Моделирование создания предприятия, расчет эффективности его деятельности в условиях рынка на примере магазина одежды «ЛУУК», ООО «Fashion Sto

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ)»

 

 

Курсовая работа на тему:

 

«Моделирование создания предприятия, расчет эффективности его деятельности в условиях рынка на примере магазина одежды «ЛУУК», ООО «Fashion Store»

 

 

 

 

Выполнили: Солодовникова Л.С, Кретова Ю.Г.,

1 курс, гр. ДЭМ-141б

Руководитель: Кочерга Н.С.,

преподаватель экономической теории

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Содержание

Введение……………………………………………………………………………………………….

Глава 1.Теоретические аспекты…………………………………………………………..

Маркетинговые исследования

1. Законы спроса и предложения……………………………………………………..
2. Точка рыночного равновесия……………………………………………………….
3. Подходы к изучению индивидуального спроса потребителя…….
4. Фирма в рыночной экономике…………………………………………………….

1.4.1. Тип рыночной структуры, в  условиях которой фирма

 осуществляет свою деятельность………………………………………………..

1.4.2. Издержки производства………………………………………………………

1.4.3. Правило поведения фирмы. Оптимальный объем выпуска продукции………………………………………………………………………………………

1.4.4. Доходы предприятия. Максимизация  прибыли………………...

1.4.5. Факторные рынки…………………………………………………………………

1.6. Результаты деятельности фирмы…………………………………………………

Глава 2. Практические аспекты………………………………………………………..

Глава 3.Заключение………………………………………………………………………….

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Цель курсовой работы: создать модель предприятия, рассчитать эффективность его деятельности с учетом современных требований рынка, спрогнозировать точку окупаемости(безубыточности) бизнеса за определенный временной промежуток, а именно за 1 год.

Объект исследования: конкретно взятое предприятие, действующее в условиях современного рынка.

Средства исследования:

1. Теории: рыночного спроса и предложения, оптимального объема выпуска производства, потребительского выбора
2. Инструменты наблюдения как опросы, статистические данные о деятельности ближайших конкурентов

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Торговля одеждой – серьезный бизнес. Индустрия продажи одежды высококонкурентна. (Тип рыночной структуры-совершенная конкуренция.) К счастью, на рынке всегда есть место для правильного магазина одежды. Несмотря на обилие торговых центров и крупных магазинов, небольшой магазинчик всегда найдет своего покупателя, особенно если он предлагает покупателям то, чего им недостает.

Маркетинговые исследования. Анализ Российского рынка женской одежды.

 

Сегмент женской одежды на рынке одежды в целом в России является самым крупным. В 2012 году в России объём рынка женской одежды составил 895 млрд. руб. В структуре этого рынка преобладает одежда среднего ценового сегмента, на долю которой приходится 60%. На российском рынке одежды преобладает импортная продукция, доля которой около 85%. Более 50% импортной поставляется в Россию из Китая и Турции. Наибольшую долю в структуре импорта женской одежды занимают итальянские бренды, затем идут французские и немецкие.

К основным тенденциям на рынке женской одежды можно отнести развитие рынка женской одежды нестандартных размеров, развитие Интернет-торговли, популярность франчайзинга и т.д. Рынок женской одежды в России увеличивается достаточно быстрыми темпами и ещё не достиг своего насыщения. Однако по мнению игроков рынка в Москве и Санкт-Петербурге рынок женской одежды приближается к насыщению. В России в скором времени темп прироста объёма рынка снизится.

Наиболее популярными видами одежды в России являются джинсы, куртки, спортивные штаны и другие виды одежды.

Любопытная тенденция последних лет – сегмент наиболее дешевой одежды сокращается с каждым годом, в 2013 на его долю пришлось 25 процентов, в 2014 цифры если и изменятся, то в сторону уменьшения. На самый дорогой сегмент приходится 15 процентов и на средний – 60. Именно за него «воюют» большинство брендов. Связанно это с тем, что потребитель еще не готов платить большие деньги за одежду, но при этом он понимает, что слишком дешевые вещи качеством обладать не могут.

 

Основная наша задача-отличие от крупных сетевых магазинов. Большие гипермаркеты все на одно лицо, потому что крупные сети стараются занять одну и ту же нишу. Когда все вокруг становится одинаковыми, покупатели разочаровываются. Кроме того, сегодня у людей просто нет такого количества времени для посещения магазинов, как раньше, и поэтому, когда оно есть, они предпочитают магазин с хорошим обслуживанием. Возможно, мы не способны снизить цены, но то, что у нас есть, можно описать фразой «Вы получаете то, за что заплатили». Так как наш целевой клиент-женщины, мы должны ответить на главный вопрос: Что у нас есть, что привлечет женщину в магазин?

Вот в чем наше преимущество.

• 80% марок дизайнеров из России, Азии и Европы представлены только в ЛУУК и не продаются больше нигде.
• Гарантия качества. Возврат без объяснения причины в течении 364 дней.
• Магазин предоставляет доставку во все точки мира!
• Вместо продавцов-настоящие стилисты, индивидуальный подход к каждому клиенту.

 

Большинство магазинов розничной торговли, и магазинов одежды в том числе, относятся к малому бизнесу и имеют сравнительно небольшие объемы продаж. Типичный магазин одежды – это небольшое предприятие, которым обычно руководит сам владелец или команда муж-жена. Для нашего бизнеса мы выбираем партнерство-форма бизнеса, при которой два или более человека являются собственниками фирмы и несут полную личную ответственность по долгам фирмы. Эта форма имеет относительно большие возможности по привлечению дополнительных финансовых средств (посредством привлечения новых партнеров) и позволяет сократить степень риска, с которой сталкивается предприниматель. К основным преимуществам данной формы бизнеса относятся:

• Достаточно простая процедура организации.
• Возможность привлечения дополнительных финансовых средств за счет включения новых партнеров, и как следствие, финансовые ресурсы позволяют создавать более крупные предприятия.
• Возможность вложения в качестве своей доли не только финансовых ресурсов, но и интеллектуальной собственности (технологические разработки, ноу-хау и т.п.).
• Возможность специализации в управлении предприятием.

Организационной формой нашего бизнеса мы выбираем Общество с Ограниченной Ответственностью.

Основные преимущества ООО:

-возможность вести предпринимательскую деятельность не от собственного лица, а опосредованно, через созданное юридическое лицо;

-ограниченный размер предпринимательского риска;

-возможность расширения бизнеса, привлечения инвестиций;

-возможность участия ООО в других хозяйственных обществах, создания дочерних обществ, создания некоммерческих организаций;

-возможность сформировать структуры управления, соответствующие размерам и специфике деятельности фирмы;

-наибольшая информационная «закрытость» — не требуется публиковать какие-либо документы, относящиеся к деятельности ООО;  

(!)Безусловным преимуществом ООО, которые являются субъектами малого предпринимательства, является возможность перехода на упрощенную систему налогообложения

Кроме того, мы открываем магазин по «франшизе».

Что же такое франчайзинг?

Франчайзинг – это способ организации бизнеса, при котором используется уже проверенная и доказавшая свою эффективность на практике бизнес-модель. Франчайзор – компания, передающая партнерам (франчайзи) права на использование этой бизнес-модели, а также методы и рекомендации для ее развития.

Открывая бизнес по данной модели, мы сокращаем свои риски, а некоторых и вовсе избегаем.

Для оценки потребности людей в предложенном нами товаре, следует оценить рыночный спрос.

Рыночный спрос на какой-либо товар или услугу является косвенным отражением потребности людей в этом товаре или услуге. Механизм рынка позволяет удовлетворить лишь те потребности человека и общества, которые выражены в форме спроса.

Спрос-это платежеспособная потребность в каком-либо товаре или услуге.

Для практической оценки и прогнозирования рыночного спроса используют самые разнообразные методы. Наиболее часто используются следующие из них:

• Опрос, или интервью, покупателей-позволяет выявить предпочтения потребителей, их финансовые возможности и вероятность совершения покупки в будущем. Однако он не всегда дает достоверные результаты в силу объективных трудностей, возникающих при проведении опросов.
• Экспертная оценка уровня спроса на товар и экономические прогнозы относительно его динамики-осуществляется специалистами и экспертами в данной области по заказу заинтересованных компаний. Является дорогостоящим методом, тем не менее вероятность ошибочных прогнозов и оценок сохраняется.
• Рыночный эксперимент-предполагает прямое рыночное тестирование товара, когда моделируется требуемая ситуация, задаются новые параметры, например новые цены, и проводится сравнительный анализ поведения потребителей в старых и новых условиях.

Проведение эксперимента связано с целым рядом проблем: во-первых, существует риск отрицательных результатов и, как следствие, сокращение прибылей и продаж компании; во-вторых, фирма не может быть уверена, что объем продаж вырос в результате эксперимента, а не под воздействием иных факторов, и наконец, в-третьих, в силу финансовых ограничений фирма может позволить себе лишь ограниченное число маркетинговых экспериментов.

• Статистический метод. На основе изучения реальных статистических данных исследуются взаимосвязи между спросом и ценами на товар за определенный период времени, ранжируется влияние прочих факторов спроса (таких, как доход, цены на сопряженных рынках, макроэкономическая среда и т.д.). При наличии достаточно объемной статистической базы данных можно с определенной долей погрешности вычислить функцию спроса и спрогнозировать ожидаемую реакцию потребителей на изменение цен.

Для количественной оценки спроса используются такие показатели, как величина спроса и цена спроса.

Величина спроса (quantity of demand, Qd)-количество товаров и услуг, которое покупатели готовы приобрести в данное время, в данном месте, при данных ценах.

Максимальная цена, которую покупатели готовы заплатить за определенное количество данного товара или услуги в данное время и в данном месте, называется ценой спроса (price of demand, Pd).

Количественная зависимость между величиной спроса и определяющими его факторами (детерминантами) называют функцией спроса.

В самом общем виде функция записывается слудующим образом:

Qd = Qd (P1, …, Pi, …, Pn, E, R, N, T, X),

Где Qd-величина спроса на рассматриваемый товар i;

P1, …Pi, …Pn-цены рассматриваемого и других товаров;

E-ожидания потребителей относительно будущих цен, доходов и доступности товаров;

R-денежный доход потребителей;

N-число потенциальных покупателей;

T-вкусы и предпочтения потребителей;

X-другие факторы, влияющие на спрос товара.

Если все факторы, кроме цены рассматриваемого товара, принять за неизменные для данного периода, то можно от общей функции спроса перейти к функции спроса от цены:

Qd=Qd(Pi).

Графическое изображение зависимости величины спроса от рыночной цены называется кривой спроса.

Обратная зависимость между ценой и величиной спроса носит универсальный характер и отражает действие одного из основополагающих экономических законов рынка-закона спроса.

Суть этого закона заключается в следующем. Если цена на какой-либо товар сокращается и при этом все прочие параметры остаются неизменными, то величина спроса на данный товар возрастает, и наоборот, если цена на товар возрастает, то при прочих равных условиях величина спроса падает.

Действие закона спроса может быть объяснено на основе действия двух взаимосвязанных эффектов-эффекта дохода и эффекта замещения. Очевидно, что сокращение цены на рассматриваемый товар оказывает двойственное воздействие на поведение покупателя.

С одной стороны, сокращение цены увеличивает реальную покупательную способность, или реальный доход, потребителя при неизменной величине его денежного дохода. (эффект дохода).

С другой стороны, у человека возникает стимул к замещению более дорогих товаров более дешевым аналогом, что опять-таки ведет к росту величины спроса на товар (эффект замещения).

Кроме этого, изменение спроса происходит под воздействием одного или нескольких неценовых факторов.

Среди наиболее значимых неценовых факторов спроса экономисты выделяют:

1. Вкусы и предпочтения потребителей.
2. Доходы потребителей.
3. Число потребителей.
4. Цены на другие товары.
5. Экономические ожидания потребителей.

Общее изменение кривой спроса на реальном рынке будет определяться совокупным воздействием всех ценовых и неценовых факторов.

 

Анализ рыночного механизма будет односторонним без рассмотрения предложения, характеризующего экономическую ситуацию на рынке уже не со стороны покупателя как спрос, а со стороны продавца.

Предложение можно определить как совокупность товаров и услуг, которые находятся в данный момент на рынке и которые продавцы (производители) готовы продать при существующих ценах.

Величина предложения (quantity of supply, Qs), или количество товаров и услуг, которое продавцы готовы продать в данное время, в данном месте и при данных ценах, не всегда совпадает с объемом производства и объемом продаж, имеющим место на рынке.

Цена предложения (price of supply, Ps) характеризует минимальную цену за данное количество товара, на которую продавец готов согласиться в данное время и в данном месте.

Величина предложения находится в тесной взаимосвязи не только от цен, но и от других параметров рыночной конъюнктуры. Данную зависимость называют функцией предложения и в наиболее общем виде записывают по аналогии с функцией спроса:

Qs = Qs (C, P1, …, Pi, …, Pj, …,T, …),

Где Qs-величина предложения на товар i;

С-уровень издержек фирмы;

Pi,…,Pj-цены на все товары и услуги, в том числе и на рассматриваемый товар;

Т-налоги и т.д.

Если допустить, что все неценовые факторы для рассматриваемого периода являются неизменными, то можно перейти к функции предложения от цены:

Qs=Qs(Pi),

А также дать ее графическое изображение в виде кривой предложения.

Прямую зависимость между ценой и величиной предложения называют законом предложения.

Если цена на какой-либо товар возрастает и при этом все прочие параметры остаются неизменными, то величина предложения данного товара увеличивается.

Вместе с тем в отличие от закона спроса, практически не имеющего исключений, закон предложения не носит универсального характера.

Как и при рассмотрении спроса, следует различать изменения предложения и изменения величины предложения.

Изменение величины предложения наблюдается при изменении цены рассматриваемого товара и неизменности прочих факторов рыночной конъюнктуры и отражает движение вдоль кривой предложения.

Изменение предложения, напротив, происходит под воздействием неценовых факторов (детерминант) при неизменной цене на анализируемый товар и отображается смещением кривой вправо (при увеличении предложения) или влево (при его уменьшении).

К наиболее значимым неценовым факторам предложения относятся:

1. Издержки производства.
2. Уровень налогообложения.
3. Технология производства.
4. Экономические ожидания.
5. Число производителей.
6. Цены на сопряженных рынках: цены на товары-конкуренты; цены на товары, производимые «совместно».

Равновесие спроса и предложения.

До сих пор мы рассматривали рынок односторонне: либо с точки зрения покупателя, либо с точки зрения продавца. Очевидно, что для исследования рыночного механизма в целом необходим комплексный подход. Исследуем взаимодействие спроса и предложения, совместив на одном графике кривую спроса (D) и кривую предложения (S).

Рыночное равновесие можно определить как состояние, при котором ни у кого из экономических субъектов не возникает побуждений к его изменению.

Применительно к анализу спроса и предложения состояние равновесия будет находиться в точке Е пересечения кривых спроса и предложения. Этой точке соответствуют равновесная цена (Ре) и равновесный объем (Qe).

Рыночный механизм обеспечивает изменение цен на свободном рынке до тех пор, пока не установится равновесие, т.е. пока на рынке не сравняются предлагаемое и требуемое количество товаров. В точке равновесия нет ни дефицита, ни избытка товарной массы и, следовательно, нет давления на цену, которое могло бы ее изменить.

Анализ спроса и предложения позволяет выявить общие направления изменения спроса и предложения под воздействием ценовых и неценовых факторов.

Однако очень часто бывает недостаточно знать, что рост цены вызывает сокращение объема спроса на товар, и нужна более точная количественная оценка, ибо указанное сокращение может быть быстрым или медленным, сильным или слабым.

Чувствительность рынка к изменению цен, дохода или каких-либо других показателей рыночной конъюнктуры отражается в показателе эластичности.

Введение эластичности в экономический анализ имеет огромное значение:

• С одной стороны, коэффициент эластичности является инструментом статистических измерений, активно используемым в том числе в маркетинговых исследованиях;
• С другой стороны, концепция эластичности является важным инструментом экономического анализа, поскольку недостаточно только измерить, необходимо еще и уметь объяснить полученный результат.

Основные направления практического использования эластичности в экономике следующие.

Оптимизация ценовой политики фирмы

• Определение направления изменения цен в целях увеличения валовой выручки (дохода);
• Осуществление политики ценовой дискриминации;
• Оценка нефункциональных составляющих спроса.

Анализ конкурентной среды

• Выявление конкурирующих и дополняющих товаров и оценка их воздействия;
• Количественная оценка конкурентной структуры рынка;
• Оценка степени рыночной (монопольной) власти.

Коэффициент эластичности Е-степень количественного изменения одного фактора (А, например, объема спроса или предложения) при изменении другого фактора (В, например, цены, доходов или издержек) на 1%:

Е=процентное изменение А/процентное изменение В.

Эластичность спроса по цене.

Эластичность спроса по цене показывает степень количественного изменения спроса при изменении цены на 1%.

Для всех товаров, за исключением товаров Гиффена, коэффициент эластичности спроса по цене отрицательный, поскольку рост цены вызывает в соответствии с законом спроса сокращение величины спроса. При этом чем выше данный показатель по своей абсолютной величине, тем сильнее чувствительность рыночного спроса к изменению цен.

Практическую значимость коэффициент эластичности приобретает при анализе влияния изменения цены на объемы продаж и доходы фирмы для товаров с различной эластичностью.

Предположим, что на рынке некоторого товара задана функция спроса. При рыночной цене P(у.е.) фирма может реализовать объем продукции Q(шт.). Если цена сократится на ∆р, то по закону спроса объем увеличится на ∆q. Как при этом изменится доход фирмы R (revenue)?

Очевидно, что, с одной стороны вследствие уменьшения цены доход сократится на R1=Q∆p y.e., но с другой стороны, под воздействием увеличения объема спроса доход возрастет на R2=P*∆q y.e.

Прирост дохода определяется отношением величины R2 к R1 и, в свою очередь, зависит от ценовой эластичности спроса:

 

Таким образом, если при эластичном спросе снижение цены увеличивает совокупный доход, то при неэластичном спросе аналогичное изменение цены сокращает совокупный доход фирмы. (табл. 1.1.)

Эластичность спроса по цене и доход фирмы

Изменение цены	Спрос		Единичная Эластичность спроса
	Неэластичный	эластичный
Увеличивается	Доход растет	Доход падает	Доход не меняется
Сокращается	Доход падает	Доход растет	Доход не меняется

 

Эластичность спроса по доходу.

Для многих категорий товаров объем рыночных продаж меняется в зависимости от динамики денежных доходов потребителей. Чувствительность величины спроса к изменению дохода определяется коэффициентом эластичности спроса по доходу.

Коэффициент эластичности спроса по доходу -степень количественного изменения величины спроса при изменении потребительских доходов на 1%.

Для большинства товаров (их относят к группе нормальных) рост денежных доходов увеличивает возможности совершения покупок, и величина спроса возрастает. Для нормальных товаров коэффициент эластичности спроса по доходу является положительной величиной.

В зависимости от величины коэффициента нормальные товары делятся на три группы:

• Товары первой необходимости, если
• Товары второй необходимости, если
• Предметы роскоши, если

Для сравнительно менее качественных товаров эластичность спроса по доходу будет величиной отрицательной ().

Эластичность предложения.

Анализ потребительского поведения.

Сейчас уже практически ни у кого не вызывает сомнений особая экономическая роль потребителя, являющегося одним из главных действующих субъектов рыночного механизма.

Именно решения отдельных потребителей о приобретении того или иного товара формируют в конечном счете рыночный спрос, предопределяют в совокупности с рыночным предложением уровень равновесных цен и объем реальных продаж.

Выходя на рынок, потребитель ставит перед собой цель: максимальное удовлетворение своих потребностей, получение наивысшего уровня полезности от потребления какого-либо блага.

Потребитель, так же как и производитель, не является абсолютно свободным в своем выборе. Он вынужден учитывать не только свои личные предпочтения, но и доход, имеющийся в его распоряжении, рыночные цены на интересующие его товары и услуги, другие факторы рыночной конъюнктуры.

Экономическая теория, и в частности микроэкономика, в своем анализе потребителя исходит из предположения о рациональности его поведения.

Экономисты полагают, что рациональный потребитель старается организовать свои покупки так, чтобы максимизировать совокупное удовлетворение (полезность), которое может принести ему его денежный доход.

Полезность какого-либо блага-его способность удовлетворять какие-либо потребности человека или общества.

Рациональный потребитель так управляет своими расходами на приобретение товаров и услуг, чтобы получить максимальное «удовлетворение», или максимальную полезность.

Полезность, заключенная в товарах и услугах, связана с качествами и характеристиками, позволяющими удовлетворять те или иные желания людей. К таким качествам могут быть отнесены: здоровье, эстетическая красота и дизайн, легкость использования, долговечность, удобство, престиж, и т.д. Наличие в полезности как объективных, так и субъективных качеств делает ее понятием относительным и субъективным.

Тем не менее, несмотря на относительный и во многом субъективный характер полезности, использование данной категории позволяет экономистам сравнивать количества удовлетворения, получаемые от потребления различных товаров и услуг. Стремление экономистов каким-то образом сопоставить полезности различных товаров и услуг привело к появлению двух основных направлений экономического анализа и соответственно двух теорий полезности.

Количественный подход или кардиналистская теория полезности. В рамках этой теории выдвигалась гипотеза о возможности количественного соизмерения полезности различных благ и существовании функции полезности.

Порядковый подход или ординалистская теория полезности. В рамках этого направления предполагался отказ от количественного соизмерения полезности благ. Основной акцент делался на возможность ранжирования полезностей человека: от высшей-к низшей, от лучшей-к худшей. В основе анализа лежал набор некоторого числа исходных гипотез, на основе которых строились кривые безразличия и рассматривался оптимум потребителя.

Современный подход предполагает неоклассический синтез двух подходов.

Функция полезности. Совокупная и предельная полезности. Законы Госсена.

Совокупная полезность (TU)-совокупное удовлетворение, получаемое человеком в результате потребления данного количества товаров и услуг за данное время.

На совокупную полезность блага влияют не только его физические характеристики, но и психология потребителя. Но на практике экономисты уделяют внимание только количественным показателям (объем продаж, количество единиц товара, приобретенных покупателем и т.п.).

Допущение «при прочих равных условиях» позволяет упростить анализ услувий максимизации полезности без особого ущерба для модели.

Математически это означает, что задается общая функция полезности от потребления за определенный период времени n-го количества товаров:

 

Где q-количество товаров, включенных в потребительский набор.

Функция полезности показывает количественную зависимость между объемом потребления каждого блага за данный промежуток времени и совокупной полезностью блага, отражающей индивидуальные предпочтения потребителя.

Для большинства товаров и услуг действует следующая закономерность: чем больше объем потребления какого-либо товара, тем больше значение совокупной полезности, получаемой потребителем.

Изменение (или приращение) совокупной полезности отражается в показателе предельной полезности.

Предельная полезность (MU)-это дополнительная полезность, получаемая человеком от потребления одной дополнительной единицы данного блага за единицу времени.

Математически предельная полезность является первой производной функции совокупной полезности по количеству данного блага и рассчитывается по формуле

 

Где d(TU)-приращение совокупной полезности, dq-приращение количества потребляемого блага.

Если последовательное потребление какого-либо блага постепенно приводит человека к состоянию насыщенности, то дополнительная полезность от использования одной дополнительной единицы данного блага начинает сокращаться. Эта закономерность имеет универсальный характер и называется законом убывания предельной полезности, или первым законом Госсена.

Второй закон Госсена-основные условия потребительского оптимума.