Оптовая продажа товаров на оптовых ярмарках

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение……………………………………………………………………………………………..

1.Коммерческая деятельность  по организации оптовой продажи  товаров на оптовых ярмарках…………………………………………………………………………………………………….

1.1.Порядок организации  и проведения оптовых ярмарок………………………………….

1.2.Порядок заключения  договоров на оптовых ярмарках………………………………….

2.Организационно-экономическая  характеристика предприятия………………………………

3.Коммерческая деятельность  предприятия по организации оптовой  продажи товаров на оптовых  ярмарках……………………………………………………………………………………

4.Направления совершенствования  оптовой продажи товаров на  оптовых ярмарках…………

Заключение……………………………………………………………………………………………

Список использованной литературы………………………………………………………………..

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 Коммерческая деятельность по организации оптовой продажи товаров на оптовых ярмарках

 

 

Коммерческая деятельность по оптовым продажам продукции на предприятии начинается с исследования товарного рынка. Изучение рынка способствует снижению коммерческого риска, связанного с принятием решений по реализации продукции и выбору каналов продвижения товаров на рынок. Разработка сбытовой программы (плана сбыта) в условиях рынка осуществляется после планирования ассортимента. Важнейшей частью сбытовой программы является прогнозирование объема сбыта (продаж). Составными частями прогноза объема продаж являются прогноз общего состояния экономики, отраслевой и рыночный прогнозы. Существуют прогнозы долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные. Долгосрочное прогнозирование позволяет определить общие направления развития предприятия, а среднесрочное необходимо для того, чтобы проверить, правильно ли осуществляется развитие предприятия, предусмотренное долгосрочным прогнозом. Краткосрочный прогноз объема продаж приносит большую пользу при составлении графиков производства продукции и управлении запасами готовой продукции. Оперативно-сбытовая деятельность на каждом из предприятий имеет свои особенности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, структурой управления сбытом, отраслевой спецификой предприятия. Вместе с тем на всех предприятиях оперативно-сбытовая работа является завершением процесса реализации продукции.

Коммерческая деятельность предприятий оптовой торговли реализуется  через: маркетинговые исследования рынка; управление ассортиментом и  качеством товара; управление сбытом и координацию маркетинговых каналов распределения; продвижение товаров и услуг.

Маркетинговые исследования рынка включают:

- изучение микроэкономических  характеристик рынка и тенденций  деловой активности на нём;

- анализ распределения  долей рынка между конкурентами  и оценку новых потенциальных возможностей;

- изучение новых товаров  и услуг, сравнительную оценку  их конкурентоспособности;

- изучение оптовых покупателей  и закономерностей их поведения,  оценку новых потенциальных возможностей;

- изучение ценовой политики;

- анализ методов сбыта  и существующих каналов распределения;

Управление ассортиментом  и качеством товаров предполагает:

- определение текущих  и перспективных потребностей  оптовых покупателей и конечных потребителей;

- участие в формировании  ассортиментной политики товаропроизводителей;

- оценку конкурентоспособности  предлагаемых производителем товаров  с учётом их потребительских  свойств, цены и потенциальной  длительности жизненного цикла;

- закупку товаров и  формирование оптового ассортимента.

Управление сбытом и координация маркетинговых  каналов распределения включает: поиск оптовых покупателей и установление договорных отношений с ними; формирование оптимальных товарных запасов и маневрирование ими; приёмку, хранение, подсортировку и отправку товаров покупателям; организацию транспортировки товаров; контроль за выполнением договорных обязательств.

Продвижение товаров  и услуг предполагает:

- планирование, организацию  и проведение рекламных мероприятий;

- организацию торговых  выставок и демонстраций товаров;

- персональные контакты  и продажи оптовым покупателям;

- стимулирование сбыта  посредством предоставления оптовых  скидок, премий и бонусов;

Оптовая торговля оказывает  и финансовую поддержку своим  партнёрам: осуществляет транспортировку  товаров; обеспечивает содержание оптовых  складов и складских запасов; предоставляет кредиты товарополучателям, принимая тем самым на себя финансовые риски за инвестированные в товары средства.

 

Коммерческая деятельность строиться на принципах полного  равноправия партнёров, хозяйственной  самостоятельности и материальной ответственности за результаты. Прибыль  и рентабельность являются основными  экономическими показателями деятельности оптового предприятия. Однако это не означает необходимость погони за краткосрочными результатами в ущерб долговременным отношениям с партнёрами и стратегическому планированию развития предприятия, поскольку необходимы разумный баланс кратко- и долгосрочных целей коммерческой работы и тщательная оценка принимаемых рисков в соотношении с ожидаемыми результатами. Политика государства направлена на формирование конкурентной среды, отказ от монополизма во всех сферах товарного обращения, включая и оптовую торговлю. В условиях рыночной экономики оптовые посредники должны постоянно подтверждать экономическую целесообразность своего существования. Инициатива, гибкость в хозяйственных отношениях, постоянный поиск новых форм и методов работы – необходимые слагаемые успеха в конкурентной борьбе.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.1Порядок организации  и проведения оптовых ярмарок

 

Ярмарка – мероприятие, непосредственно связанное с розничной или оптовой торговлей, которая проводится регулярно в определенном месте и в определенный срок.

Классификация ярмарок:

• Праздничные - проведение которых приурочено к праздничным дням;
• ярмарки-выставки – целью которых является демонстрация и реализация товаропроизводителями и поставщиками услуг товаров и услуг собственного производства;
• по видам товаров, реализуемых на ярмарках – сельскохозяйственные, продовольственные, специализированные, универсальные.
• иные типы ярмарок.

С целью организации и проведении ярмарок (срок действия которых менее одного месяца) организатор ярмарки создает комиссию, в состав которой входят представители организатора ярмарки. Комиссия своим решением (при наличии не менее 2/3 состава комиссии) определяет место проведения ярмарки, требования к внешнему виду и оснащению ярмарки согласно режиму работы, сроку проведения, типу ярмарки и других необходимых условиях для организации и проведения ярмарки. На основании решения комиссии Организатор ярмарки издает распоряжение об организации и проведении ярмарки.

В случае организации ярмарок, срок проведения которых больше одного месяца, организатор ярмарки готовит  и представляет проект решения сессии о проведении ярмарки, к которому прилагается пояснительная записка и схема размещения ярмарки, согласованная субъектом хозяйственной деятельности в соответствии с законодательством.

Совет на очередной сессии рассматривает  документы, поданные организатором ярмарки, и принимает решение о ее проведении.

Решение Совета должно содержать информацию о месте проведения ярмарки, требованиях к внешнему виду и оснащению ярмарки, согласно архитектурным нормам с учетом Правил работы мелкорозничной торговой сети, распорядителе ярмарки, режиме работы, сроке проведения, типе ярмарки и других необходимых условиях для организации и проведения ярмарки.

На основании решения  Совета или распоряжения относительно проведения ярмарки, организатор ярмарки заключает с распорядителем ярмарки договор о ее организации и проведении.

 

 

 

Распорядитель ярмарки:

• публикует информацию (объявление) не позднее, чем за 5 дней до начала проведения ярмарки, которая должна включать место, дату и срок проведения ярмарки, тип ярмарки, режим работы ярмарки, требования к участникам ярмарки и другую необходимую информацию;
• определяет места для размещения транспортных средств и сборно-разборных прилавков (торговые места);
• проводит работу по привлечению участников ярмарки;
• рассматривает поступившие заявления участников ярмарки;
• размещает участников ярмарки в соответствии со схемой размещения с учетом соблюдения санитарных и ветеринарных правил и норм при реализации товаров населению;
• обеспечивает надлежащее санитарное и противопожарное состояние территории;
• содействует проведению проверок контролирующими и надзорными органами;
• осуществляет мероприятия по взаимодействию с органами, обеспечивающими охрану общественного порядка, в месте проведения ярмарок;
• обеспечивает оснащение мест проведения ярмарки контейнерами для сбора мусора, своевременную уборку прилегающей территории и вывоз мусора после завершения ярмарки;
• размещает вывеску с указанием наименования субъекта хозяйственной деятельности, отвечающего за организацию ярмарки и информацию о режиме работы;
• в удобном для покупателей месте размещает контрольные весы;
• обеспечивает взимание и перечисление рыночного сбора в бюджет района согласно действующему законодательству;
• имеет право взимать денежные средства с участников ярмарки, для покрытия расходов, связанных с организацией и проведением ярмарки, предварительно согласовав с организатором ярмарки размер и порядок взимания таких денежных средств.

В течение всего времени  работы ярмарки на ее территории должно находиться ответственное за проведение ярмарки лицо, назначаемое Распорядителем ярмарки.

У ответственного за проведение ярмарки лица должны находиться:

 

• схема размещения ярмарки;
• настоящее Положение о порядке организации ярмарок;
• книга отзывов и предложений;
• номера телефонов, обеспечивающие связь с органами государственного контроля и надзора и для обращения продавцов и покупателей.

 

Участник ярмарки (продавец) обязан осуществлять продажу товаров:

• при наличии документов, подтверждающих качество и безопасность продукции;
• иметь на рабочем месте личную медицинскую книжку и наличие санитарной одежды 
  

 Источниками финансирования мероприятий по организации и проведению ярмарки могут быть: средства распорядителя ярмарки, средства участников ярмарки, спонсорские средства, предусмотренные на такие мероприятия средства соответствующих бюджетов и др.

 

1.2Порядок заключения  договоров на оптовых ярмарках

Для участия в ярмарке  «Покупатель»  должен иметь доверенность, знать информацию о потребности  в товарах, объеме выделенной квоты.

Закуп товаров ведется  по представленным образцам, каталогам, проспектам. Товары должны иметь документы, подтверждающие качество.

Проект договора поставки может быть предложен любой стороной сделки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2Организационно-экономическая  характеристика предприятия.

ОАО «Речицкий текстиль»  -   крупнейший производитель текстильных изделий для дома в Республике Беларусь, широкий ассортимент которых включает в себя полотенца, простыни, салфетки и халаты махровые; скатерти и полотенца вафельные; комплекты столовые и декоративные; покрывала; пледы; мебельно-декоративные, вафельные и махровые ткани; постельное белье и др. швейные изделия.

Предприятие имеет богатую  историю, начавшуюся в далеком 1927 году, с основания в г. Речица чулочно-веревочной мастерской-артели «Красный Октябрь», где работало 30 человек. За минувшие годы артель превратилась в крупное предприятие с численностью свыше 700 рабочих человек, проверенной временем репутацией надежного партнера на рынке текстиля не только на территории Республики Беларусь, но и далеко за ее пределами.

У продукции предприятия множество потребителей: это розничные магазины домашнего текстиля, предприятия гостиничного и ресторанного бизнеса, санатории, дома отдыха, лечебные учреждения и многие другие. Предприятие постоянно расширяет сферу взаимовыгодного сотрудничества, активно работая на международных специализированных выставках-ярмарках.

ПРОДУКЦИЯ ОАО «РЕЧИЦКИЙ  ТЕКСТИЛЬ» ОТМЕЧЕНА ДИПЛОМАМИ И НАГРАДАМИ РЯДА МЕЖДУНАРОДНЫХ КОНКУРСОВ:

1. Диплом участника XXYIII федеральной оптовой ярмарки легкой  промышленности «Текстильлегпром», г. Москва, февраль 2007 г.
2. Диплом за активное участие в выставке-ярмарке «Весеннее настроение», г. Речица, март 2007 г.
3. Диплом за активное участие в составе объединенного стенда концерна в VI национальной выставке Республики Беларусь в Латвийской Республике, г. Рига, ноябрь 2008 г.
4. Диплом за представление высококачественной продукции на XXXII федеральной оптовой ярмарке товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром», г. Москва, февраль 2009 г.
5. Национальная выставка РБ в Ливии, апрель 2009 г.
6. Диплом участника в выставке «Весна в Гомеле», г. Гомель, май 2010 г.
7. Диплом за высокое качество представленной продукции и активное участие в 29 международной выставке-ярмарке по оптовой продаже товаров легкой и текстильной промышленности "Белтекслегпром", г. Минск, октябрь 2011 г.
8. Благодарственное письмо за участие в ХX международной выставке товаров текстильной и легкой промышленности "Текстиль и мода. Весна", г. Новосибирск, февраль 2012 г.

Важнейшими задачами стратегии  развития ОАО «Речицкий текстиль»  являются обеспечение выпуска качественной продукции, отвечающей требованиям и ожиданиям потребителей, совершенствование технологии производства на базе использования высокотехнологичного оборудования, осуществление постоянного анализа достижения поставленных целей.

На ОАО «Речицкий текстиль» функционирует сертифицированная система менеджмента качества проектирования, разработки и производства изделий декоративных, тканей и штучных изделий махровых и вафельных, тканей мебельных, пледов, изделий швейных, соответствующая требованиям СТБ ISO 9001-2009, что подтверждено актом аудита УП «Центр испытаний и сертификации ТООТ» в 2012 году.

Одним из основных условий расширения рынков сбыта продукции является ее оценка соответствия установленным требованиям (сертификация, декларирование, оценка безопасности продукции).

Выпускаемая обществом продукция сертифицирована в Национальной системе сертификации Республики Беларусь.

С целью повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции и формирования устойчивого спроса на нее, а также выхода на новые рынки сбыта  в странах Европы получен международный экологический сертификат на соответствие требованиям Oeko-Tex Standard 100 на полотенца, салфетки, простыни махровые из окрашенной 100% хлопчатобумажной пряжи, что дает право маркировать продукцию знаком "Доверие к текстилю.

Данное  предприятие сотрудничает как с городами Беларуси так и за рубежом (Венесуэла, Канада, Армения, Китай, Япония, Латвия, Литва, Польша, Франция и д. р.)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3Коммерческая деятельность  предприятия по организации оптовой продажи товаров на оптовых ярмарках

Коммерческая деятельность оптовых предприятий не должна ограничиваться рамками одного района, области или республики. Следует активно развивать внешнеэкономическую деятельность, осуществлять поиск новых источников товарных ресурсов и потенциальных покупателей на глобальной основе. Одним из наиболее эффективных способов установления связей с зарубежными партнёрами является посещение и участие в международных выставках, ярмарках, торгах и аукционах.

Эффективность коммерческой работы в значительной мере определяется степенью её автоматизации и компьютеризации. Оперативный контроль за движением сотен и тысяч наименований товаров, быстрое реагирование на опасность нарушения обязательств по поставкам товаров в развёрнутом ассортименте невозможны без автоматизированных систем управления коммерческими процессами. Оптовые предприятия торговли должны обладать современными системами сбора, накопления, анализа и передачи информации, которые бы позволяли им поддерживать оптимальные товарные запасы, оперативно управлять ими, повышать производительность труда коммерческих работников и снижать совокупные издержки обращения.

Успех коммерческой работы, в конечном счёте, определяется и  её кадровым обеспечением. Работники опта должны быть высококвалифицированными специалистами, обладающими глубокими знаниями в области маркетинга, управления и организации коммерческой работы, товароведения, экономики и финансов торговли, внешнеэкономической деятельности и политики. Постоянное обновление знаний и повышение квалификации персонала – обязательное условие обеспечения конкурентоспособности предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

4.НАПРАВЛЕНИЯ  СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ОПТОВОЙ ПРОДАЖИ  ТОВАРОВ НА ОПТОВЫХ ЯРМАРКАХ.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ