Министерство  образования и науки РФ 
 

РЕГИОНАЛЬНЫЙ

ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ

ИНСТИТУТ 
 
 
 
 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА 

          НА ТЕМУ: ОТКРЫТИЕ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА

                             «УЧЕБНЫЕ ЗАВЕДЕНИЯ РОССИИ» 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                               Выполнил студент:

                                               Специальность: маркетинг

                                               Проживающий по адресу:

                                                                                      г ___________                    

                                               Подпись студента: __________________ 
 
 
 

2010г

ОГЛАВЛЕНИЕ

 ВВЕДЕНИЕ……………………………………………….………………….…3 

1. СУЩНОСТЬ РЕКЛАМНЫХ АГЕНСТВ……………….………………….…5

      1.1. Понятие рекламного агентства, его функции…….…………………….5

      1.2. Виды рекламных агентств………………………...……………………..6

      1.3. Организационная структура рекламного  агентства…………………..10

2. ХАРАКТЕРИСТИКА ЭТАПОВ ОТКРЫТИЯ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА «УЧЕБНЫЕ ЗАВЕДЕНИЯ РОССИИ»……..…...…….….….…15

      2.1. Регистрации рекламного агентства «Учебные заведения России».....15

      2.2. Организация рекламы образовательных услуг…..……………...……16

     2.3. Формы рекламы образовательных услуг……………………………...21

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………….…………25 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………27 

ВВЕДЕНИЕ

     С развитием информационных технологий, ростом конкуренции на рынке труда, повышением требований к молодым специалистам возрастает роль образования.

     В настоящее время можно говорить о существовании разнообразных  учебно-методических разработок по подготовке специалистов в различных областях, направленных на повышение квалификации профессионалов, приобретение дополнительных навыков и др. Учитывая многообразие предложений на рынке образовательных услуг, индивид может испытывать затруднения при выборе необходимой программы образования.  
В этой связи возрастает роль рекламы как источника информации о товарах и услугах, и в то же время как способа формирования имиджа учебного заведения. Таким образом, представляется интересным и актуальным исследование рекламы образовательных услуг. 

     Рекламный рынок в нашей стране активно  растет, ежегодный рост составляет 25-30%, а в некоторых сегментах  даже больше.

     Принимая  решение об открытии рекламного агентства, начинающему предпринимателю необходимо обратить внимание на ряд моментов, специфических для этого вида бизнеса.

     Цель  данной работы – изучить особенности открытия рекламного агентства «Учебные заведения России».

     Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

     1) раскрыть понятие рекламного агентства, его функции;

     2) рассмотреть виды рекламных агентств;

     3) изучить организационную структуру рекламного агентства;

     4) рассмотреть регистрацию рекламного агентства «Учебные заведения России»

     5) описать организацию рекламы  образовательных услуг;

     6) раскрыть формы рекламы образовательных услуг.

     В качестве исходного материала для  написания работы были использованы материалы литературных источников по теме, данные нормативно-правовых и  справочных документов, архивы исследований, опубликованных в различных периодических изданиях, научных трудах, Интернет сайтах. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. СУЩНОСТЬ РЕКЛАМНЫХ АГЕНСТВ

1.1. Понятие рекламного агентства, его функции

     Важным  вопросом рекламной работы является вопрос о том, кто будет непосредственно  решать рекламную задачу. Или это будет рекламная служба фирмы, или следует привлечь профессионально занимающуюся рекламой организацию – рекламное агентство.

     Рекламное агентство — это независимая  организация творческих и деловых  людей, которые специализируются в  разработке рекламных программ, собственно рекламы и методик способствующих продвижению товаров на рынке. Агентство оказывает также услуги по размещению рекламы в средствах массовой информации - предоставляет площадь под рекламу в печатных изданиях и эфирное время в теле- и радиопередачах.

     Как правило, обращение к услугам  агентства дает больший рекламный  эффект в силу целого ряда объективных  обстоятельств:

1) в агентствах, как правило, работают профессионалы более высокого уровня, что обеспечивает достаточно высокое качество работ;

2) агентства предлагают широкий ассортимент услуг, выполнять весь спектр рекламных работ отделы рекламы фирм просто не в силах;

3) агентства имеют большой опыт работы на рынке, именно в сфере рекламы, и располагают значительной информацией о конъюнктуре рынка;

4) агентства могут более твердо и объективно отстаивать свои рекламные решения перед руководством фирмы-заказчика, т.к. не являются ее подразделениями.

     Рекламное агентство выполняет три функции  по отношению к своим клиентам-рекламодателям:

1) создание рекламного обращения, которое оно также изготовляет и размещает;

2) консультации по рекламе (помощь в определении стратегии и концепции рекламной кампании);

3) посредничество между рекламодателем и средствами информации (покупка места для размещения рекламы); рекламодателем и компаниями, специализирующимися в области маркетинга (изучение рынка, мотиваций); рекламодателем и владельцами типографий, где публикуются брошюры, каталоги, инструкции по эксплуатации товара, афиши, плакаты и т.д.

     1.2. Виды рекламных агентств

     Выделяют  следующие виды агентств:

1) агентства, предоставляющие услуги;

2) независимые медиа-агентства;

3) агентства «A la carte»;

4) спонсорские агентства

     Агентства, предоставляющие  услуги делятся на: агентства полного цикла, агентства неполного цикла и агентства индустриальной рекламы.

     Агентствами полного цикла называют большие  или средние по величине агентства, способные провести полноценную  рекламную кампанию. Они могут  сотрудничать с другими компаниями, которые специализируются на маркетинге, связями с общественностью, кадровой рекламы или стимулирования сбыта или могут иметь соответствующие филиалы. Существует много больших агентств, которые являются акционерными компаниями, и их акции котируются на бирже.

     Агентства неполного цикла. Существует много других относительно небольших агентств, которые реализуют скромные проекты. По потребности они пользуются услугами внештатных профессионалов и агентств узкой специализации. Например, много копирайторов и дизайнеров-художников признают за удачу работать независимо. Скорее всего, в будущем большинство представителей творческих профессий будут работать дома. Они будут создавать макеты и будут писать тексты на компьютере и будут передавать их электронным способом на терминалы агентств. Это - один из способов уменьшения затраты агентств на аренду служебных помещений в городе.

     Агентства индустриальной рекламы. Уже само название говорит о том, что эти агентства специализируются на рекламе промышленно-технологических товаров, которая осуществляется большей частью в профессиональной печати, на специализированных выставках и путем распространения печатных материалов: рекламной литературы, каталогов и технических справочников. Как правило, плата за услуги этих агентств имеет форму гонорара. Руководитель такого агентства должен иметь опыт работы в соответствующей области промышленности, возможно, опыт менеджера по рекламе. Представителям творческих специальностей следует знать соответствующую технологию и ее профессиональную лексику и быть способными создавать достоверные тексты или рисунки. Этот вид рекламы требует особого внимания к деталям. Хотя бюджеты таких проектов небольшие, но они отличаются большей стабильностью сравнительно с проектами больших производителей товаров широкого потребления, где клиенты, которые ищут новые идеи, часто меняют агентство.

     Развитие  сферы высокотехнологических товаров, таких как компьютеры, программное  обеспечение Интернет, мобильные  телефоны, видеоигры, электронные редакторы, копировальные приборы и факсы, сопутствуют значительному развитию агентств, которые специализируются на рекламе именно этих товаров.

     Независимые медиа–агентства. Медийные агентства составляют значительную часть рекламных агентств, поскольку существует большое число каналов распространения рекламы, и один и тот же рекламный продукт может быть размещен во многих из них в различных вариациях. У этого вида агентств появилась своя внутренняя специализация: агентства, размещающие рекламу только на телевидении, только на радио, в прессе и др. Одновременно с этим существуют крупные медийные агентства, которые размещают рекламный продукт во всех каналах распространения.

     Творческая  составляющая в работе этих агентств определяется качеством составления  медийных планов и программ. Уровень  их работы характеризуется точным выбором каналов распространения рекламы для конкретного товара, отвечающим требованиям плана рекламной кампании, а также выгодами для клиента, выражающимися в получении оптимального результата рекламной кампании и экономии рекламного бюджета, за счет специальных условий, существующих между такими агентствами и владельцами каналов распространения рекламы. Отдельные агентства являются непосредственными владельцами одного из средств массовой информации и поэтому становятся более привлекательны для рекламодателей, чем другие.

     Агентства «A la carte». Агентства «A la carte», которые часто выполняют «разовые» проекты, происходят от организаций, которые еще и до сих пор называют «кузницами». Это - исключительно творческие агентства, которые выполняют разные виды работ: внедрение нового продукта, повторное внедрение уже известного продукта, концептуальная разработка упаковки, создание фирменного стиля компании, консультации в области продажи, выставочные стенды или творческие аспекты полномасштабной рекламной кампании. Агентства «A la carte» делятся на: творческие агентства; агентства, привлеченные к развитию нового продукта; агентства контактной рекламы.

     Творческие агентства разрабатывают тему рекламной кампании или мероприятия и создают рекламный продукт для разных средств массовой информации. Творческие агентства дополняют независимые медиа-агентства, которые отвечают за приобретение рекламных площадей и времени.

     Этот  вид агентства может показаться сложным, но острая конкуренция, вызванная  экономическим спадом, дала клиентам возможность быть более требовательными. Считается, что новые агентства это реакция на неадекватность традиционных агентств полного цикла. И объяснение следует искать в масштабе рекламной кампании и доминировании телевидения.

     Агентства, привлекаемые к развитию нового продукта. Эти агентства считают себя лучшими агентствами, поскольку начинают действовать еще на первых ступеньках структуры маркетинга. Они могут влиять на первоначальную концепцию продукта, и они обязательно принимают участие в разработке названия продукта и его упаковке, ценообразовании и выборе сегмента рынка, сбыт, испытание на рынке, продажи товара торговым организациям, а также основной рекламной кампании.

     Учитывая  то, что большинство новых товаров  и услуг терпят неудачу, а около 50 процентов из них - даже после удачного, на первый взгляд, испытания на рынке, компании, которые пользуются услугами агентств развития нового продукта, находятся в более выгодном положении - они эффективнее используют все средства удачного внедрения нового продукта на рынок. Такие агентства могут гордиться большим количеством удачных кампаний.

     Агентства контактной рекламы. Агентства контактной рекламы осуществляют рекламные кампании фирм, которые торгуют по почте. Они также рекламируют подписку на журналы, организацию деловых и туристических путешествий с полным комплексом услуг, кредитные карточки, сбережение, инвестиции и прочие услуги, которые можно получить с помощью почты. Реклама по почте - часто единственное рекламное средство таких кампаний: - используются письма-предложения, рекламная литература и каталоги.

     Чаще  всего контактной рекламой пользуются такие организации, как финансовые дома и универмаги, опережая фирмы, которые торгуют по каталогам  и раньше доминировали в этой сфере.

     Суть этого типа деятельности состоит в том, чтобы продать товар или услугу непосредственно потребителю с помощью почты, телефона, факса и Интернета.

     Спонсорские агентства. Спонсорство это большой бизнес, и имеет первостепенное значение для маркетинга некоторых компаний. Это не те претенциозные мероприятия, которые можно увидеть в развивающихся странах, где спонсирование шумовых оркестров, баскетбольных и футбольных команд считается вершиной добрых связей с общественностью. Спонсорство имеет две стороны: люди, виды деятельности и мероприятия, которые требуют финансовой поддержки, и компании, готовые вложить деньги в любое дело, которое будет отвечать их маркетинговой стратегии.

     Одним из наиболее дорогих видов спонсорства  есть спонсирование автомобильных  гонок, которое требует затрат на содержание команд и машин, которые принимают участие в международных соревнованиях «Гран-при». Вот почему на машинах можно увидеть признаки спонсорства. Телевидение часами показывает автомобильные гонки. Есть также тенденция спонсировать мероприятия общегосударственного уровня, в том числе чемпионаты по футболу и крикету, которые так долго считались историческим достоянием нации.

     Закон про телевизионное и радиовещание разрешил спонсирование телевизионных  и радиопрограмм. Эти нововведения имели большое значение для эфирной рекламы. В результате родились такие агентства, которые предлагают находчивые творческие решения для объявления спонсоров, в ленте, которая бежит, во время вступления к программе или во время рекламной паузы.

     1.3. Организационная структура рекламного агентства

     К услугам рекламных агентств прибегают  даже фирмы, имеющие сильные собственные  рекламные отделы. В агентствах работают творческие и технические специалисты, которые зачастую в состоянии выполнять рекламные функции лучше и эффективнее, чем штатные сотрудники фирмы. Кроме того, агентства привносят взгляд со стороны на стоящие перед фирмой проблемы, а также богатый разнообразный опыт работы с разными клиентами и в разных ситуациях. Агентство нанимают, чтобы оно внесло свои собственные уникальные идеи в развитие бизнеса клиента.

     Все начинается с получения заказа на рекламное обслуживание. После подписания контракта рекламодатель трансформируется в клиента агентства и начинается совместная работа.

     В первую очередь изучаются продукция или услуги клиента, чтобы определить их сильные и слабые стороны, а так же анализируются существующий потенциальный рынки этого товара. Кроме того, прежде чем приступать к созданию рекламы, необходимо провести исследования применения и преимуществ изделия или услуги, проанализировать, существующих и потенциальных потребителей и определить факторы, влияющие на решение о покупке.

     После этого, используя свои знания каналов  сбыта всех доступных средств  информации, агентство составляет план размещения рекламных материалов для потребителей, оптовых покупателей, дилеров и подрядчиков. И, наконец, приходит очередь реализации этого плана: составляются тексты, готовится оформление рекламы, закупается время и место в информационных средствах, происходит собственно изготовление рекламных объявлений и роликов, передача их в средства информации, проверка их публикации или трансляции, выявление счетов за свои услуги и услуги средств информации.

     Агентство также сотрудничает с маркетинговой  службой клиента с целью повышения эффективности рекламы за счет соответствующего оформления упаковки, изучения сбыта, обучения, производства литературы и стендов для коммерческого персонала.

     Большая часть рекламы в значительной мере основана на текстовом материале, составляющем заголовок и рекламное послание. Составители текстов обычно работают в тесном сотрудничестве с художниками и службой производства рекламной продукции.

     Крупные рекламные агентства, выполняющие  широкий перечень рекламных услуг, ощущают необходимость объединить различных специалистов в отделы. Обычно деятельность отдела ориентирована на выполнение определенной функции. Можно выделить пять основных функциональных подразделений:

1) творческий или художественный отдел;

2) отдел исполнения заказов;

3) производственный отдел;

4) отдел маркетинга;

5) финансово-хозяйственный отдел.

     Работа  отделов не похожа на конвейер, на котором  движущаяся деталь подвергается различным  технологическим операциям. Как  правило, представители первых четырех  отделов включаются в состав рабочих групп для выполнения конкретного заказа. После постановки задачи перед рабочей группой ее сотрудники в тесном взаимодействии между собой и со всеми отделами разрабатывают концепцию рекламного сообщения (планы рекламной кампании и т.д.). Концепция утверждается клиентом и представителями высшего руководства агентства или редакционно-художественным советом. После этого начинается процесс окончательной разработки обращений и производства рекламоносителей.

     Творческий  отдел объединяет текстовиков, художников, специалистов-графиков, режиссеров, редакторов и других творческий работников. Они осуществляют генерирование идеи рекламного обращения, находят верные средства их реализации. В связи с тем, что для рекламного обращения очень велика роль психологического фактора и с учетом определенной близости рекламы к искусству, роль этого отдела чрезвычайно высока.

     Художественный  отдел агентства состоит из художников и дизайнеров, основная работа которых  заключается в том, чтобы разрабатывать  компоновку рекламы, иллюстрировать на эскизах, как различные элементы рекламного объявления будут выглядеть вместе. Когда художники получают задание создать телевизионный ролик, они готовят серию комиксов, называемую сценарием.

     Большинство крупных рекламных агентств имеют  свои собственные художественные отделы. Другие предпочитают пользоваться платными услугами независимых студий или внештатных художников-дизайнеров, работающих на индивидуальной основе по контрактам.

     После того как разработан оригинал-макет  рекламы и составлен текст, а клиент все утвердил, она поступает в производственный отдел. Этот отдел координирует изготовление рекламы на всех этапах, контролирует качества и сроки работ, а так же следит за тем, чтобы все рекламные материалы были получены информационными средствами до установленных предельных сроков. Здесь работают менеджеры по производству печатной рекламы агентства или продюсеры и режиссеры эфирной рекламы.

     Для печатной рекламы производственный отдел закупает шрифты, фотографии, иллюстрации и другие составляющие, необходимые для законченного художественного материала. Персонал отдела сотрудничает с изготовителями фотоклише, элементов нанесения цвета и других материалов, требуемых для передачи в средства информации.

     Производственный  отдел также занимается изготовлением рекламных носителей и в некоторых случаях объединяет такие подразделения, как типография, мастерские по производству рекламных щитов и т.п.

     Отдел исполнения заказов помимо начальника включает руководителя рабочих групп. Руководитель рабочей группы, именуемый ответственным исполнителем проекта, или контактором, является центральной фигурой во всем процессе выполнения заказа. Он представляет интересы заказчика в своем агентстве и является представителем агентства во взаимоотношения с заказчиком. Руководитель рабочей группы координирует всю работу внутри агентства по выполнению заказа от начала до его реализации.

     В связи с этим уровень требований, предъявляемых к контактору достаточно высок. Он должен объединить такие качества, как профессионализм в рекламе и маркетинге, умение наладить деловые связи с заказчиком и абсолютная коммуникабельность, способность генерировать идеи, деловитость и аккуратность, эрудиция, хороший вкус и многие другие.

     Сотрудники  отдела маркетинга осуществляют маркетинговые  исследования, производят анализ рынков рекламируемых товаров и рынка рекламных услуг, организуют сбор информации о фирме-клиенте и ее товаров, контролируют эффективность рекламных кампаний. В некоторых случаях к функциям отдела относится закупка места и эфирного времени для размещения рекламы.

     Помимо  осуществления специфических рекламных  функций, рекламное агентство должно эффективно вести свою финансово-хозяйственную  деятельность, иметь соответствующее  его уровню материально-техническое  снабжение. Решением этих задач занят финансово- хозяйственный отдел. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. ХАРАКРЕТИСТИКА ЭТАПОВ ОТКРЫТИЯ РЕКЛАМНОГО

АГЕНТСТВА «УЧЕБНЫЕ ЗАВЕДЕНИЯ РОССИИ»

     2.1. Регистрации рекламного агентства «Учебные заведения России»

     В настоящее время у многих предпринимателей, желающих связать свой бизнес с рекламной  деятельностью, возникает вопрос о необходимости ее лицензирования.

     В соответствии со ст.17 Федерального закона от 25 сентября 1998 г. № 158-ФЗ  «О лицензировании отдельных видов деятельности» (содержащей исчерпывающий список видов деятельности, требующих лицензирования) рекламная деятельность не подлежит лицензированию. В ст.19 вышеназванного Закона указано, что обязанность лицензировать иные виды деятельности может быть установлена другими федеральными законами, вступившими в силу до 25 сентября 1998 года.

     В Законе № 108-ФЗ, который принят ранее этой даты, также не содержится требование лицензировать рекламную деятельность. Зато в Законе «О рекламе» раскрывается содержание понятий «рекламопроизводитель» и «рекламораспространитель», деятельность которых относят к рекламной. Из содержания этих понятий видно, что почти все виды деятельности, которыми могут заниматься рекламопроизводитель и рекламораспространитель с целью распространения рекламы в любой форме, подлежат лицензированию согласно ст.17 Закона № 158-ФЗ. Это могут быть: телевизионное вещание, радиовещание, вещание дополнительной информации, издательская и полиграфическая деятельность, распространение (за исключением розничной торговли) и воспроизведение аудиовизуальных произведений и фонограмм на любых видах носителей.

     В то же время получение лицензии на осуществление рекламной деятельности как таковой не нужно. Для ее осуществления достаточно зарегистрировать бизнес в одной из организационно-правовых форм (Общество с ограниченной ответственностью, Закрытое акционерное общество и др.).

     Помимо  этого оплачивается государственная пошлина за регистрацию и стоимость юридического адреса (в том случае, если не предоставляется адрес под регистрацию).

     Срок  регистрации - 2 рабочие недели.  При создании Закрытого акционерного общества также необходимо будет осуществить государственную регистрацию выпуска ценных бумаг (акций) общества. 

     2.2. Организация рекламы образовательных  услуг