Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Исследование рынка. 6

Содержание

Проблематизация проекта

Общая характеристика организации и обоснование производственной концепции

Разработка товарной политики
Разработка ценовой политики
Разработка сбытовой политики
Разработка коммуникативной политики
Заключение
Приложение

1.Проблематизация проекта

Организация бизнеса, основанного на торговле ювелирными украшениями – весьма успешный и выгодный проект. Но, следует учитывать, что данное направление требует внушительного начального капитала, и грамотно составленного бизнес- плана.

Несмотря на кризисные времена, торговля ювелирными изделиями всегда оправдывает себя, поскольку по статистике предметы роскоши даже в такие периоды пользуются постоянным неугасающим потребительским спросом.

Помимо этого, приобретая ювелирные украшения, покупатель осуществляет своего рода вложение средств, то есть инвестирует в драгоценные металлы. Поэтому ювелирный бизнес всегда актуален.

Ассортимент производимой продукции будет представлен:

Изделия класса «супер люкс», которые не знают барьеров и рамок в ценовом диапазоне, сегодня идентифицируются с понятием «бренда». Модно то, что узнаваемо и принято социумом, как изделия престижных широко рекламируемых марок. Эти ювелирные изделия известных марок становятся эмблемами «новизны», подчеркивают высокий социальный «статус» их владельцев.
Стиль «Neo-romantico» (новая романтика). Отличительные характеристики стиля – использование в ювелирных изделиях темы природы: особенно животные, насекомые, цветы. Тема этого стиля – некое

художественное безумство, бездумье, уход от жесткой реальности в мир мечты и фантазии, детства.

Геометрические формы – дают впечатление движения и изменения первоначальных форм, яркий символ современности ювелирного изделия. Макси кольца с крупными цветными циркониями, необычных, обращенных наружу форм в обрамлении брильянтов. Множество разноцветных камней, иногда в сочетании с жемчугом разных натуральных цветов, в виде феерического «букета» в кольцах. Ультра легкие цепочки разных цветов золота с чередующимися элементами из цветных камней.
Ювелирные изделия в этническом, народном стиле. Такие украшения являются символом путешествий, жизненного опыта, свободы, культуры, отмены табу и свободомыслия.
Cromoterapia – хромотерапия, лечение камнями. Модная тенденция и для ювелирного бизнеса – лечение депрессии, уход от повседневной серости путем ношения украшений из крупных разноцветных камней.

Цвет камня – главный стильный аргумент изделия: разнообразные оттенки самых разных цветов драгоценных и полудрагоценных камней, использование некоторых синтетических камней редких, для их натуральных аналогов, цветов. Например, совмещение прозрачного розового кристалла турмалина с игрой света в искрящемся, но временами почти мутном горном хрустале в обрамление коричневой или черной бриллиантовой крошки.

Перед тем, как открыть ювелирный магазин, следует выбрать концепцию предприятия, и определиться, на какую целевую аудиторию он

рассчитан. Это может быть средний ценовой уровень, либо VIP-уровень. От этого зависит ассортимент магазина, будут ли это дорогие элитные украшения с разнообразными драгоценными камнями, или более дешевые украшения из золота и серебра.

Структура нашего проекта построена на концепции «4Р», в рамках проекта будет определена товарная политика организации, ценовая, сбытовая и коммуникационная политика.

Комплекс маркетинга – это совокупность поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, которые компания использует для того, чтобы наилучшим образом удовлетворять потребности целевых рынков, адаптироваться к возможным возмущениям среды.

Согласно концепции «4P» в комплекс маркетинга включается четыре компонента, названия которых в английском языке начинаются с буквы Р.

Product, продуктовая (товарная) стратегия компании;
Price, ценовая стратегия компании;
Place, сбытовая политика компании;
Promotion, коммуникационная политика компании.

2. Общая характеристика организации и обоснование производственной концепции.

Ювелирные изделия всегда считались предметами роскоши и признаком преуспевания. Логично предположить, что производство их приносит значительный доход.

Ювелирные украшения - особый, элитный товар. Для многих приобретение ювелирного изделия - это событие. Человек хочет, чтобы происходило это в соответствующей обстановке. Обстановка, персонал – все должно соответствовать моменту и товару. И это соответствие необходимо заложить уже не стадии организации дела.

Мировая практика свидетельствует, что есть два основных направления, два подхода к продаже украшений. Можно сконцентрироваться на эксклюзивных предметах, а можно – на изделиях, предназначенных для широкого потребителя. Проанализировав рынок и целевую аудиторию данного региона, нами был сделан выбор в пользу дорогих, эксклюзивных изделиях, выполненных на заказ.

Ассортимент изготовляемых изделий World Diamond большей частью составляет женские украшения. Целевой группой является работающие, хорошо обеспеченные слои населения. Наша компания предлагает широкий выбор ювелирных изделий, различной формы и материала, а также дополнительных обработок.

В процессе изготовления используются драгоценные металлы, такие как золото, белое золото. Имеется возможность выбора из многочисленного числа драгоценных камней.

Изделия изготавливаются под заказ, на любой вкус потребителя.

Миссия компании: Мы созданы, чтобы производить ювелирные украшения из золота. Возвращать ювелирным изделиям привилегированный статус, ведь настоящий благородный металл не бывает доступным для каждого. Подчеркивать традиции и преемственность, поскольку ювелирные изделия Компании "World Diamond" будут передаваться из поколения в поколение и станут семейной историей.

Для продвижения товара, мы выбрали товарную производственную концепцию.

Товарная концепция предполагает, что потребитель предпочтет более качественный товар, обладающий более высокими качественными характеристиками. Данная концепция исходит из тезиса о том, что человек, желая подчеркнуть свою индивидуальность, будет покупать уникальный товар.

Для товарной концепции свойственно следующее:

•производство более качественных товаров, "перетягивание" покупателей за счет лучшего предложения;

•в тех случаях, когда цена товара не является определяющей, внимание акцентируется на особенностях товара, его качестве, инновационности.

Товарная концепция действенна в следующих условиях:

•качество является решающим фактором выбора товара;

•достаточно высока эластичность спроса по качеству;

•товары-конкуренты дифференцируются по качеству;

•товары технологически сложные.

И не подходит в следующих случаях:

•отсутствие общепризнанного обозначения "премиум качество";

•некоторые покупатели делают выбор в пользу менее технологичных и более дешевых товаров;

•на рынке существуют товары-субституты.

Не стоит забывать, что нельзя акцентировать внимание фирмы только лишь на модернизации своих продуктов. Следует проводить мониторинг действий конкурентов, в частности, в сфере инноваций. Особое внимание необходимо уделить появлению альтернативных товаров, т.к. они способны серьезно повлиять на положение фирмы в перспективе.

Ведущая идея концепции: Производство качественных товаров

Основной инструментарий: Товарная политика

Главная цель: Совершенствование потребительских свойств товара

3. Разработка товарной политики

На рынке товар определяет судьбу рыночной и всей политики предприятия-производителя. Уже в силу этого обстоятельства вся совокупность мер, связанных с товаром, т. е. его создание, производство и совершенствование, реализация на рынках, разработка рекламных мероприятий, а также снятие товара с производства, бесспорно, занимает центральное место во всей деятельности производителя. Товарная политика предполагает определенный набор действий или заранее обдуманных методов и принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению ассортиментом товаров.

Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода ориентиром общей направленности действий, позволяющим корректировать текущие ситуации.

Товарная политика включает в себя две составляющие: ассортиментную и продуктовую политику:

Ассортиментная политика подразумевает управление товарным ассортиментом в соответствии с особенностями спроса и конкуренции на рынке. Формирование ассортиментной политики и ее реализация приобретают особую значимость при наличии свободы выбора сферы и линии работы предприятия. Ассортиментная политика предполагает сбор информации о характеристиках сегментов рынков, продукции, предпочтений

потребителей, уровня цен, макроэкономических направлений, условий внешнеэкономических связей.

Продуктовая политика является важным инструментом маркетинговой политики. Она в значительной степени определяет успех компании при запуске на рынок новинок.

Рассмотрим краткую характеристику ассортимента нашей продукции:

World Diamonds осуществляет производство и продажу модных, стильных ювелирных украшений для людей с высоким достатком.

Ассортимент включает в себя ювелирные изделия из разных материалов. Это может быть золото, а также белое золото и различные профессиональные огранки , которые выполнены по последним трендам в соответствии с качественной обработкой. Дизайн новых украшений, изготовление продукции и поставка контролируются из головного офиса, который следит за продвижением бренда.

Так как World Diamond – планируют стать известной маркой, наши товары можно отнести к категории «Звёзды» (в соответствии с матрицей БКГ). А в соответствии с матрицей Анзофа, которая определяет стратегию активного расширения объема продаж, мы придерживаемся стратегии завоевать большую долю новых потребителей.

4. Разработка ценовой политики

Ценовая политика предприятия — важнейшая часть маркетинговой политики, обеспечивающая адаптацию предприятия к меняющимся экономическим условиям. Она включает в себя: установление (определение) цен, обеспечивающих выживание в рыночных условиях, выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы, выбор ценовых рыночных стратегий.
Рыночная цена формируется исходя из уникальности нашего продукта, так как каждое изделие изготовляется под заказ(потребитель сам выбирает форму, материал и другие составляющие изделия). Решения по ценам принимаются в тесной взаимосвязи с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта.
Мы используем «престижную» цену, так как наш товар ориентирован на покупателей, придающих большое значение качеству и эксклюзивности изделия.
Ценовые стратегии – обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода.
Наша организация только начинает свое существование на рынке данного товара. Прямых конкурентов фирма не имеет, поскольку уже функционирующие организации, в основном, продают уже готовую продукцию, без учета пожеланий клиента.
На начальный период для организации главной целью будет являться

получение сверхприбыли путем снятия «сливок» с той группы покупателей, для которых этот товар имеет большую ценность; для покупателей, которые предъявляют спрос на данный товар по любой цене, лишь бы владеть им в данный момент. Также, В связи с этим нашу ценовую стратегию можно определить как стратегию высоких, престижных цен.

5.Разработка сбытовой политики.

Существенное место в системе комплекса маркетинга занимает политика организации каналов товародвижения, или сбытовая (дистрибьюционная) политика. Распределительные системы, или каналы сбыта — это путь, который товары проделывают от производителя к конечному потребителю.

Существуют различные каналы сбыта, и производитель имеет право выбора. Он может продавать товар напрямую покупателям через коммивояжеров, а также при помощи прямой доставки товара по почте, по заказам, принимаемым по телефону или через Интернет-магазин. Продукция может поставляться фирмам розничной торговли, которые в свою очередь реализуют ее конечным потребителям, или оптовикам, от которых товар поступает к розничным продавцам и далее к покупателям.

Производителю необходимо сделать грамотный и рациональный выбор каналов сбытa, который зависит от различных характеристик самого производителя, покупателей, товара и осуществляется между прямым и косвенными каналами.

Прямой сбыт (канал товародвижения нулевого уровня) не предполагает наличия посредников, т.к. продажа товара осуществляется непосредственно потребителям на основе прямых контактов с ними. К прямому сбыту относится и реализация продукции через собственную торговую сеть, а также продажа по объявлениям в СМИ. Этот вариант

наиболее часто используется при сбыте товаров производственно-технического назначения, реже — товаров народного потребления.

Косвенный сбыт (многоуровневый канал товародвижения) подразумевает продажу товаров через посредников. Выделяют одно-, двух- и трехуровневые каналы. Количественной характеристикой канала товародвижения наряду с длиной является и его ширина — число посредников (оптовых и розничных) на любом этапе реализации продукции предприятия (например, количество всех оптовых фирм, закупающих товары у производителя). Например, крупнейший производитель российских внедорожников Ульяновский автомобильный завод после реструктуризации имеет 96 дилеров в регионах РФ и 18 в странах СНГ и дальнего зарубежья, к которым УАЗ предъявляет довольно серьезные требования.

Существует возможность не только выбирать каналы товародвижения, но и комбинировать их или создавать свои собственные. Известно, что некоторые компании, производящие женскую косметику, не пользуются сложившимися каналами товародвижения, а строят свои сбытовые сети по принципу личных продаж из рук в руки, так называемый Multi-Level Marketing (MLM), или сетевой маркетинг.

Выстраивая свой сбыт, производитель должен четко понимать приоритетность тех или иных каналов, определять их оптимальную конфигурацию по ширине и глубине.

Канал сбыта должен соответствовать типу товара, его рыночному позиционированию и иметь максимально возможный охват целевых групп потребителей.

Если для сбыта продукции используется несколько каналов, то необходимо избегать конфликтов в их работе. Часто встречается ситуация, когда производитель самостоятельно ведет активные торговые операции в регионе по очень низким ценам, тем самым демотивируя посредников. Он фактически конкурирует с ними за доступ к потребителю и лишает посредников возможности продвигать товар с той торговой наценкой, на которую они рассчитывают.

Второй важный аспект сбытовой политики — выбор посредников. Если производитель отдает предпочтение данному каналу реализации продукции, он должен определить отношения с посредниками как эксклюзивные, селективные или интенсивные.

Эксклюзивная политика сбыта означает, что только один дилер в определенном географическом регионе имеет право продавать товары данного производителя. Зачастую автомобильные дилеры пользуются эксклюзивным правом продаж в своих регионах. Крупные холдинги, например ОАО «НТМК», поставляют продукцию эксклюзивно через торговый дом. Это дает возможность основным производителям холдинга сосредоточить свои усилия на производстве, а торговому оператору — на сбыте продукции.

В случае селективной сбытовой политики производитель выбирает ограниченное число посредников для продвижения своего продукта на данной территории. Таким образом, продаются многие спортивные товары и одежда.

Производитель, выбирающий интенсивную сбытовую политику, пытается найти как можно больше посредников для продвижения своего продукта, как это делают, например, фирмы, производящие молоко.

Наша организация напрямую работает с потребителями, изготавливая изделия на заказ, соответственно, организация использует канал нулевого уровня.

6.Разработка коммуникативной политики.

Коммуникативная политика фирмы — это важный элемент комплекса маркетинга; осознанное формирование информации, поступающей с предприятия на рынок. Она включает:
1) рекламу;
2) стимулирование сбыта;
3) работу по связям с общественностью;
4) прямой маркетинг.

В тоже время понятие коммуникации выходит далеко за рамки всех этих средств и приемов. Внешнее оформление товара, его цена, форма и цвет упаковки, манеры и одежда продавца – все это что-то говорит покупателю. Для достижения наибольшего коммуникационного эффекта, фирме необходимо тщательно координировать весь свой комплекс маркетинга, и не только комплекс стимулирования.

Коммуникативная политика — это курс действий предприятия, направленный на планирование и осуществление взаимодействия фирмы со всеми субъектами маркетинговой системы на основе использования комплекса средств коммуникаций.

Среди инструментов коммуникационной политики World Diamonds выделяют следующие:
- размещение рекламы на улицах города;
- размещение информации о себе в поисковых системах и каталогах в интернете, а также в специализированных изданиях (журналах, бюллетенях);
- информация на сайте в Интернете, который является официальным сайтом

World Diamonds;
- размещение рекламы в СМИ(телевидение, радио).
- Выставки, торговые презентации.

Таким образом, World Diamonds использует достаточно широкий, а главное рационально подобранный спектр различных форм продвижения товара и пользуется спросом достаточно широкого круга лиц.

Предприятие World Diamonds выбрало следующие стратегии продвижения товара на рынок:
1) Стратегия «протягивания», ориентированная на конечного потребителя, в расчете на то, что потребитель проявит высокий спрос на товар.
2) Стимулирование сбыта – это маркетинговые мероприятия, имеющие кратковременный характер, целью которых является стимулирование конечного потребителя, а также посредников в сбыте в пользу собственного товара (акции, льготные тарифы, специализированные выставки, конкурсы).
3) Реклама(формирование и поддержание интереса к товару).

Заключение

К организации ювелирного бизнеса необходим творческий подход, ведь данный вид деятельности требует особых знаний. Специалисты рекомендуют сначала пройти курс обучения. От этого вида деятельности можно получать не только эстетическое, но и художественное наслаждение. Вместе с этим у человека, который создает такой бизнес, существует прекрасная возможность помогать людям, создавать образ с теми аксессуарами, в которых они будут себя прекрасно чувствовать. Тем более, что начать сегодня ювелирный бизнес можно даже с нескольких бусин и ленточек. Уже позже можно купить браслеты золотые и другие дорогие украшения.
Прежде, чем получать доход от ювелирного бизнеса, необходимо приобрести определенные навыки и разработать множество видов украшений. Здесь важно освоиться, чтобы диапазон изделий был широким, что положительно повлияет на развитие бизнеса. Иногда нужно стать самому хорошим инструктором, чтобы быть увлеченным этим делом на все сто процентов. Важно любить свое занятие и тогда бизнес будет успешно развиваться.

Существуют некоторые требования, выполняя которые можно достичь успеха в столь сложном деле. К ним можно отнести как требования к персоналу, так и к самой организации дела. К требования от персонала можно отнести: Высокая стоимость и малые размеры изделий при среднем уровне заработной платы сотрудников приводят к фантастическому соотношению между возможными затратами на текучку персонала и затратами на его удержание. Так как при высокой текучести персонала соответственно повышаются риски хищений, суммарные затраты на поиск и подбор сотрудников, а также компенсация потерь значительно превышают

возможные затраты на повышение лояльности и дополнительную стимуляцию персонала; необходимость в высоком уровне осведомленности сотрудников + низкая скорость обновления базовой информации о продукте приводят к потребности компании в сотрудниках с большим опытом работы именно в данной сфере. Сотрудник с высоким уровнем развития коммуникативных навыков, но без знания специфических особенностей продукта не сможет проконсультировать покупателя.

Основные требования к специализированному торговому оборудованию для ювелирного магазина, это хорошая обзорность товара, безопасность и эффектное внешнее восприятие.

Приложение 1

Логотип компании «World Diamonds»

Приложение 2

Ассортимент изготовляемых изделий:

Кольца

Кольцо с бриллиантом и изумрудом Кольцо с бриллиантом и сапфиром

43 118 р. – 52 533 р. 32 698 р. – 35 044 р.

Кольцо с фианитом Кольцо с бриллиантом,

25 225 р. – 35 574 р. дымчатым кварцем и топазом

. 25 499 р. – 29 067 р

Мужское кольцо с гранатом Мужское кольцо с бриллиантом

26 040 р. – 36 040 р. 28 610 р. – 38 610 р.

Серьги

Серьги с аметистом, бриллиантом и ониксом Серьги с бриллиантом и сапфиром

32 020 р. – 43 594 р. 28 871 р. – 33 072 р.

Серьги с бриллиантом и топазом Серьги с бриллиантом, дымчатым

29 247 р. – 31 934 р. кварцем, перидотом, топазом и хризолитом

30 259 р. – 34 205 р.

Браслеты

Браслет с бриллиантом Браслет с бриллиантом и топазом

87 715 р. – 106 518 р. 66 173 р. – 67 276 р.

Браслет с бриллиантом Браслет с бриллиантом и топазом

227 741 р. – 227 741 р. 86 878 р. – 86 878 р.

Подвески

Подвеска с бриллиантом Подвеска с бриллиантом

49 700 р. – 132 341 р. 29 101 р. – 35 543 р.

Подвеска с бриллиантом, перидотом, Подвеска с аметистом,

топазом и цитрином бриллиантом и топазом

35 932 р. – 45 932 р. 68 959 р. – 68 959 р.

Запонки

Зажим с ониксом и фианитом Зажим с бриллиантом и ониксом

35 828 р. – 45 828 р. 33 644 р. – 45 644 р.

Зажим с бриллиантом и сапфиром Зажим с бриллиантом

689 р. – 42 769 р. 34 224 р. – 40 833 р.

Кресты

Крест с бриллиантом Крест с сапфиром

21 289 р. – 22 289 р. 11 552 р. – 19 285 р.

Приложение 3

Прайс-лист компании

№	Наименование изделия	Цена	Срок изготовления
1	Кольца
	Золотое кольцо с бриллиантами	15000 р. – 20000 р.	От 1 до 3 дней
	Кольцо с бриллиантом и сапфиром	20 316 р. – 26 024 р.	От 2 до 3 дней
	Кольцо с бриллиантом и гранатом	19 516 р. – 25 024 р.	От 2 до 3 дней
	Кольцо с бриллиантом, дымчатым кварцем, перидотом, топазом и хризолитом	30 200 р. – 44 750 р.	до 4 дней
	Кольцо с бриллиантом, дымчатым кварцем и топазом	24 640 р. – 26 552 р.	до 4 дней
	Кольцо с бриллиантом и изумрудом	24 534 р. – 34 534 р.	От 2 до 3 дней
	Кольцо с аметистом, бриллиантом, перидотом, топазом и хризолитом	34 324 р. – 37 018 р.	до 4 дней
	Кольцо с бриллиантом и рубином	25 314 р. – 29 710 р.	От 2 до 3 дней
	Кольцо с бриллиантом, изумрудом и сапфиром	21 252 р. – 34 326 р.	до 4 дней
2	Серьги
	Серьги с бриллиантом	20 064 р. – 25 674 р.	От 1 до 3 дней
	Серьги с бриллиантом и сапфиром	20 316 р. – 26 024 р.	От 2 до 3 дней
	Серьги с аметистом и бриллиантом	24 640 р. – 26 552 р.	От 2 до 3 дней
	Серьги с аметистом, бриллиантом и ониксом	24 534 р. – 34 534 р.	до 4 дней
	Серьги с бриллиантом и изумрудом	21 252 р. – 34 326 р.	От 2 до 3 дней
	Серьги с бриллиантом и жемчугом	19 516 р. – 25 024 р.	до 4 дней
	Серьги с аметистом, бриллиантом, перидотом и хризолитом	34 324 р. – 37 018 р.	до 4 дней
	Серьги с бриллиантом, родолитом, топазом и хризолитом	20 316 р. – 26 024 р.	до 4 дней
	Серьги с бриллиантом и топазом	24 534 р. – 34 534 р.	От 2 до 3 дней
	Серьги с бриллиантом и рубином	20 316 р. – 26 024 р.	От 2 до 3 дней
	Серьги с бриллиантом, дымчатым кварцем и топазом	21 252 р. – 34 326 р.	до 4 дней
3	Браслеты
	Браслет с бриллиантом	15000 р. – 20000 р.	От 1 до 3 дней
	Браслет с бриллиантом и топазом	20 316 р. – 26 024 р.	От 2 до 3 дней
	Браслет с бриллиантом и перидотом	19 516 р. – 25 024 р.	От 2 до 3 дней
	Браслет с фианитом	30 200 р. – 44 750 р.	От 2 до 3 дней
	Браслет с фианитом и эмалью	24 640 р. – 26 552 р.	От 2 до 3 дней
	Браслет с аметистом, бриллиантом, гранатом, перидотом, топазом и цитрином	24 534 р. – 34 534 р.	до 4 дней
	Браслет с аметистом, бриллиантом, кварцем и топазом	34 324 р. – 37 018 р.	до 4 дней
	Браслет с аметистом и бриллиантом	25 314 р. – 29 710 р.	От 2 до 3 дней
	Браслет с бриллиантом и сапфиром	21 252 р. – 34 326 р.	От 2 до 3 дней
4	Подвески
	Подвеска с бриллиантом	20 064 р. – 25 674 р.	От 1 до 3 дней
	Подвеска с бриллиантом и топазом	20 316 р. – 26 024 р.	От 2 до 3 дней
	Подвеска с бриллиантом и изумрудом	24 640 р. – 26 552 р.	От 2 до 3 дней
	Подвеска с бриллиантом и сапфиром	24 534 р. – 34 534 р.	От 2 до 3 дней
	Подвеска с бриллиантом и рубином	21 252 р. – 34 326 р.	От 2 до 3 дней
	Подвеска с бриллиантом и дымчатым кварцем	19 516 р. – 25 024 р.	до 4 дней
	Подвеска с бриллиантом, родолитом, топазом и хризолитом	34 324 р. – 37 018 р.	до 4 дней
	Подвеска с бриллиантом, сапфиром и топазом	20 316 р. – 26 024 р.	до 4 дней
	Подвеска с бриллиантом и жемчугом	24 534 р. – 34 534 р.	до 4 дней
	Подвеска с бриллиантом и рубином	20 316 р. – 26 024 р.	От 1 до 3 дней
5	Запонки
	Зажим с бриллиантом	15000 р. – 20000 р.	От 1 до 3 дней
	Зажим с сапфиром	20 316 р. – 26 024 р.	От 2 до 3 дней
	Зажим с ониксом и фианитом	19 516 р. – 25 024 р.	От 2 до 3 дней
	Зажим с изумрудом и сапфиром	15000 р. – 20000 р.	От 2 до 3 дней
6	Броши
	Броши с бриллиантом	20 064 р. – 25 674 р.	От 1 до 3 дней
	Броши с бриллиантом и топазом	20 316 р. – 26 024 р.	От 2 до 3 дней
	Броши с бриллиантом и перидотом	24 640 р. – 26 552 р.	От 2 до 3 дней
	Броши с фианитом	24 534 р. – 34 534 р.	От 2 до 3 дней
	Броши с фианитом и эмалью	21 252 р. – 34 326 р.	От 2 до 3 дней
	Броши с аметистом, бриллиантом, гранатом, перидотом, топазом и цитрином	19 516 р. – 25 024 р.	до 4 дней
	Броши с аметистом, бриллиантом, кварцем и топазом	34 324 р. – 37 018 р.	до 4 дней
	Броши с аметистом и бриллиантом	20 316 р. – 26 024 р.	От 2 до 3 дней
	Броши с бриллиантом и сапфиром	24 534 р. – 34 534 р.	От 2 до 3 дней
7	Кресты
	Крест с бриллиантом	11 289 р. – 11 289 р.	От 1 до 3 дней
	Крест с сапфиром	14 871 р. – 37 351 р.	От 1 до 3 дней
	Крест с фианитом	27 552 р. – 41 739 р.	От 1 до 3 дней

Исследование рынка. 6 📙 Курсовая → 🆔 96547