Бизнес-план «Архитектурная студия»

Государственное образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

«Удмуртский государственный университет»

Институт  искусств и дизайна

Специальность Искусство интерьера 
 
 
 
 
 
 
 

Бизнес-план «Архитектурная студия»

По дисциплине Предпринимательство

Для специальности  Искусство интерьера

5 курс 
 
 
 
 
 
 
 
 

Выполнили:

Студентки 5 курса Абаева А.В. и Оконешникова С.В.

«     »                                 20    г.

 

 Руководитель:

 Сергеев Н.Н. _____________

 «__» _________________20__г. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2012 год

 

Содержание 

Введение…………………………………………………………………..3

Резюме…………………………………………………………………….6

Производственный  план ………………………………………………...9

Конкуренция на рынках сбыта………………………………….11

План  маркетинга……………………………………………………….14

Организационный план………………………………………………..17

Оценка  риска и страхование…………………………………………..18

Стратегия проникновения  на рынок и ценовая политика…………….19

Финансовый  план и стратегия финансирования……………………..20

Заключение……………………………………………………….……..24 
 
 

 

 Введение 

    С ходом времени стало медленно и верно заполняться ниша архитектурных услуг. Создание архитектурных проектов стало весьма отлаженным бизнесом, приносящим хорошую прибыль. Поэтому стали стремительно появляться новые сегменты. Успех архитектурного бюро может оправдать обилие издаваемых журналов на тему обустройства жилья и приусадебного участка. С каждым днем таких издательств выходит все больше и больше. Для открытия собственного архитектурного бюро есть все условия. Для того, что бы открыть его не требуется больших капиталовложений, сейчас многие люди платежеспособны, строительный бум и довольно много безработный квалифицированных кадров. К тому же спрос на услуги архитектурного бюро с каждым днем растет. 

      В архитектурно-дизайнерском бизнесе  работают весьма разносторонние  люди и организации: архитектурные бюро маленькие и большие, частные и государственные, свободные художники. Каждое такое предприятие возглавляет архитектор-дизайнер, который может правильно понять клиента и рассказать все особенности будущего проекта. Так же он может предоставить клиенту в более доступном виде их будущий интерьер. Многие люди предпочитают открывать архитектурное бюро из-за того, что работа архитектора – дизайнера весьма интересна и креативна и иногда требуется знание психологии человека, что бы понять, что же хочет клиент. 

       Архитектурные бюро по большей  части занимаются ландшафтными  работами. Многие архитектурные  бюро работают по многим направлениям, а другие по весьма узким  специализациям и преуспевают  в этом. Те архитектурные бюро, которые занимаются узкой специализацией, весьма успешно занимают свою нишу, и долгое время лидируют в ней. По сложившемся мнениям, многие архитектурные бюро все таки стремятся к разностороннему направлению. Так же во многих строительных компаниях стали появляться архитектурные отделы, когда у строительной фирмы есть свой дизайнер и человеку не надо искать на стороне дизайнера. Однако есть и другой вариант, когда архитектурное бюро создает у себя отделы по поставке эксклюзивных строительных материалов. Оба этих бизнеса весьма прибыльны и их рентабельность составляет 15-20%. Многим клиентам будет очень удобно обращаться в одну фирму и получать все сразу, а не искать другие фирмы для поставки необходимых материалов.  

        За последнее время уже успели  сформироваться цены на услуги архитектурных бюро. Однако цена за конкретную работу весьма индивидуальна, потому что проект сам эксклюзивен. Цена во многом складывается из имени архитектурного бюро, профессионализма и таланта людей, работающих в архитектурном бюро. 

        Есть и еще один критерий  оценки стоимости работы –  это объем выполняемой работы  и сложность. Архитектурные бюро  может оказывать несколько видов  услуг: «объект под ключ», «проект  до гвоздя», разовые работы, разработка  макета или только проектирование и визуализация. В работе архитектурного бюро идеальная ситуация, когда есть заказчик, архитектор (выполняет планировку объекта), строитель (выполняет планы архитектора) и дизайнер, исправляющий ошибки архитектора. Однако в большинстве случаев можно сосредоточиться только на проектировании, выполнении функций представителя и надзоре за строительством. По опыту многих архитекторских бюро можно сказать, что одновременно можно выполнять 2-3 заказа. Стоит учесть, что подготовка документации по проекту – это весьма нудный и трудоемкий процесс и требует большой концентрации внимания. 

        Далее будет приведена статистика, какой процент компаний, чем заняты. 82% компаний занимаются промышленным  дизайном, дизайном мультимедиа  заняты 16% и дизайнерскими исследованиями 20%.  

        Обязательно составление договора  на проектирование, чтобы в дальнейшем  ни у кого не возникало никаких  проблем и претензий. После  того, как клиент во всех подробностях  описал, что он хочет, составляется  визуальная модель. Для визуализации проекта используются программы 3D Studio Max, ArchiCad, AutoCad, Rinocerus, Google SketchUp, а также Photoshop и Corel Drw. Благодаря такой модели человек сможет пройтись по всей будущей площади, представить более реально, что он получит и может поэкспериментировать с цветами или что-то подкорректировать.

 

Резюме 

Предлагаем  Вашему вниманию бизнес-план организации  архитектурной студии.

Форма организации данного предприятия - общество с ограниченной ответственностью с тремя учредителями.

Предполагается осуществить развертывание данного проекта в течение 1,5 года, (в том числе 1 месяц – подготовительная стадия) с численностью персонала в первый год – 3 человека (к концу 2-го года возможно увеличение численности персонала). Необходимая производственная площадь – 20 кв. метров (помещение под офис). Помещение планируется взять в аренду.

Основными конкурентными преимуществами данного  проекта является:

1) использование  качественного высокопроизводительного  оборудования (индивидуальная сборка  в соответствии с профилем позволит закупить оборудование по минимальной цене);

2) основной  стратегией конкурентоспособности  проектируемой фирмы будет комплексная  стратегия по снижению цен (на начальных этапах), повышению качества и уровня обслуживания с целью проникновения на рынок и расширения объема продаж.

3) снижение  издержек за счет высокой производительности  оборудования, повышение качества обслуживания, более полное удовлетворение потребителей за счет расширения спектра услуг. 

Финансовые  ресурсы, необходимые для осуществления проекта составляют 120.250 тыс. руб. 

Местонахождение фирмы

Специфика деятельности в сфере предоставления архитектурных и дизайнерских услуг требует особого внимания к месторасположению будущей фирмы. Для архитектурной студии необходимо, чтобы ее месторасположение было как можно более удобным для жителей города – его потенциальных клиентов. В то же время, необходимо учитывать также и месторасположение конкурентов, а также стоимость и наличие необходимых площадей в данном районе. С целью выявление наиболее удачного месторасположения офиса студии были оценены преимущества и недостатки месторасположения будущей фирмы на нескольких центральных улицах города.

Было  выявлено, что наиболее выгодным месторасположением будет являться центр города, и  наиболее его оживленная улица. Недостатком такого размещения является непосредственная близость от конкурентов.

Предполагается  взять помещение размером 20 кв. метров в аренду.

Договор заключается сроком на 5 лет. 

Виды  товаров и услуг

Студия  предоставляет услуги архитектурно-художественного плана. Они включают в себя: выполнение проектов жилых индивидуальных домов и благоустройства прилегающей территории

-проект  индивидуального жилого дома (1-энергосберегающее  направление. 2-экологическое направление. 3-типовая застройка)

-проект  прилегающих построек к дому (бани, гаражи и т.д.)

-реконструкция  жилых домов

-ландшафтная  архитектура (беседки, барбекю  и т.д.)

выполнение  проектов интерьеров

-проект  интерьера

-перепланировки

художественное  оформление интерьеров и прилегающих к дому садовых участков (авторские изделия)

-роспись  стен (аэрография, эксклюзивные обои, штукатурки)

-предметы  интерьера (дерево, металл, керамика)

-текстиль (гобелен, батик, декоративные  ткани и т.д.)

-скульптура (пенобетон, гипс)

-картины.

В настоящее время на рынке работают фирмы, предоставляющие аналогичные услуги, однако, основными недостатками конкурентных товаров и услуг являются высокие цены и низкое качество продукции. Основными преимуществами проектируемой фирмы являются: возможность снижения себестоимости и цен, повышения качества за счет использования

нового  оборудования, расширение ассортимента услуг. 
 

Оборудование

Проектируется использование следующего производственного  оборудования:      1. ноутбук  – 3 шт.;

                                   2. компьютерная мышь – 3 шт.;

                                   3. МФУ А4 формата

                                   4. офисная мебель – 3 шт.;

                                   5. ПО.

 

Производственный  план 

Описание  производственного  процесса

Процесс создания проекта состоит из следующих  операций:

1. Прием заказа 

2. Обмеры

3. Выполнение  предварительных эскизов

4. Утверждение  эскизов заказчиком

5. Реализация  подачи проекта

6. Контроль качества, оформление 

7. Сдача заказа 

Выполнение  предварительных эскизов занимает от 2 до 10 дней в зависимости от сложности заказа и объема работы. Реализация подачи проекта в зависимости от сложности может занимать от 10 дней до нескольких месяцев.

Так как  услуги фирмы достаточно дифференцированы, достаточно затруднительно составить единую схему технологического процесса. 
 

Необходимое оборудование и производственная мощность

Необходимое для реализации проекта основное оборудование.

Название  оборудования	ноутбук	Компьютерная  мышь	МФУ А4 формата	Офисная мебель	ПО
Количество	3	3	1	3	1

 

Производственная  мощность зависит от трудоспособности работников и производительности оборудования.

 Режим   работы по 8 часов в день 341 день  в году. Такая производственная  мощность позволит занять (при неизменной емкости рынка) около 92% рынка потенциальной емкости рынка города.

В соответствии с планом производства и реализации продукции первоначальная потребность в оборудовании будет несколько меньше. 

 

 Конкуренция на рынках сбыта 

    Область деятельности фирмы давно существует и неподвержена быстрым изменениям. Подобные услуги, а именно архитектурные проекты и дизайн интерьера, в городе Ижевске предоставляют, как минимум, 15 фирм. Для примера рассмотрим компанию MD-интерьер, расположенную по адресу г.Ижевск, ул.К.Маркса, 246. Предоставляют услуги планирования, эскизный проект, рабочий проект, авторский надзор. Состав сотрудников идентичен нашей фирме – директор, архитектор и дизайнер. В других, более крупных организациях, организационная структура гораздо больше. У каждой фирмы сложился свой круг заказчиков. У крупных компаний основные заказы – государственные постройки, многоэтажные и многофункциональные здания. У компаний поменьше преобладают заказы от частных лиц (проект частной застройки, интерьер квартиры и т.п.). Компания MD-интерьер активно внедряет новые технологии и творческие идеи в проекты. Таким образом, целесообразно предлагать заказчику инновации и новые варианты решения проектов.

    Самая низкая цена проекта интерьера от компании MD-интерьер – 600  руб./кв.м. Наша цена за единицу – 180 руб./кв.м. в первые 3 месяца работы. 

 

Рассмотрим  в виде таблицы уровень нашей  фирмы и уровень компании MD-интерьер в области рекламы, размещения, продукции, услуг, цен и имиджа. Ранг указывается по 5-бальной системе.

Область Сравнения	Рынок архитектуры  и дизайна
	Архитектурная студия	MD-интерьер
Реклама	3	4
Размещение	5	4
Продукция	5	5
Услуги	4	5
Цены	5	3
Имидж	2	5

 
 

Для оценки своих сравнительных преимуществ  можно использовать метод сегментации  рынков по основным конкурентам, позволяющий систематизировать информацию по конкурентоспособности фирмы и конкурентов. 

Факторы конкурентоспособности	Архитектурная студия	MD-интерьер
1. Товар
1.1.Качество	5	5
1.2.Технико-экономические  показатели	4	5
1.3.Престиж  торговой марки	0	4
1.4.Уникальность	5	5
1.5.Надежность	5	5
2.Цена
2.1Продажная	5	4
2.2.Процент  скидки	0	3
2.3.Сроки  платежа	4	4
2.4.Условия  предоставления кредита	0	0
3.Продвижение  товаров на рынках
3.1.Индивидуальная продажа:
стимулирование  потребителей	4	4
показ образцов товаров	5	5
3.2.Телевизионный  маркетинг	0	0
3.3.Продажа товаров через СМИ	4	4
Общее количество баллов	41	48

 
 

 По  общему количеству баллов мы  видим, что разница между нашей фирмой и фирмой-конкурентом небольшая. От сюда можно сделать вывод, что мы конкурентоспособны. Мы выбираем для борьбы с деловыми соперниками курс на ценовую конкуренцию.

Очевидно, что главными конкурентными преимуществами данного проекта являются:

наличие профессионального креативного  персонала; использование высокопроизводительного  оборудования, которое позволит повысить качество и снизить стоимость предоставляемых услуг; введение системы индивидуального подхода к потребностям каждого клиента. 

 

План маркетинга 

В настоящее  время в России активно развивается  бизнес частных архитектурных бюро. Многие частные инвесторы заинтересованы во вложении свободных средств в  перспективную отрасль, профессиональные архитекторы стремятся расширить  свою деятельность, строительные компании увеличивают спектр оказываемых услуг. При этом подобных бюро в нашей стране значительно меньше, чем, например, в странах Восточной Европы.

В ближайшие  годы этот бизнес будет активно развиваться, что связано со строительным бумом  практически во всех регионах РФ, а также с ростом доходов, как населения, так и компаний. Эта тенденция нашла свое отражение и на рынке готового бизнеса: спрос на архитектурные бюро сейчас превосходит предложение в десятки раз.

В этом бизнесе на счету каждый клиент — любая выполненная работа демонстрирует профессионализм и мастерство сотрудников компании: это, по сути, ее долговременная реклама. Помимо демонстрации выполненных проектов, для привлечения новых клиентов служат и публикации в профильных СМИ, и организация собственных Интернет-ресурсов, и участие в специальных телепередачах, выставках, семинарах, симпозиумах.

Архитектурные бюро могут достаточно эффективно рекламировать  свою деятельность. Но в данном виде деятельности наружная реклама не приносит больших доходов. Специфика этого бизнеса в том, что услуги АДБ можно продвигать по определенным каналам, так или иначе связанным со строительством и ремонтом помещений.

Потенциальными  потребителями фирмы

является  как население города, так и  организации, а так же государство. 
 

Все средства эффективного продвижения архитектурного бюро можно подразделить на три группы. 

1. Реклама  в СМИ: 

• рекламные  публикации в специализированных журналах;

• интернет-сайт, блог; 

2. Информация (в том числе и посредническая) от строительных, риэлтерских и тому подобных компаний. Эта группа средств базируется, прежде всего, на личных знакомствах руководства и ведущих сотрудников бюро; огромную роль играет посредническое вознаграждение. 

3. Рекомендации  участников референтной группы (в основном, рекомендации предыдущих клиентов бюро).  

Рынки сбыта товаров  и услуг

Основную  категорию клиентов архитектурно-дизайнерского  бюро составляют владельцы квартир  и домов, площадь которых составляет от 200 до 600 квадратных метров. Однако, стоит отметить, что такое положение дел скорее было характерным для еще недалекого прошлого. На сегодняшний же день в связи с активной рекламой и популяризацией этого вида услуг в прессе и на телевидении все чаще в архитектурные бюро стали обращаться за услугами и владельцы более скромных площадей. Сегодня дизайн квартиры, площадью до 100 квадратных метров - явление уже весьма привычное. Таким образом, можно с уверенностью утверждать, что услуги архитекторов и дизайнеров постепенно, но уверенно переходят из разряда элитных в категорию массовых. Хорошо способствует этому и сложившаяся на данный момент практика сдачи в эксплуатацию жилых домов без какой-либо внутренней отделки помещений. В зоне пригорода Ижевска активно растет частная застройка, таким образом, количество потенциальных клиентов увеличивается, что обеспечивает приток заказов в сфере проектирования индивидуального жилого дома, прилегающих построек к дому, реконструкции, ландшафтной архитектуры, создания, перепланировки интерьера и его художественного оформления. 

Описание  клиентов

Из всего  населения города пользоваться услугами фирмы будут, вероятнее всего, молодежь и молодые семьи, люди среднего возраста, имеющие достаточно высокий доход  и прочее население в возрасте до 60 лет. Так же следует учитывать, что имея персональный сайт и блог, архитектурная студия может рассчитывать на приток клиентов из других городов. Доля лиц пенсионного возраста - 31,3%, тогда как доля лиц в трудоспособном возрасте очень велика и составляет 51,2%, то есть более половины населения города.

Исходя  из этого, можно приблизительно определить емкость рынка услуг проектирования и дизайна зданий и интерьеров.

Учитывая, что в последние годы наблюдаются  отрицательные тенденции прироста населения и изменения в возрастной и социальной структуре населения для прогнозирования объемов спроса необходимо ежегодно отслеживать демографические и социальные процессы.

 

  Организационный  план 

Организационная структура нашей фирмы относится  к линейной. Такая структура используется в малых предприятиях. Непосредственный начальник – директор, за ним закреплены архитектор и дизайнер. Оптимальное распределение обязанностей, информационная обеспеченность руководителя, заинтересованность исполнителя в конечном результате, наличие контроля и единоначалие – плюсы данной структуры. Все сотрудники должны иметь соответствующую квалификацию, желательно высшее образование. В обязанности директора входит: бухгалтерия, маркетинг, поиск клиентов, помощь архитектору и дизайнеру в ведении проектов. 

Штатное расписание

Должность	Зарплата в  мес., руб.	Количество	Итого, руб.
Директор	4.500	1	4.500
Архитектор	4.500	1	4.500
Дизайнер	4.500	1	4.500
		Итого	13.500

 

 

Оценка риска и  страхование 

Риск	Мероприятия для устранения
Поломка оборудования	Своевременный ремонт и обслуживание оборудования
Снижение  дохода потенциальных заказчиков	Снижение стоимости  услуг/кредитование
Отсутствие  заказов и прибыли	Страхование предпринимательского риска

 
 
 
 

 

Стратегия проникновения на рынок и ценовая  политика 

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг.

Исходя  из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.

Исходя  из целей и стратегии маркетинга, установление цен будет осуществляться методом «издержки плюс прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Цены на услуги будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли.

Исходя  из того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на создание проектов и художественных изделий является постепенное незначительное общее снижение цен. Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов, как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей.

Цена  на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количества заказов, сложности и объема работы возможно введение скидок.   

 

Финансовый  план и стратегия  финансирования 

Стоимость проекта

Стоимость проекта (с учетом собственных  вложений и средств инвесторов), руб.	120.250
Сумма собственных вложений, руб.	60.250
Сумма субсидии, руб.	60.000

 
 

Обзор инвестиций и финансов

Необходимость в финансовых ресурсах	рублей	Источники финансирования	рублей
Покупка оборудования	107.950	Собственные средства	47.950
		Субсидии	60.000
Аренда  помещения	7.500	Собственные средства	7.500
Реклама	4.800	Собственные средства	4.800