Бизнес план строительной организации «Стройиндустрия»

   ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ 

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ 

КАМСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ ИНЖЕНЕРНО- ЭКОНОМИЧЕСКАЯ  АКАДЕМИЯ 
 

Кафедра «Менеджмента и маркетинга» 
 
 

Бизнес-план 
 

По открытию строительной организации «Стройиндустрия» 
 
 
 
 
 
 
 

                                                                                  Выполнила:

                                                                                             студентка гр. 5510                                 

                                                                                            Дарземанова Р. Г.  

                                                                               Проверила:

                                                                                 доцент, к.э.н.

                                                                                        Габидинова Г.С.

Набережные  Челны

2010

Содержание

Меморандум  о конфиденциальности …………………………………………..3

Резюме………………………………………………………………………….…4

1. Описание отрасли………………………………………………………………….5
2.   Характеристика предприятия………………………………………………….7
3.   Описание услуг………………………………………………………….……...9
4. Маркетинговый план…………………………………………………….…...11
5. Производственный план……………………………………………………..16
1. Описание технологического процесса оказания услуги………………….16
2. Производственная программа………………………………………………17
3. Планирование потребности в ОПФ……………………………………...…18
4. Планирование потребности в оборотных средствах……………………...19
5. Определение потребности в персонале и ФЗП…………………………….21
6. Составление сметы расходов……………………………………………….22
6.   Организационная структура………………………………………………….25
1. Юридический статус предприятия…………………………………………25
2. Организационная схема управления………………………….…………….26

7. Финансовый план………………………………………………………………27

7.1 Расчет денежных потоков……………………………………………………27

    7.2. План движения денежных средств…………………………………….……..28

    7.3 Оценка эффективности инвестиционного проекта…………………………..30

   8. Оценка рисков…………………………………………………………….….......33

    9. Организационный план…………………………………………………….…....35

     Список использованной литературы…………………………………..………......36

      Приложение…………………………………………………………………………37

Меморандум  о конфиденциальности

    Данные, представленные в бизнес-плане «Открытие строительной фирмы ООО «Стройиндустрия»» являются коммерческой тайной.

    Запрещается распространять содержащуюся в бизнес-плане  информацию без моего согласия.

    Запрещается копировать бизнес-план, а также  отдельные его части.

    Запрещается передавать бизнес-план третьим лицам  без моего согласия.

    В случае отказа от инвестирования в  реализацию данного бизнес-плана  последний подлежит возврату автору.       

Резюме

     Бизнес-план документ призванный убедить инвесторов или кредиторов в целесообразности вкладывания денег в предприятие, а так же он имеет важное значение и для управленческого персонала фирмы, поскольку точно определяет содержание целей предприятия, а так же время и пути их достижения. 

    Сутью проекта является открытие фирмы ООО «Стройиндустрия», предоставляющей ремонтно-строительные услуги.

    Основной  целью проекта является сформирование и осуществление мероприятий, которые приведут к увеличению прибыли организации и продвинут  ООО «Стройиндустрия» на лидирующие позиции на рынке строительных услуг.

    Общая сумма затрат на реализацию планируемого бизнеса: 8074378 руб. Источники поступления средств: собственные средства – 600000 руб., заемные средства – 40000 руб.

    Условия кредитования ― процентная ставка: 20% в год; срок: 3 года.

Срок  окупаемости ― 15 месяцев.

    Источником  погашения кредита и процентов  по нему является прибыль от реализации услуг.

    Планируемый рынок сбыта: Республика Татарстан (в том числе г. Набережные Челны, Альметьевск, Нижнекамск, Казань, Елабуга, Заинск).

    Предполагаемые  заказчики: предприятия и частные лица.

     Основным  требованием к персоналу будет  являться наличие необходимой профессиональной квалификации, а так же имеющие  опыт работы в строительной сфере.

    Планируемая годовая выручка: 9260500 руб.

    Чистая  прибыль: 948897,6 руб./год.

    Период, на который рассчитан бизнес-план: 1 год. 
 
 
 
 
 

1. Описание  отрасли

    Первые  фирмы, оказывающие услуги по выполнению ремонтных и отделочных работ  в квартирах, появились в нашей  стране только в девяностых годах  прошлого века. Однако бизнес этот существовал  и раньше, просто он не был легализован.

    На  сегодняшний день существует большое  количество частных фирм, занимающихся ремонтом квартир, но спрос на их услуги просто огромный. Ежегодно сдаются  миллионы квадратных метров новых площадей, имеющих только черновую отделку, владельцам новых квартир периодически требуется  косметический ремонт, а квартиры из старого жилищного фонда нуждаются  в изменениях капитального характера. Кроме того, регулярные сделки купли-продажи  на вторичном рынке жилья также  подразумевают то, что новые хозяева  квартир будут проводить ремонтно-отделочные работы в новом жилище. По статистике, только чуть больше 5% наших сограждан готовы провести ремонт собственными силами, большинство всё-таки приглашает для выполнения подобных работ специалистов.

    В городе Набережные Челны ежегодно сдается свыше 1 млн.кв. м жилой площади без отделки, а также совершается более 10 тысяч сделок на вторичном рынке жилья (примерно 500 тысяч кв. м). Кроме того, в состоянии реконструкции и ремонта находится около 1,5 тысяч офисных, торговых помещений, учебных заведений и т.п. Потенциальные возможности услуг ремонтно-строительных организаций весьма высоки. Однако, конкуренция на этом рынке чрезвычайно сильна. С одной стороны, это крупные комплексные строительные организации, которые давно вошли в этот сектор услуг и хорошо обеспечены техникой, имеют возможность расходовать значительные средства на рекламу. С другой стороны, это индивидуальные мастера и «шабашники», которые работают «втемную» по минимальным ценам и не платят налогов. Обе группы конкурентов, как правило, не способны обеспечить высокое качество работ – одни из-за производственного «конвейера» и слабой управляемости, характерной для крупных компаний, другие – из-за низкой квалификации работников и плохой оснащенности техникой и инструментами. Обе группы конкурентов не предоставляют гарантий и избегают даже упоминания об этом в заключаемых договорах.

    Это позволяет ремонтно-строительным компаниям  малого и среднего формата активно  продвигать свои услуги на рынок, используя  свои главные преимущества: точное соблюдение договорных сроков работ, высокое  качество и гарантии на произведенные  работы.

      Для серьёзных строительных фирм очень  важным моментом является их репутация, поэтому необходимо тщательно подбирать  персонал, нести в полной мере ответственность  за допущенный брак в работе и несоблюдение сроков выполнения ремонтных работ.

      Необходимо  учитывать, что работа строительных фирм часто носит сезонный характер, наибольшее количество заказов бывает с середины весны до поздней осени. Эти моменты необходимо учитывать при планировании рекламной компании, которая в месяцы с наименьшим спросом может быть направлена на привлечение клиентов с помощью различных акций и скидок. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Характеристика предприятия 

     Открываемая мной организация -  ООО «Стройиндустрия».

    Услуги  ООО "Стройиндустрия" будут заключаться в предоставлении ремонтных и строительных работ (наружных и внутренних), как для частных лиц, так и для предприятий.

       ООО «Стройиндустрия» будет арендовать офис с небольшим складом общей площадью – 100 м². Предприятие будет находиться по адресу: г. Набережные Челны, Новый город, пр. Чулман, 117.т.(88552) 34-09-89,  Еmail: [email protected] .

    Организационно-правовая форма - Общество с Ограниченной Ответственностью. Общество будет состоять из одного учредителя, который  будет, непосредственно и генеральным директором фирмы. Весь уставной капитал фирмы  будет находиться в руках единственного учредителя – Дарземановой Р. Г.

    Для нормального, правильного и успешного  функционирования необходимо, чтобы были задействованы:

- главный инженер, который будет контролировать процесс производства  ремонтных работ в целом, а так же обсуждать все аспекты ремонта с заказчиком;

- бухгалтер  (для составления сметы, оформления  бланков отчетности и постоянного  знания о финансах, поступлениях, затратах денежных средств на  счет предприятия);

- квалифицированные  специалисты (плиточники, штукатуры-маляры, сантехники, электрики, слесари и другие, которых предприятие будет нанимать на постоянную работу в зависимости от частоты последующих заказов клиентов).

- прораб, который контролирует качественное выполнение строительных работ, а так же следит за их своевременностью. Возможно, что нам, также потребуются услуги архитектора.

      Все штатные работники  должны иметь среднее специальное или высшее строительное образование и значительный опыт работы в других строительных организациях. Не исключена возможность, что на договорной основе, будет приглашаться временный состав работников, в зависимости от характера и масштабов заказов.

    Ремонтно-строительные услуги ООО "Стройиндустрия" будет предоставлять населению с разными уровнями доходов: от высокого до низкого (в зависимости от

материалов, вида работы, задействованного количества работников, уровня проффесионализма и квалификации персонала).

     Миссия  ООО «Стройиндустрия» заключается  в осуществлении таких услуг, которые в наибольшей степени могут удовлетворить потребителя и которые он предпочтет всем другим аналогичным услуги, то есть услуги, которые окажутся приоритетными при выборе потребителем услуг на рынке и будут обладать высокой конкурентоспособностью и качеством.

     Целью деятельности ООО «Стройиндустрия» является:

• Создание новых рабочих мест;
• Завоевание и удержание лидерской позиции на рынке;
• Удовлетворение потребностей предприятий и жителей города;
• Максимизация прибыли;
• Расширение сферы деятельности;
• Предоставление качественных услуг.
• Обеспечение высокой конкурентоспособности.

    Задача, которая поставлена перед предприятием: целостное удовлетворение заказов клиентов, быстрота осуществления работ, предоставление гарантий. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Описание услуг 

   Услуги ООО "Стройиндустрия" будут заключаться в предоставлении ремонтных и строительных работ.

    Перечень  выполняемых работ заключается  в следующем:

• Малярные
• Штукатурные
• Облицовочные
• Обойные
• Паркетные
• Столярные
• Кирпичная кладка
• Кровельные
• Демонтажные
• Сантехнические
• Электромонтажные

    Выше  перечисленные виды работ являются базовыми для начальной стадии работы фирмы, но предприятие сможет осуществлять и другие виды работ по заказу клиентов и договоренности с ними.

    Все материалы, которые будут использоваться для работы, планируем закупать у  следующих поставщиков:

1. ООО "Центр Строительных Технологий", г. Казань, ул. Кремлевская, д. 13/ Дзержинского д. 10, оф. 302, тел. 292-01-39, 292-82-22;
2. ООО "Полимерстрой-1", г. Елабуга промплощадка "Алабуга", ул. 16.1, корпус 42/2 тел. (85557) 5-19-10
3. ОАО "КЗССМ" г. Казань, ул. Ленинская, д. 10, тел. 518-29-99, 296-56-71
4. ООО «Веста Пласт» г. Набережные Челны, БСИ, а/я 07017, тел. (8552) 77-83-65
5. ООО «Карат» г. Альметьевск ул. Ленина, 72 тел. (8553) 39-54-83.

     Также возможны варианты работы, когда заказчик будет предоставлять

свои  стройматериалы и запчасти, а фирма  будет выполнять только соответствующую  работу, и оплата будет происходить  только из учета выполненной работы.

    Предоставление  строительных услуг будет происходить по методу индивидуального подхода к каждому из клиентов. Мы сможем выполнять работы

начиная "с нуля" (постройка здания и  все наружные и внешние работы), а также

производить переработку и замену старых узлов  на новые.

    На  все виды ремонтных и строительных работ предоставляется гарантия 3 года. В период гарантийного обслуживания недостатки будут устраняться подрядчиком в течение 20 рабочих дней после получения претензии от заказчика. Так же, по желанию заказчика, мы сможем предоставить послегарантийное обслуживание объектов.

    Предприятие будет выполнять работы как в городе Набережные Челны, так и за его пределами – районе, области. В дальнейшем возможен выход на другие областные центры Татарстана (Альметьевск, Нижнекамск, Казань, Елабуга, Заинск). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. Маркетинговый план 

     Основная задача плана маркетинга - получать максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам.

     На цену оказывают влияние конъюнктура рынка, конкуренты, покупатели и т.д. ООО «Стройиндустрия» устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих во внешней среде. Для нормального функционирования предприятию необходимо изучить конкурентов, а именно: количество строительных фирм города, какие из них ближе всего расположены с нашей организацией, наименование выполняемых работ конкурентов, их ценовые стратегии, качество предоставляемых услуг, сроки выполнения заказов.

   Самыми  большими и сильными конкурентами предприятия  будут следующие:      

1. ООО «Аква-Регион».г. Наб.Челны, Набережночелнинский проспект, 23
2. ООО ПКФ «ЭнергоТехКомплекс», г. Наб. Челны, энергорайон, здание «Трест» №7, офис 25                         

    Необходимо  учитывать конкуренцию частных  лиц, предлагающих услуги по ремонту  квартир, офисов, коттеджей, осуществляющие сантехнические и электромонтажные работы. Их отличительной особенностью по сравнению  с фирмой ООО «Стройиндустрия» является низкая цена, однако качество оказываемых услуг значительно  хуже. Кроме того, частные лица редко  предоставляют гарантию на оказываемые  услуги, и у них отсутствует  система контроля качества используемых материалов.

    Сравним цены, представленные нашей фирмой, с ценами конкурентов. Для сравнения стоимости цен, необходимо составить мониторинг цен, который представлен в Таб. №1

Таб. №1. Мониторинг цен

    Цены  на ремонтно-строительные услуги нашей фирмы будут немного ниже, чем у конкурентов, примерно на 3 - 4 %, следовательно клиентам будет выгоднее воспользоваться нашими услугами, нежели услугами конкурентов.

    Проанализировав основные показатели (количество выполняемых работ, качество работы, средние цены, индивидуальность подхода, сроки выполнения, качество обслуживания, условия оплаты, гарантийные сроки) у конкурентов и, сравнив их со своими, можно отметить следующее сравнение показателей (Таб. №2):

           Таб. № 2 Сравнение  показателей

    Первоначальным  охватом масштабов работ является г. Наб. Челны и

ближайшие территории, с ростом доходов фирмы  планируется выход в область.

    Сбытовая  политика ООО «Стройиндустрия» представляет собой комплекс процедур продвижения  своих услуг на рынок. Процесс предоставления услуг зависит от вида работы, которую нужно выполнить.

    Процесс сбытовой политики включает:

-  формирование  спроса на строительные услуги  фирмы;

-  получение  и обработка заказов, заключение  договора между организацией  и потребителем;

-  комплектация  и подготовка строительных материалов. Строительные материалы поставщики отгружают на собственные складские помещения ООО «Стройиндустрия». Складские помещения большие и при увеличении количества оказываемых услуг нет необходимости арендовать дополнительные складские помещения;

- отгрузка  материалов на транспортное средство  и транспортировка к месту  будущих строительных работ;

- непосредственное  предоставление строительных услуг; 

- организация  расчетов за оказанные услуги.

    Система сбыта на ООО «Стройиндустрия» - прямая, производится от организации к потребителю, т.е. нет никаких посредников (рис № 1). Основными заказчиками строительных услуг организации являются предприятия и частные лица.

ООО «Стройиндустрия»

Клиент 

Рисунок № 1 Система сбыта 

    Предприятие будет напрямую и непосредственно работать с клиентами-заказчиками. Я, как директор, буду сама встречаться с ними, осматривать объекты,

обговаривать  все условия работы (наличие и  разновидности материалов, особенности  выполнения работы, сроки, оплата), составлять вместе с бухгалтером проектно-сметную документацию, отчеты, подписывать договора с клиентами. Так же на предприятии будет работать и главный инженер (помощник директора), чтобы одновременно качественно и квалфицированно организовать работу на нескольких объектах.

    Первоначальным  охватом масштабов работ является г. Наб. Челны и

ближайшие территории, с ростом доходов фирмы  планируется выход в область (рис. №2).

Рисунок 2. Сегменты потребительского рынка 

    Для того чтобы начать успешно функционировать  и развиваться необходимо, чтобы  про предприятие узнало как можно  больше людей. Самым эффективным способом для осуществления этого задания будет являться реклама. С помощью ее можно привлечь внимание населения, которое заинтересовано в предоставляемых работах, и тех, которые, возможно, в будущем захотят получить более полную информацию о фирме и перечне выполняемых работ.

    Наиболее  эффективной для нашего товара рекламой, на наш взгляд, является реклама напечатанная в местной газете ("Челны-ЛТД", «Из рук в руки»). Эта реклама относительно не дорога (стоимость 20 слов - 300 рублей).  Среди сотрудников строительных фирм, ведущих строительство в нашем городе, большинство проживают в нашем городе, а, следовательно, велика вероятность того, что они читают местную газету и рекламный контакт может состояться. Также мы планируем разместить нашу рекламу на щитах. Один рекламный щит будет находиться рядом с основным входом на территорию нашего производства, другой щит будет находиться в центре города (таким образом, чтобы информация на нём была легко читаема для проезжающих мимо). Необходимо так же изготовить визитки и стараться, как можно больше их распространять, а так же листовки с перечнем выполняемых строительных услуг.

    Рассчитаем  бюджет рекламы строительной организации ООО «Стройиндустрия» (таб. № 3). 

    Таб. №3  Бюджет рекламы ООО «Стройиндустрия»