Бизнес-план развития ГУПП "Ивацевичстрой"

Введение 

     Промышленность  строительных материалов и конструкций  является важнейшей структурной  частью строительного комплекса. При  большом разнообразии входящих в ее состав подотраслей и производств,  промышленность строительных материалов характеризуется единством выпускаемой продукции. На долю  приходится 4,3% общего объема промышленной продукции, 6,3% производственных средств.

     Широкое распространение получила и керамическая промышленность.

     Для возведения многоэтажных и малоэтажных  домов, больниц, школ и других зданий часто применяется керамический кирпич различных конфигураций: облицовочный, цветной, керамические блоки. Для внутренней, внешней отделки стен, для облицовки  полов часто используется керамическая плитка, которая придает интерьеру  аккуратность и создает уют. Санитарная керамика  неотъемлемая часть нашей  жизни. Недаром керамическая промышленность развивается столько лет и  совершенствуется по сей день. Это свидетельствует о ее значимости и востребованности.

     Для успешного и крепкого развития  предприятия на 85% зависит от хорошо разработанного бизнес-плана, которое представляет собой процесс формирования целей, определения приоритетов, средств и методов их достижения, анализирует все проблемы, с которыми она может столкнуться, определяет способы решения этих проблем. Бизнес-план выступает необходимым инструментом технического, экономического и финансового, управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с банком, инвесторами, сбытовыми и посредническими организациями.

     Исследование  системы позволяет раскрытие полноты маркетинговых, экономических, технических, правовых, финансовых сведений предприятия, дать оценку основным рискам, определить роль бизнес-плана в функционировании предприятия, которое может помочь каждому предприятию достичь своей стратегической цели - получить максимум прибыли за счет сокращения затрат, а значит создать условия для дальнейшего совершенствования[1].

       Целью курсовой работы является анализ предполагаемого производства продукции на 2011 – 2015гг. и обоснование стратегического планирования

     ГУПП «Ивацевичстрой».

Основными задачами бизнес – планирования являются:

     -обоснование планов производства и реализации продукции;

     -определения  потребности в оборудовании;

     -выявления  внешнепроизводственных резервов  предприятия и возможностей расширения производства;

     -планирования  капитальных вложений, расширения  и реконструкции предприятия. 
 
 
 
 

         1 Общая характеристика 

     Государственное унитарное производственное предприятие «Ивацевичское стройтельство» создан 17 октября 2000 года приказом ГППСУП «Объединение Брестоблсельстрой», зарегистрирован Брестским облисполкомом 17.11.2000 года (сокращенное наименование: УП «Ивацевичстрой»).

     Предприятие является дочерним предприятием ГППСУП «Объединение Брестоблсельстрой» в соответствии  с решением Брестского областного исполнительного комитета от 30.12.2000 года № 785.

     ГУПП  «Ивацевичстрой» является государственным унитарным предприятием. Это коммерческое предприятие учрежденная по решению уполномоченного государственного органа, которое принадлежит на праве хозяйственного ведения и его ликвидация может осуществляться по решению собственника или суда при признании его банкротом.

     Минимальный уставной фонд Государственного унитарного производственного предприятия составляет 400 евро[3].

     Имущество предприятия принадлежит на праве  собственности Брестской области (областной коммунальной собственности) и закрепляется за предприятием на праве хозяйственного ведения.

     Организация занимает земельный участок, площадь  которого составляет 11,53 га.

         Общая производственная площадь - 2,64 га.

         Списочная численность рабочего и обслуживающего персонала 22 человека.

          ГУПП «Ивацевичстрой» состоит из четырех производственных подразделений:

• формовочный цех;
• арматурный цех;
• бетоно-смесительный цех;
• ремонтно-механический цех;

     Р/с—3012200100022 в учреждении Агропромбанка, код 404. Предприятие зарегистрировано в налоговой инспекции в качестве налогоплательщика.

     Предприятие имеет удобно расположенные железнодорожные  пути,                                    необходимые энергетические ресурсы, а также квалифицированные инженерные и рабочие кадры.

     Место нахождения предприятия: 225292, Республика Беларусь, Брестская область, г. Ивацевичи, ул. Лесная, 3.

     Директор  – Конашук Валентин Николаевич, 1957 года рождения, окончил Брестский инженерно-строительный институт в 1980 году по специальности 
 
 
 
 

 инженер-строитель.  Имеет большой опыт работы  на промышленных предприятиях.

Главной стратегией предприятия является получение прибыли за счет производства и реализации конкурентно-способной продукции.

     Реализация  бизнес-плана позволит решить следующие  задачи:

• удовлетворить потребности рынка в данной продукции;
• создать новые источники получение прибыли за счет организации производства новой продукции;
• обеспечить загруженность производственных мощностей.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     

   2 Анализ внешней среды. Прогноз развития рынка            

          Анализ функционирования предприятия говорит о том, что предприятие может оперативно перестраивать производственный процесс, что позволяет в короткие сроки выполнять заказы своих потребителей.

     Вопрос  качества выпускаемой продукции  во все времена на предприятии  стоял на самом первом месте. Серьезных  претензий по качеству ни органы государственного контроля, ни покупатели не предъявляли. Одним из условий успеха предприятия на рынке является его ценовая политика, направленная на повышение конкурентоспособности продукции, стимулирования спроса потребителей, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре, и в конечном итоге, на завоевание определенной доли внутреннего рынка.

     Основными конкурентами являются отечественные  производители:

г. Брест  «Трест №8», ОАО «Керамин», ОАО «Минский завод строительных материалов», Барановичи ЖБИ и РУП «Березастрой» однако, ввиду очень высокой цены на их продукцию  следует ожидать серьезную конкурентную борьбу.

     Что касается новой продукции, то маркетинговой службой предприятия выявлена потенциальная потребность рынка в данной продукции на период до 2015 года. Перспективы развития рынка позволяют спрогнозировать увеличение объемов продаж и соответствующую загрузку  производственных мощностей предприятия.

     Сегментом рынка для товаров, производимых предприятием, с географической точки зрения будет рынок города Бреста и Минска, близко расположенных к ним городов в которых не существует фирм, занимающихся производством аналогичных товаров.

     В рамках выделенного сегмента рынка, можно определить покупателей на наш товар. Это будут:

     1. Государственные строительные фирмы,  занимающиеся постройкой зданий  промышленного назначения,  жилых  многоэтажных зданий, мостов, эстакад  и т. п.;

     2.Коммерческие строительные фирмы, занимающиеся аналогичной деятельностью;

     3.Люди, ведущие строительство для себя (очень маленький сегмент, как правило, богатые люди, строящие большие дома).

     Предприятием были произведены различного рода исследования, с целью полностью попытаться охарактеризовать сегмент рынка сбыта, которому будем продавать производимый товар. Основываясь на полученных результатах 
 
 
 
 
 
 

 можно сделать вывод, что в последнее время огромное значение имеет место

 быстрый  рост проводимых строительных  компаний. В основном в городах строятся жилые дома, причём в последнее время, так как  квартиры могут позволить себе в основном состоятельные люди, особой популярностью пользуются дома с квартирами улучшенной планировки. Строительство таких квартир невозможно без использования керамических изделий. Предприятие ГУПП «Ивацевичстрой» полностью может удовлетворить потребности такого рода.

     Для определения ёмкости  сегмента рынка нужно учитывать количество домов, размеры, период постройки. Использование керамических материалов (кирпич, блок и т.д.) также необходимы, поэтому заказы от строительных компаний, ведущие строительство дома будут поступать регулярно в течении всего срока строительства. Ведется строительство не только жилых домов, а также строятся и другие здания, то потенциальная ёмкость рынка ещё больше, что имеет тенденцию к росту. 

     Немало  важно учитывать и положение  конкурентов на рынке для выявления  основных преимуществ или недостатков  в качестве товара, потребительской  ценности, финансовой устойчивости, имидже и репутации предприятия, эффективности  продвижения.

      Построим стратегическую карту[2] конкурирующих предприятий, с помощью которой можно лучше понять особенности конкуренции и выявить ближайших конкурентов предприятия.  

     Выявим  ближайших конкурентов при сравнении  таких показателей как объем  производства и качество продукции. 

 

     Рисунок 1 – Стратегическая карта конкурирующих  предприятий 

     Из данной диаграммы можно сказать, что основными конкурентами по объему производства и качеству продукции «Ивацевичстрой» является                                                                                                  

ОАО «Керамин» и  ОАО «Минский завод строительных материалов», так как они имеют высокие показатели качества продукции и объема производства.

      Меньшая конкурентоспособность наблюдается г.Брест «Трест №8», Барановичи ЖБИ, РУП «Березастрой».

     Проанализировав, сделаем вывод о том, что  «Ивацевичстрой» не только уступает, но и несколько превосходит конкурентов по ряду показателей таких как качество продукции и объему производства. Для того чтобы оставаться на высоком  уровне и не отставать от конкурентов, предприятию необходимо разрабатывать постоянный поиск новых связей, осуществлять контроль качества продукции, бесперебойность работы предприятия, приобретение новых заказчиков.

     Изменение  объема производства кирпича и керамических блоков отображено на рисунке 2 и рисунке 3[4]. 

 

     Рисунок 2 – Изменение объема производства кирпича 

 

     Рисунок 3 – Изменение объема производства керамических блоков

Исходя  из прогнозируемых значений линии тренда то к 2015 году производство кирпича 23000 единиц, а производство керамических блоков до 14000 единиц.

     Однако  следует учитывать тот фактор, который влияет на спрос со стороны потребителей – денежные доходы населения. 

 

     Рисунок 4 – Реальные денежные доходы населения 

     Линия тренда показывает стабильный рост денежных доходов населения. Но при анализе  рынка отрасли и потребителей не является конечной точкой в исследовании внешней среды предприятия, как видно из рисунка 4 спрос на продукцию будет увеличиваться.

     Ценовая политика увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов.

Ценовая стратегия заключается в:

     -создании и регулировании коммерческих связей;

     -рекламной  деятельности в различных формах;

     -выход  на зарубежный рынок. 
 

  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

          3 Анализ внутренней среды. 

     В процессе производства продукции могут  возникнуть по независящим от организации  причинам различного рода риски, отрицательно влияющие на конечный результат. Наиболее существенными из них являются производственные:

• недостатки снабжения (задержка с поставкой сырья и материалов);
• остановка на ремонт.

     Мерами  по снижению этих рисков являются действенный  контроль над ходом производственного  процесса и усиление влияния на поставщиков  путем их дублирования.

     Главной задачей при составлении плана  производства продукции является формирование такого перечня видов продукции  и услуг, который бы обеспечил  предприятию максимум прибыли.

     К ведущему оборудованию относится оборудование, на котором выполняются основные, наиболее трудоемкие технологические  процессы и операции по изготовлению продукции.

Таблица 1 -  Ведущее оборудование

 

     Для определения эффективного  фонда  работы оборудования составляется баланс рабочего времени ведущего оборудования.

Таблица 2 - Баланс рабочего времени оборудования в 2011г.

            
 
 
 
 

          Что касается выпуска новой продукции (плитка тротуарная, камень бордюрный), то маркетинговой службой предприятия выявлена потенциальная потребность рынка в данной продукции на период до 2010 года. Перспективы развития рынка позволяют спрогнозировать увеличение объемов продаж и соответствующую загрузку  производственных мощностей предприятия.

     В 2011-2015 гг. предприятие планирует продолжать наращивать непрофильные платные услуги промышленным предприятиям и населению:

• подвозка бетона и конструкций. Предприятием получена лицензия на осуществление международных перевозок;
• выполнение строительно-монтажных работ по укладке плитки тротуарной и камня бордюрного собственными силами;
• формование.

     Большое внимание уделяется повышению качества выпускаемой продукции, сокращению брака и потерь. Разработаны и  решаются следующие задачи:

-провести  сертификационные работы по соответствию  плит перекрытий  огнестойкости;

         -провести испытания блоков на соответствие требований морозостойкости и водонепроницаемости;

     -изготовить  и установить новые пригрузы на постах по изготовлению плит перекрытий из металлоотходов кассетных установок;

- завершить  работы по стенду для испытаний  плит на неплоскостность;

     -изготовить  и установить фиксаторы петель  в бортоснастку плит перекрытий  и блоков стен подвалов.

     В процессе анализа качества продукции  оценивается технический уровень  продукции, выявляются отклонения этого  уровня в разрезе отдельных изделий. Анализ отступлений от норм по качеству изготовления осуществляется по данным о внутризаводском браке и  внешних рекламациях на продукцию.

     Для правильной оценки работы предприятия в условиях рыночной экономики проводиться постоянный и всесторонний анализ слабых и сильных сторон предприятия.

     Сильными  сторонами предприятия являются:

1. Отлаженное партнерство с поставщиками.
2. Эффективное взаимодействие различных структурных подразделений.
3. Четкое разделение труда, профессиональная специализация.

4.Подготовка  и повышение квалификации производственных  и научных кадров.

5.Рабочие  со стажем.

6.Рабочие  с высшим техническим образованием.

7.Эффективная  система сбыта готовой продукции.

8.Сбор  информации о рынках сбыта.

9.Широкие  возможности сбыта своей продукции

10.Четкое  разделение труда

11. Предприятие остается финансово независимым.

      Слабыми сторонами предприятия являются высокая энергоемкость производства, достаточно невысокие цены на производимую продукцию, отрицательное влияние производства на экологию области и др. Но всего этого можно избежать, используя имеющиеся у предприятия возможности.

      Основными направлениями развития предприятия являются:

• удовлетворение требований строительного комплекса в ассортименте и строительно-технических свойствах сырья и материалов;
• техническое перевооружение с целью обновления основных фондов, внедрение высокоэффективных энергосберегающих технологий.
• укрепление экспортного потенциала;
• совершенствование технологий производства и оборудования;
• уменьшение вредных выбросов в атмосферу и улучшение условий труда;
• повсеместное внедрение автоматизированной системы учета расхода топлива и электроэнергии;
• подготовка и повышение квалификации производственных и научных кадров.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     

          4 Маркетинговый план и продвижение продукции 

     На  данный момент на заводе имеется служба маркетинга, работа которой направлена на изучение конъюнктуры рынка сбыта  производимой продукции. Потенциальными потребителями являются строительные фирмы и, совсем маленький сегмент покупателей, которые строят дома сами себе.

     Товарная политика ГУПП «Ивацевичстрой» предполагает обеспечение широкого ассортимента предлагаемой продукции.

     Товарная  стратегия предусматривает:

     -учет  требований потребителя к характеристикам  предлагаемой продукции;

     -постоянное  улучшение технологических показателей  и эксплуатационных характеристик.

     В 2011 году заводом заключено 72 договора, что на 30,0% больше, чем в предыдущем году.

     Ценовая политика увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов.

     Сбытовая  политика ГУПП «Ивацевичстрой» ориентирована на формирование и стимулирование спроса на продукцию.

     Сбытовая  стратегия заключается в:

     -создании и регулировании коммерческих связей;

     -рекламной  деятельности в различных формах.

     Большое внимание уделяется повышению качества выпускаемой продукции, сокращению брака и потерь.

       В процессе анализа качества продукции оценивается технический уровень продукции, выявляются отклонения этого уровня в разрезе отдельных изделий. Анализ отступлений от норм по качеству изготовления осуществляется по данным о внутризаводском браке и внешних рекламациях на продукцию.

     Предлагаемый нами товар является товаром промышленного назначения. Поэтому рекламную компанию будем, прежде всего, ориентировать на строительные фирмы.

     Реклама по телевидению нам подходит, так как в телевизионной рекламе охватываются широкие аудитории, высокие частоты обращений, что будет являться основным источником реализации продукции.

     Эффективной для нашего товара  будет являться реклама по радио, местное радио  имеет большую популярность. Реклама по радио имеет низкие издержки, быстрота предоставлений времени вещания.

     Реклама напечатанная в местной газете «Ивацевичский вестник» также 
 
 
 
 

 является  эффективным источником для продвижении строительных материалов. Эта реклама относительно не дорога (стоимость 10 - 6 000 рублей). 

     Среди сотрудников строительных фирм, ведущих  строительство в нашем городе, большинство проживают в нашем  городе, а следовательно велика вероятность того, что они читают местную газету и рекламный контакт может состояться.

     Также мы планируем разместить нашу рекламу на щитах. Один рекламный щит будет находиться рядом с основным входом на территорию нашего производства, а другой при въезде в наш город (таким образом, чтобы информация на нём была легко читаема для проезжающих мимо).