Понятие и сущность коммерческой деятельности. 2

Понятие и сущность коммерческой деятельности

     Коммерция – вид торгового предпринимательства или бизнеса, но  бизнеса благородного, того бизнеса, который  является  основой  любой  по-настоящему цивилизованной рыночной экономики.

      Коммерческая    деятельность    –    более    узкое    понятие,    чем предпринимательство. Предпринимательство –  это  организация  экономической, производственной и  иной  деятельности,  приносящей  предпринимателю  доход.

Предпринимательство может означать  организацию  промышленного  предприятия, сельской фермы,  торгового  предприятия,  предприятия  обслуживания,  банка, адвокатской   конторы,    издательства,    исследовательского    учреждения, кооператива и т.д.  Из  всех  этих  видов  предпринимательской  деятельности только торговое дело является  в  чистом  виде  коммерческой  деятельностью.

Таким образом, коммерцию  следует рассматривать  как  одну  из  форм  (видов) предпринимательской  деятельности.  В  то  же  время  и  в  некоторых  видах предпринимательской   деятельности   могут   осуществляться   операции    по купле—продаже товаров,  сырья,  заготовленной  продукции,  полуфабрикатов  и т.п., т.е. элементы коммерческой деятельности могут осуществляться  во  всех видах предпринимательства, но не являются для них определяющими, главными.

      Следовательно,  коммерческая  работа  в  торговле  представляет  собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых  организаций

и предприятий, направленной на совершение  процессов  купли-продажи  товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

      Акт  купли-продажи товаров базируется  на  основной  формуле  товарного обращения – смене формы стоимости:

                              Д – Т  и  Т’ – Д’

      Из  этого вытекает, что коммерческая  работа в торговле – понятие   более широкое, чем простая купля-продажа  товара,  т.е.  чтобы  акт  купли-продажи состоялся,  торговому   предпринимателю   необходимо   совершить   некоторые оперативно-организационные и хозяйственный операции, в  том  числе  изучение спроса  населения  и  рынка  сбыта   товаров,   нахождение   поставщиков   и покупателей товаров, налаживание с ними рациональных  хозяйственный  связей, транспортировку товаров, рекламно-информационную работу  по  сбыту  товаров, организацию торгового обслуживания и т.д.

      Простая  перепродажа товаров  с   целью  получения  прибыли,  или  иначе «делание» денег из нечего, является по существу  спекулятивной  сделкой,  не представляющей  собой  полезной  коммерческой   деятельности   (благородного бизнеса).

Субъекты коммерческой деятельности

В зависимости от места  и роли в торговом обороте субъекты коммерческой деятельности можно подразделять на функциональные виды. Наиболее ярко функциональные различия прослеживаются в оптовой торговле и посреднической деятельности.

В зависимости от того, приобретают  ли они право собственности на товар, торговых посредников подразделяют на три группы:

1. В первую группу включают  независимых оптовых посредников,  приобретающих права собственности  на товар и реализующих его  от собственного имени. К их  числу относят дилеров, дистрибьюторов, стокистов, торговые дома.

1) Дилер (от лат. «dealer»  - торговец, агент) - лицо, осуществляющее  биржевое или торговое посредничество  за свой счет и от своего  имени. Дилерами называются оптовые  организации, специализирующиеся  на торговле товарами определенных  видов (товарных групп). При принятии  на себя обязанностей продажи  товаров какой-либо организации-изготовителя  по соглашению с ней посредник  становится дилером этой фирмы  или, как чаще говорят, ее  официальным дилером. Дилеры должны  быть юридическими лицами. Другой  их признак - самостоятельное,  т. е. от своего имени и  за собственный счет, совершение  покупок и продаж товара. Они  могут принимать на себя по  договору с изготовителем сервисные  обязанности, обеспечение покупателей  сменными узлами и деталями  к техническим изделиям.

Как торговый агент, он может  закупать продукцию оптом и торговать  ею в розницу или малыми партиями. Обычно это агенты фирм - производителей продукции, выступающие в роли участников ее дилерской сети. С принятием  на себя обязанностей перепродажи товаров  определенной фирмы посредник становится ее «официальным дилером». Дилерские  компании - одна из наиболее распространенных разновидностей торгово-посреднических структур.

2) Трейдеры - специализированные  посредники, они совершают сделки  по поручению клиентов, но от  своего имени и за свой счет. В отличие от дилеров трейдерами  могут быть не только юридические  лица, но и индивидуальные предприниматели. Другое важное отличие в том, что трейдеры специализируются на краткосрочных сделках, коротких операциях.

3) Дистрибьютор (от англ. «distribution» - распределение) - организация,  предприниматель, осуществляющие  оптовую закупку и сбыт получаемого  по импорту товара на территории  своей страны. Отношения между  экспортером и дистрибьютором  основываются на дистрибьюторском  договоре. Фирма может иметь собственного  дистрибьютора по продаже своих  товаров за рубежом, где он  на основе заключенного договора  является ее единственным представителем - генеральным дистрибьютором.

В коммерческой практике различают  два типа дистрибьюторов: имеющих (арендующих) склады и не имеющих (не арендующих) склады.

Дистрибьюторов «с полным набором услуг» называют дистрибьюторами  «регулярного типа». Они выполняют  коммерческую деятельность в полной мере, т.е. приобретают товары, осуществляют их складирование, хранение, подготовку к конечному потреблению. Они  имеют высокую степень товарной специализации. Этот тип посредников  в основном распространен на рынке  машиностроения, компьютеров, телевизоров, автомобилей, запасных частей.

Дистрибьюторы «нерегулярного типа» в основном лишь приобретают  товары от постоянных производителей и их реализуют. Их называют дистрибьюторами  «с неполным (ограниченным) набором  услуг». Эта группа дистрибьюторов наиболее многочисленна, в нее входят представители малого и среднего посреднического звена, имеющего многотоварную  специализацию.

4) Торговый дом - крупная  торговая организация, занимающаяся  масштабными торговыми сделками  по широкой номенклатуре товаров.  Зачастую это многофункциональные  и многопрофильные организации,  осуществляющие наряду с торговыми и другие экономические функции, например, производственную деятельность по обработке, расфасовке, упаковке реализуемых товаров. Торговые дома строятся как единое юридическое лицо либо в форме контрактных объединений, т. е. связанных договорами о совместной деятельности сообществ торговых, производственных, складских, транспортных и иных организаций.

Международными соглашениями с участием России и нормативными актами субъектов Российской Федерации  предусматривается создание торговых домов для внешнеторговой деятельности. Такие торговые дома образуются для  содействия выходу отечественных производителей на зарубежные рынки.

В качестве достоинств торговых домов в литературе отмечается оперативное  реагирование на изменения конъюнктуры  рынка, выполнение важных дополнительных функций в связи с производством  и сбытом товаров, объединение мелких и средних оптовых организаций, достигаемое на этой основе снижение издержек обращения, стоимости маркетинговых  исследований и рекламных мероприятий.

4) Стокист (от англ. «stock») - организация страны-импортера,  осуществляющая экспортно-импортные  операции на основе специального  договора о консигнаций. Имеет  собственные склады, покупает и  продает товары от своего имени  и за свой счет.

2. Ко второй группе  торговых посредников относятся  посредники, не приобретающие права  собственности на товар, а оказывающие  в качестве основного вида  деятельности услуги по сведению  продавцов и покупателей.

Отношения между ними и  клиентами оформляются агентскими договорами, договорами комиссии и  поручения.

К этой группе посредников  относятся брокеры, агенты, маклеры, комиссионеры. Они занимают наиболее прочные позиции в оптовой  торговле машинами, оборудованием и  комплектующими изделиями, чем на рынке  сырья, материалов и полуфабрикатов. Во многом это обусловлено тем, что  продвижение товаров, с которыми работают данные посредники, связано  с высокими удельными издержками и сопряжено с оказанием значительных объемов дополнительных услуг.

1) Брокер (от англ. «broker») - участник рынка, биржевой работник, выступающий в роли посредника  между продавцами и покупателями  товаров, ценных бумаг, валюты. Действуя по поручению своих  клиентов и за их счет, он  получает комиссионное вознаграждение  при заключении сделки. В качестве  брокеров могут выступать как  организации, так и индивидуальные  предприниматели. Наиболее активный  тип торгового посредничества  этой группы посредников - товарный  брокер. Он действует на основании  разовых поручений и строго  в пределах инструкций своих  клиентов. Клиентом брокера может  быть как покупатель, так и  продавец товара. Преимущества товарных  брокеров: детальное знание рынка,  на котором они специализируются, владение широкими деловыми связями,  оперативная возможность качественно  и полно выполнить поручения  клиентов.

2) Комиссионер - лицо, обязующееся  выполнить комиссионную услугу, агент-посредник.

3)   Коммивояжер (от  франц. «commis voyageur») - сбытовой посредник,  разъездной представитель торговой  фирмы, который по поручению  фирмы ищет покупателей ее  товаров, предлагая им образцы,  рекламируя товар, распространяя  каталоги товаров.

4)   Маклер (от нем.  «makler») - посредник между продавцом  и покупателем, постоянно и  профессионально занятый посредничеством  при покупке и продаже товаров, ценных бумаг, услуг страхования, призванный способствовать заключению сделок купли-продажи путем сведения партнеров по бизнесу. Маклеры могут участвовать на биржах, входя в состав их персонала, ведут торги в товарных секциях и регистрируют устное согласие брокеров продавца и покупателя на заключение сделки.

5)   Агент – лицо, которое на основании агентского  договора обязуется по поручению  представляемой организации осуществлять  юридические и иные действия  от своего имени и за счет  организации, либо от имени  и за счет организации (финансовые, судовые, риэлтовые, туристические  агенты и т.д.).

3. К третьей группе  торговых посредников относятся  специальные участники рынка,  которые не приобретают право  собственности на товар, а являются  организаторами торгового оборота.

Цель их деятельности - не совершение сделок, а создание условий  и возможностей для торговых операций других лиц. К таким субъектам  коммерческой деятельности относятся:

1. Товарная биржа - организация  с правами юридического лица, формирующая оптовый рынок путем  организации и регулирования  биржевой торговли в форме  гласных, публичных торгов, проводимых  в заранее определенном месте,  в определенное время и по  установленным правилам. Согласно  Закону РФ от 20.02.92 № 2383-1 "О  товарных биржах и биржевой  торговле" биржа организует и  регулирует биржевую торговлю, осуществляемую  в форме гласных и публичных  торгов, производимых в заранее  определенном месте и в определенное  время по установленным правилам. В соответствии со ст. 3 названного  Закона биржа вправе осуществлять  только деятельность, непосредственно  связанную с организацией и  регулированием биржевой торговли.

Товарная биржа создается  юридическими лицами и (или) индивидуальными  предпринимателями, число которых  не может быть менее 10. Члены (учредители) биржи участвуют в формировании уставного капитала биржи либо вносят членские или иные целевые взносы в имущество биржи. Доля каждого  учредителя или члена биржи в  ее уставном капитале не может превышать 10 процентов.

Биржевые сделки не могут  совершаться от имени и за счет биржи. Она не является участницей сделок, совершаемых в ходе биржевой торговли, и не несет ответственности за неисполнение обязательств по биржевым сделкам.

Из-за серьезных просчетов  в правовом регулировании и организации  деятельности товарные биржи в России не выполняют функции, свойственные биржам в мировой практике, и потому вообще не могут считаться биржами. В связи с этим нет смысла рассматривать  вопросы построения бирж и совершения биржевых сделок, поскольку они не имеют отношения к российской действительности.

2. Оптовая ярмарка - крупный  регулярный или разовый (ежегодный)  рынок товаров широкого потребления,  на котором сосредоточены и  демонстрируются разнообразные  товары для ознакомления с  ними потенциальных покупателей  и заключения оптовых торговых  сделок по выставленным образцам. Ее задача - создать условия для  совершения торговых сделок посетителями (гостями) ярмарки, организовать  проведение торгов.

Достоинством ярмарок  является заключение на них в сжатые сроки большого числа договоров, возможность выбора товаров по выставленным образцам, одновременного решения вопросов сбыта и снабжения. Ярмарки обеспечивают установление как прямых связей между  изготовителями и потребителями  товаров, так и отношений с  участием посредников. Они служат пунктами, узлами, где концентрируется установление множества договорно- хозяйственных связей, причем в краткие сроки, обычно не более 20-30 дней. Сроки заключения договоров на оптовых ярмарках в 4-5 раз быстрее, чем в обычных условиях.

3. Оптовый рынок - рынок,  на котором осуществляется оптовая  торговля. Их задача состоит в  создании условий для продажи  сельскохозяйственных товаров фермерами  и иными производителями для  оптовых покупателей: магазинов,  организаций общественного питания  и др. В отличие от ярмарок  оптовые рынки работают постоянно,  круглогодично. Они обычно создаются  за чертой или на границе  городов, чтобы облегчить завоз  сельхозпродуктов из прилегающих  районов и областей. Порядок и  время проведения торгов определяются  правилами, разрабатываемыми администрацией  рынка. Администрация обязана  создать условия для торговли  и обеспечить контроль за качеством  продуктов, соответствием их санитарным  требованиям.

Правовое регулирование  деятельности оптовых рынков отсутствует. Имеются лишь ведомственные акты: Примерные правила торговли на оптовом  продовольственном рынке, утвержденные приказом Минсельхозпрода России и  Роскомторга от 01.12.94 № 292/95, и Временные  правила торговли на оптовом продовольственном  рынке национального значения, утвержденные Минсельхозпродом России 10.02.97. Отсутствие законодательной базы деятельности сдерживает процесс развития оптовых  рынков и одновременно - самой торговли продуктами, производимыми сельскохозяйственными  организациями.

4. Торговый центр - группа  разнородных торговых предприятий,  сосредоточенных в одном месте,  функционирующих и управляемых  как единый, целостный объект. Торговый  центр способен обеспечить целую  торговую зону всеми необходимыми  видами товаров массового спроса.

5. Торгово-промышленные выставки  служат для организации продаж  изготавливаемых или впервые  освоенных в производстве товаров  по выставляемым образцам. На  выставках устанавливаются торгово-хозяйственные  связи между изготовителями и  различными покупателями, осуществляется  рекламный показ изделий новых  видов или с улучшенными свойствами  для организации сбыта. Нормативная  база организации торгово-промышленных  выставок отсутствует.

6. Коммерческие торги  выступают организаторами оптового  оборота. Самые общие правила  осуществления торгов предусмотрены  ст. 447-449 ГК РФ.

В качестве организаторов  торгов могут выступать специализированные организации, действующие на основании  договора с собственником товаров, либо непосредственно собственники продаваемых товаров. Торги осуществляются в форме конкурса или аукциона. Торги все более широко применяются  не только в общеторговой практике, но и для реализации имущества  в процессе приватизации, при процедуре  банкротства и в других сферах.

7. Торговые палаты - негосударственные  некоммерческие общественные организации,  объединяющие предпринимателей  с целью содействия реализации  продукции на внутреннем и  внешнем рынках. Они включают  предприятия промышленности, сельского  хозяйства, торговли, банковской  системы в масштабах административно-территориальных  единиц. Поскольку подобные объединения  представляют интересы предпринимателей  различных сфер, то часто палаты  называются торгово-промышленными  (ТПП).

Правовое положение ТПП  в Российской Федерации регулируется Законом РФ от 7 июля 1993 г. «О торгово-промышленных палатах в Российской Федерации». ТПП - негосударственная некоммерческая организация, объединяющая российские предприятия и российских предпринимателей. ТПП создается в целях содействия:

-   развитию экономики  Российской Федерации;

-   ее интегрированию  в мировую хозяйственную систему,  формированию современной промышленной, финансовой и торговой инфраструктуры;

-   созданию благоприятных  условий для предпринимательской  деятельности;

-   урегулированию отношений  предпринимателей с их социальными  партнерами;

-   всемерному развитию  всех видов предпринимательства,  торгово-экономических и научно-технических  связей предпринимателей Российской  Федерации с предпринимателями  зарубежных стран.

ТПП может заниматься предпринимательской  деятельностью, если это необходимо для выполнения ее уставных задач. Полученная прибыль между членами ТПП  не распределяется. ТПП не отвечает по обязательствам своих членов, как  и члены ТПП не отвечают по обязательствам.

ТПП образуются по инициативе не менее 15 учредителей на территории одного или нескольких субъектов  РФ, а также на территории других административно-территориальных образований  РФ. Членами ТПП могут быть российские предприятия независимо от формы  собственности и их организационно-правовой формы.и предприниматели, зарегистрированные в установленном законом порядке, а также организации, объединяющие предприятия и предпринимателей. Учредители ТПП созывают учредительный  съезд или общее собрание, на котором  принимается устав и образуются руководящие органы ТПП.

Торгово-промышленные палаты имеют право:

1) осуществлять независимую  экспертизу проектов нормативных  актов в области экономики,  внешнеэкономических связей, а также  по другим вопросам, затрагивающим  интересы предприятий и предпринимателей;

2) представлять и защищать  законные интересы своих членов  в государственных органах;

3) содействовать российским  и иностранным предприятиям и  предпринимателям в патентовании  изобретений, полезных моделей  промышленных образцов, регистрации  товарных знаков, знаков обслуживания  и наименований мест происхождения  товаров;

4) проводить по поручению  российских иностранных предприятий  и предпринимателей экспертизы, контроль качества, количества и  комплектности товаров;

5) удостоверять в соответствии  с международной практикой сертификаты  происхождения товаров, а также  другие документы, связанные с  внешнеэкономической деятельностью;

6) вести негосударственный  Реестр предприятий и предпринимателей, финансовое и экономическое положение  которых свидетельствует об их  надежности как партнеров для  предпринимательской деятельности  в Российской Федерации и за  рубежом;

7) организовывать международные  выставки, а также обеспечивать  подготовку и проведение выставок  российских товаров за границей;

8) создавать, реорганизовывать  и ликвидировать в Российской  Федерации и за границей предприятия  и учреждения, а также совместно  с иностранными предприятиями и предпринимателями учреждать смешанные торгово-промышленные палаты;

9) издавать газеты, журналы  и другие печатные материалы  для обеспечения предпринимательской  деятельности;

10) открывать свои филиалы  и представительства, в том  числе за границей;

11) для разрешения экономических  споров в соответствии с законодательством  РФ образовывать третейские суды, утверждать положения о них  и порядок рассмотрения споров  третейскими судами;

12) осуществлять иные полномочия, не противоречащие законодательству  РФ.

Субъекты коммерческой деятельности для повышения эффективности  своей деятельности могут создавать  различные объединения, например, в  форме ассоциаций (союзов), некоммерческих партнерств, финансово-промышленных групп, простых товариществ и др.

Финансово-промышленная группа (ФПГ). Правовой основой формирования первых финансово-промышленных групп  было Положение о финансово-промышленных группах и порядке их создания, утвержденное Указом Президента РФ от 5 декабря 1993 г. № 2096 «О создании финансово-промышленных групп в Российской Федерации». Сегодня  правовой основой организации и  деятельности российских финансово-промышленных групп являются Федеральный закон  от 30 ноября 1995 г. «О финансово-промышленных группах», Указ Президента РФ от 1 апреля 1996 г. № 443 «О мерах по стимулированию создания и деятельности финансово-промышленных групп», постановление Правительства  РФ от 22 мая 1996 г. № 621 «О порядке ведения  государственного реестра финансово-промышленных групп Российской Федерации» др.

Кроме того, правовое регулирование  ФПГ осуществляется внутренними  нормативными документами самой  ФПГ: договором о создании ФПГ, уставом  центральной компании, а также  другими договорами, связывающими участников ФПГ.

Согласно ст. 2 Закона «О финансово-промышленных группах», финансово-промышленная группа - совокупность юридических лиц, действующих  как основное и дочерние общества либо полностью или частично объединивших свои материальные и нематериальные активы на основе договора о создании финансово-промышленной группы в целях  технологической или экономической  интеграции для реализации инвестиционных и иных проектов и программ, направленных на повышение конкурентоспособности  и расширение рынков сбыта товаров  и услуг, повышение эффективности  производства, создание новых рабочих  мест.

Преимущества ФПГ:

- позволяет сохранить  и значительно усилить конкурентоспособность  крупных производственных комплексов.

- дает ее участникам  возможность быстрее приспосабливаться  к изменениям экономических условий,  увеличивать территорию и объемы  продаж, снижать предпринимательские  риски.

- минимизацию для ее  участников отрицательного воздействия  конкуренции на одном и том  же товарном рынке.

- возможность создания  самодостаточной вертикально интегрированной  системы от добычи сырья до  выпуска законченной продукции  и ее реализации.

- обеспечение эффективного  ценообразования продукции участников  ФПГ, а также значительную централизацию  капитала, что позволяет в зависимости от ситуации на товарных рынках изменять ассортимент продукции, схемы, масштабы продаж.

ФПГ не являются самостоятельной  организационно-правовой формой юридических  лиц, предусмотренных ГК РФ. В то же время ФПГ обладают отдельными элементами правосубъектности, например, в правоотношениях, регулируемых антимонопольным  и налоговым законодательством. Так, Закон РСФСР от 22 марта 1991 г. «О конкуренции и ограничении  монополистической деятельности на товарных рынках» признаёт финансово-промышленную группу «группой лиц» или единым хозяйствующим  субъектом.

Закон о ФПГ называет две  возможные разновидности ФПГ:

o совокупность входящих  в группу юридических лиц, действующих  как основное и дочерние общества;

o совокупность юридических  лиц, объединивших полностью или  частично свои материальные и  нематериальные активы на основе  договора о создании ФПГ.

Участниками ФПГ признаются юридические лица, подписавшие договор  о создании ФПГ, и учрежденная  ими центральная компания ФПГ  либо основное и дочерние общества, образующие ФПГ.

В состав ФПГ могут входить  коммерческие и некоммерческие организации, в том числе иностранные, за исключением  общественных и религиозных организаций (объединений). Среди участников ФПГ  должны быть организации, действующие  в сфере производства товаров  и услуг, а также банки и  иные кредитные организации. В то же время участие более чем  в одной ФПГ не допускается. В  ФПГ могут входить инвестиционные институты, негосударственные пенсионные и иные фонды, страховые организации, участие которых обусловлено  их ролью в обеспечении инвестиционного процесса в ФПГ. Участниками ФПГ могут быть государственные и муниципальные унитарные предприятия в порядке и на условиях, определяемых собственником их имущества.

Совокупность юридических  лиц, образующих финансово-промышленную группу, приобретает статус ФПГ после  государственной регистрации специально уполномоченным государственным органом.

Высший орган управления ФПГ - совет управляющих ФПГ, включающий представителей всех ее участников.

Договором о создании ФПГ  всеми ее участниками или являющимся по отношению к ним основным обществом  учреждается центральная компания ФПГ.

Центральная компания обладает статутом юридического лица и подлежит регистрации в порядке, установленном  гражданским законодательством  РФ для регистрации юридических  лиц.

Существуют различные  классификации финансово-промышленных групп.

1. По составу участников, масштабам и географии деятельности  выделяют:

- транснациональные, если  среди их участников есть юридические  лица, находящиеся под юрисдикцией  государств - участников СНГ или  имеющие подразделения на территории  этих государств, а также осуществляющие  там капитальное строительство;

- межправительственные, представляющие  собой транснациональные компании, созданные на основе межправительственного  соглашения;

- межрегиональные, функционирующие  в нескольких субъектах Федерации;

- региональные, действующие  в одном субъекте Федерации.

2. По формам производственной  интеграции выделяют финансово-промышленные  группы:

- вертикальные,

- горизонтальные,

- конгломерат.