Исполнение международного контракта купли-продаж

Оглавление. 

Введение……………………………………………………………………………...3

Глава 1 Теоретические  основы заключения международного контракта купли-продажи………………………………………………………………………………5

1.1 Этапы исполнения  внешнеторгового контракта и  их последовательность………………………………………………………………...10

1.2 Порядок извещения  экспортера о готовности к  оплате товара и его приемка……………………………………………………………………………...20

Глава 2 Практические аспекты исполнения международного контракта купли-продажи……………………………………………………………………………..30

2.1 Соблюдение  отгрузочных инструкций………………………………………..30

2.2 Контроль качества  оборудования. Обеспечение сертификации и гарантии……………………………………………………………………………..32

2.3 Окончательная  приемка товара покупателем…………………………………36

2.4 Рекламации, споры  и порядок урегулирования внешнеторговых споров по сделкам……………………………………………………………………………...38

Заключение………………………………………………………………………….42

Список литературы…………………………………………………………………44

Приложение 1…………………………………………………………………….…46 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение. 

      Основным  правовым инструментом осуществления  международных торговых отношений между коммерческими предприятиями из различных стран является договор. Во внешнеторговых отношениях он чаще называется контрактом.

      Бурное  развитие мировой торговли, усложнение ее содержания усиливают значение единообразных норм, регулирующих один из наиболее распространенных видов сделок - контракт внешнеторговой купли-продажи.

     Действительно, контракт внешнеторговой купли-продажи  играет основную роль в международном  торговом обороте. Путем его заключения и исполнения осуществляется большая часть внешнеторгового оборота России.

     По  своему характеру этот контракт связан с правом более чем одного государства, поэтому усложняется не только нормативная  база его правового регулирования, но и практическое применение. В  связи с этим возникает потребность пересмотра некоторых устоявшихся правил заключения договоров, которые перестали отвечать запросам современного рынка, т.е. необходимо создание инструмента, способного устранить частноправовые препятствия, что обеспечивало бы хозяйствующим субъектам возможность заключения и исполнения контрактов внешнеторговой купли-продажи, несмотря на их национальные различия, а также различия правовых систем, к которым они принадлежат.

      Целью данной работы является изучение исполнения международного контракта купли-продаж.

      Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:

1.  Исследовать теоретические основы заключения международного контракта купли-продажи;

2.  Проанализировать этапы исполнения внешнеторгового контракта и их последовательность;

3.  Проанализировать порядок извещения экспортера о готовности к оплате товара и его приемка;

4.  Исследовать  соблюдение отгрузочных инструкций;

5.  Исследовать  контроль качества  оборудования, обеспечение сертификации и гарантии;

6. Исследовать  окончательную приемку товара покупателем;
7. Исследовать  рекламацию, споры и порядок урегулирования внешнеторговых споров по сделкам.

      Весомый вклад в исследование проблем  мировой экономики и разработку вопросов экономического обоснования  принимаемых решений по выходу на внешний рынок внесли Э.А. Арустамов, О.Н. Воронкова, О.И. Дегтярева, А.И. Жданов, Д.Ф. Кастрюлин, А. Марков, Б.И. Синецкий, Л.Е. Стровский, И.П. Фаминский и другие. Именно на основании исследований некоторых из перечисленных авторов базируется данная курсовая работа, также использованы интернет-ресурсы, для проработки и анализа правовых документов по данной теме.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Глава 1. Теоретические  основы заключения международного контракта купли-продажи.

   Современный этап развития внешнеэкономической деятельности коммерческих организаций характеризуется существенными изменениями методов и форм установления договорных связей с иностранными партнерами. Применение правовых норм в области международных экономических отношений имеет ряд особенностей. Предприниматель, выходящий на внешний рынок, должен обладать определенным объемом правовых знаний об особенностях договора международной купли-продажи товаров, о действующем во внешней торговле правовом режиме.

   По  договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). Основная функция договора купли-продажи (sale-and-purchase contract) – оформление перехода имущества из собственности одного лица в собственность другого.

   По  договору международной купли-продажи  товаров продавец, осуществляющий предпринимательскую  деятельность, обязуется передать в  обусловленный срок или сроки  производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным (семейным, домашним) или иным подобным использованием. Согласно российскому законодательству такой контракт определяется как договор поставки. Поэтому в случае применения российского законодательства отношения сторон будут регулироваться нормами §3 "Поставка товаров" гл. 30 ГК РФ. По вопросам, не решенным в §3, – правилами §1 "Общие положения о договоре" гл. 30 ГК РФ При квалификации договора международной купли-продажи товаров в качестве договора купли-продажи к нему применимы общие положения о купле-продаже, содержащиеся в § 1 гл. 30 ГК РФ. При заключении договора международной купли-продажи товаров российские предприниматели должны руководствоваться принципами международных коммерческих договоров (Принципы УНИДРУА). Они приняты в мировой практике в качестве основы для регулирования взаимных прав и обязанностей контрагентов, осуществляющих свои взаимоотношения на принципах свободы договора и равенства сторон. При этом также должны учитываться нормы российского законодательства. Принципы УНИДРУА устанавливают общие нормы для международных коммерческих договоров.

   Договор международной купли-продажи товаров  обладает рядом признаков, которые оговорены в ст. 1 Венской конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (1980 г.)¹. Во-первых, обязательным условием такого договора является местонахождение коммерческих предприятий сторон контракта в разных государствах. Ни национальная (государственная) принадлежность сторон, ни гражданский или торговый характер договора не принимаются во внимание при определении применимости Венской конвенции 1980 г. Поэтому договор купли-продажи, заключенный между находящимися на территории одного государства фирмами разной государственной принадлежности, согласно Конвенции не может быть признан международным.

   Однако  договор купли-продажи, заключенный  фирмами одной государственной  принадлежности, коммерческие предприятия  которых географически расположены в различных государствах, согласно Венской конвенции 1980 г. будет признан международным.

   Следует обратить внимание на то, что понятие "коммерческое предприятие" по Венской  Конвенции 1980 г. имеет иной смысл, чем  по ГК РФ. В Конвенции речь идет о постоянном месте осуществления деловых операций. В ГК РФ используется понятие "коммерческая организация", означающее юридическое лицо, занимающееся предпринимательской деятельностью.

   Во-вторых, имеет особенности предмет контракта. В силу Венской конвенции 1980 г. основные обязанности продавца – поставить товар, передать документы и титул на товар в соответствии с требованиями договора и Конвенции². Основные обязанности покупателя – уплатить цену за товар и принять поставку в соответствии с требованиями договора и Конвенции³.

   В-третьих, объектом договора международной купли-продажи  товаров является движимое имуществе, приобретаемое для предпринимательской  или иной деятельности, не связанной  с личным (семейным, домашним) использованием. В частности, предметом продажи по таким договорам могут быть машины, оборудование, топливо, нефть, нефтепродукты и т.п.

   В-четвертых, из сферы договора международной  купли-продажи товаров исключен ряд видов продаж, например, продажи  с аукциона или в порядке исполнительного  производства, продажа ценных бумаг, денег, а также продажа судов воздушного и водного транспорта, судов на воздушной подушке, исключена продажа электроэнергии. Аналогичное ограничение установлено Венской конвенцией 1980 г. в отношении продаж товаров, изготовленных из давальческого сырья, когда заказчик обязуется поставить существенную часть материалов, необходимых для производства товаров, а также применительно к товарам, в которых обязательства стороны, поставляющей товар, заключаются в основном в выполнении работ или в предоставлении иных услуг.

   Таким образом, договор международной  купли-продажи товаров имеет следующие  основные признаки:

1) расположение  коммерческих предприятий (организаций)  сторон на территории различных  государств;

2) при исполнении договора товар (продукция) перемещается через государственные границы.

Факультативными признаками договора международной  купли-продажи товаров являются:

   • различная государственная принадлежность партнеров (сторон договора);

   • использование иностранной валюты в качестве платежа за товар.

     Важно отметить, что условия контракта  принято делить на существенные и  несущественные.

     Существенные  условия (condition) контракта - условия, без  которых он не имеет юридической  силы (с точки зрения международного права это условие о предмете договора; с точки зрения российского права - условие о предмете договора и сроке поставки).

     В литературе к существенным условиям кроме предмета также относят: а) наименование сторон-участников сделки; б) количество и качество; в) базисные условия поставки; г) цену; д) условия платежа; е) санкции и рекламации (штрафы, претензии); ж) юридические адреса и подписи сторон.

     Несущественные  условия (warranty) контракта - условия, невключение  которых в контракт не влечет его  недействительности. Т.е. нарушение несущественных условий контракта одной стороной контракта не является для другой стороны основанием для расторжения контракта, вместе с тем она вправе требовать выполнения обязательств и возмещения убытков.

     К несущественным (дополнительным) условиям обычно относят: а) условия сдачи-приемки товара; б) условия страхования; в) отгрузочные документы; г) гарантии; д.) упаковку и маркировку; е) форс-мажорные обстоятельства; ж) арбитражную оговорку; З.) прочие условия.

     Кроме того, условия контракта классифицируют с точки зрения их универсальности на индивидуальные и универсальные.

     К индивидуальным, т.е. тем, которые присущи  только одному конкретному контракту, относят:

     1) наименование сторон в преамбуле;

     2) предмет контракта; 

     3) качество товара;

     4) количество товара;

     5) цену;

     6) срок поставки;

     7) юридические адреса и подписи  сторон.

     К универсальным условиям относят: 

     1) условие сдачи-приемки товара;  

     2) базисные условия поставки;  

     3) условия платежа; 

     4) упаковку и маркировку; 

     5) гарантии; 

     6) санкции и рекламации; 

     7) форс-мажорные обстоятельства; 

     8) арбитраж

   В практике международной торговли широко применяются различные типовые  условия, типовые формы контрактов, которые стали разрабатываться  крупными экспортерами и импортерами, а также их объединениями и ассоциациями еще в конце XIX в.

   Типовой контракт – это разработанный  в соответствии с установленными правилами документ, содержащий примерные  образцы формулировок условий определенного  вида договора. Однако типовой контракт не имеет юридической силы. Он выполняет вспомогательную роль – оказание предпринимателям помощи при подготовке текста контракта: позволяет воспользоваться уже отработанными, готовыми формулировками, включить в текст контракта все необходимые условия сделки. В этих целях могут быть использованы рекомендуемые в специальных изданиях формы типовых контрактов купли-продажи во внешнеторговом обороте.

   Типовой контракт содержит ряд унифицированных  условий, принятых в практике международной  торговли. Обычно в типовом контракте  заполняются статьи, содержащие условия о предмете контракта, цене товара, его качестве, упаковке и маркировке, сроках поставки, транспортные условия, условия платежа и пр. Наиболее часто встречающаяся на практике форма типового контракта состоит из двух частей – согласуемой и унифицированной. 

1. Этапы исполнения внешнеторгового  контракта и их последовательность.

Процедура заключения и исполнения контракта внешнеторговой купли-продажи включает в себя ряд  последовательных этапов, на каждом из которых разрешаются конкретные задачи и выполняются формальности, связанные с оформлением, пересылкой и обработкой документации, необходимой для исполнения данного контракта.

     Прежде  чем выделить основные этапы заключения внешнеторгового контракта, рассмотрим основные этапы типовой коммерческой сделки.

     I этап - установление делового контакта  с партнерами:

     1. Предложение поставщика - оферта (твердая  или свободная), деловые письма, проект  контракта, факс-телекс, сообщение.

     2. Ответ покупателя на размещение  заказа - акцепт, контроферта, встречный запрос.

     3. Обращение покупателя о конкретном  предложении - запросы, заказы, инициативные  письма.

     4. Вызов на торги продавца - приглашение,  уведомление.

     5. Ответ продавца на запрос - оферта, проформа, проект контракта.

     6. Подтверждение продавцом контракта.

     7. Согласие на участие в торгах - тендер.

     8. Платежные способности покупателя - справки, запросы, банк или  коммерческие отзывы.

     II этап - оформление заказов покупателей:

     1. Принятие заказов продавцом - безусловный акцепт, проект контракта,  индент.

     2. Оформление сделки - акцепт твердой оферты продавца, встречная оферта.

     3. Указание о поставке - график поставки, закупочный ордер, индент.

     III этап - обеспечение поставки и  расчетов:

     1. Определение контрактной цены - консульский  счет, счет-фактура, фирм-каталоги, прейскуранты, бирж-котировки, конкурентный лист.

     2. Определение базисных условий  поставки - ИНКОТЕРМС-2010⁴.

     3. Согласование условий расчета  и способа платежа - аккредитивное  письмо, инкассовое поручение, чеки, платежные расписки и требования.

     IV этап - исполнение заказа продавцом:

     1. Подготовка товара к погрузке - процедура счета - предварительный  счет, счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты, извещение  о готовности к отгрузке.

     2. Поставка и транспортировка, страхование  - счет-фактура, консульский счет, сертификаты, извещение о поставке, транспортная накладная, извещение об отгрузке, транзитный сертификат, страховой полис.

     3. Таможенная очистка - таможенные  декларации.

     4. Выставление платежного счета  - коммерческий счет, платежное требование, счет к оплате, кредит, выписка из счета, счет продаж.

     К основным этапам заключения внешнеторгового  контракта относятся следующие:

  1. Изучение конъюнктуры рынка по интересующему товару.

     Намереваясь заключить контракт, предприниматель  проводит комплексное изучение и анализ рынка по следующим направлениям:

а) вид продукции, которую он намерен производить, ее качество, возможные преимущества и недостатки по сравнению с уже имеющимися на рынке аналогами, сравнительная экономическая эффективность с учетом затрат на производство и сбыт (полных издержек);

б) рынок и рыночная сегментация: выявление и изучение конкретного потребителя продукции, и поиск своей ниши на рынке;

в) возможные покупатели и сложившийся на рынке потребительский спрос;

г) условия конкуренции на рынке конкретной продукции, изучение возможных конкурентов.

  2. Направление предложения (оферты) и в ответ его соответствующего подтверждения (акцепта) либо обмен официальными сообщениями по электронной почте, факсу о намерении и готовности обсуждать условия предполагаемого контракта между предполагаемыми продавцом и покупателем.

     Согласно  ст. 14. Венской конвенции 1980 г. оферта является предложением о заключении договора, если оно достаточно определенно  и выражает намерение оферента считать себя связанным в случае акцепта.

     В оферте указываются: наименование товара; количество предлагаемого товара в  принятые единицах измерения; качество; цена за единицу измерения товара; условия поставки; условия платежа (с возможным предоставлением  кредита); характер тары и упаковки; порядок приема-сдачи товара; общие условия поставки; срок действия предложения.

     Аналогичное определение оферты закреплено в  ст. 2.1.2 Принципов УНИДРУА⁵.

     Согласно  ст. 435 ГК РФ предложение, признаваемое офертой, должно:

     а) быть достаточно определенным и выражать явное намерение лица заключить договор. Без намерения лица заключить договор он не может быть заключен, даже если это лицо сообщило контрагенту все существенные условия договора;

     б) содержать все существенные условия  договора. В соответствии с п. 1 ст. 432 ГК РФ договор считается заключенным, если между сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.

     Во  внешнеторговом обороте оферты выдаются в различных формах:

     письменно - в виде делового письма, направляемого адресату почтой или вручаемого лично, сообщения по телеграфу, телетайпу, факсу, электронной почте, путем передачи (вручения) проекта контракта, подписанного оферентом, а в некоторых случаях в виде проформы счета на предназначенный к поставке товар;

     устно - по телефону или при личной встрече. Как правило, предложение, сделанное  в устной форме, сопровождается письменным подтверждением (например, деловым  письмом);

     в смешанной форме - частично письменно  и дополнительно в устной форме  либо первоначально устно с последующим письменным подтверждением. Например, оферент сначала передает адресату стандартные общие условия продажи, а в последующем стороны устно согласовывают условия конкретной сделки.

     Виды  оферты:

     1) в зависимости от намерений  оферента:

     твердая оферта - это предложение на продажу партии товара одному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец связан своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другим покупателям. В самом тексте такой оферты целесообразно указывать, что товар предлагается твердо с ответом до определенного срока (дата, час). Это позволяет сторонам предполагаемой сделки избежать неоднозначного понимания характера оферты;

     свободная (нетвердая) оферта - это предложение  на продажу партии товара одновременно нескольким возможным покупателям без указания срока ответа и поэтому не связывает оферента своим предложением. Однако в этом случае покупатели могут предположить, что предлагаемый товар имеется в избыточном количестве, и попытаются воспользоваться этой ситуацией для снижения цены и получения иных уступок по коммерческим условиям предложения;

     2) в зависимости от того, какая  сторона - продавец или покупатель  выступает с инициативой заключения  договора:

     инициативная  оферта - применяется по усмотрению оферента в тех случаях, когда он не опасается раскрыть свое намерение заключить сделку;

     пассивная оферта - направляется в ответ на полученный запрос контрагента.

     Резюмируя вышеизложенное, необходимо выделить следующие отличительные особенности  оферты:

     1) оферта вступает в силу, когда она получена адресатом оферты.

     Кроме того, оферта, даже когда она является безотзывной, может быть отменена оферентом, если сообщение об отмене получено адресатом оферты раньше, чем сама оферта, или одновременно с ней;

     2) пока договор не заключен, оферта может быть отозвана, если сообщение об отзыве будет получено адресатом оферты до отправления им акцепта.

     Между тем оферта не может быть отозвана в случаях: если в оферте указывается  путем установления определенного  срока для акцепта или иным образом, что она является безотзывной; если для адресата оферты было разумным рассматривать оферту как безотзывную и адресат оферты действовал, полагаясь на оферту;

     3) лицо, которому направлена оферта (адресат оферты), может отклонить  оферту либо акцептовать ее. Оферта теряет силу, когда сообщение об отклонении оферты получено оферентом;

     4) оферта должна быть акцептована  в течение срока, указанного  оферентом. В случае если такой  срок не указан, в течение разумного  срока с учетом конкретных  обстоятельств, включая скорость средства связи, используемого оферентом.

     Устная  оферта должна быть акцептована немедленно, если обстоятельства не говорят об ином.

     Акцептом  признается согласие лица, которому адресована оферта, принять это предложение, причем не любое согласие, а лишь такое, которое является полным и безоговорочным.

     Особенности акцепта:

     1) акцепт оферты вступает в силу, когда акцепт получен оферентом;

     2) молчание или бездействие не  является акцептом;

     3) акцепт может быть отменен,  если сообщение об отмене получено оферентом раньше того момента или в тот же момент, когда акцепт должен был вступить в силу;

     4) акцепт, полученный с опозданием, сохраняет силу, если оферент  без неоправданной задержки сообщит  об этом адресату оферты или  направит ему соответствующее уведомление;

     5) акцепт считается отмененным, если  сообщение об отмене получено  оферентом раньше того момента  или в тот же момент, когда  акцепт должен был вступить  в силу;

     6) не является акцептом и представляет  собой встречную оферту ответ  на оферту, который содержит дополнения, ограничения или иные изменения по сравнению с тем, что указано в оферте.

     Покупатель, получив оферту, может:

     а) согласиться с условиями оферты и послать продавцу акцепт или  письмо, информирующее продавца о  намерениях начать переговоры по заключения контракта;

     б) не согласиться с одним или  несколькими условиями (пунктами) оферты и послать:

      - контроферту, т.е. предложение  с указанием своих условий  и срока для ответа;

      - апрос, т.е. документ, уточняющий  некоторые желаемые условия и адресуемый будущему продавцу в целях получения предложения;

     в) не посылать никаких документов в  течение установленного срока, что  означает отказ от заключения сделки на предложенных условиях.

      3. Подготовка проекта контракта  на основе первой версии, предложенной одной из сторон, участвующей в контракте: продавцом или покупателем.

     На  данном этапе совершается несколько  действий:

     1) осуществляется подготовка текста  контракта, в текст вносятся  все достигнутые сторонами договоренности  и поправки;

     2) определяется процедура подписания контракта и устанавливается перечень документов, которые необходимо будет представить участникам на момент подписания текста контракта.

     Кроме соблюдения требований законодательства о форме контракта, стороны должны руководствоваться правилами техники оформления контракта, а именно:

     а) определяется сторона, ответственная  за подготовку контракта к его  подписанию (эта обязанность может  быть возложена и на внешнего юридического консультанта);

     б) отслеживаются все изменения, вносимые в первоначальный текст контракта. В тексте каждого контракта проверяются нумерация и ссылки.  Особое внимание уделяется перекрестным ссылкам и отсутствию противоречий в тех условиях договоров, которые требуют взаимного согласования;