Порядок заключения внешнеэкономических сделок

ОГЛАВЛЕНИЕ:

   

Введение – стр. 2

Основная часть:

1.   Понятие внешнеэкономической  сделки – стр. 3

2.   Виды сделки – стр. 3

3.   Порядок заключения  внешнеэкономических сделок – стр. 4

4.   Формы сделок – стр. 5

5.   Структура, содержание и форма внешнеэкономических сделок – стр. 9

6.   Исполнение обязательств, общие принципы обязательственного права – стр. 10

7.   Ответственность за нарушение – стр. 11

Заключение – стр. 13

Список литературы – стр. 13

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

В процессе осуществления торгово-экономических, научно-технических и иных связей между организациями и фирмами заключается большое число договоров, которые чаще всего называются контрактами. Место нахождения сторон, а также место заключения и исполнения этих договоров не совпадают, что требует определения права, подлежащего применению к такому договору с разными лицами. Другими словами, основу оборота составляют гражданско-правовые сделки, то есть действия юридических лиц и граждан, направленных на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

Договор - это действия двух или более лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

Слово «сделка» означает «сделанное действие». Граждане (физические лица) и различные организации (юридические лица), то есть субъекты гражданского права, совершают различные действия. В результате этих действий возникают правоотношения. Сами действия являются основанием для возникновения, изменения и прекращения правоотношений. Наиболее распространенным основанием возникновения, изменения или прекращения правоотношений являются сделки.

Сделки - это действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Сделками являются лишь правомерные действия.

Чтобы какие-то действия гражданина или юридического лица привели к установлению, изменению или прекращению гражданских прав и обязанностей, они должны быть волевыми. Другими словами, действие должно быть направленным именно на возникновение, изменение или прекращение гражданских прав.

Особое значение придается правомерности совершения сделок. Правомерность означает, во-первых, что сделка должна соответствовать требованиям закона, что цель сделки не должна вести к нарушению закона и, во-вторых, что сделка должна быть совершена в форме, определенной законом.

 

 

 

1. Понятие внешнеэкономической  сделки    

 

 

Внешнеэкономические сделки имеют свой обязательственный статус, т.е.

установленные в отношении их обязательные правила, требования, закрепленные в

правовых актах. Так, обязательственный статус внешнеэкономических сделок

определяет сферу их действия: внешнеэкономическими являются сделки, в которых

хотя бы одна из сторон является иностранным гражданином или иностранным

юридическим лицом , а их содержанием являются операции по экспорту, импорту

товара, товарообмену (бартеру), работы, услуги, результаты творческой

деятельности. Как правило, большинство  внешнеэкономических сделок являются

внешнеторговые сделки. Таким образом, к внешнеторговым сделкам относятся

договоры купли-продажи товаров, а также договоры подряда, комиссии и ряд

других договоров, заключаемых между организациями и фирмами различных

государств.

Современный этап развития внешнеэкономической деятельности коммерческих

организаций характеризуется существенными изменениями методов и форм

установления договорных связей с иностранными партнерами. Правовая основа

международных коммерческих операций – институт международной коммерческой

сделки. Источниками права в этом случае являются международные соглашения,

правила, конвенции, национальное законодательство, системы нормативных актов,

регулирующих внешнеэкономическую деятельность, сложившиеся в международной

торговле традиции. Необходимо также помнить, что нормативные акты применяются

в случаях, если страна является их  участником или официально признала их для

применения.

Традиционными являются сделки купли-продажи товаров в материальной форме. По таким сделкам продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в

установленные контрактом сроки и на определенных условиях, а покупатель

обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

Различаются сделки по экспорту и импорту товаров. В практике отечественных

организаций часто встречаются различные виды товарообменных и компенсационных

сделок на безвалютной основе. Одним из видов таких сделок являются бартерные

сделки, которые предусматривают обмен согласованных количеств одного товара

на другой. В таком договоре указывается количество взаимопоставляемых

товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить

товары.

В обязательственный статус внешнеэкономических сделок входит решение вопроса

о применимом к ним праве, т.е. какие правовые нормы применяются к данной

сделке.

 

 

2. Виды сделки

 

Внешнеэкономические сделки бывают односторонними, двусторонними и

многосторонними, в зависимости от того, воля скольких лиц выражалась при их

совершении. Примером односторонней сделки является выдача доверенности

определенному лицу на совершение определенных внешнеэкономических сделок.

Основная  масса сделок – двусторонние, т.е. договоры, которые во

внешнеэкономических отношениях чаще называются контрактами. Многосторонние

сделки совершаются реже, к ним, в частности, относятся договоры о

специализации и кооперировании производства, заключаемые между предприятиями

нескольких  государств.

В отдельных случаях во внешнеэкономическом обороте заключаются условные

сделки. Они совершаются под отлагательным или отменительным условием.

Например, в контракте предусматривается, что сделка будет исполняться, если

предмет соглашения (товары, работы, услуги) будут включены в

межправительственный договор о товарообороте на очередной год (сделка с

отлагательным условием). В другом случае в контракте может быть отменительное

условие: он не будет исполняться, если на поставки предусмотренного им товара

надлежащим органом государства не будет выдана лицензия.

 

 

3. Порядок заключения внешнеэкономических сделок

 

Совершение внешнеэкономических сделок, формирование их условий является

важнейшей частью коммерческой работы. Заключение внешнеторгового контракта

купли-продажи как определенный процесс представляет собой систему действий

сторон (партнеров) в ходе согласования условий контракта. Начальным этапом

являются предварительные переговоры, которые иногда называются трактацией

сделки. Переговоры ведутся почтовой или телеграфной перепиской, по телефону

или во время личных встреч представителей обеих сторон. Инициатива вступления

в переговоры может быть проявлена как покупателем, так и продавцом.

Покупатель либо откликается на объявление или другой вид рекламы продавца,

либо обращается к известной ему фирме с запросом прислать предложение партии

товара или оферту (предложение заключить договор). Продавец может сам

направить такую оферту фирме как возможному покупателю. Однако, оферта

направляется будущему партнеру только после того, как стороны обменялись

письмами о намерении. Суть их заключается в том, что одна из сторон,

заинтересованная в заключении контракта и узнавшая о наличии возможного

партнера, обращается к нему с просьбой ответить, есть ли у нее желание и

возможность заключить сделку, указывая в своем письме самые общие желательные

для нее условия: предмет сделки, возможные сроки ее исполнения,

ориентировочную цену. Эти письма, как и протоколы встреч сторон о намерении

заключить сделку, не порождают правовых последствий. Лишь после выявленного

согласия на заключение контракта одна из сторон составляет оферту, а другая

решает вопрос об акцепте (подтверждении) контракта.

В соответствии с п.2 ст. 432 ГК РФ договор заключается посредством

составления оферты одной из сторон и ее акцепта другой стороной. Офертой

признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение,

которое достаточно определено и выражает намерение лица, сделавшего

предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет

принято предложение (часть 1 ст. 435 ГК РФ).

Оферта должна содержать всю необходимую информацию относительно существенных условий договора. Существенными являются условия о предмете договора,

условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные

или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия,

относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто

соглашение.

По общему правилу коммерческое предложение (оферта) должно содержать: точное

и сокращенное наименование продавца; его торговую марку, фирменный знак;

наименование товара; краткую и достаточную характеристику товара;

предлагаемый объем поставки; минимальное количество поставляемого товара в

партии; сведения об упаковке; условия поставки; цену на условиях поставки за

штуку и за партию; сроки поставки; порядок оплаты; оптовую скидку, реквизиты

продавца (в коммерческой практике под офертой обычно понимается предложение

товара, следовательно, оферта может быть сделана только продавцом, а не

покупателем).

В случае, если покупатель предлагает заключить договор на иных условиях, чем

предложено в оферте, ответ признается отказом от акцепта и в то же время

новой офертой. В данном случае для заключения договора продавец и покупатель

осуществляют дальнейшее уторговывание сделки. Согласно ст. 444 ГК РФ, если в

договоре не указано место его заключения, договор признается заключенным в

месте жительства гражданина или месте нахождения юридического лица,

направившего оферту. По общему правилу условия внешнеторгового договора

купли-продажи определяются сторонами по собственному усмотрению. Действующее

российское законодательство устанавливает только общие рамки договорного

правоотношения. Особенность правового регулирования внешнеторговых сделок

заключается в том, что стороны внешнеторгового договора купли-продажи должны

определить законодательство страны, применимое к данному контракту. Выбор

законодательства партнеры осуществляют по соглашению. Если же в контракте

такое соглашение отсутствует, то применяются коллизионные нормы (коллизионная

норма – это, норма определяющая право какого государства должно быть

применено к соответствующему правоотношению).

 

 

4. Формы сделок

 

Законом предусмотрены устная, простая письменная и нотариальная письменная формы сделок. Устная форма сделки считается соблюденной, если согласие сторон - участников сделки - выражено устно или следует из их поведения; в частности, молчание при совершении покупки свидетельствует о соглашении сторон.

Устная форма характерна для тех случаев, когда сделка исполняется в момент ее совершения, то есть в момент достижения согласия между сторонами, например когда мы покупаем что-то в магазине.

Молчание чаще всего применяется для продолжения существующих правоотношений, а также в случаях, прямо предусмотренных законом. Например, между сторонами заключен договор аренды земельного участка. Если по истечении срока, на который этот договор был заключен, лицо, предоставившее земельный участок в аренду (арендодатель), не потребует от лица, занимающего его (арендатора), освободить этот участок и если арендатор желает продолжать аренду, то договор считается продленным на существующих условиях по молчаливому согласию сторон.

Письменная форма сделки означает необходимость составления документа и подписание этого документа лицом или лицами, совершающими данную сделку. Вместо лиц, совершающих данную сделку, подписать этот документ могут лица, уполномоченные участниками сделки на ее совершение. Такие лица называют представителями. Для соблюдения простой письменной формы достаточно составления и подписания документа.

Для соблюдения нотариальной письменной формы необходимо также удостоверение этого документа специально уполномоченным лицом - нотариусом. Обязательность письменной формы для совершения сделок установлена законом, например договор купли-продажи недвижимости (жилого дома, квартиры) должен быть заключен только в письменной форме. Однако по желанию (соглашению) сторон любая сделка может быть оформлена в виде письменного документа и удостоверена у нотариуса.

Сделки очень многообразны. Существует много критериев для их классификации. Рассмотрим два из них.

Прежде всего, сделки могут быть подразделены на виды по числу участвующих в них сторон, то есть по числу участников. По этому критерию, или признаку, различаются односторонние, двусторонние и многосторонние сделки. Для совершения односторонней сделки необходимо и достаточно желания (волеизъявления) только одной стороны, то есть одного гражданина или одного юридического лица. По общему правилу, односторонняя сделка может порождать обязанности только для того лица, которое ее совершило.

Примерами односторонних сделок может быть завещание: гражданин, являющийся собственником имущества, по своей воле (желанию) указывает лиц, которым должно принадлежать его имущество в случае смерти. Односторонней сделкой является также выдача доверенности, например на управление автотранспортным средством.

В отличие от односторонней сделки, для совершения двусторонних и многосторонних сделок необходимо выражение согласованного желания (волеизъявления) нескольких лиц. Двусторонние и многосторонние сделки называются договором.

Реальные и консенсуальные договоры.

Договоры подразделяются на виды в зависимости от момента возникновения. По этому основанию различают договоры реальные и консенсуальные. Если для признания договора заключенным требуется передача вещи, денежной суммы или иного имущества, он будет реальным. Таким образом, реальным называют договор, который начинает действовать с момента передачи вещи или совершения иного действия, а не с момента заключения договора. Напротив, консенсуальные договоры считаются совершенными уже в тот момент, когда участники договора о чем-то договорились, то есть заключили (подписали) договор. Например, участники договора мены пришли к соглашению о передаче друг другу имущества.

Договор - это действия двух или более лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

Консенсуальная сделка - сделка, совершенная в момент достижения участниками сделки договоренности о чем-либо.

Представитель - лицо, выступающее от имени другого лица, на основании имеющихся у него полномочий (например, доверенности).

Реальная сделка - сделка, совершенная в момент ее фактического исполнения.

Виды гражданско-правовых договоров.

Основные понятия: принцип свободы договора, существенные условия договора, публичный договор, предварительный договор, договор присоединения, договор в пользу третьего лица.

Договор присоединения - договор, условия которого определены одной из сторон в формулярах или иных стандартных формах и могли быть приняты другой стороной не иначе как путем присоединения к предложенному договору в целом.

Предварительный договор - по гражданскому законодательству соглашение, стороны которого обязуются заключить договор о передаче имущества, выполнении работ или оказании услуг (основной договор) на условиях, предусмотренных в предварительном договоре. Предварительный договор заключается в форме, установленной для основного договора, а если она не установлена - в письменной форме. Несоблюдение правил о форме предварительного договора влечет его ничтожность. Предварительный договор должен содержать условия, позволяющие установить предмет, а также другие существенные условия основного договора. В предварительном договоре указывается срок, в который стороны обязуются заключить основной договор, а если он не определен, основной договор должен быть заключен в течение года с момента подписания предварительного договора. Обязательства, предусмотренные предварительным договором, прекращаются, если до окончания установленного срока он не будет заключен и ни одна из сторон не предложит этого другой стороне.

Публичный договор - по гражданскому законодательству договор, заключенный коммерческой организацией и устанавливающий ее обязанности по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг, которые такая организация по характеру своей деятельности должна осуществлять в отношении каждого, кто к ней обратится (розничная торговля, перевозка транспортом общего пользования, услуги связи, энергоснабжение, медицинское, гостиничное обслуживание и т.п.). Коммерческая организация не вправе, заключая договор, оказывать предпочтение одному лицу перед другим, кроме случаев, предусмотренных законом и иными правовыми актами. Цена товаров, работ и услуг, а также иные условия П.д. устанавливаются одинаковыми для всех потребителей, если закон и иной правовой акт не допускает предоставления льгот для отдельных категорий потребителей. Отказ коммерческой организации от предварительного договора (при наличии возможности его заключить) не допускается. В случаях, предусмотренных законом. Правительство может издавать правила, обязательные для сторон при заключении и исполнении предварительного договора (типовые договоры, положения и т.п.).

Понятие «договор» применяется в различных отраслях права. Это и трудовой договор, являющийся соглашением между работником и работодателем об условиях труда работника, и договор между государствами, являющийся одним из важнейших понятий в международном праве.

Однако гражданско-правовой договор отличается от договоров, относящихся к другим отраслям права. Его заключение является действием, выражающим согласованную волю двух или более сторон.

Важнейшим принципом гражданского законодательства является принцип свободы договора. Он означает, что граждане и юридические лица (субъекты гражданских прав) вправе самостоятельно решать вопрос о том, какой вид договора им заключать, на каких условиях и с кем. Субъекты гражданского права самостоятельно решают вопрос о необходимости заключения договора, однако законом может быть предусмотрено заключение договора и в обязательном порядке. Например, магазин не может отказать кому-либо в приобретении товара, так как закон обязывает магазин заключать договор купли-продажи с любым юридическим лицом или гражданином, которые к нему обратились.

Стороны могут заключить любой из договоров, предусмотренных законом. В Гражданском кодексе Республики Беларусь перечислены виды гражданско-правовых договоров, к которым относятся, например, договоры купли-продажи, мены, дарения, ренты, аренды, найма, подряда, перевозки, хранения и т. д. Однако стороны могут заключить и такой договор, который не предусмотрен нормами закона. Главное требование к любому договору, заключаемому сторонами, состоит в том, чтобы его условия не противоречили правилам, установленным законами и иными правовыми актами, действующими в момент его заключения.

Условия, по поводу которых стороны достигли соглашения, составляют содержание договора. Они делятся на:

- существенные условия (устанавливаемые  законом, необходимые для договора  данного вида, а также все те  условия, относительно которых по  заявлению одной из сторон  должно быть достигнуто соглашение);

- иные условия, предусмотренные  сторонами.

Существенные условия являются необходимыми для заключения договора, без их согласования сторонами договор не может быть заключен. Прежде всего к существенным условиям относится условие о предмете договора, то есть о том, по поводу чего стороны заключают конкретный договор. Предметом договора может быть вещь, выполнение работы, оказание услуги. Без определения предмета договора соглашение между сторонами не имеет смысла.

В договорах, связанных с передачей имущества (таких, как договоры купли-продажи, мены, дарения), существенным условием является определение конкретного имущества, передаваемого по договору одной стороной другой стороне. В возмездных договорах существенным условием является цена договора.

При заключении договора стороны могут согласовать любые условия, подлежащие внесению в соглашение. В этом случае данные условия, согласованные сторонами, также являются существенными.

Из общего принципа свободы договора есть исключения. Исключением являются типовые договоры, форма которых разработана и утверждена государственными органами. При этом стороны не вправе изменять и дополнять условия типового договора и должны применять его в установленном виде. Примером может служить типовой договор найма жилья, находящегося в государственной или муниципальной собственности.

Соглашение между сторонами для заключения договора достигается посредством направления оферты и получения акцепта. Оферта (от латинского слова offertus - предложенный) - это адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно выражает намерение лица, сделавшего предложение, заключить договор. Если оферта обращена к неопределенному числу лиц, то она называется публичной офертой. Например, издательство рассылает каталоги книг, которые оно выпускает. В каталоге указана цена книги, срок отправки книги покупателю, а также порядок оплаты. Таким образом, каталог, содержащий все существенные условия договора купли-продажи, будет являться публичной офертой.

Агентские отношения устанавливаются, когда одно лицо - доверитель - передает определенные права другому лицу - агенту. Агент в этом случае, согласно заключенному между ними контракту, обязан действовать в интересах доверителя в обмен на вознаграждение.

Примерами агентских отношений могут служить отношения акционеров и менеджера, менеджера и работников организации. Каждый из них - агент и доверитель - имеет свои интересы. У агента есть собственные интересы, и он склонен следовать целям доверителя лишь в той мере, в которой контракт стимулирует его к этому.

Основной проблемой агентских отношений является неравномерное распределение информации между агентом и доверителем. Если бы у последнего была полная информация, то он мог бы точно оценить работу агента, а для агента было бы рациональнее выполнять свои обязанности наиболее эффективно с точки зрения доверителя. Агент, однако, обычно располагает большей, чем доверитель, информацией о деталях поставленных перед ним задач и связанных с ними действиях и условиях, то есть информация между доверителем и агентом распределена асимметрично.

Агентские операции - это поручение одной стороны, которая называется принципалом, другой стороне, именуемой агентом, совершение юридических сделок за счет и от имени принципала (а комиссионер действует от своего имени) на оговоренной территории. Независимость агента проявляется в том, что он не состоит в трудовых отношениях с принципалом и осуществляет свою деятельность самостоятельно на основе агентского соглашения. Он является юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре. Агент лишь способствует сделке, но сам стороной не выступает, т.е. контракт о покупке не заключает.

При агентских операциях одна сторона (принципал) поручает посреднику (торговому или коммерческому агенту) совершить фактические и юридические действия, связанные с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Независимость посредника (агента) в этом случае выражается в том, что хотя он и обязан действовать в пределах определенных соглашением полномочий, но не подлежит прямому контролю и надзору со стороны принципала. Агент обычно лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней в качестве стороны контракта не участвует и не покупает за свой счет товары. Агент обязуется:

1. Охранять коммерческие, финансовые и другие интересы  Принципала.

2. Информировать партнеров  об условиях установления связей, условиях поставки, условиях платежа  и других условиях покупки  и продажи товаров Принципалом  в соответствии с письменными  инструкциями, полученными от Принципала.

3. Информировать Принципала  о торгах, аукционах и конкурсах, объявляемых в отношении товаров  и услуг, являющихся предметом  настоящего соглашения и оказывать  содействие Принципалу в участии  в них.

4. Оказывать содействие  Принципалу в проведении переговоров  и участвовать в согласовании  условий сделок. Оценивать экономическую  и коммерческую эффективность  заключаемых Принципалом сделок  на основе проведенного маркетингового  анализа рынка.

5. Осуществлять рекламные  услуги. Согласовывать с Принципалом  сметы расходов на проведение  рекламных услуг не менее, чем за один месяц до их проведения. Все расходы по рекламе полностью несет Принципал.

6. Своевременно информировать  о всех существенных изменениях, влияющих на осуществляемые Принципалом сделки.

 

 

5. Структура, содержание и форма внешнеэкономических сделок

 

Внешнеэкономические сделки, в частности, внешнеторговый контракт – это, как

правило, довольно объемный документ, содержащий: условия о предмете договора,

его объекте, цене товара, базисные условия поставки, права и обязанности

сторон, санкции за невыполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по

договору, условия освобождения от ответственности, порядок разрешения споров,

язык договора, применяемое право, вступление в силу договора, правовые

последствия расторжения договора и др.  Суть содержания внешнеэкономической

сделки заключается в том, что в ней стороны предусматривают взаимные

конкретные права и обязанности, которые конечно же определяются существом

сделки.

В начальной части контракта могут быть указаны лица, уполномоченные на его

подписание. Обычно контракт подписывает руководитель организации, который

действует от ее имени без доверенности. Контракт может быть подписан иным

должностным лицом организации, обладающим специальными полномочиями. По

общему правилу контракт подписанный лицом, не имеющим полномочий на его

подписание, не вступает в юридическую силу. В случаях если такой контракт

начинает исполняться, он может быть признан действительным судом, т.к. начало

фактического исполнения контракта свидетельствует о том, что руководитель

организации одобрил эту сделку и взял на себя предусмотренные контрактом

обязательства на указанных в нем условиях. Структура и содержание контракта

могут быть различными, в зависимости от характера товара и условий

соглашения.

При подписании контракта все его страницы, в том числе спецификаций,

изменений и дополнений к контрактам, должны быть пронумерованы и подписаны с

каждой стороны одним из лиц подписывающих контракт в целом. Перед подписание

контракта необходимо проверить полномочия представителей иностранной стороны.

Контракт обычно заключается на языках каждой из сторон, причем оба экземпляра

контракта считаются подлинными.

После подписания контракта вся предшествующая переписка и предшествующие

договоренности, достигнутые на переговорах, утрачивают силу, и в отношении

сторон действуют только обязательства, зафиксированные в контракте. В

контракте обязательно должно быть указано место и даты подписания. Изменения

и дополнения к контрактам, их аннулирование допускается при прямых

внешнеэкономических связях по согласованию сторон. Подлинные экземпляры

контрактов с приложениями, а также изменения, дополнения к ним передаются

после их подписания обычно в 10-дневны срок на хранение в торговый, товарный,

сбытовой отделы, регистрируются в специальном журнале и хранятся как

документы строгой отчетности.

Внешнеторговые сделки должны совершаться российскими предпринимателями в

письменной форме. Несоблюдение формы таких сделок влечет за собой их

недействительность (ст. 162 ГК РФ). Из этого положения следует правило,

согласно которому письменные доказательства (переписка, выставление счета и

т.п.) в подтверждение заключения внешнеторговой сделки не допускается. По

законодательству ряда зарубежных стран не требуется обязательного письменного

оформления внешнеторговых   сделок. Согласно Венской конвенции 1980г. (ст.

11) не требуется, чтобы  договор заключался или подтверждался  в письменной

форме или подчинялся иному требованию в отношении формы. Допускается его

доказывание любыми средствами, включая свидетельские показания. Однако при

присоединении СССР к этой Конвенции была сделана оговорка о неприменимости