Бизнес план свадебного салона. 2

Содержание

1. Введение…………………………………………………………………………………1
2. Резюме……………..……….………………………………………...…………………..3
3. Анализ рынка…….....……………………………..….…………………………………4
4. Описание проекта………………….. ……….…….………………….………………...7
5. Производственный план …………………………….…….………….…….……….….8
6. Маркетинговвый план….. ………………….…………………….………….…..….…16
7. Организационный план………….…………………………….…………….…...….…21
8. Оценка рисков……….. ………………………………………...…………….…..….…25
9. Финансовый план ……………..………………………………………………….…....29
10. Заключение………………………..……………………….……………………..….….30

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение      

Количество  браков в городе Бишкек  в  Чуйском районе растет год от года. Одним немаловажным фактором в пользу создания салона является значимость свадебного торжества для молодоженов, которое является особенным и  часто единственным в жизни. Именно поэтому на свадьбы нередко тратят большие деньги. Даже не самые обеспеченные слои населения готовы выложить несколько десятков, а то и сотен тысяч сомов за достойную свадьбу. Почти такая же ситуация складывается и с другими значимыми торжествами.     

На подобный рынок услуг  спрос  постоянно  увеличивается, поэтому создание подобных предприятий не только необходимо, но и выгодно.

Экономическая ситуация в  данный момент благоприятная, согласно оценкам специалистов, экономика  нашей страны находится в самом  начале стадии роста. То есть развитие бизнеса сегодня в принципе (в  силу сложившейся конъюнктуры) имеет  большие перспективы, так как  ожидается рост благосостояния населения, повышения его платежеспособности, развитие экономики вообще – то есть повышение совокупного спроса.

Объектом бизнес - планирования соответственно будет свадебный  салон в городе Бишкек. Предметом  работы является создание бизнес - плана  свадебного салона.

Актуальность данного  проекта в том, что сегодня  доступность широкому потребителю  товаров различных по качеству, эстетическим свойствам в конечном итоге ведет  к пресыщению и желанию потребителей приобретать товары, одежду, исходя из индивидуальных потребностей, надлежащего  качества и свойств.

Разработчик проекта: Ибинова Айзаада Ибиновна

Юридический адрес: Бишкек ул.Фрунзе 55; тел. 0(312)372019; е-mail:[email protected]

Учредитель: Ибинова Айзаада Ибиновна

Суть проекта: Организация  свадебного салона

Дата начала реализации проекта: 2012г.

Продолжительность проекта: 12 месяцев с момента утверждения

 

2)Резюме

Данный проект разработала  Ибинова А.И. по открытию свадебного салона.  Он содержит описание создаваемого бизнеса и оценку возможности его окупаемости.

В мае 2012 года планируется открыть магазин «BAKS » по продаже свадебных нарядов и аксессуаров для молодоженов отечественных и импортных производителей по доступным ценам.

В результате составления  бизнес-плана для данного проекта  мы старались добиться поставленных целей, таких как:

1. Достичь среднемесячного объёма продаж;

2. К концу бизнес-плана получить чистую прибыль;

Магазин планируется открыть  по адресу:  город Бишкек ул.Фрунзе 55.  Конкурентов в данном районе города не так уж много, это самое главное преимущество при открытии нашего свадебного салона  «BAKS».

 График работы салона: ( с 09:00 – 20:00 , выходной день – понедельник).

За период апрель 2012г- май 2013г  проект должен достигнуть следующих показателей:

Срок окупаемости проекта  | Мес. | 11 

  С развитием нашего  бизнеса планируется открытие  сети магазинов «BAKS».

Необходимые капитальные  вложения  составляют  900 000  сом.

 

 

 

 

 

 

 

 

3) Анализ рынка

Рынок нашего товара в данном районе мало развит и, поэтому были проведены различные опросы населения, которые подтвердили необходимость открытия салона  «BAKS» именно в этом районе.

Ассортимент нашего товара распространяется на людей с любым  достатком.

Целевая аудитория –  преимущественно молодые парни  и девушки.

Конкуренция.         

«Основные конкуренты»

№ п./п.	Наименование	Достоинства	Недостатки
1	Свадебный салон  «Гименей» (Бишкек)	Большой ассортимент  товаров и услуг, качество товаров, устойчивое положение на рынке.	Высокие цены.
2	Свадебный салон  «Ангел» (Бишкек)	Салон VIP класса, большой  выбор платьев и аксессуаров, положительные отзывы покупательниц, высоко качество товаров, большой охват  рынка.	Высокие цены, недоступные  для населения с низким достатком.
3	Свадебный салон  «Мечта невесты» (Бишкек)	Широкий выбор свадебных  платьев и аксессуаров, доступные  цены.	Расположен в далеко от центра
4	Свадебный салон  «Эксклюзив» Бишкек)	Качественные  товары.	Небольшой ассортимент, высокие цены.

 

     Для того чтобы быстро вступить на рынок данных услуг и удержаться на нем в течение продолжительного времени необходимо разработать  правильную маркетинговую стратегию. Основной упор будет делаться на качестве продаваемых товаров и оказываемых  услуг, снижении себестоимости и  установления цены, которая будет  приемлема для покупателей данного  региона.

 

В данном районе где будет располагаться свадебный салон не большая конкуренция на рынке, но не стоит забывать о других районах, где огромный выбор подобных свадебных салонов. По территориальному расположению самый близкий на расстоянии от  салона  «BAKS» располагается свадебный салон «Ангел», по адресу: ул. Жибек жолу 15. В нем предлагаются  подобные товары представленные ранее нами, но по гораздо более высоким ценам.  От сюда можно сделать вывод что наше преимущество, в том что, люди выбирая товар обращают большое внимание на цену приобретаемого товара, и на его внешние характеристики.

4) Описание проекта

В мае 2012 года состоится открытие свадебного салона «BAKS» специализирующегося на продаже свадебных нарядов и аксессуаров. В предпраздничные дни предполагаются различные акции, а так же дополнительные услуги по коррекции свадебных изделий. Товары в нашем магазине имеют сертификат соответствия.

Все товары доступны по своим  ценам для каждого покупателя.

Основным поставщиком  нашей продукции является  «Fairy Tale», крупнейший производитель свадебных нарядов, а так же другие не менее известные производители свадебных нарядов.

 Преимущества открытия  салона  «BAKS»

• абсолютно новое направление розничной торговли в г.Бишкек;
• удовлетворение потребностей широкого круга населения;
• большой выбор качественной продукции;
• гибкая ценовая политика.

Список продаваемых изделий:

Таблица №1.1.

На именование	Единица измерения
Платье ж.« Элизабет»	Шт.
Платье ж. «Тиффани»	Шт.
Платье ж. « Белоснежка»	Шт.
Платье ж.«Мечта»	Шт.
Платье ж. « Белый Ангел»	Шт.
Платье ж. «Морская жемчужина»	Шт.
Платье  ж.« Алиса»	Шт.
Платье ж. « Аврора 1»	Шт
Платье  ж.« Аврора 2»	Шт.
Платье ж. « Британи»	Шт.
Платье ж. « Дора»	Шт.
Платье  ж.« Ассоль»	Шт.
Платье ж. « Афина»	Шт.
Платье  ж.« Золушка»	Шт.
Платье ж. « Елена»	Шт.
Платье  ж.« Афродита»	Шт.
Платье ж. « Снежная  королева»	Шт.
Платье ж. « Джульетта»	Шт.
Платье ж. «Герда»	Шт.
Костюм м. «Апполон»	Шт.
Костюм м. « Зевс»	Шт.
Костюм м .« Малыш»	Шт.
Костюм м. « Федор»	Шт.
Костюм м. « Камикадзе»	Шт.
Костюм  м.« Емеля»	Шт
Костюм м. « Алешенька»	Шт
Костюм м. « Аид»	Шт
Костюм м. « Посейдон»	Шт
Фата « Афродита»	Шт
Фата « Британи»	Шт
Фата « Ассоль»	Шт
Сумка женская	Шт
Перчатки женские	Шт
Галстук мужской	Шт
Подвязка женская	Шт
Накидка женская	Шт

 

Уникальность нашей продукции  заключается в том, что наши клиенты  могут приобрести продукцию по выгодным условиям и ценам. Квалифицированные  специалисты помогут подобрать  свадебный наряд и подкорректировать  наряд с учетом вашей фигуры.  В нашем салоне так же можно  будет приобрести дополнительный аксессуар  к выбранному наряду.

 

 

5) Производственный  план

Поставщиками фирмы являются:

   1) ОАО «Fairy Tale», которая поставляет свадебные наряды для женщин и мужчин, а также свадебные аксессуары.

   2) Поставщики отечественного  производства поставляют эксклюзивные свадебные наряды.

 Для расширения объема  продаж новых поставщиков   искать ненужно, так как все  поставщики согласны поставлять  товар в требуемом нам  объеме.

 Все поставщики фирмы,  расположенные на территории Бишкека. Два основных поставщика находятся на небольшом расстоянии от фирмы, что уменьшает транспортные расходы. Транспортировка товара осуществляется транспортом фирмы самих поставщиков.

Ассортимент салона:

• 19 видов женских нарядов
• 9 видов мужских костюмов
• 3 вида свадебной фаты для женских нарядов
• Женские сумочки
• Перчатки женские
• Галстук мужской
• Женские подвязки
• Накидка женская

Все разработано опытными специалистами по созданию свадебных  нарядов, многие из которых прошли обучение за границей.

Продажа организована таким  образом, что изменение ассортимента не потребует больших затрат. В  запасе салона есть еще 3 разработки нового товара, актуального в определенном сезоне (осень- зима) , но  пока салон не считает целесообразным изменять ассортимент.

 Вся продукция салона изготавливается из высококачественных экологически чистых тканей и материалов: шелк, тюль, органза, кашемир, атлас, порча, капрон, кружевное полотно, сатин,  велюр, костюмная ткань, искусственная кожа, и.т.д.

Фирма обеспечена товаром, но при необходимости могут быть найдены другие поставщики.

Характеристика и стоимость  свадебных нарядов

Таблица 2

№	Наименование	Закупочная цена 1шт. (сом.)	Цена реализации(сом)	Характеристика( размер, цвет)
1	Платье.« Элизабет»	6000	8000	38-58,  бежевое, белое
2	Платье. «Тиффани»	5 000	7 000	40-52, бежевое
3	Платье. « Белоснежка»	3 000	5 000	38-40, молочное
4	Платье.«Мечта»	5 000	10 000	40-46, белое с кружевами
5	Платье. « Белый Ангел»	4 000	7 500	38-52, светло- голубое, белое
6	Платье.«Морская жемчужина»	3 000	6 500	52-58,  бежевое, молочное
7	Платье.« Алиса»	3 500	8 000	54-58,белое,кофейное молочное
8	Платье. « Аврора 1»	6 000	10 500	38-42,светло молочное
9	Платье.« Аврора 2»	5 100	11 000	42-58,бежевое
10	Платье. « Британи»	10 000	14 000	42-44белое с кружевами,  корсет
11	Платье. « Дора»	8 000	12 000	46-54,корсет, белое
12	Платье.« Ассоль»	15 000	18 000	38-58, корсет, светло- белое
13	Платье. « Афина»	2 000	5 200	40-52, корсет, бежевое
14	Платье.« Золушка»	19 000	23 000	38-46,корсет, золотистое
15	Платье. « Елена»	17 000	21 000	42-56, кофейно-бежевое
16	Платье.« Афродита»	20 000	24 000	38-58, корсет, светло розовое
17	Платье. « Снежная королева»	25 000	30 000	42-56,белая роза
18	Платье. « Джульетта»	24 500	29 900	38-58, корсет, белый, светлый
19	Платье. «Герда»	16 000	20 000	38-56, корсет, светлый беж.
20	Костюм . «Апполон»	6 000	10 000	44- 56, серый, тройка
21	Костюм . « Зевс»	9 000	12 500	42-60, серый, тройка
22	Костюм .« Малыш»	2 100	5 000	38-40, бело-кофейный
23	Костюм . « Федор»	3 500	7 000	46-60, кремовый
24	Костюм . « Камикадзе»	2 000	5 500	38-60, кремовый
25	Костюм .« Емеля»	3 000	8 000	44-60, черный
26	Костюм. « Алешенька»	3 000	8 500	42-58, черный
27	Костюм. « Аид»	3 000	8 000	38-56, черный
28	Костюм. « Посейдон»	2 000	5 000	46-60, из синя черный
29	Фата « Афродита»	500	1 000	-, белый, розовый
30	Фата « Британи»	400	1000	-, молочный беж., белый
31	Фата « Ассоль»	500	1 100	-топленое молоко
32	Сумка женская	600	1 200	в ассортименте
33	Перчатки женские	250	400	-в ассортименте
34	Галстук мужской	200	600	-в ассортименте
35	Подвязка женская	200	500	-в ассортименте
36	Накидка женская	1 300	2 700	-меховая, тканевая
37	Зонт женский	300	500	-кружевной
38	Итого:	234950	348100

 

Коммунальные расходы 

Таблица 3

№	Наименование	2012 год
1	Вода гор./холодная (сом.)	2160
2	Отопления помещения (сом.)	12248
3	Электричество помещения (сом.)	3125
4	Уборка мусора (сом.)	2000
5	Оплата за телефон (сом.)	5000
6	Итого:	24533

 

Затраты на рекламу

Таблица 4.

№	Наименование	2010год
1	Реклама на радио (сом.)	2500
2	Реклама в СМИ (сом.)	6000
3	Листовки и баннеры (сом.)	20000
4	Итого:	28500

 

Расходы на покупку мебели

Таблица 5.

№	Наименование	Кол-во, шт.	Стоимость, сом	Общая стоимость, сом
1	Кресло	2	700	1400
2	Журнальный столик( дерево)	1	2000	2000
3	Столы рабочие	3	1500	4500
4	Вешалка для нарядов	100	10	1000
5	Швейный стол	1	1000	1000
6	Ветрина	3	3500	10500
7	Итого			20400

 

Таблица 6

Дополнительные расходы  на обустройство салона «BAKS»

№	Наименование	Количество, шт.	Стоимость, сом	Общая стоимость,сом
1	Кондиционер «LG E-056»	1	15000	15000
2	Занавески для примерочных	4	300	1200
3	Огнетушитель	1	1000	1000
4	Настенные часы	2	150	300
5	Манекены  (б/у)	6	200	1200
6	Компьютер	1	17000	17000
7	Зеркало	4	600	1200
9	Телефон «SapatCom»	1	1500	1500
10	Машинка швейная	1	3000	3000
11	Оверлог	1	2000	2000
12	Принтер	1	6256	6256
13	Набор ниток и иголок	3	100	300
14	Межкомнатные двери	4	1000	4000
15	Паровой утюг	1	2000	2000
16	Канцелярские товары	-	800	800
17	Декорации в ассортименте	-	2000	2000
18	Урна для мусора	4	60	240
19	Итого			58996

 

Персонал салона

Таблица 7.

№	Должность	Кол-во, чел	З/п, сом	З/п общая, сом
1	Ген. директор	1	20000	20 000
2	Зам. директора	1	15 000	15 000
3	Бухгалтер	1	10 000	10 000
4	Администратор	1	9 000	9 000
5	Продавец-кассир	2	8 000	16 000
6	Швея	1	6 000	6 000
7	Техничка	2	3 500	7 000
8	Охранник	1	5000	5 000
9	Итого:			88000

 

Планируемы затраты времени  на реализацию следующих стадий проекта:

      1.  Регистрация салона – 2 недели;

      2.  Найма работников – 1 неделя;

      3.  Закупка и сборка мебели – 2 дня;

      4.  Закупка и установка оборудования – 3 дня;

6) Маркетинговая стратегия

Цели и задачи ЧП «BAKS» являются:

— создание новой “ниши” на рынке розничной торговли свадебных  товаров  города  Бишкек.

— полная окупаемость капитальных  вложений за первый год.

Целью маркетинга является создание условий для работы салона, при которых он может успешно  выполнить свои задачи.

В комплекс по маркетингу входят следующие мероприятия:

— изучение потребителя  товара салона,

— анализ рыночных возможностей,

— оценка предлагаемого  товара и перспектив развития,

— оценка, используемых методов  ценообразования,

— исследование мероприятий  по продвижению товара на рынке,

— изучение конкурентов.

Рыночные возможности  магазина определяются максимальным количеством  клиентов, потребности которых салон  может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность  напрямую зависит от географического  место расположения  помещения, в  котором будет располагаться  салон  «BAKS», так как необходимо ограничить его посещаемость максимальным количеством людей при котором будет сохраняться комфортная обстановка.  Так как необходимо чтоб салон располагался в поле зрения большого количества человек.

При анализе ценообразования  необходимо учитывать:

— себестоимость товара,

— цены конкурентов на аналогичный  товар,

— уникальность данного  салона,

— цену, определяемую спросом  на данную продукцию. 

При создании имиджа свадебного салона  необходимо поддерживать цены на среднем уровне.  На новые виды продукции они могут быть максимально  высоки. Ценовая политика должна строится на принципе высокое качество — средняя доступная цена. Для максимального использования возможностей салона  необходимо рассмотреть возможность введения скидок. Ценовая политика салона  таким образом должна учитывать следующие моменты:

1. Постоянные затраты  + переменные затраты.

2. Цена на  эксклюзивные  наряды от известных дизайнеров, может быть выше, чем на остальную  продукцию. 

Для успешного продвижения  товара на рынке необходимо применять  методы стимулирования продаж, которые  создают дополнительные преимущества для нашего салона: 

— предоставление скидок в  праздничные дни,

Потребители товара 

В качестве основных потребителей товара салона  свадебных нарядов  «BAKS»   рассматриваются жители города Бишкек и близ лежащие к ним поселки городского типа, в возрасте от 18 до 45 лет.  Именно эта возрастная группа наиболее активно осуществляет покупки в магазинах данного типа.

Безусловно, основу потребительской  группы будут составлять жители города, проживающие в непосредственной близости от место расположения нашего салона.  Посетителями салона  будут покупатели с различным уровнем дохода, которые будут осуществлять покупки различной стоимости.

Сегментирование потребителей и определение объемов продаж продукции.

Полученные в результате социологических исследований, была смоделирована структура потребительской группы.

Больше всего человек  следящие за свадебной модой это люби  возрастной категории от 25 до 30 лет. Меньше всего людей следит за модой в возрасте свыше 40 лет.

В совокупности из 100 человек  за открытие магазина проголосовало 75 человек. Отрицательно проголосовало 18 человек, остальные 7 человек  остались равнодушны к открытию магазина.

Опрошенные люди в возрасте от 18 до 25 лет готовы покупать свадебный наряд в сумме до 30000сом. Из возрастной группы в возрасте от 25 до 30 лет люди,  готовы потратить  от 20000 до  25000сом за наряд. Возрастная категория от 30 до 40 лет готовы купить наряд преимущественно по цене от 10000 до 20000сом. И большинство людей старше 40 лет,  считают что лучше потратить больше 15000 за наряд.

 

Стратегия маркетинга

Компания намерена строить  свою маркетинговую политику с учетом следующих целей:

   1.  Реализация мероприятий по расширению и поддержанию ассортимента. Налаживание  и восстановление контактов с поставщиками.

   2.  Стабилизация уровня продаж.

Выполнение первой цели уже  ведется. Планируется, что к моменту  реализации проекта ЧП «BAKS» будет располагать достаточными ресурсами, чтобы после открытия салон   смог предложить потребителям максимально широкий, возможно уникальный ассортимент  нарядов и аксессуаров.

Вторая цель представляет собой отдельную программу, выполнение которой планируется в рамках следующих этапов.

Этап 1. Подготовка общественного  мнения. Задача – формирование интереса со стороны населения города к  новому магазину до его открытия.

Для этого планируется:

Размещение информации в  СМИ,  на баннерах в черте города и близ лежащих трассах, для охвата большей территории.  Главными тезисами, на которых будет акцентироваться внимание населения в процессе подготовки общественного мнения это:

• Свадебный салон  «BAKS»  -  Прикоснись к сказке …
• Широкий ассортимент – высокое качество обслуживания.

Кроме того, планируется  в рамках реализации данного этапа  информирование поставщиков об открытии салона с предложением дальнейшего  сотрудничества.

Этап 2. Распространение рекламной  информации об открытии салона. Задача этапа – привлечение в первую неделю работы салона  максимального  количества потребителей.

Особое внимание нужно  уделить факту создания интереса к открывающемуся свадебному салону. В рамках реализации этапа планируется  изготовление рекламной видео- и  аудио продукции.

В качестве носителей информации будут использованы телеканалы и  радиостанции.

ЧП «BAKS» также в настоящее время рассматривает возможность размещения наружной рекламы на территории центральной части города.

 Срок реализации этапа   5- 7 дней до открытия салона.

Инструментом реализации третьей цели маркетинговой политики является специально разработанная  Программа Увеличения Суммы Покупки.

Путем дополнительной продажи  аксессуаров.

Высокий уровень посещаемости, который должен быть достигнут благодаря  реализации этапов, изложенных выше, будет  поддерживаться следующим:

• Неизменно широким ассортиментом и качеством предоставляемых товаров.
• Уникальным набором дополнительных услуг, проведением распродаж и презентаций новых продуктов. 

 

7) Организационный план

Основной партнер –  ОАО «Fairy Tale», осуществляющий поставку   свадебных нарядов. Юридический адрес ОАО «Fairy Tale» -Бишкек ул.Советская 246

Организационная структура

Генеральный директор

Зам. директора

Администратор

Бухгалтер

Швея

Продавец-консультант

Уборщица

Охранник

 Организационная структура  свадебного салона «BAKS».

Руководство свадебного салона, решение всех финансовых вопросов, связанных с постоянной работой  салона, финансовые и организационные  вопросы, касающиеся использования  части прибыли и направлений  развития салона  решаются главным  директором и его заместителем.

Бухгалтер ведет бухгалтерский  учет фирмы,  подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату заработной платы сотрудникам.

Администратор  осуществляет организацию работы всех сотрудников  салона, принимает от сотрудников  заявки на необходимые составляющие для работы  свадебного салона, снимает  кассу, передает выручку бухгалтеру. Выдает распоряжения для  закупок  на приобретение товаров, осуществляет расценку продукции.  Осуществляет связь с поставщиками, т.е. ведет  переговоры при заказе товара.

Сотрудники в зале магазина оказывают клиентам помощь в выборе товара, производят продажу свадебных  нарядов, следят за чистотой и порядком.

Техничка осуществляет уборку всего салона, включая подсобное  помещение, вынос мусора.

Швея осуществляет подшивку, корректировку свадебных нарядов  и костюмов под фигуру клиента.