Отпускные цены на продукцию промышленности и их формирование в современных условиях

    Содержание 

      
Введение 

    Современные условия хозяйствования предприятий  и организаций вызывают значительные трудности, связанные с формированием  отпускных цен на выпускаемую  продукцию (работы, услуги). Для них  оказывается непростым делом приспособиться к новому рыночному механизму хозяйствования. Одной из наиболее сложных и болезненных проблем стало свободное ценообразование после либерализации цен. Возникла необходимость должным образом ориентации в ценовой конъюнктуре и проводить эффективную для предприятия ценовую политику. И тут предприятия столкнулись с отсутствием практических навыков и знаний в области маркетинга и, в частности, рыночного ценообразования, исходя из того, что цена представляет собой  сумму всех расходов, покупок, прямо или косвенно связанных с приобретением продукции. При этом необходимо различать положительные и отрицательные составляющие цены, которые в ходе потребления продукции складываются и образуют единую цену, эффективную для потребителя.

      Для обеспечения бесперебойного производственного процесса и реализации продукции, отпускные цены должны быть оптимальными. Важнейшими условиями их достижения являются обоснованные расчеты их формирования на основе эффективного использования материальных и трудовых ресурсов предприятия. Из этого следует, что цены определяются на предприятии, т, е. в сфере производства, и нередко до начала выпуска продукции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цен принимаются затраты на производство. Отсюда берет начало затратное ценообразование. При таком подходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействие на их уровень и динамику.

    Коренное  отличие рыночного ценообразования  состоит в том, что реальный процесс  формирования цен происходит не в  сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т. е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений. Полезность товара, его потребительские свойства проходят проверку на рынке, где и формируется цена. Поэтому радикальным образом изменяются представления о стоимости товара и цене как экономических категориях рынка. Поскольку только на рынке происходит общественное признание продукции как товара, постольку   стоимость   получает   общественное   признание   через механизм цен только на рынке.

    Стоимость товара, установленная предприятием-изготовителем на этапе проектирования или изготовления продукции – это показатель прогнозный. Стоимость указывает ту денежную сумму, которую, вероятно, заплатит покупатель за данный объект купли-продажи при соблюдении определенных условий. Стоимость должна быть выше затратных издержек, тогда будет иметь место предложение данного объекта на рынке для продажи.

    На  основе стоимости товара образуются цены. В  конечном итоге цена –  это показатель, указывающий фактическую сумму, которая была заплачена за объект купли-продажи в результате состоявшейся сделки, или сумму, которая будет уплачена со 100 % -и уверенностью.

    В реальных условиях происходит постоянное колебание цен относительно стоимости. Цена может отличаться от стоимости в сторону уменьшения или в сторону увеличения. Так, например, при переоценке основных средств определяется стоимость, а не цена. В случае, если после нескольких лет эксплуатации объект основных средств реализуется другому предприятию, он продается по рыночной цене, которая может быть равна остаточной стоимости объекта, быть больше или меньше остаточной стоимости.

    Таким образом, правильно налаженное управление ценообразованием с учетом требований рынка  на предприятии обеспечивает своевременное принятие управленческого решения по их оптимальному размеру, направленному на рост объем продаж и обеспечению максимизации прибыли. Вот почему выбрана данная тема для изучения в ОАО «8 Марта».

      В этой связи курсовая работа  на тему «Отпускные цены на продукцию промышленности и их формирование в современных условиях» является весьма  актуальной и имеет большую значимость для ОАО «8 Марта».

    Оценка  современного состояния решаемой проблемы: многие ученые–экономисты в своих  работах уделяют внимание вопросам повышения эффективности ценообразования с целью роста объемов продаж и максимизации прибыли. Отражение данного вопроса можно найти в работах И.И. Полещука, И.В. Липсиц, П.Н. Шуляк, А.В. Демка и других.

    Цель  данной курсовой работы рассмотреть совершенствование ценообразования  в ОАО «8 Марта», что позволит оптимизировать их величину и увеличить объем сбыта продукции, что позволит снизить размер запасов готовой продукции на складах предприятия, увеличить загрузку производственных мощностей и повысить финансовые результаты деятельности предприятия.

    Исходя  из цели в курсовой работе, поставлены следующие задачи:

    1.Исследовать цену, изучив ее понятие, функции, виды и методика формирования, а также механизм формирования отпускных цен организации в современных условиях.

    2.Рассмотреть  механизм  формирование отпускных цен в ОАО «8 Марта», дав организационно-экономическую характеристику деятельности организации и изучив процесс формирования цен и оценив организацию контроля соблюдения дисциплины цен на предприятии.

    .3. Предложить основные направления  совершенствования ценообразования в ОАО «8 Марта».

    Основными исходными данными исследования курсовой работы являются практические материалы по формированию отпускных  цен ОАО «8 Марта»за 2008-2009гг.: балансы 2008-2009гг. с приложениями, статистическая отчетность за 2008-2009 гг. и аналитические бухгалтерские данные по предприятию за этот период.

    Объектом  исследования является производственно-хозяйственная  деятельность ОАО «8 Марта».

    Предмет исследования – формирование отпускных цен и основные направления совершенствования ценообразования с целью максимизации прибыли на примере ОАО «8 Марта».

    Методом изучения данной темы является изучение формирования отпускных цен путем  графического и табличного представления данных и др. ОАО «8 Марта» за 2008-2009 годы.

    Теоретической и методологической основой курсовой работы являются труды отечественных  и зарубежных ученых-экономистов, законы, постановления, инструкции, положения, нормативные акты соответствующих министерств и ведомств Республики Беларусь по изучаемой проблеме.

1.Цена, понятие, функции,  виды и методика  формирования 

1. Цена, ее значение, функции  и виды цен

    Цена  является наиболее распространенным в  экономической науке понятием. В  соответствии с Законом о ценообразовании «цена - это денежная оценка стоимости единицы товара». Субъектами ценообразования в Республике Беларусь могут выступать: юридические лица и предприятия; республиканские органы государственного управления; облисполкомы, Минский горисполком и распорядительные органы. Роль цены в экономике проявляется на макро и микро уровнях. На микро уровне цена является результатом производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия. На макро уровне  формируется структура экономики и сигнализируются о возникающих диспропорциях [11, с.28].

    При расчете цен на продукцию (товар) преследуются цели:

    •соблюдение всех введенных ограничений (надбавок, нормативной рентабельности, индикативных цен и т.п.);

    •определяется размер плановой прибыли (убытка) предприятия от проведения конкретной хозяйственной операции.

      И, в конечном итоге, какие  бы методы и стратегии не  использовались при формировании  цен, они всегда включают три  компонента: издержки, прибыль, налоги. Если издержки обеспечивают предприятиям простое воспроизводство, то прибыль в цене дает возможность осуществлять расширенное воспроизводство.

    В рыночной экономике ценообразование  выполняет множество функций: информационную, распределительную, стимулирующую, уравновешивающую, обеспечения доходности, учетную.

    Информационная  функция – распространение сведений о наличии товара или продукции, об издержках производства, о рынках. Информационная функция цены состоит в доведении до всех участков экономики сведений о складывающейся конъюнктуре рынка по данному товару или нормативных затратах на производство и реализацию товара. Чем достовернее эта информация, тем эффективнее принимаемые на ее основе экономические решения.

    Распределительная функция – распределение ресурсов в соответствии с их редкостью между альтернативными производствами в соответствии со стоимостью ресурсов и ценами на готовую продукцию. Распределительная функция цены связана с отклонением цены от стоимости под воздействием рыночных факторов. Эта функция состоит в том, что цены участвуют в распределении и перераспределении национального дохода между различными отраслями и сферами производства, различными группами населения. Так, высокие розничные цены на предметы роскоши и престижные товары обеспечивают перераспределение денежных доходов определенной части населения при помощи бюджета и формирования социальных фондов.

    Стимулирующая – создание заинтересованности предприятий в развитии инновационной деятельности, улучшении качества, снижении издержек и в итоге — стремление повысить конкурентоспособность продукции,

    Уравновешивающая – обеспечение равновесия между спросом и предложением. Сущность этой функции заключается в том, что с помощью цен устанавливается равновесие на рынке между спросом и предложением, между производством и потреблением. Если спрос на данный товар превышает предложение, цена повышается [13, с. 8].

    Обеспечение доходности – не только возмещение издержек производства продукции конкретного наименования, но и получение производителем прибыли при достижении объема производства выше критической точки.

    Учетная функция, или функция учета и измерения результатов общественного труда, определяется сущностью цены как денежного выражения ценности благ. В учетной функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей. К ним относятся как количественные показатели – валовой внутренний продукт, национальный доход, объем товарооборота, объем производства продукции предприятиями, так и качественные – рентабельность, производительность труда, фондоотдача и т. д.

    Цены  формируются под воздействием двух групп факторов – внутренних и  внешних. К внутренним относятся  факторы, которыми можно управлять на уровне предприятия, они полностью зависят от принимаемых руководством предприятия решений.

    Внутренние  факторы:

    -издержки (снижение затрат на изготовление);

    -технология  производства (освоение новых, ресурсосберегающих технологий);

    -конструктивное  исполнение (совершенствование конструктивных параметров продукции);

    - организация сервиса проданных изделий (организация послепродажного обслуживания продукции, расходующей свой ресурс в процессе эксплуатации);

    - реклама и продвижение товаров на рынок.

    Внешние факторы не зависят от деятельности предприятия. Их влияние и степень воздействия на цены продукции предприятия определяются изменением общеэкономических условий в стране и за ее пределами, наличием на рынке и доступностью основных ресурсов.

    Внешние факторы:

    -спрос  и предложение;

    - конкуренция или монополия на рынке;

    - масштаб государственного регулирования;

    -система налогообложения и степень налоговой нагрузки на предприятия;

    - доступность факторов производства;

• уровень инфляции;
• протекционистская политика государства.

    Цена  формируется под воздействием множества  факторов. Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение сбыта; максимализации прибыли; удержание своей доли рынка. Предприятие может либо преследовать указанные цели одновременно, либо выбрать для себя приоритетную цель.

    В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, т.е. чем выше цена, тем ниже спрос. Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую предприятие может запросить за свой товар. Минимальная цена определяется издержками производителя.

    Для замера спроса необходимо провести его  оценку при разных ценах. При этом исследователь рынка должен помнить, что на спросе могут сказаться помимо цены и другие факторы.

    В тоже время цены и налоги, представляющие экономические инструменты управления народным хозяйством, тесно взаимосвязаны  между собой. Ставки различных налогов в бюджет как прямо, так и косвенно влияют на уровень цены. Прямое воздействие заключается в том, что налоги непосредственно отражаются в цене, поскольку являются ее составляющими элементами. Вместе с тем, оказывая сдерживающее или стимулирующее воздействие на производство, они способны менять соотношение спроса и предложения, а соответственно косвенно влиять на цену [11, с.39].

    В свою очередь уровень, динамика и  соотношение цен в народном хозяйстве  во многом определяют налоговую политику государства. Несогласованность ценовой и налоговой политики, особенно в переходный период, может приводить к тяжелым экономическим последствиям: росту численности убыточных предприятий, снижению рентабельности продукции, увеличению остатков нереализованной продукции на складах предприятия, кризису неплатежей. Налоговая система РБ предполагает дифференцированный подход к включению налогов в цену. Одна часть налогов- прямые отражаются в таких элементах цены себестоимость и прибыль. Другая часть относится к косвенным налогам, которые как самостоятельные элементы цены, увеличивая ее размер. Эти налоги уплачиваются покупателем

    Виды  цен на реализованную  продукцию. Взаимоотношения между предприятиями обслуживает система взаимосвязанных и взаимозависимых цен, уровень одних из которых оказывает влияние на уровень других. Взаимосязь всех цен в экономике предопределяется взаимосвязью предприятий, производств и отраслей народного хозяйства, а также взаимодействием элементов рыночной экономики(конкуренцией, формами собственности и др.).

    Система цен подвижна  и состоит из ряда их видов и разновидностей, соотношение между которыми постоянно  меняются соответственно меняющейся силе действия факторов ценообразования. Важнейшим  признаком классификации цен  является их дифференциация в зависимости от стадии товародвижения, на которой они формируются.

    Используемые  в настоящее время виды цен, применяемые  в республике Беларусь можно классифицировать по ряду признаков (рис1.). 

    Рис.1 Виды, цен, применяемые в республике Беларусь 

    Важнейшим признаком классификации цен  является их дифференциация в зависимости  от стадии товародвижения, на которой  они формируются [11, с.43].

    Отпускная цена предприятия-изготовителя – цена, применяемая на республиканском рынке в расчетах между предприятием-изготовителем продукции и другими предприятиями-покупателями за исключением населения. Она устанавливается в зависимости от качества продукции, конъюнктуры рынка, затрат на производство, сезонности спроса, условий поставки и других рыночных факторов.

    Отпускная цена оптового предприятия формируется при продаже продукции предприятием-посредником или снабженческо-сбытовой организацией другим предприятиям-покупателям с учетом всех рыночных факторов.

    Розничная цена – цена, по которой товар приобретается населением у розничных торговых предприятий любых форм собственности, на рынках. онА является ценой конечного потребления.

    По  способу установления различают  регулируемые и свободные(договорные)цены. Регулируемые цены подвержены различным ограничениям со стороны центральных и местных органов власти. Они неизбежны в условиях рыночной экономики переходного периода и применяются на важнейшую структурообразующую продукцию(нефть, газ, электроэнергию), продукцию предприятий-монополистов, оборонного значения, товары и услуги социальной значимости и некоторые другие.

    Свободные (договорные) цены устанавливаются по соглашению сторон – продавцов и покупателей. Они определяются на биржах, аукционах, торгах. Эти цены формируются под воздействием спроса и предложения и соответствуют рыночной экономике.

    В зависимости от принадлежности товара к определенной отрасли в сфере  народного хозяйства различают  оптово-отпускные цены на промышленную продукцию, закупочные цены на сельхозпродукцию, сметные цены в строительстве, тарифы на различные производственные (транспортные, энергетического хозяйства, ремонтные и др.) и непроизводственные(бани, фотографии, юридические и др.) услуги.

    В отечественной практике хозяйствования широкое распространение получили виды цен с учетом условий поставки. Традиционно в зависимости от доли включаемых в цены транспортных расходов используются различные виды цен «франко». Во внешнеторговой деятельности предприятий с этой целью применяются стандартизированные термины, объединяемые в системе "Инкотермис" (ДAF,CIF,EXW и др.).

    Цены  могут различаться с учетом их территориального распространения. При  этом выделяют единые республиканские  и местные цены. Единые цены, т.е. цены одного уровня, действуют по всей территории республики. Они устанавливаются  и контролируются центральными органами управления (электроэнергия, квартирная плата, тарифы на грузовые перевозки железнодорожным транспортом и др.).

    Местные тарифы формируются  по определенным территориям(областям, районам) под  воздействием как рыночных факторов, так и регулируются местными органами власти.

    В зависимости от рынка, на который  поставляется продукция, выделяют цены для внутреннего(республиканского)рынка  и цены для внешнего рынка(на экспортируемые товары).

    Монопольная цена устанавливается монополиями выше или ниже цены производства. Обычно монополии устанавливают возможно более высокие цены сбыта своих товаров и возможно более низкие цены на приобретаемые у других предприятий товары.

      Номинальная цена публикуется в справочниках, биржевых котировках.

    Рыночная  цена. Цена по которой идет купля-продажа на данном рынке.

    От  сроков действия могут использоваться постоянные (долговременные) цены, скользящие, ступенчатые, сезонные цены [15, с.108].

    Скользящие  цены могут использоваться в долгосрочных договорах на поставку продукции или выполнения заказа, в течение срока исполнения которого, могут измениться экономические условия производства и сбыта, а также в периоды высокой инфляции.

    Сезонные  цены определяются дифференцировано по сезонам(периодам)года и обуславливаются сезонностью производства или реализации продукции, услуг(овощи, услуги фотографии, химчистки и др.).

    Дифференциация  цен может осуществляться и по другим признакам, например, в зависимости  от характера потребителя(предприятия  или населения), для различных  категорий населения(престижные- для обеспеченных покупателей, льготные- для детей, инвалидов и т.д.).

    Отдельный блок в системе цен представляют цены, используемые во внутрипроизводственном планировании и учете на предприятии  и в статистике: планово-расчетные, учетные, цены производителей, потребительские цены, текущие и сопоставимые. Планово-расчетные цены используются во внутрипроизводственном планировании на крупных предприятиях в расчетах между цехами и подразделениями предприятия. Учетные цены применяются для оценки движения продукции на предприятии.

    Цены  производителей продукции характеризуют  изменение стоимости продукции  непосредственно на производстве. Эти  цены состоят из себестоимости и  прибыли предприятия без косвенных  налогов и неналоговых платежей. Потребительскими считают цены на товары и услуги, приобретаемые населением для непроизводственного потребления.

    Для анализа стоимостных показателей  используются текущие, т.е.цены на текущий период времени, и сопоставимые. Сопоставимые(или неизменные) цены применяются как в статистике, так и в планировании в течение ряда лет для оценки стоимостных показателей и их динамики, позволяющие исключить влияние изменения цен. 

1.2 Механизм формирования  отпускных цен  организации в  современных условиях 

    Система цен в народном хозяйстве представляет собой совокупность разных видов цен и тарифов, обслуживающих экономические взаимоотношения предприятий, отраслей и регионов, а также государства, отдельных хозяйственных единиц и населения.

    Структура национальных отпускных цен в различных странах по форме одинакова. Она включает издержки и прибыль предприятия, торговые надбавки (скидки), косвенные налоги, другие составляющие, как например транспортные издержки или затраты по страхованию. Поэтому цена любого товара, услуги состоит из ряда обособленных элементов [4, с.44].

    Конечную  розничную цену, по которой отечественный товар приобретается населением на республиканском рынке, можно представить в виде схемы, приведенной на рис. 2.

    Рис.2. Состав розничной цены по элементам затрат 

    Отпускная цена предприятия -изготовителя – цена (тариф), применяемая субъектами хозяйствования в расчетах за поставляемую продукцию или услуги (работы) со всеми покупателями, за исключением населения,

    Оптовая надбавка – надбавка, образующаяся в оптовом звене сферы обращения. Предназначена для компенсации расходов, связанных с операциями купли-продажи и получением прибыли. Устанавливается по соглашению сторон – оптовых и розничных предприятий. Уполномоченные органы государственного управления могут устанавливать ограничение размеров оптовой надбавки.

    Оптовая цена – цена первого оптового покупателя, или первого покупателя, завезшего товар из-за пределов страны

    Торговая  надбавка или наценка– надбавка, устанавливаемая торговыми или иными предприятиями при реализации продукции населению. Предназначена для покрытия расходов торговых предприятий, связанных с продажей продукции в розницу, и получения прибыли от этих операций. Уполномоченные органы государственного управления могут устанавливать ограничение размеров торговой надбавки.