Классификация заголовков газет

Классификация заголовков

Существует множество  классификаций, которые относят  заголовки к тем или иным видам. В своей работе мы рассмотрим совместные классификации Г.С. Мельника, А. Н. Тепляшиной. Здесь заголовки классифицируются  сточки зрения информационной составляющей, насыщенности информацией.

1. Заголовок-хроника 

«Взрыв обычной  батарейки сделал незрячим четырехлетнего мальчика и несчастной его семью»

«Началось строительство  газопровода в обход Чечни»

Фактически, заголовок-хроника  дублирует новость, вопреки мнению, что дубля текста  никак допускать не следует. В целом, конечно, «дубль» нежелателен, но эта давняя рекомендация корректируется особыми соображениями. Новость должна побыстрее дойти до читателя любыми способами, в том числе и методом ее сообщения «поверх текста». (К примеру, когда усваивают, не читая, просто пробежавшись по заголовкам развернутой газеты, которой шуршит твой сосед на две минуты в переполненном метро...)

2. Заголовок — «бегущая строка»

В качестве заголовка  выступает самое начало материала, переходящее в текст. Например: «ВСЕГО СЕМЬ ПРОЦЕНТОВ занимает золото в  золотовалютном запасе Японии».

Время от времени  такие заголовки становятся модными, но поветрие быстро проходит, поскольку  есть опасность соседства одинаковых форм, их повторяемости в разных газетах. Выделяемое, примелькавшись, перестает выделяться.

3. Заголовок-резюме

Этот заголовок  популярен в разных репортерских материалах (тогда как первые две  упомянутые формы заголовков использует, преимущественно, для жестких новостей). Он дает возможность репортеру, пекущемуся о самоочевидности факта, скрывающему  прямые оценки, косвенно прокомментировать  событие. Подается такой заголовок  в спокойно-повествовательной, «объективной», иногда чуть ироничной, или в игровой  манере. Прямое резюме не исключает скрытой иронии.

Ожидали свистка, дождались  поражения (О команде, которая, выигрывая, тянула время)

4. Заголовок-цитата

Заголовки, называющие имена или главных действующих  лиц, помогают удвоить интерес. Поэтому  широко распространены заголовки-цитаты (прямые и косвенные), которые иногда выглядят вполне законченным разоблачительным материалом:

«Брынцалов: «Мне не нужно поднимать народ с колен. Пусть он себе ползает — но с толстыми карманами»... (Из предвыборных высказываний кандидата в депутаты Госдумы)»

Отдельного внимания и классификации заслуживают игровые заголовки. Если предыдущая классификация в своём основании имеет информационную составляющую, то здесь мы рассматриваем классификацию формы заголвков.

1. «Вирши»

Самый игровой из игровых заголовков, это, конечно, рифмованный. Бывают периоды повального увлечения  таким «стихотворством» (например, в «Комсомольской правде» конца  шестидесятых). Вкрапления в общую  массу заголовков ритмически организованных заглавий встречаются в изданиях всего мира. Великий той под Алма-Атой

(Речь — о национальном  празднике казахов, отпразднованном  «на президентском уровне» со  всевозможной пышностью).

2. Аллитерация

Уловив звукоподражание  в заметной, выделенной шрифтом фразе  заголовка, читатель тоже получает, помимо информации, эстетическое удовольствие: Дуэль, кончившаяся дуэтом[1]

(О неожиданно  согласном выступлении на политическую  тему скандально известного политика  и популярного артиста-пародиста,  чьей мишенью этот самый политик  долгое время был).

3. «Цветной заголовок»

Например, широко распространены вариации названия популярного фильма «Белое солнце пустыни»: «Черное солнце Чечни», «Яркое солнце Домбая...» Особенно в зарисовках и репортажах «цветопись» используют не только в тексте, но и в заголовках: «Белые перчатки и черные дубинки»

(О вмешательстве  полиции в молодежный праздник, перехлестнувший границы общественного  порядка); «Зеленое знамя Аллаха»  (Репортаж из лагеря повстанцев-исламистов); «Оранжевый плотик в синей  дали» (О спасательной операции  — поиске жертв кораблекрушения).

4. «Лозунги» и «призывы»

Поскольку лозунги  и призывы в сознании современных  россиян накрепко связаны с недавним советским прошлым, эта форма  чаще используется как пародийная:

«По экологии — газом! Знай наших»

«Даешь новый праздник — День зарплаты! Смешные поправки»

5. Иногда репортер, сочиняя заголовок, использует  хорошо известные читателю выражения,  словосочетания, но «подправляет»  их. Изменяются крылатые слова  и знакомые цитаты. Читатель, зная  исходный материал, может фантазировать,  играть и забавляться вместе  с журналистом:

«Ломаный грош для  бесценной культуры»

«Булыжник — оружие правозащиты»

«Дело Калашникова  живет и побеждает!»

«Уроки гражданской  обороны на случай Жириновского»

«Госпожа теория и госпожа удача»

«Бандит в России больше, чем бандит»

Использование даже не измененных афоризмов создает  второй смысловой план, появляются ассоциативные связи: противоречие, смысловая перекличка, ироническое  переосмысление. Если же текст меняется, читатель, сличая ему известный вариант  с предложенным, игровым, дополнительно  получает удовольствие от того, что  помнит первоисточник и разгадывает  «ход» журналиста.

Однако заголовок  может быть очень остроумным, но при этом путать читателя. Поэтому  «игра» должна вестись со всей осторожностью, с оглядкой на интеллектуальный уровень  аудитории.[2]

Для заголовков современной  журналистики характерно увлечение  разговорностью интонаций, как будто  автор уверен в понимании, обращаясь  поверх текста к читателю как к  единомышленнику.

Существует также  и феномен речевой моды: перелистывая газетные страницы, мы в разные периоды  ощущаем разное речевое воздействие: периодами явно активен натиск профессионально-жаргонной  стихии, некоторое время доминируют доверительные интонации, или, напротив — вызывающий сленг, порой явственно  преобладание сдержанной иронии, в  другое время — поветрие афористичных «газетных максим» и прямых обращений  к читателю.[3]

Заголовки, бытующие в современной  прессе, могут быть разделены на типы по разным основаниям. Подобное деление  помогает более осмысленно «работать» с заголовками, особенно начинающим журналистам. Так, например, можно условно  разделить заголовки на типы, исходя из такого основания, как степень  их сложности. В этом плане существует три основных типа заголовков: 

1. «Простой» заголовок

Он, как правило, состоит  из одного предложения, включающего  в себя какую-то законченную мысль. Он может быть по характеру не только утвердительным, но и вопросительным. Пример заголовка такого типа содержит следующий текст («Время новостей», 6 июля 2003 г.):

«Суд над Лазаренко  отложен

Начало судебного процесса в Сан-Франциско над экс-премьером  Украины Павлом Лазаренко, запланированное на 18 августа, перенесено на 14 октября, сообщила ИНТЕРФАКСУ адвокат Лазаренко Марина Долгополая. Она уточнила, что «вероятно, было несколько причин для принятия судьей такого решения», но для нее «абсолютно очевидно, что судебное заседание невозможно 18 августа, так как еще не допрошены все свидетели на Украине».

Как видим, в данном заголовке  зафиксирован лишь один аспект взаимодействия одного из граждан с правосудием  — перенос намеченного ранее  срока судебного заседания. Он не указывает на какие-то иные аспекты  этого процесса, например, не называет причины принятого решения, хотя речь о них в заметке тоже идет.[4]

Простые заголовки, как правило, открывают небольшие по объему сообщения  о каких-то дискретных событиях, представляющих собой один «шаг« в развитии действительности. Именно суть этого «шага» и фиксируется  в «простом» заголовке.

2. «Усложненный» заголовок

Подобные заголовки отличаются от «простых» тем, что «формируются»  из нескольких самостоятельных, логически  завершенных частей, представляющих некую законченную мысль, утверждение  или отдельный вопрос, важные для  понимания сути данного материала.

3. «Заголовочный комплекс»

Как известно, журналистские  тексты очень разнообразны. Они отличаются друг о друга не только по тематике, но и по способу отображения действительности, жанровым характеристикам, сложности  содержания. Естественно, что это  не может не находить своего отражения  в заголовках к разного рода текстам. В настоящее время при подготовке более-менее сложных материалов журналисты достаточно охотно используют так называемые «заголовочные комплексы». В их состав входят основной заголовок и подзаголовки (дополнительные заголовки) самой разной сложности и назначения. Посмотрим, как этот комплекс развернут в публикации Леси Орловой в «Новой газете» (№ 51, 2003 г.). Основной заголовок называется «Бегущий от себя». Вслед за ним идет первый (наиболее важный), состоящий из двух частей, подзаголовок: «Идет борьба за признание нашего героя сумасшедшим. Гамлет или Идиот — вот в чем вопрос».

Далее автор излагает жизненную  историю, суть которой заключается  в том, что некий преуспевающий  юрист вдруг разочаровался в той жизни, которую он вел, в бесконечной погоне за деньгами, славой, личным преуспеванием и решил круто изменить свой путь — уехать в какую-нибудь глухую деревню и жить там наедине с природой. Такое решение было встречено его друзьями и особенно женой с полным непониманием.[5]

Заголовки можно разделить  на типы и по иным основаниям, например по цели эмоционального воздействия  на аудиторию. По нашим наблюдениям, в практике, например, «желтой прессы»  сложились устойчивые типы заголовков в зависимости от цели, которую  они преследуют. Условно их можно  обозначить так:

1) «интригующие»: «Зачем  в ГИБДД спаивают пингвинов?» («Комсомольская правда», № 82, 2003 г.);

2) «страшные» — «Учитель  — убийца» («Комсомольская правда», № 83, 2003 г.);

3) «сногсшибательные»: «Слепые  от рождения будут видеть. Но  только 30 минут в году» («Мегаполис-Экспресс», № 51, 1999 г.);

4) «скандальные»: «Композитор  Ханок укусил Пугачеву» («Мегаполис-Экспресс», № 47, 1999 г.);

5) «интимные»: «Б. Щербаков  пытался затащить в стог сена  Н. Шацкую» («Экспресс газета», № 36, 2001 г.) и т.д. 

 

Функции заголовка

Заголовок - полноправный компонент  газетного текста, входящий в него и связанный с другими компонентами целостного произведения. Предваряя  текст, заголовок несёт определенную информацию о содержании публицистического  произведения. Заглавия газетной полосы имеют эмоциональную окраску, возбуждают читательский интерес, привлекают внимание. Заголовок воспринимается как речевой  элемент, находящийся вне текста и имеющий определённую самостоятельность. Важность заглавия в плане воздействия  на читателя определяется тем, что оно, наряду с зачином и концовкой текста, занимает стилистически сильную позицию. Именно эти компоненты произведения привлекают наибольшее внимание; информация, содержащаяся в заголовке, зачине, концовке, усваивается в первую очередь.

Анализируя многообразные  выразительные возможности газетного  заголовка, закономерно встаёт опрос  о том, какие функции он выполняет  в процессе восприятия газетного  сообщения. Следует перечислить  основные функции заголовков:

1)  графически-выделительная;

2)  номинативная;

3)  информативная;

4)  рекламная;

Также некоторые исследователи  выделяют такие функции, как: оценочно - экспрессивную и интегративную.

Прежде всего, заголовки  выделяют материалы на полосе, отделяют их друг от друга. На выполнение такой  задачи направлены все заголовки, которые  при этом несут графически-выделительную функцию. Эта функция - единственная, которая реализуется неязыковыми средствами: с помощью шрифтовых выделений, использования цвета, графических средств, приёмов вёрстки. Форма заголовка активизирует непроизвольное внимание читателя, которое не требует волевых усилий.

При первом знакомстве с заголовком, до чтения всего текста, реализуется  также номинативная функция. Она состоит в том, что заглавия называют текст, выступают в качестве его имён, знаков. Любой заголовок называет текст, с этой точки зрения он, неизменимо от своей синтаксической структуры, выполняет номинативную функцию.

Это значит, что, прочитав заголовок, аудитория сразу должна уяснить, о какой сфере жизни пойдет речь в тексте, к которому он относится (о политике, экономике, спорте, музыке, медицине и т.д.). Представление о теме, обсуждаемой в тексте, в заголовке, как правило, «сужается» до представления об отдельном аспекте этой темы, — то есть до проблемы. Иначе говоря, мало дать читателю понять, что выступление посвящено политике (это слишком широкая сфера общественной деятельности), надо еще и подсказать ему, что речь идет, скажем, о социальной политике, о повышении благосостояния работников бюджетной сферы.

Очень часто, анализируя ту или  иную проблему, журналист выдвигает  какую-то важную, с его точки зрения, мысль (идею), что-то утверждает или  отрицает. Поэтому в данном случае заголовок может отображать эту  главную идею (главный тезис) выступления  журналиста.[6]

Номинативная роль заголовка  даёт читателю возможность выделить текст, но кроме этого существуют и другие способы привлечения  внимания к тексту. Можно назвать  разные способы привлечения произвольного  внимания читателя с помощью заголовка.

Произвольное внимание к  тексту привлекают заглавия, возбуждающие целую гамму эмоций – не только интерес, но и любопытство, недоумение, удивление. При этом заголовок выделяет рекламную функцию. Рекламный заголовок формирует психический настрой личности, благодаря чему активизируется внимание, заставляющее читателя целенаправленно обратиться к газетной публикации. С языковой точки зрения рекламные заглавия делятся на две группы. В первую очередь те, которые намеренно неинформативны, интригуют читателя. На основе таких заголовков создаётся эффект усиленного ожидания, благодаря чему читатель обращается к тексту. Вторую группу составляют те заглавия, которые привлекают своей свежестью. Рекламная функция всегда сочетается с экспрессивно - оценочной или информативной. На первом этапе восприятия задача заглавия – пробудить внимание читателя, вызвать интерес. Такое восприятие заглавия формируется благодаря тому, что реализуется графически-выделительная, номинативная, рекламная функции. При этом основная роль газетного заглавия состоит в том, чтобы привлечь читателя к тексту, побудить его прочитать сообщение, содержащееся в публицистическом материале.

Название материала помогает в первую очередь осознать смысл  публикации, понять журналистскую концепцию. В этом процессе участвует заглавие в своей информативной функции.

Заголовок участвует в  формировании эмоционального воздействия  газетного произведения, выполняя оценочно- экспрессивную функцию. Важность её для газеты определяется тем, что произведение должно убедить читателя в тех положениях, которые защищает автор. Заголовок нередко включается в создание стилистических текстовых эффектов. Это возбуждает эмоции читателей, активизирует его фантазию, акцентирует внимание на отдельных смысловых и оценочных частях публикации.

Заглавие облегчает восприятие текста, играя большую роль в организации  языковых средств. В этом случае оно  выполняет интегративную функцию. Интеграция (связанность) понимается как  средство достижения целостности, слитности  текста, что позволяет рассматривать  его как самостоятельное единство. Заголовок облегчает чтение газетной публикации и тогда, когда он выполняет  композиционную роль. В зависимости  от замысла автора, особенностей содержания текст может состоять из отдельных  частей глав, возможно объединение  разных материалов под одним заглавием. Композиционный заголовок облегчает  восприятие текста, разделённого на главы, эксплицирует связи между частями.

Основная функция заголовка  при закреплении содержания в  памяти читателя – номинативная. Заглавие играет свою роль на всех этапах восприятия текста: до чтения, во время чтения, после прочтения всего текста. На различных этапах на первый план выступают те или иные функции. При  полноценном осуществлении указанных  функций заглавия газетной полосы в  совокупности активизируют как рациональную, так и эмоциональную сторону  читательского восприятия, что обеспечивает действенность газеты.

В научной литературе представлены разнообразные типологии современных  газетных заголовков. Не представляется возможным точно  назвать один или несколько типов заголовков, преимущественно встречающихся в газетной прессе, поскольку для этого нужно анализировать абсолютно все печатные издания. Но тем не менее разделить печатные издания по функциям заголовков можно.

В деловой прессе главная  задача заголовка — точно передать суть тему проблемы, идеи, о которых  идет речь в тексте. Рекламная роль заголовка в данном случае оказывается  на втором плане. Почему? Прежде всего потому, что аудитория делового издания обладает специфическими особенностями, для нее важна суть дела, а не то, насколько ярко представляет ее заголовок (хотя и это желательно): ведь деловые издания читают по необходимости, а не ради развлечения.

В общественно-политической прессе заголовок должен выполнять  две главные задачи — показывать суть, содержания текста и привлекать внимание аудитории. То есть номинативная и рекламная функции заголовка  являются одинаково приоритетными. Аудитория общественно-политического  издания, как правило, не так однородна, как аудитория делового СМИ, поэтому  для привлечения внимания разных групп читателей заголовок должен быть не только точным, но и ярким.

В «желтой прессе» на первое место выходит рекламная функция  заголовка: привлечь внимание максимально  большого количества самых разных людей  — это главное для него. Именно эту сторону ценят в заголовке  в первую очередь создатели и  потребители бульварной прессы. Ради этого журналисты нередко выхватывают  из контекста интригующие фразы, некорректно используют понятия, интригуя аудиторию, даже «на пустом месте». О чем может подумать читатель. И встречая, скажем, в газете заголовок: «Что делает муж, когда жены нет дома»? Возможно, о чем-то очень пикантном. И лишь прочитав следующие за заголовком кулинарные рецепты, он оценит интригу, заложенную лукавым автором в  названии публикации.[7]

Конечно, заголовки подобного  рода до поры до времени привлекают внимание публики и повышают рейтинг  конкретных материалов. Но если рекламное  начало не будет продолжением содержательного, смыслового содержания заголовков (а  то и будет противоречить им), то читатель может понять, что его  дурачат, обманывают, дезориентируют. А значит, и журналист, и издание  могут потерять авторитет у читателя, доверие к себе.

Еще одна важная функция заголовка  — привлечение внимания читателей. Для издания, вступившего в конкуренцию  на рынке информации, публикация текстов  с эффектными заголовками, привлекающими  внимание аудитории, означает использование  важного фактора, способного привести к успеху на этом рынке. Не случайно журналисты иногда даже шутят, что заголовки  — дело не журналистов, а маркетологов, поскольку именно они — специалисты  по «продаваемости» издания. Как  проявляются и сочетаются названные  функции заголовка в СМИ разных типов?

Далее следует сказать, что  заголовок нельзя путать с тем, что  называется «хедлайном» и выглядит внешне как заголовок. «Хедлайн» — это один из элементов особой организации новостного текста, выработанной в западной журналистике. Он существует в органичной взаимосвязи с такими элементами данного рода текстов, как «лид» и «корпус»: в «хедлайне» излагается суть новости, в «лиде» она углубляется, а в «корпусе» дополняется второстепенными деталями. Понятие «хедлайн» в западной журналистике существует параллельно с понятием «заголовок», под которым, как правило, подразумевается то, что в нашей прессе называется «рубрика»[8]. 

 

Технология создания заголовков

Заголовки определяют успех  любого текста и являются ключевым фактором, от которого зависит, обратит  читатель внимание на текст или нет. История изобилует массой гениальных примеров, которые имели поистине баснословный успех. Сейчас мы рассмотрим, какие приемы используются для создания самых действенных, самых эффектных  и самых цепляющих заголовков, а также постараемся объяснить, почему они производят такой эффект на читателя.

Эффектные заголовки: принцип  действия. Прежде чем мы начнем, небольшое  лирическое отступление. По-настоящему эффектные заголовки воздействуют на психосоматическую систему человека посредством, так называемых, психокрючков. Иными словами, такие заголовки вызывают в человеке психологическую реакцию, которая выражается в повышении активности головного мозга и вызове нужных автору эмоций. Если заголовок человека не цепляет (не содержит в себе психокрючков), то изменений в состоянии читателя не происходит и, как результат, воздействие сводится к нулю.

Приемы создания заголовков

Итак, переходим к сути. Сейчас мы рассмотрим несколько приемов  создания заголовков, подробно разбирая, какие психокрючки в них используются, и какое воздействие они оказывают на человека.

1. Вопрос

Вопрос в заголовке  заставляет человека на него отвечать. Подсознательно. Изюминка состоит в  том, что для того, чтобы на вопрос ответить, его нужно осмыслить, пропустить через себя. Это означает, что  вне зависимости от того, хочет  он того или нет, но читатель обращает внимание на Ваш текст.

Вопросы могут быть риторическими, могут быть конкретными, могут быть абстрактными. Однако объединяет их всегда одно: прямо или косвенно они указывают  на то, что ответ кроется в тексте, но для этого текст нужно прочесть.

Примеры заголовков:

Почему у вас кружится голова?

Почему вы не можете себе позволить отдых на Мальдивах?

Сколько времени в день вы тратите на убийство себя?

Где ваша совесть?

Каким вы видите себя через 5 лет?

Сколько стоит час вашей  работы?

Разные вопросы вызывают различную реакцию и акцентируют  внимание читателя на разных аспектах.

2. Решение проблемы (ответ на  вопрос)

Люди, по природе, – жутко  ленивые существа. Разумеется, я  обобщаю и утрирую, но, по сути, так  оно и есть. Если есть возможность  получить готовое решение актуальной проблемы вместо того, чтобы искать ответ самому, то большинство людей  этим воспользуются. Ответ на вопрос – это Клондайк для любого копирайтера  в плане воздействия на аудиторию. Хитрость проста: выбираете проблему, даете в тексте ее решение, а в  заголовке даете читателю понять, что в тексте находится решение.

Примеры заголовков:

Как перестать беспокоиться и начать жить

Где взять много денег  и сразу

Как избавиться от боли в  спине

Сколько стоит свобода

Самой большой популярностью  пользуются заголовки, начинающиеся со слова «Как». Общий стереотип  предполагает, что за словом «как», по умолчанию, стоит практическое руководство, которое весьма и весьма полезно, вот почему к этому слову читатели испытывают особое доверие.

Обратите внимание, как  люди вводят поисковые запросы, когда  ищут уроки чего либо: «Как сделать  маску», «Как послать начальника», «Как соблазнять девушек» и т.д.

3. Личный опыт

У людей всегда возникает  больше доверия к тем, кто уже  что-то сделал, а не к тем, кто просто рассуждает о том, как что-то делать. Демагогия и результат – это  совершенно разные вещи. Сравните два  заголовка:

Как заработать за неделю $1000

Как я заработал за неделю $1000

К какому из них у Вас  возникает больший интерес и  доверие?

Примеры заголовков:

Как я похудел на 20 кило за 2 недели

Как я разобрал унитаз в  Госдуме

Как мне помогла пачка  Marlboro в драке с 5 хулиганами

Кроме того, в заголовке  может фигурировать не только личный опыт автора, но и третьего лица. Чем  авторитетнее и известнее это  лицо, тем больше доверия Вы можете вызывать у читателя.

Примеры заголовков:

Как Билл Гейтс заработал  свой первый миллион

Что делает Шумахер, когда  у него пробивает колесо

Как банкиры зарабатывают на динамике курса

4. Тайна, секрет, интрига

Люди просто обожают секреты  и тайны, особенно если эти тайны  позволят им получить те или иные преимущества. Еще люди любят чужие секреты, даже просто так, без преимуществ. Играя  на человеческом любопытстве, Вы имеете очень высокие шансы привлечь внимание читателей к Вашему тексту.

Примеры заголовков:

Деньги, по которым вы ходите, не замечая

Тайный секрет Нерона, сделавший  его великим

Секрет получения двойной  прибыли предпринимателем в Украине

5. Цифры

Цифры в заголовках выступают  в роли условного количественного  показателя насыщенности или простоты усвоения материала. Иными словами, цифры – это мера, позволяющая  человеку априори оценить, какое  количество пользы он вынесет из прочтения  того или иного текста, и насколько  легко для него будет восприниматься предлагаемая информация. Чем цифра  больше – тем насыщеннее материал, и это завлекает объемом, а  меньше – значит проще и практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую определенность, копирайтер может манипулировать аудиторией, например, смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.

Примеры заголовков:

100 и 1 способ стать душой  компании

Книга, которая за 20 минут  сделает из вас супергероя

5 верных способов найти  вдохновение

24 порока начинающих программистов

6. Акценты

Акценты наделяют заголовки  качественно новыми свойствами, усиливая их в несколько раз. Сами по себе акценты могут представлять собой  обычные, неприметные слова, однако в связке с заголовком они приумножают  его эффективность. Отличительной  особенностью акцента является то, что он всегда на что-то указывает.

Примеры заголовков:

ЭТИ грабли заставят ваших  соседей вам завидовать

СЕЙЧАС…! Вы начнете предсказывать  будущее!

Кто ЕЩЕ хочет зарабатывать $1000 в месяц, не прилагая усилий?

Купите нашу сигнализацию, и угонщики вашего авто ВСЕГДА будут  за решеткой

Вы теряете сотни долларов в год из-за незнания ЭТОГО нюанса

7. Внушение страха

Страх – это очень сильный  мотивирующий фактор. Если Вы наполняете страхом свои заголовки, они подвигают  аудиторию читать основной текст. Все  просто. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в  статье он найдет спасение и обезопасит себя, то человек ее прочитает.

Примеры заголовков:

Вы теряете $3000 каждый год  без этого навыка

Смешивание этих продуктов  выводит желудок из строя за сутки

Всего одно слово может  спасти ваш брак от разрушения

Подробнее прочитать о  страхе и его воздействии на читателей  можно в статье «Страх: секретное  оружие копирайтера, или как я  увеличил эффективность своего текста в 3,5 раза»

8. Гарантии

Гарантии, по сути, – это  производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек  чувствует свою защищенность, он становится более лояльным по отношению к  тексту, который читает.

Примеры заголовков:

24 часа, и Ваша кожа сияет!  Иначе мы вернем вам деньги!

Вы забудете о проблемах  навсегда!

Вы никогда не будете ни в чем нуждаться!

9.Нестандартный подход

В большинстве случаев  у людей на многие заголовки стоит  фильтр, потому что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные  или противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии  пробить этот фильтр.

Примеры заголовков:

Я ввожу вас в транс, пока вы читаете этот текст!

Да заберите же свои деньги!

Не смейте читать то, что  здесь написано!

Аншлаг в условиях сурового фиаско

10. «Соль на рану»

Наконец, самые сильные  заголовки – это заголовки, которые  точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и  т.д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех  заголовка резко перешагивает за отметку 90%.

Примеры заголовоков:

Забудьте же о выпадающих волосах!

И долго ты еще будешь работать «на дядю»?

Надоело бороться с сорняками?

Обобщая, можно сказать, что  людей интересуют, в первую очередь, их проблемы и их потребности. Если Ваш заголовок имеет к этим потребностям прямое или косвенное  отношение, то очень велика вероятность, что человек начнет читать основной текст. Разумеется, в каждом конкретном случае заголовок будет иметь  свою, уникальную специфику, однако общие  принципы воздействия на аудиторию, приведенные в этой статье, могут помочь Вам повысить степень воздействия Ваших заголовков в несколько раз за счет всего одного или пары слов.