содержание 

1. РЕЗЮМЕ 3

2. ОПИСАНИЕ ВИДА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 5

3.  РЫНОК СБЫТА 6

4. КОНКУРЕНТЫ 7

5    МАРКЕТИНГ   10      

6.  ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА 12

7.   ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 13

8.   ПЛАН РИСКов 15

9.   ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 16

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 21 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       1. РЕЗЮМЕ 

    Принцип  работы вновь создаваемого рекламного  агентства « Арт-  Дизайн» (далее РА Арт-Дизайн») - это системный подход к решению задач наших Клиентов.

 Основой нашей  работы будет служить предварительный  маркетинговой  аудит ситуации. В  соответствии с поставленной задачей  нами будут проводятся количественные и качественные исследования.

       Рекламное Агенство «Арт-Дизайн» намеревается предоставлять своим Клиентам профессиональные услуги в разработке, организации и проведении всевозможных рекламных акций: 

1. Планирование рекламных и PR-кампаний: проведение маркетинговых и социологических исследований, выбор оптимальных методов и средств продвижения. 

2. Планирование  и проведение акций sales promotion сэмплинги и дегустации организация семинаров и презентаций, мерчандайзинг.  

3. Дизайн : создание фирменного знака и стиля.  

    4. Организацию пресс-конференций, презентаций и других мероприятий.

 В штате  РА – 4 специалиста, работающих в области рекламы, маркетинга, и дизайна. Задачи, которые встают перед РА требуют от наших сотрудников постоянного профессионального роста и развития.

 Принципы, которых  РА «Арт-Дизайн» придерживаемся в любой работе:

• индивидуальный подход к каждому клиенту;
• профессионализм;
• гарантированно высокое качество предоставляемых услуг;
• информационная и техническая поддержка после выполнения работ по договору;
• гибкая ценовая политика;
• качественное сервисное обслуживание.

       Только профессионально выполненная реклама обладает должной эффективностью. Она не должна быть навязчивой, монотонной. РА «Арт-Дизайн» дает Клиенту рекомендации, как лучше представить рекламный материал, чтобы более полно отразить в нем положительные свойства рекламируемого товара, применяя психологические знания для наилучшего рекламного воздействия на человека.

       Рекламируя  товар, РА «Арт-Дизайн» пытается создать диалог, который начинает производитель, а потребитель поддерживает, покупая или не покупая товары на рынке.

       Цель  нашего проекта - обеспечить потребителей товаров и рекламодателей качественной рекламой; показать, какой же должна быть настоящая реклама.

       Ежемесячная выручка должна составить 600000 руб.

       Для осуществления проекта РА «Арт-Дизайн» арендует помещение расположенное по адресу: г. Нижний Новгород ул. Горького д.5. Расположение очень выгодное, так как ,во-первых ,офис агентства находится в непосредственной близости от 3-го транспортного кольца, во вторых, в этом районе находится несколько рекламных агентств - производителей полиграфической  продукции - наших потенциальных партнеров. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                     2. ОПИСАНИЕ ВИДА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 

Существуют определенные теоретические разработки в сфере  деятельности рекламного агентства. Все  они направлены на установление эффективной  системы рекламного бизнеса. Рекламные  агентства должны придерживаться основных постулатов теоретических разработок, если хотят иметь прибыль и  удержаться на рынке. На данный момент существует универсальная схема  рекламного агентства, которая состоит  из четырех отделов: творческий, исследовательский, коммерческий отделы и отдел средств  рекламы. Вся их деятельность направлена на достижение поставленных целей в  сфере эффективного выпуска рекламной  кампании, которая бы удовлетворяла  нужды Клиента.

       РА  «Арт-Дизайн» будет заниматься планированием и проведением рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету Клиента. Наши заказчики - отечественные и иностранные производители, считающие необходимым продвижение своего товара на российском рынке. Наше агентство многопрофильное. РА «Арт-Дизайн» в состоянии удовлетворить потребности масштабного характера. У нас нет собственной производственной базы, но мы располагаем широкой базой рекламных агентств - производителей полиграфической, сувенирной и другой продукции, необходимой для проведения рекламной компании. С некоторыми из них наше РА  уже установило деловые связи.

       РА  «Арт-Дизайн» является обществом с ограниченной ответственностью. Учредитель в единственном лице – генеральный директор. Уставной капитал составляет 10000 руб. Штатные сотрудники фирмы : бухгалтер, три менеджера, каждый из которых будет отвечать за свой проект и художник-дизайнер и курьер. По мере необходимости возможно привлечение и других специалистов.

             РА «Арт-Дизайн»  занимается разработкой и проведением рекламных кампании . При выполнении своей работы РА учитывает особенности товара и пожелания Клиента, создавая особый образ продукции. На основе полученных выводов мы изготавливаем макет будущей рекламы, предоставляем Клиенту для ознакомления (сюда относятся сценарий рекламной акции, тексты объявлений, количество привлеченных промоутеров, мерчендайзеров, перечень необходимого рекламного оборудования). Масштаб рекламной компании рассчитывается в зависимости от бюджетного планирования Клиента. После одобрения заказчиком эскизов наше агентство изготовит окончательные исходные материалы. В процессе всей работы РА  консультируется с представителями Клиента  и проводит при необходимости дополнительные исследования.

       Основные места проведения рекламных кампаний - рестораны, кафе, ночные клубы, магазины. Для осуществления акции, по желанию Клиента, могут быть привлечены девушки-модели и молодые люди артистическая труппа, танцевальная труппа, музыканты. РА «Арт-Дизайн» располагает обширным списком промоутеров, мерчендайзеров, необходимых для проведения рекламной компании.

            Основой деятельности является - удовлетворение нужд Клиента.  Поэтому в процессе подготовки  рекламной компании агентство  неоднократно обращается к Клиенту,  чтобы корректировать свою деятельность  с его потребностями 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                       3. РЫНОК СБЫТА 

Главной целью  рекламы всегда является сбыт, а  не предоставление производителям рекламы  и художникам  возможности реализовывать  свои проекты. Реклама должна выполнять  определенные функции. Реклама должна:

– оказывать  воздействие на потенциальных клиентов и информировать их;

– содействовать  сбыту, пробуждая желания;

– оказывать  регулирующее воздействие на рынок  в целом; гарантировать предприятию  устойчивость.

       Основными клиентами нашего  агентства будут  преимущественно средние фирмы, уделяющие особое внимание качеству рекламы. В том числе и иностранные компании, продвигающие свой товар на российском рынке. По нашим прогнозам они составят 30% от общего числа наших клиентов. Во-вторых, это российские товаропроизводители, ищущие новые рынки сбыта для своей продукции или выпускающие товар-новинку. Их доля - 30% от общего числа клиентов. Наконец, это рестораны, клубы и кафе, желающие привлечь новых посетителей, либо укрепить свой имидж - 30%. Иные возможные рекламодатели -10%. 
 
 
 
 
 
 

                                  4. КОНКУРЕНТЫ 

      Необходимо       выяснить, насколько активен рынок, сколько  тратят конкуренты, в каких       средствах массовой информации  размещают рекламу. Как правило,  выбираются       ближайшие  конкуренты. Оценка затрат конкурентов  на рекламу может помочь в       некоторых случаях убедить клиента  увеличить бюджет или, по крайней  мере,       объяснить  ему, почему результаты рекламной  кампании при выделенном бюджете       будут значительно скромнее, чем  у конкурентов. Если на рекламу  выделен       значительный  бюджет, то отслеживание затрат  конкурентов тем не менее       необходимо, чтобы не упустить  усиление конкурентной активности.

       Ближайшие конкуренты РА «Арт-Дизайн:

.1.  Рекламное агентство «DE FACTO», ул. Мастеркова  д. 4 (ЮАО);

.2. Рекламное агентство «ИНФО БРИДЖ», Кожуховский 2-й пр-д 12 (ЮАО);

.3. рекламное агентство «23А СТУДИО». Машиностроительная 1-я ул. д. 4 (ЮВАО);

       Конкурент 1 – рекламное агентство полного цикла. Это означает , что рекламное агентство производит полный комплекс работ - начиная от идеи и креатива,   продолжая производством и размещением, контролем за ходом PR и   рекламной кампании, и заканчивая анализом эффективности и внесением изменений для увеличения отдачи. имеет и сложившуюся репутацию и постоянных клиентов. Но цена на услуги очень высокая.

       Конкурент 2 - рекламное агентство которое специализируется в основном в области наружной рекламы. Это вывески штендеры, короба, а так же полиграфия.

       Конкурент 3 – небольшое рекламное агентство  которое наиболее близко к РА «Арт-Дизайн  по специфике своей деятельности . Расположение менее удобно чем наше , опыт на рынке 1 год. 

       Нашему агентству потребуется приложить усилия, чтобы завоевать хорошую репутацию среди потенциальных клиентов, удовлетворить потребности уже существующих клиентов. Немаловажно, что это не повлияет на цену рекламных продуктов РА «Арт-Дизайн». Для постоянных заказчиков будем предоставлять скидки .

Таблица 1.

Факторы конкурентоспособности

       Интерес рекламодателя к услугам нашего агентства РА «Арт-Дизайн» рассчитываем привлечь за счет:

- индивидуального  подхода к каждому клиенту;

- профессионализма;

- гарантированно  высокого качества предоставляемых  услуг;

- информационной  и технической поддержки после  выполнения работ по  договору;

- гибкой ценовой  политики;

       - качественное сервисное обслуживание

       - творческого, неординарного подхода индивидуально к каждому         Клиенту;         
 

                                      5. МАРКЕТИНГ 

     Умение  четко ставить маркетинговые  цели и соответственно                         планировать рекламную активность  на долгосрочной основе  (на  основе богатого опыта конкурентной  борьбы), является    одним из важнейших конкурентных преимуществ РА. Как правило, они могут предвидеть                         возможные последствия тех или иных       рекламно-маркетинговых мероприятий с девяностопроцентной  точностью. Однажды выработав схему работы, они превращают ее в стандарт, который затем лишь   адаптируют к местным условиям. И это действительно  работает.                                     

       РА  «Арт-Дизайн»  располагается на ул. Ленинская Слобода , где сконцентрировано огромное количество компаний-изготовителей печатной, сувенирной и др. рекламной продукции, имеющих собственную производственную базу. Они, как правило, являются узкоспециализированными и сосредотачивают свои действия на определенном виде рекламной продукции. С некоторыми из них нас связывают тесные деловые отношения. В связи с узкопрофильной деятельностью наших партнеров зачастую их клиенты становятся нашими. Самое трудное - привлечь рекламодателей и сделать так, чтобы они приходили вновь и вновь. Поэтому РА «Арт-Дизайн» приложиn все усилия для удовлетворения потребностей клиента. Тем самым мы надеемся распространить хорошую репутацию о себе в среде рекламодателей.

       На  первом этапе РА «Арт-Дизайн» планирует разослать факсимильные сообщения крупным корпорациям, нашим потенциальным клиентам. РА «Арт-Дизайн» намеревается дать рекламу о предоставляемых нами услугах в печатной специализированной продукции. По мере получения дохода и увеличения оборотного капитала руководство нашего агентства намеревается участвовать в широкомасштабных рекламных выставках. Это дает преимущества в получение информации о своих конкурентах и об их новых услугах, а также возможность найти новых Клиентов и заключить с ними предварительное соглашение. В дальнейшем РА «Арт-Дизайн» планирует использовать компьютерную сеть в качестве носителя рекламы и считаем, что общая эффективность ее будет значительно превосходить другие средства массовой информации (СМИ). Аудитория у компьютерных сетей значительно уже (крупные корпорации, рекламные агентства, банки), а процент потенциальных клиентов выше

                                           Ценообразование

       В мировой практике установлены расценки на услуги рекламного агентства - это 15% от общего рекламного бюджета Заказчика. РА «Арт-Дизайн» считаем правильным придерживаться именно этой концепции оценки наших услуг. Постоянным клиентам и клиентам с большим рекламным бюджетом будут предоставляться скидки. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                   6. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

       На  основе полученных данных РА «Арт-Дизайн» разрабатывает предварительный сценарий рекламной акции.

       Сюда  относится:

• место проведения - клуб, ресторан, магазин, школа, - выбор зависит от рекламируемого товара и целевой группы;
• промоутеры, способствующие продвижению товара. Их задача -приложить всяческие усилия для привлечения внимания к товару. Это могут быть улыбчивые девушки-модели, галантные юноши, профессиональные танцоры, артисты, музыканты.
• один из способов рекламы - сувенирную продукцию с логотипом

     один из способов рекламы - сувенирную продукцию с логотипом

                        рекламируемого товара. Людям, пришедшим на презентацию,

                       нравится получать маленькие подарки.

В эскиз  разрабатываемой акции включается необходимая бутафория. Вся творческая деятельность агентства предопределяет, что создаваемая рекламная компания должна обязательно зафиксироваться в сознании целевой группы. От этого зависит эффективность рекламы. Поэтому надо стараться, чтобы каждая акция представляла из себя неповторимое шоу, связанное с рекламируемым товаром.

       Эскиз представляется на рассмотрение Клиенту и после его одобрения либо неодобрения наше агентство вносит по мере необходимости коррективы и готовит основные материалы. После этого менеджер, ответственный за проект, определяет затраты, связанные с ведением проекта, представляет клиенту для подписания.

       Сюда  же входит 15% агентских. Все дальнейшие действия - заказ сувенирной продукции и бутафории в производственных рекламных агентствах, проведении тренинга с персоналом, договоренность с администрацией места проведения - координирует менеджер под руководством исполнительного директора вплоть до проведения 

                       7. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 

       Организационно-правовая форма  РА «Арт-Дизайн» общество с ограниченной ответственностью. Это форма проста в осуществлении и удобна для нас по своей структуре. Общество с ограниченной ответственностью имеет Уставный капитал 10 тыс. руб. Он образуется в результате взноса учредителя - генерального директора. ООО «Арт-Дизайн» находится на упрощенной системе налогообложения «доходы минус расходы».

       Обязанности работников предприятия

       Генеральный директор занимается кадрами, заключает договоры с рекламодателями и производственными рекламными агентствами, которые поставляют нам сувенирную, печатную и другую рекламную продукцию, посещает выставки и конференции по обмену опытом, контролирует деятельность персонала.

       Бухгалтер ведет всю финансовую деятельность фирмы (начисление и уплата налогов, распределение прибыли, расчет и выдача заработной платы),

участвует в разработке финансовой стратегии  фирмы.

       Художник-дизайнер разрабатывает сценарий рекламной кампании.  

       Менеджер, ответственный за проект, связывается с производственными рекламными агентствами, промоутерами, администрацией заведения, где проводятся презентации. Менеджер ответственен за обеспечение акций всем необходимым рекламным материалом, проводит тренинги с промоутерами, мерчендайзерами ,координирует их деятельность до окончания рекламной кампании. Менеджер при необходимости может вести параллельно максимум два проекта.

       Курьер  развозит необходимые документы от Заказчика к исполнителю и наоборот.

     Штатное расписание в 2011 году представлено в  таблице:

                  Штатное расписание 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       8. ПЛАН РИСКОВ 

       Возможные риски:

• риск, связанный с неоплатой услуг рекламодателям;
• риск, связанный с перевозкой рекламного оборудования.

       Политические  риски:

       •риск, связанный с забастовками.

       Источники возникновения рисков:

• недостаточная информация о спросе на данный товар;
• недостаточный анализ рынка;
• недооценка своих конкурентов;
• падение спроса на данный товар.

       Меры  по сокращению и минимизации  рисков.

       Действие перечисленных рисков можно ограничить с помощью тщательной проверки финансового положения и репутации Клиента. РА «Арт-Дизайн» будет работать по предоплате. С рекламными агентствами, имеющими собственную производственную базу, РА будет устанавливать тесные деловые отношения на длительный срок. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                           9. ФИНАНСОВФЙ ПЛАН 

       Стратегия финансирования

       Для осуществления проекта необходимо 1000000 руб. Источником получения этих средств будет коммерческий банк «ВТБ24», в котором находится наш расчетный счет. Он предоставит нам кредит в размере 1000000 рублей под 15% годовых с погашением в течение 3 лет (равными долями ежемесячно).

Калькулятор кредитования малого бизнеса

ВТБ24 предлагает различные виды кредитов для предприятий и индивидуальных предпринимателей в рублях и иностранной валюте, предоставляя российским предприятиям возможность успешно выполнять различные бизнес-задачи.

Валюта кредита,

Размер кредита, руб.

Процентная ставка, %

Срок кредита, месяц

Ежемесячный платеж:

34 666 руб.

Сумма к возврату:

1 247 952 руб.

Ежемесячная процентная ставка:

1,25% 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Расчет  платежей.