Бизнес планирование на предприятии. 3

Национальный  Открытый Институт России г. Санкт-Петербург

 

Кафедра  "Экономика и управление на предприятии" (ЭиУ) 

 

Дисциплина   "Менеджмент"

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

 

 

Студента группы     

(фамилия, имя,  отчество)

 

 

"Бизнес-планирование на предприятии"

(название темы)

 

_________________________________________________

 

 

 

 

 

Проверил ____________________

 

Дата_________________________

 

Оценка ______________________

 

 

 

 

 

 

 

Санкт-Петербург

2013

 

 

 

Оглавление

                                                                       стр.

Введение                                                                                                                 3

Глава 1. Теоретическое  исследование изучаемой темы                                     5

1.1. Основы бизнес-планирования на предприятии                                 5

1.2. Структура разработки бизнес-плана и его структура                        9

 

Глава 2. Практическая и аналитическая работа на примере предприятия ООО"Альтернатива "                                                                         17

2.1. Детальная работа над бизнес-планом                                             17

2.2. Анализ эффективности бизнес-плана                                               27

 

Заключение                                                                                                           29

Список литературы                                                                                              30

Приложения                                                                                                          31

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение.

 

 В бизнесе и деловой деятельности любое начинание должно начинаться с планирования ,т.е с составления бизнес - плана.

Бизнес - план предприятия, является необходимой частью начинания успешного бизнеса. Бизнес-план содействует в достижении быстрого и стабильного результата на конкурентном рынке, а так же это способ привлечения будущих инвестиций  со стороны, что способствует удачному началу в развитии предприятия. Для этого начинающим специалистам, бизнесменам в области экономики следует  понимать необходимость в бизнес - планировании

В процессе этой работы будет изучение главных материалов по бизнес -   планирования и приобретение практического навыка, и насколько бизнес-плана играет роль в деятельности предприятия и иследование способов повышения его результативности.

Задачами данной работы будет исследование по выбранной теме ,законодательства РФ, нормативной базы, анализ данных статистики, всестороннее анализирование разработки бизнес-плана в теории и анализа содержания бизнес-плана на примере.

  Исследования данной работы мы проведем на основе  теоретического планирования работы  предприятия, и ее анализ на примере предприятия   ООО "Альтернатива". Предприятие специализируется на продаже спецодежды. Эта  сфера деятельности выбрана потому что, швейная и торговая деятельность развиваются быстро и охватывает большое количество потребителей на широком рынке товаров и услуг. Производство ориентировано на различные социальные слои населения, поэтому является перспективной для только начинающих бизнес и для предпринимателей, уже работающих в этой отрасли.

Основой  для  исследования станут причины, аспекты и проблемы бизнес - планирования.

Методами изучения станут: анализ, нормативная база, законодательства РФ, специальная литература, работы и публикации экспертов в выбранной теме.

По итогам проделанной работы мы сделаем наиболее важные выводы по эффективному написанию бизнес-плана, что обеспечит наиболее успешный выход на рынок нового предприятия и нахождение наиболее конкурентоспособной нише на рынке, что позволит получить наибольшую прибыль и не допустить материальных и денежных потерь в будущем.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Теоретическое  исследование изучаемой темы.

 

1.1. Основы бизнес - планирования на предприятии.

Бизнес-план, что же это такое? Есть много разных определений этого термина. "Бизнес-план" (англ. "business plan") переводится как план предпринимательской деятельности. Это документ, в котором составляется схема предпринимательских действий, планомерная система деятельности организованных мероприятий для достижения максимально поставленных целей: получение дохода, привлечение инвестиций, минимизация затрат. В бизнес-план отражают  обоснованные  предполагаемые финансовые операции и предпринимательские действия. В нем расписываются главные периоды будущего коммерческого предприятия, прогнозируются возможные проблемы и методы решения этих ситуаций.

Планирование – это  развитие определенных идей, проектирование способов достижения максимального результата, проектирование схемы  действий на сегодняшнюю, и далекую перспективу.

Бизнес-планирование - это обоснованная оценка предполагаемой деятельности предприятия. Основа для осуществления проектно-инвестиционных действий в соответствии с ситуациями на конкурентном рынке и экономической обстановкой в целом на данный момент времени.

В нашей стране бизнес-планирование, как основа начала бизнеса, возникло в 90-х годах прошлого века, придя на смену технико-экономическому обоснованным  решениям в стиле времен СССР. Основанием к этому было понимание значимости и результативности целей, задач и функций нового времени.

Каковы же целевые задачи и смысл бизнес - планирования?

Отталкиваясь из вышеперечисленных терминологий и дополнив их, единой целью бизнес-плана, можно сформировать планирование финансово-хозяйственную деятельность предприятия  на конкретный период, согласно условиям и потребностям выбранной сферы деятельности и возможностью получения положительных экономических результатов.

Среди целей нужно особо выделить:

- наличие  начального капитала, инвестиций  или кредита;

- Совокупный анализ и учет факторов для предполагаемой деятельности, состояния предприятия;

- оценка ситуации на  рынке в выбранной сфере, для определения реальной возможности получения желаемого результата;

- рассмотрение возможности  реорганизации нынешней деятельности предприятия или создания новой;

- обоснованные доказательства  возможностей для достижения количественны, и качественных показателей предприятия, прописанных в бизнес - план;

- оценка надежности  и  минимизация рисков;

- предотвращение   отрицательных результатов;

- создание действенного управления предприятия;

- результативное распределение расходов будущего предприятия и расчет необходимых вложений;

- эффективное контролирование  в ходе выполнения плана;

- ведение делопроизводства производимых действий для отслеживания деятельности работников предприятия;

- поиск и отработка наилучшего варианта развития проекта в частности или предприятия в целом.

Всякие действия предприятия и работающего на нем коллектива устремлены на достижение конкретных задач.  Бизнес – планирование основывается на обоснованной, концептуальной предпринимательской идеи, технических возможностей и экономической рентабельности предполагаемой  деятельности, основываясь на это, и ставятся задачи. Подобными задачами бизнес - планирования являются:

- определение юридических аспектов, нормативных ограничений и требований органов местного управления;

- рассмотрение выводных материалов, например: показатели технического состояния предприятия, социальных и демографических обстоятельств и других характерных показателей;

- рассмотрение и оценка возможных трат, связанных с созданием и развитием деятельности, (например: недополученные инвестиции, досрочное прекращение договора аренды органами местного управления) и пр.;

- развитие программы инвестиций проектируемого бизнеса и отработка ее возможных вариантов;

- определение обстоятельств и форм реализации проекта;

- прогнозирование разработки производства, продукции, предоставления услуг, получение прибыли, финансовые отчисления;

- разработка  стратеги маркетинга

- формирование плана организации функционирования предприятия;

- установление сроков проектирования, начала производства и начало реализации товаров или услуг;

- анализ  условий и необходимости страховании;

- создание презентации проектного предложения.

Все задачи бизнес-плана сконцентрированы на достижение конкретных функций, к наиболее важным факторам можно причислить следующие:

- планирование;

- привлечение инвестиций;

- разработка стратегии  бизнеса;

координация и информирование работников;

- привлечение компаньонов.

По существу, бизнес-план - это формулировка конкретных, четких действий и ответы на ряд вопросов, изображенные схематично на Рис.1.Подробнее отдельные элементы этой схемы также будут рассмотрены ниже в разделе 1.2.

Рис.1

    Чтобы перейти к следующей части работы (в ней мы рассмотрим поэтапную разработку бизнес-плана) мы должны остановиться  на основополагающих позициях бизнес – планирования. Данные позиции направлены на начало и продвижение удачной деятельности предприятия. К подобным позициям относят: возможность гибкости принятия решений, систематезированность подхода, конкретика данных и их детальное рассмотрение, наилучшая рентабельность финансового планирования, согласованность в управлении руководящего состава и сотрудников.

  Проанализируем основные факторы, возможности, задачи, функции, цели и позиции бизнес - планирования. На них и базируются ступени проработки планируемого бизнес - плана. Проанализируем их в разделе 1.2.

 

 

1.2. Структура составления бизнес-плана и его строение.

Первый этап бизнес - планирования это идея. Предпринимательские идеи являются сущностью человеческой мысли. После «рождения» идеи будущего проекта, происходит ее анализ и оценка. Действия по реализации предпринимательской идеи, предшествующие созданию бизнес плана, можно разделить на несколько  разделов (Таб.1).

	Наименование раздела	Основание содержания
1	Разработка бизнес-плана  проекта	Схема действий по достижению цели: выбор тактики, обеспечение ресурсами, технологии управление процессом и т.д.
2	Оценка риска	Поиск источники, их возникновения и меры по минимизации риска банкротства и финансовых потерь.
3	Анализ потенциальной и реальной ценности идеи	Выявление необходимых  условий и наличия технических, экономических и социальных возможностей реализации идеи (потребность) в начальном капитале, норма прибыли, срок окупаемости, основные показатели производства, цель)
4	Поиск новой идеи и факторы ее возникновения	План действий по реализации цели: выбор техники, технологии, обеспечение  ресурсами, управление процессом и  т.д. Мотивы, состояние рынка, достижение науки и техники, не осознанный или не удовлетворённый спрос  и т.п.

Таб.1

После того, как идея сформирована, проанализирована и прошла все стадии подготовки, на ее основании пишут бизнес-план. Эта работа состоит из нескольких этапов.

1 этап: определить концепцию предприятия, иначе можно сказать, что нужно определить характеристики будущей деятельности предприятия:

- ценности предприятия;

- нравственность предприятия;

- принцип работы предприятия;

- максимальные цели предприятия;

- внешний образ и авторитетность предприятия.

2 этап:  определение желанного будущего состояния предприятия. Задачи определяют главные пути развития будущей деятельности предприятия.

Первые два этапа нужны для развития стратегического плана предприятия.

3 этап - это непосредственное формирование  самого бизнес-плана, и будет зависеть от установленных целей и масштабов предприятия.

         На 4 этапе происходит сбор необходимых материалов и информации, для написания каждого этапа.

На 5 этапе завершается работа над отдельными разделами бизнес-плана и оформление его в виде  документа (бизнес - план).

 Сейчас существуют  разработки UNIDO (ООН по промышленному развитию) для промышленных предприятий развивающихся стран по подготовке технико-экономических обоснований. Разработка Tacis - программы Евросоюза для СНГ по субсидированию нынешних технологий. Постановление Правительства РФ об оценке действенности инвестиционных проектов с представленным в нем макетом бизнес-плана. Но, т.к. бизнес-планирование представляется относительно новой деятельностью для российского предпринимательства. И ввиду происходящего процесса создания рыночной экономики в нашей стране, некоторые из вышеуказанных советов могут быть осуществлены не полностью. Тем не менее, необходимо выделить основу всех методик, что стало фундаментом разработки бизнес-планов в Российской Федерации. Это такие элементы, как:

- План продаж;

- План производства;

- План операционных  расходов;

- План по персоналу;

- Финансовый бюджет (получение доходов и расходов, движение денежных средств).

В бизнес – плане, каких то определенных рамок, что дает возможность различных вариантов составления. Все зависит только от идеи, её целей, поставленных задач, от масштаба проекта и от области, в которой планируется деятельность. Бизнес - планы могут разрабатываться для предприятия в целом, так и для его кого-то отдельно выделенного направления, и могут быть не только официальными, но и просто рабочим материалом.

Несмотря на отсутствие, твердо регламентированного содержания бизнес-плана, он все же имеет основные элементы, необходимые для отображения, характеристики и аналитики. Примерное построение бизнес-плана изображено  в Приложении 1 к этой работе.

Разберем детальнее составление бизнес-плана по этапам.

1.) Резюме. Это начальный раздел, представляющий собой обобщенную основную информацию по макету в сокращенной форме. Чаще всего, резюме пишется в конце, т.е. по итогам составленного плана, но размещают его в начале. В резюме  для быстрого прочтения пишут обобщенные  результаты анализа и проработки всех дальнейших разделов.

 Основа Резюме это:

- задачи и цели бизнес  плана;

- предполагаемые инвестиции и масштабы денежных вливаний, а так же привлечение новых инвестиций.

- объективные данные предприятия, дата регистрации организации, организационно-правовая форма, форма собственности и др.;

- характерное описание  товаров/услуг, их отличительные возможности;

- предполагаемые объемы  производства, показанные в единицах, и объемность реализации в финансовом эквиваленте;

- возможные покупатели и поставщики;

- финансово-экономические  результаты: расходы на производство, себестоимость единицы продукции, конечная стоимость товара;

- результативность макета, его рентабельность, предполагаемый срок окупаемости, чистая прибыль;

 

2.) Описание производства.

Описывает все возможности предприятия, прямо или косвенно связанные с представляемым макетом. В этом месте указывают:

-   форма собственности предприятия;

- когда и  для чего было  создано предприятие, где оно размещено;

- предмет выпускаемой продукции;

- производственные силы, основные средства, количество и образование  сотрудников;

- предполагаемые поставщики и покупатели;

- описание и возможности производственных сил;

- описание возможных  модификаций, расширений, для внедрения новейшего макета.

3.) Описание выбранной  сферы предполагаемой  деятельности - обозрение, основных характеристик, рассмотрение существующего и прогноз будущего состояния конкурентного рынка.

- сектор (производство, услуги  и т.п.);

- воздействие внешних факторов на количество продаваемой продукции;

- масштаб и потенциал рынка (региональный, местный и пр.);

- описание сегмента  рынка;

- характеризация  существующих  и будущих клиентов;

- характеристика главных конкурентов (доля рынка, рыночный потенциал, емкость рынка, сильные и слабые стороны, и пр.).

4.) Описание продукции/услуг. В данном разделе описывают функциональную пригодность продукции, область её применения, лучшие и слабые стороны, уникальные качества. Имеет задачу рассказать  будущим инвесторам конкурентоспособность представляемого, проектируемого макета. Конкурентных преимуществ добиваются за счет того, что:

- продукция имеет отличное качество и значительные потребительские свойства, и обоснованную  на этом высокую стоимость продукции;

- продукция имеет минимальную стоимость на рынке, даже если у нее низкие потребительские свойства и она доступна широкому кругу потребителей;

- товар имеет особенное или разнообразное оформление;

- продукция будет редкой, и рассчитанной на клиентов с очень высокими доходами.

5.) Анализирование рынка сбыта.

Данный раздел позволяет находить сферу потребителей, емкость рынка производимой продукции или предлагаемых услуг, определять объемы производства, сбыта. Для этого нужно:

- изучить  характеристику территории, изучение региона для реализации продукции;

- выделить потенциальных конкурентов;

- определить конкурентные преимущества предполагаемой продукции;

-назвать основных потребителей продукции, и убедить в  привлекательности продукции для них;

- определить истинные возможности сбыта;

- проанализировать  прогноз цен  на продукцию.

6.) Оценка конкурентов. 

Целью раздела – является выбор подходящей конкурентоспособной стратегии. В этом разделе называют главных конкурентов и проводят их анализирование и оценку:

- каковы характеристики их продукции;

- каков объем сбыта, прибыль, сервис, технические возможности пр.;

- частота, масштаб и качество рекламы;

- ценовая политика будущей продукции.

7.) Маркетинговый план.

Охватывает исследование рынка и потребительский спрос. Стратегию продвижения и реализация  продукции. Включать в себя подразделы:

- стратегию маркетинга;

- бюджет маркетинга;

- политика сбыта;

- политика цен;

- политика товара;

- коммуникативная политика;

В разделе мы получим  ответы на вопросы:

- схема  распространения  продукции;

- способ рекламирования  продукции и выделенный на него бюджет;

- метод стимулирования  продаж и привлечение новых клиентов;

- средства необходимые  для  создания  должной  репутации продукции и предприятия, в общем.

8.) Прогнозирование продаж.

Является ядром для формирования процесса производства, результативного распределения финансов и контроля над запасами.

Определяют  отдельные способы запланировать товарооборот в рознице:

- нормативный;

- Экономико-статистический

- экономико-математический.

9.) Производственный план.

Предназначается исключительно для производственных предприятий и включает в себя отображение полного процесса производства. Охватывает расчеты для подтверждения потенциала производства будущего количества продукции в установленные сроки с требуемым уровнем качества.

Отвечает на вопросы:

- местонахождение производства;

- необходимо ли приобретение  новых основных средств;

- какова  необходимая мощность для производства;

- где, как и на каких условиях будет покупаться сырье, материалы и комплектующие детали;

- какое оснащение требуется, и где будет приобретаться;

- необходима  ли производственная кооперация;

10.) Организационный план.

Включает в себя, с  кем намереваетесь организовать производство, и как будете обеспечивать, поддерживать его деятельность. В данном разделе непременно прописывают, кто будет возглавлять предприятие, как будет выглядеть руководящий состав и разделение ответственности руководящих, и должностных лиц. Каково будет обеспечение кадрами предприятие и форма оплаты труда сотрудников.

11.) Финансовый план.

 Включает в себя обобщение предшествующих материалов в денежном выражении с версиями финансового развития, содержит выполнение расчетов:

- финансовый план предприятия  на первый год;

- баланс денежных средств;

- доходы и затраты;

- распределение чистой  прибыли.

12.) Оценка рисков.

Раздел содержит в себе оценку вероятных достижений планируемого результата. Включает в себя нескольких подпунктов:

- риски и их анализ;

- потери от риска;

- меры по профилактике  и устранению рисков;

- страхование рисков.

13.) Приложения.

В приложение можно  включить:

- биографии и резюме руководителей;

- лицензия на осуществление  предпринимательской деятельности;

- итоги исследований маркетологов;

- отчет аудиторов;

- схема предприятия;

- договора (аренды, соглашения, лицензии);

- разрешения от госструктур;

- предварительные договора (с поставщиками и покупателями)

- рекомендательные письма, отзывы и пр.

- технические характеристики  продукции;

Следует отметить, что бизнес - план не имеет конкретной регламентации, и конкретика его зависит от масштаба предприятия. В ходе составления особое внимание стоит сосредоточиться на финансово-экономических показателях, это необходимо для того чтобы достичь прибыльности результата. Тем не менее, следует уделить внимание и значению нематериальных ресурсов, т.к. технические ресурсы порой могут стать решающим фактором, в положительном решении финансирования инвесторами. К примеру, в отдельных странах инвесторы частенько говорят, что они с большим удовольствием вкладывают инвестиции в менеджеров, а не в планируемую продукцию или идею. Поэтому нужно сделать вывод, что в бизнес - планировании необходимо продумывать буквально все. Это возможности проекта, включая материальные и нематериальные, квалификацию набираемого персонала. Только в таком случае проект будет иметь шанс удачного выполнения поставленных задач, привлечения инвестиционного капитала и результативного воплощения в жизнь.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2.  Практическая  работа на примере бизнес-плана предприятия  ООО "Альтернатива".

2.1. Детальная  работа над бизнес-планом.

Для воплощения теоретического изучения бизнес - планирования ,разработан реальный макет бизнес-плана для ООО "Альтернатива".

В нем имеется семь пунктов: резюме, описание предприятия, характеристика продукции, анализ маркетинга и его стратегии, план темпа роста объема продаж, организации продаж, финансово-экономический план.

I. Резюме.

     Деятельностью  ООО "Альтернатива" является продажа спецодежды населению. Отличительным фактором и среди конкурентов, будет то, что продукция, предложенная потребителям, выделяется разнообразным и стильным дизайном и отличным качеством, ее  стоимость  не будет отличаться, от  цены  аналогичной  продукции, реализуемой конкурентами в других магазинах и в  оптовых компаниях. Более того, в магазине будет представлен самый полный ассортимент спецодежды и сопутствующих товаров.

ООО "Альтернатива" расположен по адресу: 196084, Россия, Санкт-Петербург, ул.Заставская, д-33 литера-ТА

 тел./факс: +7(812)655-0135

тел./факс: +7(812)655-0685

моб: +7(951)666-0697

Удобное месторасположение для подъезда на общественном транспорте, находится близко от метро.

Часы работы: Понедельник - Пятница с 9.00 до 18.00.

-Форма собственности производства "Альтернатива" -

 общество с ограниченной ответственностью

-юридическое лицо;

- имеет расчетный счет в банке РФ;

- имущество в собственности;

-ведет деятельность на основе Гражданского кодекса РФ,

 Налогового  кодекса РФ, Трудового кодекса РФ,

 ФЗ О защите прав  потребителей;

- работает  на основании Устава.

-ООО "Альтернатива" имеет размер уставного капитала 100 000 руб.                 имеет лицензию на осуществление розничной торговли

II. Описание предприятия.

Трудовые отношения с работниками в ООО "Альтернатива" оформляются согласно трудовому кодексу РФ.

Итоги работы ООО"Альтернатива"можно увидеть в виде таблицы (Таб.2).

Наименование показателя	Единица измерения	Значение показателей
		Прошедший год	Плановый год
Товарооборот (с НДС)	Руб.	53.205.467	78.163.852
Минимально допустимый товарооборот (с НДС)	Руб.	_	53.205.449
Валовой доход (с НДС)	Руб.	10.587.885	15.554.607
Налог на Добавленную Стоимость	Руб.	1.764.648	2.372.737*
Прибыль	Руб.	1.400.000	3.000.000
Рентабельность продаж (прибыль/товарооборот)	%	2,6	3,8
Рентабельность основн. капитала или основн. Ср-в (прибыль/ стоимость основных фондов)	%	24,6	52,9**
Кол-во сотрудников	Чел.	7	9
Средняя з/п одного сотрудника	Руб.	7.781	12.500
Фонд накопления	%	70	70
Фонд потребления	%	30	30
Торговая надбавка	%	19,9	19,9