Бизнес-план как основа предпринимательства

Министерство образования Пензенской области

ГАПОУ Пензенской области «Пензенский многопрофильный колледж»

отделение архитектуры

 

 

 

 

 

ПМ.03. Планирование и организация архитектурного проектирования

ОТЧЕТ ПО ПРАКТИКЕ

 

 

 

 

Выполнил:

 

 

 

 

 

 

Пенза 2014

 

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………3

РАЗДЕЛ 1.  Бизнес-план как основа предпринимательства …………………4

 РАЗДЕЛ 2. Характеристика и выбор деятельности предприятий …………..9

РАЗДЕЛ 3. Бизнес-план по ремонтным работам ……………………………..10

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….18

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ…………………………….....19

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2

ВВЕДЕНИЕ

В настоящее время достаточно сложно осуществить хорошие ремонтные и отделочные работы по приемлемым ценам и высокого качества. В России сейчас большими темпами стали внедряться европейские тенденции в создании интерьеров помещений, где большое внимание уделяется дизайнерским решениям и непосредственно отделке потолка, стен, пола. Особенно на данный момент появляется широкие возможности для деятельности (строятся новые высотные дома улучшенной планировки, появляются различные кафе, рестораны, тренажёрные залы, игровые автоматы, магазины, офисы и т. д., требующие определённых косметических услуг). Высокое качество, которое будет достигаться благодаря стимулированию работников, невысокие цены, своевременное выполнение работы, обеспечит нашей фирме приобретение всё большего количества определённой клиентуры, постоянный спрос и расширение фирмы.

Бизнес-план – это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем.

Не стоит думать, что бизнес-план необходим только крупным предприятиям, организующим свое дело с размахом. Как показывает мировая практика. Он нужен для всех форм и видов предпринимательства и прежде всего для того, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность, реалистичность и уменьшить тем самым риск неудачи. Кроме того, бизнес – план необходим для предоставления тем, у кого предприниматель собирается занять деньги или иное имущество на реализацию проекта, для продвижения реалистичности задуманного дела и способности возвратить кредит. Арендованное имущество.

Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов: описание продукта (услуги), оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства. Организационный план, финансовый план.

 

 

 

 

 

3

РАЗДЕЛ 1. Бизнес-план как основа успеха предпринимательской деятельности

Планирование деятельности  с помощью бизнес-плана сулит немало выгод для руководителя. В частности:

-заставляет руководителя  фундаментально изучить перспективы  фирмы;

-позволяет осуществить  более четкую координацию предпринимаемых  усилий  по достижению поставленных  целей;

-определяет показатели  деятельности фирмы, необходимые  для последующего контроля;

-побуждает руководителей  конкретнее определить свои цели  и пути их достижения;

-делает фирму более  подготовленной к внезапным изменениям  рыночной ситуации;

-четко формализует обязанности  и ответственность всех руководителей  фирмы.

1. Функции и принципы  планирования предприятия

В современной практике бизнес-план выполняет пять функций.

Первая функция связана с возможностью его использования для разработки стратегии  бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать извне денежные средства – ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществлять какой-либо значительный проект. Однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога

4

и  другие. Однако решающим фактором при предоставлении кредита

является наличие тщательно проработанного бизнес–плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Пятая функция позволяет путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана улучшить информированность всех сотрудников о предстоящих действиях, скоординировать их усилия, распределить обязанности, создать мотивацию достижения цели.

Для практической реализации бизнес–планирования как процесса представляется важным соблюдение следующих принципов:

– гибкости, предусматривающей постоянную адаптацию к изменениям среды, в которой функционирует данная организация;

– непрерывности, предусматривающей «скользящий» характер планирования;

– коммуникативности, под которой понимается координация и интеграция усилий (все должно быть взаимоувязано и взаимозависимо);

– интерактивности, предусматривающей творческий характер планирования и неоднократность проработки уже составленных разделов плана;

– многовариантности, предусматривающей выбор наилучшего из альтернативных возможностей достижения поставленной цели;

– участия, предполагающего важность самого процесса планирования с точки зрения вовлечения в него всех возможных участников будущей организации.

Практика применения бизнес-планов включает множество его версий, различных по форме, содержанию, структуре и т. д. Зарубежные фирмы, например, предпочитают составлять бизнес-план на отдельную сделку, в России бизнес-план чаще разрабатывается предприятиями, начинающими

5

свой бизнес.

Имеются разные классификации бизнес-планов, например, по объектам

бизнеса. Бизнес-план здесь разрабатывается в различных модификациях в зависимости от назначения: по бизнес–линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по фирме в целом (новой или старой). Вследствие этого бизнес – планы по объектам бизнеса можно классифицировать в соответствии с рисунком 1 .

 

 

 

 

2. Этапы разработки бизнес  плана

 
Разработку бизнес-плана проводят в несколько этапов:

6

Подготовительный (организационный) этап, в процессе которого определяют

цели создания документа, его назначение, сроки, ответственных исполнителей разделов, необходимость привлечения специалистов из других организаций, график работы, бюджет.

Первый этап можно разбить на ряд шагов:

Первый шаг. Определение целей написания БП.

Основными целями в данном случае можно назвать получение заемных средств из разных источников; создание внутренней убежденности в необходимости данного проекта; реклама проекта; независимая экспертиза проекта сторонними специалистами.

Второй шаг. Определение источников информации.

Всю информацию для разработки бизнес- плана привычно сгруппируем в две группы данных: первичная и вторичная информация.

К первичной информации относят информацию, собранную впервые для данного исследования

Вторичная информация- информация, которая уже где-то существует, будучи собранной ранее для других целей.

При выборе источников информации важными являются два момента: для какой цели пишется план и каков бюджет бизнес - планирования.

Методы сбора первичной информации многообразны - наблюдение, эксперимент, опрос.

Многообразны и источники вторичной информации:

-          внутренние источники (отчеты фирмы о прибылях и убытках, бюджеты, отчеты о предыдущих исследованиях, архитектурные проекты, ПОС, ППР)

-          внешние официальные источники (документы ГОССТРОЯ РФ, СниПы, другие нормативные и законодательные материалы)

-          внешние периодические и научно- методические материалы ( журналы, газеты, книги по планированию, управлению строительным производством, экономике и т.д.)

7

-          внешняя коммерческая информация (материалы консалтинговых, аналитических фирм).

Третий шаг. Точное определение целевых читателей

Бизнес- план это документ, разрабатывающийся для целевых читателей, которые зачастую являются специалистами узкого профиля (банки, инвестиционные компании, индивидуальные инвесторы, потребители, органы государственной власти, общественные организации). Для каждого из целевых читателей необходимо использовать особый стиль написания, специфический понятийный аппарат, выбрать методику расчета показателей.

Четвертый шаг. Установление общей структуры документа.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8

 

РАЗДЕЛ 2. Характеристика и выбор деятельности предприятия

Фирма «Хамелеон» занимается отделкой помещений.

Персонал фирмы - состоит из высококвалифицированных специалистов с опытом работы и находится в состоянии комплектации.

1.Характеристика выполняемых  работ (описание работ, услуг)

-Позиционирование своей  продукции  услуг:

-Особенности, присущие предполагаемой  продукции, услугам

-Чем определяется новизна

-Сравнение с аналогичными  товарами, услугами. Преимущества.

-Прогнозируемое отношение  потребителей к товару (услуге)

-Конкурентные преимущества

-Схемы, фото, рисунки

2.Наши услуги

-Отделка квартир 

-Ремонт офисов

-Косметическая отделка

-Обустройство потолков, стен и полов

-Внутренняя отделка офисов

-Перепланировка пространства

3.Преимущества работы  с компанией «Хамелеон»:

-Работаем полностью  «по белому» с составлением  официального договора. Вы можете  быть уверены в чистоте сделки.

- Заранее считаем полную смету, которая  уже не изменяется в процессе работы.

- Самостоятельно  доставляем строительные материалы  на объект.

- Строгое соблюдение назначенных сроков.

- Персональный инженер, который контролирует процесс  производства работ на Вашем  объекте.

9

РАЗДЕЛ 3. Бизнес-план по ремонтным работам

ООО «Хамелеон»

Юридический адрес фирмы: 440056, Российская федерация, Пензенская область, г. Пенза, Бековский р-н, ул. Зареченская 36/18.

Телекоммуникационные реквизиты:

Рабочий телефон: 589-935,

E-mail: [email protected]

Директор фирмы: Кривушкина Елена Викторовна

Учредители фирмы: Кривушкина Елена Викторовна, Отпущенникова Людмила Петровна.

 

Руководство фирмы

 

ФИО

Должность

Доля участия в собственности, %

Кривушина Е.В.

Ген. Директор

33%

 

Отпущенникова Л.П.

Заместитель

33%

 

Крунина Г.С.

Заместитель

33%


 

 

 

 

Инвестиционный замысел (выявление потребностей для финансирования)

Для комплектации предприятия техническими средствами, необходимыми для выполнения заказов требуются производственные площади,  оборудование, инструменты и приспособления, сырье на начальном этапе:

 

10

Объекты и направление инвестирования (руб.)

 

Таблица 1. Потребность в оборудовании:

№ п/п

Вид оборудования

Стоимость оборудования

(аренда: год, месяц)

Возможный поставщик

(арендодатель)

Мощность

Гр 1

Графа 2

Графа 3

Графа 4

Графа 5

1

Принтер

1500

    
 

Компьютер

20000

    
 

Диваны

10000

арендовано

  
 

Кресла

5000

    
 

Кондиционер

7000

    
 

Кулер

1000

    
 

Кофейница

700

    
 

Стол

2000

    
         

итого

        

 

Таблица 2. Потребность в площадях:

№ п/п

Назначение площадей

К-во единиц оборудования

Расчет кв. м потребностей площадей

Покупка или аренда

Сумма (руб)

Гр 1

Графа 2

Графа 3

Графа 4

Графа 5

1

Офис

8

50

25000

         

итого

        

 

 

 

 

 

 

 

 

11

Таблица 3. Потребность в инструментах и приспособлениях.:

 

 

Наименование

Кол-во

Цена за ед.

Сумма всего

Графа 1

Графа 2

Графа 3

Графа 4

Графа 5

 

Кисти

10

150

1500

 

уровни

3

300

900

 

 

Валики

3

250

750

 

Шпателя

6

250

1500

 

Правило

2

500

1000

 

Болгарка

1

1500

1500

 

Дрель

1

1800

1800

 

Шуруповерт

1

1700

1700

 

Перфоратор

1

3000

3000

 

Лотки

3

100

300

 

Молотки

3

150

450

 

Пилы

1

300

300

 

Ножи

1

200

200

 

Леса

1

1500

1500

 

Переноски

2

300

600

         
         
         
         
         
         

 

12

Анализ рынка. Выбор сегмента

 

Продукция предприятия ориентирована на удовлетворение спроса

Вид потребителя:

    • Частные лица;
    • Организации;
    • Муниципалитет.

Виды зданий для выполнения строительных работ:

    • Детские сады;
    • Школы;
    • Медучреждения;
    • Этажные жилые дома;
    • Частные строения (коттеджи, дачи, бани, сауны, беседки, гаражи);
    • Общественные здания (магазины, торговые центры).

 

География рынка услуг:

    • Г. Пенза;
    • Пензенская область;

Способ заключения договоров – конкурсная основа (тендер).

Предприятие независимо от посредников. (При отсутствии финансирования в первые два года хозяйственной деятельности работы будут вестись из материала заказчика.)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

13

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

 

Таблица 4. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

Сильные и слабые стороны

Предприятие

«Ремтехсервис»

Предприятие

«Сурастроймонтаж»

Предприятие

«Термодом»

Оцениваемые факторы:

 

 

 

  • Ценовая политика, уровень цен

+

-

-

  • Преимущества по затратам

+

-

-

  • Репутация у потребителей
  

+

  
  • Доля рынка

-

+

+

  • Способ

продвижения

продукции

(реклама, акции, б/п доставка)

Реклама

Акции

Акции

  • Возможные контрмеры на поставку аналогичных услуг, продукции конкурентами

Высокое качество продукции

    
  • Квалификация сотрудников

Высокая

Высокая

Высокая


 

 

Маркетинговая стратегия и обоснование цены

 

Маркетинговая стратегия включает следующие этапы:

-проведение переговоров с заказчиками  и генподрядчиками и заключение  договоров;

-изучение конъюнктуры рынка  исходных материалов;

-апробация новых технологий;

-выбор ценовой политики;

-изучение рынка сбыта, реклама, посещение отраслевых выставок.

 

14

Относительно низкая себестоимость продукции (благодаря

 

значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволит установить отпускные цены на 15-20 % ниже среднерыночных.

Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик выполняемых работ, позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.

Таким образом, маркетинговой стратегией предприятия является ценовая конкуренция при обеспечении высокого качества работ.

 В связи с этим, фирма сможет  не только занять планируемую  нишу на региональном рынке, но  и закрепиться на ней, обеспечив  себе гарантированный сбыт.

Не смотря на затратный метод ценообразования (сметный), на рыночном сегменте наблюдается значительный разброс цен

Так же велики и качественные различия между услугами разных фирм и условиями заказов.

Для того, чтобы конкурировать с минимальной ценой, планирует установить на первом этапе деятельности минимальную цену на работы -  Однако установленная цена должна возмещать сметную себестоимость и обеспечивать прибыль.

Данная цена позволяет предприятию быть рентабельным, следовательно, экономически обоснована.

Уже полученный опыт работ и набор зарекомендовавших себя специалистов – дополнительный существенный фактор успеха бизнеса.

 

Одним  из основных способов продвижения услуг на рынок будет реклама. Планируется использовать следующие каналы распространения

рекламы:

-реклама в газете _____2000___________ руб.

-распространение печатной продукции  через места продажи кровельных  материалов __________2000_______ руб.

Итого: рекламные расходы _________4000_________ рублей в месяц.

В течение первых месяцев будет использоваться только второй вариант.

 

15

Затем в течение всего года необходимо постоянно поддерживать в сознании потребителей заинтересованность в данном продукте, включая газетные объявления.

Многие заказчики в связи со стереотипами, предрассудками, горьким опытом, либо после просмотра некоторых телевизионных передач о ремонте негативно относятся к найму бригад строителей и небольших предприятий. Это ни в коем образе не является правильным решением. При грамотном выборе, Вы сэкономите не только много времени и нервов, но и существенно уменьшите затраты. Экономия в материальном плане по сравнению с наймом рабочих через фирму составит довольно приличную сумму. Согласитесь, при нынешней дороговизне строительных услуг это существенная экономия средств, благодаря которым Вы, например, можете себе позволить приобрести более качественный материал. При этом качество работ вовсе не будет уступать качеству работ известных строительных фирм.

 

Организационный план

 

Таблица 6.Планируемое рабочее расписание:

Режим работы

1 смена

Продолжительность рабочего дня

8 ч

Фонд рабочего времени

24 дня / 180 ч


Возможны сверхурочные часы работы в летнее время.

Коэффициент сменности – 1.

 

 

Анализ рисков

Маркетинговые риски

Связаны с возможными задержками выхода на рынок, ошибочным выбором маркетинговой стратегии, ошибками в ценовой политике, отсутствие анализа конкурентов.

 

 

 

 

16

Меры по снижению риска:

    • Разработка маркетинговой стратегии;
    • Использование современных технологий работ;
    • Анализ конкурентов;
    • Использование сильных сторон предприятия;
    • Четкое планирование работ по договорам.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

17

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе производственной практики были получены навыки в разработке бизнес-плана.

В данном проекте предлагаются услуги по ремонтным работам. Возможность реализации данного проекта на территории г. Пенза.

Предприятие «Хамелеон» занимается продажей услуг по ремонту, что является перспективным и доходным делом. Продукции фирмы отличают от продукции конкурентов: высокое качество и низкие цены, а так же немаловажным фактором является индивидуальный подход к каждому клиенту. Рынком сбыта является сегмент потребителей со средним и высоким уровнем достатка.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

18

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

  1. http://www.paragononstate.com/planirovanie-na-predpriyatii/661-biznes-planirovanie-etapy-razrabotki-biznes-plana.html
  2. http://referat911.ru/Predprinimatelstvo/biznesplan-kak-osnova-uspeha-predprinimatelskoj/27706-1247686-place2.html
  3. http://cased.ru/doc_r-ek1_429_cased.html
  4. http://www.openmanager.ru/opmans-13-1.html
  5. http://www.rusnauka.com/29_SSN_2013/Economics/10_145940.doc.htm
  6. http://sksalma.ru/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=8946343&utm_content=421655126&utm_term

  1. Бизнес-планирование: Учебник для вузов/ Под ред. В.М Попова, С.И. Ляпунова,  С.Г. Млодика. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 816 с.

  1. Липсиц, И.А. Бизнес-план – основа успеха: Практическое пособие / И.А. Липсиц – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Дело, 2012. – 112 с.

  1. Шевчук, Д. А. Бизнес-планирование: учеб. пособие / Д. А. Шевчук. – Ростов н/Д.: Феникс, 2010. – 208 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

19


Бизнес-план как основа предпринимательства 📙 Реферат → 🆔 37530

Бизнес-план как основа предпринимательства 📙 Реферат → 🆔 37530

Бизнес-план как основа предпринимательства