Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Консультативный Инжиниринг

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ «ВОРОНЕЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Инженерно-экономический факультет

Кафедра экономики и управления на предприятии машиностроения

Реферат

по дисциплине «Организация внешнеэкономической деятельности»

на тему «Консультативный Инжиниринг»

Выполнила: студентка гр. МП-081

Елисова А.С.

Проверила: Каруна С.Н.

Воронеж 2012

Инжиниринг происходит от английского слова "engineering", что означает “сооружать, проектировать, устраивать, затевать, придумывать, изобретать».

Уже многие компании сейчас функционируют в инжиниринговой области. В любом городе нашего государства вам могут предложить инженерно-технические или попросту инжиниринговые услуги. А в чем суть работы инжиниринговых компаний? На основе соглашения фирма предоставляет полный комплекс поставок и услуг, необходимых для монтажа старого или строительства нового объекта. Это называется комплексным инжинирингом.

Инжиниринг определяют как совокупность интеллектуальных видов деятельности, имеющей своей конечной целью получение наилучших (оптимальных) результатов от капиталовложений или иных затрат, связанных с реализацией проектов различного назначения за счет наиболее рационального подбора и эффективного использования материальных, трудовых, технологических и финансовых ресурсов в их единстве и взаимосвязи, а также методов организации и управления, на основе передовых научно-технических достижений и с учетом конкретных условий и проектов.

Как видно из списка определений, инжиниринговая деятельность включает предоставление комплекса услуг производственного, коммерческого и научно-технического характера.

Как самостоятельный вид международных коммерческих операций, инжиниринг есть предоставление одной стороной (консультантом) другой стороне (заказчику) комплекса или отдельных видов инженерно-технических услуг, связанных с проектированием, строительством и вводом объекта в эксплуатацию, с разработкой новых технологических процессов на предприятии заказчика, усовершенствованием имеющихся производственных процессов вплоть до внедрения изделия в производство и даже сбыта продукции.

Консультативный инжиниринг связан, главным образом, с интеллектуальными услугами в целях проектирования объектов, разработки планов строительства и контроля за проведением работ.

Инженерно-консультационные компании предоставляют технические услуги в форме консультаций. Они сами не занимаются строительством, производством. Круг их деятельности обширен. Это и гражданское строительство (порты, транспортные магистрали, городское строительство, шахты, аэродромы), и промышленные объекты, употребляющие специфические технологические процессы.

Инженерно-строительные фирмы предлагают обычно полный комплекс инженерно-технических услуг, включая проектирование объекта, поставку оборудования, монтаж, наладку и запуск оснащения в эксплуатацию. Самая прославленная фирма на отечественном рынке «АВМ инжиниринг». Это лучший пример инженерно-строительных компаний.

Инженерно-консультационные услуги предоставляются в виде технической документации, результатов исследований, исходных данных для строительства, экономических расчетов, смет, рекомендаций и др.

В 1982 г. было принято разработанное группой экспертов по международным договорам на поставку промышленной продукции Комитета по развитию торговли ЕЭК ООН Руководство по составлению международных договоров на консультативный инжиниринг, включая связанные с этим аспекты технического содействия.* Руководство содержит подробный перечень и характеристику условий, необходимых для включения в договор между консультантом и заказчиком, а также перечень услуг, предоставляемых инженером-консультантом.

Консультативные услуги непосредственно связаны с управлением в целях реализации промышленного проекта, но не охватывают каких-либо строительных работ, предоставления лицензий или передачи технологии.

Само строительство объектов не входит в круг инженерно-технических услуг. Оно относится к производственно-техническому сотрудничеству и регулируется соответствующими руководствами, разработанными ЕЭК ООН: Руководством по составлению международных договоров о промышленном сотрудничестве, Руководством по составлению договоров на сооружение промышленных объектов и др.

Договоры на консультативный инжиниринг могут касаться всего круга услуг или конкретно определенных услуг, которые должны быть четко сформулированы в договоре или в приложении к договору. Такие договоры могут дополняться обязательствами сторон в связи с проведением совместных научных исследований, организацией опытного производства, маркетингом при совместном техническом содействии, подготовкой кадров.

Консультативный инжиниринг может охватывать все этапы какого-либо проекта или ограничиваться каким-то одним этапом, например прединвестиционным. При этом термином «проект» обозначается общая идея о работе, которая должна быть в договоре конкретизирована. Договоры на консультативный инжиниринг, охватывающие часть проекта, могут после успешного завершения одного этапа заключаться и на последующие этапы. В качестве этапов можно рассматривать: планирование проекта; руководство проектом; обеспечение услуг при разработке проекта; материально-техническое снабжение; руководство строительством;' ввод объекта в эксплуатацию; помощь в организации финансирования и др.

При строительстве объектов «под ключ» консультанты выполняют следующие функции: оказывают заказчику помощь путем предоставления консультаций для четкого определения его конечных требований и оценки предложений, представленных фирмами, намеревающимися производить строительство объекта «под ключ»; участвуют в качестве субподрядчика фирмы, осуществляющей строительство «под ключ», оказывая ей консультационные услуги; участвуют в качестве члена консорциума, созданного для строительства объекта «под ключ», будучи ответственным консультантом на всех его этапах.

Предоставление инженерно-консультационных услуг сопровождается обычно оказанием технического содействия, в частности, в фактической передаче технологии, использовании, эксплуатации, ремонте соответствующего объекта.

Инженерно-консультационные фирмы являются юридическими лицами, имеют свой независимый статус, т.е. не должны быть задействованы непосредственно в сфере промышленности и торговли. Несмотря на то, что мировой рынок инженерных услуг является рынком заказчика, на котором предложения, как правило, превышают спрос, объемы работ по инжинирингу имеют устойчивый характер.

Рост спроса на услуги по инжинирингу на рынке сложных объектов объясняется следующими причинами:

Влияние научно-технического прогресса на изменение уровня требований, предъявляемых к проектам.
Рост объемов капитального строительства подрядных объектов.

Международный банк реконструкции и развития (МБРР) в 1961 году создал собственную службу инженерно-консультативных услуг, на которую была возложена задача привлечения ИКФ для определения (подтверждения) эффективности предоставления банковских кредитов для развивающихся стран.

Инженерно-консультационные услуги, предоставляемые западными ИКФ являются, во-первых, источником свободно-конвертируемой валюты, а во-вторых, способствуют последующим экспортным поставкам оборудования фирмами "своих" стран. Эти поставки по сумме в десятки раз превышают собственную выручку ИКФ.

Наибольший объем обмена услугами по инжинирингу имеет место между развитыми капиталистическими странами. Например, в 1985 году выручка за услуги инженерно-консультационных фирм составила (млрд.долл.):

в США - 1,16 или 32% от выручки 200 крупнейших ИКФ мира;
в Великобритании - 0,46 или 13%;
в Канаде - 0,27 или 7%;
в Скандинавских странах - 0,27 или 7%;
в ФРГ - 0,23 или 6%.

В 1983 году Европейская экономическая комиссия ООН (Женева) опубликовала "Руководство по составлению международных договоров на консультативный инжиниринг" и дала определения различным видам инжиниринга.

Комплексный инжиниринг представляет собой совокупность услуги поставок, необходимых для строительства промышленного предприятия или объекта инфраструктуры, т.е. совокупность проектных и практических работ, относящихся к области инженерно-технической науки и необходимых для завершения строительства.

По желанию заказчика комплексный инжиниринг может быть расширен путем включения услуг ИКФ на последующую эксплуатацию построенного объекта или даже реализацию продукции, изготовляемой на этом объекте. Таким образом, комплексный инжиниринг в широком смысле включает:

консультативный или чистый инжиниринг (consulting engineering), связанный с проектированием объекта, разработкой планов строительства и контроля за проведением работ (авторский надзор), он не включает в себя поставок оборудования, каких-либо строительных работ, предоставление лицензий или передачи технологии;

технологический инжиниринг (process engineering), состоящий в предоставлении заказчику технологий, необходимых для строительства промышленного объекта и его эксплуатации (передача производственного опыта и знаний, технологии и патента);

строительный или общий инжиниринг (general contracting), относящийся к проектированию и поставкам оборудования и техники и/или монтажу установок, включая при необходимости инженерные работы.

В международной практике можно выделить следующие группы инжиниринговых фирм:

инженерно-консультационные, которые оказывают услуги без последующих поставок оборудования;
инженерно-строительные (контракторы), которые могут предоставлять весь комплекс услуг, связанных с созданием промышленных и других объектов на условиях "под ключ";
консультационные по вопросам организации и управления (Management Consultant), которые оказывают услуги по управлению предприятиями, организации производства, сбыта и т.д.;
инженерно-исследовательские, которые специализируются, главным образом, на разработке технологических процессов и технологий производства новых материалов.

Инженерно-консультационная фирма выступает представителем заказчика на время сооружения подрядного объекта, а по отдельным соглашениям между ними и при его эксплуатации. Соглашения инженерно-консультационных фирм с заказчиками на выполнение услуг по инжинирингу обычно охватывают работы, выполняемые на высоком инженерно-техническом уровне, и отличаются особой спецификой. Особые полномочия предоставляются заказчиками строящихся объектов инженерам-резидентам, которые являются представителями инженерно-консультационных фирм на строительных площадках, выполняя роль авторского надзора за ходом строительно-монтажных и пусконаладочных работ.

Взаимоотношения между инженерно-консультационной фирмой и заказчиком регулируются подписанным между ними соглашением. Взаимоотношения между ИКФ и подрядчиком регулируются основным контрактом, заключенным между подрядчиком и заказчиком (в упомянутом контракте ИКФ выступает как представитель заказчика со всеми правовыми последствиями).

Торговля лицензиями и услугами "know-how"

Среднегодовой оборот мировой лицензионной торговли в 80-е годы составлял более 15 млрд. долл., а общая стоимость продукции, выпускаемой с использованием импортной технологии, оценивалась в 300-400 млрд. долл. Развитые капиталистические страны занимают ведущее место в лицензионной торговле, на долю которых в те же годы приходилось более 80% экспорта лицензий 18 основными странами-экспортерами. Крупнейшими экспортерами современных научно-технических знаний и услуг являются США (свыше 65% поступлений капиталистических стран от экспорта лицензий), за ними идут Франция и Англия. Япония, которая в прошлом была крупным импортером лицензий, перешла в разряд экспортеров технологии (свыше 5% валютных поступлений). Наибольшие объемы импорта лицензий и "know-how", а также инжиниринговых услуг из числа развивающихся стран приходятся на регионы Южной и Юго-Восточной Азии и Латинскую Америку.

В результате быстрого роста объемов международной торговли лицензиями и услугами "know-how", относящейся к технологическому инжинирингу, сформировался специфический рынок, который стал составной частью современного международного рынка и является постоянным стимулом ускорения международного товарооборота. В международной деловой практике считается, что лицензионная торговля технологией, включающая сделки с продажей патентов, лицензий и услуг "know-how" представляет собой один из наиболее взаимовыгодных видов коммерческой деятельности.

Патент - документ, выдаваемый компетентным государственным органом на определенный срок изобретателю или его правопреемнику и закрепляющий за лицом, которому он выдан, исключительное право на это изобретение. Запатентованные изобретения - это технические решения, защищенные действующими патентами. Патент действует на территории той страны, где он выдан и/или зарегистрирован.

Лицензия (лат. - свобода, право) - разрешение. В данном случае право на использование запатентованного изобретения, технологии, производственного опыта, секретов производства или иного технического достижения, которое, за согласованное между контрагентами вознаграждение, выдается покупателю (лицензиату) владельцем патента (лицензиаром) на использование своих прав в определенных пределах.

Патентная лицензия - лицензия на передачу права реализации патента без предоставления услуг "know-how". Спрос на патентную лицензию сравнительно невысок, т.к. ее использование требует дополнительного проведения научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР), расходов на внедрение, а также связано с риском, если данное техническое решение окажется экономически нерентабельным и технологически неприемлемым. В последние годы, особенно в торговле комплектным оборудованием, наибольшее распространение получают лицензии на использование "know-how" без патентов на изобретение, - беспатентные лицензии.

"know-how" (англ. - "знать как") - технические знания, опыт, навыки, выраженные в форме документации (но не запатентованные в официальном порядке, однако имеющие секретный характер), дополняемые опытом специалистов владельца "know-how" для наладки производства, осуществления пусконаладочных работ, процесса изготовления изделия и т.д.

Некоторые примеры "know-how" по материалам внешнеэкономических объединений МВЭС - "Атомэнергоэкспорт" и "Тяжпромэкспорт":

Разработка проекта тренажера для атомной электростанции Ловиза в Финляндии.
Разработка философии безопасности атомной электростанции при условии разрыва главного трубопровода.
Поставка кристаллизаторов для непрерывного литья заготовок с приспособлениями и предоставление услуг "know-how".
Разработка рабочего проекта замены конверторов металлургического завода в г.Раахе (Финляндия) и последующая поставка 3 конверторов емкостью по 85 тонн.

Лицензионное соглашение - договор, в соответствии с которым владелец (лицензиар) изобретения, технологического процесса, опыта, секретов производства и т.д., продает своему контрагенту (лицензиату) лицензию на использование своих патентных прав и "know-how". В лицензионном соглашении определяется характер и объем прав на использование лицензии, а также вид лицензии (патентная или беспатентная). Лицензионное соглашение, связанное с инвестиционным сотрудничеством, может предусматривать передачу нескольких лицензий (в том числе сопутствующих) и услуг "know-how" и соответственно включать в себя поставки технологического оборудования и материалов, а также оказание лицензиаром инженерно-консультационных услуг по организации производства комплексного объекта.

Особенностью торговли комплектным оборудованием является необходимость включения в контракты на строительство промышленных предприятий специфического элемента (составляющей части) в виде лицензий и "know-how", без которых практически невозможно создание новых современных производств. Речь идет о передаче опыта и навыков, а также об использовании в проектах новых технологических решений или процессов, которые обычно патентуются, т.к. связаны с изобретениями и открытиями в соответствующей области (более подробно см. "Торговля комплектным оборудованием").

В последние годы возрастает интерес развивающихся стран к "не овеществленным" видам технологии (лицензии, услуги), признание их ценности; многие из них в перспективе ориентируются на преимущественный рост импорта технологии в виде научно-технических знаний и услуг, в том числе на лицензионной основе. В связи с этим поставки комплектного оборудования на рынки этих стран в будущем будут все более увязываться с продажей патентов и "know-how". При этом конкуренция на рынке технологии будет возрастать не только со стороны развитых капиталистических стран, но и так называемых "новых индустриальных государств", прежде всего Южной Кореи, Бразилии, Индии и Турции.

В конце 80-х годов, в связи с расширением объемов научно-производственной кооперации, взаимная международная передача технологий между независимыми фирмами и транснациональными корпорациями, привела к заключению перекрестных лицензионных соглашений на льготных условиях. Лицензионный обмен осуществляется по двум каналам:

торговля "чистыми" лицензиями;
торговля сопутствующими (одновременно с поставками патентованных машин и оборудования) лицензиями и услугами "know-how".

Экспортные сделки в торговле лицензиями и "know-how" осуществляются в следующих формах:

продажа лицензий, т.е. передача за вознаграждение на основе лицензионных соглашений юридических прав на использование запатентованных изобретений в производстве, при сооружении объектов и/или их реконструкции;
продажа по контрактам сопутствующих лицензий и услуг "know-how" по контрактам купли-продажи при экспорте разрозненного и/или по подрядным контрактам на поставку комплектного оборудования, на строительство и реконструкцию промышленных предприятий и объектов инфраструктуры.

Под стоимостью лицензии или нелицензионного "know-how" понимается сумма денежного вознаграждения, полученного лицензиаром от лицензиата за передачу соответствующей технологии, за весь период действия лицензионного соглашения или в соответствии с условиями контракта на поставку оборудования, сооружение предприятия или оказание инжиниринговых услуг.

В лицензионных соглашениях оплата лицензий устанавливается в зависимости от вида сделки следующими методами:

посредством ежегодных отчислений лицензиата в пользу лицензиара (называемыми "роялти") в течение периода действия соглашения, в зависимости от объема производства или от размера прибыли;
посредством единовременного платежа (называемого "паушальный платеж") с возможной разбивкой его на авансовый платеж и последующие платежи;
в виде сочетания единовременного платежа (называемого в данном случае "первоначальный платеж") с оплатой оставшейся части цены путем "роялти". В нелицензионных сделках с "know-how" оплата производится посредством "паушального платежа".

В международной практике существуют три вида лицензионных соглашений:

Соглашение о простой лицензии дает возможность лицензиару продавать аналогичные лицензии другим лицензиатам, самостоятельно производить и сбывать продукцию на любом рынке.

Соглашение об исключительной лицензии дает лицензиату монопольное право на ее использование, включая перепродажу другим организациям в пределах определенной территории. Лицензиар не имеет права продавать аналогичную лицензию на упомянутой территории другим лицам, а также производить и продавать на этой территории свою продукцию, которая является предметом исключительной лицензии.

Соглашение о полной лицензии означает продажу патента, в результате чего лицензиар полностью и навсегда теряет все права на свое изобретение.

Основные проблемы отечественных организаций, связанных с торговлей лицензиями и услугами "know-how":

низкая эффективность многих отечественных научно - технических разработок;
только 10% серийно производимых в стране машин и оборудования соответствуют мировому уровню ("Правда", 3 апреля 1990г.);
за рубежом патентуется менее 1 % отечественных изобретений. Патентная защита значительно увеличивает вероятность продажи технологии, как это и произошло "с реализацией лицензии на установку непрерывного литья заготовок;
отсутствует информационная база для эффективной работы по запродаже сопутствующих лицензий, т.к. недостаточен поток информации, поступающий от разработчиков (научно-исследовательских институтов) о новых технологических процессах и разработках.

Список литературы

Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. Москва.: ЮНИТИ, 2011
Как продать ваш товар на внешнем рынке. М.: Мысль, 2010
Мазур И.И., Шапиро В.Д. Инвестиционно-строительный инжиниринг. – М.: Елима, 2009
Фатхудинов М.П. Инновационный менеджмент. – СПб.: Питер, 2008
http://ru.wiktionary.org/wiki/инжиниринг

Консультативный Инжиниринг 📙 Реферат → 🆔 124659