Жизненный цикл товара и его этапы

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ                         

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ  БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ 

«РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  СОЦИАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

 

Филиал в г. Рузе Московской области

 

КАФЕДРА «ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВОГО  ПРАВА»

Направление 080105.65 "Финансы и кредит"

КУРСОВАЯ РАБОТА

 

По дисциплине: Менеджмент

 

На тему: Жизненный цикл товара и его этапы

 

Выполнил:	Стельмашонок М.А.
Специальность:	080105.65 "Финансы и кредит"
Форма обучения:	Очная
Курс	2
Проверил:	Платонова Н.А.

 

 

 

Руза  2012

Содержание:

 

Введение3

1. Классификация товаров и ее основные виды4
2. Этапы жизненного цикла товара7
3. Коммерциализация товара14
4. Основные характеристики и типичные ответные реакции производителей на различных этапах жизненного цикла товара20

Заключение26

Список использованной литературы28

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Тема моей курсовой работы – жизненный цикл товара его этапы. Я считаю, что для нашей страны в условиях процветающей рыночной экономики это очень актуальная и важная тема.

Организации и предприятия  все больше осознают необходимость разработки новых товаров и услуг и связанные с этим выгоды. Срок жизни ныне существующих товаров сокращается, и их приходится заменять новинками. Однако новинка может потерпеть неудачу. Риск, связанный с новаторством, велик, но столь же велики и связанные с ним материальные выгоды. Залогом успешной новаторской деятельности служит создание добротной организационной структуры для работы с идеями новых товаров, проведения серьезных исследований и принятия обоснованных решений на каждой стадии создания новинки.

Цель данной работы –  изучить само понятие жизненного цикла товара, проанализировать все  его стадии и деятельность предприятия  на каждой из них. Товар определяет результаты деятельности любого промышленного  и коммерческого предприятия  на «нормальном» развитом рынке, в силу чего вся совокупность мер, связанных  с товаром - его созданием, производством, реализацией на рынке, сервисом, рекламой - занимает центральное место в  маркетинговой политике и деятельности. Эта совокупность и является концепцией жизненного цикла товара. Так как в настоящее время в России развивается рыночная экономика и работает огромное количество самостоятельных предприятий, выпускающих свой товар, концепция жизненного цикла товара является очень актуальной для нашей страны.

Концепция жизненного цикла  товара является ключевой в деятельности любого предприятия, ориентированного на потребителя. При правильном определении  стадии жизненного цикла можно без  особого труда выбрать именно ту стратегию, которая наиболее подходит предприятию и принесет наибольшую прибыль или, в крайнем случае, наименьшие потери.

1. КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРОВ И ЕЕ ОСНОВНЫЕ ВИДЫ¹

 

Под классификацией товаров  понимают разделение заданного множества товаров по определенным признакам на отдельные категории (подмножества) с использованием выбранного метода деления и соблюдением установленных правил.

Классификация играет важную роль в любой области человеческой деятельности как способ упорядочения исследуемых явлений, свойств, материалов.

При выборе стратегий маркетинга для отдельных товаров деятелю  рынка приходится разрабатывать  ряд товарных классификаций на основе присущих этим товарам характеристик.

Товары длительного пользования,

Товары кратковременного пользования, услуги

По степени присущей им долговечности или материальной осязаемости товары можно разделить на следующие три группы s:

Товары длительного пользования - материальные изделия, обычно выдерживающие многократное использование. Примерами подобных товаров могут служить холодильники, станки, одежда.

Товары кратковременного пользования – материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования. Примерами подобных товаров могут служить пиво, мыло, соль.

Услуги-объекты продажи  в виде действий, выгод или удовлетворений. Примерами подобных товаров могут  служить стрижка в парикмахерской или ремонтные работы.

Классификация товаров широкого потребления

Потребители покупают огромное количество разнообразных товаров. Одним из удобных методов классификации  всех этих товаров является разбивка их на группы на основе покупательских привычек потребителей. По этому признаку можно выделить товары повседневного спроса, товары предварительного выбора, товары особого спроса и товары пассивного спроса

Товары повседневного  спроса – это товары, которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой. Примерами подобных товаров могут служить табачные изделия, мыло и газеты.

Товары повседневного  спроса можно дополнительно подразделить на основные товары постоянного спроса, товары импульсной покупки и товары для экстренных случаев. Основные товары постоянного спроса люди покупают регулярно. Например, так совершают обычные покупки кетчупа «Хайнц», зубной пасты «Крест» и хрустящего печенья «Ритц». Товары импульсной покупки приобретают без всякого предварительного планирования и поисков. Обычно такие товары продаются во многих местах, а поэтому потребители почти никогда специально их не ищут. Так, шоколадные батончики или журналы выкладывают рядом с расчетным узлом, потому что иначе потребитель мог бы и не подумать об их приобретении. Товары для экстренных случаев покупают при возникновении острой нужды в них, например зонтики во время ливня, сапоги и лопаты после первых снежных заносов. Производители товаров для экстренных случаев организуют их распространение через множество торговых точек, чтобы не упустить возможность продажи, когда потребителю вдруг понадобятся эти товары.

Товары предварительного выбора - товары, которые потребитель  в процессе выбора и покупки, как  правило, сравнивает между собой  по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления. Примерами подобных товаров могут служить мебель, одежда, подержанные автомобили и основные электробытовые приборы.

Товары предварительного выбора можно дополнительно подразделить на схожие и несхожие. Покупатель рассматривает  схожие товары как изделия, одинаковые по качеству, но отличающиеся друг от друга по цене в такой мере, чтобы оправдать их сравнение между собой при покупке. Продавец таких товаров в разговоре с покупателем должен «обосновывать цену». Однако при покупке одежды, мебели и более несхожих между собой товаров их свойства нередко оказываются для потребителя значительно важнее цены. Если покупателю нужен костюм в полоску, то фасон, посадка на фигуре и вид этого костюма, скорее всего, окажутся более значимыми, чем небольшая разница в цене. Именно поэтому при продаже несхожих товаров предварительного выбора необходимо иметь широкий ассортимент, чтобы удовлетворить самые разнообразные индивидуальные вкусы, и держать штат хорошо подготовленных продавцов, которые могли бы снабдить потребителя необходимой информацией и дать ему совет.

Товары особого спроса - товары с уникальными характеристиками и/или отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия. Примерами подобных товаров могут служить конкретные марки и типы модных товаров, автомобили, стереоаппаратура, фотооборудование, мужские костюмы.

Например, автомобиль «Мерседес» является товаром особого спроса, поскольку покупатели готовы преодолеть большие расстояния, чтобы приобрести его. Товары особого спроса не предполагают никаких сравнений. Дополнительным вкладом потребителя является только время, которое он затрачивает, чтобы добраться до дилера, торгующего искомыми товарами. При этом удобство месторасположения дилера не имеет особого значения, он лишь должен обязательно оповестить потенциальных покупателей о своем местоположении.

Товары пассивного спроса – это товары, которых потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается об их покупке. Новинки типа индикаторов дыма и кухонных машин для переработки пищевых продуктов пребывают в разряде товаров пассивного спроса до тех пор, пока реклама не обеспечивает осведомленность потребителя об их существовании.

 

 

2. ЭТАПЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА

 

Период от вывода товара на рынок до снятия его с производства. Длительность жизненного цикла не одинакова у разных товаров. Однако общая современная тенденция заключается в сокращении его продолжений, ускорению, обусловленному выпускаемой продукцией. Жизненный цикл товаров можно разделить на несколько основных этапов:

1. Этап выведения товара на рынок

Характеризуется очень высокой  степенью неопределенности результатов, поскольку заранее трудно определить будет ли иметь успех новый товар.

Маркетинговые усилия предприятия  направлены на информирование потребителей и посредников о новом товаре.

На этой стадии у предприятия  высокие затраты на маркетинг, издержки производства так же высоки в связи  с малым объемом выпуска.

Прибыли на данном этапе  нет.

2. Этап роста

Характеризуется быстрым  развитием продаж.

Если товар оказался успешным и перешел в фазу роста, у производителя  начинают снижаться затраты на производство товара в связи с ростом объема выпуска и реализации цены. Цены могут понижаться, что может позволить предприятию постепенно охватить весь потенциальный рынок. Маркетинговые затраты продолжают оставаться высокими.

На данном этапе у предприятия, как правило, появляются конкуренты.

3. Этап зрелости

Объем спроса достигает максимума.

Рынок на данном этапе сильно сегментирован, предприятия стараются  удовлетворить все возможные  потребности. Именно на этом этапе вероятность повторного технологического совершенствования или модификация товара наиболее эффективна.

Главная задача предприятия  на данном этапе — сохранить, а  по возможности расширить свою долю рынка и добиться устойчивого преимущества над прямыми конкурентами.

4. Этап упадка

Проявляется в снижении спроса.

Поскольку объем продаж и  перспективы прибыли снижаются, некоторые фирмы сокращают свои инвестиции и покидают рынок. Другие фирмы наоборот стараются специализироваться на остаточном рынке, если он представляет экономические интерес или спад происходит постепенно. Однако за исключением иногда наблюдаемых случаев возрождения рынка, прекращение выпуска технологически устаревшего товара становится неизбежным.

Теперь поговорим подробнее о жизненной цикле товара.

Каждый продукт живет  на рынке определенное время. Рано или  поздно он вытесняется другим, более  совершенным. В связи с этим вводится понятие жизненного цикла продукта (рис. 1).

Жизненный цикл продукта —  время с момента первоначального  появления продукта на рынке до прекращения его реализации на данном рынке. (Не надо путать с производственным жизненным циклом, включающим НИОКР, освоение в производстве, само производство, эксплуатацию и снятие с производства.) Жизненный цикл описывается изменением показателей объема продаж и прибыли по времени и состоит из следующих стадий: начало продаж (внедрение на рынок), рост, зрелость (насыщение) и спад.

 

 

Рис. 1. Жизненный цикл продукта²

Стадия внедрения на рынок  характеризуется незначительным ростом объема продаж и может быть убыточной  из-за больших начальных затрат на маркетинг, малых объемов выпуска  продукта и неосвоенности его  производства.

Стадия роста объема продаж характеризуется быстрым ростом объема продаж, обусловленного признанием продукта со стороны потребителей, прибыльность растет, относительная  доля затрат на маркетинг, как правило, падает, цены постоянны или немного  падают.

На стадии зрелости рост объема продаж замедляется и даже начинает падать, так как продукт  уже приобретен большинством потенциальных  потребителей, усиливается конкуренция, затраты на маркетинг обычно возрастают, возможно снижение цен, прибыль стабилизируется или снижается. При модернизации продукта и /или рыночных сегментов возможно продление данной стадии.

Спад проявляется в  резком снижении объема продаж и прибыли. Модернизация продукта, снижение цен, увеличение затрат на маркетинг могут только продлить эту стадию. Необходимо обратить внимание, что максимум прибыли, как правило, по сравнению с максимумом объема продаж смещается в направлении начальных стадий жизненного цикла. Это обусловлено повышением затрат на поддержание сбыта на поздних стадиях жизненного цикла продукта.

Понятие жизненного цикла  применимо к классу продукта (телефон), типу продукта (радиотелефон), к конкретной марке продукта (радиотелефон конкретной фирмы). Наибольший практический интерес  имеет изучение жизненного цикла  конкретной марки продукта. Данная концепция также применима к  таким явлениям, как стиль (одежды, мебели, в искусстве и т. п.) и  мода. На разных этапах жизненного цикла  используются различные маркетинговые стратегии.

Форма кривой жизненного цикла, как правило, остается более или  менее одинаковой для большинства продуктов. Имеется в виду, что продукт когда-то появляется на рынке, если он пришелся по душе потребителям, то объем его продаж растет, а затем падает. Однако протяженность во времени и интенсивность перехода из одной стадии в другую имеют большие различия в зависимости от специфики продукта и рынка. Переход от стадии к стадии происходит достаточно плавно, поэтому служба маркетинга должна внимательно следить за изменениями объема продаж и прибыли, чтобы уловить границы стадий и соответственно внести изменения в программу маркетинга.

Особенно важно уловить  стадию насыщения, и еще более  — спада, поскольку держать на рынке исчерпавший себя продукт убыточно, а в престижном плане — просто вредно. Очевидно, также нужно выбрать правильный момент для выхода на рынок с каким-то новым продуктом.

Если спрос на подобный продукт уже падает, вряд ли стоит  начинать коммерческую деятельность на рынке. Очевидно, когда установлено, что продукт находится на стадии зрелости или насыщения, то необходимо предпринять усилия по разработке нового продукта, идущего на замену продукта, себя исчерпавшего.

Возможны и другие варианты кривых жизненного цикла (рис. 2).

Несмотря на популярность теории жизненного цикла продукта, нет свидетельств, подтверждающих, что большинство продуктов проходят типичный 4-фазный цикл и имеют стандартные кривые жизненного цикла. Нет также свидетельств того, что поворотные моменты различных фаз жизненного цикла в той или иной степени предсказуемы. Кроме того, в зависимости от того, на каком уровне агрегирования рассматривается продукт, можно рассматривать различные типы кривых жизненного цикла.

 

Рис. 2. Различные варианты кривых жизненного цикла³

 

Прежде всего, следует помнить, исследование рынка начинается не с продукта, а с потребностей потребителей. Например, потребители испытывают потребность в транспорте (рис. 3). Подобные потребности могут оставаться постоянными, расти от столетия к столетию, и могут никогда не достичь фазы падения.

 

Рис. 3. Жизненные циклы потребности, технологии, продуктов⁴

 

Потребность в транспорте конкретизируется в спрос на определенные технологические способы ее удовлетворения (от первобытных транспортных средств, от кареты с лошадьми до автомобиля и других современных транспортных средств).

Жизненный цикл технологических  способов, хотя и короче, чем потребностей, но может быть чрезвычайно продолжительным.

Технологические способы  могут реализовываться с помощью  различных конкретных технико-технологических решений. Например, в автомобилях могут использоваться паровые, поршневые, турбинные, электрические двигатели, которые также имеют свой жизненный цикл. Радиопередающие устройства последовательно использовали электронные лампы, полупроводники, интегральные схемы. Под каждой такой кривой скрыта серия кривых жизненного цикла отдельных технико-технологических новшеств. Эти кривые жизненного цикла могут быть очень короткими и, несомненно, они имеют тенденцию к укорачиванию.

Характер кривой жизненного цикла часто является результатом  скорее управленческих действий и не обусловлен внешними причинами. Многие руководители считают, что каждый продукт  с неизбежностью следует своей  кривой жизненного цикла. Когда объем  продаж стабилизируется, вместо того, чтобы обновлять технологию, искать новые рыночные возможности, руководители относят продукт к категории "дойных коров" и начинают заниматься поиском другого бизнеса.⁵

Кроме того, основной концепцией маркетинга является ориентация на запросы  потребителей, а не фокусировка на продажи продуктов. Концепция жизненного цикла скорее имеет продуктовую, а не маркетинговую ориентацию. Продукт конкретной организации "умрет" при изменении потребностей, в случае если конкурент сделает лучшее предложение, если новые технологии позволяют предлагать потребителям что-то новое. Поэтому лучше сосредоточить свои усилия на выявлении причин изменений, нежели изучать их последствия с помощью кривой жизненного цикла.

Выявление причин изменений  позволит предвидеть грядущие изменения и выработать товарную политику, максимально к ним адаптированную.

При разработке и проведении товарной политики надо учитывать, что  один и тот же продукт на разных рынках может находиться на различных  стадиях жизненного цикла.

На практике большинство  компаний торгует несколькими продуктами на разных рынках. В этом случае используется понятие "продуктовый портфель", под которым понимается совокупность продуктов, выпускаемых компанией. Продуктовый портфель должен быть сбалансирован и включать продукты, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла, что обеспечивает преемственность производственно-сбытовой деятельности организации, постоянное получение прибыли, снижает риск неполучения ожидаемой величины прибыли от реализации продуктов, находящихся на начальных стадиях жизненного цикла.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ ТОВАРА

 

Коммерциализация - это освоение серийного производства и выпуск нового товара на рынок.

 От информации, получаемой  в ходе пробного маркетинга, зависит,  будет ли запущен новый товар в массовое производство. В случае положительного решения проект вступает в следующую фазу коммерциализации, или выведения нового товара на рынок, которая потребует значительных затрат. Необходимо построить или арендовать производственные площади. Первый год продаж требует от компании, выпускающей фасованные товары, например, значительных инвестиций в рекламу и стимулирование сбыта.

Компания, выводящая новый  товар на рынок, должна, прежде всего, выбрать для этого подходящий момент. Если новый товар приведет к уменьшению продаж других товаров компании, его выпуск стоит отложить. Если товар можно усовершенствовать или наблюдается спад в экономике, компания может подождать с его производством до следующего года.

 Затем компания должна  определить, где поступит в продажу новый товар — в одном месте, в регионе, на национальном или на международном рынке. Очень немногие компании имеют смелость, капитал и возможности запустить новый товар сразу на национальный или международный рынок. Обычно разрабатывается график освоения рынка. В частности, небольшие компании могут постепенно осваивать отдельные привлекательные города и регионы. Более крупные компании, однако, могут быстро освоить несколько регионов или сразу весь национальный рынок.

 Компании, давно работающие  на международном рынке, практикуют поступательное освоение глобального рынка. Компания Colgate-Palmolive применяет стратегию "ведущей страны". Ее шампунь-кондиционер Palmolive Optims появился сначала на рынках Австралии, Филиппин, Гонконга и Мексики, а затем быстро распространился в Европе, Азии, Латинской Америке и Африке. Однако компании между народного размаха все чаще предпринимают наступление на рынок методом интенсивного глобального штурма. Procter & Gamble так поступила со своей ассортиментной группой подгузников Pampers Phases. В прошлом компания P&G обычно выпускала новый товар сначала на рынке США. Если он имел успех, конкуренты за океаном копировали этот товар на своих рынках еще до того, как P&G успевала организовать распространение в глобальном масштабе. В случае Pampers Phases, однако, компания выпустила новый товар на глобальные рынки в течение первого месяца его выпуска на рынок США. Она планировала выставить товар на полках магазинов в 90 странах в течение всего лишь 12 месяцев после его выведения на рынок. Такое быстрое распространение по всему миру укрепило положение на рынке торговой марки прежде, чем смогли отреагировать конкуренты. С тех пор Р&G уже выпустила на рынок аналогичным образом еще несколько новых товаров.

Теперь же подробнее рассмотрим этапы коммерциализации:

 Первый шаг в коммерческой  реализации идеи состоит в  изучении препятствий, находящихся между предприятием и рынком; второй шаг - в планировании стратегии, которая провела бы предприятие через все барьеры, а третий шаг, который на самом деле является первым с точки зрения реальных действий, это подготовка бизнес-плана. Чтобы внедрить новшество на рынке, необходимо сделать гораздо больше, чем просто разработать технологию. Необходимо совместить ее с постоянно изменяющимися требованиями рынка и каналов реализации. В то же время, нужно создать предприятие со структурой, соответствующей необходимой стадии технического развития. По крайней мере, эта структура должна отвечать требованиям рынка, инвесторов, правительственных органов (в т.ч. налоги, охрана окружающей среды, патентование и т.п.), а также обеспечить целенаправленное использование инвестиций и их возврат со значительной прибылью. Это скоординированное соединение технического, рыночного и делового развития новых технологий составляет "Процесс Внедрения Новшества"

Процесс Внедрения Новшества - соотношение между техническими, рыночными и деловыми шагами при  реализации новшества, а также сочетание некоторых знаний и навыков людей, требуемых для этого. Эффективный анализ рынка и техническое развитие абсолютно требуют одновременного внимания к созданию соответствующей деловой структуры. Среди этих факторов необходимо отдать первенство, изучению рынка, приводя при этом конкретные факты. При разработке новой технологии, однако, большинство новаторов имеет тенденцию сосредотачиваться, прежде всего, на изобретении непосредственно: это работает? Если это работает, выполняет ли оно задачу также или лучше, чем существующие методы? Фактически же, наиболее критический вопрос, который стоит перед любой новой технологией - не "это будет работать?", но: "если это будет работать, как я думаю, кто будет это покупать?" Если не будет ясного ответа, что достаточное количество покупателей будут покупать это по цене, которая даст адекватную прибыль, не будет иметь значения, действительно ли это работает, так же, как не будет смысла тратить время и деньги на эту разработку.

Стратегии Коммерциализации.

 Чтобы достичь рынка,  кто-то должен производить товар,  и кто-то должен его продавать. Фактически, по мере продвижения изобретения к рынку, деловые знания и навыки станут более важными, чем технические. Поскольку инвестиционные ресурсы ограничены, а конкурирует за эти ограниченные ресурсы огромное количество изобретений, придется отчаянно нуждаться в качественной подготовке предложений, заявок, бизнес-планов, предназначенных для представления инвесторам. Представление поверхностно подготовленных материалов обрекает дело на провал. При этом не следует ставить перед собой нереальной задачи - контактировать только непосредственно с инвестором. Следует найти тех, кто может помочь найти инвестора. Этим значительно улучшатся перспективы получения инвестиций, демонстрируя собственное понимание процесса и стремления коммерциализировать изобретение как можно скорее, представлением бизнес-плана, который охватывает все стадии бизнеса. Например, профессиональные инвесторы руководствуются принципом, который гласит: "Мы скорее пойдем на риск работы с первоклассным менеджером при второразрядном изделии, чем с первоклассным изделием при второразрядном менеджере".

 В основном, имеется  два способа коммерциализировать  технологию:

1. Продать лицензию, чтобы производить и продавать конкретный товар;
2. Производить и продавать самостоятельно.

Обе стратегии имеют свои особенности, которые необходимо знать и учитывать при принятии решения.

Другие Факторы в Выборе Стратегии Коммерциализации.

 При принятии любого  решения, то ли продать лицензию, то ли производить вместе с инвестором, важно понимать, что в любом случае придется уступить в той или иной степени часть собственности и контроля над изобретением. Еще и еще раз продумав все вопросы, связанные с необходимыми затратами на реализацию технологии, необходимо ответить на вопрос: "Какой способ коммерциализации лучше для меня, и в чем я буду нуждаться при этом?"

Создание Прототипа и  Процесс Производства.

 Важно понять, что наравне  с созданием технологии предприятию необходимо знать, что эта технология будет иметь спрос. Иначе нет смысла тратить время, усилия и деньги на ее создание. Необходимо будет найти ответы на следующие вопросы:

1. Действительно ли это  ново? Это Ваше изобретение, или  это уже существует? Патентуемо ли оно в принципе, и в состоянии ли Вы взять на себя патентование? Как Вы это выясните?

2. Где и как оно может  быть применимо? Опишите возможные  применения Вашей технологии как можно конкретнее.

3. Кто нуждается в этом? Тысячи и тысячи никому не  нужных изобретений создаются, разрабатываются, усовершенствуются и за немалые деньги патентуются каждый год. Они не идут никуда и остаются нереализованными. Будьте честны перед собой и не тратьте деньги на патентование, если это изобретение никому не нужно. Потратьте их на выяснение реального спроса на изобретение, и позднее предприятие будете только в выигрыше.

4. Будет ли изобретение  прибыльно? Можно иметь прекрасно составленные планы, иметь патент, можно рассчитывать на необходимое финансирование, но будет ли проект действительно прибыльным? То есть, просчитали ли менеджеры детально все расходы и доходы? Их расчеты предусматривают только идеальные варианты, или также неблагоприятные сценарии? Доказательный ответ на вопрос о прибыльности должен быть готов  уже сейчас. Предполагаемые инвесторы захотят увидеть не только сам ответ, но и его доказательство.

Шаги от Концепции до Продукции.

 С технической точки  зрения, надо сделать шесть основных  шагов к рынку: 

1. Концепция/идея

2. Анализ Концепции 

3. Работающая Модель/ Доказательство  Концепции 

4. Разработка Прототипа 

5. Создание Промышленного  Прототипа 

6. Создание Промышленного  Образца.