Бизнес-план освоения нового рынка на примере ООО «Тэйбл»

Содержание

Введение

Тема представленной работы особенно актуальна в наше время в России. В современной быстроменяющейся ситуации невозможно добиться положительных результатов, не планируя своих действий и не прогнозируя последствий. Процесс планирования позволяет увидеть весь комплекс будущих операций предпринимательской деятельности и предвосхитить то, что может случиться. Особенно важно планирование в коммерческой деятельности, где требуется предвидение в долгосрочной перспективе и предварительные разработки, предшествующие первым шагам предприятия.

Становление новых устоев экономической  жизни, изменение принципов и ориентиров экономического развития с необходимостью требуют совершенствования методики планирования. Интеграция мировых экономических процессов привнесла новые элементы в систему планирования. Одним из таких элементов является разработка бизнес-планов.

Современный уровень экономического развития, национальные особенности  и стартовые условия проведения реформ не позволяют автоматически переносить в наши условия методические разработки по составлению бизнес-планов, применяемые в странах с рыночной экономикой. Бизнес-планирование деятельности отечественных предприятий должно носить сугубо индивидуальный характер, осуществляться с учетом особенностей развития и базовой системы планирования каждого конкретного предприятия.

Объект исследования: бизнес-планирование как процесс.

Предмет исследования: методы и методики бизнес-планирования на примере ООО  «Тэйбл».

Объект наблюдения – ООО «Тэйбл».

Цель работы: разработать бизнес-план освоения нового рынка на примере  ООО «Тэйбл».

Задачи работы:

1. Рассмотреть принципы бизнес-планирования на предприятии.

2. Изучить структуру бизнес-плана  и краткое содержание его основных  разделов.

3. Провести экономическую характеристику финансово-хозяйственной  деятельности ООО «Тэйбл».

4. Разработать бизнес-план для  ООО «Тэйбл» по производству  столов как новое направление  в бизнесе.

1. Принципы современного планирования. Место бизнес-плана в системе планов организации

Бизнес-план - это планирующий документ, который обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в какой-либо конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом управленческий аппарат данной компании намерен использовать эти возможности.

Бизнес-план - это подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий, к чему стремится фирма, как она предполагает добиться поставленных целей и как будет выглядеть после их достижения. Это удобная, общепринятая форма ознакомления потенциальных инвесторов с проектом, в котором им предлагается принять участие.

Предпринимая  первые шаги в бизнесе, представители  бизнеса сталкиваются, во-первых, с нехваткой финансовых средств, во-вторых - с множеством непредвиденных обстоятельств, которые могут увести  предприятие в сторону от выбранного курса. Чтобы этого избежать, необходимо предварительно изложить свои цели, оценки и прогнозы на бумаге, то есть составить бизнес-план.

Существуют  две важнейшие причины для  подготовки бизнес-плана:

1) убедить  посторонних инвесторов в целесообразности  вкладывания денег в ваш бизнес или предоставления кредита;

2) помочь  сохранять избранный курс и  не позволить случайным обстоятельствам  отклониться от выбранной цели.

Однако  это не означает, что все намеченное в плане будет непременно выполнено: цели и задачи будут корректироваться по мере поступления дополнительной информации и приобретения практического опыта. Бизнес-план не гарантирует избавления от проблем, но осознанный, продуманный план позволяет менеджеру лучше предвидеть кризисные ситуации и легче пережить их [12].

Основная  цель бизнес-плана - достижение разумного  и выполнимого компромисса между  тем, что фирма хочет и что  может достичь. План призван показать работникам и потенциальным инвесторам целостность предлагаемого курса, продемонстрировать, как одно вытекает из другого.

Бизнес-план призван ответить на три ключевых вопроса (рис. 1).

Бизнес-план должен показать, как эффективно перейти  из нынешнего состояния в желаемое, отразить как текущие задачи, так и задачи на средне- и долгосрочный период. Бизнес-план - это рабочий инструмент предпринимателя, он имеет более важное значение для малой и развивающейся фирмы, чем для более крупной и зрелой [5].

Бизнес-анализ внешней среды и текущего состояния предприятия является необходимой предпосылкой разработки эффективного плана. Он нацелен на получение и обобщение объективной информации о состоянии предприятия, его соответствия требованиям внешней среды и внутренней организации.

Рис. 1. Контуры бизнес-плана

Таблица 1

Структура бизнес-анализа

Анализ внешней среды представляет собой процесс, посредством которого предприниматель или менеджер оценивает внешние опасности и возможности, которые могут затруднить или помочь достижению поставленных целей.

 Самоанализ представляет собой  методичную оценку всех сфер  деятельности предприятия. Он  направлен на выявление сильных  и слабых сторон предприятия, призван помочь выявить те сферы, которые требуют более детального рассмотрения или совершенствования, а заодно посмотреть, какие задачи ставились в предыдущий период времени и были ли они выполнены, каковы были причины неудач.

 Обычно при самоанализе рекомендуется  исследовать пять основных функций управления: маркетинг, финансы, производство, управление персоналом и административную деятельность [12].

 Для фирмы, находящейся на  ранней стадии развития, бизнес-план  во многих отношениях представляет  первую попытку стратегического  планирования. План используется для установления ориентиров развития на ближайшие несколько лет. Предполагаемое направление развития должно быть ясным и точным, понятным сотрудникам фирмы и потенциальным кредиторам и инвесторам.

 Период времени, на который  разрабатывается бизнес-план, может  быть самым разным, он зависит от специфики бизнеса и товара. Опыт показывает, что слишком продолжительный плановый горизонт приводит только к обессмысливанию всех расчетов. Обычно план составляется на два-три года с детальной проработкой первого года и укрупненным прогнозом на следующий период. Хотя план может быть составлен и на пять лет, и на один год.

 Бизнес-план представляет собой  общую стратегию деятельности  фирмы на определенном товарном рынке. Технология разработки бизнес-плана представлена на рис. 2. Бизнес-план для уже существующей фирмы имеет под собой надежное обоснование в виде результатов предыдущей деятельности. План подкрепляется существующими финансовыми документами, историей фирмы, описанием ее опыта и ошибок.

Вновь создаваемая фирма не имеет такой базы, поэтому основой составления бизнес-плана в этом случае являются исследования рынка.

Качество плана существенно  зависит от того, кто его разрабатывает.

Рис. 2.  Технология разработки бизнес-плана

Существуют разные мнения по поводу того, кто должен разрабатывать бизнес-план. Одни считают, что это дело руководителя, которому могут помочь специалисты предприятия и консультанты. Другой взгляд - надо как можно шире привлекать к составлению бизнес-плана работников предприятия, используя различные методы групповой работы. В этом случае генерируется больше идей, меньше вероятность принятия заведомо невыполнимых решений, легче будет реализовывать план по принципу: сами составляем - сами выполняем [3].

Конкретный путь составления плана зависит от поставленных целей, периода планирования, личности руководителя, компетенции работников предприятия, их опыта, знаний и многих других факторов.

Большинство менеджеров рассматривают  бизнес-план как необходимый документ для получения денег в банке или у другого инвестора, кредитора. По этой причине предприятия, которым не требуется дополнительный капитал, не составляют бизнес-план, не до конца понимая процесс бизнес-планирования, его выгоды и преимущества.

Бизнес-план может быть использован в различных ситуациях и с выгодой для различных людей - менеджеров, собственников, инвесторов.

Итак, бизнес-план необходим в следующих  ситуациях:

1) фирме требуется капитал для  дальнейшего развития. Формы привлечения  капитала могут быть различными. Чаще всего это является главным доводом для составления бизнес-плана;

2) создается новая фирма или  меняется собственник, поэтому  разрабатывается стратегия развития;

3) бизнес-план разрабатывается  во время значительных изменений  (реконструкция, покупка оборудования, переход на выпуск новой продукции и т.д.);

4) если предприятие намерено  использовать бизнес-план для  привлечения дополнительного капитала, то необходимо показать, что шансы возврата денег (окупаемость инвестиций) очень велики, внушить доверие относительно ваших управленческих способностей, а также эффективности вашей команды, показать, что имеется хороший рынок сбыта для вашего товара или услуги.

Чтобы достигнуть своих целей и  получить средства, необходимо сообщить что-то интригующее о перспективах данного бизнеса в комбинации с хорошо подготовленным представлением цифр и исследований. Идея должна быть не только хороша сама по себе, но и хорошо подана [14].

Три типа людей заинтересованы в  бизнес-плане: менеджеры, собственники, кредиторы. Менеджеры являются, как правило, создателями и исполнителями бизнес-плана. Часто забывают, что менеджеры могут получить важные преимущества от самого процесса планирования, а не только от плана. Собственники заинтересованы в составлении бизнес-плана с точки зрения перспектив развития фирмы. В малых фирмах менеджер может быть одновременно и собственником, то есть выступать в разных ролях: как создатель плана, его исполнитель и контролирующий орган.

Традиционно бизнес-план разрабатывается  для банков - кредиторов. В большинстве западных банков, а сейчас и в наших российских банках, предоставление бизнес-плана является обязательным, но не достаточным условием получения кредита. Кредиторы рассматривают бизнес-план как дополнительный источник информации при принятии решений о выделении кредитов. Но кредит выдают конкретным людям.

Для всех трех указанных групп (менеджеры, собственники, кредиторы) есть общие  выгоды составления бизнес-плана:

1) оценка возможностей проекта  или фирмы. Будет ли проект  работать, принесет ли коммерческий и финансовый успех? Все заинтересованы в том, чтобы «ошибиться на бумаге», гипотетически проверить возможности до начала реального дела;

2) установление целей деятельности  фирмы и бюджетов (каково общее направление развития фирмы и финансовые задачи, существует ли ясное понимание бюджета, то есть структуры и времени поступления доходов и расходов);

3) определение требуемого количества  денег. Сколько и каких средств  требуется для выполнения плана.

Прогноз потока наличности - основа правильного  определения заемного капитала.

Выгоды, которые получают менеджеры  при составлении бизнес-плана:

1) уяснение идей. Бизнес-план - итоговый  документ, соединяя вместе результаты  анализа, идеи и случайные мысли,  он призван дать более ясное  представление о желаемом положении дел и о том, как его достичь;

2) создание команды. Участие  в разработке плана может усилить  чувство сопричастности к общему делу, способствовать созданию команды единомышленников;

3) практика в проведении анализа  и презентации;

4) исследования и анализ, присущие бизнес-планированию, также как количественный прогноз прибыли, убытков и наличности, широко используются на западе как инструмент обучения менеджеров;

5) помощь в получении денег.  Хорошо составленный бизнес-план  не гарантирует, но помогает получить деньги;

6) кредиторы рассматривают бизнес-план  как источник информации, на основе  которого они могут оценить:  степень ликвидности и риска  проекта, качество управления (качество управления зачастую является более важным фактором гарантии кредита, чем осязаемые (материальные) активы фирмы).

Часто не только содержание плана, но и то, как он оформлен и представлен, может иметь значение при принятии решения о выделении денег [20].

Составляя бизнес-план, необходимо исходить из того, что кредиторам предоставляется много аналогичных планов, и что вы должны сразу захватить внимание кредиторов, заставить его просмотреть план до конца, а не отбросить сразу, не дойдя до рассмотрения тщательно подготовленных цифр.

2. Структура бизнес-плана и краткое  содержание его основных разделов

Титульный лист.  Титульный лист содержит:

1. название и адрес фирмы;
2. имена и адреса учредителей;
3. суть предлагаемого проекта (2-3 фразы);
4. стоимость проекта, здесь можно также указать и предполагаемые источники получения финансовых ресурсов – выпуск акций, облигаций, займы и т.д.

Сущность предлагаемого проекта (краткое содержание, вводная часть). Первым разделом бизнес-плана является его краткое содержание. Не исключено, что потенциальный партнер получит множество предложений о сотрудничестве от различных организаций. Поэтому первое, что он прочтет, будет краткое содержание бизнес-плана. Поэтому цель первого раздела - дать сжатый, короткий (1-2 страницы) обзор делового предложения, способный привлечь внимание инвестора и стимулировать его к дальнейшему рассмотрению документа.

Анализ положения дел в отрасли.  Из-за особой важности анализа рынка и сильной зависимости других частей плана от этой информации, предлагается начать подготовку бизнес-плана с этого раздела. Необходимо, чтобы информация в этой секции подкрепляла утверждение о том, что предприятие сможет рассчитывать на существенный рынок в быстро развивающейся отрасли в условиях конкуренции. Этот раздел бизнес-плана является наиболее трудным, но и одним из наиболее важных.

Необходимо рассмотреть следующее:

1. какова была динамика продаж по отрасли за последние 5 лет;
2. какие ожидаются темпы прироста по отрасли;
3. сколько новых фирм возникло в этой отрасли за последние 3 года;
4. какие новые виды продукции появились в отрасли за последнее время;
5. кем являются потенциальные конкуренты и как у них идут дела, в чем их сила и слабость;
6. кем являются потенциальные потребители.

План производства.  В план производства необходимо включить такие сведения, как местоположение предприятия, вид требуемых производственных мощностей, необходимые производственные помещения, потребность в основных производственных фондах и рабочей силе. Для проекта в обрабатывающей промышленности необходимо включить в план политику управления запасами, снабжением, производством, определить перечень комплектующих, которые будут произведены самостоятельно, а какие закуплены на стороне.

План маркетинга. Этот раздел плана должен убедить потенциального партнера в том, что  предприниматель понимает, как рынок делится на сегменты, и что он способен довести свой продукт до потребителя. План маркетинга описывает, как будет достигнут намечаемый уровень продаж. Необходимо, чтобы этот план детально описывал общую рыночную стратегию, которая будет использовать конкурентные преимущества. Включить также описание политики по реализации продукта, подход к ценообразованию, каналов распределения, стратегии рекламы [10].

Организационный план. Вопросы, на которые необходимо ответить:

1. форма собственности;
2. сведения о партнерах или основных пайщиках;
3. мера ответственности партнеров (пайщиков);
4. сведения о членах руководящего состава;
5. организационная структура, распределение обязанностей.

Оценка риска. Создание фирмы, как и начало любого делового предприятия, влечет за собой определенный риск, который связан с неопределенностью будущего. При составлении бизнес-плана неизбежно использование прогнозных оценок, которые касаются объема продаж, степени заинтересованности потребителей в ваших продуктах и услугах, будущей доли рынка. Все основания для прогнозных оценок должны быть четко обозначены в бизнес-плане.

Финансовый план. Цель финансового плана - показать потенциал фирмы и представить временный график достижения финансовой жизнеспособности. В последующем он также может использоваться для определения оперативного управления финансами компании [15].

Приложения. Письма, копии контрактов, лицензий и т.д., копии документов, из которых взяты исходные данные, прейскуранты поставщиков.

3. Бизнес-план ООО «Тэйбл»

3.1. Экономическая характеристика финансово-хозяйственной деятельности ООО «Тэйбл»

Фирма «Тэйбл» — предприятие, существующее с ноября 2002 г. в г. Новосибирск. До конца 2008 г. фирма, имея успешное развитие хозяйственно-финансовой деятельности, смогла увеличить обороты и создать  свой рынок сбыта.

Основные направления деятельности предприятия:

- реализация офисной мебели.

- открытие магазинов.

В магазине фирмы «Тэйбл» все  товары выставлены на обозрение покупателям, то есть весь магазин представляет собой сплошную витрину товаров, привлекающую внимание проходящих мимо покупателей. На данном торговом предприятии применяются прогрессивные методы продажи: продажа с открытым  доступом к товару и продажа товаров предварительно заказанных по образцу.

При осуществлении хозяйственной  или иной деятельности предприятие  может от своего имени приобретать имущественные и неимущественные права, заключать договора, быть истцом и ответчиком в суде и арбитраже, совершать в стране и за рубежом в установленном порядке сделки, осуществлять иную деятельность в соответствии с действующем законодательством, прекращение деятельности предприятия может осуществляться в виде его ликвидации и реорганизации.

Возможности продаж, которыми располагает  розничная торговля зависят от того, насколько запас товаров, которые  она может предложить покупателям, соответствует их запросам, формирующимся под воздействием рекламы. Однако эти возможности зависят от других факторов, влияющих на выбор покупателями того или иного магазина. В своей совокупности эти факторы образуют услуги, представляют собой специфическую продукцию розничной торговли, имеют сложный состав: они включают в себя как элементы, относящиеся к самим товарам (продажная цена, качество, ассортимент), так и другие не менее важные элементы (удобная дорога к магазину, наличие стоянки для автомобилей, внутреннее оформление магазина,  выкладка товаров и др.).

Продажа товаров по заказам осуществляется следующим образом. Покупатель знакомится с ассортиментом новых коллекций  по каталогу, а после заказывает понравившийся ему товар. Продавец принимает заказ и передает его директору. Затем директор отправляет этот заказ по интернету поставщику и через некоторое время товар поступает в магазин.

Набирая обороты реализации, фирма  продолжает расширять рынок сбыта  своей продукции. В настоящее  время наладились прочные деловые долговременные отношения с мебельными салонами и производителями мебели таких крупных городов России как Челябинск, Новосибирск, и Екатеринбург. Продукция фирмы пользуется заслуженным успехом в  г. Красноярске, где фирма имеет свою розничную сеть, в которой успешно функционируют два мебельных салона. Реализацией бытовой мебели и офисной мебели занимаются два салона.

На данный момент предприятие специализируется на продаже:

- кухонных гарнитуров широкого  ассортимента с фасадами из  МДФ ПВХ, софтформинга, ламината;

- мягкой мебели различной модификации  (механизм трасформации, механизм  «выкатной», механизмы альтернатива,  книжка и др.);

- корпусной мебели (стенки-горки  из МДВ ПВХ и т.д.).

Фирма интенсивно работает над тем, чтобы ассортимент и качество реализуемой мебели был лучшей на российском рынке корпусной мебели. Старания фирмы определенно направлены на удовлетворение всех требований и пожеланий клиента. Фирма проводит глубокое изучение мебельного рынка,  постоянно контролирует качество реализуемой мебели. Все это позволяет увеличивать рынок сбыта и продолжать заниматься дальнейшим планированием расширения деятельности.

Рассчитаем показатели деловой  активности.

Для удобства расчет показателей деловой  активности для рассматриваемого предприятия  сведем в табл. 2.

Таблица 2

Показатели деловой активности

Из данных табл. 2 следует, что показатели деловой активности у рассматриваемого предприятия высокие, однако очень  велика длительность одного оборота. Достаточно период погашения дебиторской задолженности (26 дней) говорит об эффективной работе ООО «Тэйбл» с покупателями и заказчиками. Таким образом, деловая активность предприятия достаточно высока, оно стабильно функционирует на рынке и осуществляет финансово-хозяйственную деятельность в современных условиях хозяйствования.

Таблица 3

Анализ финансовых результатов ООО «Тэйбл», (тыс. руб.)

Как видим, основные финансовые результаты исследуемой организации улучшились в 2010 году. Исследуемой организации удалось повысить выручку от продаж, однако прибыль выросла незначительно. Что говорит о высоком уровне издержек и низком уровне рентабельности в организации. Существенно выросли (на 544) прочие организационные расходы, что также повлияло на снижение чистой прибыли ООО «Тэйбл» в 2008 году. Однако, в целом все показатели организации повысились, что говорит об эффективности работы организации в течение года.

3.2. Бизнес-план ООО «Тэйбл» по открытия производства столов на 2012-2014 гг.

Бизнес-план предусматривает  создание предприятия по производству кухонных столов.

Деревообратывающее оборудование приобретается в собственность. Производитель – Новосибирский Завод «Труд».

Для обеспечения проекта необходимо нанять 6 работников.

Проект рассчитан на 3 года.

Стоимость оборудования 100000 руб.

При оценке потребности в инвестициях  ООО «Тэйбл» будем исходить из необходимости привлечения банковского  кредита в размере 80000 руб. под 21 % годовых сроком на три года.

Срок окупаемости проекта составит 10 месяцев.

Конкурентоспособность продукции  будет обеспечиваться  выгодным сочетанием достаточно высокого качества и экологичности изделий с  низкими ценами. Низкий уровень издержек будет обеспечиваться благодаря низким общепроизводтвенным расходам, поскольку аппарат управления будет состоять только из 1 человека – директора предприятия.

Реализация проекта позволит получить существенную прибыль предприятия. Уже в первый год реализации проекта прогнозируемый размер прибыли составит примерно 250 тыс. руб.

Основными конкурентами ООО «Тэйбл»  на рынке мебели г. Новосибирска являются 1-ая мебельная фабрика (г.Новосибирск) и 2-ая мебельная фабрика (г. Новосибирск).

Проведем анализ сильных и слабых сторон 1-ой мебельной фабрики (таблица 4).

Таблица 4

Анализ сильных и слабых сторон 1-ой мебельной фабрики