Дивидендная политика

ВВЕДЕНИЕ

Переход к рыночной экономике  вызвал серьезные изменения финансовой системы России и в первую очередь  ее основного звена – финансов предприятий, т. к. они занимают ведущее место в финансовой системе. Условия хозяйствования для российских предприятий значительно изменились, это связано с определенными процессами, происходящие в стране, такими как становление и развитие предпринимательства, приватизация.

Торговая организация самостоятельно планирует свою деятельность и определяет перспективы развития, исходя из спроса на реализуемые товары и необходимости обеспечения производственного и социального развития. Прибыль является составным элементом рыночных отношений, занимающим видное место в создании рынка торговых услуг, предметов народного потребления, ценных бумаг. Она призвана сыграть важную роль в ликвидации бюджетного дефицита.

Прибыль - один из основных финансовых показателей плана и  оценки хозяйственной деятельности торговых организаций. За счет прибыли  осуществляется финансирование мероприятий  социально-экономическому развитию, увеличение фонда оплаты труда работников. Она является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей организации, но и приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов. Многоаспектное значение прибыли усиливается с переходом экономики государства на основы рыночного хозяйства. Дело в том, что организация, получив финансовую самостоятельность и независимость, вправе решать, на какие цели и в каких размерах направлять прибыль, оставшуюся после уплаты налогов в бюджет и других обязательных платежей и отчислений. Значимость прибыли в торговле трудно переоценить, ведь именно прибыль есть конечный финансовый результат деятельности любой организации, служащий источником пополнения финансовых ресурсов. Рост прибыли создает финансовую основу для увеличения товарооборота и удовлетворения социальных и материальных потребностей учредителей и работников. За счет прибыли выполняются обязательства торговой организации перед бюджетом, банками, другими организациями.

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что  целью деятельности любой организации  является получение прибыли.

Целью настоящей работы – на основе теоретического материала, изучить основной оценочный показатель деятельности предприятия (прибыль), а также изложить методику планирования прибыли различными способами и пути ее совершенствования.

Реализация указанной  цели потребовала постановки и реализации ряда взаимосвязанных задач:

1. Раскрыть экономический смысл основного оценочного показателя деятельности предприятия (прибыль), рассмотреть ее основные виды.
2. Обосновать необходимость планирования прибыли в условиях рыночной экономики.
3. Сформулировать принципы максимизации прибыли.

Объект исследования: финансовые  результаты торговой организации.

Предметом исследования являются отношения возникающие по поводу формирования прибыли торговой организации.

При написании курсовой работы были использованы следующие методы исследования: метод  анализа и синтеза,  метод  экспертных оценок, метод группировки  данных.

Методологическую и  теоретическую основу курсовой работы составляют основные положения, содержащиеся в публикациях отечественных  и зарубежных ученых-экономистов. Вопросы  основных оценочных показателей деятельности хозяйствующих субъектов нашли отражение в работах отечественных авторов проф. А.М. Ковалева, С,В. Долгин, С.А. Карелина, В.Е.Гаврилова , В.В. Ковалева; и многих других.

Структура курсовой работы обусловлена целями и задачами, поставленными  перед автором. Во введении обосновывается актуальность темы изучения, излагаются цель и задачи, определяются теоретические и методологические основы курсовой работы, раскрывается структура работы. В первой части работы рассматриваются, прежде всего, теоретические основы основного оценочного показателя деятельности предприятия (прибыль). Вторая часть посвящена факторам влияющим на формирование прибыли торговой организации. В заключение курсовой работы по результатам изучения сформулированы обобщенные выводы.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ ПРИБЫЛИ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ.

1.1 Понятие прибыли и ее формирование.

Прибыль – это денежное выражение накоплений, создаваемых  предприятиями любой формы собственности. Как экономическая категория прибыль характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности предприятий. Прибыль является показателем, который наиболее полно отражает эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. Вместе с тем прибыль оказывает стимулирующее воздействие на укрепление коммерческого расчета, интенсификацию производства.

Понятие прибыли в  экономической системе возникло в связи с наличием товарно-денежных отношений, появлением и развитием института собственности, особенно частной. Первые определения прибыли совпадали со значением валового дохода, который делился на три категории: доходы от капитала, земли и труда. Считалось, что каждый из видов дохода является обязательным вознаграждением для получателя за оказанные им услуги в народном хозяйстве. Это хорошо понимали ещё основатели классической школы А. Смит, который принимал во внимание исторический и юридический факт владения тем или иным капитальным имуществом, землёй или капиталом (средствами производства, материальными, денежными средствами) как основу решения вопроса о происхождении прибыли.

А. Смит выделил понятие прибыли в отдельную экономическую категорию, которую исследовал в тесной взаимосвязи с процессом накопления капитала, с факторами увеличения общественного богатства. В разное время А. Смит трактовал прибыль как:

1) закономерный результат  продуктивности капитала;

2) вознаграждение капиталисту  за его деятельность и риск;

3) отчисления из части  неоплаченного труда наёмного работника.

Объяснение источников возникновения прибыли, которое  делал А. Смит, получило развитие в  различных направлениях дальнейших теорий прибыли. В современной экономике прибыль выполняет следующие функции:

1) Оценочную;

2)Распределительную;

3)Стимулирующую

4) Контрольную

Все функции прибыли  взаимосвязаны и взаимообусловлены, хотя и выполняют различные роли в процессе расширенного воспроизводства

Оценочная функция позволяет  прибыли быть обобщающим показателем, характеризующим конечные результаты хозяйственной деятельности товаропроизводителя. В условиях рыночной экономики именно этой функции отводится решающая роль

Распределительная функция  позволяет обеспечить поступлениями  доходы госбюджета и финансовыми  ресурсами потребности самих  товаропроизводителей.

В стимулирующей функции  прибыли следует различать два  ее аспекта: накопления средств для  осуществления мероприятий по расширению и совершенствованию производства  и обеспечения роста доходов работников предприятия

Контрольная функция  прибыли проявляет себя одновременно с распределительной функцией. Особо следует подчеркнуть роль контроля со стороны государства в условиях рыночной экономики. Государственный контроль - неотъемлемая часть управления, обладающая функциональной и организационной независимостью; в своей деятельности  он подчинен только высшему законодательному органу страны. [26, с. 24]

Прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным, трудом работников торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения (дополнительная прибыль), а также части стоимости прибавочного продукта, созданного трудом работников других отраслей экономики и направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых надбавок как платы за реализацию товаров (продукции, услуг).

Экономическими источниками  формирования прибыли являются, во-первых, чистый доход, создаваемый в отраслях материального производства и передаваемый в торговлю через надбавки, скидки и наценки, и, во-вторых, чистый доход, создаваемый трудом торговых работников, связанным с продолжением процесса производства в сфере обращения.     Как экономическая категория прибыль за отчетный период выражает экономические отношения по поводу образования конечного финансового результата от торговой деятельности. Это завершающая стадия формирования прибыли торговли до ее распределения. [26, с. 28]

Прибыль от реализации формируется  непосредственно от операций по реализации товаров

Прибыль от прочих видов деятельности образуется от:

1) реализации другого имущества (инвентаря, хозяйственных материалов, основных средств и др.) как разница между операционными доходами и операционными расходами и включает в себя:

-поступления, связанные с предоставлением во временное пользование активов организации

-поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов и других видов интеллектуальной собственности

-поступления, от продажи ОФ и иных активов отличных от денежных средств, товарных запасов и готовой продукции

-прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности

-проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации

2) Более существенное влияние на общую величину прибыли оказывает прибыль от деятельности напрямую не связанной с обычным видом деятельности. Прибыль от такой деятельности как экономическая категория выражает экономические отношения по поводу образования финансового результата в процессе операций, сопутствующих процессу реализации товаров. [29, с. 45]

Итак, к источникам образования  прибыли как конечного финансового  результата хозяйственной деятельности организации относят:

-реализация товаров как основной вид деятельности торговой организации;

-Прочие виды деятельности торговой организации(Рис 1)

Рис.1. Источники формирования прибыли торговой организации.

Таким образом, прибыль  в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения, а так же части прибавочного продукта, созданного трудом работников других отраслей хозяйства, и направляемого в торговлю через механизм цен, на товары, тарифов, надбавок. Прибыль является одним из важнейших оценочных показателей, характеризующий результат хозяйственной деятельности предприятия.

1.2. Виды прибыли торговой организации.

Важным вопросом является оценка величины полученной прибыли. Собственники предприятия должны знать: сколько им удалось получить созданного природой дополнительного продукта за счет других участников рынка. Особенный интерес для собственников предприятия представляет та часть полученной прибыли, которую они получили для удовлетворения собственных потребностей. Всегда есть соблазн сравнить результаты своей коммерческой деятельности с результатами других предприятий. Есть и иные причины, заставляющие предприятия по-разному подходить к оценке полученной прибыли. Отсюда появляется множественность показателей прибыли.           Основным источником получения торговой организацией прибыли является валовой доход (валовая прибыль). Валовой доход (валовая прибыль) как экономическая категория представляет собой часть стоимости товара, которая предназначается для покрытия издержек обращения (расходов на реализацию) и образования прибыли.       Валовой доход (валовая прибыль) торговой организации в основном образуется за счет торговых надбавок. Торговые надбавки формируются в соответствии с общим механизмом ценообразования в Российской Федерации [29, с. 45]

Структура торговой надбавки торговой организации представлена в виде схемы (Рис 2):

Рис.2. Структура торговой надбавки торговой организации

Из приведенной схемы  видно, что торговая надбавка возмещает издержки обращения (расходы на реализацию) уплату налогов и сборов и образует прибыль торговой организации.       Различают бухгалтерскую и экономическую прибыль. (Рис 3)

                              Рис. 3. Виды прибыли

Экономическая прибыль  – это общая выручка (валовой  доход) за минусом суммы явных  и не явных издержек. Иначе говоря, экономическая прибыль – это  остаток от общего дохода после вычета всех (совокупных) издержек, а также  налога на добавленную стоимость и акцизов. Экономическая прибыль может быть либо положительной, либо отрицательной. [3, с. 39]

Бухгалтерской прибылью называют разность между полученной выручкой (валовым доходом) и явными (бухгалтерскими) издержками. Она не учитывает не явные издержки производства и обращения. Следовательно, бухгалтерская прибыль отличается от экономической по величине неявных, скрытых издержек. С показателем экономической прибыли непосредственно связан показатель нормальной прибыли. Нормальная прибыль – это сумма денежных средств, которые получил бы собственник данного предприятия, вложив свой капитал в какое угодно любое предприятие. Другими словами, нормальная прибыль – это скрытые, альтернативные издержки капитала, вложенного в дело собственниками предприятия. Показатель нормальной прибыли позволяет оценить целесообразность осуществления той или иной коммерческой деятельности. Если в результате своей работы предприятие приносит прибыль меньше нормальной, то заниматься данным видом деятельности не целесообразно, так как деньги, вложенные в предприятие можно просто положить в банк и, ничего ни делая, получить большую сумму прибыли. Таким образом, нормальная прибыль – это минимальный доход, или плата, необходимая для удержания предпринимателя и сохранения его заинтересованности в данном направлении деятельности. Бухгалтерская прибыль иначе называется балансовой или валовой. Валовая прибыль представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации предприятия и внереализованных доходов, уменьшенных на сумму расходов. Иначе говоря, валовая прибыль – это общая сумма прибыли, получаемая предприятием в результате осуществления коммерческой деятельности и операций не связанных с основным видом деятельности . Данный показатель прибыли называют также прибылью отчетного периода. Поскольку не вся валовая прибыль может облагаться налогом на прибыль, выделяют прибыль, облагаемую налогом, и прибыль налогом не облагаемую. [9, с. 89]   Прибыль, облагаемая налогом, представляет собой валовую прибыль предприятия, уменьшенную (увеличенную) в соответствии с положениями предусмотренными законодательством РФ. Прибыль, не облагаемая налогом – часть валовой прибыли предприятия, с которой налог на прибыль не взимается. В практике коммерческой деятельности различают и другие виды прибыли представленные в таблице 1.

Таблица 1

Разновидности прибыли

Прибыль от реализации определяется как разница между выручкой от реализации и затратами на реализацию. Перечень затрат, включаемых в себестоимость продукции, определяется федеральным законом. В торговле прибыль от реализации рассчитывается как разность между выручкой от реализации товаров и услуг и покупной стоимостью товаров и издержками обращения, приходящимися на проданные товары. Прибыль от основной деятельности представляет собой часть валовой прибыли, полученной от деятельности, объем которой занимает ведущее место в хозяйственно-финансовой деятельности предприятия или организации. [23, с.86]

Прибыль от обычной деятельности включает в себя, кроме прибыли  от реализации, часть  прибыли, получаемой деятельности напрямую не связанной с обычным видом деятельности.         К прибыли от прочих видов деятельности, относится разность между процентами, полученными и процентами уплаченными, доходы от участия в других организациях и разность между прочими операционными доходами и расходами. Прибыль от обычной деятельности иначе называется прибылью от финансово-хозяйственной деятельности. Данный показатель включает в себя прибыль от реализации основных фондов и иного имущества предприятия.  Прибыль, причитающаяся акционерам – часть прибыли к распределению, предназначенная для выплаты дивидендов акционерам.  Прибыль остающаяся в распоряжении предприятия, – это часть прибыли к распределению, остающаяся после выплаты дивидендов акционерам и предназначенная для дальнейшего развития коммерческой деятельности предприятия.         Нераспределенная прибыль, – это часть чистой прибыли, за вычетом резервного фонда дивидендов, акционеров и иные аналогичные отчисления.  Консолидированная прибыль – это прибыль, полученная с учетом финансовых результатов, зависимых от дочерних предприятий, находящихся в определенных юридических и финансовых взаимоотношениях с материнским предприятием.          Номинальная прибыль – это сумма, фактически полученной прибыли в действующих ценах, не учитывающая размер инфляции.    Реальная прибыль – это номинальная прибыль, скорректированная на уровень инфляции. Она позволяет оценить покупательскую способность полученной предприятием номинальной прибыли.   Недополученная (упущенная) прибыль – это прибыль, которую могло бы получить торговое предприятие при более выгодном использовании принадлежащих ей ресурсов или в случае полного использования договорных обязательств контрагентами. Недополученная прибыль может являться результатом неправильной ценовой политики, необоснованного размера штрафных санкций за неисполнение договоров поставки товаров и т. д.  В коммерческой практике могут применяться и иные показатели прибыли предприятия, название и экономическое содержание которых определяется самим предприятием, исходя из взглядов на способы оценки величины полученной прибыли. Например, может выделяться показатель прибыли от реализации тех или иных товаров и т. д. В ряде случаев под одними и теми же терминами обозначают различающиеся между собой показатели прибыли. Поскольку оценка прибыли имеет достаточно большое значение для всех участников рыночных отношений, то многие страны стремятся к их унифицированию. [18, с. 96]

Например, в Европейском Сообществе приняты три обязательных показателя прибыли:

- Валовая прибыль или  убыток. Валовая прибыль – это  оборот без учета прочих операционных  доходов за вычетом производственной себестоимости, то есть затрат без учета коммерческих или административно-управленческих расходов;

- Прибыль или убыток  от основной деятельности после  налогообложения;

- Прибыль или убыток  на финансовый год. [9, с. 97]

Таким образом, можно  сделать вывод, что виды прибыли позволяют оценить, насколько верной является финансовая стратегия, выбранная руководством.

ГЛАВА  2. ФАКТОРЫ ВЛИЯЮЩИЕ НА ФОРМИРОВАНИЕ ПРИБЫЛИ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ.

2.1 Издержки  обращения торговой организации.

Издержками обращения называются выраженные в денежной форме затраты живого и овеществленного труда по планомерному доведению и реализации товаров потребителям. Они включают расходы на оплату труда работников торговли, транспортирование, хранение, упаковку, подсортировку и подготовку товаров к продаже, а также расходы на организацию закупки и реализации, на управление торговлей, ведение учета и контроля за выполнением планов торгово-финансовой деятельности. 
Номенклатура издержек обращения торговой организации представлена в таблице 2.

Таблица 2

Номенклатура издержек обращения торговой организации

Продолжение  Таблица 2

Издержки обращения  возмещаются за счет доходов от торговой деятельности. Другие виды расходов возмещаются или за счет финансовых результатов (прибыли до уплаты налогов) или за счет прибыли, остающейся в распоряжении торгового предприятия.        Также издержки обращение можно разделить на чистые и дополнительные. По видам затрат издержки обращения подразделяют на элементы и статьи. Все статьи можно разделить на явные и неявные. Явные (бухгалтерские) издержки – это издержки, связанные с использованием привлеченных материальных, финансовых и трудовых ресурсов, которые полностью отражаются в бухгалтерском учете и относятся, согласно законодательству, на издержкоемкость реализации продукции. Они делятся:

         - Материальные затраты. 
         - Расходы на оплату труда 
        - Отчисления на социальные нужды 
        - Амортизация основных фондов 
         - Прочие расходы

Материальные затраты  в торговле отражают стоимость топлива  и энергии всех видов, износа малоценных и быстроизнашивающихся предметов, затраты по использованию природного сырья (плата за воду), потери от недостач материальных ресурсов в пределах норм естественной убыли.  Расходы на оплату труда – в состав включают основную и дополнительную заработную плату, оплату работ по трудовому соглашению и договорам подряда.[8, c. 147]        Отчисления на социальные нужды – это отчисления по установленным нормам от расходов на оплату труда в фонд социального страхования, пенсионных фонд, фонд медицинского страхования и фонд занятости. Амортизация основных фондов – включает в себя величину износа по собственным и арендованным основным фондам (исчисляются по нормам амортизационных отчисленный на полное их восстановление от балансовой стоимости основных фондов). [12, c. 198]       Прочие расходы – этот элемент носит комплексный характер и включает: налоги, сборы, платежи (включая по обязательным видам страхования), отчисления в страховые фонды (резервы), оплату процентов по полученным кредитам, оплату работ по сертификации товаров, затраты на командировки, плату сторонним организациям за пожарную и сторожевую охрану, за подготовку и переподготовку кадров, оплату услуг связи, вычислительных центров, банков, амортизацию нематериальных активов и др. Неявные издержки торговой организации – это издержки, связанные с использованием ресурсов, принадлежащих самому предприятию. К неявным издержкам можно отнести платежи, которые предприятие могла бы получить при более выгодном использовании принадлежащих ему ресурсов (издержки упущенных возможностей), нормальную прибыль, которая удерживает предпринимателя в выбранной им отрасли деятельности. По степени зависимости от объема товарооборота торгового предприятия издержки обращения делятся на по постоянные и переменные.  [6, c. 136]    Постоянные издержки обращения торговой организации представляют собой статьи затрат, которые не зависят от величины и структуры товарооборота. К ним относятся: расходы на аренду торговых единиц, амортизация основных фондов, износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов, оплата труда работников по окладам или тарифным ставкам и т.д. Эти затраты не зависят от объема товарооборота. Постоянные   издержки не зависят от объема  производства продукции. Они определяются тем, что стоимость оборудования фирмы  должна быть оплачена даже в случае остановки предприятия. К постоянным издержкам относятся : оплата по облигационным займам, рентные платежи, часть отчислений на амортизацию зданий и сооружений, страховые взносы, часть которых обязательна, а также зарплата управленческому персоналу и специалистам фирмы, оплата охраны, некоторые виды налогов  и т.п. [17, c. 178]  

Переменные издержки обращения торговой организации – это такие издержки обращения, величина которых находится в непосредственной зависимости от объема и структуры товарооборота. К таким издержкам обращения относятся: транспортные расходы, затраты по упаковке и подработке товаров, расходы на рекламу, затраты по оплате процентов за пользование займами, расходы на оплату труда работникам по сдельным расценкам и др. Сущность этих издержек можно выразить и так: к переменным относятся издержки, связанные с использованием производственных факторов, величина которых определяется изменениями реализации товаров (услуг). , переменные. [26, c. 79]     

Характер зависимости переменных издержек обращения от объема оборота  имеет различную степень зависимости:    1)     Когда переменные издержки изменяются в одинаковых пропорциях с объемом товарооборота. Такие издержки называются пропорциональными. 2)     Когда большая часть переменных издержек изменяется в одинаковом направлении с изменением объема товарооборота, но в относительно меньшей пропорции. Такие издержки называются депрессивными.          3)     Когда расходы изменяются в относительно большей степени по сравнению с объемом товарооборота. Такие издержки называются прогрессивными.          Оптимальные издержки обращения – это издержки, которые позволяют увеличивать объемы деятельности торгового предприятия, получать максимальную прибыль, при этом не снижать качества обслуживания. Это важно в любой деятельности, т.к. оптимизация издержек обращения повышает конкурентоспособность предприятия, а, соответственно, и его дальнейшею судьбу.[29, c. 46]           Текущие расходы авансируются ежегодно как по стоимости, так и в натурально-вещественной форме в виде средств и предметов труда, а также фонда потребления работников торговли. В общую сумму общественных затрат на обращение товаров включаются и издержки обращения в сфере потребления, связанные с нахождением, покупкой и доставкой покупателями товаров на дом. Издержки потребления составляют примерно половину всех издержек сферы обращения и почти в полтора раза превосходят величину текущих затрат торговли. Однако не все затраты торговли можно относить на издержки обращения. Так, затраты и потери, возникающие в результате небрежного отношения к собственности, убытки, образующиеся по причине наличия дебиторской задолженности, не востребованной в срок, штрафы и пени, уплачиваемые вследствие невыполнения хозяйственных договоров, и прочие подобные потери не должны учитываться как издержки обращения. Указанные расходы необходимо взыскивать с виновных лиц, либо списывать на результаты хозяйственной деятельности. [24, c. 96]     Издержки торговли составляют более 40% общих издержек обращения по товарам личного потребления, в том числе около 65% приходится на розничную торговую сеть. Соотношение различных звеньев торговли в издержках обращения не является постоянным. Доля издержек розничного и оптового звеньев снижается, соответственно растет доля общественного питания и организаций, осуществляющих завоз, хранение и оптовую реализацию картофеля, овощей и фруктов.       К дополнительным издержкам обращения относятся расходы по транспортированию, подработке, сортировке и фасовке товаров, хранению товарных запасов и другие производственные издержки. Источником возмещения этих издержек является труд, затрачиваемый на производственные процессы и участвующий в создании стоимости товаров.  Чистые издержки обращения — это расходы, связанные со сменой формы стоимости в процессе купли-продажи товаров (ведение учета, осуществление денежных и кредитных расчетов, организация рекламы и т. п.). Снижение дополнительных издержек обращения отражается на уменьшении себестоимости и стоимости товаров. В результате сокращения чистых издержек обращения изменяются пропорции в первоначальном распределении продукта для общества, уменьшается доля продукта, идущего на возмещение этого вида издержек обращения.[20, c. 80]       В отличие от дополнительных чистые издержки обращения не увеличивают стоимости товаров и возмещаются за счет чистого дохода, созданного в отраслях материального производства (включая производственные процессы в торговле). Деление издержек  торговли на дополнительные и чистые позволяет точнее установить границы сферы материального производства, правильнее исчислить величину общественного продукта и национального дохода, глубже понимать процессы, происходящие в торговле, и целенаправленно управлять ими, выявлять пути разумной экономии средств. Соотношение между дополнительными и чистыми издержками обращения не является постоянным. Его изменение обусловливают объективные процессы развития экономики в целом, и торговли в том числе. Комплексное развитие народного хозяйства в экономических районах страны, приближение производства к районам потребления, вовлечение в товарооборот изделий местной промышленности способствуют значительному сокращению важнейшего вида дополнительных издержек — транспортных расходов. [18, c. 197]  

В предприятиях торговли оптимизация  издержек обращения также актуальна, но не стоит забывать о качестве обслуживания покупателей. Торговое предприятие- это сфера обслуживания и основные затраты, помимо расходов на транспорт, рекламу и содержание задний, это затраты на заработную плату. Можно пойти на уменьшение затрат по расходам на персонал, но это может отразиться на выкладке товара в магазине, его упаковке, передачи покупателю. Также количество кассиров – их недостаточное количество может провести к образованию очередей, недовольству покупателей, а, как следствие, потери покупателей.[20, c. 86]  С развитием и совершенствованием размещения производительных сил, углублением общественного разделения труда повышается роль производственных предприятий в доведении товаров до степени полной готовности к потреблению. В связи с этим снижается доля дополнительных издержек в торговле и относительно возрастают затраты, связанные со сменой формы стоимости, что способствует в конечном счете повышению культуры торговли и экономии времени покупателей. Высокий уровень торгового обслуживания населения и сокращение издержек потребления — это важнейшие направления совершенствования торговли в развитом обществе. Экономия средств на культуре торгового обслуживания противоречит самой сущности торговли. Издержки обращения торговли принципиально отличаются от издержек торговли капиталистических стран в силу противоположных целей производства и обращения. В торговле издержки обращения направлены на наиболее полное удовлетворение спроса населения. Этим целям служат расходы в торговле, связанные с дополнительным вкладом в потребительную стоимость товаров, улучшением обслуживания населения, информацией покупателей о качестве, свойствах и способах потребления товаров, оказанием дополнительных услуг. В издержках торговли нет расходов, порождаемых эксплуатацией, конкуренцией, спекуляцией.[16, c. 196]    Важнейшим условием сокращения издержек, связанных с реализацией товаров, является достижение соответствия между спросом и предложением, товарооборотом и покупательными фондами населения. Ожесточенной конкуренцией обусловливаются также все увеличивающиеся издержки на рекламу. Существуют также различия в уровне и составе издержек обращения торговли. Издержки обращения торговли обусловлены плановой организацией товарного обращения, что создает возможность развивать товарооборот при менее значительных текущих расходах.         В издержках  торговли все большее значение приобретают расходы, связанные с подготовкой квалифицированных кадров, улучшением условий труда, охраной здоровья работников. В издержках торговли расходы на социальное страхование, охрану труда и прочие подобные мероприятия либо вовсе отсутствуют, либо занимают незначительную долю. [15, c. 86]   Издержки обращения в торговле всегда выражали, и будут выражать качество работы торговых организаций и предприятий. Относительное снижение издержек обращения наряду с уменьшением себестоимости продукции является экономическим условием снижения розничных цен, роста чистого дохода торговли, укрепления финансового состояния торговых организаций и предприятий. [13, c. 75]        Несмотря на значительную экономичность торговли, еще имеются большие резервы для снижения уровня ее нерациональных издержек, возникающих в связи с наличием излишне дальних, встречных и повторных перевозок, хранением товаров, пользующихся недостаточным спросом у населения.           Существуют объективные условия для рационального ведения хозяйства в общегосударственном масштабе, для ликвидации причин, порождающих расточительность материальных и трудовых ресурсов.    Снижение дополнительных издержек обращения отражается на уменьшении себестоимости и стоимости товаров. В результате сокращения чистых издержек обращения изменяются пропорции в первоначальном распределении продукта для общества, уменьшается доля продукта, идущего на возмещение этого вида издержек обращения.     Необходимым и достаточным уровнем следует считать тот, который обусловлен общественно необходимыми затратами. Такими затратами принято называть расходы, связанные с реализацией и доведением товаров до потребителей при общественно нормальных условиях купли-продажи, среднем уровне интенсивности труда работников, соблюдении установленных требований к качеству торгового обслуживания.