Основные показатели финансовых результатов деятельности торговой организации

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

 

ВВЕДЕНИЕ                                                                                                              3

1 ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ  ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ   ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ                                              5

1.1 Понятие, значение, роль валового дохода                                                      5

1.2 Понятие, значение, виды  прибыли                                                               11

1.2 Понятие рентабельности                                                                                 14

2. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ                14

3 ОЦЕНКА ФИНАНСОВЫХ  РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ                                                                                                    20

4 РЕЗЕРВЫ    РОСТА  ВАЛОВОГО ДОХОДА И  ПРИБЫЛИ                         26

ЗАКЛЮЧЕНИЕ                                                                                                     27

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ                                            28

ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

 

Финансовый результат деятельности предприятий в конечном итоге  характеризуется показателями прибыли (убытка). Известно, что без получения  прибыли предприятие не может  развиваться в рыночной экономике, за исключением организаций, финансируемых  за счёт государства или других источников. Поэтому задача улучшения финансового  результата является жизненно важной для хозяйствующего субъекта. Анализ финансовых показателей позволяет  выявить возможности улучшения  финансового положения и по результатам  расчётов принять экономически обоснованные решения.

В условиях нестабильной, изменчивой среды большое значение в бизнесе  имеет оперативная отдача капитала в виде денежных потоков. Поэтому  у предпринимателей особый интерес  вызывает информация об объектах вложений капитала с точки зрения их текущей  эффективности. Основные денежные потоки организации формируются в виде валового дохода от продаж. Поэтому  весьма актуальным представляются вопросы  о том, какие из товарных запасов  при используемых формах приобретения и расчётов являются наиболее выгодными  в обороте? На каких товарах и  формах товарных расчётов следует сконцентрировать оборотные вложения? А какие товары имеют меньшую отдачу и поэтому  менее интересны? Решению этих вопросов способствует анализ валового дохода.

Целью курсовой работы является выявление резервов роста   валового дохода и прибыли на основе анализа  факторов, влияющих на их объем.

Для реализации данной  цели были поставлены следующие задачи:

- сформировать представление  об основных показателях финансовых  результатов деятельности торговой  организации;

- рассмотреть методы исчисления  и планирования товарооборота;

- проанализировать экономические  показатели деятельности фирмы;

- провести анализ факторов, влияющих на уровень валового  дохода и прибыли;

- разработать практические  рекомендации, способствующие росту   финансового результата фирмы. 

Объектом исследования является ООО «Евроторг».

Предметом исследования является финансовый результат фирмы.

Исследования проводились  с использованием таких методов  как: диалектический, прямого наблюдения, сравнения, структурного анализа, сопоставления, обобщения, аналогии, абстрактного моделирования, идеализации, исторический и логический методы.

Теоретической и методологической основой для данной работы явились  монографии, учебники и учебные пособия, статьи в журналах, отчетные данные Щучинское районное потребительское общество.

 

1 ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ  ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

1.1 Понятие,  значение, роль валового дохода

 

 

Одним из главных условий  успешного хозяйствования предприятий  торговли и общественного питания  на рынке является получение ими  доходов, способствующих решению следующих  основных задач:

1. возмещение издержек производства и обращения, что обеспечивает самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности предприятий торговли и общественного питания;
2. формирование средств государственного и местного бюджетов, внебюджетных доходов за счет выплаты налоговых платежей, помогающих выполнить финансовые обязательства торговых предприятий перед государством;
3. формирование прибыли, направляемой на производственное и социальное развитие предприятий торговли и общественного питания, обеспечивающее решение задачи самофинансирования в предстоящем периоде.

К одному из основных видов  доходов относится валовой доход  от реализации товаров, продукции.

Валовой доход – показатель, характеризующий финансовый результат  торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи  товаров над затратами по их приобретению за определенный период времени. На предприятиях общественного питания валовой  доход является финансовым результатом  торгово-производственной деятельности, определяемым как превышение выручки  от реализации продукции собственного производства, товаров над затратами  по их приобретению за конкретный период времени.

Валовой доход представляет собой сложную экономическую  категорию, природа которой раскрывается в единстве с другими стоимостными показателями, характеризующими хозяйственную  деятельность предприятий торговли и общественного питания.

Валовой доход представляет собой часть стоимости товаров, продукции и услуг, созданной  в торговле и общественном питании  и используемой для возмещения издержек и образования прибыли. В составе  валового дохода выделяется чистая продукция  – это вновь созданная стоимость, состоящая из заработной платы, отчислений на социальные нужды (единый социальный налог), прибыли.

Валовой доход исчисляется  в абсолютном и относительном  выражении. Абсолютным показателем  валового дохода выступает его сумма, а относительным – процентное отношение суммы валового дохода к розничному товарообороту, в оптовой  торговле – к объему оптового товарооборота  с участием в расчетах, в общественном питании – к валовому товарообороту.

Валовой доход по своему составу неоднороден. На предприятиях оптовой и розничной торговли наибольший удельный вес в нем  имеют доходы от реализации товаров, а на предприятиях общественного  питания – еще и доходы от реализации продукции собственного производства. Для некоторых они являются единственным видом доходов. Валовые доходы от реализации услуг невелики, однако их косвенное влияние, проявляющееся  в привлечении покупателей, значительно.

Валовой доход от реализации создается за счет торговых надбавок в оптовой и розничной торговле и наценок на продукцию собственного производства в общественном питании, являющихся особым структурным элементом  цены товара (продукции) и отражающих долю предприятий в ее формировании. Чем богаче общество, тем выше требования к качеству торгового обслуживания, а соответственно выше доля торговых надбавок (наценок) в цене товара.

Торговая надбавка (наценка) является ценой услуг предприятий  торговли и общественного питания  по доведению товара до потребителя  и его реализации. Ее основные цели состоят в возмещении текущих  затрат материальных, трудовых и финансовых ресурсов, направленных на продвижение  товара от производителя к потребителю  и обеспечении рентабельности реализуемого товара. Достижение поставленных целей  зависит от размера торговой надбавки (наценки), определяемого как внешними, так и внутренними границами  ее формирования.

Внешние границы формирования торговой надбавки (наценки) обусловлены  складывающейся конъюктурой на потребительском рынке. Нижний предел формирования торговой надбавки зависит от цены оптового предложения производителей и оптовых посредников. Эти цены в определенной степени подвижны, так как в процессе совершения коммерческих сделок изменяются. Верхним пределом формирования торговой надбавки (наценки) являются цены спроса покупателей товара (продукции), которые в такой же степени меняются в зависимости от уровня торгового обслуживания, условий оплаты и других факторов.

Внутренние границы формирования возможного диапазона торговой надбавки (наценки) обусловлены ее структурой, характеризующейся двумя основными  элементами.

Соотношение этих элементов  в цене товара может варьироваться. Так, снижение уровня издержек может  быть обеспечено за счет роста объема продажи товаров (продукции), изыскания  резервов экономии.

При затратном подходе величина торговых надбавок (наценок) в процентах к товарообороту определяется путем суммирования прогнозируемых уровня издержек, показателя рентабельности (прибыли в процентах к товарообороту). Такой метод расчета торговой надбавки (наценки) применяется для товаров (продукции), реализуемых в условиях незначительной конкуренции.

В последние годы все шире применяется рыночный подход к установлению торговых надбавок (наценок), сущность которого состоит в том, что цена определяется рынком на основе спроса и предложения. Зная рыночную цену товара (сырья), торговая фирма ищет возможность покупки его по наиболее низким ценам, с тем, чтобы получить такой валовой доход, который был бы достаточным для возмещения издержек и образования прибыли, Данный подход при определении уровня торговой надбавки (наценки) имеет место в условиях развития конкуренции на товарных рынках.

Объем валового дохода, получаемый в результате реализации товаров, продукции. Является основным источником прибыльной работы предприятий торговли и общественного  питания, условием устойчивого их положения  на рынке. Стремление наращивать валовой  доход вызывает необходимость изучения факторов. Его определяющих, с целью создания механизма управления валовыми доходами. Эти факторы весьма многообразны.

В процессе управления валовыми доходами – при их анализе, поиске резервов роста и планировании –  все факторы принято подразделять на две основные группы:

1) зависящие от деятельности  предприятий торговли и общественного  питания (внутренние факторы);

2) не зависящие от деятельности  предприятий торговли и общественного  питания (внешние факторы).

В системе внешних факторов выделяются: политика государства в  области регулирования торговых надбавок (наценок), таможенных пошлин, ставок банковских процентов за пользование  кредитами, арендных ставок, различных  тарифов; степень конкуренции на рынке потребительских товаров; уровень оптовых (закупочных) цен  на товары (сырье) предприятий-производителей; платежеспособность населения; соотношение  спроса и предложения; жизненный  цикл товара; территориальное расположение и др.

Размер валового дохода зависит  от политики государства в вопросах регулирования торговых надбавок (наценок), Определяя верхнюю границу торговых надбавок (наценок) на социально значимые товары государство. С одной стороны, защищает интересы потребителя, препятствуя  формированию высоких доходов торговли и общественного питания, а с  другой – создает заинтересованность предприятий торговли и общественного  питания в снижении издержек и  образовании прибыли.

Внешнеэкономическая деятельность государства в области торговли проявляет через применение мер  по регулированию уровня таможенных пошлин. Его рост увеличивает не только стоимость закупаемых импортных  товаров (сырья), но и цену их реализации, формируя больший объем валового дохода предприятий торговли и общественного  питания.

К системе внутренних факторов относятся: объём товарооборота, его  структура, состав, звенность товародвижения, типизация предприятий торговли и общественного питания, качество товаров и уровень торгового обслуживания, целевая стратегия.

Косвенное влияние на величину валового дохода оказывает изменение  ставок налоговых платежей, входящих в состав издержек. К ним относятся: отчисления на социальное страхование, в фонд занятости, в пенсионный фонд, на медицинское страхование, налогооблагаемой базой которых является фонд заработной платы. Поскольку он составляет существенную долю в издержках, то и величина этих платежей значительна. Изменение их ставок отражается не только на уровне издержек, но и на формировании соответствующего уровня торговых надбавок. А значит, и на величине валового дохода.

Аналогичным образом на размер валового дохода оказывает влияние  изменение ставок банковских процентов, арендных ставок, различных тарифов, оплачиваемых предприятиям торговли и  общественного питания за предоставленные  извне услуги. За их ростом незамедлительно  следует повышение уровня торговых надбавок (наценок).

Одним из внешних факторов, оказывающих влияние на формирование уровня торговой надбавки (наценки), выступает  конкуренция. В зависимости от выбранной  конкурентной стратегии фирма либо стремится обеспечить себе лидерство  по ценам, либо ориентируется на средний  уровень цен конкурентов. Последняя  из стратегий является преобладающей. Стремясь поддерживать цены на более  низком уровне. Чем у конкурентов, предприятия торговли и общественного  питания устанавливают соответствующий  уровень торговых надбавок (наценок), осуществляя режим экономии издержек для того, чтобы возместить расходы  и иметь возможность получить прибыль.

В системе внутренних факторов, влияющих на формирование валового дохода, наиболее заметную роль играет товарооборот. Между этими показателями существует прямая зависимость – рост объема товарооборота сопровождается ростом объема валового дохода и характеризует  его с количественной стороны. Качественная характеристика валового дохода раскрывается при определении влияния фактора  цен. Так. Получение валового дохода только за счет роста цен косвенным  образом свидетельствует о снижении объема продажи товаров в физических единицах и тем самым о потере предприятием торговли и общественного  питания определенной доли потребительского рынка. ,Чем больше валового дохода получено за счет роста цен, тем ниже качество его формирования.

Большое влияние на изменение  объема валового дохода оказывает ассортиментная структура товарооборота. Повышение  в товарообороте удельного веса товаров и товарных групп с  высоким уровнем торговых надбавок ведет к росту валового дохода; при уменьшении их в товарообороте  размер валового дохода снижается. На предприятиях общественного питания  средний уровень наценки увеличивается  за счет роста в товарообороте  собственной продукции доли заказных, фирменных блюд.

Все вышерассмотренные факторы  взаимосвязаны, действуют одновременно и часто разнонаправлено, увеличивая или снижая валовой доход предприятий  торговли и общественного питания.

 

1.2 Понятие,  значение, виды  прибыли

 

     Прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход предпринимателя на вложенный капитал, характеризующий его вознаграждение за риск осуществления предпринимательской деятельности, представляющий собой разницу между совокупным доходом и совокупными затратами в процессе осуществления этой деятельности.

Таблица 1  - Систематизация видов прибыли предприятия по основным классификационным признакам.

Признак классификации прибыли  предприятия	Виды прибыли по соответствующим  признакам классификации
1.Источники формирования  прибыли, используемые в её  учёте	Прибыль от реализации продукции Прибыль от реализации имущества Прибыль от внереализационных результатов
2.Источники формирования  прибыли по основным видам  деятельности предприятия	Прибыль от операционной деятельности Прибыль от инвестиционной деятельности Прибыль от финансовой деятельности
3.Состав элементов,  формирующих прибыль	Маржинальная прибыль Балансовая или валовая прибыль Чистая прибыль
4.Характер налогообложения  прибыли	Налогооблагаемая прибыль Прибыль, не подлежащая налогообложению
5.Характер инфляционной  “очистки” прибыли	Прибыль номинальная Прибыль реальная
6.Рассматриваемый период  формирования прибыли	Прибыль предшествующего периода Прибыль отчётного периода Прибыль планового периода (планируемая прибыль)
7.Регулярность формирования  прибыли	Регулярно формируемая прибыль Чрезвычайная прибыль
8.Характер использования  прибыли	Капитализированная (нераспределённая) прибыль Потреблённая (распределённая) прибыль
9.Значение итогового  результата хозяйствования	Положительная прибыль (прибыль в обычном её понимании) Отрицательная прибыль (убыток)

Зарубежная практика измерения  конечного финансового результата деятельности фирм существенно отличается от отечественной ввиду того, что  в основе его формирования за рубежом  и в отечественном учёте лежат  разные классификационные признаки. Так, в Беларуси классификационным признаком, определяющим виды прибылей (составляющих конечного результата хозяйственной деятельности), являются источники формирования прибыли, используемые на счетах бухгалтерского учёта, тогда как за рубежом таким признаком является источник формирования прибыли по видам деятельности предприятия.

Законодательной базой Республики Беларусь чётко определено, что конечным финансовым результатом хозяйственной  деятельности предприятия является балансовая прибыль (убыток), которая представляет собой, согласно «Основным положениям о составе затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг)», сумму финансовых результатов от реализации продукции работ, услуг, товаров, основных средств и прочих активов, а также прибыли (убытка), полученных от внереализационных операций. Для учёта балансовой прибыли (убытка) в плане счетов бухгалтерского учёта финансово-хозяйственной деятельности предприятий Беларуси предусмотрен активно-пассивный счёт 99 «Прибыли и убытки», который в соответствии с «Общепринятыми принципами бухгалтерского учёта» (GAAP) является временным, так как по окончании отчётного периода закрывается (обезличивается). Согласно международным стандартам в отчётность необходимо включать реформированный бухгалтерский баланс, т.е. после распределения и использования финансового результата за отчётный период . Такие балансы составляются в США, Франции, Германии, Австрии и других странах с развитой рыночной экономикой. Субъекты хозяйствования Республики Беларусь отражают в балансе (форма отчётности №1) так называемую балансовую прибыль, играющую в этой форме отчётности главенствующую роль среди других экономических показателей, характеризующих финансовое положение.

Поскольку счёт 99 «Прибыли и  убытки», несущий информацию о балансовой прибыли, обезличивается, под сомнение попадает не только вопрос о необходимости  отражения в форме отчётности №1 суммы прибыли до её использования  и распределения, но и вопрос о  приемлемости использования термина  балансовая прибыль в определении  понятия конечный финансовый результат  хозяйственной деятельности предприятия . Отсюда более правильным при определении понятия конечный финансовый результат хозяйственной деятельности было бы оперирование не термином балансовая прибыль, а термином прибыль отчётного года.

Прибыль, учитывая различия между ее ожидаемым и полученным уровнем, выполняет следующие четыре функции:

1) ожидаемая прибыль является  основой принятия инвестиционных  решений;

2) полученная прибыль  выступает измерителем результатов  деятельности организации;

3) часть полученной прибыли  является источником самофинансирования  организации;

4) часть прибыли поступает  в качестве вознаграждения владельцам  капитала (в условиях акционерной  формы собственности).

Целью деятельности любой  коммерческой структуры  в условиях рыночной экономики в конечном счете является получение прибыли, способной обеспечить ее дальнейшее развитие. Прибыльность рассматривается не только как основная цель, но и как главное условие деловой активности организации, как результат ее деятельности, эффективного осуществления своих функций по обеспечению потребителей необходимыми товарами в соответствии с имеющимся спросом на них.

 

 

1.3 Понятие рентабельности

 

     Рентабельность  — относительный показатель экономической эффективности. Рентабельность комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов, а также природных богатств. Коэффициент рентабельности рассчитывается как отношение прибыли к активам, ресурсам или потокам, её формирующим. Может выражаться как в прибыли на единицу вложенных средств, так и в прибыли, которую несёт в себе каждая полученная денежная единица. Показатели рентабельности часто выражают в процентах.

 

     В экономической теории применяется несколько определений категорий рентабельности: 1) прибыльность, 2) отношение полезного результата торговой деятельности в виде прибыли к стоимости совокупных затрат на ее получение, 3) сопоставление результатов хозяйственной деятельности с затратами или ресурсами, 4) интегральный показатель, обобщающий другие показатели эффективности.

 

     В любом определении рентабельность будет означать процентное отношение суммы полученной (ожидаемой) прибыли к одному из показателей: объему товарооборота, расходам на реализацию, средней стоимости основных и оборотных средств, фонду оплаты труда.

 

    Значимость коэффициента рентабельности в условиях ориентации на рыночные отношения определяется интересом к нему не только работников одной организации, но и интересом государства, контрагентов, собственников, кредиторов и заемщиков.

 

     Повышение уровня рентабельности для коллектива организации означает укрепление финансового положения, а следовательно, увеличение средств, направляемых на материальное стимулирование их труда, для управленцев - это информация о результатах применяемой тактики и стратегии о целесообразности ее корректировки.

 

    Собственников (акционеров и учредителей) показатель рентабельности интересует с точки зрения прибыльности их паевых и учредительских взносов в составе общих вложений. Если уровень рентабельности возрастает, то возрастает интерес к организации других потенциальных акционеров, цена акций в этом случае тоже возрастает.

 

    Кредиторов и заемщиков денежных средств уровень рентабельности и его изменение интересует с точки зрения реальности получения процентов по обязательствам, снижения риска невозврата заемных средств, платежеспособности клиента и возможностей для дальнейшего его развития.

 

Динамика рентабельности организаций изучается также  налоговыми службами, фондовыми биржами, профессиональными ассоциациями.

Глава 2

1. Организационная  характеристика предприятия.

     Щучинское районное потребительское общество – добровольное объединение граждан, проживающих на территории Щучинского района, создано 2 октября 1939 года в соответствии с решением Собрания уполномоченных пайщиков на основании объединения для торговой, заготовительной, производственной и иной деятельности в целях удовлетворения материальных и иных потребностей его членов. Щучинское районное потребительское общество находится в городе Щучин по адресу ул. Пушкина 26,  и действует не территории всего Щучинского района.

          Главной целью Щучинского РАЙПО является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли и наиболее полное удовлетворение материальных и иных потребностей пайщиков и обслуживаемого персонала.

          Райпотребобщество объединяет 24865 пайщиков, что составляет 52,5% обслуживаемого населения.

     Щучинское районное потребительское общество объединяет следующие отрасли:

• Торговля. Торговое обслуживание осуществляют 106 розничных торговых предприятий с общей торговой площадью 12467 кв. м., в том числе в сельской местности расположено 74 торговых предприятий. Обслуживание жителей малонаселенных пунктов производится 10 автомагазинами.
• Общественное питание. В общественном питании райпотребобщества всего занято 62 предприятия. Осуществляют свою деятельность 14 кафетериев, 2 кафе, 1 столовая, 1 ресторан, 2 закусочных, 2 бара. Кроме того в общественном питании имеется кондитерский цех – мощностью 0,7 тонны кондитерских и хлебобулочных изделий в сутки.
• Заготовки. Заготовительная деятельность осуществляется через 70 розничных торговых предприятий и 5 приемно-заготовительных пунктов. Помимо этого в районе работает 12 штатных заготовителей.
• Промышленность На территории  района работает 5 предприятий промышленности. Наиболее крупные из них – ОАО «Щучинский завод «Автопровод», ОАО «Щучинский маслосырзавод» и дочернее предприятие «Щучинский ремонтный завод».
• Транспорт. Транспортные услуги оказывает автомобильный парк №12 и две железнодорожные станции.

     По состоянию  на 1.01.2011 года в системе работает 949 человека, в том числе 104 руководителей  и специалистов, 606 кадров массовых  профессий, в том числе на  должностях с материальной ответственностью 428 человек. На должностях руководителей  работает 25 человек. Доля руководителей  имеющих высшее образование составляет 80 % или 20 человек. На должностях  специалистов занято 75 человек. Высшее  образование имеют 32 человека, среднее  специальное – 43 человека. На  должностях кадров массовых профессий  занято 606 человек при штатной  потребности 576 человек.

     Основная доля  работников занята в торговой  отрасли – 66,7%,  в общественном  питании – 15,6%, транспорте –  9,5%, промышленности – 5,2% и в  заготовках – 1,4%.

          В настоящее время в райпотребобществе создана оптимальная организационно-штатная структура. Идет процесс омоложения руководящих кадров, сформирован необходимый резерв. Руководители и специалисты работают по контрактной форме найма. Целью кадровой политики райпотребобщества является сохранение, эффективное использование и развитие кадрового потенциала, умеющего инициативно и эффективно работать в условиях происходящих преобразований и способного обеспечивать устойчивое и эффективное развитие всех организаций и отраслей деятельности потребкооперации района, создание условий для закрепления кадров в системе.

     Приоритетными  направлениями работы с кадрами  является:

• Системное формирование современных требований к объектам кадровой политики и мобилизация кадров на реализацию задач социально-экономического развития потребительской кооперации района;
• Анализ кадрового состава,  определение приоритетов и перспектив его развития, гибкая система учета рынка труда и потребности в специалистах, востребованности их на практике;
• Совершенствование структуры управления всех звеньев потребительской кооперации, их более тесная интеграция и оптимизация, разграничение функций и полномочий по вертикали управления;
• Повышение престижа работы в системе потребительской кооперации, решение вопросов социальной поддержки и защищенности работников, стимулирование их профессионализма и мотивации труда;
• Совершенствование форм и методов подбора, оценки кадров; их профессионально-должностного продвижения, упорядочение механизма ротации кадров;
• Формирование действенного резерва руководящих кадров, организация эффективной работы с ним;
• Совершенствование системы стажировки, переподготовки, повышения квалификации кадров;
• Создание современной профессиональной кадровой службы, повышение ее статуса и роли в кадровой политике райпотребобщества.
• Основными целями общества является наиболее полное удовлетворение материальных и иных потребностей пайщиков и обслуживаемого населения и защита их экономических интересов.