Влияние мировых цен на цены внешнеторговых сделок

Министерство образования и науки Российской Федерации

Государственное бюджетное  образовательное учреждение высшего  профессионального образования

Санкт-Петербургский государственный  университет технологии и дизайна

 

Кафедра экономики и финансов

 

 

 

 

Курсовая работа по международному маркетингу

на тему:

 

«Влияние мировых цен на цены внешнеторговых сделок»

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнил:

Студент гр.5-ЭД-1

Жужнева Е.В.

Проверил:

Зав. кафедры маркетинга

Никитина Л.Н.

Санкт-Петербург

2011

Реферат по курсовой работе.

Курсовая работа «Влияние мировых цен на цены внешнеторговых сделок» содержит 36 листов, 4 рисунка, 5 таблиц, 11 источников литературы. 

Работа состоит из 4 глав:

1 . Введение :включает сущность ,специфику восприятия и  установления цены, классификация ценообразующих факторов, систему цен в современной экономике.

2. Формирование ценовой  политики и стратегии ценообразования: входит сущность и цели ценовой политики, взаимосвязь и цели ценовой политики и маркетинговой стратегии фирмы.

3. Государственное участие  в процессе рыночного ценообразования: включает необходимость и цели, основные виды и методы регулирования цен.

Глава 4. Ценообразование  во внешнеэкономической деятельности: включает исследование ценообразование во внешнеэкономической деятельности.

Основные термины:

• Ценообразование,
• Ценовая политика,
• Стратегии ценообразования,
• Внешнеэкономическая деятельность,
• Мировые цены,
• Уровень цен,
• Стоимость сделки,
• Брендинг,
• Формула скольжения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ:

 

Глава 1 . Введение………………………………………………………………………………4

1. Специфика восприятия и установления цены…………………………………………6
2. Классификация ценообразующих факторов……………………………………………7
3. Система цен в современной экономике…………………………………………………8
4. Роль ценообразования в комплексе маркетинга…………………………………………..13

 

Глава 2. Формирование ценовой  политики и стратегии ценообразования.

2.1. Взаимосвязь и цели  ценовой политики и маркетинговой  стратегии фирмы…………...17

2.2. Виды информации, необходимой фирме для принятия ценовых решений……….........21

 

Глава  3. Государственное участие в процессе рыночного ценообразования.

3.1. Необходимость и цели государственного регулирования цен…………………………..27

3.2. Основные виды регулирования цен, методы регулирования……………………………29

 

Глава 4. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности………………………...32

4.1. Особенности международного ценообразования………………………………………...37

 

Заключение………………………………………………………………………………………42

 

Список используемых источников.…………………………………………….........................44

 

Приложение 1……………………………………………………………………………………45

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1 . Введение

 

Цена, представляя собой денежное выражение стоимости товара, являете? одним иэ наиболее существенных элементов комплекса маркетинга. Перед любым хозяйствующим субъектом встает задача назначения цены на свой продукт, будь то товар или услуга. Цена как норма обмана есть результат проявления закона стоимости Она является источником информации и стимулом к применению наиболее экономичных методов потребления ресурсов, производства и распределения доходов.

Через цену осуществляется связь между производством и  потреблением, предложением и спросом.

Цена является неотъемлемой составной частью маркетинговых  усилий предприятия и имеет ряд аспектов, воздействующих на эффективность и прибыльность деятельности предприятия:

• цена облетает процесс купли – продажи;
• на цену влияет взаимодействие спроса и предложения, с другой стороны сама цена часто определяет уровень спроса, а. следовательно, объем продаж и долю рынка;
• цена - полезное орудие в рекламе;
• цена привязана к методу распределения;
• цена имеет отношение к стоимости и прибыли;
• цена служит удобной базой для сравнения конкурирующих товаров и марок;
• цена может быть надежным орудием в конкурентной борьбе;
• ценой можно манипулировать в стратегических целях при переходе от одной стадии жизненного цикла товара (ЖЦТ) к другой.

В рамках экономической системы  цена выполняет следующие важнейшие  функции.

- учетную (с помощью  цен натурально-вещественная форма  товаров и нематериальная форма услуг переводятся в денежную оценку). Цена в этом качестве выступает как денежное выражение общественно признанных затрат труда и его полезности С помощью цены в ее учетной функции исчисляются вое стоимостные показатели на макро» и микро уровне: валовой внутренний продукт, национальный дояре.объем розничного товарооборота, объем произведенной и реализованной продукции отдельных отраслей, предприятий.

- распределительную (суть этой функции - участие цен в распределении и перераспределении национального дохода между отраслями экономики, государственными и другими ее секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными( группами).

- стимулирующая( в данном случае цена стимулирует производителя посредством заключенной в ней прибыли). Цены могут способствовать или препятствовать увеличению выпуска и потребления товаров. Осуществляется стимулирование посредством повышения доли прибыли в цене, надбавок и скидок к ней.

- функцию сбалансирования  спроса и предложения проявляется  в том, что посредством цен  осуществляется связь между производством  и потреблением, спросом и предложением. Цена подает сигналы о диспропорции  в сферах производства и обращения,  требуя принятия мер по их  преодолению. Это гибкий инструмент  для достижения соответствия  спроса и предложения, которое достигается либо посредством увеличения( сокращения) производства, либо повышения( понижения) цены, либо одновременно двумя способами. Эта функция цены играет главенствующую роль при формировании цен на товары.

- функцию цены как индикатора  и критерия рационального размещения  производства проявляется том, что с помощью механизма цен происходит переход капиталов в секторы экономики с более высокой нормой прибыли под воздействием законов конкуренции спроса.

Все функции цены причинно взаимосвязаны и взаимодействуют, вступая иногда в противоречие между собой. В хозяйственной жизни предприятий взаимосвязи между функциями цены носят сложный, многоплановый характер и должны быть объектом систематического изучения маркетинговыми службами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Специфика восприятия и  установления цены.

 

С точи зрения потребителя  цена продукта ( или услуг) представляется ничем иным, как интерпретация продавца, выраженная в денежной форме.

Кроме того, у потребителя  есть свое представление о «приемлемости» цены, то есть соответствия его ожидаемому уровню. Если цена ниже этого уровня, покупка считается приемлемой, если выше- то покупатель неохотно покупает товар.

Для фирмы цена- наиболее важный показатель рыночной деятельности, поскольку ее основная функция- обеспечение прибыли от реализации товаров.

Сложность принятия маркетинговых  решений в области установления цен объясняется, во-первых, особой ролью цены в качестве средства получения прибыли, а, во-вторых, ее специфическими, многоаспектными функциями в комплексе маркетинга.

Кроме этого, восприятие цены существенно различается на маркетинговом и корпоративном уровнях (рис. 1.1. и рис. 1.2.). Так, на корпоративном уровне цена воспринимается, прежде всего, как фактор долгосрочной рентабельности, она рассматривается в качестве преимущественного инструмента продаж, максимизирующего получение прибыли. С точки зрения маркетингового подхода, цена представляется не чем иным как индикатором маркетинговых усилий фирмы.

 

 

Рис. 1.1- Понимание цены на корпоративном уровне

 

	ЦЕНА
Элемент комплекса маркетинга	Фактор психологического ценообразования Качество/цена	Индикатор маркетинговых усилий

Рис. 1.2- Понимание цены на маркетинговом уровне

 

2. Классификация ценообразующих факторов.

 

Установление цены в условиях рыночной экономики связано с  учетом большого количества нестабильных факторов, которые можно разделить на две группы: внешних и внутренних.

К внешнимценообразующим факторам традиционно относят:

• уровень спроса;
• уровень доходов потребителей;
• цены конкурентов;
• стадия ЖЦТ;
• политическая стабильность страны;

-особенности государственной  системы регулирования ценообразования;

• налогообложение;
• инфляция;

• этика и культура поведения на рынке.

Внутренние факторы ценообразования  включают:

-маркетинговые и ценовые  цели и стратегии фирмы;

-специфику производимых  продуктов;

-особенности производственного  процесса;

-организация сервиса;

- емкость рынка, его  динамика, структура.

Вышеперечисленные факторы  ценообразования должны приниматься  во внимание не только при установлении, но и при их варьированием в дальнейшем, с учетом текущего положения и стратегических целей предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

3. Система цен в современной экономике.

 

Разнообразие норм и видов цен диктуется разнообразием экономических ситуаций.

Несмотря на множество  цен, действующих на рынке, они взаимосвязаны  и коррелируют между собой. Изменения  в уровне одной цены вызывают немедленную  реакцию на уровни других цен. Это  объясняется существованием единого  процесса формирования затрат на производство ,взаимосвязью и взаимовлиянием субъектов рынка друг на друга, а также взаимозависимостью всех элементов рыночного хозяйственного механизма.

В зависимости от признака классификации все виды цен объединяют в различные группы.

1. По характеру обслуживаемого оборота различают:

• оптовые цены, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, посредническим организациям, как правило, крупными( оптовыми)партиями, к числу оптовых цен относятсяносятся закупочные цены (цены реализации сельхозпроизводителе. крупных партий своей продукции предприятиям- переработчика, также биржевые цены;

• розничные цены представляющие собой цены продажи новым потребителям, непосредственно физическим лицамнаселения;

2. В зависимости от степени государственного воздействия рыночное ценообразование различают:

• свободные цены (рыночные) - это цены, формируемые путей взаимодействия спроса и предложения товаров и услуг на данном рынке; К данному виду цен относятся цены спроса, цены предложения.цены производства (рассчитанная как сумма себестоимости мсредней прибыли на авансированный капитал);
• регулируемые цены, представляющие собой рыночные цены подвергшиеся изменению или ограничению со стороны государства Регулируемые цены могут быть гарантированные, рекомендуемые лимитные, залоговые, пороговые (защитные); среди регулируемых цен выделяют предельные цены, то есть законодательно ограниченные сверху; фиксированные цены подлежащие изменению только по решению установившего их государственного органа или субъекта рыночных отношений;

3. По способу установления  различают:

• твердые цены, указанные в договоре на поставку, не меняющиеся в течение всего срока договора. Твердые цены применяются в сделках с немедленной поставкой или с поставкой в течение короткого срока. Если твердые цены применяют в договорах, предусматривающих длительные сроки поставки, то оговорка "цена твердая, изменению не подлежит" должна присутствовать в контракте обязательно. Риск инфляционных потерь полностью берет на себя изготовитель, если же цены снижаются, продавцу гарантирована продажа товара по стабильной цене.
• подвижные цены, уровень которых может быть изменен или пересмотрен, в случае изменения текущих рыночных цен (> 5 % от контрактной цены) на момент исполнения договора. При установлении подвижной цены в договоре указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены. Такие цены, как правило, устанавливаются на ряд промышленных сырьевых, продовольственных товаров, поставляемых по долгосрочным договорам. Риск инфляции полностью ложится на покупателя.
• скользящие цены, то есть исчисленные в момент исполнения договора, с учетом пересмотра первоначальной (базисной) цены из - за изменений себестоимости товара, произошедших за период производства из-за действия факторов инфляции, изменения цен на используемые ресурсы; данный вид цен широко используется в между народной торговле на товары с длительным сроком изготовления(сложное технологическое оборудование, суда). При подписании договор фиксируется так называемая исходная, базисная цена, т.е. иена, применяемая • качестве базы для расчетов, оговаривается ее структура. В договоре может быть установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится, определен лимит скольжения - процент возможного изменения цены (например, не выше 10% от общей суммы затрат).

В договоре могут быть выделены скользящая и постоянная часть цены Определен период скольжения, который может не совпадать со сроком действия договора, а соответствовать периоду времени, который требуется для осуществления данной части затрат.

В контракте указывается базисная цена на дату предложения товара и ее составляющие элементы: например: 45% - заработная плата. 40% - стоимость сырья. 15% - неизменная часть цены (прибыль, накладные расходы и др ) Уровень конечной цены ставится в зависимость от изменения цен материалов и ставок заработной платы. Цены на материалы и ставки заработной платы на момент заключения сделки также фиксируется в контракте.

Зависимость конечной цены от изменения цен материалов и ставок заработной платы можно представить в виде следующей формулы скольжения (1):

 

P₁=P₀(A*a₁/a₀+B*b₁/b₀+C)         (1)

 

где Р₁ - цена товара на момент исполнения договора;

Р₀- базисная цена товара на момент заключения договора;

А — доля в базисной цене материальных затрат;

В - доля в базисной цене расходов на заработную плату:{А и Впредставляют собой скользящую часть цены);

Р - неизменная часть цены; С = 1 - (А + В)

а₁ — цена материалов на период скольжения;

а₀ - базисная цена материалов;

Ь, - ставки заработной платы на период скольжения;

B₀ - базисные ставки заработной платы.

Следует учесть, что скользящих элементов цены может быть большее или меньшее количество. В этом случае в формуле изменяете количество слагаемых.

 

4.  По способу получения информации об уровне цены различают:

• публикуемые цены, то есть сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации; к публикуемым ценам относятся: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов и торгово-справочныецены — это цены, публикуемые в различных печатных изданиях; источниками справочных цен служат профессиональные периодические издания, коммерческие бюллетени.

• расчетные цены применяются в договорах на сложное, производимое по специальным заказам, в этом случае, цены рассчитываются поставщиком по каждому конкретному заказу с учетом технико-экономических условий производства

5.  В зависимости от вида рынке различают:

• цены товарных аукционов, т.е. торгов, специализирующихся на сбыте определенных товаров один или несколько раз в год; цены аукционов - это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот); цены аукционов используются на продукцию лесного, сельского хозяйства, рыболовства, в торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами искусства и старины.
• биржевые котировки представляют собой цены специально организованного постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров (хлопок, шелк, шерсть, фанера, цветные металлы, нефтепродукты); в международной торговле биржевой оборот охватывает порядка 15- 20% всего экспорта развитых стран более чем 50 наименований сырьевых товаров, следует иметь ввиду, что биржевые котировки являются ценами реальных контрактов.
• цены торгов - это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на выполнение работ по заранее объявленным в тендере условиям; тендер предполагает привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей (продавцов) с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организаторов.

6.  С учетом фактора времени различают;

• постоянные цены - цены с неопределенным сроком действия.
• сезонные цены - цены, с определенным периодом времени.
• ступенчатые цены - ряд последовательно снижающихся цен не Продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

7. Внутрифирменные цены.

Трансфертные цены - применяются внутри фирмы при реализации продукции между подразделениями предприятиями фирм,а также разных фирм, входящих в одну ассоциацию или холдинг, представляя собой разновидность оптовых цен, трансфертные цены оказывают влияние на показатели работы каждого подразделения, занятого изготовлением продукции, способствуют увеличению прибыли подразделений фирмы, что оказывает улучшение финансово- хозяйственных показателей всего объединения

8. По условиям поставки и продажи различают:

• цены – нетто, то есть цены на месте купли - продажи;

• целы - брутто (фактурные цены) - определяются с учетом условий купли - продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условия страховки); термин «франков показывает до какого пункта по пути продвижения товара от продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы (франко - склад продавца, франко- вагон, франко - склад покупателя); транспортный фактор учитывается во внешнеторговых ценах; правила, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара, называются базисными условиями поставки. Они разработаны в специальном международном документе - Инкотермс - 1990 (InternationalCommercialTerms); в настоящее время по поставке в «Инкотермс» содержатся 13 терминов, которые сгруппированы в 4 группы - базисные категории.
9. Мировые цены - это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами; на практике в качестве мировых цен могут выступать:

• цены стран - экспортеров или импортеров (например, мировые цены на пшеницу - экспортные цены Канады; на нефть - экспортные цены стран - членов ОПЕК);
• цены бирж аукционов (напр., мировые цены на каучук - цены сингапурской биржи, на цветные металлы - цены Лондонской биржи цветных металлов, на пушнину - цены Лондонского и Санкт- Петербургского аукционов, чай - цены аукционов в Калькутте, Коломбо, Лондоне)
• цены ведущих в мире производителей, специализирующихся на изготовлении данной продукции (как правило, по готовым изделиям).

 

 

 

 

 

4. Роль ценообразования в комплексе маркетинга.

 

В современном бизнесе  вопрос о роли ценовой политики в управлении компанией остается спорным. В современную эпоху господства брендов, изощренных рекламных технологий и насыщенных рынковкажется, что ценовая конкуренция отступает на второй план по сравнению с другими, неценовыми методами привлечения покупателя.

Так, действительно ли цена как инструмент маркетинговой политики отошла на второй план?

Для ответа на этот вопрос рассмотрим, в чем заключается рольцены и ценообразования в комплексе маркетинга.

Прежде всего, значение цены в комплексе маркетинга обусловлено  тем, что с ее помощью можно  донести ценность продукта (услуги) до потребителей. В этом плане далеко не каждое предприятие способно установить цену, по которой оно хочет продать свой товар. Многие из них ориентируются только на собственные затраты, отсутствует гибкость в установлении цен. Кроме того, зачастую цены формируются в отрыве от других средств маркетинга и потому не всегда соответствуют характеристикам продукта, распределения, продвижения и др.

С помощью цены обеспечивается общее и экономическое, и психологическое восприятие товара в глазах потенциальных потребителей. Определяются конкретные преимущества, которые они могут получить на основе сопоставления: «выгода - цена».

Для дальнейшего выяснения  роли ценового фактора в эффективном маркетинговом управлении обратимся к двум статистическим исследованиям западных фирм.

Первое исследование проводилось  сотрудниками Университета Майнц в ФРГ и Лондонской школы бизнеса². В ходе этого исследования руководители маркетинговых служб многих фирм в Европе отвечали на один-единственный вопрос: «Что доставляет сегодня больше всего забот маркетинговому менеджеру в Европе?». Им предлагалось самим оценить значение различных объектов своей деятельности по пятибалльной системе. В результате последующего обобщения разных ответов образовалась шкала, в которой наиважнейшие заботы директора по маркетингу распределились так (Таблица 1.1.)

 

 

 

 

Таблица 1.1-Значение различных объектов маркетинговой деятельности

№ п/п	Проблема	Баллы
1	Цена В том числе на: Потребительские товары Промышленные услуги товары	4,2   4,4 4,2 4,7
2 3 4 5 6 7 8 9 10	Дифференциация продукта Освоение новых продуктов Издержки продаж Качество продукта и гарантия Окружающая среда бизнеса Новые конкуренты Насыщение рынка Государственное регулирование Распределение продукта	3,80 3,79 3,65 3,58 3,56 3,46 3,28 3,24 3,20

 

Вывод из данного исследования весьма прост: главные заботы в сфере  маркетинга связаны по-прежнему с  ценами. При этом, сильнее всего ценовые проблемы ощущаются на рынках средств производства, несколько слабее - в сфере услуг. По прогнозам авторов исследования давление ценового фактора на управление и эффективность деятельности фирмы будет и далее возрастать.

Этот тезис подтверждается другим исследованием влияния различных факторов на прибыльность бизнеса, проведенным маркетинговым агентством McKinsey среди 2400 европейских фирм. Данное исследование показало, что ценовой фактор - наиболее значимый во влиянии на конечную прибыль фирмы (см. Табл. 1.2)

 

 

 

 

Таблица 1.2- Влияние различных факторов на прибыльность бизнеса

№ п/п	Название фактора	Влияние фактора на прибыль компании,(+,-)
1	Сокращениефиксированныхрасходов на 1 %	+2,3%
2	Увеличение объемов продаж на 1%	+3,3%
3	Сокращение переменных затрат на 1 %	+7,8%
4	Повышение цены на 1 %	+11%

* По результатам исследования международного маркетингового агентства McKinsey.

 

Оба статистических исследования наглядно показали, как велико значение цен в экономическом поведении фирм и домохозяйств.

Ценовая политика фирмы как  средство завоевания потребителя и  конкурентной борьбы будет и в  дальнейшем играть большую роль. Тем  более интересен данный вопрос для  развития предпринимательской деятельности в России.

Ценовая политика фирмы заключается в установлении и варьировании ценами на товары и услуги в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры, обеспечивающей намеченный объем прибыли и решение других стратегических и оперативных задач.

В 70-80-е гг. прошлого века значение цены возросло, поскольку  в этот период произошло резкое увеличение издержек и соответственно цен.а также наблюдалось ослабление регулирования со стороны государства деятельности банков, транспорта и др., что усилило ценовую конкуренцию.

В 90-е гт. XX в. ценовое воздействие на конкурентоспособность и возможность упрочения фирмы на основных мировых товарных рынках в условиях превышения предложения над спросом оказывается ограниченным и затруднительным и значение ценовой политики в комплексе маркетинга несколько снижается.

Уровень цен в условиях рынка покупателя в значительной степени диктуется самим покупателем. Для продавца возможности в области разработки ценовых мер в системе маркетинга несколько ограничены.

В ряде случаев снижение цен, особенно для стран и покупателей  с высоким уровнем доходов, не укрепляет позиции фирмы, а нередко даже подрывает ее конкурентоспособность из-за ассоциации у потребителя низкой цены с низким качеством. Потребители предпочитают покупать товары высокого качества даже по высоким ценам. Ценовая конкуренция все более уступает место неценовым формам конкуренции: конкуренции качества, систем обслуживания, сроков поставки, торговых марок и т.д.

Ценовая конкуренция применяется на рынках с приоритетом продавца (превышением спроса над предложением и более интенсивной конкуренции покупателей), в условиях с преобладанием чистой конкуренции (множества производителей однородной продукции), в условиях медленного изменения спроса, недостаточной мобильности капиталов.

Частое манипулирование  ценой исключает возможность какой - либо финансовой стабильности, осложняет планирование и управление предприятием.

В современных условиях ценовой  метод продолжает применяться, особенно при внедрении на новые рынки.

Однако снижение цен предполагает точный и основательный анализ будущих прибылей и уровня рентабельности (необходимо точно просчитать, приведет ли снижение цены к росту доходов).

Принято считать, что в  современный период роль ценовой  политики падает по отношению к таким мерам воздействия, как товарная, сбытовая и стимулирующая политика.

Поэтому рекомендуется избегать прямой ценовой конкуренции, активнее использовать сегментирование рынка, искать собственную нишу на рынке, осуществлять дифференциацию товара, повышать его качество, постоянно работать над его совершенствованием и разработкой новых товаров, увеличивать экономическую ценность товара в т.ч. за счет брендинга, расширять арсенал методов рекламы и стимулирования сбыта, повышать эффективность каналов распределения.

С учетом названных принципов  необходима структуризация процесса ценообразования, выделение в нем основных этапов работы и затем - правильная организация этого процесса.

Глава 2. Формирование ценовой  политики и стратегии ценообразования.

 

1. Взаимосвязь и цели ценовой политики и маркетинговой стратегии фирмы.

 

Особенность постановки целей  ценовой политики фирмы состоит  • том, что определение цены должно основываться на результаты маркетинговых исследований. Запрашиваемая цена образуется в результате анализ рыночной ситуации, конкурентной сферы, коммерческих рисков, динамики развития конъюнктуры, психологии потребления и т. п. Следует отметить, что анализируемая информация может быть не вполне достоверной.