новый рынок, а именно, открыть магазин-салон. Открытие нового магазина-салона позволит фирме увеличить свой объем продаж на 1/3.

Производственные мощности, имеющиеся у предприятия на данном этапе, позволяют увеличить объем выпуска продукции на 1/3.

Для завоевания нового рынка фирме необходимо провести рекламную компанию.

На перечисленные выше цели, а именно, открытие нового магазина-салона и проведение рекламной компании, предприятию необходим кредит. После его возвращения, а именно, в IV квартале 2010 года, фирма планирует участие в крупных мебельных выставках и расширение производства.

 

2. Описание предприятия и отрасли

 

Фирма «Ростовмебель» занимается производством мягкой мебели. Производство мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличии от других производств, доходным делом. Важное место занимает услуга производства мебели на заказ, возникшая в России недавно. Перспективность и доходность производства мягкой мебели объясняется большим количеством потенциальных покупателей из-за нехватки мягкой мебели в России в прежние времена. Необходимо отметить, что в связи с малым строительством нового жилья, а также  в связи с низкими доходами населения, развитие отрасли несколько затруднено.

В 90-х годах количество фирм, торгующих мебелью и производящих ее, в Ростове – на – Дону значительно увеличилось. Производство мягкой мебели будет развиваться по направлению предоставления наибольшего количества услуг покупателям (выбор варианта обивки, свободная комплектация, бесплатная доставка и т.д.). Многие мебельные фирмы участвуют в мебельных выставках.

Информация о фирме «Ростовмебель»:

ООО «Ростовмебель» действует на рынке мягкой мебели с апреля 1994 года. Фирма учреждена тремя компаниями:

1. АО «Поролоновый завод»;
2. Индивидуальное частное предприятие «Ирбис»:
3. Индивидуальное частное предприятие «Пантера».

Уставной капитал поделен на доли:

- АО «Поролоновый завод» - 20%;

- ИЧП «Ирбис» - 40%;

- ИЧП «Пантера» - 40%.

В декабре 1994 года фирмой был взят кредит на один год, который позволил увеличить объемы производства  и продаж на 100%. В начале 1995 года произошло изменение ассортимента. Начато изготовления пользующихся спросом раздвижных детских кроватей, комплектов «Желание» и «Лора», тахты «Нежность». Причем разработка перечисленных предметов мягкой мебели была выполнена дизайнерами фирмы.

 

3. Стоимость товара

 

А) Фирма «Петромебель» производит мягкую мебель: диван кровати, кресла для отдыха, кресла-кровати и составляет различные комплекты из перечисленных предметов (комплекты: «Желание», «Лора», «Заря», «Кристина»), также производит тахты «Нежность» и «Полночь», детские кровати с механизмом, позволяющим изменить длину кровати, пуфики: «Чабби» и «Джин».

Вся мебель сделана из экологически чистых материалов: поролона, ДСП и т.д.

 

Прейскурант цен представлен в таблице 1. 

 

 

 

 

 

Таблица 1

Прейскурант цен

 

Наименование изделия	Цена (цена колеблется в зависимости от вида мебели и обивки) ,  руб.
диван-кровать	1025-1400
кресло для отдыха	500-700
кресло-кровать	605-835
тахта	775-1115
детская кровать	900
пуфик	200

 

 

 

Стоимость товаров в среднем на 10% меньше, чем цены у 70% конкурентов.

 

1.4. Экономичность эксплуатации

 

Комплекты «Заря» и «Лора» больше разработаны специально для малометражных квартир. Детская кровать с механизмом, позволяющим изменять длину, избавит от постоянной смены кроватей по мере роста ребенка, а также позволяет использовать ее в малометражных квартирах.

 

 

 

 

1.5. Качество продукции

 

Весь ассортимент, представленный фирмой, обладает высоким качеством. Ткани, применяемые для обивки, обладают высокой прочностью, стойкостью к истиранию. Срок службы мебели равен 30 годам ( на 10 лет больше срока службы зарубежной продукции, представленной на рынке Ростова – на – Дону).

 

1.6. Надежность и безопасность в эксплуатации

 

Мебель надежна в эксплуатации. Мебель прошла тест на проверку надежности и безопасности. Механизмы разборки диван-кроватей, а также кресел-кроватей выполнены таким образом, чтобы быть достаточно простыми и надежными. Конструкция мебели обеспечивает полную безопасность: мягкие углы мебели; все закрепления сделаны очень устойчиво.

Особенно большие требования к безопасности предъявлялись к конструкции детской кровати. Проверка кровати показала, что даже при использовании кровати  в течении 25 лет, она не развалится (не сломается раздвижной механизм).

 

Б) Выгодно отличает фирму от 50% конкурентов - возможность выбора различных материалов обивки (гобелен, бархат, флок)  и цвета обивки (30 цветов), а также приспособленность мебели для типовых малометражных помещений.

 

В) Реализация продукции обеспечивает норму прибыли 10%.

 

1.7. Основные потребители продукции

 

Потребителями продукции являются люди, имеющие средний достаток, проживающие в кварталах нормальной и малой метражности. Продукция предназначена для покупателей всех возрастов (детские кровати от 6 лет).

 

1.8. География рынка сбыта

 

ООО «Ростовмебель» производит мягкую мебель, которую она реализует через свой магазин-салон, находящийся по адресу ул. Казахская д. 33. В   этом салоне покупатель может выбрать вид материала обивки, а также цвет обивки. Покупатель может заказать мебель в любой комплектации. Фирма «Ростовмебель» реализует свою продукцию через три мебельных магазина. В магазин при «Поролоновом заводе» (ул. Вавилова д. 45) «Ростовмебель» поставляет мебель в обмен на поролон. Реклама магазина представлена в газетах: «Молот», «Вечерний Ростов» и др., а также в журнале «Мебель». Продукция фирмы реализуется также через магазины, находящиеся по адресам пр. Ветеранов д. 65, Уткин пр. д. 10. Через собственный магазин-салон фирма реализует 1/3 всей производимой продукции, через мебельные магазины - соответственно 2/3.

Фирма предполагает открыть новый собственный магазин-салон в Советском районе  на проспекте Стачки. Это решение обосновано тем, что в собственном магазине-салоне продукция будет продаваться без торговой наценки (в среднем на 10% дешевле, чем у конкурентов). Решение также обосновано тем, что в конце 80-х - начале 90-х годов в этом районе проводилось большое строительство нового жилья. Объем строительства с 1993 года значительно уменьшился, но все таки новое жилье строят в этом районе. Новоселов можно рассматривать как потенциальных клиентов фирмы.

Выбор места объясняется тем, что данный район, в отличие от Центра, пр. Стачки и некоторых других районов, не освоен конкурентами. Также необходимо отметить, что  новый магазин-салон будет располагаться на небольшом расстоянии от производственных помещений фирмы, что позволит уменьшить транспортные расходы.

В таблице 2 показан объем сбыта продукции в 1995-2004гг., а также прогноз реализации товаров в 2005-10гг.

 

 

 

Таблица 2

 

Реализация товара

 

Показатели				Прогноз
	1995	1996	2004	2005	2010
1.Предполагаемый объем производства  продукции, тыс. руб.	800	850	953	1200	1230
2. Предполагаемая доля на рынке, %	1	1	3	5	5
3. Предполагаемая продажа, тыс. руб.	750	900	953	1190	1230

 

1.9. Конкурентные фирмы

 

Информация о конкурентах взята из газет «Витрина», «Деловой Ростов» и др. и из журнала «Мебель». Информация была собрана также в ходе выставок: «Ростовский мебельный салон», «Стиль - Мебель - Интерьер».

Всего в Ростове – на – Дону производством мягкой мебели занимается более 20 фирм. Можно выделить четырех основных конкурентов:

1. Фирма «Аквилон».

Фирма имеет 3 магазина. Увеличение объема сбыта достигается путем открытия магазинов в разных районах города. Фирма предоставляет право выбора материала обивки, варианта комплектации. Цены выше, чем у «Ростовмебель» примерно на 10%. Фирма «Аквилон» участвует в мебельных выставках. Продукция фирмы, а именно, комплект  «Аквилон» - лидер по уровню продаж в мебельном магазине при «Поролоновом заводе». Бесплатной доставки мебели нет.

2. Фирма «Альфа - мебель».

Фирма имеет салон на проспекте Будёновский. Фирма предоставляет право выбора материала обивки (около 60 видов тканей), варианта комплектации. Цены выше, чем у «Ростовмебель» в среднем на 5%. Фирма реализует свою продукцию через мебельные магазины. Фирма предоставляет разнообразную качественную продукцию. Бесплатная доставка мебели есть.

3. АО «Мягкая мебель».

Фабрика предоставляет 15 наименований качественной и разнообразной мебели. Объем выпуска - 300 комплектов мягкой мебели в год. Продукция реализуется через мебельные магазины. Цены выше, чем у «Ростовмебель» в среднем на 15% (из-за торговой наценки). Выбора обивки нет, бесплатной доставки мебели нет.

4. ООО «Элара».

Фирма имеет два магазина-салона в Первомайском и Пролетарском районах. Ассортимент продукции - небольшой. Большого выбора обивки нет. Цены выше в среднем на 5%. Бесплатная доставка мебели есть.

Сравнительная характеристика фирмы «Ростовмебель» и фирм- конкурентов приведена в таблице 3.  

 

Таблица 3

Сравнительная характеристика фирм

 

Область сравнения	«Петромебель»		Конкуренты
		«Аквилон»	«Альфа-        мебель»	АО «Мягкая мебель»	«Элара»
1. Реклама	5	6	5	7	6
2. Размеще-ние	4	7	4	8	4
3. Продук- ция	6	6	5	7	5
4. Услуги	7	6	7	6	6
5. Цены	8	5	7	5	7
6. Имидж	5	6	4	8	4

 

 

Данная таблица показывает, что фирма опережает своих конкурентов по уровню предоставляемых услуг и по уроню цен. Надо заметить, что в целом качество продукции, количество предоставляемых услуг несильно отличается от качества продукции и количества предоставляемых услуг фирм-конкурентов, поэтому увеличение объема продаж фирма может достичь путем выхода на новые рынки.

 

2. Планирование маркетинга и производства

2.1. Маркетинговая стратегия

 

В настоящее время в Ростове – на – Дону работает более 20 фирм по производству мягкой мебели. На рынке также представлена мебель Чехии, Италии, Финляндии.  Фирмы занимают лидирующее место на рынке, так как зарубежная мебель дороже и срок ее службы всего 20 лет. Сейчас норма прибыли в мебельном производстве составляет 10-20%.

Советский район еще не охвачен мебельными фирмами и конкуренции там почти нет. В этом районе очень много новоселов. С конца 80-х годов Советский район расширился в двое. В этом районе большой процент населения еще не обзавелся мягкой мебелью.  При освоении этого рынка фирма будет делать упор на цены более низкие, чем у конкурентов, и на бесплатную доставку.

 

2.2. Ценовая политика

 

Ценообразование в фирме строится по принципу: цена должна покрывать все издержки. В связи с тем, что предприятие будет торговать без торговой наценки через свой магазин-салон, цены на мебель будут в среднем на 10% меньше, чем цены конкурентов. Фирма не собирается закладывать в цену продукции высокую норму прибыли, стараясь сохранить цены ниже, чем у конкурентов. Фирма ожидает увеличения объема прибыли за счет увеличения на 1/3 объема реализации.    

 

2.3. Тактика продаж

 

Продажу своих товаров фирма осуществляет через собственный магазин-салон и три мебельных магазина.

В 2005 году объем реализации продукции составил: 200 диван-кроватей, 200 кресел для отдыха, 200 кресел-кроватей, 150 детских кроватей, 150 диванов без спинки (тахта). 

В 2006 году объем реализации и выпуска продукции увеличится на 1/3 и составит по 270 шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для отдыха; по 200 шт. детских кроватей и диванов без спинки (тахта). 

Увеличение на 1/3 объема реализации ожидается за счет открытия нового магазина-салона.

 

2.4. Реклама

 

В связи с открытием нового магазина-салона фирме необходима новая рекламная стратегия Она будет заключаться в следующем:

  - заказ и размещение рекламы фирмы на установке  «Prizmavision» на Большой Садовой (изготовление -120$ ; прокат места  - 80$ в мес.).

Реклама в газетах и журналах:

1. газета «Всё для Вас».

Одна публикация в неделю . Всего 12 публикаций за квартал . Тираж газеты - 300 тыс. экземпляров.

2. газета «Молот».

Одна публикация в неделю. Всего 12 публикаций за квартал . Тираж газеты - 1 млн.

3. журнал «Мебель».

 

 

 

 

2.5. Информация о производственном плане

 

Предприятие «Ростовмебель» владеет заводским и административным помещением, а также владеет помещением площадь 60 кв. м, где расположен магазин-салон фирмы. На пр. Вавилова находится склад фирмы, заготовительный цех, цех сборки мебели, упаковочный цех, гараж.

Жилые массивы расположены на расстоянии 120 м от фирмы.

Поставщиками фирмы являются:

1. «Поролоновый завод». Срок работы с поставщиком - 4 года.
2. ТОО «Вариант - 2Е». Организация поставляет ДСП. Срок работы с поставщиком - 2 года.
3. «Металлический завод».

Завод поставляет проволоку. Срок работы с поставщиком - 4 года.

4. ООО «ДиА».

Организация поставляет обивочные ткани. Срок работы с поставщиком - 2 года.

Для расширения объема производства новых поставщиков сырья искать ненужно, так как все поставщики согласны поставлять сырье в большем объеме).

Все поставщики -фирмы, расположенные в Ростове – на – Дону. Два основных поставщика находятся на небольшом расстоянии от фирмы, что уменьшает транспортные расходы. Транспортировка сырья осуществляется транспортом  фирмы «Ростовмебель», т.е. собственными силами.

 

2.6. Разработка продукции

 

Весь ассортимент продукции: 4 комплекта мебели, 2 вида тахты, детская кровать были разработаны дизайнерами фирмы, прошедшими

обучение заграницей.

Производство организовано таким образом, что изменение ассортимента не потребует перестройки производства. В запасе фирмы есть еще 5 разработок комплектов мебели, но фирма пока не считает целесообразным изменять ассортимент.

Вся продукция фирмы изготавливается из высококачественных экологически чистых материалов: ДСП, поролона, пружин, обивочных тканей.

Фирма обеспечена сырьем, но при необходимости могут быть найдены другие поставщики.

 

 2.7. Производственное оборудование

 

Для производства мебели используется следующее оборудование:

1. мерильно-складально-резательная машина МСР-110 - для раскроя мелких деталей;
2. профилирующая машина  - для глубокой и неглубокой стежки;
3. промерочная машина -  для разбраковки и измерения ткани;
4. ленточно-раскройный станок - для раскроя косоугольных и криволинейных тканей;
5. настилочно-раскройная машина - для раскроя прямоугольных деталей;
6. установка ГТА-72/8ч - производство пружинных блоков (от 120 до 160 блоков за 8 часов);
7. электрококс для склеивания поролона;
8. пневматический пистолет для крепления ткани;
9. пневматический пистолет для крепления блоков.

 

2.8. Производственные мощности

 

Предприятие при имеющемся оборудовании и производственном персонале может выпускать в год 300 диван-кроватей, 300 кресел для отдыха, 300 кресел кроватей, 200 диван-кроватей и 20 диванов без спинки.

Имеющиеся производственные мощности достаточны для увеличения объема выпуска на 1/3: по 270 шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для отдыха, по 200 шт. детских кроватей и диванов без спинки.

Производственный процесс, применяемый на предприятии «Ростовмебель» имеет тип серийного производства, что характеризуется ограниченным ассортиментом изготавливаемых изделий, небольшим объемом выпуска. При этом производственны процесс осуществляется   на различном универсальном оборудовании с применением ручного труда. Производственный процесс состоит из двух стадий: заготовительной и сборки мебели. Заготовительная стадия достаточно механизирована: раскрой ткани, изготовление пружинных блоков, изготовление мебельных каркасов осуществляется с помощью машин. Стадия сборки характеризуется большой долей ручного труда.     

 

 

    3. Планируемые итоги нововведения

    3.1. Организационно-правовая форма предприятия и его структура

 

Предприятие «Ростовмебель» представляет собой общество с ограниченной ответственностью, ведет свою деятельность на основании Гражданского кодекса РФ. Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава и Учредительного договора, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс.

Учредители фирмы:

1. АО «Поролоновый завод»;
2. ИЧП «Ирбис»;
3. ИЧП «Пантера».

Уставной капитал фирмы поделен на доли: АО «Поролоновый завод» - 20%; ИЧП «Ирбис» - 40%; ИЧП «Пантера» - 40%.

Высшим органом управления ООО «Ростовмебель» является Совет учредителей. К компетенции Совета учредителей относятся вопросы определения основных направлений социального и производственного развития, утверждение планов и отчет об их выполнении.