Бизнес-план открытиея свадебного салона «Мелодия любви»

       Резюме

     На  территории Ленинского района города Барнаула планируется открыть свадебный салон «Мелодия любви», в котором будут предложены масса услуг, таких как: оформление свадебных машин, свадебные платья, костюмы, аксессуары для невесты, пригласительные открытки, оформление зала, композиции свадебных букетов для невест, услуги ди-джея и т.д. Свадебный салон будет ориентирован на круг потребителей - женщин в возрасте от 18 до 30 лет.

     На  современном рынке существует множество свадебных салонов, которые предлагают различные услуги: разработка сценариев свадебных торжеств, услуги тамады, свадебные платья, аксессуары и т.д. Но свадебный салон «Мелодия любви» будет отличаться от всех салонов. Он будет направлен на тех потребителей, которые предпочитают праздновать свадьбу «на широкую ногу».

     Главными целями данного проекта являются, поиск источника финансирования данного бизнеса; оказание услуг новобрачным по  сопровождению и обеспечению свадеб; получение максимальной прибыли от деятельности салона; удовлетворение потребностей потребителя, т.к. свадебный салон берет на себя ответственность за проведение всей свадебной церемонии.

     Задачи  данного проекта: найти источник финансирования бизнеса; изучить конкурентов их преимущества и недостатки; определиться с расположением салона; оказать услуги новобрачным; удовлетворить потребности потребителя и получить максимальную прибыль.

     При открытии свадебного салона могут возникнуть проблемы, такие как сложность  в поиске источника финансирования, подбор персонала.

     Решить  проблемы можно путем оформления и получения кредита в банке; обучение персонала.

     Факторы успеха: культура обслуживания; правильное планирование, ведение бизнеса; улучшение  профессионального уровня персонала; полностью удовлетворять  потребителей.

     Свадебный салон «Мелодия любви» будет проводить акции:

     - каждой пятой паре скидка 5% на все услуги салона;

     - первым 5 парам обратившихся в наш салон оформление свадебного автомобиля бесплатно;

     Именно  эта особенность привлечет внимание потребителей и поможет выдержать конкуренцию на рынке, вследствие чего свадебный салон сможет добиться успеха и получить неплохую прибыль.

     Свадебный салон будет выступать как  индивидуальный предприниматель, так  как в данном случае вести учет гораздо проще, независимо от схемы расчета налогов.

     Мы  предоставляем 11 рабочих мест. Главные критерии при отборе персонала:

     - возраст до 35 лет;

     - творчество;

     - пунктуальность;

     - аккуратность, общительность.

     Основными источниками финансирования являются: собственные средства и заемные средства.

     Размер чистой прибыли = 840365,25 рублей

     Рентабельность  продаж = 23,02%

     Срок  окупаемости = 1,97 лет ~ 2 года 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Описание  деятельности бизнеса

       Свадебный салон  «Мелодия любви» находится по адресу: г. Барнаул, ул. Г.Исакова 265.

       Миссия  свадебного салона заключается в: удовлетворение нужд современного человека в проведении шикарной свадебной церемонии в комфортных условиях. Миссией свадебного салона является максимальное внимание каждому клиенту.

       Свадебный салон специализируется на высококачественном уровне, так как весь свадебный ассортимент салона закупается в Германии.

       В свадебном салоне отведено специальное  место для клиентов, где они  могут ознакомиться со всем ассортиментным перечнем свадебных услуг, и могут  заказать понравившуюся коллекцию  по каталогу.

       Свадебный салон «Мелодия любви» будет работать с 8:30 до 20:30, без выходных. 

       1 Политическая среда

     Политическая  ситуация  в стране на данный момент характеризуется достаточной стабильностью, поэтому бизнес свадебного салона «Мелодия любви» будет развиваться равномерно. В дальнейшем в политике России не прогнозируются изменения, поэтому авторы проекта надеются на эффективную деятельность салона.

       2 Экономическая среда

     Авторы  планируют получение максимального  дохода, который приведет к увеличению темпа роста валового национального продукта.

     В ближайшее время увеличение цен  не планируется, так как на рынке  услуг существует множество организаций, занимающихся данным видом деятельности. Поэтому повышение цен будет  не целесообразным  в данной ситуации.

     На  развитие рынка и спроса способен повлиять экономический кризис, потому что от него зависят доходы потребителей  и  в общем ситуация на рынке.

     Налоги  в стране существенным образом могут  повлиять на эффективность коммерческой деятельности салона. Это объясняется тем, что ставки налогов могут постоянно изменяться, и некоторая часть прибыли будет уходить на их  уплату. Если налоговая ставка на коммерческую деятельность будет уменьшаться - это приведёт к увеличению прибыли, и наоборот.

       3 Социально – демографическая  среда

     Бизнес  салона в большей степени зависит  от количественного состава лиц  в возрасте от 18 до 30 лет. Чем больше численность желающих заключить брак, тем больше клиентов у салона «Мелодия любви», что влияет на прибыль.

     Услуги  салона не будут требоваться спросом в том случае, если появиться салон – конкурент, деятельность которого будет наиболее эффективной, чем деятельность салона «Мелодия любви».

       4 Культурная среда

     При адаптации услуг следует учесть, что салон находится на территории Российской Федерации, где преобладают лица славянской национальности. Поэтому услуги салона должны соответствовать традициям народа, что включает в себя: выкуп невесты, сватовство и т.д.

       5 Научно – техническая среда

     Появляются  новые технологии, новые изделия, что, безусловно, усиливает конкуренцию. Многие компании систематически отслеживают тенденции научно-технического прогресса, что положительно сказывается на их деятельности. Научно-технические разработки изменяют образ жизни потребителя, повышают качество удовлетворения потребителей. Научно-технические новинки появляются в дизайне, конструировании моделей, распределении и сбыте, маркетинге, тем самым, оказывая влияние на общую стратегию организации.

     Возможно, во время деятельности салона могут  появиться  усовершенствованные  программы для редактирования фотографий, видео, а также наиболее требующиеся спросом у молодожёнов спецэффекты (фейерверки, бенгальские огни и другие достижения научно – технического прогресса, которые помогут встать салону на более высокий уровень).

       6 Экологическая среда

     В настоящее время все большее  число компаний уделяет внимание состоянию окружающей среды. Поэтому круг вопросов, связанных с ее защитой, играет важную роль при стратегическом планировании многих развивающихся производств и компаний. Но наши услуги и сырьевые материалы не создают никакой угрозы для людей и окружающей среды.

        Описание услуги 

     «Мелодия любви»  предоставляет такие услуги: тамада, оформление свадебных машин, свадебные платья, аксессуары для невесты, пригласительные открытки, оформление зала, разработка сценария торжества свадьбы и т.д.

     Ассортимент услуг

Оценка  каждого вида товара, прибыльность работы фирмы.

       Ко  всему вышеперечисленному прилагаются  каталоги.

       Свадебный салон осуществляет предпродажный  сервис - предоставление каталогов, консультирование, помощь в выборе.

       Преимущества  услуг:

       - всегда свежее поступление модной  коллекции;

       - качественная работа;

       - доброжелательные продавцы.

       Недостатки:

     - ограниченный круг потребителей.

        Описание рынка  сбыта и конкуренции

       Потребителями данного вида услуг являются все слои населения, т.е. жители г. Барнаула и Алтайского края, которые предпочитают праздновать свадьбу «на широкую ногу». Такими потребителями являются люди от 18 до 30 лет.

       Для того чтобы узнать наших будущих клиентов, мы провели сегментацию потребителей.

       Таким образом, потребителями являются как  женщины, так и мужчины  в возрасте от 18 до 30. Их основной образ жизни - работающие, бизнесмены, специалисты. Свадебный салон расположен на территории РФ в г. Барнауле, в умеренном климате. Психологические типы потребителей - сангвиники, холерики, меланхолики, флегматики. Главными предпочтениями при покупке являются - цена, качество, дизайн. Потребителями выступают случайные посетители. Отношение ко всем товарам в основном положительное.

         Для выявления основных характеристик целевой аудитории мы провели анкету (Приложение А). Мы опросили 100 человек, из них почти все посещали свадебные салоны. В основном (50%) ходили с друзьями или подругами, с семьей-40% и лишь 5% опрашиваемых ходили в свадебный салон одни. Цены являются одним из важных критериев выбора, а также качество, дизайн и внешний вид. Опрошенные были как женского, так и мужского пола. Свадебный салон посещают в основном молодожены (85%), 10% замужние, женатые, но без детей; и всего 5% семей с детьми.

     На вопрос: «Ваш доход» респонденты отвечали:

    - до 5000 руб.   

    - от 10000-15000 руб.   

    - от 15000 руб. и выше.

    В основном люди посещают салон в возрасте от 18 до 30 лет. Их вид деятельности по 30%- студенты, 50% бизнесмены; и по 10%-домохозяйки и рабочие.

     Следовательно, свадебный салон пользуется спросом, в основном посетителями являются мужчины и женщины (молодожены) в возрасте от 18 до 30 лет.

     Типы  потребителей

     Основным  рынком сбыта будет являться г. Барнаул.

     Как и у всех рынков есть конкуренты. Основными конкурентами являются:

     - «Свадебный бум», расположенный по адресу г. Барнаул, ул. Гоголя, 47;

     - Свадебный салон «Дарина» , расположенное г. Барнаул, пр-т Ленина,124

     Анализ  конкурентов

     По  сравнению с конкурентами свадебный салон «Мелодия любви» является конкурентоспособным, он имеет высокие цены на свою продукцию, широкий и качественный ассортимент.

     Основным  конкурентом свадебного салона «Мелодия любви» является студия свадебных аксессуаров и праздничного оформления «Свадебный бум», т.к. данный салон лидирует среди всех салонов по ассортименту и продаже услуг, также, он давно находится на рынке предоставления свадебных услуг.

     Свадебный салон «Дарина» также имеет постоянных клиентов, также имеет много торговых точек в Барнауле. В салоне вежливое обслуживание клиентов, широкий ассортимент свадебных принадлежностей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       План  маркетинга

       Цены  на товары будут складываться из затрат на оборудование, закупку сырья, затрат на электроэнергию и транспортные расходы.

       В свадебном салоне будет осуществляться предпродажный сервис.

       Предпродажный включает:

       - консультирование;

       - предоставление каталогов.

       Мы  планируем проводить рекламную  деятельность, для этого будем использовать смешанную рекламу.

       Средства  распространения рекламы: печатная реклама в виде листовок, визиток, буклетов; рекламный щит. (Приложение В).

       В визитках будет размещаться информация о свадебном салоне - адрес, контактный телефон, логотип и девиз. Фирменный цвет - желтый, потому что желтый цвет считается цветом счастья и радости. Даёт уверенность в себе, готовность к действию, способствует заявлению о силе и возможностях.

         Девиз: Ваша любовь - наше вдохновенье!

       Смета затрат.

        Производственный  план

     Основными поставщиками сырья выступают немецкие свадебные салоны:

     Основными поставщиками сырья выступают:

     Поставщики  оборудования: