Бизнес-план перспективного развития ОАО «БЕЛАЦИ»

 

 

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«БЕЛГОРОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ им. В.Г. ШУХОВА

 

 

 

 

Институт экономики и менеджмента

 

 

Кафедра стратегического управления

 

 

Курсовой проект

по дисциплине: «Планирование на предприятии»

 

 

Тема: «Бизнес-план перспективного развития

ОАО «БЕЛАЦИ»

 

 

 

 

 

 

 

Выполнил:

Студент группы ЭК - 411

Руденко В. А.

 

 

Руководитель:

канд. экон. наук, доцент Акимова Г.З.

 

 

 

 

 

 

 

Белгород – 2012

 

Оглавление

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма.

Целью курсового проекта «Бизнес-план перспективного развития предприятия» является закрепление теоретических знаний, полученных при изучении дисциплины планирование на предприятии, развитие навыков плановой работы и расчетов, необходимых для организации и реализации выбранного дела.

В процессе выполнения курсового проекта нам необходимо решить следующие задачи:

- дать характеристику предприятия, выявить проблемы в его деятельности и предложить пути их решения;

- определить продукт (услугу), охарактеризовать  возможный рынок сбыта продукции  и конкурентов, составить план  маркетинга;

- проанализировать текущую деятельность предприятия, составить план повышения экономической эффективности;

- рассчитать производственный  план, оценить риски, рассчитать  финансовый план и определить  общую эффективность бизнес-плана.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Краткая характеристика предприятия.

Открытое акционерное общество «Белгородасбестоцемент» — краткое наименование — БЕЛАЦИ — одно из крупнейших предприятий России, специализирующееся на выпуске асбестоцементных изделий. Работает с 29 апреля 1953 г. ОАО «БЕЛАЦИ» было образовано в 1992 году, на базе одного из крупнейших в СССР, производителей асбестоцементной продукции. Почтовый и юридический адрес: 308002, Россия. г. Белгород, ул. Мичурина 104. Высшим органом управления предприятием является общее собрание акционеров. Основной вид деятельности предприятия – производство строительных материалов, таких как:

• листы волнистые (шифер) 7-волновыс; 8-волновые толщиной 5,8 мм, 5,2 мм, 4,7 мм;
• листы волнистые окрашенные (шифер) 7-волновые; 8-волновые ТОЛЩИНОЙ 5,8 мм;
• комплектующие (коньковые) детали для кровли;
• АЦЗИД;
• листы плоские непрессованные;
• листы плоские прессованные;
• плиты для навесных вентилируемых фасадов;
• трубы асбестоцементные (хризотил-цементные) безнапорные условным диаметром 100, 150, 200, 300мм, длиной 4-5м, а также муфты асбестоцементные и полиэтиленовые к ним; -трубы асбестоцементные (хризотил-цементные) напорные условным диаметром 100-500мм, длиной 4-5м, рассчитанные на избыточное давление от 6 до 16 атм, а также муфты асбестоцементные к ним;
• трубы асбестоцементные (хризотил-цементные) напорные для теплопроводов условным диаметром 100-500мм, длиной 4-5м,, а также муфты асбестоцементные к ним;
• блоки фундаментные;
• камни стеновые.

Форма собственности предприятия - частная. Предприятие не включено ни в местный, ни в федеральный государственные реестры Российской Федерации предприятий монополистов.

Таблица 1.1

Учётная политика ОАО «БЕЛАЦИ»

Предусмотрено ПБУ	Принято на предприятии
1. Организационно-технический раздел
1.1. Способ ведения учёта
Учёт ведёт руководитель Учреждается бухгалтерская служба как отдельное подразделение Учёт ведёт бухгалтер Учёт ведёт специальная служба	Бухгалтерская служба представлена бухгалтерским отделом во главе с главным бухгалтером.
1.2. Уровень централизации учёта
Централизованный учёт Децентрализованный учёт	Централизованный учёт
1.3. Организационная структура учёта
Линейная Функциональная Линейно-функциональная	Линейно-функциональная
1.4. Формы первичных учётных  документов
Не установленные законодательством Разработанные самостоятельно Утверждены как приложение к учётной политике	В соответствии с Законом «О бухгалтерском учете», Положением по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ, Положениями по бухгалтерскому учету, Планом счетов финансово-хозяйственной деятельности организации и Инструкцией по его применению.
1.5. График документооборота
Формируется самостоятельно Утверждается в приложении к учётной политике	Утверждается в приложении к учётной политике
1.6. Форма учёта
Журнально-ордерная Мемориально-ордерная Упрощённая Автоматизированная	Для накопления информации, содержащейся в первичных документах применяется журнально-ордерная форма учета. Также используются компьютерные инофрпмационные технологии с помощью программы "1С: Бухгалтерия".
1.7. Рабочий план счетов
В соответствии с Положением № 34 организация утверждает рабочий план счетов бухгалтерского учета, содержащий применяемые в организации счета, необходимые для ведения синтетического и аналитического учета.	Организация применяет рабочий план счетов бухгалтерского учета, разработанный в соответствии с типовым Планом счетов.
1.8. Обработка учётной информации
Ручная Автоматизированная	Основанием для записей в регистрах бухгалтерского учета являются первичные учетные документы, а также расчеты (справки) бухгалтерии. Факты хозяйственной деятельности оформляются с использованием первичных документов согласно альбомам унифицированных форм, утвержденных Госкомстатом России. Операции, для которых отсутствуют утвержденные формы документов, оформляются документами, разработанными организацией в соответствии с требованиями, установленными законодательством по бухгалтерскому учету и налоговым законодательством. Применяется как ручная так и автоматизированная формы обработки учётной информации
1.9. Инвентаризация
Порядок проведения инвентаризаций имущества и обязательств установлен Методическими указаниями по инвентаризации имущества и финансовых обязательств, утвержденными приказом МФ РФ от 13.06.95 № 49. В соответствии с Законом для обеспечения достоверности данных бухгалтерского учета и отчетности организация обязана проводить инвентаризацию имущества и обязательств, порядок и сроки проведения которой определяются руководителем организации, за исключением случаев, когда проведение инвентаризации обязательно (в частности, перед составлением годовой отчетности).	Инвентаризация основных средств и материалов проводится ежегодно по состоянию на 1 октября. Инвентаризация зданий и сооружений проводится раз в три года. Инвентаризация иного имущества, расчетов (кроме дебиторской задолженности) и обязательств проводится ежегодно по состоянию на 31 декабря. Инвентаризация дебиторской задолженности проводится ежеквартально по состоянию на последний месяц квартала.
1.10. Внутренний контроль
Создаются контрольные службы Контроль передаётся отдельным работникам	Контроль за финансово – хозяйственной деятельностью ОАО «БЕЛАЦИ» осуществляется Ревизионной комиссией. Порядок деятельности Ревизионной комиссии определяется Положением «О Ревизионной комиссии», принимаемым Общим собранием акционеров и Уставом.
1.11. Формы отчетности
Типовые Разработанные организацией	Типовые
1.12. Способ представления отчётности
Лично По доверенности По почте В электронном виде	Вся отчётность ОАО «БЕЛАЦИ» представлена в электронном виде на официальном сайте предприятия
2. Методический раздел
2.1. Амортизация основных средств
Начисление амортизации объектов основных средств производится одним из следующих способов: - линейный способ; - способ уменьшаемого  остатка; - способ списания стоимости  по сумме чисел лет срока полезного использования; - способ списания стоимости  пропорционально объему продукции (работ).	Амортизация по всем объектам основных средств начисляется линейным способом.
2.2. Амортизация нематериальных активов
Применяются следующие способы начисления амортизации: Линейный способ; Способ уменьшаемого остатка; Способ списания стоимости пропорционально объему продукции.	Амортизация нематериальных активов начисляется линейным способом.
2.3. Переоценка основных средств
В соответствии со ст. 12 Закона «О бухгалтерском учете» и Положением по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ (в редакции Минфина РФ от 30.12.99 ПБУ 6/01 (с изменениями и дополнениями) количество проводимых в отчетном году инвентаризаций основных средств, даты их проведения и перечень проверяемых объектов определяются самой организацией. Однако инвентаризация основных средств может осуществляться не реже одного раза в три года	Проводится ежегодно по состоянию на 1 октября
2.4. Ремонт основных средств
Затраты на ремонт включаются в себестоимость текущего отчетного периода. Затраты на ремонт резервируются.	Затраты на ремонт включаются в себестоимость текущего отчетного периода.
2.5. Учёт затрат по кредитам и  займам
Отражение задолженности по полученным займам предусмотрено ПБУ 15/01. Задолженность по полученным займам отражается в составе кредиторской задолженности. Затраты по полученным займам и кредитам должны признаваться расходами того периода, в который они произведены	Проценты по кредитам и займам учитывать по статье «Внереализационные расходы» по мере начисления.
2.6. Оценка финансовых вложений  при выбытии
По себестоимости каждой единицы. По средней себестоимости. По себестоимости первых по времени приобретения материально-производственных запасов (метод ФИФО). По себестоимости последних по времени приобретения материально-производственных запасов (метод ЛИФО).	Материалы учитываются по средней себестоимости
2.7. Оценка материально-производственных  запасов
Учет материалов ведется в соответствии с ПБУ 5/01. Материально-производственные запасы принимаются к бухгалтерскому учету по фактической себестоимости.	Учет поступающих материально-производственных запасов отражать в бухгалтерском учет на счете 10 «Материалы» по фактической себестоимости (без учета процентов по заемным средствам). Проценты учитывать в составе операционных расходов (счет 91) по мере начисления. При этом дополнительные транспортно-заготовительные расходы учитывать на отдельном счете 16 и в конце каждого месяца распределять пропорционально между -израсходованными материалами и остатками на складах.
2.8. Незавершённое производство
Остатки незавершенного производства допускается оценивать по фактической себестоимости применительно к оценке готовой продукции, по сметной (нормативной) производственной себестоимости, в размере прямых издержек производства, а также по стоимости сырья, материалов и полуфабрикатов. Стоимость остатков незавершенного производства рассчитывается по данным инвентаризационных описей или по данным управленческого оперативного учета.	Незавершенное производство отражается в учете по стоимости сырья и материалов. Оценку остатков незавершенного производства на конец текущего месяца производится на основании данных первичных учетных документов о движении и об остатках сырья и материалов (в количественном выражении) и данных налогового учета о сумме произведенных в текущем месяце прямых расходов
2.9. Готовая продукция
По фактической производственной себестоимости продукции. По плановой (нормативной) производственной себестоимости. По учетным ценам. По продажным (регулируемым или свободным, рыночным) ценам и тарифам (без НДС). По прямым статьям расходов (сокращенная себестоимость).	Оценку остатков готовой продукции на складе на конец текущего месяца производить на основании данных первичных учетных документов о движении и об остатках готовой продукции на складе (в количественном выражении) и суммы остатков готовой продукции на начало текущего месяца, увеличенной на сумму прямых затрат, приходящейся на выпуск продукции в течение месяца, и суммой прямых затрат, приходящейся на отгруженную в текущем месяце продукцию.
2.10. Отгруженные товары, сданные работы  или оказанные услуги, по которым  не признана выручка
По отгрузке продукции и предъявлении расчетных документов к оплате. По оплате отгруженной продукции.	Организация применяет метод определения выручки от реализации продукции по оплате отгруженной продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Рынок и конкуренция.

2.1. Характеристика продукта.

Асбестоцементными называют изделия, изготовляемые из смеси асбеста, портландцемента и воды.

Тонкие волокна асбеста в асбестоцементе выполняют роль арматуры, а цемент, затворенный водой, является склеивающим веществом. Асбестоцемент можно рассматривать как тонкоармированный цементный камень, в котором волокна асбеста, обладающие высокой прочностью при растяжении, воспринимают растягивающие напряжения, а цементный камень - сжимающие. Такой материал обладает не только высокой механической прочностью, но и другими ценными свойствами: огнестойкостью, малой водопроницаемостью, долговечностью.

Учитывая требования строительного рынка, ОАО «Белгородасбестоцемент» производит и реализует:

• листы асбестоцементные волнистые (шифер);
• листы асбестоцементные плоские непрессованные и прессованные;
• плитка асбестоцементная прессованная кровельно-облицовочная;
• комплектующие детали для кровли (коньковые, арочные, угловые);
• трубы и муфты асбестоцементные напорные и безнапорные;
• трубы и муфты асбестоцементные для теплопроводов;
• доска асбестоцементная подоконная;
• картон асбестовый.

Изделия БЕЛАЦИ выпускаются натурального цвета и окрашенные. Цвет: коричневый, зеленый, оксидно-красный, синий.

В настоящее время существует множество материалов, применяемых для жилищного и промышленного строительства, а также для водопроводных и канализационных систем, но не один из них не обладает комбинацией технических и экономических преимуществ асбестоцемента.

Изделия из асбестоцемента не только сравнительно не дороги, они также имеют длительный срок службы, более 25 лет. Они прочны, надежны, морозостойки, водонепроницаемы, устойчивы к агрессивным воздействиям окружающей среды. Дома, построенные с использованием асбестоцементных строительных конструкций, радиационно безопасны.

В производстве асбестоцементных изделий используется природное сырье. ОАО «БелАЦИ» гарантирует экологическую чистоту своей продукции, отсутствие радиоактивных и токсичных веществ подтверждено сертификатами радиационного качества.

2.2. Описание отрасли  и перспектив её развития.

Асбестоцементная промышленность возникла в конце XIX века, когда австрийский инженер Людвиг Гачек, подав в бумагодательную машину массу, состоящую из смеси асбеста, цемента и воды, получил на ней первый пластичный материал. Первоначально из этого материала делали плоские плитки для покрытия кровли. Пластичность этих листов в сыром состоянии навела на мысль о возможности формирования различных изделий. В 1906 году были изготовлены первые трубы со швом. В 1913 году было начато производство бесшовных труб. В этом же году был проложен первый напорный водопровод из асбестоцементных труб. Это было начало внедрения асбестоцемента в строительство.

В России первый завод асбестоцементных кровельных плиток был пущен в 1908 году в городе Брянске, а в 1912 году - второй завод - в Ростове-на-Дону. В период с 1917 года наблюдается интенсивное развитие асбестоцементной промышленности, проявившееся в реконструкции старых и строительстве новых крупных предприятий. Если в 1913 году было выпущено 9 млн. усл. плиток, то в 1940 году - 206 млн. усл. плиток шифера. С 1932 года по 1940 год производство асбестоцементных труб выросло с 35 до 1259 усл. км. После Великой Отечественной войны наблюдается возрождение асбестоцементной промышленности. Уже в 1948 году объем производства 1940 г. был превышен в 1,5 раза. За период с 1950 года по 1970 год объем производства листовых изделий вырос почти в 10 раз, а труб - в 13. Динамичному развитию асбестоцементной промышленности способствовал ряд факторов.

В настоящее время асбестоцементная промышленность в России насчитывает 23 предприятия, на которых действует 133 шиферных технологических линии и 35 - трубных. Предприятия отрасли выпускают обширный ассортимент изделий: кровельный шифер, конструкционные листы, плитки для облицовки и отделки зданий, электроизоляционные доски, комплектующие детали, трубы различного назначения и многое другое.

Однако в настоящее время асбестоцементная промышленность испытывает немалые трудности: за последние пять лет производство шифера сократилось в 2,5 раза, а труб - в 7 раз. Связано это, в первую очередь с тем, что спрос на асбестоцементные изделия существенно снизился. Появились другие строительные материалы, пользующиеся более высоким  спросом. Особенно это заметно в строительстве, где уже давно применяются альтернативные шиферу виды кровли. Также нельзя не учесть то, что оборудование на предприятиях по производству асбестоцементных изделий уже очень много лет не обновлялось, из-за чего морально и физически износилось.

Несмотря на экономические и финансовые сложности на предприятиях отрасли проводятся различные мероприятия по улучшению состояния, поиску новых рынков сбыта продукции, модернизации технологии и совершенствованию выпускаемых изделий. Поэтому есть надежда, что отрасль выйдет из кризиса и начнет наращивать производство изделий, нужных стране и населению.

 

 

 

2.3. Характеристика рынков.

Основным рынком сбыта продукции ОАО «БелАЦИ» является, Россия, в частности Центрально-Черноземный и Центральный районы, Поволжье, Урал. Перспективными рынками сбыта являются: Белгородская, Курская, Воронежская, Тульская, Брянская, Орловская, Московская, Сумская области. Близость расположения заказчика позволяет ему для доставки купленной продукции использовать свой автомобильный транспорт. ОАО «БелАЦИ» является монополистом по выпуску асбестоцементных изделий на рынке Белгородской области. Доступ другим предприятиям на этот рынок сбыта затруднен из-за известности ОО «БелАЦИ», а также из-за удаленности конкурентов от Белгородской области.

Центральная часть России, как рынок сбыта, является очень важной и перспективной. На этом рынке предприятие может успешно конкурировать с другими производителями, так как ОАО»БелАЦИ» выпускает продукцию довольно высокого качества. К тому же затраты на перевозку продукции будут составлять довольно небольшой процент от цены товара. Как отмечалось выше, в Центральной части России ведется много строительных работ, следовательно, спрос на асбестоцементные изделия будет устойчивым. Поэтому предприятию следует уделить этому рынку особое внимание. Выход на рынки Урала, Сибири будет затруднен сильной конкуренцией со стороны предприятий, расположенных на Урале. Цена на их продукцию будет на много дешевле из-за незначительных расходов на транспортировку сырья на завод и транспортировку продукции потребителю. Местные предприятия имеют большую известность в своих регионах.

На такие отдаленные рынки ОАО «БелАЦИ» лучше выходить с каким-либо новым товаром, не имеющим аналогов у местных заводов - производителей. И, желательно, предварительно провести широкую рекламную компанию, связанную с представлением ОАО «БелАЦИ» и нового товара. Доступ на рынки стран ближнего зарубежья в настоящее время затруднен из-за нарушенных торговых отношений. Например, чтобы начать широкий экспорт товаров на Украину, необходимо заново найти потребителей, прорекламировать себя и свою продукцию. Также придется выдерживать конкуренцию с местным предприятием, например, с Харьковским заводом изоляционных и асбестоцементных материалов, который является довольно крупным производителем шифера. Не следует забывать о таможенных платежах, которые увеличивают стоимость продукции. Так же заново придется искать потребителей в Молдове. Молдова является одним из перспективных рынков сбыта продукции, так как местный завод по производству асбестоцементных изделий в Рыбнице практически остановился.

Продукция предприятия поставляется в такие страны как Венгрия, Чехия, Румыния, Польша. Перспективными рынками сбыта также являются Грузия, Молдова, Азербайджан, Северный Кавказ.

Асбестоцементные изделия, производимые ОАО «БелАЦИ» всегда пользуются повышенным спросом по сравнению с аналогичной продукцией, потому что имеет сравнительно низкую цену (одна из самых дешевых в России) при наличии более высокого качества.

Сложная экономическая ситуация, сложившаяся в отраслях потребляющих и производящих асбестоцементную продукцию повлияла на ухудшение показателей общехозяйственной конъюнктуры. Наблюдающийся спад производства, рост инфляции, общая неплатежеспособность, как предприятий, так и населения, высокий уровень налогообложения и банковского процента по кредитам, рост безработицы оказали существенное влияние на уменьшение рынка асбестоцементных изделий.

ДОБАВИТЬ ЦЕНЫ!!! В приложение

2.4. Конкуренты.

Основными крупными конкурентами являются российский производители асбестоцементной продукции: ОАО «Себряковский комбинат асбестоцементных изделий», ОАО «ЛАТО», ОАО АЦИ «Комбинат Красный строитель», ООО «Ульяновскшифер». Основные показатели конкурентоспособности: качество и цена продукции.

Каковы же сильные и слабые стороны основных конкурентов ОАО «БелАЦИ»?

Сильные стороны:

• гибкая ценовая политика;
• высококвалифицированные маркетологи;
• новое оборудование.

Слабые стороны:

• узкий ассортимент выпускаемой продукции;
• низкий процент использования производственных мощностей;
• нестабильное финансовое состояние.

А теперь проведём SWOT – анализ ОАО «БелАЦИ».

Сильные стороны Квалифицированный персонал. Высокое качество продукции. Относительно низкая себестоимость продукции. Возможность увеличение объемов выпуска за счет имеющихся мощностей. Наличие близких подъездных путей (в том числе ЖД) и источника поставки цемента. Финансовая устойчивость. Широкий ассортимент продукции. Положительный имидж	Слабые стороны Высокая степень износа ОФ (76%). Зависимость от поставщика цемента. Отсутствие результативной политики продвижения новых товаров на рынок. Отсутствие своих каналов сбыта. Преобладание в объеме производства старых ассортиментных групп. Неэффективность организационной структуры по отношению к управлению проектами.
Возможности Расширение ассортимента выпускаемой продукции. Сложившийся круг поставщиков. Выход на новые рынки сбыта. Ориентация на выпуск других видов продукции из асбеста. Частичное перепрофилирование производства на выпуск смесей с цементом.	Угрозы Активные поиски конкурентами новых видов продукции. Нестабильная экономическая ситуация в стране. Появление асбестовых материалов с высокими потребительскими свойствами

 

 

Исходя из данных этого анализа, можно сказать, что:

1) На предприятии выпускается  качественная продукция, кроме того, существует возможность расширения ассортимента, однако есть угроза появления у конкурентов новых видов продукции.

2) Существует возможность  выхода на новые рынки, однако  технологическое оборудование трубует  больших производственных площадей, к тому же нестабильная экономическая ситуация в стране.

3) Налаженные каналы сбыта, к тому же сложившийся круг  поставщиков, но плохо изученная  конъюнктура рынка.

4) ОАО “БелАЦИ” имеет устойчивое  финансовое состояние, но зависит  от экономической ситуации в  стране.

Таким образом, ОАО «БелАЦИ» на сегодняшний день является одним из лидеров отрасли, и, имея ряд сильных сторон, занимает высокую конкурентную позицию. Однако ОАО «БелАЦИ» имеют и слабые стороны, которые могут отрицательно повлиять на конкурентную позицию предприятия в отрасли, а так же сдерживать его рост.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. План маркетинга.

1. Цели деятельности предприятия на ближайший период.

Цель деятельности предприятия - увеличение прибыли. Методы - рост объема сбыта, рост производства, ускорение оборачиваемости средств. Цель маркетинга - управление спросом (уровень, время и характер спроса) и качеством продукции, чтобы это помогало предприятию в достижении цели.

В области маркетинга у ОАО «БЕЛАЦИ» в ближайшие 2 года запланированы следующие мероприятия:

• изготовление и размещение рекламных щитов в г. Белгороде и области;
• реклама в СМИ;
• ведение личных встреч с отдельными руководителями предприятий города и области, с целью продажи продукции.

Преимущества данного предприятия заключаются в следующем:

• продукция предприятия отличается высоким качеством и вполне отвечает требованиям покупателей;
• достаточно быстрое оформление заказов;
• продукция предприятия отпускается по вполне приемлемым ценам;
• применение скидки в размере 15% при взаиморасчетах при условии опережающего или параллельного получения материалов по бартеру;
• возможно приобретение мелкооптовых партий;
• организация выпуска новых видов продукции.

Стратегия маркетинга предприятия следующая:

• высокая диверсификация продукции;
• ориентация по большей части на местный рынок (в силу наличия относительно устойчивого спроса на продукцию на местном рынке);
• завоевание новых рынков сбыта продукции за пределами Белгородской области;
• стремление сохранить лидерство в производстве асбестоцементных изделий среди аналогичных предприятий России.

3.2. Анализ состояния  рынка.

На рынке асбестоцементных изделий, охватывающем всю Российскую Федерацию, действуют 24 предприятия. Три предприятия в сумме имеют долю рынка равную 54,75% (ОАО «БелАЦИ»-26,1%; ОАО «Себряковский КАЦИ»-18,35%; ОАО «Сухоложскасбоцемент»-10,3%). На остальные 21 предприятие приходится 35,5%, в среднем на каждое по 2,2%. Таким образом,  ОАО «БелАЦИ» занимает одно из лидирующих положений на рынке асбестоцементных изделий.

Основным рынком для ОАО «БелАЦИ» является рынок строительных материалов. Выделим следующие сегменты: кровельные материалы, асбестоцементные трубы; внутренний и внешний рынок. Рассчитаем емкость рынка асбестоцементных листов:

С=Р-Е+1, где:

Р - объем продукции, произведенный всеми предприятиями отрасли за 2012 год;

Е - экспорт;

I – импорт.

С=1750-87,5-3,5=1666 млн.усл.пл.

Предприятие придерживается стратегии единых цен или установления единой цены для всех потребителей, что укрепляет доверие потребителя.

Большое влияние на финансовое положение предприятия оказывают трудовые ресурсы предприятия.

Достаточная обеспеченность предприятия нужными трудовыми ресурсами, их рациональное использование, высокий уровень производительности труда имеет большое значение для увеличения объемов продукции и повышении эффективности производства.

От обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами зависит, и эффективности их использования зависят объем и своевременность выполнения работ, эффективность использования оборудования и как результат объем производства продукции, ее себестоимость, прибыль и ряд других экономических показателей.

Особое внимание в данном направлении следует уделить таким вопросам, как увеличение численности персонала для повышения эффективности работы предприятия. Для этого необходимо детально изучить причины увольнения работников (по собственному желанию, сокращению кадров и т.д.). Предположение о том, что была внедрена новая техника на предприятии, из-за которой произошло усовершенствование технологии и, как, следствие, увеличение производительности труда, после анализа состояния основных средств, не оправдалось. Одно из предложений для увеличения численности персонала - это совершенствование системы мотивации труда. Средняя зарплата сотрудника на предприятии – около 16 тысяч рублей. Молодежь это не привлекает, поэтому  средний возраст работника составляет 50-55 лет. Второй недостаток - это неэффективная работа отдела сбыта. Как уже было отмечено выше, при анализе управленческой структуры ОАО «БелАЦИ» было выявлено, что на предприятии отсутствует отдел маркетинга, а его функции выполняют отдел сбыта, подчиняющийся коммерческому директору, а также отдел рекламы и дизайна, подчиняющийся директору по экономике. Такое разделение приводит к неэффективной маркетинговой деятельности на исследуемом объекте.

ОАО «БелАЦИ» обладает также достаточным количеством материальных ресурсов. Оно включает в себя три основных завода.

Шиферный завод N 1. Оснащен тремя технологическими линиями и производит асбестоцементные листы волновые и плоские непрессованные.

Шиферный завод N 2. Оснащен четырьмя технологическими линиями.

Трубный завод. Имеет пять технологических линий: 4 по производству асбестоцементных труб и одна по производству шифера. Трубы комплектуются асбестоцементными муфтами, которые производятся на тех же линиях

Вспомогательные производства:

- парокотельный цех, производящий  электроэнергию для собственных  нужд и товарную для продажи  сторонним организациям;

- ремонтно-строительный комплекс, производящий шлакоблоки, подоконную  асбестоцементную доску, и прочие  услуги населению;

- механический цех;

- электроремонтный цех;

- цех погрузки;

- автогараж;

- электроподстанция;

- водонасосная станция;

- очистные сооружения;

- участок деревообработки;

- участок выпуска пенобетона.

У предприятия ОАО «БелАЦИ» имеются неиспользуемые земельные участки, которые оно могло бы сдать в аренду.

Что касается финансовых ресурсов, то банкротом предприятие назвать нельзя, так как деньги на его счету имеются. Однако прибыль от продаж в 2012 году по сравнению с 2011 годом сократилась в 2 раза. Спрос на продукцию не растёт, конкуренты пользуются преимуществом.

3.3. Цели плана маркетинга.

Исходя из стратегии маркетинга предприятия можно выделить следующие цели плана маркетинга:

1. Маркетинг направлен на рынок  кровельных материалов, с целью  увеличения доли рынка за счет продажи асбестоцементных листов.

2. Добиваться следует увеличения  объема упомянутого выше продукта.

3. Необходимо заметно увеличить  объемы выпуска а/ц листов.

4. Все должно быть проведено  в кратчайшие сроки.

3.4. Программа маркетинга.

Основными задачами маркетинга предприятия являются:

• формирования адекватной сбытовой сети за счет модификации имеющейся, а также создание новых сбытовых каналов;
• активное проведение информационной рекламы, призванной донести до потенциальных покупателей достоинства и преимущества асбестоцементных панелей с напылением из каменной крошки;
• определение наиболее оптимального момента выхода на рынок с новым товаром;
• преодоление функциональной конкуренции между новой продукцией предприятия и уже существующими на рынке аналогами;
• разработка вариантов возможного поведения конкурентов в ответ на появление нового товара на рынке;
• обеспечение технологической и рыночной адаптации новой продукции на рынке.