Исполнение договора поставки

1.Понятие и правовая  природа договора поставки. 

Договор поставки - один из наиболее распространенных видов  обязательств, используемых в предпринимательстве. Договор поставки охватывает практически  весь товарооборот в хозяйственной  деятельности предпринимателей. Заключение этого договора очень удобно как  для предприятий (юридических лиц) так и для индивидуальных предпринимателей. 

Наиболее оптимален  договор поставки, к примеру, для  регулирования взаимоотношений  между производителями товаров  и поставщиками сырья, материалов либо комплектующих изделий ;между изготовителями товаров и оптовыми организациями ,специализирующимися на реализации товаров. Указанные отношения должны отличаться стабильностью и иметь  долгосрочный характер. Поэтому в  правовом регулировании поставочных  отношений преобладающее значение имеют не разовые сделки по передаче партии товаров, а долгосрочные договорные связи. *1 

В настоящее время  законодательное регулирование  хозяйственных отношений по договору поставки осуществляется новым ГК РФ , и, необходимость применения старых нормативных актов ( Положение о  поставках продукции производственно-технического назначения; Положение о поставках  товаров народного потребления ) , как противоречащих ГК РФ , отпала. 

Оптовый оборот товаров, отношения между профессиональными  продавцами и покупателями обозначены в Кодексе как поставка товаров . Определение условий таких коммерческих отношений - дело прежде всего их участников. Вместе с тем есть признанные стандарты  коммерческого оборота, которые  следует предусматривать в законе и применять в случае отсутствия иного соглашения сторон. Кодекс в  этой части учитывает правила, установленные  Венской конвенцией о международных  договорах купли - продажи товаров, участником которой является Россия, а также сложившиеся в нашей  стране нормы о периодах, порядке  поставки, восполнении недопоставки товаров, их выборке, расчетах за поставленные товары, последствиях нарушения условий  поставки. 

Договором поставки ст.506 ГК признает такой договор купли - продажи , по которому продавец (поставщик), осуществляющий предпринимательскую  деятельность, обязуется передать в  обусловленный срок или сроки  производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в  предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных  с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. 

Договор поставки имеет  такую же экономическую сущность ( возмездная передача товара от одного субъекта к другому ) как и договор  купли - продажи. ГК РФ определил договор  поставки как разновидность договора купли - продажи, и отсюда просматривается единство экономического содержания и юридических признаков этих договоров:  

1) они призваны  обеспечить переход права собственности  ( иного вещного права ) на имущество; 

2) заключение этих  договоров происходит в результате  свободного волеизъявления сторон, которые выступают как свободные  товаровладельцы; 

3) они имеют возмездно  - эквивалентный характер, где встречным  предоставлением являются деньги. 

Гражданский кодекс РФ устанавливает, что к договору поставки товаров применяются не только специальные нормы, но и общие  положения о купле - продаже ( ст.454 ). Это положение имеет как научно - познавательное, так и практическое значение, поскольку в процессе реализации прав, вытекающих их конкретных обязательств, а также при осуществлении  защиты прав в арбитражном суде требуется  и четкое их определение, и правильная юридическая квалификация. - *2 

Договору поставки присущи квалифицирующие признаки, выделяющие его в отдельный вид  договора купли - продажи и обуславливающие  его особое правовое регулирование: 

1) передача товаров  продавцом ( поставщиком ) покупателю  должна осуществляться в обусловленный  договором срок или срок. Применительно  к договору поставки срок ( сроки  ) передачи товаров приобретает  характер существенного условия  договора; 

2) по договору  поставки подлежат передаче не  любые товары, а только производимые  или закупаемые поставщиком. Таким  образом, в качестве поставщика  выступает коммерческая организация,  специализирующаяся на производстве  соответствующих товаров либо  профессионально занимается их  закупками; 

3) имеет существенное  значение, для какой цели покупателем  приобретаются товары у поставщика, ибо договором поставки признается  только такой, в силу которого  покупателю передаются товары  для их использования в предпринимательской  деятельности или иных целях,  не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Данный признак свидетельствует  о том, что и в качестве  покупателя по договору поставки  должна выступать, как правило, коммерческая организация, занимающаяся предпринимательской деятельностью. 

Кроме того, договор  поставки имеет и другие существенные отличия. Например:  

1) система договорных  связей при поставке зачастую  сложная, и поэтому поставщик  не всегда собственник ( производитель  ) поставляемого имущества, им  может быть и посредник, реализующий  покупателю товары с целью  получения прибыли; 

2) в договоре поставки  момент заключения договора отдален  во времени от момента исполнения, так как товара, подлежащего поставке, может и не быть на момент  заключения договора; 

3) договор поставки  создает длительные отношения  между сторонами; 

4) исполнение договора  поставки, как правило, осуществляется  по частям; 

5) в объем прав  и обязанностей сторон входит  не только продажа поставляемого  товара, но и его доставка; 

6) само содержание  договора определяет письменную  форму его заключения. 

Значение договора поставки состоит в том, что он как договор купли - продажи опосредует процессы товарного обмена в обществе, в частности материально - техническое  обеспечение субъектов хозяйствования. Действительно, купля- продажа является универсальной юридической формой отношений обмена, позволяющей опосредовать различные его виды, а общественно - экономические отношения, регулируемые договором поставки и купли - продажи, в основном тождественны: они лежат  в сфере товарного обращения  и представляют собой куплю - продажу  в ее экономическом значении. - *3

2. Заключение и  содержание договора поставки , его  существенные условия. 

Договор поставки, как  правовой документ, регулирует взаимоотношения  поставщика и покупателя по поставке товаров и является единственным юридическим фактором, на основании  которого возникает обязательство  по поставке. Как правило, это единый документ, подписанный сторонами. Но также существует возможность заключения договора поставки путем обмена документами  посредством почтовой, телеграфной, телефонной, телетайпной, электронной  или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору (п.2 ст.434 ). “ С одной стороны это создает возможность оперативного заключения договора, а с другой стороны, нежелательно ввиду неопределенности взаимоотношений сторон.” - * 4 

Принимая во внимание, что основной сферой применения договора поставки товаров являются предпринимательские  отношения, а основными субъектами этих договоров, как правило, - коммерческие организации, профессионально занимающиеся производством, закупкой и реализацией  товаров, законодатель счел необходимым  урегулировать отношения, формирующиеся  уже на стадии преддоговорных контактов  сторон по поводу заключения договора поставки. Этому вопросу посвящены  содержащиеся в ГК нормы об урегулировании разногласий при заключении договора поставки (ст. 507 ). Согласно этой статье, сторона, проявившая инициативу в заключении договора, т.е. представившая свое предложение (оферту ) потенциальному контрагенту  и получившая от него принципиальное согласие на заключение договора, но при  условии изменения некоторых  пунктов договора, должна принять  меры, которые внесли бы определенность в отношения сторон. Здесь возможны три варианта действий : во-первых, согласиться  с изменением отдельных пунктов  договора, предложенных контрагентом; во-вторых, попытаться найти по поводу спорных пунктов договора компромиссное  решение (согласовать возникшие  разногласия ); в-третьих, отказаться от заключения договора.  

Во всех этих случаях  сторона, предложившая заключить договор  поставки и получившая от другой стороны  предложение о согласовании возникших  разногласий, обязана не позже чем  в 30-дневный срок со дня получения  этого предложения уведомить  эту сторону о своем решении. Это необходимо, поскольку контрагент вправе рассчитывать на то, что договор  будет заключен, и уже на этой стадии может начать подготовку к  исполнению договора: поиск поставщиков  сырья или комплектующих изделий, перепрофилирование производства и  т.п. Поэтому сторона, не уведомившая  контрагента о принятом ею решении, должна будет возместить убытки, вызванные  уклонением от согласования условий  договора.  

“ В нынешних условиях хозяйствования для сторон чрезвычайно  важно определить в подписываемом  документе, какой договор ими  заключается, и четко определить в нем права и обязанности  сторон. Так как, когда между сторонами  по договору возникает спор, в суде трудно определить, какой же именно договор был заключен. Например, при разрешении спора в арбитражном  суде Волгоградской области по иску АО “Борисовский завод автотракторного  оборудования “ к НПО “Алмаго  “ о взыскании 50 млн. Рублей за невыполнение ответчиком договорных обязательств в  доказательство их наличия был предъявлен договор без общего названия с  наименованием сторон “ Заказчик “ и “ Исполнитель “, по которому ответчик должен был изготовить и  поставить истцу магниты при  условии предварительной оплаты. Однако после оплаты товар не был  поставлен. Чтобы наказать виновную сторону, суд, исходя из ст.431 о толковании договоров, где говориться, что решающим при определении правовой природы  подписанного сторонами документа  является не его название, а само содержание, применил санкции как  по договору поставки. * 5 

Содержание договора поставки составляют его условия, которые  стороны согласовывают в процессе заключения договора.  

Независимо от предмета договора поставки, состава его участников, а также оснований, в соответствии с которыми он заключается, существенными  условиями договора поставки являются: условия о товаре (ассортимент, количество, качество), сроки и порядок поставки, сроки и порядок оплаты. При  отсутствии хотя бы одного из этих условий  в договоре он считается незаключенным. Существенными признаются также  все те условия, относительно которых  по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение (ст.432 ГК).  

Прежде всего согласованию подлежат условия о товаре, т.е. о  его наименовании, количестве и качестве, что в совокупности и составляет предмет договора поставки или объект сделки. Оговаривая предмет договора, следует указать точно название продукции (товара), не допускающее  подмены, а также номера стандартов, технических условий, артикулов  и других необходимых документов, на соответствие которым предстоит  проверять поступившую продукцию (товары). В тех случаях, когда  речь идет об изделиях одного наименования, но с различными признаками, стороны  обязаны предусмотреть это в  тексте договора. Возможно, что поставляемая продукция имеет сложные характеристики. Тогда их описание дается отдельно в специальном приложении, которое  является неотъемлемой частью договора. Таким же образом поступают в  случаях с неоднородными товарами. Как правило, описание сложных характеристик  представляется в форме технических  условий (ТУ) или технической спецификации (ТС). Столь подробное описание объекта  сделки позволяет избежать разногласий, а также исключить возможность  недобросовестного отношения к  своим обязанностям какой-либо из сторон.  

Количество поставляемого  товара в договоре поставки определяется по соглашению сторон исходя из потребностей покупателя и с учетом производственных или иных возможностей поставщика. Для определения количества поставляемой продукции (товаров) и порядка его  установления используют общепринятые параметры веса, длины, объема; штуки, комплекты и т.д. В тех случаях, когда продукция (товар) поставляется по весу, в тексте договора необходимо оговорить вес брутто или нетто, либо и тот и другой, где нетто - это вес без тары и упаковки; брутто - с тарой и упаковкой.  

Не исключена ситуация, когда для определения количества товара стороны воспользуются нестандартными единицами измерения, такими, как  мешки, пачки, объем бутылки.  

Некоторые продовольственные  товары имеют тенденцию к изменению  своего веса в процессе транспортировки  и хранения. Точный вес такой продукции  в договоре определить невозможно. И поэтому часто используется предварительное соглашение при  заключении договора (опцион), и в  ряде случаев обозначение количества дополняется оговоркой “около”. Как правило, опцион используется при  дальних перевозках овощей и фруктов. По взаимному согласию сторон, определив вес, допускается сделать запись “+- 10 %”, но при этом необходима оговорка о том, кому из участников договора предоставляется право пользоваться отступлением от установленной цифры.  

Под качеством поставляемого  товара понимается соответствие его  свойств уровню требований договора или закона, а также совокупность признаков, которые определяют его  пригодность для использования  по назначению.  

Определять количество товара можно следующими способами: по стандартам, техническому описанию, по образцам, каталогам или проспектам поставщика, которые являются неотъемлемой частью данного договора. “Характер  поставляемой продукции непосредственно  влияет на требования к его качеству. Например, качество достаточно простой  продукции обозначается стандартами (кирпич, бетон и т.д.), о чем  в договоре делают запись: “Качество  в соответствии со стандартами, установленными в РФ “. При поставках продукции  предприятий станкостроения, машиностроения и др., а также товаров, на которые  стандарты отсутствуют, либо им предъявляются  какие-либо специальные требования, качество, как правило, определяется техническими условиями, описанными в  приложении к договору. “ * 6 

Когда предметом  договора поставки являются продовольственные  товары, то их качество должно подтверждаться сертификатом качества, который выдается уполномоченной на то государственной  организацией, а также ветеринарным и санитарным сертификатом. Последний  выдается на каждую партию поставляемого  товара. 

В тех случаях, когда  заключается международный договор, который устанавливает иные правила  сертификации, отличные от предусмотренных  Законом РФ, то применяются правила  международного договора. 

Правовые основы обязательной и добровольной сертификации продукции и услуг в РФ, а  также права, обязанности и ответственность  участников сертификации определяет Закон  РФ “О сертификации продукции и  услуг” от 10.06.93 года. 

Сертификация представляет собой комплекс мероприятий, которые  дают возможность определить или  подтвердить соответствие продукции  установленным требованиям. Сертификация должна подтвердить соответствие сертифицированных  изделий ( товаров ) требованиям определенных стандартов. Кроме этого, сертификация продукции должна подтвердить, что  изготовитель в состоянии обеспечить заявленное им качество в реальных условиях своего производства и что  свойства выпускаемого им товара не ухудшаются в течение срока действия полученного  сертификата.  

Если предстоит  определять качество поставляемого  товара по образцам, то поставщик обязан представить их покупателю для утверждения. Только после такого утверждения  этот образец будет считаться  эталоном. В подобных случаях в  договоре должны быть учтены сведения о количестве отобранных образцов и  порядке сравнения их с поставляемой продукцией (товарами). Во избежание  в дальнейшем споров об идентичности образцов третий экземпляр стоит  передать на хранение нейтральному предприятию, организации, а в тексте договора сделать соответствующую оговорку и указать наименование этого  учреждения.  

При поставках продукции, которая в соответствии со ст.470 ГК должна безотказно функционировать  в течение определенного ( гарантийного ) срока, его продолжительность следует  указать в тексте договора, если это не предусмотрено в соответствующем  стандарте. Когда поставщик не является изготовителем поставляемой продукции ( товара ), то покупатель может потребовать  назвать в тесте договора конкретного  изготовителя, его адрес и реквизиты.  

Другим важным элементом  содержания договора поставки, его  существенным условием являются условия  о цене и порядке расчетов за поставленные товары. Отсутствие сведений о цене может привести к признанию договора недействительным.  

Цена определяется сторонами на момент заключения договора. Предварительное согласование цены можно проводить как в устной форме, так и с помощью средств  связи. Таким образом, согласование цены происходит до заключения договора и при необходимости может  быть оформлено в письменном виде.  

Высший Арбитражный  Суд РФ, касаемо спора о порядке  и сроках согласования цены, возникшего при заключении договора и переданного  в арбитражный суд по соглашению сторон, в своем Письме от 20.03.95 года разъяснил, что эти споры принимаются  и рассматриваются судом на общих  основаниях. В подтверждение Высший Арбитражный Суд приводит ряд  примеров из практики : 

” между поставщиком  и покупателем возникли разногласия  по вопросу, касающемуся порядка  согласования цены на металлопродукцию.  

Поставщик предложил  осуществлять поставку по ценам, определяемым в соответствии со сложившейся конъюнктурой цен на момент отгрузки путем направления  покупателю платежного требования после  отгрузки продукции. Покупатель согласился с предложением поставщики о расчетах за металлопродукцию по сложившимся  конъюнктурным ценам, но выдвинул требования о согласовании с ним цены до начала отгрузки путем оформления необходимого протокола.  

Рассмотрев спор, арбитражный суд вынес определение  о прекращении производства по делу, поскольку, по его мнению, стороны  не установили цену на подлежащую поставке металлопродукции.  

Между тем, заключая договор, стороны предусмотрели  в нем условия о проведении расчетов за поставляемую продукцию  по сложившимся конъюнктурным ценам, но не достигли соглашения о порядке  и времени согласования цены. Поэтому  у арбитражного суда не было оснований  считать договор незаключенным. 

Учитывая, что разногласия  касались порядка и времени согласования цены и эти разногласия были переданы на разрешение арбитражного суда по соглашению сторон, они подлежали рассмотрению по существу. “ (Обзор практики разрешения арбитражных споров, связанных с  установлением и применением  цен - в Письме от 20.03.95 года ). 

Необходимо отметить, что цена зависит от условий поставки. Если проектом договора предусматривается  доставка продукции силами поставщика на склад покупателя, то цена увеличивается  на стоимость доставки, расходов на страхование грузов, погрузочных  работ и т.д. Если покупатель доставляет продукцию самостоятельно, то цена будет увеличена только на стоимость  расходов, связанных с погрузкой. 

Договорная цена может быть трех видов: фиксированной, скользящей и с последующей фиксацией. 

Если стороны договорились о применении твердой фиксированной  цены и определили ее конкретную цифру, то она не подлежит изменению при  оплате. И в дальнейшем, при возникновении  конфликтов, арбитражный суд должен отказать в удовлетворении требований одной из сторон об увеличении или  уменьшении цены, установленной договором (п.13 Постановления Пленума Высшего  арбитражного суда РФ от 22.12.93 ). В соответствии с законодательством изменение  цены в таких случаях возможно только по взаимному соглашению сторон. 

“Очевидно, что в  условиях инфляции применение фиксированной  цены может быть выгодно только покупателю. И в абсолютно невыгодных условиях оказывается поставщик, особенно при  длительном сроке действия договора. А удобная для поставщика предварительная  оплата продукции не всегда устраивает покупателя. Из подобной ситуации предпринимателями  найден выход: они используют прием, получивший название “валютной оговорки”. Суть его в том, что стороны  устанавливают цену в одной из иностранных валют, например, в долларах США, и определяют стоимость единицы продукции в перерасчете на эту валюту. Затем общая стоимость поставляемой продукции фиксируется в той же валюте, а в договоре обозначается точная ее цифра с примечанием, что оплата будет производиться в рублях по курсу на день платежа (или день получения продукции покупателем) в определенном банке. 

Поскольку банковские курсы иностранных валют могут  различаться, то ссылка в тексте договора на банк и его местонахождение  абсолютно необходима. Заключенный  на этих условиях договор предусматривает  только такую схему оплаты, независимо от колебаний курса иностранной  валюты на день платежа. И вопрос о  возмещении возможных убытков, понесенных одной из сторон в этой связи, законодательством  не рассматривается.” * 7 

В случае использования  скользящей цены в договоре стороны  связывают ее с рыночными ценами, действующими в момент исполнения договора. Этот способ применяется в случаях, когда определить твердую цену в  момент заключения договора трудно. И  тогда стороны могут не включать в текст договора конкретную цифру, но должны предусмотреть фиксацию исходной (базисной) цены. Она изменяется в  процессе исполнения договора при изменении  ценообразующих элементов по методу, который стороны согласовывают  между собой. Предел отклонения рыночной цены от договорной оговаривается заранее, но в любом случае в тексте договора необходимо указать источник определения  цены (или несколько источников), по которому будет определяться среднерыночная цена. Если время исполнения договора поставок продукции превышает один год, то скользящая цена определяется в момент исполнения договора путем  пересмотра договорной цены. При этом учитываются изменения в издержках  производства, имевших место за истекший период с момента заключения договора. 

Если стороны предпочтут использовать цену с последующей  фиксацией, то конкретная цифра в  тексте договора может не указываться (это единственный случай для возмездного  договора). Между тем в договоре следует подробно описать способы  ее определения, а также те конкретные источники, на которые будут ориентироваться  стороны в момент оплаты. Необходимо учитывать, что в договоре должны быть отражены как общая по договору цена, так и цена за единицу продукции.  

Изменение цены, предусмотренной  договором, допускается в случаях  и на условиях, установленных законодательством  или договором. Из Письма Высшего  Арбитражного Суда от 20.03.95 года: “Арбитражный суд, рассмотрев исковое заявление  леспромхоза (поставщика) об изменении  цены на пиломатериалы, установленной  сторонами в договоре поставки, признал  требования заявителя правомерными и внес в договор соответствующие  изменения. Свое обращение в арбитражный  суд леспромхоз обосновал увеличением  таксовой цены за поставляемую продукцию.  

Между тем, повышенный коэффициент к таксам на древесину  был установлен прейскурантом, введенным  в действие до заключения сторонами  договора поставки. 

Поставщик, руководствуясь п.1 ст.424 ГК дал согласие на отпуск пиломатериалов по договорным ценам без применения повышающего коэффициента путем  предварительной оплаты всей продукции  сразу же после заключения договора. Покупатель свои обязательства по оплате пиломатериалов выполнил.  

В соответствии с  п.2 ст.424 ГК изменение цены договора после его заключения допускается  лишь в случаях и на условиях, предусмотренных договором, законом  либо в установленном законом  порядке. В период действия договора цены на пиломатериалы в централизованном порядке не изменялись. Возможность  изменения цены договора после его  заключения стороны не установили.  

Поскольку основания  для изменения установленной  договором цены на пиломатериалы  отсутствовали, кассационная коллегия арбитражного суда решение по делу отменила и в удовлетворении исковых  требований поставщика отказала.” 

Особое место в  договоре отводится условиям о таре и упаковке. В ряде случаев поставщик  обязан передать покупателю товар в  таре и (или) упаковке, за исключением  товара, который по своему характеру  не требует затаривания и (или) упаковки. Иной способ отгрузки товаров может  быть установлен в договоре. Если в  договоре требования к таре и упаковке не определены, товар должен быть затарен  или упакован обычным для такого товара способом. Во всяком случае поставщик  обязан обеспечить сохранность товара при обычных условиях хранения и  транспортировки.  

Обязательные требования к таре и (или) упаковке, предусмотренные  в установленном законом порядке, являются обязательными для предпринимателей.  

Законодатель также  предусматривает обязанность покупателя по договору поставки возвратить поставщику многооборотную тару и средства пакетирования, в которых поступил товар, если иное не предусмотрено договором поставки (ст.517 ГК ). Порядок и сроки возврата указанных средств устанавливаются  законом, иными правовыми актами, принятыми в соответствии с ними обязательными правилами или  договором.  

Поставляемый товар  должен быть надлежащим образом замаркирован.  

Товары, выпускаемые  юридическими лицами, должны иметь  производственную марку и товарный знак, кроме случаев, предусмотренных  законодательством.  

Товары, изготовленные  предпринимателями, осуществляющими  предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, должны иметь этикетку.  

Маркировки подлежат как товары, так и тара. Стороны  не имеют права изменить требования к маркировке, установленные в  нормативно-технической документации, но они вправе установить в договоре требования к маркировке, не установленные  в нормативно-технической документации.  

Условие о расчетах в договоре поставки является одним  из наиболее значимых. “Самое большое  количество претензий и исков, предъявляемых  в связи с неисполнением обязательств по договорам, связано с ненадлежащим исполнением или неисполнением  именно условий по расчетам за товар. 

Выбор формы расчетов когда предприятие выступает  в качестве Поставщика, зависит от степени риска неисполнения Покупателем  обязательства по оплате, расходов Поставщика по осуществлению расчетов. Этот выбор также определяется соотношением во времени поставки товара и оплаты за него. С учетом этого при оптимальном  выборе форма расчетов в договоре поставки будет выполнять еще  и функции правового средства обеспечения обязательства. “ * 8 

При формировании условий  договора поставки о порядке расчетов следует учитывать два основных момента: учет будущей планируемой  деятельности по выполнению договора (в данном случае - по осуществлению  платежа) и учет обстоятельств, которые  могут возникнуть в будущем и  воспрепятствовать деятельности в  соответствии с договором. Особенность  данного условия - в возможности  сочетать оба этих момента, поскольку  условие о порядке расчетов несет  на себе одновременно как функцию  регулирования - определение будущих  действий (в основном покупателя (или  плательщика) по осуществлению платежей за поставленный товар, так и функцию  средства защиты от возможных недопоставок товара или неосуществления платежей. “Если учитывать планирование деятельности, то целесообразно условия о расчетах помещать в одном разделе договора с условием о цене. В пользу такой  структуры модели договора говорит  объединение в одном разделе  определительного условия ( о цене ) и исполнительного условия по оплате стоимости товара, которое  возможно осуществить только при  наличии этого определительного условия.” * 9