Конкурентоспособность товара и фирмы на международном рынке

Введение

Любая организация находится  и функционирует в среде. Каждое действие всех без исключения организаций  возможно только в том случае если, среда допускает его осуществление. Внутренняя среда является источником ее жизненной силы. Она заключает  в себе потенциал, необходимый для  функционирования организации, но в  это же время может быть источником проблем и даже ее гибели. Внешняя  среда является источником, питающим организацию ресурсами. Но ресурсы  внешней среды не безграничны. И  на них претендуют многие другие организации-конкуренты, находящиеся в этой же среде. Каждому  предприятию особенно важно создать  конкурентоспособный товар правильно  оценить создавшуюся рыночную обстановку с тем, чтобы предложить эффективные  средства конкуренции.

Наиболее сложными этапами  этой работы являются осмысление путей  достижения конкурентных преимуществ  продукции и разработка на этой основе мероприятий по усилению конкурентной позиции, как товара, так и предприятия.

В Росси бытует термин «конкурентная  борьба». В это понятие вкладывается смысл именно борьбы с конкурентами и противодействия им по линии  закупок, доставки, продаж. В стране же с развитым рынком другие представления  о конкурентности - там говорят  о «влиянии конкуренции», суть которого сводится к необходимости тщательно  отслеживать влияние конкуренции  и предпринимать меры, направленные на изучение, подавление или уменьшение этого влияния. Именно такой подход позволяет добиться успеха в бизнесе.

Целью работы является оценка состояния конкурентной среды на рынке распиловки и окромковки ЛДСП, определения хозяйствующих субъектов, имеющих на рассматриваемых рынках долю более 35% или занимающих доминирующее положение на рынке определенного товара, выявления барьеров и проблем, влияющих на развитие конкуренции на рассматриваемом  рынке.

Исходя из поставленной цели, можно сформировать задачи:

- оценка внутренней среды предприятия;

- оценка внешней среды;

- разработка мероприятий по улучшению деятельности;

Объектом исследования является общество с ограниченной ответственностью «Эксполес», которое расположено по адресу г.Владивосток, ул. Светланская, д.150.

При проведении данного анализа  были использованы следующие приемы и методы:

- горизонтальный анализ вертикальный анализ,

- анализ коэффициентов (относительных показателей),

- сравнительный анализ.

Необходимо детально рассмотреть все стороны и аспекты финансовой деятельности данного предприятия.

1. Характеристика предприятия «Эксполес»

1.1 Характеристика  уставной деятельности предприятия

Анализируемое предприятие  ООО «Эксполес» имеет в собственности обособленное имущество учитываемое на его самостоятельном балансе. Может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права. Анализируемое общество вправе открывать банковские счета на территории РФ и за ее пределами. Целью создания данного общества является торгово-закупочная деятельность (оптовая торговля фанерой, ОСП, ДСП, OSB, брус, оргалитом и другими материалами).и деревообрабатывающее производство (производство ОСП, OSB, брус, фанера и другие) [8]

1.2 Характеристика  организационно-производственной структуры и структуры управления

Структура управления «Эксполеса» является линейной. Высшим звеном данной структуры является генеральный директор, которому подчиняются: главный бухгалтер, главный инженер, инженер по технике безопасности, начальник отдела кадров, главный экономист.

Работа руководителей, специалистов предприятия была направлена на решение  вопросов производительности труда, качества, улучшения выпускаемой продукции, уменьшения материалоёмкости, изучения и расширения рынков сбыта.

Возросшие сегодня требования к управлению обусловлены увеличением  размеров предприятий, сложностью технологий, необходимостью овладения самыми современными управленческими навыками. Все решения  по финансовым, организационным и  другим вопросам подготавливаются и  вырабатываются ныне профессионалами  в сфере организации управления, которые осуществляют и контроль за выполнением намеченного.

Представленная иерархия в системе управления определяет возможность делегирования полномочий в этой области на более низкие уровни управления.

Главный бухгалтер и бухгалтерия  ведут бухгалтерский учет всей производственно-хозяйственной  деятельности предприятия, основных и  оборотных средств, обеспечивают начисление и выплату заработной платы и  премий; анализируют финансовые результаты работы и составляют отчеты по утвержденным формам.[2]

Начальник отдела кадров осуществляет учет и изучение кадров, оформляет  прием и увольнение работников, организует работу по повышению квалификации специалистов, готовит предложения по эффективному использованию системы оплаты труда  для усиления материальной заинтересованности работников в результатах их труда  и общих итогов деятельности, контролирует соблюдение законодательства о труде, правил и норм охраны труда, производственной санитарии и т.д.

В обстановке роста самостоятельности  и ответственности руководителей  всех уровней, а также и исполнителей, происходит развитие так называемых неформальных связей, которые обеспечивают горизонтальную координацию работ, выполняемых на одном уровне управленческой структуры. При этом, заметим, сокращается  необходимость и в вертикальной координации.

В разработанной организационно-производственной структуре управления не обеспечивается эффективное распределение функции  управления по подразделениям. При  этом выполняются следующие условия:

- решение одних и тех же вопросов находится в ведении одного подразделения;

- все функции управления входят в обязанности управляющих подразделений;

- на подразделение не возлагается решение вопросов, которые эффективно решают другие подразделения.

1.3 Экономическая  характеристика предприятия

При существующей организационной  структуре на предприятие «Эксполес» за 2011-2012 год достигнуты определенные результаты (табл. 1.).

Таблица 1. Основные экономические показатели «Эксполес»

По результатам анализа  видно, что выручка от реализации увеличилась к концу 2012 года на 102516 тыс. рублей т.е. на 114,4%. В том числе от основной деятельности на 103210 тыс. рублей. За период 2012 года были оказаны услуги населению на сумму 1254 тыс. рублей, что на 694 тыс. рублей меньше чем за прошлый год. Прибыль предприятия по сравнению с предыдущим годом снизилась на 899 тыс. рублей, соответственно на 24,6%. Себестоимость работ при этом в 2011 году увеличилась на 189396 тыс. рублей или на 120,3%, что в 2,2 раза больше чем в предыдущем, в том числе произошел рост затрат на основное производство на 123,9%.

Увеличение себестоимости  привело к снижению рентабельности предприятия в целом с 4,3% до 1,5%.

Затраты на один рубль выручки  от основной деятельности возросли на 3,1% это говорит о том, что по основной деятельности предприятие  получило избыток от выполненных  работ, что повлекло за собой снижение прибыли и рентабельности производства. Наблюдается увеличение основных средств  предприятия на 9928 тыс. рублей..

Таким образом из анализа  видно, что на предприятии существует эффективная организационно-производственная структура. Также у организации повысилась себестоимость, следовательно поднялась и цена что, в свою очередь не может не сказаться на конкурентоспособности предприятия.

1.4. Емкость рынка

Главной задачей рыночного  исследования является определение  емкости рынка.

Емкость рынка – это  совокупный платежеспособный спрос  покупателей; возможный годовой  объем продаж определенного вида товара при сложившемся среднем  уровне цен. Емкость рынка зависит  от степени освоения данного рынка, эластичности спроса, от изменения  экономической конъюнктуры, уровня цен, качества товара и затрат на рекламу.  Емкость рынка характеризуется размерами спроса  населения и величиной товарного предложения. В каждый данный момент времени рынок имеет количественную и качественную определенность, т.е. его объем выражается в стоимостных и натуральных показателях продаваемых, а следовательно, и покупаемых товаров.[9]

Следует различать два  уровня емкости рынка: потенциальный  и реальный. Действительной емкостью рынка является первый уровень.

Потенциальный уровень определяется личными и общественными потребностями  и отражает адекватный им объем реализации товаров. В маркетинге используется также термин потенциал рынка. Реально  складывающаяся емкость рынка может  и не соответствовать его потенциальной  емкости. Расчет емкости рынка должен носить пространственно-временную  определенность.

 Факторы, влияющие  на емкость рынка:

Емкость рынка формируется  под влиянием множества факторов, каждый из которых может в определенных ситуациях как стимулировать  рынок, так и сдерживать его развитие, ограничивая его емкость. Всю  совокупность факторов можно разделить  на две группы : общего и специфического характера.

Общими являются социально-экономические  факторы, определяющие емкость рынка  любого товара:

-объем и структуру  товарного предложения, в том  числе по предприятиям-представителям;

– ассортимент и качество выпускаемых изделий;

– размеры импорта по данному товару или группе;

– достигнутый уровень  жизни и потребностей населения;

– покупательская способность  населения;

– уровень соотношения  цен на  товары;

– численность населения;

– его социальный и половозрастной состав;

– степень насыщенности рынка;

– состояние сбытовой, торговой и сервисной сети;

– географическое расположения рынка.[6]

В настоящее время состояние  рынка подвержено значительному  влиянию таких процессов, как  обособление территории и введение новых денежных единиц, образование коммерческих структур, инфляция, введения новых таможенных ограничений и т.д.

Специфические факторы определяют развитие рынков отдельных товаров, причем каждый рынок может иметь  характерные только для него факторы. В этом случае специфический фактор по степени влияния может оказаться  определяющим для формирования и  развития спроса и предложения по конкретному товару.

Совокупность факторов, определяющих развитие спроса и предложения, находятся  в сложной диалектической взаимосвязи. Изменение действий одних факторов вызывает изменение действия других. Особенностью одних факторов является то, что они вызывают изменения,  как общей емкости, так и структуры рынка, а других – то, что они, не изменяя общей емкости рынка, вызывают его структурные изменения.[10] В процессе исследования рынка необходимо объяснить механизм действия системы факторов и измерить совокупные результаты их влияние на объем и структуру спроса и предложения.

. Методология изучения емкости рынка:

Практика маркетинговых  исследований показывает, что данные о емкости рынка тех или  иных товаров и о доле, занимаемой отдельными производителями, в настоящее  время представляют большой интерес  для самих производителей. Они  необходимы как для расширения позиций  компании, которая уже занимает устойчивые позиции на рынке, так и для  проникновения на рынок новой  компании или торговой марки.

Потребность в такой информации уже сформирована: сегодня появляется много организаций, которые проводят подобного рода маркетинговые исследования. Однако после прочтения отчетов  и статей по таким исследованиям, возникают многочисленные вопросы  как по методологии проведения, так  и по написанию отчетов. Поэтому  хотелось бы поднять вопрос о правильности использования тех или иных методик  для изучения емкости рынка и  наиболее часто встречающихся, на наш  взгляд, ошибках. Думаем, что подобного рода дискуссия будет интересна и полезна специалистам, работающим в данной сфере.

Изучение емкости рынка  или рыночного спроса подразумевает  определение объема продаж на выделенном рынке определенной марки товара или совокупности марок товара за конкретный период времени.[11]

Исследование данных параметров обычно производится по пяти основным направлениям:

· анализ вторичной информации;

· производство и реализация продукции;

· затраты и поведение  потребителей;

· расчет емкости на основе норм потребления данного типа товара;

· определение емкости  на основе «приведения» объемов продаж (когда известная емкость рынка  в одном регионе является основой  для расчета емкости рынка  в другом регионе путем корректировки  ее с помощью коэффициентов приведения).

Рассмотрим их поочередно.

Анализ вторичной информации. Включает в себя анализ всей документации, которая может содержать сведения об интересующем нас рынке и может  быть полезна в маркетинговой  деятельности: статистические данные, данные органов управления, обзоры рынка, специализированные журналы  и статьи, данные Internet и т. д. Однако информация, получаемая таким способом, чаще всего оказывается неполной, довольно сложной для использования  при практическом применении и зачастую сомнительной степени достоверности. [12]

Изучение рынка с позиций  производства и реализации продукции. Включает исследование предприятий  производителей, оптовой и розничной  торговли. Информация, полученная из этого  источника, позволяет определить реальные объемы сбыта и представленность производителей и торговых марок. Учитывая, что количество продавцов меньше, чем количество покупателей, то часто  такое исследование проводится более  быстро и стоит дешевле, чем исследование потребителей. Проблема состоит в том, насколько точной окажется предоставленная производителями или продавцами информация, и насколько опрошенная выборка продавцов будет репрезентативна генеральной совокупности (всей массе действующих на рынке торговых точек, продающих продукцию).

Затраты и поведение потребителей. Исследуются либо затраты, которые  совершили потребители на интересующую нас продукцию за определенный период времени, либо частота покупок и  объемы покупаемой продукции совместно  со средней розничной ценой продажи, либо нормы расхода данного товара. При этом исследование позволяет  поднять широкий пласт материалов, касающихся поведения и мотивации  потребителей: их отношение к той  или иной марке, объем разовой  покупки, частота приобретения товара, ожидаемая цена на товар, степень  различимости брэндов, лояльность к  брэндам, мотивация выбора той или  иной марки товара и т. д. Вопрос точности такой информации заключается в  том, насколько верно и правдиво покупатели воспроизведут данные о  своем потреблении.

Расчет емкости на основе норм потребления данного типа товара. Этот подход используется, как правило, для продовольственных товаров, сырья и расходных материалов. Статистической основой для расчетов служат годовые нормы потребления  на одного жителя и общая численность  населения. Таким образом, итоговая цифра емкости получается путем  перемножения нормы потребления  на одного жителя на значение общей  численности населения.

Определение емкости рынка  на основе «приведения» объемов продаж. Подобную методику расчета используют в основном компании, имеющие значительный опыт на отдельных географических рынках. В расчетах используются данные о  реальном объеме реализации продукции  в одном регионе и факторы, определяющие продажи. С помощью  последних определяются коэффициенты приведения продаж одного региона к  другому (коэффициенты приведения численности населения, средней заработной платы, урбанизации, цены, особенности потребления и т. д.). [13]

Так как методика анализа  вторичной информации в принципе не вызывает особо сложных вопросов, то остановимся более подробно на методике опросов.

Проведение исследования производителей и продавцов продукции  с целью получения данных о  рынке является достаточно обычным  для маркетинговой компании, однако и здесь встречаются ошибки.

Как показывает опыт, одной  из наиболее часто встречающихся  ошибок является несоблюдение репрезентативности выборки.

Выявление причинно-следственных связей на исследуемом рынке проводится на основе систематизации и анализа  данных. Систематизация данных заключается  в построении группированных и аналитических  таблиц, динамических рядов анализируемых  показателей, графиков, диаграмм и т.п. Это подготовительная стадия анализа  информации для ее количественной и  качественной оценки.

Обработка и анализ осуществляется с использованием известных методов, а именно группировки, индексного и  графических методов, построение и  анализа динамических рядов. Причинно-следственные связи и зависимости устанавливаются  в результате корреляционно-регрессивного  анализа динамических рядов.

В конечном итоге описание причинно-следственных связей, вызванных  взаимодействием различных факторов, позволит построить модель развития на рынке и определить его емкость.

2. Оценка конкурентоспособности компании  «Эксполес»

2.1 Основные теоретические  подходы к оценке конкурентоспособности  предприятия

Основной целью хозяйствующих  субъектов в рыночной экономике  является обеспечение конкурентоспособности  товаров или оказываемых услуг, так как финансовое благополучие организации следует за конкурентоспособностью выпускаемой продукции, как тень за человеком. Практика показывает, что  этой цели наиболее часто достигают  предприятия с более высоким  конкурентным потенциалом. Под конкурентным потенциалом предприятия подразумевается  как реальная, так и потенциальная  способность компании разрабатывать, изготовлять, сбывать и обслуживать  в конкретных сегментах рынка  конкурентоспособные изделия.

Оценка конкурентоспособности  предприятия на конкретном рынке  или его сегменте основывается на тщательном анализе технологических, производственных, финансовых и сбытовых возможностей предприятия, она призвана определить потенциальные возможности  предприятия и мероприятия, которые  предприятие должно предпринять  для обеспечения конкурентных позиций  на конкретном рынке.

Поскольку конкурентоспособность - это ключ к рыночному успеху товара и его производителя, а  решение проблемы конкурентоспособности - самая сложная задача в деятельности любой фирмы-товаропроизводителя, требующая  согласованной целенаправленной работы всех подразделений при лидирующей роли службы маркетинга, особым направлением деятельности фирмы является разработка стратегических подходов к решению  этой проблемы.

Особое внимание при разработке стратегий конкурентоспособности  уделяется созданию конкурентных преимуществ (желательно подавляющих). Эта часть  стратегии конкурентоспособности представлена на рисунке 2, на котором приведена основная направленность создания ключевых конкурентных преимуществ и возможная динамика любого стратегического преимущества фирмы во времени в условиях конкурентной среды.

Рисунок 1. Базовые стратегии конкуренции и конкурентных преимуществ

В современных условиях конкурентоспособность  предприятия на рынке является главным  критерием эффективности производства, оценки эффективности системы управления.

Сейчас мы можем наблюдать  эволюцию методов оценки конкурентоспособности  товара в российском бизнесе. Тенденция  развития и изменения методов  стала появляться совсем не давно. Ведь в первые годы рыночных отношений  наблюдалась, в буквальном смысле, паника из-за наплыва высококачественного  и порой дешёвого товара из-за рубежа. Большинство предприятий не смогли адаптироваться к быстро меняющейся окружающей среде и, как результат, конкурентоспособность их товара молниеносно упала. Методы оценки конкурентоспособности не исходили из принципа, что «клиент всегда прав» и «всё для потребителя».

    Можно предложить следующую последовательность проведения анализа конкурентного положения предприятия, используя метод параметрического анализа:

1. Выявление основных  конкурентов предприятия.

2. Выявление основных  сегментов рынка, на которых  происходит конкуренция.

3. Выявление характера  конкуренции на данном сегменте  рынка (ценовая, конкуренция качества, конкуренция в сфере каналов  сбыта пр.).

4. Определение общих тенденций  конкурентного положения предприятия  на этих сегментах рынка (динамика  доли в рыночном объеме продаж).

5. Проведение параметрического  анализа предприятия и конкурентов  по следующим блокам:

- уровень цен;

- обеспеченность материально-техническими ресурсами;

- обеспеченность кадрами;

- ценовая политика;

- политика в области снабжения сырьем и материалами;

- политика в области сбыта (продажи в кредит, предоставление сопутствующих услуг, развитие сбытовой сети, рекламная кампания и пр.);

- административные ограничения;

- прочее.

Параметрический анализ фокусируется строго на факторах рыночной эффективности (конкурентных преимуществах) предприятия  без учета текущего уровня финансовой устойчивости. Поэтому данный анализ является в определенной степени  односторонним и недостаточным, например, при оценке предприятия  как потенциального объекта инвестиций.

При составлении рейтинга предприятий также используется идеология параметрического анализа, однако нормативные выводы производятся уже на базе количественного сравнения, то есть на основе выбранных показателей (коэффициентов), «взвешенных» по их относительной  важности, рассчитывается совокупная балльная оценка предприятий, являющаяся базой для определения итогового  места предприятия в рейтинге.

Оценка ликвидности и  платёжеспособности предприятия.

Цель данного анализа - определить способность предприятия  в течении года оплатить свои краткосрочные  обязательства.

Детализированный анализ ликвидности и платёжеспособности предприятия может проводиться  с использованием абсолютных и относительных  показателей.

Важное значение для расчетов ряда аналитических коэффициентов  имеет показатель величины собственных  оборотных средств, который характеризует  ту часть собственного капитала предприятия, которая является источником покрытия текущих активов. Величина собственных  оборотных средств численно равна  превышению текущих активов над  текущими обязательствами, поэтому  любые изменения в составе  его компонентов прямо или  косвенно влияют на размер и качество данной величины. Как правило, разумный рост собственного оборотного капитала рассматривается как положительная  тенденция, однако могут быть исключения.