Принципы ценообразования

РЕФЕРАТ

Научно-исследовательская  работа содержит: 43 страницы, 16 источников.

Цель  работы – полное комплексное исследование категории цена и ценообразование  с целью последующей разработки и внедрения стратегии ценообразования  на выбранном предприятии.

В работе рассмотрены категории цена и  ценообразование, а так же их функции. Рассмотрены и охарактеризованы основные принципы и методы ценообразования, а так же виды цен.

ЦЕНА, ЦЕННОБРАЗОВАНИЕ, ТАРИФ, СМЕТНАЯ  СТОИМОСТЬ, ПРЕЙСКУРАНТНАЯ ЦЕНА, ДОГОВОРНАЯ ЦЕНА, ЦЕНА ФРАНКО, МИРОВАЯ ЦЕНА

СОДЕРЖАНИЕ

Введение                                                                                                                   4

I. Сущность цены и ценообразование                                                                    5

II. Функции цен                                                                                                      12

III. Виды цен                                                                                                           20

IV. Принципы ценообразования                                                                          33

V. Методы ценообразования                                                                                36

Заключение                                                                                                             40

Список использованной литературы                                                                   42

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя  во многом зависит от того, как правильно  будут установлены цены на их товары и услуги. Но при установлении цены возникают трудности, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, при установлении цены на товар следует учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установливать цену таким образом, чтобы получить прибыль.

Цена  была и остается важнейшим критерием  принятия потребительских решений. Для государства с невысоким  уровнем жизни, для бедных слоев  населения, а также применительно  к товарам массового спроса это  характерно. Но за последнее время  получили широкое развитие иные, неценовые  факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как  традиционный элемент конкурентной политики оказывает очень большое  влияние на рыночное положение и  прибыль предприятия.

Вместе  с тем ценовая политика многих фирм, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто  встречаются следующие ошибки: ценообразование  чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению  рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются  по различным вариантам товара и  сегментам рынка. Данные недостатки во многом вызваны наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек. В результате чего зачастую допускаются серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. 

I.СУЩНОСТЬ ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Цена - это историческая экономическая категория, свойственная лишь товарному производству, она  не существовала до него и исчезнет вместе с исчезновением товарно-денежных отношений. Цена возникла, когда в  обмене товаров появились деньги в качестве меры стоимости и средства обращения.

Цена– это одна из важнейших экономических категорий. Товары являются объектом операций купли—продажи, т. е. товары имеют общественную ценность. Общественная ценность, представленная в денежном эквиваленте, является ценой товара.

Сущность цены определяется двумя основными теориями.

Основы первой теории –  стоимостной теории цены – были заложены В. Петти, А. Смитом и Д. Риккардо. Стоимостная теория цены была последовательно разработана К. Марксом в рамках его учения об абстрактном труде как объективной субстанции стоимости. Согласно данной теории товар имеет стоимость и цену.

Стоимость представляет собой реализованный в товаре общественно полезный труд, причем труд должен соответствовать средним для рассматриваемого периода условиям, производительности и интенсивности. Каждый отдельный товар представляет собой результат труда, соответственно обладает определенной стоимостью, которая делает все товары качественно однородными, т.е. сопоставимыми и соизмеримыми.

Причем в рамках стоимостной  теории цены труд, воплощенный в  товарах, также становится качественно  однородным, абстрактным трудом.

Величины абстрактного труда, отражающиеся в стоимости  товара, можно сравнивать. Посредством  сравнения стоимостей товара, а следовательно, и величин абстрактного труда, устанавливаются  объективные пропорции обмена и  купли—продажи товаров.

Цена согласно теории К.Маркса представляет собой денежное выражение  стоимости товара. Цена может быть не тождественна стоимости.

В стоимостной теории цены четко различаются понятия цены и стоимости. Стоимость представляет собой объективную основу цены.

Вторая теория утверждает, что цена определяется суммой финансовых затрат при самом оптимальном  способе использования ресурсов производства. Причем рыночная цена товара определяется не столько в зависимости  от финансовых затрат производителя, сколько  в зависимости от непосредственной оценки этих затрат с точки зрения полезности самим покупателем. Цена представляет собой самостоятельную, независимую внестоимостную величину, в определении которой главную роль играет оценка покупателя, а не финансовые затраты производителя. Цена не зависит от стоимости.

Итак, первая теория утверждает, что цену определяет предложение (стоимость), а вторая – что цену определяет спрос (полезность).

Цена представляет собой  определенную денежную сумму, за которую  продавец готов продать товар, а  покупатель готов его приобрести.

Объективная характеристика сущности цены в теории стоимости  была дана К. Марксом. Результаты его  исследований нашли выражение в  ставшем классическим определении  цены как денежном выражении стоимости,

«Цена, взятая сама по себе есть не что иное как денежное выражение стоимости».

«Цена товара - есть лишь денежное название овеществленного в нем  количества общественного труда».

Таким образом, в соответствии с трудовой теорией стоимости  К. Маркса цена есть денежное выражение стоимости товара или денежное выражение овеществленного в товаре общественного абстрактного труда.

Цена не является природным  свойством продукта труда. Сами по себе продукты труда не имеют цены. Цену имеет лишь такой продукт труда, который приобретает определенную общественную форму - форму товара. Существование цены обусловлено  наличием стоимости.

Как форма стоимости  цена также является общественным свойством  товара и выражает производственные отношения товаропроизводителей. Цена - это экономическое отношение, прикрытое  товарно-денежной оболочкой.

Понять содержание цены можно только в ее взаимосвязи  со стоимостью. Однако цена не сводится всецело к стоимости, она относительно самостоятельна по отношению к ней: цена представляет собой форму проявления стоимости, а форма, как известно, может не совпадать с содержанием.

Форма цены также может  отклоняться от своего содержания - стоимости товара. Самостоятельность  цены по отношению к стоимости  определяется тем, что цена, являясь  показателем величины стоимости  товара, в то же время есть и показатель его менового отношения к деньгам. В меновом отношении товара к деньгам выражается не только величина стоимости товара, но и конкретные условия его реализации. Иными словами, на цену оказывают влияние не только стоимость, но и факторы, связанные с условиями реализации товара - соотношения спроса и предложения, конкуренция и т.д.

Относительная самостоятельность  цены по отношению к стоимости  не является недостатком этой формы  стоимости. Это свойство цены может  использоваться, и используется как  экономический рычаг воздействия  на экономические интересы. Отклонения цены от стоимости характерны для  любого товарного производства, но при разных общественных условиях эти  отклонения происходят по разным причинам.

В условиях товарного производства, основанного на частной собственности (простого и расширенного), отклонения цены от стоимости, возникающие под  воздействием таких факторов, как  несовпадение спроса и предложения  товаров, конкурентной борьбы, обесценивания  денег и др., составляют механизм стихийного действия закона стоимости. При господстве общественной собственности  на средства производства, в социалистической экономике, отклонения цены от стоимости устанавливаются в плановом порядке и используются государством как экономический инструмент планового воздействия на производство, реализацию и использование продукции.

Отклонения цены от стоимости могут быть количественными и качественными, устойчивыми и временными.

К. Маркс, исследуя природу  цены, отмечал: «Величина стоимости  товара выражает... необходимое, имманентное  самому процессу созидания товара отношение  его к общественному рабочему времени. С превращением величины стоимости, в цену это необходимое отношение  проявляется как меновое отношение  данного товара к находящемуся вне  его денежному товару. Но в этом меновом отношении может выразиться как величина стоимости товара, так  и тот плюс или минус по сравнению  с ней, которым сопровождается отчуждение товара при данных условиях. Следовательно, возможность количественного несовпадения цены с величиной стоимости, или  возможность отклонения цены от величины стоимости, заключена уже в самой  форме цены».

В условиях рыночной экономики, стихийно складывающиеся соотношения между спросом и предложением товаров обусловливают конъюнктурные колебания цен относительно стоимости. Совпадение цен конкретных: товаров с их стоимостями является чрезвычайно редким, исключительным явлением, когда величина платежеспособного спроса совпадает с предложением товаров. Конъюнктурные колебания рыночных цен не отменяют реального стоимостного содержания цены, в рыночной экономике они представляют собой единственно возможную форму проявления стоимости как закона цен. Суть закона стоимости как закона цен - не в отклонении цены от стоимости, а в том, что в конечном счете основой цены, несмотря на все колебания, остается стоимость.

Количественное отклонение цены от стоимости возможно лишь для  отдельного товара, для всей массы  товаров сумма их цен должна равняться сумме стоимостей. Закон равенства суммы цен сумме стоимостей является объективным. Его нельзя произвольно нарушить или обойти, его можно лишь сознательно использовать для тех или иных целей. Этот закон одинаково объективно действует и в условиях рыночной и в условиях плановой экономики.

Возможность отклонения цен  конкретных товаров от их стоимостей может привести к нерациональному расходованию общественного труда. Поэтому цены должны иметь тенденцию приближения к стоимости. Для этого К. Маркс считал необходимым наличие следующих условий: 1) совпадение в целом и по отдельным товарам объемов производства и потребностей; 2) пропорциональное развитие отдельных сфер и видов производства; 3) обеспечение соответствия спроса и предложения.

Цены могут приближаться к стоимости, если объем и структура  производства будут достаточно полно  соответствовать объему и структуре  общественных потребностей.

Отклонение цены от стоимости, как уже отмечалось, может быть не только количественным, но и качественным.

«...Форма цены, - писал  К. Маркс, - не только допускает возможность  количественного несовпадения величины стоимости с ценой, она может  скрывать в. себе качественное противоречие, вследствие чего цена вообще перестает  быть выражением стоимости…».

Качественные несовпадения цены со стоимостью могут выражать два аспекта: во-первых, цена может быть мнимой формой стоимости, во-вторых, выражать ее исторически особенное содержание.

К. Маркс отмечал: «Вещь  может быть потребительной стоимостью и не быть стоимостью. Так бывает, когда ее полезность для человека не опосредована трудом... Вещь может  быть полезной и быть продуктом человеческого  труда, но не быть товаром. Тот, кто продуктом  своего труда удовлетворяет свою собственную потребность, создает  лишь потребительную стоимость, но не товар».

Товар может передаваться потребителю бесплатно, т.е. иметь  стоимость и не иметь цены; вещь, не являющаяся продуктом труда, не имеющая  стоимости, может иметь цену.

Временные отклонения цены от стоимости вызываются действием таких факторов, которые имеют временный, преходящий характер, могут быть ликвидированы в короткий промежуток времени. Главное место среди таких факторов занимают конъюнктурные колебания спроса, и предложения по отдельным товарам.

Устойчивые отклонения - это непреодолимые в данной экономической формации или на данной стадии ее развития отклонения цен от стоимости. Они вызываются постоянно действующим объективным фактором. В результате устойчивого, постоянного отклонения цены от стоимости рыночные цены начинают колебаться не вокруг стоимости, а вокруг этого отклонения, непосредственной основой цены начинает выступать не сама стоимость, а ее превращенная форма, называемая модифицированной стоимостью.

Модифицированной формой стоимости называется превращенная форма стоимости, величина которой устойчиво отклоняется вверх или вниз от самой стоимости.

Модифицированная форма  стоимости различна при разных формах товарного производства. Стоимость, как основа цены, претерпевает определенные изменения с развитием товарного  производства и происходящими изменениями  в процессе труда.

Углубление общественного  разделения труда, увеличение количества видов производимых товаров и  общей их массы, изменения профессиональной и квалификационной структуры рабочей силы и технической вооруженности труда приводит к тому, что стоимость отдельных товаров все в большей степени начинает зависеть от общественных условий производства в целом. Все это приводит к модификации стоимости, суть которой заключается в том, что вся масса стоимости по-прежнему определяется общим количеством затраченного труда, но стоимость товаров отдельных отраслей и предприятий начинает зависеть также и от факторов, отражающих условия труда в конкретной отрасли и на конкретном предприятии.

В простом товарном производстве, основанном на частной собственности  и личном труде, при низкой технической  вооруженности труда и незначительных различиях этой вооруженности по отдельным отраслям решающим фактором производства является рабочая сила. Непосредственной основой цены здесь  выступает сама стоимость в форме  текущих затрат живого и овеществленного  труда на производство товаров в  данной отрасли. Вокруг этой стоимости  и происходят колебания рыночных цен.

При развитом капитализме, в силу действия закона средней нормы  прибыли, непосредственной основой  рыночных цен служит цена производства. Равная прибыль на равный капитал - таков принцип превращения стоимости  в цену производства. Цена производства была первой модификацией стоимости.

Однако модификация стоимости  не отменяет действие закона стоимости. В масштабах общества сумма цен  производства (как и сумма монопольно высоких и монопольно низких цен) совпадает с суммой стоимостей всей товарной массы, а в основе динамики цен конкретных товаров в конечном счете лежит движение их стоимостей.

Ценообразование – это процесс, посредством которого происходит формирование цены на товар или на услугу. Выделяют два способа ценообразования:

- централизованное ценообразование означает формирование цен государством, базирующееся на издержках производства и издержках обращения;

- рыночное ценообразование означает формирование цен, основанное на взаимодействии спроса и предложения.

Одной из главных проблем  как коммерческих, так и некоммерческих организаций является утверждение  оптимальной цены на свои товары и  услуги.

II. ФУНКЦИИ ЦЕН

Экономическая сущность цены проявляется в функциях, которые  она выполняет. Функции цены отражают ее роль и предназначение в хозяйственном  механизме, а также взаимоотношения  с другими экономическими категориями  и явлениями. При всем многообразии теоретических трактовок функций  рыночной цены большинство экономистов  выделяют следующие:

1. учетно-измерительная (соизмерительная);
2. стимулирующая;
3. балансирования спроса и предложения;
4. распределительная (перераспределительная);
5. как средства рационального размещения производства;
6. информационная.

Цена выполняет все  присущие ей функции, но их место в  иерархии, содержание, способы и  степень реализации зависят от экономической  среды и меняются на каждом конкретном этапе развития экономики, так как  ту или иную функцию цены могут  выполнять и другие элементы хозяйственного механизма – это зависит от принципов системы управления.

Учетно-измерительная функция  вытекает из сущности цены как денежного  выражения рыночной стоимости. Цена показывает, во что обходится обществу удовлетворение потребности в той  или иной продукции, сколько затрачено  труда, сырья, материалов на ее производство и какую прибыль получает предприниматель. То, что цена фиксирует и выявляет не только величину совокупных издержек производства и обращения, но и размер прибыли, вытекает из механизма ценообразования, определяющего отклонение рыночной цены от затрат.

Цена переводит количество и качество товаров в материально-вещественной форме в адекватные показатели, измеренные в денежном выражении. Благодаря  ей деньги обретают количественную определенность как платежное средство в акте купли-продажи. Кроме того, цена позволяет  соизмерить ценность различных товаров, продукции, услуг – сравнивая цену, мы определяем более дешевый или дорогой товар.

Учетная функция состоит  в том, что с помощью цены исчисляются  экономические показатели как на уровне макроэкономики, так и на уровне предприятия, так как они  имеют стоимостную основу.

Показателями, характеризующими состояние экономики страны, являются валовой национальный продукт, размер созданного национального дохода, объем  платежеспособного спроса, покупательная  способность рынка, их динамика и  соотношение.

Каждое предприятие на основе цены определяет количественные и качественные показатели своей  работы: объем производства, товарооборота, доходов, прибыли, размер и уровень  затрат, производительность труда, фондоотдачу, рентабельность и т.д. В результате производитель (продавец) получает возможность соизмерять затраты и результаты, сравнивать свои показатели с показателем конкурентов, определять эффективность использования ресурсов. Главная задача учета – на основе полученных данных произвести анализ, принять решение, спланировать свою деятельность на перспективу.

Сущность стимулирующей  функции заключается в том, что  цена способна воздействовать и на производство, и на потребление как  поощряюще, так и сдерживающе. На производителя цена оказывает стимулирующее влияние через величину заключенной в ней прибыли. Рыночная цена не зависит от желаний производителей или продавцов и определяется средними условиями производства и конъюнктурой рынка, поэтому, чем ниже индивидуальные затраты предпринимателя, тем больше прибыли он получит. Цена стимулирует производителей к снижению затрат, что достигается путем внедрения новых прогрессивных технологий и оборудования, рациональным и полным использованием ресурсов, выбором наиболее эффективных и экономичных методов организации производства и управления. Кроме того, зная рентабельность того или иного товара, систему надбавок или скидок с цены, предприятие оценивает доходность их производства и реализации, следовательно, возникают экономические стимулы пересматривать ассортимент выпускаемых товаров, расширять выпуск тех, где выше прибыль на единицу, или тех, которые пользуются спросом.

С помощью цен осуществляется и стимулирование потребления как  в целом, так и в разрезе  отдельных товарных групп: снижение розничных цен приводит к расширению сферы потребления, и наоборот, рост цен сокращает покупательную  способность населения (если его  доходы не изменяются такими же темпами, как и цены).

Таким образом, с помощью  цен можно стимулировать или  тормозить научно-технический прогресс, экономию ресурсов, изменять структуру  производства и потребления, а в  масштабах страны – воздействовать на структурные пропорции хозяйственного комплекса

Распределительная функция  цены проявляется в распределении  и перераспределении доходов  и ресурсов. На уровне экономики  происходит перераспределение созданного национального дохода между отраслями, регионами, социальными группами населения, фондами накопления и потребления, то есть осуществляется регулирование  доходов отраслей, предприятий, населения. Механизм действия перераспределительной функции заключается в том, что часть стоимости, созданной при производстве одного товара, реализуется в цене другого товара, и тесно связан с политикой государственного регулирования. Перераспределение доходов через цены осуществляется различными путями:

- с помощью системы налогообложения – в цену входят косвенные налоги, изымаемые в бюджет и распределяемые в дальнейшем в соответствии с нуждами государства;

- установлением различных цен на одну и ту же продукцию разным потребителям (например, стоимость энергоресурсов для промышленных предприятий и населения) или для предприятий различных форм собственности – государственного или частного сектора.

Перераспределительная функция цены имела очень большое значение в плановой социалистической экономике и служила основным инструментом перераспределения прибыли и доходов: государство устанавливало уровень цен, определяло их соотношение между отраслями и сферами товарного обращения, искусственно занижало или завышало цены на отдельные виды товаров и продукции, решая свои идеологические задачи. Например, на детские и продовольственные товары цены были занижены, а на предметы роскоши (ювелирные изделия, мебель, автомобили) – завышены, тем самым изымалась прибыль у этих отраслей и дотировалось производство продовольствия. Государство с помощью цен регулировало накопления отдельных отраслей, тем самым способствовало их развитию или, наоборот, отставанию – перераспределение доходов из легкой промышленности в другие отрасли (вследствие высокой доли прибыли в цене) привело к серьезным проблемам и отставанию в развитии. Установление низких цен на энергоресурсы способствовало внедрению энергоемких видов производства во всех отраслях, последствия такой экономической и технологической политики наша страна пожинает и в настоящее время, во многом кризисное состояние промышленности обусловлено заложенными ценовыми диспропорциями 60-70-х годов – в настоящее время, когда стоимость энергоресурсов приблизилась к мировым ценам, большинство предприятий оказались не в состоянии оплачивать их.

Цена выполняет распределительную  функцию и в рыночной экономике. В силу объективных причин цены на рынке колеблются, значительно отклоняясь от стоимости, в результате этого  высокие доходы получает тот предприниматель, для которого сложилась выгодная конъюнктура рынка в данный момент, а не тот, кто больше работает. Наличие  монополистических структур также  создает возможности для перераспределения доходов и прибыли – при монополизации рынка происходит присвоение прибыли «чужих» отраслей, предприятий, населения.

Таким образом, распределительная  функция присуща цене в любой  системе управления как планово-административной, так и рыночной, но механизм ее действия различен – в условиях свободного ценообразования перераспределение  обусловлено ситуацией на рынке, а при социализме – указаниями органов государственного управления.

Перераспределение доходов  имеет как положительные, так  и отрицательные моменты. Если государство  с помощью цен регулирует накопления отдельных отраслей, то оно влияет на темпы их развития, разрешает  противоречия между потребителями  и изготовителями, между интересами предприятий и общества, подчиняя деятельность предприятий общенациональным интересам. Перераспределяя доходы между социальными группами населения, государство способствует повышению  жизненного уровня социально незащищенных слоев, увеличивает возможности  потребления таких важных услуг, как образование, здравоохранение.

С другой стороны, перераспределение  доходов между отраслями должно быть экономически обоснованно, в противном  случае оно может привести к не конкурентоспособности предприятий  или отраслей.

Функция балансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь  между производством и потреблением, спросом и предложением. Цена мгновенно  сигнализирует, если в экономике  появились диспропорции между сферой производства и сферой обращения, нарушилось равновесие между предложением и  спросом – она либо растет, либо падает. Поэтому при появлении  этих симптомов цена начинает выполнять  свою равновесную (уравновешивающую) функцию:

- увеличивается или сокращается производство;

- растет или снижается цена;

- одновременно происходит и то, и другое.

В рыночной системе равновесие спроса и предложения может возникнуть лишь на какой-то момент, затем баланс нарушается, т. е. спрос и предложение постоянно стремятся сбалансироваться, и делается это на основе цены. По мере развития рыночных отношений, предпринимательства, конкуренции эта функция цены будет усиливаться и играть доминирующую роль при формировании цены на товар.

Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется в том, что с помощью  механизма цен происходит перелив  капиталов и ресурсов в секторы  экономики и виды производства с  более высокой нормой прибыли. В  планово-административной экономике  вопросы размещения производства и  торговли (какие предприятия строить, сколько производить товаров  и каких, какое количество магазинов  открыть, что в них продавать  и по каким ценам) решало государство. В условиях свободного рынка каждый предприниматель сам определяет сферу своей деятельности, руководствуясь возможностью получения прибыли, и  это определяется на основе цены. Таким  образом и происходит переток капиталов, который осуществляет само предприятие под воздействием конкуренции и спроса. Эта функция цены будет играть важную роль в рыночной системе и должна получать все большее развитие, но чтобы цена выполняла эту функцию, необходимо определенное условие – стабильность экономики. В настоящее время в Украине при высокой инфляции, низкой конкуренции, монополизме предприятий возможности перелива капиталов ограничены. Предприниматели избегают инвестиций в производство из-за несовершенства налоговой системы и инфляционных процессов, обесценивающих денежные средства, так как отдача в этой сфере требует длительного времени, и предпочитают заниматься торгово-посреднической деятельностью, обеспечивающей быстрый оборот вложений. Именно поэтому сфера торговли была наиболее популярной в 90-е годы. По мере стабилизации экономики эта функция цены будет играть все большую роль.