Предпринимательские способности. 2

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЕ  СПОСОБНОСТИ

   Предприниматель  – это:

- новатор, придумывающий  новые и улучшенные виды товаров,  новые технологии или новое применение старым технологиям, новые формы услуг.

- инициатор, соединяющий все  факторы (ресурсы) производства  (финансовые, интеллектуальные, материальные, трудовые и т.д.) в единый процесс производства товаров (выполнение работ).

- организатор производства, определяющий  структуру и взаимосвязь всех  звеньев производства, их функции  и результаты, а также стратегию  и тактику предприятия (фирмы).

- гарант доходности работы предприятия,  а также ответственности (моральной  и материальной) в случае убытков  (или банкротства).

- человек риска, расчетливого  и разумного, на который он  идет ради достижения цели, стоящей перед предприятием.

   Не каждый человек может  стать предпринимателем. Есть нечто,  что одним людям позволяет,  а другим не дает возможности  интегрироваться в процесс предпринимательской  активности. Что же кроется за  этим «нечто»? Образованность и широта мышления? Удача, случай, везение? Соответствующие действия, предпринимаемые в нужное время в нужном месте, в нужной форме? Конечно же и то, и другое, и третье, а точнее – их эффективная комбинация. Но и этого недостаточно. Есть еще и сам предприниматель с индивидуальными качествами, способностями, характеристиками, которые приобретают определяющее значение в его становлении в качестве предпринимателя.

   Кто такой предприниматель  и почему человек становится  предпринимателем? Ответы на эти вопросы в каждой конкретной ситуации могут быть неоднозначными. В России в переходный период предпринимателем называют любого делового человека, который действует в негосударственном секторе экономики (например, владелец коммерческой лавки). В соответствии с его функционирование как субъекта экономического процесса. Мировой классификацией вряд ли к нему применима характеристика предпринимателя.

   В последние 10 лет в  России наблюдается «взрыв» интереса  к предпринимательству. Личностные качества человека, осуществляющего предпринимательскую функцию, формируют основу деловых качеств человека, без чего невозможно его функционирование как субъекта экономического процесса.

 ДЕЛОВЫЕ  КАЧЕСТВА ИЛИ

СПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

              НОВАТОРСТВО

   В основе деловых  качеств предпринимателя – отсутствие боязни новизны и новаторства. Именно это качество позволяет предпринимателю замечать и делать то, что не замечают и не делают другие.

   Новаторский дух проявляется  в форме находки. Чаще всего  такая находка связана с профилем  его деятельности.

   Новаторство – базовая  характеристика при описании  предпринимателя, но проявляться  она может в разных формах. Прежде всего, следует заметить, что он редко выступает в  качестве изобретателя. Предприниматель  – новатор чаще всего знает,  как можно эффективно использовать результаты изобретений, находок, открытий, осуществляемых кем – то. Он умеет анализировать эти новинки применительно к желанию производить что – то новое, оригинальное, что, несомненно, вызовет интерес рынка, потребителя.

   Таким образом, основная форма проявления новаторства – производство нового рынка товара на основе какого – либо конкретного изобретения, т.е. на основе разделения труда и организации кооперационных цепочек: кто-то изобретает, а кто-то использует эти изобретения в производстве.

   Новизна и новаторство  – те преимущества, которыми обладает (или может обладать) предприниматель  по сравнению с традиционными  производителями.

   Предприниматель – постоянный  возмутитель общественного производства. Он не позволяет производству топтаться на месте, застаиваться. От него исходят импульсы, двигающие производство по линии поступательного развития.

              МЕНТАЛЬНОСТЬ

   Если человек  – существо мыслящее, то предприниматель  должен обладать более углубленным  (по сравнению со средним уровнем) мышлением, способностью анализировать и подмечать все новое, что появляется в жизни и в его отрасли деятельности. Такие качества необходимы для того, чтобы реализовать основные принципы предпринимательства – новаторство и новизну. Предприниматель должен подмечать, отыскивать и продумывать конкретные формы использования новых идей.

   Важная особенность предпринимателя  – способность предугадать, как  реализация новых идей в производственном процессе будет воспринята рынком. Умение соединить в одном процессе два компонента – внедрение новинки и реакцию рынка – залог будущего успеха предпринимателя.

   Предпринимательство, прежде  всего мыслительный процесс, но, поскольку каждый из нас обладает  собственным аппаратом, стереотипом  мышления, постольку применительно к этой сфере деловой активности и успехи у каждого предпринимателя различны. Уровень успеха не может не отражать уровень мышления, хотя донного этого недостаточно – большую роль играют в этом случае удача, везение, сопутствующие лишь тому, кто научился и может мыслить.

   Мышление в предпринимательстве  воплощается в форме делового  проектирования – точке отсчета любой планируемой предпринимателем деловой операции или процесса деловой активности. С этой точки зрения предпринимательство – форма соединения уникальных знаний и конкретной рыночной ситуации для обеспечения твердых позиций на рынке.

              СИЛА ВОЛИ, УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ

   В мире бытует устоявшееся мнение, что предпринимательский слой в любом обществе довольно тонок. По оценкам, такой деятельностью на высоком профессиональном уровне могут заниматься не более 8 % самодеятельного населения. Предпринимательство требует определенных личностных качеств бизнесмена, как и любая другая профессия. Какими же качествами должен обладать предприниматель?

   Прежде всего, ему требуется  уверенность в себе и в своих  способностях. Не уверенный в  себе человек, не верящий в  свои силы, не способен довести  дело до конца в любой сфере,  не только в предпринимательстве.  Но необходимо остерегаться того, чтобы это качество не перешло в самоуверенность, не явилось бы основой собственной переоценки, что для предпринимателя гибельно. Такие опасения сводятся к минимуму, если он реалистично смотрит на себя и окружающую действительность, что требует взвешенной экспертной оценке своих идей. С одной стороны, не нужно спешить с реализацией какой-либо возникшей идеи, с другой  - нельзя медлить с ее воплощением в практику. Выход из такой противоречивой ситуации один: любая идея должна дозреть. Сырую, не продуманную до конца во всех деталях идею нельзя претворять в жизнь. Вначале обычно выстраивается общая схема реализации идеи. Выделяются те моменты, которые пока неясны, и последующая работа связывается обычно с их отработкой. Эта работа важна и необходима, ибо в ней основа будущего успеха (в том числе и финансового).

             АГРЕССИВНОСТЬ

   Агрессивность  здесь рассматривается как:

а) уверенность  предпринимателя  в том, что он обладает первенством  в чем-либо;

б) стремление к перехвату инициативы в совершении конкретных и целенаправленных действий.

   Агрессивность как индивидуальная  характеристика предпринимателя  сложна для восприятия, анализа,  поскольку ограничена допустимыми  морально-нравственными рамками  совершаемых действий.

   Агрессивность – это  перехват и ускоренная (по сравнению с другими) реализация идеи, проекта, инициативы. При этом окружающим (чаще всего конкурентам) такие действия прямого ущерба не наносят, хотя косвенный ущерб налицо (ведь если вы перехватили инициативу в производстве этого товара, то я уже не смогу его производить, а следовательно, не получу доход, на  который мог бы рассчитывать, если бы не ваши действия по перехвату).

   Каждый предприниматель  действует по своим меркам: один  говорит себе – я буду делать  все возможное для достижения цели, но закона не нарушу, другой же готов пойти на нанесение прямого ущерба окружающим (сброс отравляющих веществ в водоемы общего пользования, физическое наказание – вплоть до заказных убийств – конкурента, кража бюджетных денег, невозврат банковских кредитов и т.д.).

              УМЕНИЕ СФОРМИРОВАТЬ КОМАНДУ 

   Предприниматель  редко осуществляет свои идеи  в одиночку. Выигрывает, конечно  же, тот, кто в состоянии создать  нужную команду, способную эффективно воздействовать на процесс реализации предпринимательской идеи. В этой связи перед предпринимателем возникают непростые задачи – какого профиля специалисты нужны, какими личностными качествами они должны обладать, смогут ли они вписаться в тот психологический климат, который предприниматель конструирует.

   Бизнесом занимается человек,  и эффект от любой деятельности  зависит именно от человека, и  прежде всего от уровня культуры  труда. Под культурой труда  понимается уровень организации  производства, восприимчивость к  новым, более эффективным методам труда и приемам общения с коллегами и подчиненными, поиск новых идей, технологий и т.п., бережное отношение к собственности и средствам производства.

   Особое значение в деятельности  предпринимателя имеет способность  к творчеству. Творческие начала требуются как при разработке предпринимательской идеи, так и в ходе ее реализации. С этой точки зрения предпринимательство может быть охарактеризовано как искусство организации и осуществления дела.

              ГОТОВНОСТЬ И УМЕНИЕ ПРИНИМАТЬ  РЕШЕНИЯ

   Особо выделим одно (может быть, самое главное)  качество предпринимателя – его готовность и способность принятию решения. Такое качество можно назвать и по-иному – способность принять на себя ответственность. Действительно, принимая решение, предприниматель берет на себя ответственность за его последствия не только перед теми, кто помогает ему в реализации идеи, не только перед своими партнерами, но и перед своим будущим. Однако процесс принятия ответственности – одновременно и процесс взятия (принятия) на себя риска. Следовательно, способность и готовность к риску – также качества, свойственные предпринимателю.

              СПОСОБНОСТЬ К МОБИЛИЗАЦИИ

   Однако все  личностные качества и характеристики, которые были проанализированы, могут оставаться на уровне потенций, если человеку не свойственна еще одна способность – к мобилизации, под которой понимается способность приведения всех возможностей в активное состояние, т.е. в состояние готовности к действиям.

   Мобилизационные (или организаторские)  способности, которые многие исследователи относят к прирожденным свойствам человека, включают умение мобилизовать:

- себя, т.е. сконцентрироваться  на какой-то идее, действии, факте  или событии;

- необходимые ресурсы в нужной  форме, качестве и количестве;

- существующие связи, контакты, отношения.

   Личностные характеристики  предпринимателя могут быть связаны  с его природой предрасположенностью к профессиональному ведению дел или являются результатом специальной подготовки и приобретенного опыта, а чаще всего представляют собой комбинацию того и другого.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ И ВЛАСТЬ

              ВЛАСТЬ И ПОДЧИНЕНИЕ 

   Диалектика существования  предпринимателя в любом обществе  такова, что он всегда выступает  в качестве носителя властной  функции, но вместе с этим  и сам находится под воздействием власти. При этом объем, содержание и направленность его властных полномочий – категория постоянная, не зависящая от времени, политического режима, социокультурного окружения (от самосознания нации, ее исторических, культурных, образовательных, религиозных и прочих традиций, особенностей, привычек). Власть же, воздействующая на самого предпринимателя, - отражение характеристик общества, в рамках которого он функционирует в качестве предпринимателя, а также характеристики политической силы, доминирующей в обществе.

              ВЛАСТНАЯ ФУНКЦИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ 

   Власть, которой  предприниматель наделен  в  силу выполнения им своих функций,  обладает двойственной направленностью:  внутренней и внешней с точки  зрения создаваемой им производительной структуры.

   Внутренняя  направленность  властных полномочий означает, что  предприниматель волен оказывать любое воздействие на любой компонент его производительной структуры. При этом конечно же предприниматель исходит из принципа рациональности, т.е. его действия всегда чем-то ограничиваются – опасением разрушить структуру, получить меньший доход, оказаться в предкризисном или даже кризисном состоянии.

   Внешняя же направленность  его властных полномочий –  возможность оказать воздействие на рыночную ситуацию. При этом его уход из сферы предпринимательской активности означает всегда только одно – ухудшение рыночной ситуации, если, конечно, такой уход не есть результат прихода нового, более эффективно функционирующего предпринимателя. Так называемый уход без замещения означает уменьшение товарной массы на рынке, повышение цен, ослабление конкуренции и, как прямое следствие этого, снижение уровня жизненного комфорта потребителей и работников, лишающихся работы из-за такого ухода.

   Самое главное, что властная функция предпринимателя никогда не вступает в противоречие с интересами общества, если, конечно, действия нескольких или множества предпринимателей не принимают форму сговора, направленного против общества. Отсюда следует, что интерес, к достижению которого стремиться предприниматель, никогда не может быть реализован через конфликт с общественным интересом.

      Далеко не всякий  человек, даже обладающий хорошими  деловыми качествами, может стать преуспевающим предпринимателем. Истинный предприниматель отличается от чиновника по многим признакам, и, прежде всего, по личным качествам.

   Предлагаем вам проверить  свои предпринимательские способности,  ответив на следующие вопросы.

1. Достаточно ли вы активны, деятельны и инициативны или больше принадлежите к числу администраторов, ожидающих распоряжений свыше?
2. Способны ли вы справиться с внезапно постигшей вас неудачей или несчастьем?
3. Сможете ли извлечь выгоду из неудачи или превратить ее в свой будущий коммерческий успех?
4. Способны ли вы, потеряв все, начать сначала?
5. Каковы ваши хобби и пристрастия? Можете ли их как-то использовать в вашем бизнесе?
6. Прямолинейны и откровенны ли вы по характеру?
7. Достаточно ли вы агрессивны?
8. Можете ли быть гибкими при решении сложных ситуаций?
9. Обладаете ли аналитическим складом ума? Способны ли докопаться до сути проблемы, а затем решить ее?
10. Торговец ли вы по натуре? Способны ли торговать? Продавали ли вы в действительности что-нибудь когда-нибудь?
11. Готовы ли вы пожертвовать чем-то личным ради фирмы, например, за счет личных средств выплатить заработную плату работникам?
12. Творческий ли вы человек? Есть ли у вас воображение? Способны ли вы на выдумку?
13. Умеете ли вы быть настойчивым и добиваться своего?

   Если вы положительно  ответили на все вопросы, то  можете быть уверены: необходимый  предпринимательский минимум у вас есть. Если какие-то качества преуспевающего предпринимателя вы у себя не обнаружили, не огорчайтесь: еще не все потеряно. Всегда есть возможность воспитать, выработать их у себя, заставить себя полюбить то, что пока не нравиться, научиться тому, к чему у вас нет склонности от природы. Главное, помните: предприниматель обязан быть оптимистом по натуре и всегда верить в конечный успех своего бизнеса. Предприниматель должен иметь желание достигать высот в своем деле, ибо тот, кто не ставит перед собой высоких целей, естественно, и не предпринимает особых усилий к самосовершенствованию, повышению своей деловой квалификации. Иными словами, нужно постоянно жаждать роста и совершенствования. Но это лишь одна предпосылка успеха. Другая – умение работать с людьми, то есть находить нужных и хороших сотрудников, предоставлять им широкие полномочия и возлагать на них персональную ответственность за их функциональные обязанности.

   Опытный руководитель  всегда хвалит сотрудников на людях, а критикует с глазу на глаз. Он руководит людьми индивидуально, помня, что каждый обладает собственной судьбой, каждый является личностью и у него свои сильные и слабые стороны. Особенно пагубно манипулировать людьми. Угрозы и страх означают неумелое руководство, а надежда на понимание и готовность сотрудников выполнить поставленные задачи свидетельствуют об истинном понимании того, что предприятие существует благодаря работе всех сотрудников. Вообще, внимание к людям – неотъемлемое качество руководителя, обязательное условие его коммуникабельности, то есть двустороннего обмена идеями и информацией, ведущей к взаимному пониманию.

   Важное качество бизнесмена  – готовность рисковать и брать  за это на себя ответственность.  Но рисковать надо умело. Риск – не безрассудное лихачество, а строгий расчет. И хотя в некоторых случаях придется терпеть неудачу, тем не менее разумный риск – неотъемлемая часть бизнеса. Умение рисковать связано со способностью предвидеть и просчитывать все возможные варианты и объяснять это подчиненным, убеждать их в том, что ваше предвидение реалистично.

   Предприниматель должен  обладать высокими духовными  и физическими качествами. Он  обязан работать больше, чем его  сотрудники. Честность и надежность, верность данному слову – вот качество бизнесмена, без которых невозможен цивилизованный рынок. Взявшись за дело и будучи твердо убежденным в своих расчетах, предприниматель должен уделять самое пристальное внимание деталям своего бизнеса. Он просто обязан знать не только его основы, но и конкретику технической, финансовой, маркетинговой политики.

   И еще одно непременное  качество – ищите в бизнесмене  не столько обогащение, сколько желание служить своему делу, стремление к самосовершенству, то есть ищите то, что выше денег. Ведь в работе с большой самоотдачей можно найти практически все: смысл жизни, нравственные ценности, азарт самоутверждения и т.д. Старайтесь обязательно сохранить то единственное богатство, с которым вы начинали – те привлекательные черты вашей личности, которые побуждали других доверять вам и верить в ваше дело.

КОМУ СЕГОДНЯ  СЛЕДУЕТ ЗАНИМАТЬСЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ

   В России в  настоящее время сложилась парадоксальная  ситуация: с одной стороны, предпринимательство  стало сверхмодным словом, им  именуют свою деятельность и спекулянты, и посредники, и перекупщики, с другой стороны, предприниматели стали теми дойными коровами, которых каждый не прочь подоить: и государственный аппарат, и искусство, и наука, и обнищавшие слои населения.

   Предпринимательство может выступать сегодня в качестве одной из двух возможных форм, выбор которой диктуется социально-экономическими условиями общества:

- предпринимательство как основная  профессиональная деятельность;

- предпринимательство как деятельность, дополнительная к основной.

   Если говорить о второй  форме, то необходимо, прежде всего,  отметить, что

Сегодня многие профессиональные коллективы просто не в состоянии осуществлять свою деятельность, не обращаясь к предпринимательству.

   Предпринимательство в складывающейся в России ситуации во многом сопряжено с желанием тех, кто им занимается, выжить, не потеряться в непростых условиях. Если это так, то и о предпринимательском духе можно говорить с большой натяжкой. Речь идет скорее всего о поиске людьми, которые занимаются предпринимательством, своего места в меняющейся структуре и  системе экономических отношений.

   В то же время, если  говорить о предпринимательстве  как профессиональной деятельности, необходимо иметь в виду, что  такая деятельность предполагает  наличие определенных качеств:

- одержимость идей;

- уверенность в себе;

- способность подобрать нужную  команду;

- коммуникабельность.

   Настоящий успех, видимо, не будет сопутствовать человеку, который:

- не способен на романтические  устремления;

- не верит в себя;

- c подозрением относится ко всем людям и не способен на искреннюю дружбу и уважение;

- не терпит чужого мнения;

- не утруждает себя аналитической  работой.

   Не следует, очевидно, заниматься  предпринимательской деятельностью  человеку, который:

• ленив (и душей, и телом);
• не самолюбив;
• не уважает себя;
• не любит других людей, не умеет и не хочет общаться и ними;
• не любит учиться и постоянно пополнять свои знания;
• не готов на самопожертвование;
• не имеет особого желания к творчеству, конструированию идей и проектов.

   Таким образом,  предпринимательством не следует  заниматься человеку, не способному  опираться на свои собственные  силы, но тяготеющему к иждивенчеству. Предпринимательство – это, прежде всего самостоятельность и ответственность, причем не всегда предполагающая обладание какими-то значительными материальными и финансовыми ресурсами.

   Под предпринимательством  не следует понимать только  значительные проекты. Они могут появиться позже, а начало может быть сопряжено с обычными (или привычными, обыденными) делами. Тому, кто готов к этому, будет способствовать предпринимательский успех.

ЛИТЕРАТУРА:

1. А.В.Бусыгин «Предпринимательство», Москва 2000 г.
2. Л.П.Дашков, А.И.Данилов, Е.Б.Тютюкина  «Предпринимательство», Москва 1995 г.
3. Н.И.Клейн «Предпринимательское право», курс лекций, Москва 1993 г.
4. М.Н.Петров «Предприниматель и рынок».
5. В.Я.Горфинкель, Т.Б.Поляк, В.А.Швандар «Предпринимательство».