Взаимодействия спроса и предложения и их влияние на ценообразование

Введение

Ограниченные  ресурсы, нарастающие потребности  человека – одни из основных предметов  изучения западной экономики. Именно из-за неограниченных потребностей нам приходится икать все более рациональные способы применения имеющихся у  нас ресурсов. Важнейшим элементом, обеспечивающим эффективность распределения  ресурсов в смешанной экономике, является поведение участников рынка, которые преследуют собственные  интересы. И чтобы понять и спрогнозировать  их необходимо знать суть действия рынка, его экономические рычаги.

Этими рычагами являются спрос и предложение. Так  как они способны дать представление  не только об отдельных экономических  проблемах, но и о работе экономической  системы в целом. Основная функция  этих «рычагов» заключается в  ценообразовании, так как цены определяются путём взаимодействия между спросом  и предложением [4].

Целью данной курсовой работы является теоретическое, методическое и практическое обоснование  взаимодействия спроса и предложения  и их влияние на ценообразование.

Изучение  спроса потребителей, а также мотивов, которыми они руководствуются, совершая покупки, — важнейшая задача фирмы  в условиях конкуренции. Обладание  как можно более полной информацией  о спросе позволяет фирме обеспечивать сбыт своей продукции, расширять  производство и успешно конкурировать  на рынке.

Для фирмы  при планировании объема и структуры  производства чрезвычайно важно  знать, от чего зависит спрос на ее продукцию. Величина спроса зависит  от цены товара, доходов потенциальных  потребителей, а также цен на товары, которые являются либо взаимодополняемыми (например, автомобили и бензин), либо взаимозаменяемыми (например, масло  и маргарин, отдельные сорта мяса и т. п.). На спрос влияют и другие факторы [1].

С повышением цен на продукцию фирмы можно  ожидать снижения спроса на нее, при  этом активная деятельность конкурентов, выпускающих продукты-заменители и  продающих их по более низким ценам, также может привести к снижению спроса на изделия фирмы. В то же время с ростом доходов населения  фирма может рассчитывать на расширение покупательского спроса и соответственно увеличение сбыта предлагаемой продукции.

Таким образом, изучение спроса и предложения играет огромную роль в развитии экономики, причем на всех уровнях: и на микро  и на макро, что особо важно  в условиях развития нашей страны.

В ходе исследования были выполнены следующие задачи:

1. Рассмотрение кривых спроса и предложения
2. Взаимодействие спроса и предложения
3. Влияние спроса и предложения на ценообразование

1 Теоретическая основа. Основные понятия и методика

1.1 Понятие  спроса. Закон спроса. Кривая спроса

Спрос - это форма выражения потребности. Это платежеспособная потребность, т.е. сумма денег, которую покупатели могут и намерены заплатить за нужные им товары. В западной экономической литературе спросом называют то, что связывает покупаемые блага с теми "жертвами", которые приходится делать для приобретения этих благ. Поэтому разница между потребностями и спросом такая же, как между желаниями и возможностями. То есть желание на рынке должно быть подкреплено возможностью - деньгами покупателя. Иначе говоря, спрос - это планы или намерения покупателя относительно покупки товара.

Различают индивидуальный и совокупный спрос. Индивидуальный спрос представляет потребности покупателя, выраженные в денежной форме. Совокупный спрос - это платежеспособная потребность  общества в целом, т.е. государства, предприятий и населения.

Процессу обмена товаров на конкурентном рынке присущи  свои законы. Они обнаруживаются в  особенностях экономического реагирования участников рынка на соотношения  количества обмениваемых товаров и  их цен. Так, одним из важнейших законов, «управляющих» процессом товарообмена и ценообразования на конкурентном рынке выступает закон спроса. Спрос является, по меньшей мере, двуединым понятием, связывающим  количество покупаемого товара с  его ценой. Своеобразие закона спроса — в обратной зависимости между  ценой и количеством покупаемого  товара: чем выше цена, тем меньшее  количество товаров будет куплено  потребителями. И наоборот, если цена снижается — количество покупок  данного товара возрастает. Когда  количество данного товара на рынке  возрастает, то при прочих равных условиях его продажа возможна лишь при  снижающейся цене. Малейший дефицит  привычных для покупателей товаров на рынках вызовет тенденцию повышения их цен [3].

Закон спроса выявляет и другую важную особенность: постепенное  убывание спроса покупателей на один и тот же товар. Это означает, что  снижение количества покупок данного  товара происходит не только вследствие роста цены, но и вследствие насыщения  потребностей. Приращение покупок одного и того же товара, как правило, осуществляется потребителями вследствие снижения его цены. Однако полезный эффект от такого приращения имеет известный  предел, по мере наступления которого даже при понижательной тенденции  цен закупки товара сокращаются. Эта особенность закона спроса находит  выражение в убывающей полезности каждой дополнительной покупки одноименного товара. Для покупателя становится все более очевидным снижение полезного потребительского эффекта  от дополнительных затрат на эти закупки, и убывание спроса происходит несмотря на падение цены. Таким образом, закон  спрос; описывает две важнейшие  особенности рынка:

1. обратную зависимость между ценой и покупаемым количеством товаров;
2. постепенное убывание спроса на любой обмениваемый на рынке товар.

Любой покупатель стремится максимально полно  удовлетворить все свои потребности  путем приобретения различных товаров. Однако он ограничен в своих действиях  имеющейся в его распоряжении суммой денег, которые он имеет возможность  передать в обмен на необходимый  ему набор товаров. Таким образом, покупатель будет стремиться составить  определенную комбинацию различных  планируемых для покупки товаров, которая будет доступна для него по своей общей стоимости и  одновременно наилучшим образом  удовлетворит его индивидуальные потребности  в целом. Формируется индивидуальный спрос – намерение покупателей  покупать нужные им товары, подкрепленное  их возможностью оплатить эти товары. Общий спрос для некоторой  группы покупателей является суммой индивидуальных спросов [2].

Ясно, что  для исследования спроса удобно определить его количественную трактовку. В  целях анализа под спросом  на определенный товар понимается зависимость  платежеспособной потребности покупателей, имеющих доступ к определенному  рынку, в определенном количестве этого  товара от существующей цены на этот товар, то есть готовность покупателей приобретать  данный товар в различном количестве при различных предлагаемых покупателю ценах на этот товар. При этом все  иные факторы, существенные для решения  о покупке, предполагаются неизменными.

Предположим, что существует некоторый набор  потребностей покупателя, удовлетворяемых  каждая своим товаром. На каждый из товаров существуют определенные цены, и покупатель решил для себя, что  его общая удовлетворенность  всеми покупками в целом будет  оптимальна, если он купит эти товары в некоторых определенных количествах. При снижении цены на любой из товаров  часть имеющихся у покупателя средств остается свободной для  дополнительного использования  и лучшего удовлетворения одной  или нескольких его потребностей. В зависимости от приоритетов  покупателя в удовлетворении своих  различных потребностей может увеличиться  спрос либо только на исследуемый  товар, либо на любой другой из товаров, либо на несколько товаров, включая  или исключая исследуемый, в любой  пропорции. То есть со снижением цены спрос на товар по крайней мере не снизится [5].

Кроме того, в реальности в большинстве случаев  существуют близкие по назначению товары, способные удовлетворить одну и  ту же потребность, но отличающиеся, например, по сложности извлечения из них пользы, по продолжительности временного интервала, в течение которого возможно извлечение из них пользы, по интенсивности  удовлетворения ими соответствующей  потребности покупателя. Предположим, что до снижения цены на исследуемый  товар фиксированную сумму можно  было с чуть большей пользой направить  на покупку близкого другого товара: условно, 5 единиц товара-1 давало чуть меньшее удовлетворение по сравнению 15 единицами товара-2, и поэтому приобретался товар-2. Если же цена товара-1 снизилась, то у покупателя появляется возможность на те же деньги купить либо, скажем, 7 единиц товара-1, либо те же 15 единиц товара-2, количественный прирост товара-1 вполне может компенсировать разницу в степени полезности товара-1 и товара-2, и выбор будет сделан в пользу товара-1, на который снизилась цена. То есть снижение цены делает товар более привлекательным для покупателя по сравнению с альтернативным близким по назначению товаром, и спрос на подешевевший товар может возрасти еще и за счет выбора в его пользу по сравнению с альтернативным товаром (но может и остаться прежним, если количественный прирост недостаточен для покрытия разницы полезности).

Постоянство спроса на определенный товар при  снижении цены на него хотя и вероятно, но не может бесконечно сохраняться  при постепенном дальнейшем снижении цены. Используя сэкономленные на покупке данного товара средства на повышенное удовлетворение иных потребностей, покупатель в конце концов неизбежно  захочет лучше удовлетворить  свою потребность, связанную именно с данным товаром, поскольку она  будет отставать от удовлетворения иных потребностей. Тот же вывод  можно сделать из того, что количественный возможный прирост данного товара по сравнению с альтернативным в  конце концов приведет к выбору большего количества товара-1 по сравнению с  прежним количеством товара-2 [8].

Из того, что для разных покупателей приоритеты удовлетворения потребностей и оценка соотношений полезности альтернативных товаров будут расставлены по-разному, следует, что общий спрос на определенный товар будет возрастать при снижении его цены и неизменности всех прочих факторов. Кроме того, при более  высокой цене часть потенциальных  покупателей, пусть даже имевшая  доступ к данному рынку, не могла  себе позволить покупать данный и  альтернативный товар: соответствующая  данному товару потребность вполне могла быть наименее актуальной для  некоторых покупателей, и они могли вовсе отказываться от удовлетворения соответствующей потребности ввиду недостаточного дохода. При снижении же цены некоторые покупатели уже станут способны покупать данный товар, и спрос будет расти еще и за счет увеличения количества покупателей.

Измеряя спрос количеством товаров, которые  покупатели готовы купить (Q), можно  выразить зависимость спроса от цены (P) некоторой убывающей функцией Q=D(P) и наглядно представить закон  спроса графически в виде так называемой кривой спроса :

Рисунок 1 Кривая спроса [6]

спрос предложение ценообразование

Ясно, что  вышеприведенные рассуждения не могут претендовать на абсолютную точность в любой ситуации. Например, невозможно круглосуточно удовлетворять свою потребность в просмотре кинофильмов  или бесконечно наращивать покупки  стиральных машин даже при исключительно  малой их цене; существенным является и то, является ли некоторое минимальное  количество товара принципиально важным для физического выживания человека. Исходя из этих соображений об убывающем  характере кривой спроса в общем  случае можно вполне уверенно говорить лишь для «обычной» ситуации, и  из этих соображений при «слишком»  больших и «слишком» малых  значениях Q поведение кривой спроса на вышеприведенном графике должно исследоваться особо.

На наличие  у покупателей желания и возможности  покупать данный товар по определенной цене (то есть на положение и точную форму вышеприведенной кривой D в  осях Q и P) влияет множество факторов, называемых неценовыми детерминантами спроса, которые предполагались фиксированными при построении кривой спроса, но в  реальности, естественно, могут изменяться [9].

1.2 Понятие предложения. Закон предложения. Кривая предложения

Предложение товаров, как и спрос, — это  неотъемлемая и не менее существенная часть процесса ценообразования  на рынке. Но в этой части процесса определяющая роль принадлежит за кону предложения, которой выражает прямую зависимость между ценой и количеством товаров, предлагаемых фирмами к обмену, продаже на рынке.

Распространено  следующее определение: «под графиком», или кривой предложения понимается отношение между рыночными ценами и тем количеством продукции, которое производители изъявляют  готовность произвести и продать. Можно  привести и такое определение: предложения  являются шкалой, "показывающей разные количества продукта, которые производитель  желает и способен произвести и предложить к продаже на рынке по каждой конкретной цене из ряда возможных цен в течение  определенного периода времени". Данная шкала представляет собой  ряд альтернативных возможностей, имеющихся  в экономической системе.

Исходя  из этого мы можем сформулировать закон предложения, который показывает прямую связь между ценой и  количеством предлагаемых продуктов, приводящую к тому, что, при прочих равных условиях, по мере роста цен  на те или иные виды продуктов происходит увеличение их предложения и, наоборот, уменьшение цены приводит к уменьшению предложения продуктов [3].

Цена  и количество товара здесь изменяются и взаимодействуют одно направленно: повышение цены вызовет увеличение количества товаров,

предлагаемых  к продаже. И наоборот, понижательная  тенденция цены означает необходимость  сокращения производства и предложения товаров на рынки. Важнейшим и определяющим фактором здесь выступает цена. От уровня рыночных цен на товары зависят доходы и продавцов, и фирм-производителей. Чем выше эти доходы, тем оперативнее растет рыночное предложение товаров, и наоборот. В этом смысле производство достаточно быстро реагирует на любые изменения, мобильно перестраиваясь в соответствии с потребительским спросом на рынке. В то же время рыночное предложение имеет смысл только тогда, когда это подтверждают удовлетворяющие его цены. При неудовлетворительных ценах или тенденции к их снижению потребуется сложная предпринимательская деятельность по экономии или переориентации ресурсов, изменению технологий, корректировке объемов выпуска товаров [2].

Любой поставщик  имеет цель заработать максимальную прибыль, то есть всегда стремится подобрать  количество поставляемых товаров таким  образом, чтобы его общая прибыль  при существующих ценах на эти  товары была максимальной.

Очевидно, что производить товаров «слишком мало» невыгодно, т.к. любой поставщик  несет так называемые постоянные затраты, не зависящие от объема поставок (например, плата за аренду помещений, оплата труда административного  и обслуживающего персонала, амортизация  стоимости зданий и оборудования, которые имеют физически и  «морально» ограниченный срок службы независимо от степени их эксплуатации). Ясно, что на чем большее количество поставленных изделий распределяются эти постоянные расходы, тем меньшая  сумма «постоянной себестоимости» будет у каждого из изделий  – если бы все расходы поставщика были постоянными, то с наращиванием объема поставок себестоимость единицы  изделия монотонно убывала бы. Существование же некоторого ограничения  сверху на наращивание объема поставок объясняется тем, что для любого поставщика существует некоторое определенное количество поставляемого товара, превышение которого вызовет ускорение роста переменных расходов, необходимых для выпуска каждого дополнительного изделия. Или, говоря иначе, при увеличении переменных расходов сверх некоторого критического значения количество дополнительно произведенных изделий в расчете на единицу вложенных переменных издержек будет постепенно уменьшаться – так называемый закон убывающей производительности. Это связано прежде всего с существованием технических и технологических ограничений на наращивание объема производства сверх некоторого количества в единицу времени для любого оборудования: оборудование будет давать все более частые сбои, за счет несоблюдения технологии увеличится количество брака и отходов. При этом бессмысленно далее увеличивать затраты на внеплановые ремонты, увеличивать интенсивность подачи сырья, увеличивать число рабочих смен или ставить около каждого станка по два рабочих. Утверждается, что закон убывающей производительности применим ко всем известным производственным процессам [9].

Таким образом, с ростом интенсивности поставок критичность режима работы поставщика будет ускоренно нарастать, и  себестоимость каждого отдельного дополнительно поставленного изделия (т.е. сумма затрат, которую производство этого дополнительного изделия  добавит ко всем ранее произведенным  общим затратам, которые были осуществлены для производства всех предыдущих изделий) превысит установленную продажную  цену (т.е. сумму, добавляемую в результате поставки этого дополнительного  товара к общей выручке). В этом случае поставка этого дополнительного  изделия действительно уменьшит, а не увеличит общую прибыль, равную разности между общей выручкой и  общими затратами. Ясно, что чем выше установленная продажная цена, тем  больший объем производства соответствует  оптимальному уровню для отдельного поставщика: поставщик имеет возможность выдержать более интенсивный (то есть более дорогостоящий) режим работы, большую себестоимость последнего дополнительно произведенного изделия.

Кроме того, при повышении продажной цены для ряда других поставщиков, которые  ранее не имели возможности предлагать на рынке данный товар по той причине, что продажные цены были ниже даже минимально возможной средней себестоимости  поставляемых ими изделий, могут  теперь начать поставки на рынок этого  товара, т.к. продажа товара для них  теперь может быть выгодной. Таким  образом, рост цены влечет за собой  увеличение предложения [10].

Кривая  предложения может быть схематично представлена графически следующим  образом:

Рисунок 2 Кривая предложения [2]

Ясно, что  кроме цены для каждого поставщика существуют иные факторы, существенные для принятия решения об определенном объеме продаж, которые выше предполагались неизменными, но в реальности постоянно  изменяются. Аналогично тому, как изменения  неценовых детерминантов спроса «сдвигают» кривую спроса, изменения  неценовых детерминантов предложения  будут вызывать «сдвиги» кривой предложения.

1.3  Выбор метода ценообразования

Методы  расчета цен весьма многообразны. Рассмотрим прежде всего затратные методы ценообразования. Такие методы обеспечивают расчет продажной цены на товары и услуги посредством прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины. Э.А.Уткин подразделяет данную совокупность методов на: а) метод “издержки плюс”; б) метод минимальных затрат; в) метод ценообразования с повышением цены посредством надбавки к ней; г) метод целевого ценообразования. Один из наиболее распространенных - метод “издержки плюс”.

Данный  метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины - прибыли. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей.

 Главная  трудность его применения -сложность  определения уровня добавочной  суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавленной суммы к себестоимости товара или услуги, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем. Обычно под издержками понимаются затраты, включающие постоянные и переменные затраты. Издержки также рассчитываются на определенную единицу продукции, и тогда определяют средние издержки, состоящие из средних постоянных затрат и средних переменных затрат. Определяют и предельные издержки, позволяющие оценить пределы изменений издержек на единицу продукции по отношению к росту объема производства и продаж [5]. 

Многие  менеджеры предпочитают устанавливать  относительно высокую первоначальную цену на продвигаемый на рынок товар, чтобы быстрее окупить расходы, осуществленные на стадии его разработки и внедрения на рынок, когда объемы продаж относительно невелики. Однако по мере наращивания объемов продаж происходит снижение цены производства и цены продаж, одновременно активизируются усилия по оптимизации каналов сбыта для сведения к минимуму потерь при организации массовых продаж. Еще один метод - минимальных затрат.

Данный  метод предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат. 

Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж, и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне. Подобная политика ценообразования рациональна также при проведении кампании по внедрению нового товара на рынок, когда следует ожидать значительного увеличения объемов продаж указанного товара в результате предложения его по низким ценам. Хорошие результаты могут быть достигнуты в том случае, когда продажа по низким ценам способна привести к активному расширению сбыта, что, несмотря на низкую цену, дает достаточную прибыль за счет масштабов сбыта. Но при неумелом использовании рассматриваемой методики фирме грозят убытки. Поскольку цены определяют поставщики товара, при этом не всегда учитываются запросы рынка и состояние конкурентной борьбы [11].

Кроме того, несмотря на низкий уровень цен, потребитель нередко отказывается приобретать данный товар. Поэтому столь важно установить цену на уровне, обеспечивающем определенную величину прибыльности для фирмы (чуть выше предельных затрат), умело сочетать целевую прибыль с формированием условий для принятия данной цены целевым рынком.

Следующий метод - надбавки к цене. Расчет цены продажи в этом случае связан с умножением цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости по формуле:

Себестоимость единицы продукции = цена продажи X (1 + повышающий коэффициент) 

Указанный коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость. Возможен также подсчет данного коэффициента делением общей суммы прибыли от продаж на цену продаж. 

Еще один метод - целевого ценообразования. Иначе  данный метод именуют методом определения целевой цены или определения цены в соответствии с целевой прибылью. На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения или увеличения загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, используют показатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктуры и других факторов, после чего определяют цену 
продажи на единицу продукция, которая при этих условиях обеспечила бы 
целевую прибыль. Но при этом методе цена подсчитывается исходя из 
интересов продавца и не принимается во внимание отношение покупателя к 
рассчитываемой цене. Отсюда указанный метод нуждается в определенной 
корректировке, чтобы учесть, будут ли предполагаемые покупатели 
приобретать данный товар по расчетной цене или нет [8] .

Поэтому столь важно определение цены с ориентацией на спрос, с учетом состояния конкуренции на рынке. Хотя и хочется, чтобы рассчитываемая цена покрывала себестоимость и целевую прибыль, но если она была определена с игнорированием изменений и требований спроса, отражающего покупательную способность рынка, то данное обстоятельство нередко становится причиной срыва планов финансовой деятельности фирмы. Если дифференциация соответствующих товаров и услуг принимается покупателями, то оказывается возможным контролировать и регулировать цену продажи, определять ее на уровне, обеспечивающем получение максимально возможных прибылей для фирмы. 

Возможен  далее метод определения цены продажи на основе анализа 
минимальных пределов убытков и прибылей. В условиях рынка развитой 
конкуренции следует определить концепцию: приемлема данная цена или нет, так как в подобных условиях рыночные цены являются главенствующими.

Определение цены на основе анализа пределов является уместным в случае, когда фирма нацелена на достижение максимальной прибыли. Но при этом фирма должна быть в состоянии точно подсчитать и постоянные и переменные издержки, располагать условиями, позволяющими точно спрогнозировать спрос. Кроме того, спрос на рынке должен находиться под влиянием изменения только или преимущественно цен, а объем продаж – показывать соответствующий уровень цены. В действительности трудно четко определить уровень расходов и их разграничение на постоянные и переменные издержки. Кроме того, на рыночный спрос оказывают влияние не только цены, но и другие многочисленные маркетинговые мероприятия, а также конкурентные отношения между фирмами. По этой причине способ определения цены на основе анализа пределов помогает дать лишь определенный ориентир ее расчетного уровня [12].

Сошлемся  также на метод определения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков и прибылей, который позволяет определить объем производства и продаж, соответствующий тому случаю, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой. Данный способ применяется, когда целью фирмы является выявление цены, обеспечивающей возможность получить максимальную прибыль.

При использовании  этого способа фирма ориентируется  на продажи одного итого же товара по различным ценам с тем, чтобы  на практике проверить, сколько же в реальности удастся продать. Но не будут ли покупатели протестовать против ситуации, когда им один и тот же товар продают по различным ценам? 

Важную  роль играет далее определение цены с ориентацией на конкуренцию. Когда фирма занимает монопольную позицию на рынке, она способна получать наибольшую прибыль. Но в условиях зрелости рынка появляется много фирм, активно внедряющихся на него и развивающих конкуренцию за счет осуществления стратегии дифференциации и диверсификации. 

В подобных условиях при определении цены продажи  эффективен метод, учитывающий конкурентное положение фирмы и данного товара или услуги, а также всю конкурентную ситуацию на рынке. В этом случае цену на продаваемые товары и услуги определяют посредством анализа и сравнения возможностей товаров данной фирмы в сравнении с фирмами-конкурентами на конкретном рынке, а также через анализ и сравнение сложившихся на рынке цен. Следовательно метод определения цены с подобной ориентацией заключается в уточнении цены с учетом изменений конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке.

Здесь применяется  метод определения цены посредством ориентации на рыночные цены; метод формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на рынке; метод определения цены на основе цен, принятых на данном рынке; метод определения престижных цен и состязательный метод определения цен [1]. 

Сошлемся  далее на метод формирования цены посредством ориентации на рыночные цены. Здесь характерно, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке устанавливает цены, исходя из ценообразования и уровня цен, сложившихся здесь, не нарушая при этом традиций рынка.

Метод следования обычному уровню рыночных цен применяется при определении цены на трудно дифференцируемые товары, например: цемент, сахар и т.д.Устанавливаемая таким образом цена определяется в особой ценовой зоне каждой фирмой самостоятельно. 

Еще один метод - формирования цены за счет следования за ценами 
фирмы-лидера на рынке, когда фирма конкретизирует свои цены, исходя из 
уровня цен фирмы-лидера, обладающей наибольшей рыночной долей. Фирма, занимающая лидирующее положение на рынке, располагает самой высокой степенью доверия со стороны покупателей, а также широкими возможностями  устанавливать на рынке цены на более выгодном для себя уровне, чем другие, способна свободно формировать цены с учетом конкуренции. Фирмы, следующие в формировании своей ценовой политики за лидером, неконкурентные и по степени известности, и по степени признания покупателями их торговой марки, поэтому они придерживаются для своей продукции уровня цен, определенного фирмой-лидером. Цены каждой фирмы ограничены определенными рамками, и не бывают выше соответствующих цен фирмы-лидера.