Классификация рынков. 5

Содержание

Введение…………………………………………………………………………………………………………………………………………………  

Глава 1.  Рынок: понятие и классификация. Характеристика рынка потребительских товаров и продукции……………………………………………………………………………………………………………………………………..

             1.1  Общее понятие рынка и рыночной экономики……………………………………………………….

             1.2. Цели и функции рынка………………………………………………………………………………………

             1.3. Классификация рынков…………………………………………………………………………………………

Глава 2. Понятие сегментирования рынка. Основные критерии сегментирования рынка потребительских товаров и продукции…………………………………………………………………………………….

Заключение……………………………………………………………………………………………………………………………..

Список использованных источников……………………………………………………………………………………….

Введение

Данная работа посвящена  изучению классификации и характеристики рынков.

Целью данной работы является: изучение рынка, его характеристик и особенностей.

Необходимо решить следующие  задачи: изучить общие понятия рынка и рыночной экономики; узнать, каковы основные цели и функции рынков; изучить классификацию рынков; изучить понятие и основные критерии сегментирования.

Объект исследования: рынки  их классификация и характеристика.

Предмет исследования: классификация  и характеристика рынков.

Данная тема актуальна, потому что исследование рынка самое распространенное и необходимое направление в маркетинговых исследованиях. Без данных полученных в ходе исследований невозможно систематически собирать, анализировать и сопоставлять информацию необходимую для принятия решений связанных с деятельностью на рынке, выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности.

Трудности, возникающие перед  предприятиями, в связи с переходом к рынку во многом связаны с тем, что управленческий персонал предприятий не знает законов и рынка и механизма его изучения. Компании столкнулись с явлением: реализуемая ими продукция не пользуется спросом, а как ее "проталкивать" на рынок специалисты не знают. Проанализировав внутренние и внешние условия рынка, товар, потребителей, конкурентов фирма сможет улучшить свое положение, укрепится на рынке, наладить связи с потребителями, достичь определенных целей: увеличить доход, получить прибыль, рост объема сбыта. В итоге это поможет существовать и действовать в условиях рынка.

Изучение рынка как  такового – первый шаг к познанию внешней среды, в которой намерено действовать предприятие. Попытка  выйти с товаром на все рынки, по крайней мере, нецелесообразна  и расточительна. Поэтому следует  проводить аналитическую работу в целях выбора из потенциальных  рынков, таких которые наиболее перспективны для компании на которых с наименьшими затратами можно достичь коммерческого успеха.

Исследования рынка имеют  цель выделить и измерить потенциал  и определить характер рынка, как  правило, для определённого товара. Этот тип исследований дает руководителю сбыта информацию, где выгоднее всего сбывать товар, и указывает на участки рынка недостаточно емкие для продукта.

В данной работе рассмотрим рынок, его объекты и субъекты. Узнаем, ради чего функционирует рынки  и предприятия. Изучим цели и функции  рынков. Рассмотрим какова структура  рынка.  Изучим понятие сегментирования  и его характеристик, а так же какие демографические переменные используются для сегментирования.

1. Рынок: понятие и классификация.  Характеристика рынка потребительских товаров и продукции

1.1. Общее понятие рынка и рыночной экономики

Ресурсы, которыми обладает общество, всегда ограничены. Поэтому  каждое государство должно выбирать, как использовать эти ресурсы, на производство каких товаров и  услуг их направить. Каждое общество решает для себя три проблемы экономической  организации:

1. Что производить?

2. Для кого производить?

3. Как и сколько производить?

Эти вопросы решаются путем  организации экономической системы. Принято различать 4 основных типа экономических систем: плановая (административно-командная, централизованная); смешанная; традиционная (натуральное хозяйство); рыночная.

Рыночная экономика - такая  экономическая система, в которой  решение относительно того что, как  и для кого производить является результатом взаимодействия продавцов  и покупателей на рынке.

Рынок ассоциируется с  рыночной экономикой в целом, становится сокращением термина «рыночная  экономика». Однако рыночная экономика  предполагает высокий уровень развития рынка и ей характерны такие основные черты, как свобода предпринимательства, свободное ценообразование(исключается государственное вмешательство в процесс установления цен на многие виды товаров, цены дают обширную оперативную информацию о спросе и предложении товаров, об издержках производства, о положении на рынках отдельных регионов, страны и мирового сообщества); конкуренция (регулирует цены и количество производимых товаров). В конечном итоге любой субъект, преследуя свои собственные интересы, более действенным образом служит интересам общества.

Рынок - понятие многомерное. В узком понимании его можно  рассматривать как любое место  торговли (обмена) товарами и услугами. В более широком смысле рынок - совокупность процессов торговли, актов купли - продажи, вне зависимости  от того, где они происходят.

Объектами рынка являются товары и деньги. В условиях развитых рыночных отношений в качестве товаров  выступает не только производимая продукция(товары и услуги), но и факторы производства (земля, труд, капитал). В качестве денег при этом обычно рассматриваются все финансовые активы, важнейшими из которых являются сами деньги.

Субъектами рынка являются продавцы и покупатели. В качестве продавцов и покупателей выступают  домохозяйства, фирмы (предприятия, бизнес), государство (правительство).

Предприятие, фирмы функционируют  ради получения дохода (прибыли) и  являются основными поставщиками на рынок разнообразных услуг и  товаров. Они могут продавать  принадлежащее им имущественные  ценности и материальные запасы, в  том числе земельные участки, здания, сырье, оборудования. Приобретают  предприятия в основном рабочую  силу у домашних хозяйств, необходимую им продукцию других предприятий, природные ресурсы у их владельцев, деньги в виде кредитов и ценные бумаги.

Все участники рыночной деятельности заинтересованы друг в друге, благополучие одного участника рынка зависит  от благополучия других. Даже один и  тот же субъект рынка может  быть и в составе домашнего  хозяйства, и государственного учреждения, и участником бизнеса. Например, работая  по найму государственным служащим, он является представителем правительственной  организации; владея ценными бумагами какой-либо корпорации, он представляет бизнес; расходуя свой доход на цели личного потребления. Все участники  рыночных отношений являются реальными  собственниками и имеют свои экономические  интересы, которые могут совпадать  или противоречить интересам  других субъектов.

В разных странах рынок  проявляется по-разному. Это связано  с тем, что в разных странах  не одинаковый удельный вес рыночных отношений, существуют свои подходы  к методам регулирования, национальные традиции. Поэтому часто говорят  о рынке, определяя его национальную принадлежность: российский рынок, американский рынок.

2.  Цели и функции рынка

Цели, которые преследует рынок.

1. Получение максимальной  прибыли при минимальных затратах;

2. Удовлетворение потребностей  покупателей;

3. Достижение оптимального  уровня цен;

4. Экономическая свобода  субъектов.

Рынок выполняет следующие  функции:

Регулирующая функция - наиболее важная. В рыночном регулировании  большое значение имеет соотношение  спроса и предложения, влияющее на цены. Реализация данной функции позволяет  находить ответы на вопросы что, как  и для кого производить. Растет цена - это сигнал к расширению производства, падает - к сокращению. Рынок подсказывает производителям, что им производить, от производства каких товаров и  услуг отказаться или уменьшить  объем их выпуска. Не менее ценную информацию дает рынок и потребителям. На ее основе они постоянно делают выбор, каким именно способом им лучше  всего удовлетворять свои многочисленные потребности. В итоге капитал  из менее выгодных отраслей с пониженными  ценами переливаются в более прибыльные отрасли с повышенными ценами. Через механизм закона стоимости, спроса и предложения рынок способствует установлению основных микро и макропропорций в экономике, обеспечивает динамичную пропорциональность в товарообороте между различными регионами и национальными хозяйствами.

Ценообразующая функция: реализуется при столкновении спроса и предложения, а также благодаря действию сил конкуренции. В результате свободной игры этих рыночных сил складываются цены на товары и услуги, устанавливается подвижная связь между стоимостью и ценой, чутко реагирующая на изменения в производстве, в потребностях, в конъюнктуре.

Стимулирующая функция: посредством  цен рынок стимулирует освоение достижений научно-технического прогресса, снижение затрат, повышение качества, расширение ассортимента товаров и услуг. Так как каждый субъект рыночных отношений непосредственно на себе ощущает результаты принимаемых решений, он заинтересован в наиболее рациональном использовании имеющихся у него ресурсов.

Распределительная функция: получаемые субъектами рынка доходы представляют собой в основном выплаты  за факторы производства, которыми они обладают. Величина дохода зависит  от количества и качества фактора  производства и от цены, которая  устанавливается на рынке на этот фактор.

Информационная функция. Рынок представляет собой богатый  источник информации, знаний, сведений, необходимых хозяйствующим субъектам. Он дает, в частности, объективную  информацию об общественно необходимом  количестве, ассортименте и качестве тех товаров и услуг, которые  поставляются на рынок. Наличие информации позволяет каждой фирме постоянно  сверять собственное производство с меняющимися условиями рынка.

Посредническая функция. Экономически обособленные производители  в условиях глубокого общественного  разделения труда должны найти друг друга и обменяться результатами своей деятельности. В нормальной рыночной экономике с достаточно развитой конкуренцией потребитель  имеет возможность выбора оптимального поставщика продукции. В то же время  продавцу предоставляется возможность  выбирать наиболее подходящего покупателя.

Санирующая функция. Рынок  очищает общественное производство от экономически слабых, нежизнеспособных хозяйственных единиц, и вместе с  тем поощряет развитие наиболее эффективных, предприимчивых, перспективных структур. Предприятия, которые не учитывают  запросы потребителей, терпят убытки и становятся банкротами, а общественно  полезные и эффективно работающие предприятия  успешно развиваются.

В экономической литературе иногда выделяются и некоторые другие функции рынка: активизация экономических  интересов, повышение восприимчивости  экономики к научно-техническому прогрессу, сведение производительных сил в единую систему, стимулирование эффективности экономической деятельности, сведение потребностей с производством, создание условий для эффективности  кооперации труда.

Реализация отмеченных функций  позволяет говорить о важной роли рынка в современной экономике. В конечном счете, как можно заключить  из указанных выше функций, роль рынка  сводится, прежде всего, к нахождению оптимального решения проблем что, как и для кого производить; обеспечению  равновесия спроса и предложения  и сбалансированного развития экономики; дифференциации товаропроизводителей с точки зрения эффективности  их деятельности.

Большую часть своей истории  человечество прожило при натуральном  хозяйстве. Переход от натурального хозяйства к товарному связан с формированием нескольких предпосылок:

Автономность товаропроизводителей (самостоятельность производства, свобода  конкурентного поведения, свобода  характера и форм хозяйствования в интересах конкретного производителя)

Распределение труда между  производителями: связано с развитием  и углублением общественного  разделения руда, в том числе специализации  и кооперации производства.

На определенном этапе  стало ясно, что при возрастающих потребностях сообщество людей не может  обеспечить себя всем необходимым, поэтому  различные группы стали специализироваться на выпуске определенных видов товаров  и обменивать их на все остальное  необходимое для жизни.

Наличие этих предпосылок  в обществе и делает рыночную, товарную форму связей преобладающей. Рынок, с присущей ему конкуренцией, создает  прочную основу товарного хозяйства (производства).

3. Классификация рынков

Рынок имеет свою структуру. Структура рынка - это внутреннее строение, расположение, порядок отдельных элементов рынка. Можно назвать следующие признаки структуры рынка: тесные связи между ее элементами; определенная устойчивость этих связей; целостность, совокупность данных элементов.

Не смотря на отсутствие общепринятой классификации рынков, их можно разделить  на группы по определенным признакам:

1. Организационный признак  (степень ограничения конкуренции)

Рынок совершенной (свободной) конкуренции характеризуется наличием многих продавцов, однородностью продукции. Продавец продукции не имеет возможности  влиять на уровень цен.

Рынок монополистической  конкуренции характеризуется наличием многих продавцов. Товар имеет определенные свойства, которые отличают его от других. Продавец способен влиять на цену своей продукции (в определенной мере).

Олигополистический рынок  характеризуется наличием немногих продавцов. Они предлагают однородную или дифференцированную продукцию. Цены устанавливаются по типу лидерства, т.е. большинство фирм стремится  установить такую же цену, как и  наиболее крупные фирмы на этом рынке.

Монополистический рынок  характеризуется наличием одного продавца. Он устанавливает максимально высокую  цену, но в пределах платежеспособного  спроса.

2. Пространственный признак

Местный рынок

Региональный рынок

Национальный рынок.

Рынок покупателей;

Рынок продавцов;

Рынок государственных учреждений;

Рынок промежуточных продавцов - посредников и др.

3. Функциональный признак  (экономическому назначению объектов  рыночных отношений)

Рынок товаров и услуг

Рынок труда

Финансовый рынок

Информационный рынок

Рынок недвижимости

Валютный рынок

Помимо этого рынок  делится:

а) По характеру продаж: оптовый, розничный, фьючерсный.

б) По степени регулируемости: регулируемый, не регулируемый.

в) По уровню насыщения: равновесный, избыточный, дефицитный.

г) По соответствию законодательным нормам: легальный,  «Черный».

д) По товарным группам: рынок товаров производственного назначения;  рынок потребительских товаров (например, продовольствия);  рынок сырья и материалов и т.д.

е) По степени зрелости: неразвитый рынок, развитый рынок, формирующийся рынок.

ж) По характеру ассортимента товаров: замкнутый рынок, на котором представлены товары только первого производителя; насыщенный рынок, на котором представлено множество сходных товаров многих производителей; рынок широкого ассортимента, на котором есть ряд видов товара, связанных между собой и направленных на удовлетворение одной или нескольких связанных между собой потребностей; смешанный рынок, на котором имеются разнообразные товары, не связанные между собой.

з) По отраслевому признаку: рынок автомобилей; рынок нефти; рынок компьютерной техники и т.д.

Выделяют также следующие  виды рынков:

-  Рынки товаров и услуг, куда включают рынки потребительского назначения, услуг, жилья и зданий непроизводственного назначения.

- Рынки факторов производства, в состав которых входят рынки недвижимости, орудий труда, сырья и материалов, энергетических ресурсов, полезных ископаемых.

- Финансовые рынки, т.е. рынки капиталов (инвестиционные рынки), кредитные, ценных бумаг, валютно-денежные рынки.

- Рынки интеллектуального продукта, где в качестве объектов купли продажи выступают инновации, изобретения, информационные услуги, произведения литературы и искусства.

- Рынки рабочей силы, представляющие собой экономическая форма движения (миграции) трудовых ресурсов (рабочей силы).

В реальной практике основные виды рынков подразделяют на различные  субрынки, или рыночные сегменты.

Типы и виды рынков не изолированы, а неразрывно связаны и существуют как единая рыночная система, все  элементы которой находятся в  определенных соотношениях друг с другом. Роль этих соотношений, пропорций исключительно  велика.

Рынок потребительских товаров - рынок, где отдельные лица и домохозяйства  приобретают товары для личного  потребления, где формируются спрос, предложение и цены потребительских  товаров. Многообразие видов потребительских  товаров формирует сложную структуру  данного рынка. На нем обращаются товары конечного назначения сельскохозяйственного, промышленного, интеллектуального, ремесленного производства. Соответственно можно  выделить рынки аграрных, промышленных и других товаров, которые в свою очередь можно подразделить на рынки  продовольствия, фруктов и овощей, товаров легкой промышленности, автомобилей  и т. д. Словом, можно сказать - сколько  видов товаров предназначено  для обмена, столько имеется и  рынков.

В зависимости от преобладания на рынке товаров тех или иных характерных условий различают  рынки покупателей и продавцов, эффективные и неэффективные, конкурентные и монополистические, стабильные и  изменчивые, связанные вертикально  и связанные горизонтально. Так, условия чрезмерного предложения  товаров позволяют покупателям  совершать особо выгодные для  себя сделки с продавцами. Такой  рынок называют рынком покупателей. Если спрос настолько велик, что  позволяет продавцам запрашивать  высокие и весьма выгодные для  себя цены, то такой рынок называют рынком продавцов. Возможно, что на рынке большое количество покупателей  совершают сделки с большим количеством  продавцов и каждый из них покупает или продает незначительную часть участвующего в обмене идентичного товара. Возможно также, что все торговцы знают обо всех возможных предложениях и сделках, единственным критерием заключаемой сделки является невозможность более выгодной сделки. Такой рынок называется совершенно эффективным. Напротив, если названные выше условия или часть из них отсутствуют, то такой рынок называется неэффективным. Условиям функционирования совершенно эффективного рынка соответствует совершенно конкурентный рынок. Его характеристику можно дополнить условиями свободного входа и выхода с рынка. Напротив, если последнее условие отсутствует, имеет место диктат одного производителя на рынке, то такой рынок является монополистическим. Если на рынке происходят медленные и предсказуемые изменения, говорят о стабильном рынке, а если изменения происходят неожиданно и непредсказуемо, то говорят об изменчивом рынке.

На пути к конечному  потребителю товар может поступить, пройдя последовательно ряд переделов  и ряд рынков. Например, прежде чем  рубашка из хлопка попадет к потребителю, она пройдет пять переделов и  рынков. Такой рынок имеет вертикальную связь. Когда на рынке один продукт  заменяет или дополняет другой (например, мясо говядины заменяет или дополняет  мясо свинины), то имеет место горизонтальный рынок. Успех фирмы зависит от способности ее менеджеров анализировать и на продолжительный срок прогнозировать рынок и входить на него с нужным товаром, в нужном месте и в нужное время, чтобы продать по выгодным ценам.

2. Понятие сегментирования рынка.  Основные критерии сегментирования  рынка потребительских товаров и продукции

Рынки состоят из покупателей, различающихся по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки. Любую из этих переменных можно использовать для сегментирования рынка.

Общий подход к сегментированию  рынка. Представим себе рынок шести  покупателей. Поскольку их индивидуальные нужды и потребности уникальны, значит, каждый покупатель потенциально представляет собой отдельный сегмент  рынка. В идеале продавец должен был  бы разработать шесть маркетинговых  программ. Например, у производителей ядерных реакторов для атомных  электростанций совсем немного покупателей, и фирмы относятся к каждому  из них как к отдельному рынку. Это предельная степень сегментирования  рынка. Многие производители не видят  смысла в приспособлении своих товаров  для удовлетворения нужд каждого  конкретного покупателя. Вместо этого  продавец выявляет группы покупателей, отличающихся друг от друга своими требованиями к товару и маркетинговыми реакциями. Например, продавец может  обнаружить, что потребности меняются в зависимости от уровня доходов  покупателей. Покупатели, относящиеся  к одной группе по уровню доходов, могут быть отделены от остальных. При  сегментировании по уровню доходов  из шести покупателей можно, например, получить три сегмента. С другой стороны, продавец может усмотреть  значительную разницу между молодыми покупателями и покупателями старшего возраста. Представим себе, что сегментирование  по признаку возраста дает два сегмента по три покупателя в каждом. Наконец, на отношении покупателя к товару может сказаться как уровень  доходов, так и возраст одновременно. Допустим, что в этом случае рынок  разделится на пять сегментов. Сегментирование  рынка на основе большего числа параметров позволяет более точно оценить  потребности каждого отдельного сегмента.

Сегментирование потребительских  рынков.

Единого метода сегментирования  рынка нет. Предприятию необходимо опробовать варианты сегментирования  на основе разных параметров (одного или  нескольких сразу) и попытаться отыскать наиболее эффективный подход. Сегментирование  по географическому принципу. Рынок  можно разбить на разные географические единицы: государства, районы, города, территории и микрорайоны. Фирма  может принять решение действовать  в одном или нескольких географических районах либо во всех районах, но с  учетом различия в нуждах и предпочтениях, определяемых местными условиями. Некоторые  американские компании; разбивают крупные  города на мелкие территории. В одних  районах: они предлагают марки сигарет  с низким содержанием смол, поскольку  жители этих районов - люди более образованные, они заботятся о своем здоровье. В других, где проживают «синие воротнички», - рекламируют крепкие или ароматизированные сигареты.

Сегментирование по демографическому принципу. Возможна разбивка рынка  на группы на основе демографических  переменных, таких, как пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла  семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения  и национальность. Демографические  переменные - самые популярные факторы, служащие основой для выделения  групп потребителей. Одна из причин подобной популярности состоит в  том, что потребности и предпочтения, а также интенсивность потребления  товара часто тесно связаны с  демографическими признаками. Другая причина кроется в том, что демографические характеристики легче большинства других типов переменных поддаются замерам.

Какие демографические переменные используются для сегментирования?

Возраст и этап жизненного цикла семьи. Потребности и возможности  покупателей меняются с возрастом. Даже 6-месячный ребенок уже отличается по своему потребительскому потенциалу, скажем, от 3-месячного. Осознав это, фирмы игрушек разрабатывают  различные игрушки для последовательного  использования их детьми в течение  каждого из месяцев первого года жизни. Не всегда оказывается верной установка на определенный возраст  и этап жизненного цикла семьи. Например, фирма «Форд моторе» использовала возрастные характеристики покупателей, когда создавала целевой рынок для своей модели «Мустанг». Автомобиль был рассчитан на молодых людей, которые предпочитают недорогую спортивную машину. Но вскоре выяснилось, что «Мустанг» покупают представители всех возрастных групп. Целевым рынком «Мустанга» оказались все, кто молод душой.

2. Пол. Сегментирование  по признаку пола уже давно  проводится применительно к одежде, принадлежностям по уходу за  волосами, косметике и журналам. Время от времени возможность  сегментирования по признаку  пола обнаруживают и на других  рынках. Большинство марок сигарет  без различия используются как  мужчинами, так и женщинами.  Однако на рынке стали все  чаще появляться «женские» сигареты  с соответствующим ароматом, в  соответствующей упаковке, реклама  которых делает акцент на образе  женственности товара.

Потенциал сегментирования  по признаку пола существует и в  автомобилестроении. С ростом числа  женщин, имеющих собственные машины, некоторые автомобильные компании наращивают выпуск чисто «женских»  автомобилей.

3. Уровень доходов. Старым  приемом деления рынка применительно  к таким товарам и услугам,  как автомобили, одежда, косметика,  образование и путешествия, является  сегментирование по признаку  уровня доходов. Иногда возможности  такого сегментирования осознаются  и в других отраслях деятельности, например при изготовлении спиртных  напитков. В то же время по  уровню доходов не всегда можно  определить потребителей того  или иного товара

4. Сегментирование по нескольким  демографическим параметрам. Большинство  фирм проводит сегментирование  рынка, сочетая различные демографические  переменные

5. Сегментирование по психографическому принципу. При психографическом сегментировании покупателей разделяют на группы в зависимости от принадлежности к общественному классу, образа-жизни или характеристик личности. У представителей одной и той же демографической группы могут быть совершенно разные психографические профили.

Общественный класс. Принадлежность к общественному классу сильно сказывается  на предпочтениях человека в отношении  автомобилей, одежды, бытовой утвари, на проведении досуга, его читательских привычках, выборе розничных торговых точек

Образ жизни. Влияет на заинтересованность в тех или иных товарах и  образ жизни потребителей. Продавцы все чаще прибегают к сегментированию  рынков по этому признаку. Например, планируется создать джинсы для  следующих групп мужчин: любители удовольствий, «традиционные» домоседы, непоседы из рабочих, «деловые лидеры»  или преуспевающие «традиционалисты». Каждой группе нужны джинсы особого  покроя, по разной цене, предлагаемые с помощью разных рекламных текстов, через разные торговые предприятия. Если фирма не объявит, представителям какого образа жизни предназначен товар, ее джинсы могут не вызвать интереса.

Тип личности. Характеристики личности также используются продавцами в качестве основы для сегментирования  рынка. Производители придают своим  товарам такие характеристики, которые  соответствуют личным характеристикам  потребителей

6. Сегментирование по, поведенческому  принципу. При сегментировании рынка  на основе поведенческих особенностей  можно разделить покупателей  на группы в зависимости от  их знаний, отношений, характера  использования товара и реакции  на этот товар. Поведенческие  переменные считают наиболее  подходящей основой для формирования  сегментов рынка.

Заключение

Изучив классификацию и характеристики рынков можно сделать вывод,  что рынок это сложный, многофакторный объект, который является объективной реальностью.

 На основе анализа рынка предприятие определяет свою сбытовую и производственную политику, конечной целью которой является стабильное получение прибыли в условиях конкуренции.

А проведение классификации по определенным признакам позволяет углубить маркетинговые исследования конкретного товарного рынка, чтобы определить условия, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса на товары и создаются предпосылки для их эффективного сбыта.